項目策劃書(shū)【實(shí)用】
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編收集整理的項目策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目策劃書(shū)1
1、整理結論
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
策劃書(shū)的內容是否能準確地傳達策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。
5、目標
是為了實(shí)現具體的目的而設定的'直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前 的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng )意新穎原則。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟
step1、構建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應先對資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設計
確定版面的大小 每頁(yè)標題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統計圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng )新，有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來(lái)作為策劃內容的視覺(jué)識別
自行設計的文字符號將會(huì )產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內容與層次一目了然。
版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機 策劃內容 實(shí)施的日程計劃等。
step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項目
1、封面
呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝�、職稱(chēng)和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等)
(策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風(fēng)險評估)
9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要
12、實(shí)施中應注意的事項。
注意：當項目相對簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
1、尋找一定的理論依據。
2、適當舉例。
3、利用數字說(shuō)明問(wèn)題。
4、運用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細節，消滅差錯。
項目策劃書(shū)2
摘要：本文從EPC項目的角度，針對EPC模式的特點(diǎn)和實(shí)施，對EPC項目的前期策劃活動(dòng)進(jìn)行一般性的探討。主要針對EPC模式的選擇和EPC特點(diǎn)、適用性、目標制定、整體資源規劃工作，以及項目后評價(jià)對項目前期策劃與決策影響等幾個(gè)方面進(jìn)行概括性論述。而相對于傳統工程模式幾乎完全相同之處的其它項目前期策劃工作，則在此就不再作闡述。 前言：
提起策劃一詞，人們恐怕是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。事實(shí)上也是，幾乎所有的活動(dòng)，在實(shí)施前，都會(huì )進(jìn)行或這樣或那樣的正式的或非正式的策劃活動(dòng)。那么，什么是策劃，為什么要進(jìn)行策劃呢？美國哈佛企業(yè)管理從書(shū)編篡委員會(huì )對策劃涵義作了如下總結：“策劃是一種程序，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取的途徑，作為目前決策的依據”。項目策劃是指從項目的立項啟動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行調查分析、定位、項目資源規劃、到項目實(shí)施策略制定與部署的工作。由此可見(jiàn)，項目策劃階段的工作，會(huì )對項目產(chǎn)生很大程度的影響，可以說(shuō)是指揮項目實(shí)施的大腦。一般來(lái)說(shuō)，對于工程項目而言，設計定稿之前都可以說(shuō)是屬于項目策劃階段，項目的策劃工作包括了投資機會(huì )研究、需求分析與評估、項目環(huán)境調查、選址、項目目標建立、可行性研究、投資決策、目標論證、決策立項、項目團隊組建及溝通方式、編制財務(wù)計劃、方案設計、編制項目管理計劃和實(shí)施計劃、確定采購發(fā)包策略等等。
EPC工程總承包/交鑰匙總承包模式是近年來(lái)大多數國際型工程公司的基本運作模式，EPC（EPC---Engineering Procurement Construction）即設計、采購、施工，是指承包商負責工程項目的設計、采購、施工安裝全過(guò)程的工程總承包，并負責試運行服務(wù)，又稱(chēng)交鑰匙工程。EPC工程總承包發(fā)展至今，已有近百年的歷史，主要是由西方歐美等發(fā)達國家根據市場(chǎng)需要逐漸演變和發(fā)展起來(lái)的。近幾十年來(lái)，因為得到了那些希望盡早確定投資總額和建設周期的雇主的重視，更是受到了普遍歡迎，從而得到飛速的發(fā)展�，F在，在EPC模式20多年的工程實(shí)踐中，其針對項目參與方的特點(diǎn)不斷的被認識：負責工程項目設計、采購、施工的全過(guò)程讓承包商承擔了工程建設中的更多任務(wù)和更大、更廣的風(fēng)險，而雇主的風(fēng)險則相對降到了最低。
本文從EPC項目的角度，針對EPC模式的特點(diǎn)和實(shí)施，對EPC項目的前期策劃活動(dòng)進(jìn)行一般性的探討。主要針對EPC模式的選擇和EPC特點(diǎn)、適用性、目標制定、整體資源規劃工作，以及項目后評價(jià)對項目前期策劃與決策影響等幾個(gè)方面進(jìn)行概括性論述。而相對于傳統工程模式幾乎完全相同之處的其它項目前期策劃工作，則在此就不再作闡述。
一、EPC模式的選擇
談到EPC模式，就先不能不談EPC項目的特點(diǎn)與適用性。EPC 是英文Engineering, Procurement and Construction縮寫(xiě)，中文有人譯作“設計、采購和施工”。Engineering一詞在翻譯時(shí)除了含有“設計”的意思以外，還應有“項目規劃、工程策劃”等概念在里面。
根據近幾十年來(lái)EPC工程總承包的發(fā)展和實(shí)踐經(jīng)驗，一般而言，EPC模式具有以下主要和顯著(zhù)的特點(diǎn)：
1）合同總價(jià)固定（Lump Sum Contract）,雇主的投資比較明確和易于控制；
2) 合同竣工工期確定，一般情況下工期比較緊；
3) 項目功能具有更大確定性；
4)獨立單一的總承包商的全過(guò)程參與；5) EPC對承包商的監管很弱，業(yè)主的參與力度也很��；
前三點(diǎn)是EPC模式對項目自身特性的'要求，而后二點(diǎn)則是EPC項目在實(shí)施過(guò)程中表現出來(lái)的特性。而根據1999年FIDIC修改出版的《設計采購施工（EPC）／交鑰匙工程合同》，明確闡明了可適用于以交鑰匙方式提供加工或動(dòng)力設備、工廠(chǎng)或是類(lèi)似設施、或基礎設施工程或其
他類(lèi)型開(kāi)發(fā)項目。這種方式：
1、項目的最終價(jià)格和要求的工期具有更大程度的確定性；
2、由承包商承擔項目的設計和實(shí)施的全部職責，雇主介入很少。交鑰匙工程的通常情況是，由承包商進(jìn)行全部的設計、采購和施工（EPC），提供一個(gè)配備完善的設施，（“轉動(dòng)鑰匙”時(shí)）即可運行。
同時(shí)也明確了《設計采購施工（EPC）／交鑰匙工程合同》條件不適用于下列情況：
1、如果投標人沒(méi)有足夠時(shí)間或資料，以仔細研究和核查雇主要求，或進(jìn)行他們的設計、風(fēng)險評估和估算；
2、如果建設內容涉及相當多數量的地下工程，或投標人未能調查區域內的工程；
3、如果雇主要嚴密監督或控制承包商的工作，或是要審核大部分施工圖紙；
4、如果每次期中付款的款額要經(jīng)職員或是其他中間人確定。
在清楚和了解了EPC模式的特點(diǎn)和適用性后，我們就可以將雇主對項目的需求進(jìn)行分析，編制項目的需求說(shuō)明書(shū)，詳細描述業(yè)主的真實(shí)需求，包括雇主的融資需求和融資方式、雇主對項目的定位、項目特征、對項目建造成本的支出、對項目建造時(shí)間的要求等等并一一進(jìn)行分析。同時(shí)在需求說(shuō)明書(shū)約定的條件和具體的情況下為實(shí)現雇主的愿望或期望進(jìn)行設想。如果雇主要求的是項目成本一定要有確定性，不能敞著(zhù)口，并且還要有前瞻性，以保項目投資的相對固定和安全；或者雇主投資的是一個(gè)工業(yè)項目，如果項目的延期或是其它意外會(huì )給項目的投資帶來(lái)更多的風(fēng)險，為此，雇主希望將項目更多更廣的責任和風(fēng)險交由承包方來(lái)承擔，同時(shí)也愿意為此支付比普通承發(fā)包方式相對更多一些的成本和費用支出，只要能確保商定的最終價(jià)格不被超過(guò)；而且所投資的項目在功能和空間上具有很大的確定性和可描述性，則基本上可以確定，這樣的項目應當選擇采用EPC模式。
二、項目目標制定
項目目標，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是實(shí)施項目所要達到的期望結果。相對于傳統模式，EPC模式的特點(diǎn)更加強調了前期策劃活動(dòng)中項目目標制定的重要性，甚至可以說(shuō)對于EPC項目，項目目標的正確理解和正確定義決定了項目的成敗。因為EPC項目的特點(diǎn)決定了只有清晰、具體的目標才能確保項目的可確定性。而在實(shí)際中，項目的發(fā)起人或委托人對項目的許多方面往往并不清楚，比如：項目要達到什么目標、需要投入多少資源、要求在什么時(shí)候完成、要求什么樣的質(zhì)量，一般只是一個(gè)模糊的概念。甚至會(huì )相互沖突，彼此矛盾。因此，在項目啟動(dòng)之前，必須弄清楚項目投資人或委托人對項目變數如范圍、費用、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險、資源、溝通、采購等等的要求，制定項目目標并加以清晰、準確、具體地描述。
工程項目的目標確定是按系統工作方法有步驟地進(jìn)行的，通常包括對情況的分析、問(wèn)題的定義、提出目標因素、構成目標系統、研究目標系統各因素等工作。同時(shí)，對項目目標的描述應力求反映項目本質(zhì)目標，應清楚準確。首先，能定量描述的，不做定性描述；其次，就便每個(gè)項目組成成員都明確目標；第三，目標應是現實(shí)可以實(shí)現的；第四，目標的描述應簡(jiǎn)單明了。項目總目標的確定，通常針對：第一是工作范圍，對可交付成果和項目實(shí)施的結果產(chǎn)品進(jìn)行描述；第二是進(jìn)度計劃，說(shuō)明實(shí)施項的周期、開(kāi)始及完成時(shí)間。第三是成本，說(shuō)明完成項目的總的費用支出。
三、項目的整體資源規劃
EPC項目的資源投入包括項目人力、設備、材料、機具、技術(shù)、資金等資源的投入，其中部分既有自有的內部資源，也通過(guò)采購或其它方式從社會(huì )和市場(chǎng)中獲取的資源。在一定的時(shí)期內，由于某些客觀(guān)因素的影響，能夠獲取的資源數量往往有限，這就存在一個(gè)如何合理對資源進(jìn)行規劃和利用這些有限資源的問(wèn)題。如果資源安排不合理，就可能在工期內的某些時(shí)段出現資源需求的“高峰”，而在另一時(shí)段出現資源需求的“低谷”。當“高峰”與“低谷”相差很大時(shí)，如果某些時(shí)段內資源需求量超出最大可供應量，則會(huì )造成“供不應求”，
導致工期延誤。而當出現資源需求“低谷”時(shí)，則可能造成資源的大量積壓，這種資源消耗的失衡，甚至極端時(shí)候的資源缺失，必然會(huì )影響項目目標的實(shí)現。因此，在項目的前期，應根據項目的目標要求，應對為實(shí)現項目目標所需求的資源類(lèi)型和資源需求量進(jìn)行分析，同時(shí)對自有資源和社會(huì )資源進(jìn)行詳細全面的調查，編制項目的資源需求計劃。資源計劃應服務(wù)于工作進(jìn)度計劃，什么時(shí)候需要何種資源是圍繞工作進(jìn)度計劃的需要而確定的。因此在制定資源計劃之前，必須要有科學(xué)的進(jìn)度計劃，而制定進(jìn)度計劃的依據是工作結構分解，工作劃分得越細、越具體，所需資源種類(lèi)和數量越容易估計。在制定了進(jìn)度計劃之后，我們就可以根據進(jìn)度計劃的要求配置資源。一般地說(shuō)，項目的資源計劃包括了人力資源計劃、物料設備供應計劃、資金計劃等。
