營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
隨著(zhù)當前中國處于傳統文化的復蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現出大批量的古典文學(xué)著(zhù)作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著(zhù)，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開(kāi)始了解中國傳統文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠流長(cháng)。當然，要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出，我們就要在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書(shū)在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì )采用各種方式結合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū)，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應適當的采用傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的話(huà)，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規的出版社，有著(zhù)正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費者分析
該叢書(shū)主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的`中國古典文學(xué)名著(zhù)系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳策略
�。�1）網(wǎng)絡(luò )宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，導讀指南，網(wǎng)上購書(shū)指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客�？梢葬槍ι鐣�(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀(guān)點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
�。�2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
�。�3）講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統古典名著(zhù)。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著(zhù)的欲望，進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
�。�4）廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告，來(lái)宣傳圖書(shū)。
�。�5）圖書(shū)展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
�。�1）圖書(shū)質(zhì)量。
�。�2）制作精美書(shū)簽，當然書(shū)簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
�。�1）有獎競猜、有獎互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
�。�2）建立消費者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來(lái)建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
�。�3）對部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，達到雙贏(yíng)。
四、實(shí)施計劃
在計劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責任重大。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)主題：
“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節日活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XXXX年11月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX餐廳
四、參與辦法：
凡是關(guān)注本餐廳眾號的用戶(hù)，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺：
依托賽風(fēng)微贏(yíng)-營(yíng)銷(xiāo)平臺上的幸運大轉盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式：
1、“關(guān)注餐廳，光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關(guān)注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。（每桌限一份。）
2、幸運大轉盤(pán)，吃嗨雙十一
用戶(hù)在本公眾平臺回復"大轉盤(pán)"即可有機會(huì )獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎品：
一等獎：精致4-6人餐（468元）
二等獎：美食抵用卷（100元）
三等獎：剁椒魚(yú)頭（108元）
3、我要拆禮盒，既要對象也要吃
關(guān)注餐廳。
在餐廳平臺回復關(guān)鍵字“拆禮盒”。
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎品：
一等獎：1+1雙人套餐（256元）
二等獎：111元代金券一張
三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價(jià)99元）
4、 唱情歌，贏(yíng)霸王餐
