活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)概括
1、活動(dòng)背景 當下，網(wǎng)絡(luò )與我們的日常生活聯(lián)系越來(lái)越緊密。在很大程度上，它已成為了我們的良師益友。但由于大學(xué)生具有較多的空余時(shí)間，受約束性小，使得其中的相當一部分形成網(wǎng)絡(luò )依戀癥，尤其依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )游戲。致使對其學(xué)習、工作或現實(shí)中的人際交往帶來(lái)不良影響。漸漸形成網(wǎng)路依戀癥狀：總是想著(zhù)去上網(wǎng)；每當因特網(wǎng)的線(xiàn)路被掐斷或由于其他原因不能上網(wǎng)時(shí)會(huì )感到煩躁不安、情緒低落或無(wú)所適從；覺(jué)得在網(wǎng)上比在現實(shí)生活中更快樂(lè )或更能實(shí)現自我。如此便形成了我們所說(shuō)的“網(wǎng)癮”，對我們的學(xué)習生活危害巨大�；诖它c(diǎn)，中國研究生創(chuàng )新園提出并全權負責了以“杜絕網(wǎng)游成癮趣味競賽”為主題的活動(dòng)
2、活動(dòng)目的
通過(guò)該活動(dòng)，讓同學(xué)們意識到網(wǎng)絡(luò )成癮的的`危害性，倡導同學(xué)們合理利用網(wǎng)絡(luò )資源。同時(shí)，通過(guò)趣味活動(dòng)，提供給同學(xué)們相互認識，相互交流的平臺，增強同學(xué)們參加戶(hù)外活動(dòng)的興趣，最終達到杜絕網(wǎng)癮的目的。
3、活動(dòng)主題
杜絕網(wǎng)絡(luò )成癮，享受美好校園生活
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月24日中午11：00～13：00
說(shuō)明：本月24號為周三，一般學(xué)生沒(méi)有課程任務(wù)。中午時(shí)間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學(xué)們較放松，加之又沒(méi)有課業(yè)壓力，對課余活動(dòng)的關(guān)注度高。
三、參與對象
以研究生為主的本部師生
四、場(chǎng)地選擇
6棟前坪
說(shuō)明：6棟前坪位于本部三五食堂正對面，在午飯或晚飯時(shí)間段進(jìn)入人流高峰期，屆時(shí)，有利于活動(dòng)的開(kāi)展及擴大活動(dòng)的影響力。
五、宣傳方式
橫幅宣傳：在活動(dòng)之前以及活動(dòng)之后一小段時(shí)間內，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運動(dòng)場(chǎng)柵欄墻各投放一條橫幅,運動(dòng)場(chǎng)上的橫幅宣傳語(yǔ)面向運動(dòng)場(chǎng)一側。
橫幅宣傳語(yǔ)（草擬）：
中南大學(xué)第三屆網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新文化節之無(wú)網(wǎng)時(shí)帶趣味競賽 活動(dòng)時(shí)間：20xx-10-24中午12:00 活動(dòng)地點(diǎn)：六棟前坪 中國研究生創(chuàng )新園網(wǎng)站
說(shuō)明：本次活動(dòng)為場(chǎng)外活動(dòng)，活動(dòng)本身就是為了宣傳杜絕網(wǎng)癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡(jiǎn)，只采用橫幅宣傳。
六、活動(dòng)流程
1、準備工作
1）派專(zhuān)人進(jìn)行場(chǎng)地的聯(lián)系及確認工作，確�；顒�(dòng)不會(huì )被保衛處中途叫停
2）派專(zhuān)人進(jìn)行音響設備及話(huà)筒的租賃及調試工作
3）制作活動(dòng)宣傳海報，以宣傳網(wǎng)絡(luò )游戲成癮危害為主，可以做成系列海報形式，供同學(xué)們觀(guān)看學(xué)習
4）制作空白展板，展板只顯示“如果今天沒(méi)有網(wǎng)游，我們還可以·······”這些字，空白處留給過(guò)路同學(xué)填寫(xiě)
5）派專(zhuān)人進(jìn)行活動(dòng)設別的采購活動(dòng)用品和獎品
6）派專(zhuān)人進(jìn)行活動(dòng)期間的圖片及新聞采集工作
7）制作或借用抽獎?dòng)贸楠勏?/p>
8）搜集網(wǎng)絡(luò )游戲成癮引發(fā)的不良后果的相關(guān)信息，將其整理到文檔中，最終打印出來(lái)
9）專(zhuān)人負責抽獎編號券的制作
10）活動(dòng)區布置方案：
a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹(shù)上進(jìn)行宣傳，懸掛于稍高處
b、將宣傳的另一條條幅拿回，與之前的那條上下懸掛，這條位于下方，宣傳語(yǔ)面向6棟 c、將之前準備的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )游戲成癮引發(fā)的不良后果的材料貼于橫幅上進(jìn)行宣傳
d、擺設兩張長(cháng)桌和6～8把椅子于活動(dòng)區一側作為活動(dòng)服務(wù)區
2、活動(dòng)細節
活動(dòng)總體分為兩個(gè)環(huán)節：學(xué)生展板留言環(huán)節和游戲互動(dòng)環(huán)節
1）邀請過(guò)路的同學(xué)在展板上留言
2）邀請留過(guò)言的同學(xué)參加小游戲
3）小游戲1 跳繩子
跳繩子個(gè)數每滿(mǎn)足三十個(gè)給予一張抽獎編號副券，沒(méi)人最多不能多于3張抽獎編號副券。參加游戲的同學(xué)可以根據自身情況選擇跳繩子的個(gè)數，但每人只有一次跳繩機會(huì )，30～60個(gè)一張抽獎編號副券，60～90個(gè)兩張抽獎編號券，90個(gè)以上三張抽獎編號副券
小游戲2 轉魔方
給予一分鐘時(shí)間轉魔方，在規定時(shí)間內，轉出多少個(gè)同色面，就給予幾張抽獎編號副券
小游戲3 踢毽子
每位參與者只有一次機會(huì )，踢毽子數以10個(gè)為一個(gè)階段，10~20個(gè)一張抽獎編號副券，20～30個(gè)兩張抽獎編號券，30個(gè)以上三張抽獎編號副券
小游戲4 跳舞毯
參賽選手在跳舞毯上跳完預訂曲目，最后顯示CLEVER的選手，獲得一張抽獎編號副券
小游戲5 套環(huán)
準備三個(gè)不同樣的套環(huán)，時(shí)間一分鐘，在規定時(shí)間內解開(kāi)幾個(gè)套環(huán)，選手就獲得幾張抽獎編號副券 小游戲6 地雷陣