四、項目后評價(jià)在項目竣工后，進(jìn)行項目后評價(jià)對以后類(lèi)似項目的策劃與實(shí)施具有非常重要的意義，這一點(diǎn)往往容易被忽視。項目后評價(jià)一般在項目竣工以后項目運作階段和項目結束之間進(jìn)行。它的內容包括項目竣工驗收、項目效益后評價(jià)和項目管理后評價(jià)。項目的竣工驗收和項目管理的后評價(jià)主要針對的是項目過(guò)程的評價(jià)，而項目效益后評價(jià)則主要是對應于項目前期策劃而言的。通過(guò)對項目目的、執行過(guò)程、效益、作用和影響所進(jìn)行的全面系統的分析和研究，總結正反兩方面的經(jīng)驗教訓，使項目的決策者、管理者和建設者都學(xué)習到更加科學(xué)合理的方法和策略，提高決策、管理和建設水平，為今后更好的改進(jìn)項目的管理服務(wù)�？梢钥吹�，項目后評價(jià)是全面提高項目決策和項目管理水平的必要和有效的手段。
總述：EPC項目的前期策劃所涉及內容十分廣泛，對項目的建設實(shí)施及經(jīng)營(yíng)管理均具有重要的指導意義，正如前文所說(shuō)，項目前期策劃工作的好壞在很大程度上決定了項目是否成功。 因此項目前期策劃應該得到項目投資人或委托人應有的重視。
項目策劃書(shū)3
定義：什么是溫泉度假村(酒店)？
根據規模，可分為小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅游地產(chǎn)：
溫泉度假酒店：是以度假客房、會(huì )議設施、項目區域中的景點(diǎn)等吸引旅游度假客、旅游會(huì )議客等。
溫泉度假村：通常有較大的室內外溫泉娛樂(lè )區，適于旅游團隊、家庭游客溫泉旅游。
溫泉地產(chǎn)：則是以養生養老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來(lái)發(fā)展旅游地產(chǎn)、養老地產(chǎn)。
南方溫泉和北方溫泉的差異特征
溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內溫泉設施，而北方則側重于室內溫泉建設，室內大型園林溫泉是其發(fā)展的大趨勢。
溫泉、酒店、旅游、地產(chǎn)的關(guān)系
首先溫泉、酒店、旅游、地產(chǎn)都在同一個(gè)項目或者區域項目中，形成一個(gè)旅游目的地。為滿(mǎn)足游客在吃、住、行、游、娛、購等方面的旅游需求，而規劃建設一系列必要的.功能設施。
全國溫泉已開(kāi)發(fā)有3000余處，溫泉旅游的火爆，不僅成為了眾多旅游地產(chǎn)投資商的焦點(diǎn)，也成為溫泉所在地政府招商引資、發(fā)展旅游經(jīng)濟的金字招牌。
旅游地產(chǎn)作為旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的完美結合，旅游房地產(chǎn)兼具服務(wù)性、經(jīng)濟性、靈活性和投資性的聯(lián)動(dòng)需要，既滿(mǎn)足了旅游度假者的游憩需求，又能為部分投資置業(yè)者提供了新的投資渠道。
旅游地產(chǎn)集投資與消費于一體的新型物業(yè)模式，是以旅游度假為目的，通過(guò)整合規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、專(zhuān)業(yè)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )管理等各個(gè)環(huán)節，把旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相結合的一個(gè)全新模式。
隨著(zhù)大眾休閑時(shí)代國民休閑度假需求已經(jīng)成為一種常態(tài)生活方式、國民對房地產(chǎn)的投資需求和國家對一線(xiàn)城市房地產(chǎn)行業(yè)的政策調整等方面的綜合影響，使消費者和開(kāi)發(fā)商對旅游地產(chǎn)的需求更加強烈，也使得旅游地產(chǎn)具有更大的升值潛力。
溫泉開(kāi)發(fā)模式
聯(lián)邦國際充分利用溫泉水資源的優(yōu)勢與生態(tài)環(huán)境，結合養生、休閑、觀(guān)賞、戶(hù)外活動(dòng)、旅游地產(chǎn)和養老，在開(kāi)發(fā)溫泉旅游度假時(shí)滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商的實(shí)際需求和基本利益，同時(shí)滿(mǎn)足當地政府及政策要求。通過(guò)多年的實(shí)操經(jīng)驗，總結出成功的開(kāi)發(fā)模式。
溫泉＋景區
溫泉＋會(huì )議休閑
溫泉＋運動(dòng)游樂(lè )
溫泉＋養生休閑
溫泉＋生態(tài)農莊
溫泉＋旅游地產(chǎn)
溫泉＋養老地產(chǎn)
溫泉綜合體
聯(lián)邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務(wù)內容
溫泉度假村總體規劃
溫泉度假村功能定位
溫泉度假村建筑平面策劃
溫泉度假酒店定位
溫泉度假酒店策劃
溫泉度假酒店投資可研
溫泉度假酒店技術(shù)顧問(wèn)
溫泉度假酒店設計
溫泉度假酒店品牌引進(jìn)
溫泉度假酒店經(jīng)營(yíng)管理
溫泉旅游地產(chǎn)總規劃
溫泉旅游地產(chǎn)定位
溫泉養老地產(chǎn)總規劃
溫泉養老地產(chǎn)定位
項目策劃書(shū)4
一、雨期施工總要求
編制雨季施工專(zhuān)項作業(yè)指導書(shū)，成立雨季施工指揮小組，明確小組成員崗位職責，確保雨季工作應急反應能力及汛搶險工作做到有章可循。
1、信息化科學(xué)管理
由于夏季施工暴風(fēng)雨等惡劣天氣的不確定性和突發(fā)性，對破壞程度難以進(jìn)行預測，需要加強對氣象信息的控制管理，注意天氣預報，及時(shí)采取有效的安全措施、加強防范。
2、防護的全面性
施工現場(chǎng)涉及面較廣，包括各部分現場(chǎng)和臨時(shí)設施的安全防護以及全咳嗽鋇陌踩虼嗽謚貧ò踩朧┦幣歡ㄒ鋼輪艿劍豢梢蚴灤《晃粵糲亂跡此鶚А
3、合理安排作業(yè)時(shí)間
氣溫超過(guò)38攝氏度時(shí)，停止室外作業(yè)，遇6級以上大風(fēng)及暴風(fēng)雨天氣原則上應停止所有的作業(yè)，人員撤到安全地方，同時(shí)切斷所有用電設備機具的電源。因工藝不能停止的作業(yè)，必須落實(shí)好相關(guān)安全措施，并安排專(zhuān)人監護相關(guān)作業(yè)。必須連續施工才能確保質(zhì)量，不能停止時(shí)必須采取搭設防雨棚等措施，或在得到準確氣象信息時(shí)提前安排停止作業(yè)。
二、幾個(gè)重點(diǎn)分項的技術(shù)措施
1、做好現場(chǎng)排水
(1)根據施工平面圖、排水總平面圖，利用自然地形確定排水方向，按規定坡度挖好排水溝，確保排水暢通無(wú)阻。
(2)保證道路暢通，路面應能滿(mǎn)足應急情況下人機撤離條件。
(3)嚴格按防汛要求設置連續、暢通的排水設施和應急物資，如車(chē)輛、水泵及相關(guān)的器材、彩條布、油氈、沙袋、鐵鍬等材料，保證異常情況出現時(shí)緊急應對。
2、施工機械的防雨、防雷及防觸電
(1)防雨：樁機、起重機等大型機械停置在堅實(shí)可靠的較高地點(diǎn)，四周排水暢通，確保接地裝置處于良好狀態(tài);機電設備采取防雨、防淹措施，必要時(shí)搭設防雨棚或用防雨布遮蓋;移動(dòng)用電閘箱的漏電保護裝置要可靠靈敏。
(2)防雷擊：因施工現場(chǎng)附近存在其他較高或高聳建筑物，因此雷電對機械影響較小，但在雷雨前必須放平吊車(chē)把桿，盡最大程度減小機械高度，防止雷電襲擊造成事故。
(3)防觸電：施工現場(chǎng)用電必須符合三級配電兩級保護要求，三級電箱作重復接地，電阻小于10歐姆，電線(xiàn)電纜合理架空或埋設，不得出現老化或破損的電纜;遇暴風(fēng)雨天氣，要安排專(zhuān)業(yè)電工現場(chǎng)值班檢查，必要時(shí)立即拉閘斷電，所有職工下班前必須將各設備工具電源斷開(kāi)。
3、吊裝作業(yè)特殊規定
(1)雨后吊裝時(shí)，應首先檢查吊車(chē)本身的穩定性，確認吊車(chē)本身安全未受到雨水破壞時(shí)再做試吊，確認安全狀態(tài)良好后再進(jìn)行工程吊裝工作。
(2)雨天可能會(huì )影響起重機司機的'視線(xiàn)，若司機沒(méi)有在雨天進(jìn)行吊裝的經(jīng)驗，停止吊裝工作，或請有經(jīng)驗的司機來(lái)進(jìn)行。
(3)雨天吊裝應擴大地面的禁行范圍，必要時(shí)增派人手進(jìn)行警戒。
(4)停止施工時(shí)，應將起重機吊鉤落至地面，不得在吊鉤上遺留吊索、構件等任何物體，以防止這些重物被風(fēng)吹動(dòng)導致事故發(fā)生，同時(shí)將樁機、起重機等設備拔桿高度盡量降至最低。
(5)六級以上風(fēng)力或暴雨天氣停止一切吊裝作業(yè)。
三、其他雨季施工安全注意事項
(1)加強安全檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。對施工用電、機械、設備、及防雨棚、臨時(shí)設施、安全標志牌進(jìn)行經(jīng)常性檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)排除，對破損處及時(shí)修復。
(2)注意被雨水沖淋材料的使用，要采取處理措施后才能使用，焊工特別注意不得使用濕性勞保手套。
(3)加強對各類(lèi)人員的培訓教育，加強雨季安全施工常識的學(xué)習，提高自我防范能力和應急反應能力。
(4)建立險情預警和險情報告制度。遇有中雨以上的雨天，必須安排專(zhuān)人日夜值班，監視重點(diǎn)地區和部位。遇有險情，立即向指揮小組報告。
(5)當汛期過(guò)后，需要復工時(shí)，必須對施工現場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)前專(zhuān)項安全檢查，如施工機械、現場(chǎng)地平、臨時(shí)用電、現場(chǎng)維護等，確認機械、環(huán)境處于安全受控狀態(tài)方可恢復作業(yè)。
(6)作為施工單位，必須建立好與業(yè)主、大方政府等相關(guān)單位的有效溝通聯(lián)絡(luò )，在雨季施工、防汛搶險工作中，不能以自我為中心，擅自行事，必須服從上級單位的相關(guān)規定要求和統一調度安排。
四、結束語(yǔ)：
樁基工程的雨季施工安全直接給企業(yè)人身、財產(chǎn)生產(chǎn)安全造成重大隱患，因此科學(xué)合理組織施工，采取相應安全技術(shù)措施，積極應對雨季施工的各種危險狀況，保障企業(yè)生產(chǎn)安全，具有重大意義。
項目策劃書(shū)5
第一章執行摘要
1.1 創(chuàng )業(yè)背景
1.2市場(chǎng)分析
1.3競爭分析
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
2.4產(chǎn)品競爭
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
3.2目標顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應
5.1.4運動(dòng)裝備
5.1.5預算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
第六章發(fā)展戰略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門(mén)
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結構與規模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
第一章執行摘要
1.1 創(chuàng )業(yè)背景
現在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,消費觀(guān)念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析
沒(méi)有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著(zhù)生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿(mǎn)足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來(lái)區分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
現如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們的體育需要，主觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運動(dòng)的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會(huì )的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因為大學(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