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數最多的'前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5、簽到，坐享優(yōu)惠
凡是連續在上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張（消費滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券）
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費滿(mǎn)111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權歸xx餐廳所有。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、 產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品和其他食品的區別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分。
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
2、 網(wǎng)絡(luò )消費者分析：網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析、網(wǎng)絡(luò )購物的迅速傳播
3、 休閑食品特征分析：
(1)、年輕消費群體崛起
(2)、健康食品居于主導地位
(3)、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度也很大不同。
(4)、高收入家庭成為休閑食品消費主流
(5)、產(chǎn)品更新速度快
四、 STP分析
1、 休閑食品顧客群體分析
2、 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目標顧客群體的劃分
3、 目標市場(chǎng)的選擇與定位
五、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、 傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
2、 新的衍生盈利模式
六、 4P營(yíng)銷(xiāo)組合
1、 針對產(chǎn)品方面：
2、 針對渠道方面;
(1)、開(kāi)辟手機網(wǎng)絡(luò )商店
(2)、網(wǎng)絡(luò )實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)
(3)、建立代購點(diǎn)
(4)、傳統的郵遞
3、針對價(jià)格方面：
(1)、憑卡打折
(2)、定時(shí)定量競拍
(3)、積分兌換
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)、游戲兌換
(2)、免費抽獎
(3)、互動(dòng)答題
七、 營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
概念解說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。我們根據蘇伯湯的.優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò )工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.博客營(yíng)銷(xiāo) 其內容涵蓋烹調技術(shù)、食譜、營(yíng)養保健等相關(guān)主題，并以生活流行話(huà)題進(jìn)行補充，轉載當前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴大博客影響力。
2.網(wǎng)絡(luò )視頻 制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò )廣告 網(wǎng)絡(luò )廣告目的：經(jīng)過(guò)數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。
刊登的目標網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。
4.B2B 在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣
6.電子海報 制作創(chuàng )意性的公司休閑食品主題電子海報。
把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發(fā)布到校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力;到校內群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與健康、營(yíng)養保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的
1、以新學(xué)期為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年x月xx日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支；滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費參加購物大抽獎活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為x月x日和x日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告。
七、前期準備人員安排
�。�1）安排足夠數量的`服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員。
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)人員，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
物質(zhì)安排：x月xx日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至進(jìn)入超市內。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結束時(shí)清理現場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續