游戲時(shí)間：15～30分鐘
所需道具：
1、每對參賽者一塊蒙眼布。
2、飲料瓶。
3、一些報紙，使用對角線(xiàn)約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來(lái)代表游戲中的“地雷”。 詳細步驟：
1、選一塊寬闊平整的游戲場(chǎng)地。
2、安排不想參加游戲的人做監護員。當參加游戲的人較多時(shí)，游戲場(chǎng)地會(huì )變得非常喧鬧。這是一個(gè)有利因素，因為這會(huì )使穿越地雷陣的人無(wú)所適從，難以分清聽(tīng)到的指令是來(lái)自自己的同伴，還是來(lái)自其他小組的人。
3、讓每個(gè)隊員找一個(gè)搭檔。
4、給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個(gè)人要被蒙上眼睛。
5、眼睛都蒙好之后，就可以開(kāi)始布置地雷陣了。
6、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。
7、被蒙上了眼睛的隊員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點(diǎn)處，挨著(zhù)起點(diǎn)站好。他的同伴后退到他身后兩米處進(jìn)行指揮。
8、在行進(jìn)過(guò)程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗
游戲示范圖：
小游戲8 一筆畫(huà)
游戲規則：參與者從圖形的任意一點(diǎn)出發(fā)，沿著(zhù)線(xiàn)走完整個(gè)圖形，要求每條線(xiàn)都必須經(jīng)過(guò)，且每條線(xiàn)只可以走一次，不可以重復經(jīng)過(guò)。 參賽者開(kāi)始走動(dòng)后三十秒走完全程，行進(jìn)過(guò)程中不得后退。
游戲道具：繩子（供擺設圖案）、
便宜貼（供工作人員標注以走過(guò)的路線(xiàn)）
游戲圖案(備用）：
活動(dòng)策劃 篇2
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；
3）體現樓盤(pán)和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：
1、形象定位：
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：
1）地理位置；
2）樓盤(pán)設施結構；
3）樓盤(pán)做工用料；
4）戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤(pán)的位置；
2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤(pán)交通條件；
4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；
5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；
6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；
7）闡述樓盤(pán)的背景；
8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；
9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；
10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；
11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；
12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；
13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前，應設法積蓄氣氛，設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀(guān)登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時(shí)間安排：
內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
�、贅潜P(pán)效果圖。
�、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N(xiāo)宣傳單的設計制作。
�、芄さ貒宓脑O計、繪制。
�、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
�、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。
�、哒拱澹▋商�，每套12張）的設計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng )意構思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
�、鈬@展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求：
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�、贂r(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀(guān)念，符合社會(huì )形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
�、郯踩裕焊黜椩O備充實(shí)，設施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌�、時(shí)間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購物緊密結合。
2、進(jìn)行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤(pán)的動(dòng)機：
a、認同規劃設計之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競爭后，認同本樓盤(pán)的`價(jià)位。
c、想在此地長(cháng)久居住者。
d、認為本區域有遠景，地段有發(fā)展潛力。
e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