校內健身房比校外的方便很多也會(huì )便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會(huì )有共同話(huà)題。也會(huì )有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì )輕易的半途而廢。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展現在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展潛力非常巨大。校內健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì )。但是校內的并不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
隨著(zhù)人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國的中產(chǎn)階級人數的增長(cháng)以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著(zhù)增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運動(dòng)�，F在的健身房已不同于往日，不僅在數量和規模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)巨大的機遇與挑戰，也存在著(zhù)不可估量的潛力。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當下社會(huì )，要做新的事情有創(chuàng )新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測試的時(shí)候都非常明顯的展現了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習的積極性，對未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè )部的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景�，F在的我國健身娛樂(lè )市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項休閑運動(dòng)娛樂(lè )部、有氧運動(dòng)健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè )部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè )部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競爭分析
校園健身俱樂(lè )部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì )選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì )把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價(jià)格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的'是瘦身和曲線(xiàn)美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動(dòng)感單車(chē)。對于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內部的溝通。我們還可以開(kāi)設一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過(guò)程中可以放著(zhù)音樂(lè )舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分類(lèi)
這個(gè)健身會(huì )所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據功能分類(lèi)購買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會(huì )所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
健身會(huì )所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運營(yíng)。為保證正常運營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當然，為保證健身會(huì )所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內容，一是健身會(huì )所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機擴大廣告宣傳。二是健身會(huì )所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現的問(wèn)題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護和保養。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動(dòng)裝備
要有一套完整的運動(dòng)裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)
針對不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰略
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現運作正�；�、規范化。實(shí)現收支平衡、實(shí)現各部門(mén)正�；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會(huì )將這個(gè)健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔任學(xué)生團委副書(shū)記，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會(huì )體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語(yǔ)言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學(xué)生會(huì )網(wǎng)絡(luò )部副部長(cháng)，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開(kāi)闊，意志堅定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng )新和接受各種挑戰。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢(xún)與指導，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結構與規模
公司注冊資本為50萬(wàn)元。股本結構和規模如下表：
股本來(lái)源
融資
戰略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬(wàn)元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬(wàn)元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元
主要包括兩種：
第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬(wàn)元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)10 30 50 55 58
運營(yíng)資金40 30 40 43.5 50
2.投資回收期
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過(guò)凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在各種財務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險排在各類(lèi)風(fēng)險的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè )部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì )員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對商業(yè)健身俱樂(lè )部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會(huì )員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會(huì )員風(fēng)險主要包括會(huì )員流失風(fēng)險、會(huì )員傷害風(fēng)險和會(huì )員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會(huì )員流失風(fēng)險和會(huì )員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在對自身硬件服務(wù)設施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過(guò)程中，由于各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營(yíng)損失的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險包括場(chǎng)館風(fēng)險和健身器材設備風(fēng)險。場(chǎng)館風(fēng)險主要包括健身場(chǎng)館擴展風(fēng)險、場(chǎng)館維護與更新風(fēng)險、健身場(chǎng)館選址風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險包括一般市場(chǎng)風(fēng)險和特殊市場(chǎng)風(fēng)險。一般市場(chǎng)風(fēng)險包括市場(chǎng)人才競爭風(fēng)險、市場(chǎng)份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應商風(fēng)險；特殊市場(chǎng)風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規風(fēng)險。
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價(jià)格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷(xiāo)風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設計風(fēng)險、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險；價(jià)格風(fēng)險包括會(huì )員卡定價(jià)風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂(lè )部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂(lè )部直營(yíng)風(fēng)險；促銷(xiāo)風(fēng)險包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險、促銷(xiāo)經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷(xiāo)社會(huì )效益風(fēng)險。
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場(chǎng)信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內部信息風(fēng)險包括內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險、會(huì )員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內部管理制度風(fēng)險。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險、內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險和會(huì )員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
項目策劃書(shū)6
對于“家居安保及電動(dòng)車(chē)防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“服務(wù)”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟利益也很可觀(guān)；同時(shí)相應而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：