1、活動(dòng)結束后要開(kāi)總結會(huì )，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執行有效性，消費者評價(jià)與反應概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺，海報、現場(chǎng)裝飾xxx元。
2、活動(dòng)宣傳單打印xxx元。
3、校園期刊或報紙廣告xxx元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，xxx元。
5、贈品：護手霜xxx支，；精美套裝共xxx套，；高檔鼠標xxx個(gè)，xxx元。獎品：數碼單反相機xxx元；購物卡x張，xxx元；大毛絨玩具x個(gè)，xxx元；高檔毛巾xx條，xxx元。
6、康師傅飲品xxx瓶，xxx元。合計成本：xxx元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場(chǎng)的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò )，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機，由于學(xué)生們在開(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預期會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃5
甲方：
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話(huà)：
送達地址：
郵箱：
乙方：
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話(huà)：
送達地址：
郵箱：
甲、乙雙方本著(zhù)平等合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方承接營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，于_____年_____月_____日在省市區簽訂本合同以資共同遵守：
一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內容
1.活動(dòng)地點(diǎn)：。
2.活動(dòng)時(shí)間：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
3.服務(wù)具體內容詳見(jiàn)：附件1活動(dòng)方案及清單報價(jià)。
二、合作具體流程
1.宣傳活動(dòng)的承辦內容
�。�1）按照甲方提出的要求進(jìn)行活動(dòng)策劃與執行，并提供正式的活動(dòng)服務(wù)清單、活動(dòng)現場(chǎng)布置方案（包括效果圖）等；
�。�2）經(jīng)甲方確認后，作為宣傳活動(dòng)服務(wù)質(zhì)量標準之一；
�。�3）活動(dòng)結束后向甲方提交活動(dòng)執行報告，包括活動(dòng)現場(chǎng)效果描述、費用結算清單、過(guò)程控制優(yōu)缺點(diǎn)分析、攝影及攝像資料等。
2.具體執行流程：
�。�1）甲方提供活動(dòng)思路及要求（活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、物料道具、數量等）；
�。�2）乙方提報活動(dòng)執行方案及活動(dòng)所需物料明細、總價(jià)等；
�。�3）經(jīng)與甲方溝通簽字確認；
�。�4）乙方負責現場(chǎng)安裝、調試、布展；
�。�5）活動(dòng)執行完畢，乙方提供活動(dòng)執行報告；
�。�6）甲方驗收、簽字確認；
�。�7）乙方開(kāi)具合法發(fā)票，甲方結算。
三、付款及支付約定
1.本合同總金額
項目
不含稅總價(jià)
稅率
稅額
含稅總價(jià)
2.上述金額已包括完成本合同附件1中的全部費用；
�。�1）若因不可抗因素接甲方通知臨時(shí)刪減相關(guān)活動(dòng)所需物品的，需根據雙方簽字確認的《臨時(shí)刪減物料結算單》（附件3）據實(shí)結算相關(guān)費用。
�。�2）若增加相關(guān)活動(dòng)所需物品的，需另行簽訂本次活動(dòng)執行的補充協(xié)議。
3.結算方式
�。�1）按次據實(shí)結算，結算與付款的時(shí)間節點(diǎn)除由本合同下簽署的單項業(yè)務(wù)確認單另行約定外，原則上在乙方執行完畢并由甲方確認完成，且在甲方收到發(fā)票后30個(gè)工作日內結算。
�。�2）支付方式為：轉賬。
4.支付合同款項時(shí)，乙方應在取得甲方同意付款的憑證后7個(gè)工作日內將甲方認可的增值稅專(zhuān)用發(fā)票（含發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)）交付給甲方，甲方認證或查詢(xún)發(fā)票符合抵扣條件后進(jìn)行付款。
�。�1）乙方應按照國家法律法規和本合同約定，向甲方提供能夠用于申報抵扣的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，否則甲方有權拒絕付款并順延付款時(shí)間；
�。�2）如乙方所開(kāi)具發(fā)票無(wú)法申報抵扣，須依法向甲方重新開(kāi)具發(fā)票，并向甲方承擔賠償責任，包括但不限于稅款、滯納金、罰款及相關(guān)損失等；
�。�3）若甲方因乙方所提供發(fā)票原因，而遭受稅務(wù)部門(mén)調查的，乙方應無(wú)條件做好協(xié)助配合、解釋說(shuō)明工作；
�。�4）本合同內容經(jīng)雙方同意變更的，如果變更的內容涉及到合同價(jià)款等增值稅專(zhuān)用發(fā)票記載的事項時(shí)，則應作廢、重開(kāi)、補開(kāi)、紅字開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，甲乙雙方需履行各自的協(xié)助義務(wù)；
�。�5）乙方收取價(jià)外費用的應經(jīng)雙方協(xié)商一致，并由乙方依法開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，甲方協(xié)助乙方提供開(kāi)票所需資料。
5.甲方每月付款節點(diǎn)為每月15日；如遇節假日順延；如遇6月份和12月份付款均順延至下月付款日。
四、雙方權利與義務(wù)
1.乙方有義務(wù)嚴格按照合同約定時(shí)間、地點(diǎn)提供現場(chǎng)包裝、禮儀服務(wù)等。