�、谂懦獗緲潜P(pán)的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購買(mǎi)個(gè)體者較少，對后市看空。
�、圪徺I(mǎi)本樓盤(pán)的理由：
a、對本區域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢與形象，使客戶(hù)在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì )影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買(mǎi)。
�、鄹鶕緟^域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
�、苌鬟x現場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴格執行個(gè)案銷(xiāo)售講習，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標在短期之內順利實(shí)現。
�、蒌N(xiāo)售人員應默契配合，充分準備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶(hù)外看板，以獨特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購買(mǎi)欲
�、俟さ噩F場(chǎng)清理美化，搭設風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
�、诤霞s書(shū)、預約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習資料（material）編制完成。
�、軆r(jià)格表完成。
�、萑藛T講習工作完成。
�、蘅且龑V告。
�、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項：
�、賹︻A約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds（直接拜訪(fǎng)）。
�、诂F場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì )，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì )議，對來(lái)人，來(lái)電及區域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控臺、銷(xiāo)售區、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強銷(xiāo)期：
公開(kāi)期（引導期之后7—15天）及強銷(xiāo)期（公開(kāi)后第7天起）。
�。�1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導期有望客戶(hù)與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現場(chǎng)銷(xiāo)售人員團隊與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會(huì )或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購買(mǎi)信心。
�。�2）每日下班前25分鐘，現場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì )議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應變措施。
�。�3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì )議，講述本周廣告（20xx年母親節活動(dòng)策劃方案）媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（sp）項目與銷(xiāo)售策略及總結銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
�。�4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調度表。
�。�5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等，并預先安排講習或演練。
�。�6）若于周六、周日或節日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習，使其全面了解當日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
�。�7）每逢周六、周日或節目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶(hù)，應注意銷(xiāo)售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶(hù)，便由主控臺主管播板，隨即公司現場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)。
�。�8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì )，對本日來(lái)人來(lái)電數、成交戶(hù)數、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結與獎懲。
�。�9）實(shí)施責任戶(hù)數業(yè)績(jì)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標或由公司規定責任戶(hù)數，并于每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�。�10）隨時(shí)掌握補足、成交、簽約戶(hù)數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。
�。�11）客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話(huà)，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷(xiāo)）、出外追蹤拜訪(fǎng)客戶(hù)，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷(xiāo)售目標。