一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應搞明白我們的客戶(hù)就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶(hù)。在這樣的一個(gè)客戶(hù)群中我們應充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養來(lái)為家居報警客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類(lèi)能力，結合全方位監控系統及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶(hù)提供各類(lèi)以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認可和放心，以此來(lái)擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
3、他為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個(gè)全新的認識和改觀(guān)。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：
1、價(jià)值主張：
公司借助相應的安防報警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導向，面向社區居民提供各類(lèi)安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿(mǎn)足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會(huì )治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3、分銷(xiāo)渠道：
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。公司的銷(xiāo)售模式應定位于跟社區物業(yè)相結合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區業(yè)主，以召開(kāi)業(yè)委會(huì )的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區居民提供的.安保計劃。必要的時(shí)候由我司專(zhuān)業(yè)人員陪同參會(huì )，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(cháng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對性的專(zhuān)一的解答。
�。�3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)泥従印?/p>
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區業(yè)主，由公司負責提供設備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時(shí)監控值機臺，設專(zhuān)人負責各類(lèi)警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時(shí)間前往現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即上報進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶(hù)由公司負責聯(lián)系客戶(hù)并協(xié)調保險公司對客戶(hù)處進(jìn)行清查，統計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)理賠。
�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區客戶(hù)量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營(yíng)并收取100%的費用作為運營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內
公司同時(shí)負責物業(yè)方值機人員的力量?jì)渑嘤柟ぷ�。三年以后，我公司退出運營(yíng)，將所有設備及運營(yíng)權交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。
5、客戶(hù)關(guān)系：
由公司負責對在網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)過(guò)程中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力，優(yōu)化工作流程，穩固企業(yè)壁壘。
�。�1）樹(shù)立“二八原理”。即：用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶(hù)處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng )造更大的現金流入量。對于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類(lèi)別管理的客戶(hù)也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。
�。�2）公司將建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，主動(dòng)與客戶(hù)溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現為朋友關(guān)系，不再讓客戶(hù)感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，使客戶(hù)自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調查員、信息反饋員。
�。�3）實(shí)施持續的客戶(hù)跟蹤管理。企業(yè)的客戶(hù)始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶(hù)，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據情況的變化，調整重點(diǎn)管理的客戶(hù)對象。
項目策劃書(shū)7
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并且有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并且成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能夠“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能夠降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能夠吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的'舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能夠當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：
1、房租5000元
2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元
4、員工（2名）同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
項目策劃書(shū)8
一、活動(dòng)背景：
野生動(dòng)物是人類(lèi)的朋友，維護生態(tài)平衡是人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步的標志，只有保護好野生動(dòng)植物才能維持人與自然的和諧環(huán)境。保護自然生態(tài)、建設生態(tài)文明是實(shí)現社會(huì )可持續發(fā)展的前提、構建和諧社會(huì )的基石，開(kāi)展這次以“情系野生動(dòng)物、建設生態(tài)文明”為主題的“保護野生動(dòng)物宣傳月”活動(dòng)，對于教育和引導全社會(huì )樹(shù)立人與自然和諧相處理念，推進(jìn)生態(tài)文明建設步伐具有重要意義。
青海省有陸生脊椎動(dòng)物411種，在這些野生動(dòng)物中，屬?lài)乙患壉Ｗo野生動(dòng)物的有24種，屬?lài)叶壉Ｗo野生動(dòng)物的有52種，還有省級重點(diǎn)保護野生動(dòng)物36種。近年來(lái)，由于環(huán)境的.惡化，人類(lèi)的亂捕濫獵，各種野生動(dòng)物的生存正在面臨著(zhù)各種各樣的威脅。近100年，物種滅絕的速度已超過(guò)了自然滅絕速度的100倍，現在每天都有100多種生物從地球上消失。我國也已經(jīng)有10多種哺乳類(lèi)動(dòng)物滅絕，還有20多種珍稀動(dòng)物面臨滅絕。而它們的滅絕會(huì )導致許多可被用于制造新藥的分子歸于消失，還會(huì )導致許多有助于農作物戰勝惡劣氣候的基因歸于消失，甚至引起新的瘟疫，由此所造成的損失是我們永遠也無(wú)法挽回的。作為當代大學(xué)生，保護野生動(dòng)物是我們義不容辭的責任，因此，我們行動(dòng)起來(lái)了，我們青海師范大學(xué)藍眼睛協(xié)會(huì )聯(lián)合青海省林業(yè)局、青海省野生動(dòng)植物園保護協(xié)會(huì )、青海大學(xué)、青海民族大學(xué)共同舉辦此次野生動(dòng)物園保護宣傳月活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
情系野生動(dòng)物、建設生態(tài)文明
三、活動(dòng)宗旨：
提高師生及市民關(guān)注生態(tài)環(huán)境意識，推動(dòng)市民去保護野生動(dòng)物，維護生物的多樣性。積極參與生態(tài)型城市建設，樹(shù)立科學(xué)、協(xié)調發(fā)展觀(guān)，達到人與自然和諧相處。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
新寧廣場(chǎng)
六、組織單位：
主辦單位：青海省林業(yè)局
青海省動(dòng)植物保護協(xié)會(huì )承辦單位：青海師范大學(xué)藍眼睛協(xié)會(huì )
青海大學(xué)綠色空間社
青海民族大學(xué)
七、安全預案
1、活動(dòng)期間，嚴格遵守活動(dòng)前期工作安排;
2、各個(gè)小隊長(cháng)統計活動(dòng)參加人數并及時(shí)匯報人員分布情況和工作進(jìn)度;
3、活動(dòng)前期備用活動(dòng)必須的安全用品，如：創(chuàng )可貼等;
4、隊員請假自由活動(dòng)需經(jīng)過(guò)負責人的同意;
5、路途和午餐需由協(xié)調員帶隊一同前往。
八、前期準備：
1、與青海省林業(yè)局、青海省野生動(dòng)植物協(xié)會(huì )領(lǐng)導取得聯(lián)系，共同制
定此次活動(dòng)的執行步驟;共分為三個(gè)步驟：青海省林業(yè)局副局長(cháng)講話(huà);青海省野生動(dòng)植物協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊宏偉宣讀保護野生動(dòng)物倡議書(shū);青海師范大學(xué)、青海大學(xué)、青海民族大學(xué)三所大學(xué)文藝表演。
2、與青海大學(xué)、青海民族大學(xué)負責此次活動(dòng)的人取得聯(lián)系，共同制定此次文藝表演的節目單及一些具體事宜。
3、在我藍眼睛協(xié)會(huì )中選拔兩名主持人，主持此次文藝節目表演。
4、在我藍眼睛協(xié)會(huì )選拔對野生動(dòng)物有愛(ài)心、熱于環(huán)保事業(yè)的志愿者60名參與此次保護野生動(dòng)物園宣傳活動(dòng)。
5、為選拔出的60名志愿者置辦好請假條。
九、活動(dòng)內容：
1、20xx年10月20日9：00全體參加此次野生動(dòng)物園保護宣傳月的志愿者在北院校門(mén)口集合;
2、20xx年10月20日9：30出發(fā)去新寧廣場(chǎng);
3、20xx年10月20日10：00到達新寧廣場(chǎng)，在新寧廣場(chǎng)舉辦地參觀(guān)鳥(niǎo)類(lèi)標本，散發(fā)保護野生動(dòng)物宣傳物等活動(dòng);
4、20xx年10月20日11：00，第二十屆野生動(dòng)物園保護宣傳月啟動(dòng)儀式正式開(kāi)始，首先進(jìn)行的是，青海省林業(yè)局副局長(cháng)進(jìn)行講話(huà)，其次是，青海省動(dòng)植物保護協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)宣讀保護野生動(dòng)物園倡議書(shū)，最后，三所大學(xué)進(jìn)行文藝表演;