�。�1）乙方提供的活動(dòng)服務(wù)及表演人員應在活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行前兩個(gè)小時(shí)到場(chǎng)準備，物料及會(huì )場(chǎng)布置應在活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行三小時(shí)前完成并經(jīng)甲方驗收合格。
�。�2）前述人員及物料布置每延遲一小時(shí)，則乙方應按照200元支付逾期違約金，該違約金甲方有權從應付服務(wù)費中進(jìn)行扣除。
�。�3）乙方對存放現場(chǎng)的物料等自行派人保管看守，甲方無(wú)保管義務(wù)。
2.乙方在制作以及安裝過(guò)程中，甲方有權對乙方的工作予以監督，乙方應當按甲方要求的時(shí)間節點(diǎn)合理安排工期，確保各項物料于活動(dòng)開(kāi)始前可以正常運行或正確擺放，如有個(gè)別項目就位時(shí)間延遲，甲方有權利拒絕對該項目付款；活動(dòng)結束后，乙方應在活動(dòng)結束當日將甲方場(chǎng)地恢復至正常狀態(tài)。
3.乙方應嚴格遵守合同的約定，負責活動(dòng)執行過(guò)程中的一切安全，因乙方原因在施工、活動(dòng)舉行、撤場(chǎng)過(guò)程中造成的安全事故、損失由乙方自行承擔，甲方對此不負任何責任。
�。�1）活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，如果因為乙方物料安全隱患或者現場(chǎng)安全措施不完善造成第三人人身財產(chǎn)損失的，則乙方應承擔相應的賠償責任，如果乙方怠于履行，甲方被迫承擔賠償責任的，則甲方有權向乙方進(jìn)行追償，并有權從應付服務(wù)費中進(jìn)行抵扣。
�。�2）乙方執行過(guò)程中應遵守甲方場(chǎng)地內的消防、安保、辦公規定，如因乙方原因造成甲方財物減損的，乙方應照價(jià)賠償。
4.乙方需嚴格按照合同附件中約定的項目規格執行，若需調整的，必須經(jīng)得甲方書(shū)面同意，否則，甲方有權利拒絕支付相應款項。
5.活動(dòng)若遇不可抗拒原因致使現場(chǎng)不能正常施工的，乙方在征得甲方同意的基礎上可對現場(chǎng)的施工或活動(dòng)執行作出調整（包含但不限于增加加固措施或取消相關(guān)物料等），由此產(chǎn)生的費用據實(shí)結算。
6.乙方若因特殊原因無(wú)法全部執行本合同附件中約定事項的，需提前5天書(shū)面告知甲方，經(jīng)得甲方書(shū)面同意后委托他人承接，相應服務(wù)項目費用結算時(shí)扣除，但因委托承接業(yè)務(wù)所造成的不吻合甲方需求的一切損失均由乙方承擔。
7.本合同生效后，如乙方提出提前終止本合同，應提前一周書(shū)面告知，并取得甲方同意，否則應向甲方支付合同總價(jià)款30%的違約金，如該違約金不足以彌補甲方所造成的損失的，則仍然由乙方負責補足。
8.除非經(jīng)甲方書(shū)面蓋公章同意，乙方不得將本合同約定的權利義務(wù)轉移給第三方履行，否則甲方有權立即解除合同，且乙方應當向甲方支付合同總價(jià)款20%作為賠償。
9.甲方在合同執行過(guò)程中發(fā)現乙方完全不吻合甲方活動(dòng)之要求的.，甲方有權隨時(shí)單方解除合同并拒付服務(wù)費，甲方同意繼續履行的則乙方應當立即采取補正措施并甲方有權按每次違約元的違約金扣除服務(wù)費。由此造成的乙方損失，甲方不予承擔任何費用。由此給甲方造成損失的，乙方需賠償全部損失。
10.活動(dòng)完全結束后，乙方應當按照甲方要求將現場(chǎng)物料在規定時(shí)間內撤離完畢，超過(guò)規定時(shí)間未能撤離的，甲方有權按照每小時(shí)元收取占地費，影響甲方正常工作秩序的，則甲方有權采取任何清場(chǎng)措施并不支付任何賠償。
11.如乙方提供相關(guān)服務(wù)涉及知識產(chǎn)權等糾紛，一切責任由乙方承擔。
12.甲方有義務(wù)按照本合同約定金額支付相關(guān)費用。合同生效后，甲方對合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)、項目如有臨時(shí)變動(dòng)，應提前將調整原因通知乙方。如甲方因自身原因而要求終止合同的，甲方應及時(shí)通知乙方，并根據合同履行的實(shí)際情況支付相應的費用。
13.除本合同另有約定外，甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中，因一方違約原因導致對方損失時(shí)，違約方應向對方賠償全部損失，全部損失包括但不限于對方的可得利益損失、利潤減少、商譽(yù)降低、對方支出的所有訴訟仲裁費用、律師費、調查費、差旅食宿費、對方向其他第三方的賠償或補償、所遭受的處罰等。
五、爭議解決
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由合同各方協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調解。協(xié)商或調解不成的，按下列第種方式解決：
1向仲裁委員會(huì )申請仲裁，按照申請仲裁時(shí)該會(huì )實(shí)施的仲裁規則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。因仲裁而產(chǎn)生的律師費、受理費等維權成本由失敗方承擔。
2.向所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。因訴訟而產(chǎn)生的律師費、受理費等維權成本由敗訴方承擔。
六、其他
1.甲乙雙方對于本合同、與本合同有關(guān)的事項以及相互提供的所有文件、資料和信息（以下合稱(chēng)“廉潔保密承諾書(shū)”）均承擔保密義務(wù)，未經(jīng)當事方書(shū)面同意，任何一方當事人均不得將保密信息向本合同以外的其他方披露。
2.本合同經(jīng)雙方簽署后生效，一式二份，合同雙方各執一份。各份合同文本具有同等法律效力。
3.本合同未盡事宜，雙方應另行協(xié)商并簽訂補充合同。本合同補充合同、附件同為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
4.位于合同首頁(yè)的雙方聯(lián)系方式，系雙方溝通聯(lián)絡(luò )、發(fā)送通知的指定信息送達方式；涉及解除合同的通知，必須同時(shí)以電子郵件通知方式和郵寄紙質(zhì)版通知方式送達，方為有效送達。
簽約日期：_____年_____月_____日
甲方（蓋章）：_________
乙方（蓋章）：_________
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃6
第一部分 觀(guān)點(diǎn)提煉
1、明確活動(dòng)目的.