�。�12）每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷(xiāo)售，應每隔一段時(shí)間打電話(huà)至現場(chǎng)做假洽訂（電話(huà)線(xiàn)若為兩條，則輪流打）以刺激現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、持續期（最后沖刺階段）：
�。�1）正式公開(kāi)強勢銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶(hù)對本案之認識程度應不淺，銷(xiāo)售人員應配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達到成交目的。
�。�2）利用已購客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
�。�3）回頭客戶(hù)積極把握，其成交機會(huì )極大。
�。�4）退訂戶(hù)仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。
�。�5）銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )立竿見(jiàn)影，成就頗豐。
活動(dòng)策劃 篇3
1、活動(dòng)主題：
攜手“校園美容師”，共建和諧工大
2、活動(dòng)時(shí)間：
12月7號下午和8號
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)室和鐘樓廣場(chǎng)
4、參與人員：
化工專(zhuān)業(yè)同學(xué)及清潔工阿姨們
5、活動(dòng)形式：
攜手溝通
6、活動(dòng)背景：
xx年開(kāi)學(xué)之初，俞敏洪老師應我校邀請于十月來(lái)到我校，給全校同學(xué)帶來(lái)了激情萬(wàn)丈的聽(tīng)覺(jué)盛宴�！按髮W(xué)四年該如何度過(guò)”是俞老師講話(huà)的主題。是的，大學(xué)四年我們該如何度過(guò)？這確實(shí)是值得每一個(gè)同學(xué)思考的問(wèn)題，針對這個(gè)問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了很多同學(xué)，大部分人都講到學(xué)習、生活、工作……但很少提及要感恩身邊的人。為了宣傳一些關(guān)于感恩的知識，我們舉辦這次團日活動(dòng)。
7、活動(dòng)內容：
�。�1）7號下午班委組織各班同學(xué)在校園和教學(xué)區內垃圾箱上貼“保護環(huán)境”的愛(ài)心小貼士。
�。�2）7號晚上7 點(diǎn)在9141活動(dòng)室請清潔工阿姨們聆聽(tīng)我們的感恩。
·化工三班張恒等同學(xué)表演手語(yǔ)版《感恩的心》。
·張敬偉、唐耀存等朗誦俞敏洪的名言和對“校園美容師”感恩的心里話(huà)。
�。�3）親近阿姨們，和阿姨們進(jìn)行互動(dòng)游戲游戲。
·游戲一：“蒙眼畫(huà)畫(huà)”：用眼罩將所有參與者，即同學(xué)和清潔工阿姨的眼睛蒙上，然后把他們領(lǐng)到黑板前每人分發(fā)一支粉筆，由陳穎、張敬偉、王倉現用語(yǔ)言描述一樣東西，讓參與者蒙著(zhù)眼睛畫(huà)下他們所聽(tīng)到的，然后比較他們所畫(huà)的圖并思考。完成后領(lǐng)他們回到原位摘下眼罩，辨別哪個(gè)是自己的作品。
·游戲2：“三人夾球跑”：每組三人，每組以一支氣球作為比賽器材，三人背靠背、手挽手，將氣球夾在三人當中進(jìn)行折返跑，過(guò)程中氣球不許落地、不許擠破，通過(guò)計時(shí)計算成績(jì)。（本游戲分三組，每組人員組成不定：可以是阿姨們的三人組合，也可以是同學(xué)和阿姨組合）
·游戲3：用筷子彈珠游戲者手拿一雙筷子向桶中夾珠。在指定時(shí)間內（一分鐘），夾起指定個(gè)數（十五個(gè)） 。
兩人必須始終面向前方，夾著(zhù)球通過(guò)障礙。障礙設三道。分別為板凳、桌子、板凳，比賽看誰(shuí)在兩分鐘內夾的多。優(yōu)勝者送上七彩氣球一大束。
�。�4）游戲后請清潔工阿姨和同學(xué)們合影留念。
�。�5）8號上午馬淑燕等給辛苦的宿管阿姨、清潔工、和修剪花草的叔叔阿姨們送去我們感恩的心和祝福（帶著(zhù)愛(ài)心小禮品、七彩球和大家自制的紅心祝福）。
�。�6）8號中午將同學(xué)們的.紅心祝福貼在展板上筑成感恩墻，由王正磊等組織在鐘樓廣場(chǎng)放《感恩的心》的音響、請同學(xué)們在條幅上簽名保證、留念。
�。�7）8號下午由王賓賓組織各班志愿者幫助清潔工打掃學(xué)校衛生。
8、經(jīng)費預算：
條幅（拉贊助）35元、七彩氣球6元、愛(ài)心“皮皮狗”營(yíng)養霜十五包15元、紅紙2張1元、炫彩卡紙4張2元、一次性水杯一袋3元。
9、準備工作：
用具安排：
�。�1）剪紅心、寫(xiě)祝語(yǔ)和口號
�。�2）做有關(guān)感恩和俞敏洪精神的展板
人員安排：
�。�1）張弛負責完善活動(dòng)策劃書(shū)、組織拉贊助。
�。�2）一班女生剪紅心、裁紅紙、寫(xiě)祝語(yǔ)和口號。
�。�3）任曉明攜雷朋飛、王倉現、張敬偉和學(xué)校后勤協(xié)商邀請清潔工姨們。
�。�4）陳穎、張敬偉、王倉現主持游戲。
�。�5）郭竣張弛、魏方凱和王穎、張敬偉、馬淑燕分別向男女宿管阿姨送去代表感恩的心意。
�。�6）樊靜、劉雪麗等同學(xué)代表向清潔工和園丁送去感恩、慰問(wèn)小禮品及祝福。
�。�7）楊二明等同學(xué)于12月5日下午做活動(dòng)宣傳展板。
�。�8）王賓賓帶領(lǐng)志愿者幫助清潔工打掃衛生。
10、活動(dòng)用具：氣球、展板、條幅、剪刀、簽字筆、紙張、固體膠、膠帶、水杯、開(kāi)水。
11、活動(dòng)負責人及聯(lián)系方式：
化工一班團支書(shū)：陳穎穎
化工二班團支書(shū)：張敬偉
化工三班團支書(shū)：王倉現
12、預期效果：希望通過(guò)這次宣傳教育活動(dòng)能讓大家更多得去感恩身邊的每一件事、每一個(gè)人，弘揚感恩的傳統美德，讓同學(xué)們學(xué)會(huì )表達感恩，學(xué)會(huì )把所感受的恩情傳遞給他人，傳承給社會(huì )，讓河南工業(yè)大學(xué)這個(gè)大家更溫馨、讓中華人民共和國這整個(gè)社會(huì )更和諧。
13、安全預案：可能會(huì )在搬桌子時(shí)滑倒，我們準備了創(chuàng )可貼和跌打藥水，如遇到嚴重情況我們會(huì )馬上撥打校醫院電話(huà)，以確保大家的安全。
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