5、20xx年10月20日12：30活動(dòng)結束，整理會(huì )場(chǎng);
6、20xx年10月20日12：30組織志愿者返回青海師范大學(xué)。
十、活動(dòng)產(chǎn)出
1、獲取活動(dòng)照片100張左右;
2、各個(gè)媒體報道2篇以上。
3、活動(dòng)簡(jiǎn)報、簡(jiǎn)訊、總結各一篇。
十一、活動(dòng)預算：
略
十二、活動(dòng)說(shuō)明：
總負責人：黎海明、蘇力彬
組織人員：張小龍、夏昕、冶俊
主持人：譚新艷、王強
參與人員：全體大一藍眼睛協(xié)會(huì )成員
項目策劃書(shū)9
一、學(xué)�；厩闆r
xx縣xx小學(xué)：地處xx村，創(chuàng )建于19xx年，覆蓋半徑x公里，受益xx店三個(gè)村群眾3千余人�，F有1―6年級教學(xué)班x個(gè)，學(xué)生x人。另有學(xué)前班x個(gè)，學(xué)生x人，教職工x人。是該鎮一所最邊遠的村級完小。20xx年由xx文化有限公司聯(lián)系，xx捐助x萬(wàn)元，另選址新建了今天的教學(xué)樓。后改校名為：“xx小學(xué)”。
學(xué)校占地面積x平方米，建筑面積x平方米，教學(xué)樓一棟，由于各方面的原因，該校是其所在鎮一所沒(méi)有圍墻，沒(méi)有進(jìn)行校園硬化，沒(méi)有球場(chǎng)，廁所不達標的學(xué)校，這給學(xué)校的師生生命安全和財產(chǎn)帶來(lái)了很大的安全隱患。給師生的正常學(xué)習生活和教學(xué)活動(dòng)帶來(lái)諸多的不便，嚴重地制約了該校義務(wù)教育普及水平的提高和素質(zhì)教育的實(shí)施。
二、項目建設的必要性
1、消除學(xué)校安全隱患的需要
學(xué)校由于沒(méi)有圍墻，不好管理，社會(huì )閑雜人等經(jīng)常出入校園。這嚴重地威脅著(zhù)學(xué)校師生的生命財產(chǎn)安全。沒(méi)有圍墻，學(xué)校周邊農戶(hù)的牲口不時(shí)竄入學(xué)校，特別是狗進(jìn)入學(xué)校后經(jīng)常有學(xué)生被咬傷。這使師生靜不下心來(lái)教書(shū)和學(xué)習，嚴重地影響了該校教育質(zhì)量的提高。
2、教學(xué)設施基本建設的`需要
學(xué)校操場(chǎng)由于沒(méi)有硬化，在雨天的時(shí)候就無(wú)法開(kāi)展室外的教學(xué)活動(dòng)。而且學(xué)生容易摔倒受傷。沒(méi)有籃球場(chǎng)和體育活動(dòng)場(chǎng)地，學(xué)校的體育無(wú)法很好地開(kāi)展。嚴重的影響著(zhù)學(xué)生身心的成長(cháng)。廁所只有7個(gè)蹲位（男廁：4個(gè)，女廁：3個(gè)）。無(wú)法滿(mǎn)足師生的入廁需要，常常出現排隊上廁所，學(xué)生上課請假上廁所，老師上課時(shí)上廁所的現象。嚴重的影響著(zhù)學(xué)校常規教學(xué)的開(kāi)展。
三、項目建設的可行性
1、學(xué)校師生，學(xué)生家長(cháng)，及當地村民早已期待該校辦學(xué)條件的提高。目前學(xué)校已成立了工程建設籌備組，具體負責此項工程的籌建工作。
2、項目將得到當地群眾的大力支持。以前學(xué)校的施工中就有村民無(wú)償地為學(xué)校投工投勞，無(wú)償地給學(xué)校提供施工用水和用電。
四、項目建設的內容及工程投資概算xxx元。
五、效益評估
1、學(xué)校圍墻、廁所、球場(chǎng)建好以后，可消除xx小學(xué)的安全隱患，改善該校的辦學(xué)條件，教書(shū)育人的環(huán)境。有利于提高該校教育教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調整和“兩基”成果的鞏固。
2、興一方教育，富一方百姓。教育的發(fā)展必將增強山區經(jīng)濟發(fā)展的后勁，促進(jìn)山區經(jīng)濟發(fā)展。
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一、活動(dòng)宗旨
為了響應省勞動(dòng)廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在xx公司的`贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì )深入社會(huì )。
二、活動(dòng)策劃組
總策劃：xxx
副策劃：xxx
審核人：xxx
負責人：xx系學(xué)生會(huì )
三、活動(dòng)方式
1、首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。
參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。
家教對象為初中生全部課程。
2、根據學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到xx大街小巷宣傳。
3、 xx公司以獻愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì )，愛(ài)心溫暖人間。
4、本次活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支由xx公司獨家贊助。
四、活動(dòng)時(shí)間計劃
1、本次活動(dòng)計劃開(kāi)展一至兩個(gè)月
2、 x月x日至x月x日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3、 x月x日至x月x日向社會(huì )進(jìn)行宣傳。
4、 x月x日截止家教。
5、 x月x日至x月x日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。
五、活動(dòng)人員安排
1、 xx公司贊助由主席團和社會(huì )實(shí)踐部負責。
2、活動(dòng)策劃由主席團和學(xué)習部負責。
3、活動(dòng)審核由團總之負責。
4、活動(dòng)通知由辦公室負責。
5、活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò )部和宣傳部負責。
6、活動(dòng)人員選拔由主席團，團總之及各部部長(cháng)負責。
7、傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負責。
8、家教情況由生活部和體育部負責。
9、家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動(dòng)總結
活動(dòng)總結以文藝節目的方式開(kāi)展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，xx公司負責人員及相關(guān)家長(cháng)參加。
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一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的地方。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值迅速增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)通過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過(guò)在線(xiàn)廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無(wú)線(xiàn)閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏(yíng)利模式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強大的用戶(hù)需求，保障了其廣闊的市場(chǎng)，隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無(wú)論何時(shí)何地手機閱讀都可以滿(mǎn)足讀者的閱讀需求。我們將通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所忽視的環(huán)節，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書(shū)出版相結合，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要
心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過(guò)與高校文學(xué)社團的合作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)建立自己的社團主頁(yè)，形成一個(gè)全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團展開(kāi)合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng )建VIP閱讀制度，實(shí)現作者與網(wǎng)站共同贏(yíng)利的雙贏(yíng)局面。后期通過(guò)與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書(shū)出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。
三、市場(chǎng)分析
1.經(jīng)濟價(jià)值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下最初只是他的個(gè)人主頁(yè)，卻沒(méi)想到發(fā)展迅猛吸引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的發(fā)展并沒(méi)有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等統一包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。
2. 市場(chǎng)需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿(mǎn)足于紙質(zhì)書(shū)本的閱讀，開(kāi)始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì )閱讀量迅速增大。隨著(zhù)3G時(shí)代的來(lái)臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。
3.產(chǎn)品來(lái)源廣
網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )作，成本小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出版和劇本改編游戲制作帶來(lái)的經(jīng)濟效益推動(dòng)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )作。
四、競爭分析
A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊分析：
目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)。然而盛大的發(fā)展模式過(guò)分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節的管理。
1.商業(yè)性廣告投放過(guò)多。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開(kāi)書(shū)的首頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化顧客體驗時(shí)，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是以為自己占據了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的地位。
2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
因為過(guò)分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會(huì )與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒(méi)有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有可能進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也僅僅能賣(mài)30元。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著(zhù)作者人氣的提高，限制會(huì )越來(lái)越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒(méi)有安全感，生活時(shí)刻處在監視當中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對盛大官方的做法的不滿(mǎn)。