通過(guò)對該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷(xiāo)售為主?不同的直接目的會(huì )導致活動(dòng)主題及細節上的差異。
而據普遍行業(yè)情形分析，節慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過(guò)對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶(hù)群以保證節日期間的銷(xiāo)售力度。
2、觀(guān)點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
第二部分 策略導入
1、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì )去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過(guò)程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì )的理想之地，除了消費餐點(diǎn)本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀(guān)、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?
2、如何吸引他們?
七夕是“中國的情人節”，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿(mǎn)足目標受眾需求，具備創(chuàng )意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著(zhù)名“七夕香橋會(huì )“文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特、創(chuàng )意、文化、格調。
活動(dòng)主題亮點(diǎn)：
針對20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你“為主題，舉辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng )意亮點(diǎn)吸引更多目標群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。
針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛(ài)日紀念需求為契機，吸引目標群體的來(lái)店消費。
4、傳播規劃
8.10-8.16 前期活動(dòng)宣傳海報的紛發(fā)，區域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。
8.16 七夕當天NP廣告活動(dòng)造勢宣傳。
8.14-8.16 活動(dòng)期間消費代金券紛發(fā)。
5、西餐廳的盈利在哪里?
�、�、以七夕活動(dòng)期間的消費代金券形式，持續拉長(cháng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳七夕當天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。
�、�、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。
�、�、以七夕活動(dòng)的影響力、話(huà)題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
第三部分 活動(dòng)規劃
1、活動(dòng)主題：穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀(guān)的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
2、活動(dòng)時(shí)間：2010年8.14日-8.16日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內外
4、活動(dòng)定位及調性
調性： 格調 文化 時(shí)尚 廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5、活動(dòng)形式
8.14日-8.15日 消費達XX金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
8.16日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
6、活動(dòng)內容
以七夕當天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8.16日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng )意趣味的活動(dòng)環(huán)節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動(dòng)當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：
只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。
7、現場(chǎng)氛圍打造
A、餐廳外圍布置
�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng )意設計大型七夕鵲橋門(mén)頭，借傳統七夕香橋會(huì )的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當地知名攝影機構聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費者留下七夕最美的身影。
�、�、牛郎織女造型創(chuàng )意布置→制造更多宣傳話(huà)題
結合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀(guān)增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
�、�、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意設計古香古色的`宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
�、�、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
�、�、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統一設計宣傳吊旗畫(huà)面及內容，并以創(chuàng )意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據實(shí)際場(chǎng)地設置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
�、�、分區舞臺造型布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區規劃設計、舞臺創(chuàng )意造型設計，布置。
�、�、光影藝術(shù)設備布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
8、七夕當天活動(dòng)安排及流程
A、(單身區)
七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環(huán)節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著(zhù)西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節充滿(mǎn)驚喜、挑戰、及趣味性。
七夕夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚音樂(lè )表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。
《活動(dòng)流程表》
階段主題 時(shí)間 內容安排
七夕夜美麗留影 17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據當地實(shí)際情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐、上餐)
18：40-18：45 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節目單根據當地實(shí)情調試)
18：45-18：50 獨唱+伴舞
7分鐘浪漫心跳
18：50-18：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節。
18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下期望交友的坐號數字。
19：02-19：10 主持人統計在場(chǎng)顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍)
七夕夜完美遇見(jiàn)
19：10-19：20 現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，交友成功顧客現場(chǎng)交流
19：20-19：25 主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動(dòng)折扣金額)
19：25-19：30以后 結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
B、情侶區
七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對進(jìn)店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動(dòng)當天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節作為情侶派對的主力環(huán)節。
七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。
《活動(dòng)流程表》
階段主題 時(shí)間 內容安排
七夕夜浪漫留影 17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
尋5個(gè)完美愛(ài)情
18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐、上餐)
18：45-18：45 歌舞表演((具體節目單根據當地實(shí)情調試)
18：45-18：50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節。
七夕夜浪漫回味
18：50-19：05 主持人串詞
19：05-19：30 現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
9、媒體宣傳
海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)XX餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”。(具體廣告表現需根據西餐廳實(shí)際詳情策劃設計)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
公共管理學(xué)院社會(huì )工作部“把愛(ài)送進(jìn)社群”青年志愿者活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
送真情服務(wù)，建和諧社群
三、活動(dòng)時(shí)間：
2008 年十月—— 2008 年十二月待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
社群名稱(chēng)
五、活動(dòng)參加者：
公共管理學(xué)院青年志愿者成員
六、活動(dòng)內容：
此次活動(dòng)我們將聯(lián)絡(luò )溫江區
社群協(xié)助進(jìn)行，主要通過(guò)些有意義的服務(wù)活動(dòng)來(lái)為社群建設做出自己的點(diǎn)貢獻�；顒�(dòng)每個(gè)星期進(jìn)行次，采用系列活動(dòng)和長(cháng)期活動(dòng)相結合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和些公益服務(wù)送到社群。通過(guò)互動(dòng)和互助形式，幫助社群中有困難的住戶(hù)，建立“對“的互幫互教活動(dòng)。同時(shí)，著(zhù)重關(guān)注社群中的老人和小孩，并通過(guò)家訪(fǎng)的形式與社群區民進(jìn)行友好的交流，為老人送去慰問(wèn)和歡樂(lè )，為小孩送去知識和愛(ài)心。共同構建”團結、互助、豐富“的社群文化。
七、活動(dòng)具體形式：
1、綠化、衛生：進(jìn)行植綠護綠活動(dòng)；進(jìn)行社群清潔大掃除和花草樹(shù)木的修剪與澆水；為孤寡老人或空巢老人打掃
房間等
2：尊老愛(ài)幼：組織些能說(shuō)會(huì )道的志愿者與孤寡或空巢老人進(jìn)行“倍聊”，來(lái)了解他們的內心世界，聆聽(tīng)他們的心聲，同時(shí)可以建立“對“方式，經(jīng)常保持與老人的聯(lián)絡(luò )，及時(shí)了解他們的現狀可以根據需要成立”夕陽(yáng)紅“服務(wù)隊，為社群老人提供長(cháng)期的服務(wù)；在社群幼兒園開(kāi)展有利于小朋友健康成長(cháng)的活動(dòng)，來(lái)豐富幼兒園的文化生活。
3：義務(wù)家教與扶助：通過(guò)“對”的結對子關(guān)系來(lái)幫助社群中有需要但經(jīng)濟條件有限的戶(hù)主的小孩進(jìn)行長(cháng)期義務(wù)輔導。同時(shí)針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內和社會(huì )上進(jìn)行捐款行動(dòng)，來(lái)幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
4：文娛匯演：通過(guò)在社群里表演同學(xué)自創(chuàng )的文藝活動(dòng)，來(lái)豐富社群的文化，同時(shí)舉行趣味活動(dòng)，達到娛樂(lè )和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時(shí)又能展現當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
5：宣傳、咨詢(xún)：通過(guò)海報和現場(chǎng)講解條件允許可以請些專(zhuān)家形式來(lái)解答和宣傳些社群區民常識如消費者維權、科普知識和網(wǎng)路知識科普文化、衛生保健知識等同時(shí)可以根據需要，為區民的生活提供小咨詢(xún)，組織開(kāi)展青少年德育知識教育等。
6：關(guān)注留守兒童和單親小孩：針對社群中的留守兒童或單親小孩，我們將為他們提供豐富的周末活動(dòng)擬訂為根據條件需要帶他們到溫江的些旅游景點(diǎn)去參觀(guān)；“我的大學(xué)生活的天”帶他們到學(xué)校進(jìn)行參觀(guān)，到寢室與同學(xué)交流，上讀書(shū)館閱覽圖書(shū)等校園活動(dòng)
7：組織有關(guān)人員對社群的周?chē)h(huán)境進(jìn)行勘察，進(jìn)行總結和預測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設施等進(jìn)行分析，為社群建設提供建議，方便居民生活。
8：其他內容，如有關(guān)的家電檢修，電腦維護和有關(guān)的就業(yè)資訊的咨詢(xún)等
八、活動(dòng)要求：
要求參與者具有端正的態(tài)度和強烈的社會(huì )責任感，活動(dòng)中能夠積極、認真負責。
要求整個(gè)活動(dòng)做到安排合理，內容充實(shí)，活動(dòng)結果對推動(dòng)社群建設具有積極的作用。
三活動(dòng)過(guò)程要求每個(gè)參與者注意自身的安全，同時(shí)不能破壞社群的公共設施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動(dòng)確實(shí)按照學(xué)校、學(xué)院和社群管理處的有關(guān)規定進(jìn)行。不能出現違反學(xué)校的紀律和國家的有關(guān)法律、法規。
五要求對活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗總結和資訊反饋。
九、活動(dòng)具體操作：
第階段：
1：確定活動(dòng)的具體時(shí)間和活動(dòng)形式，并積極與學(xué)院和社群進(jìn)行聯(lián)絡(luò )和交流。
2：進(jìn)行活動(dòng)的.宣傳海報、校園廣播和社群的公告欄等和活動(dòng)人員的分工。