3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書(shū)能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無(wú)法形成對整個(gè)社會(huì )有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(cháng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶(hù)關(guān)系，忽略底層
盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開(kāi)始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng )作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )作，僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，忽略底層寫(xiě)手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點(diǎn)擊率指標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。
B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)分析：
目前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據與多數個(gè)人站長(cháng)的接觸，個(gè)人站長(cháng)建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長(cháng)是因為興趣。個(gè)人站長(cháng)通常沒(méi)有形成對文學(xué)站點(diǎn)的.商業(yè)化思考，一個(gè)人建設若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.根據市場(chǎng)調查，目前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng )作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(cháng)篇小說(shuō)。
(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘
(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由
曾經(jīng)榕樹(shù)下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹(shù)因此少掙了很多錢(qián)，但是又因為它的純粹性吸引了越來(lái)越多的作者在那里寫(xiě)文章。但由于缺乏自己的運營(yíng)模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì )有大部分作者外流。而我們的運營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹(shù)之于文學(xué)的純粹性。
2.以下幾個(gè)現狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學(xué)社團長(cháng)期得不到校方和社會(huì )重視，社團間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng )作不景氣。
(3)愿意寫(xiě)文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺，無(wú)法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒(méi)有，哪里不足自己是無(wú)從知曉。
(4)圖書(shū)出版物以網(wǎng)絡(luò )流行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，少見(jiàn)個(gè)人文集和散文，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結集出版。
為此，心語(yǔ)將根據市場(chǎng)分析，著(zhù)力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開(kāi)辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。
心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對這六個(gè)部分分別作出論述：
1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì )甚至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。
以下重點(diǎn)分析
在這一部分，我們沒(méi)有競爭，可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓
通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團社長(cháng)的接觸，他們對這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團很需要這樣一個(gè)交流的平臺。并且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后，社團的社員可以以個(gè)人身份加入社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì )在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長(cháng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書(shū)出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)作品數量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的發(fā)掘，很容易培養出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長(cháng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫(xiě)手，對作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書(shū)出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權為中心的后期開(kāi)發(fā)。
4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具�？梢酝斗艔V告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建部分，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書(shū)出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺(jué)效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。
項目策劃書(shū)12
一、 前 言
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
行業(yè)商務(wù)信息平臺成為各類(lèi)企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個(gè)網(wǎng)上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷(xiāo)地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶(hù)和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)平臺。需求就是商機，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。
互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰(shuí)服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強強聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶(hù)的成功，來(lái)體現自身的價(jià)值。只要認識到了這一點(diǎn)，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、 行業(yè)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規模是國內任一地區所無(wú)法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽(yù)。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證�？闪钊酥档盟伎嫉氖�，目前永嘉泵閥企業(yè)沒(méi)有一只商標獲得市級知名商標、省級著(zhù)名商標的稱(chēng)號。
xx人曾以推銷(xiāo)、跑市場(chǎng)而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽(tīng)來(lái)不能不讓人吃驚。據了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷(xiāo)售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開(kāi)始，上海、蘇州等城市的一些國營(yíng)老廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢(qián)。這時(shí)在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會(huì )，親帶親，友帶友，成為這些國營(yíng)老廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標注國營(yíng)老廠(chǎng)的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷(xiāo)售大軍回家專(zhuān)心搞生產(chǎn)，而福建人則專(zhuān)心搞推銷(xiāo)，跑市場(chǎng)。
據永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉際宣表示，福建人的推銷(xiāo)在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權。因此，我們要積極搶占市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)。
網(wǎng)上泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海） ，中國泵閥網(wǎng)（永嘉） ，泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數如下：
會(huì )員數 公司庫 產(chǎn)品庫 求購信息 供應信息 其他信息
中國泵閥網(wǎng)（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網(wǎng)（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網(wǎng)（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網(wǎng)站設計需求
1、商務(wù)會(huì )員系統：
今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網(wǎng)站會(huì )員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會(huì )員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁(yè)輪換顯示，此外VIP會(huì )員通過(guò)了誠信認證，能夠在VIP會(huì )員間互通實(shí)時(shí)商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢(xún)盤(pán)和聯(lián)系權利。
2、產(chǎn)品展示系統：