3：進(jìn)行本次活動(dòng)參與者的選拔與相關(guān)的培訓。
4：積極準備活動(dòng)相關(guān)的物品和必備手續。
第二階段：
1：組織活動(dòng)人員到達活動(dòng)社群，并進(jìn)行有關(guān)事宜的安排。
2：開(kāi)展活動(dòng)，安排有關(guān)的人員對活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監控有有關(guān)的安全防范。
第三階段：
1：及時(shí)與社群負責人聯(lián)絡(luò )，對本次活動(dòng)的效果進(jìn)行了解和調查反饋，總結經(jīng)驗。
2：聯(lián)絡(luò )、商討下次活動(dòng)的相關(guān)事宜。
十：活動(dòng)可行性分析和安全保障措施
可行性分析：
本次活動(dòng)的舉行順應黨中央關(guān)于構建和諧社會(huì )的號召，對社群建設有積極的意義�；顒�(dòng)得到學(xué)院和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導的支援，并有社群負責人的協(xié)助，前期工作安排合理、到位，活動(dòng)的可操作性強，可行性高�；顒�(dòng)的參與人員興致濃厚，并且均為在校大學(xué)生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動(dòng)選擇在周末進(jìn)行，時(shí)間安排合理。地點(diǎn)選擇溫江，離學(xué)校近，往返方便。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃8
按照我行現有對公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為：政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財政類(lèi)、市區財政類(lèi)、外縣財政類(lèi)、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方法。對各類(lèi)對公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)
截止3月末我行政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計為XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項攻堅活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅目標，集合全行資源統一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強的政策性，政策變化會(huì )對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問(wèn)題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。由副行長(cháng)、總監帶隊，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當月主要目標，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。
2、根據掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長(cháng)、總監帶隊，相關(guān)支行行長(cháng)為成員形成攻堅小組，每月確定一個(gè)攻堅條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級機關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項聯(lián)合攻堅行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點(diǎn)�？蛻�(hù)之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛生局的關(guān)系統一營(yíng)銷(xiāo)各醫院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)�？蛻�(hù)等。
3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)
對于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶(hù)進(jìn)行維護管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有計劃、有步驟、有系統的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險相對較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢，整體推進(jìn)，打好長(cháng)期穩定合作的基礎。
4、加強考核激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅營(yíng)銷(xiāo)情況，對成功介入目標客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎勵。獎勵方案如下：
(1)月度攻堅目標新增考核
本考核以該月確定的攻堅目標客戶(hù)在我行的`存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。
(2)月度政府機關(guān)客戶(hù)增長(cháng)考核
本考核以所有政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。
(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)
截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。
對于現有的授信客戶(hù)，應進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長(cháng)、總監、支行行長(cháng)形成攻堅小組，對各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。
(三)一般公司類(lèi)客戶(hù)
要求各支行(部)梳理現有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶(hù)對我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對我行的綜合貢獻度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃9
一、春節活動(dòng)背景：
20xx年春節即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節活動(dòng)主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、春節活動(dòng)布置策劃：
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀(guān)。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系。
5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).
2.場(chǎng)內布置：
1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識，海報及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。
通道布置：
1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).
2)根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的`形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處，在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1)特價(jià)商品促??
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈品促??