為網(wǎng)站會(huì )員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會(huì )員可選擇模板自動(dòng)生成該會(huì )員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁(yè)面；
3、供求系統：
會(huì )員通過(guò)會(huì )員管理界面，可發(fā)布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會(huì )員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)或反饋；
4、企業(yè)庫：
注冊會(huì )員企業(yè)只要在會(huì )員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫(xiě)清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪(fǎng)客和其他會(huì )員企業(yè)查詢(xún)；
5、行業(yè)資訊系統：
網(wǎng)站分類(lèi)發(fā)布行業(yè)資訊，市場(chǎng)熱點(diǎn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，供會(huì )員企業(yè)查閱；
6、行業(yè)論壇BBS：
論壇可以向網(wǎng)友提供開(kāi)放性的分類(lèi)專(zhuān)題討論區服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀(guān)感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗乃至人生的感悟與憂(yōu)歡，亦可以做為用戶(hù)與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶(hù)提出的問(wèn)題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會(huì )員還將有專(zhuān)區，用以在VIP會(huì )員之間進(jìn)行交流討論；
7、全站搜索系統：
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進(jìn)行多種類(lèi)型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
四、 網(wǎng)站設計風(fēng)格
網(wǎng)站語(yǔ)言：
簡(jiǎn)體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
英文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
今日泵閥網(wǎng)的客戶(hù)層面廣，面向全國各地和海外客戶(hù)，致力于內外市場(chǎng)和商機兼顧。因此設計不同的語(yǔ)言界面，會(huì )讓不同地域講不同語(yǔ)言的客戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。
網(wǎng)站風(fēng)格
以今日泵閥網(wǎng)CI設計規范為基礎
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
首頁(yè)設計突出中心標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網(wǎng)現代不失傳統、莊重不失輕松、大眾不失前衛的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結合，建成國內一流的泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。
五、 網(wǎng)站架設步驟
5.1、網(wǎng)站內容規劃
網(wǎng)站首頁(yè)設計
風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀(guān)，制作精細，有積極開(kāi)放的感覺(jué)；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著(zhù)位置留給重點(diǎn)宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網(wǎng)站欄目設計在首頁(yè)導航上突出層次感，使客戶(hù)漸進(jìn)接受；
內容
各大欄目導航，最新產(chǎn)品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會(huì )員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會(huì )信息，會(huì )員注冊登錄
主欄目 說(shuō)明
誠信供應商
按時(shí)間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認的信得過(guò)的會(huì )員企業(yè)名稱(chēng)和簡(jiǎn)單介紹（包括VIP會(huì )員企業(yè)）；點(diǎn)擊可進(jìn)入該企業(yè)的專(zhuān)門(mén)介紹網(wǎng)頁(yè)，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）
公司庫
分水泵、閥門(mén)、管道、配件、其它五個(gè)大類(lèi)進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會(huì )員企業(yè)將在這里可以查詢(xún)到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會(huì )員企業(yè)將會(huì )加以顯著(zhù)標識。
產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)入產(chǎn)品詳細介紹頁(yè)面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點(diǎn)擊產(chǎn)品企業(yè)名稱(chēng)進(jìn)入該企業(yè)詳細介紹頁(yè)面（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。
求購信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入求購信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
供應信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布供應信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入供應信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
代理合作
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
行業(yè)資訊
介紹行業(yè)新聞、政策法規、國內外行業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。
今日論壇
是網(wǎng)站互動(dòng)交流場(chǎng)所，所有注冊會(huì )員均可發(fā)表不違反法律和規定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會(huì )員特色專(zhuān)門(mén)討論區，供VIP會(huì )員之間的商務(wù)交流使用。
*小欄目
網(wǎng)站導航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見(jiàn)反饋、友情鏈接
六、 技術(shù)支持和培訓
6.1、技術(shù)支持
奧肯網(wǎng)絡(luò )負責維護工作（具體維護工作內容根據協(xié)議另定），并負責為今日泵閥網(wǎng)培訓網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書(shū)有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴公司提供專(zhuān)人的技術(shù)支持。
6.2、培訓
網(wǎng)站管理系統的使用
信息發(fā)布系統的使用
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用
后臺管理系統的'使用
搜索引擎的使用
網(wǎng)站的建設和維護
6.3、課程安排
課程內容 時(shí)間 參加人員
網(wǎng)站管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發(fā)布人員
信息發(fā)布系統的使用 系統驗收后 信息發(fā)布人員
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用 系統驗收后 網(wǎng)站設計人員
網(wǎng)頁(yè)設計人員
后臺管理系統的使用 系統驗收后 系統管理員
信息發(fā)布人員
搜索引擎的使用 系統驗收后 系統管理員
網(wǎng)站設計人員
網(wǎng)站的建設和維護 系統驗收后 系統管理員
網(wǎng)站設計人員
注：具體培訓內容可與客戶(hù)商定
七、 網(wǎng)站推廣
今日泵閥網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設計制作、功能開(kāi)發(fā)的同時(shí)，根據豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動(dòng)將在后面的報價(jià)中給出，報價(jià)中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）
序號 推廣方式 說(shuō) 明
1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數百家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列；
2 商務(wù)信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現在廣大客商眼前；
3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接
4 郵件列表 利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動(dòng)推廣 策劃開(kāi)展系列有獎活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象
6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺
7 網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò )媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣
九、 網(wǎng)站建設費用清單
序號 項目 費用（元）
策劃制作 1 網(wǎng)站策劃 1000
2 網(wǎng)站風(fēng)格設計 1000
3 頁(yè)面制作 1000
4 網(wǎng)站內容編輯 500
5 域名注冊、空間租用 20xx/年
功能開(kāi)發(fā)
6 網(wǎng)站信息發(fā)布系統 1000
7 供求信息系統 1000
8 產(chǎn)品展示系統 1000
9 會(huì )員信息系統 1500
10 全站搜索系統 500
11 BBS論壇系統 500
12 網(wǎng)站后臺管理系統 1000
網(wǎng)站推廣
13 搜索引擎推廣：
在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄； 600/年
總計 網(wǎng)站建設費用：12600
注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；
項目策劃書(shū)13
一、運動(dòng)會(huì )宗旨
為了加強企業(yè)文化建設，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團隊協(xié)作力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動(dòng)精神。
二、運動(dòng)會(huì )主題
我運動(dòng)、我快樂(lè )、我成長(cháng)。
三、組織機構
3.組委會(huì )機構及成員名單
3.1事務(wù)組：
負責人：xxx
成員：xxx、xxx職責：
A.制定運動(dòng)會(huì )各項工作流程;
B.編制經(jīng)費預算;
C.做好各類(lèi)物資的準備工作(按計劃購置體育運動(dòng)用品器材、獎品、紀念品等);
D.負責協(xié)調各部門(mén)的工作;
E.按規程要求接受運動(dòng)員報名;
F.負責比賽場(chǎng)地的劃定;
G.準備比賽用的各類(lèi)表格;
H.及時(shí)匯集各項目比賽成績(jì)，統計各隊得分情況并及時(shí)公布;
3.2攝影組：
負責人：
xxx
職責：負責運動(dòng)會(huì )的攝影、攝像及宣傳報道工作;
3.3裁判組：負責人：xxx
成員：xxxxx
職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統籌協(xié)調工作。
3.4設備組：
負責人：xxx
成員：工程部全體同事
職責：負責主席臺音響器材、背景等的.安裝及使用效果保障;
3.5醫療組負責人：xx
成員：保安隊2名隊員;
職責：負責運動(dòng)會(huì )現場(chǎng)各種傷病人員的救治。
四、運動(dòng)會(huì )時(shí)間、地點(diǎn)
10月10日至10月30日
策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)
地點(diǎn)：廠(chǎng)區內
五、比賽項目采用團體與個(gè)人項目相結合
1、運動(dòng)項目
A.拔河比賽(團體賽) B.跳繩比賽(團體賽)
C.心心相印比賽(團體賽) D.滾雪球比賽(團體賽)
E.呼啦圈競走比賽(個(gè)人賽) F.懶人自行車(chē)比賽(個(gè)人賽)
2、技能賽
六、報名條件
所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。
七、參賽單位以及方法
7.1本次活動(dòng)團體賽共計劃分為膠印車(chē)間、洼印車(chē)間、印后車(chē)間、物控中心、，管理部(包括行政部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、工程部、質(zhì)控部)等五大的部門(mén)，每個(gè)大的部門(mén)下可組織幾個(gè)小的參賽隊，參加各項團體賽。
7.2各參賽隊設領(lǐng)隊一名，負責比賽人員的事務(wù)聯(lián)絡(luò )和團隊管理，會(huì )務(wù)組
負責對各自參賽人員名單的核對;
7.4個(gè)人項目，自愿報名參加，不受部門(mén)約束。
7.3參賽裝備：統一穿廠(chǎng)服;
7.4全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準;
八、運動(dòng)會(huì )流程
8.1開(kāi)幕式(全體員工以及裁判進(jìn)場(chǎng)、公司總經(jīng)理講話(huà)、會(huì )務(wù)組長(cháng)宣布開(kāi)幕、全體員工退場(chǎng)、比賽正式開(kāi)始);
8.2各項目按照流程表比賽;
8.3閉幕式(宣布成績(jì)、頒獎、公司領(lǐng)導講話(huà)、會(huì )務(wù)組長(cháng)宣布運動(dòng)會(huì )結束)。
九、獎項設置
9.1運動(dòng)員獎項：各項運動(dòng)獎勵前三名，頒發(fā)獎杯以及獎品或獎金;
9.2非運動(dòng)員獎項：設最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發(fā)錦旗或獎品。
十、比賽規則
比賽規則另見(jiàn)通知;
項目策劃書(shū)14
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
�。�1）確定目標市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
�。�2）銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率與追求利潤。
�。�3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
�。�4）確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物（名）、友情、一些外在條件等等。
�。�5）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
針對現有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣
執行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展）
根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道還會(huì )大量的增加。根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年05月09日—— 10日
第一、嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據公司的'產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。
第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據我們的促銷(xiāo)對象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷(xiāo)售：
充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：
針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
六、團隊的組建及管理
團隊由20人組建，內部設有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合理調配，實(shí)行民主管理。
七、銷(xiāo)售計劃
跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象；進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止；嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節比較有戰斗力的團隊；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應的機制；全力以赴完成終端任務(wù)。
項目策劃書(shū)15
一、概述
企業(yè)作為一種社會(huì )經(jīng)濟組織，其存在和發(fā)展的前提是它擁有足夠的資源，并有充分多的資源不斷積累起來(lái)。而這種資源的積累并不能依靠某種外在的給予，即通過(guò)價(jià)值轉移來(lái)實(shí)現，唯一的途徑就是通過(guò)獲得投入和產(chǎn)出之間的正向增長(cháng)差來(lái)實(shí)現。這也就要求企業(yè)要精打細算，最大限度地降低消耗，提高產(chǎn)出效率。這也就決定了成本控制在企業(yè)發(fā)展中的意義和作用。
如何降低消耗，在保障產(chǎn)出數量和質(zhì)量不變的情況下，減少投入的費用和成本，這是任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都必須解決的重大課題。誰(shuí)能充分好地解決這一課題，誰(shuí)就在市場(chǎng)競爭中擁有優(yōu)勢，誰(shuí)就有機會(huì )贏(yíng)利更多的客戶(hù)，獲得更多的贏(yíng)利，積累更多的資源，實(shí)現更充分的發(fā)展。企業(yè)成本控制體系建設也就直接是服務(wù)于解決這一課題的目的的。
進(jìn)行成本控制，絕不是在為客戶(hù)提升價(jià)值滿(mǎn)足的過(guò)程偷工減料，而是通過(guò)對企業(yè)組織運行過(guò)程進(jìn)行科學(xué)的設計，化小成本控制單位，明確各種費用投入的具體責任，變由企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注減少成本投入，降低費用消耗為企業(yè)每一個(gè)員工都高度關(guān)注減少成本投入，降低費用消耗，最終達到在產(chǎn)出不變的情況下實(shí)現投入的最小化。
二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、投資和費用不分，企業(yè)有效率沒(méi)效益，產(chǎn)品有市場(chǎng)沒(méi)利潤；
2、沒(méi)有明確的成本責任分析界定，沒(méi)有人對資源投入的效果負責，諸多投入都成了沒(méi)有效益的浪費；
3、只有企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注投入的效益問(wèn)題，企業(yè)組織運行過(guò)程中大量的浪費都是視而不見(jiàn)，見(jiàn)而不理；
4、沒(méi)有投入效果的分析論證，有眾多的人希望從這種沒(méi)有控制的投入中撈取個(gè)人的灰色收入；
5、企業(yè)組織的運行，沒(méi)有投入預算，也沒(méi)有投入效果的核算，企業(yè)組織內部的大小活動(dòng)，都集中在企業(yè)統一的財務(wù)部算總賬；
6、企業(yè)員工只對工作過(guò)程負責，不對工作成效負責，承擔的'工作，無(wú)論大小都是盡力爭投入，沒(méi)有人對投入的回報承擔責任；
7、員工都安于現狀，工作程序和業(yè)務(wù)流程一經(jīng)確定就成了固定不變的行事方式，沒(méi)有人為工作效率的提升負責，沒(méi)有人想改變現有的行事方式；
8、沒(méi)有嚴格有效的費用投入審核，任何掌控財物支配權的人都可假公濟私，吃企業(yè)以中飽私囊；
9、費用投入控制方法簡(jiǎn)單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財物支配權，要么一放開(kāi)就亂，讓下屬員工隨意支配財物，造成浪費；
10、高估親信的忠誠，隨意授給親信支配企業(yè)相關(guān)部分財物的權力，造成嚴重失誤和浪費后自怨自艾。
三、項目工作內容
1、健全完善企業(yè)組織運行活動(dòng)的投入預算和核算制度，以保證企業(yè)組織的大小投入都控制在企業(yè)發(fā)展所必須的活動(dòng)上；
2、建立健全成本控制體系，劃小成本責任單元，以讓每一個(gè)員工都對企業(yè)活動(dòng)的投入效果負責；
3、健全完善費用投入報銷(xiāo)的審核制度，以杜絕企業(yè)財物流失黑洞；
4、完善企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序不斷改善的管理制度，以保證企業(yè)組織運行活動(dòng)投入費用能不斷降低；
5、明確界定投資與費用的界限，以讓每一個(gè)員工都有成本控制的意識；
6、定期地進(jìn)行成本教育培訓，以讓每一個(gè)員工都能自覺(jué)地精打細算，為企業(yè)節約每一分錢(qián)。
四、項目有形成果：
1、企業(yè)組織運行活動(dòng)投入預算管理和核算管理制度；
2、企業(yè)成本控制體系建設說(shuō)明文件；
3、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序發(fā)展改進(jìn)管理制度；
4、成本費用節省獎勵制度；
5、成本費用定額管理——目標成本管理制度
6、費用報銷(xiāo)審核管理制度。
五、項目實(shí)施程序
1、組織成本教育培訓，普及成本管理控制的技術(shù)和方法；
2、通過(guò)調研，確定企業(yè)成本控制體系建設的思路；
3、分流程或分級建立企業(yè)成本控制中心；
4、討論確定企業(yè)組織運行活動(dòng)的投入預算和核算制度；
5、健全完善費用報銷(xiāo)的審核制度；
6、討論界定投資與費用的界限；
7、調研、討論、確定各個(gè)流程或各級成本控制中心的成本定額確定思路；
8、制定各個(gè)流程或各級成本控制中心的成本費用定額；
9、討論確定企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序的不斷改進(jìn)，提升管理制度；
10、討論擬訂成本費用節省獎勵制度。
六、項目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和北京漢威中興企業(yè)管理研究工作室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)雾椖拷M長(cháng)，財務(wù)部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng)，乙方選派專(zhuān)家擔任副組長(cháng)；
2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；
4、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。
七、項目咨詢(xún)費用
1、咨詢(xún)費用收取標準。
咨詢(xún)服務(wù)收費行內通行的作法是，按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數或工作日數計算。其標準為1500元（人民幣）/專(zhuān)家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專(zhuān)家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢(xún)費支付辦法。
咨詢(xún)費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按7：3支付。項目首期付款到乙方賬戶(hù)之后，一周內乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項目。第二其付款在其項目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
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