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)
1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準備。
六、春節活動(dòng)媒體宣傳：
晚報、年貨dm海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃10
一、店鋪簡(jiǎn)介
xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年xx月，xx時(shí)裝店下設xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)xx人，有超過(guò)xx萬(wàn)的會(huì )員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：xx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx——東方復古設計師品牌
xx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的.買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx號xx點(diǎn)xx分xx秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)背景
傳統民俗節日蘊涵著(zhù)豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統民俗節日文化，是傳統文化復興的重要途徑和手段。
重陽(yáng)節所傳承的飲食文化傳統節日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來(lái)的。出于對神靈的尊崇，在節日到來(lái)之前，人們都會(huì )根據各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的'美食，人們在祭祀之后，也會(huì )分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節日幾乎成了人類(lèi)傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂(lè )主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現得尤為明顯。所以，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著(zhù)古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類(lèi)保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨具特點(diǎn)的節日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì )佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來(lái)的。保護傳統節日飲食，就是保護傳統飲食文化精華。
二、活動(dòng)目的
為了喚醒人們對我國傳統節日的保護意識，進(jìn)一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統的節日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng )造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì )自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來(lái)包裝著(zhù)我們。所以，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節文化美食大餐。
三、活動(dòng)主題
品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人
四、美食節活動(dòng)構思
(一)組織機構
主辦單位：__大酒店
承辦單位：__大酒店
協(xié)辦單位：__生鮮市場(chǎng)
特邀嘉賓：__x老師、__老師
參與群體：所有顧客
(二)主題活動(dòng)構思
1、確定該次美食節特色定位
2、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式
3、本次活動(dòng)“美食使者”評選
為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開(kāi)幕式當天舉行見(jiàn)面會(huì )，進(jìn)行推介。美食節期間，在各參與團隊中進(jìn)行拉票。于美食節閉幕式上進(jìn)行表演及評選。
4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費食用。
5、閉幕式
五、經(jīng)費來(lái)源
本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助
六、宣傳形式
重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專(zhuān)題報道;在美食節現場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放;在會(huì )場(chǎng)航架上設大投影連續播放企業(yè)宣傳片。
七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00
活動(dòng)地點(diǎn)：__x大酒店戶(hù)外廣場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃12
1.1微信營(yíng)銷(xiāo)定位
xxxxx作為一個(gè)純天然農產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號定位于純天然果蔬專(zhuān)家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信3億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來(lái)吸引粉絲持續關(guān)注。同時(shí)根據在推送的內容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買(mǎi)產(chǎn)品。
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的'同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
1.2微信營(yíng)銷(xiāo)效益
通過(guò)建立一對多的公眾賬號，xxxxx就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxxxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
1.3微信營(yíng)銷(xiāo)預算
xxxxx的微信營(yíng)銷(xiāo)預算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時(shí)間長(cháng)短計算，一般情況下時(shí)間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。
1.4微信營(yíng)銷(xiāo)內容策劃
根據xxxxx的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買(mǎi)鏈接。購買(mǎi)鏈接可選設置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財付通可實(shí)現一站式在線(xiàn)支付)、xxxxx官方獨立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節假日插推銷(xiāo)售xxxxx百蔬菇醬、養生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法
1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號
提前搶注“xxxxx”專(zhuān)屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動(dòng)回復、消息自動(dòng)回復、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶(hù)分組，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶(hù)分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xxxxx官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接�？蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送，例如針對新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。
1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復處理。
1.5.6 xxxxx線(xiàn)上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪(fǎng)客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線(xiàn)上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò )平臺。
1.5.7 xxxxx線(xiàn)下推廣方式：xxxxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。xxxxx線(xiàn)下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx公眾號。
1.6微信營(yíng)銷(xiāo)效果監控
1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）
1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）
1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃13
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、百元買(mǎi)鉆飾現金大返利
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾現金大返利”大抽獎活動(dòng)，抽獎次數以滿(mǎn)千元計算，如消費5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎現場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日
活動(dòng)內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會(huì )員好事與您享
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日
活動(dòng)內容：
凡金店會(huì )員，累計積分超5000元者，皆可到廣場(chǎng)金店專(zhuān)柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為100元的'手機充值卡一張。
4、688
鉆石走進(jìn)尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆
真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個(gè)性，完美體現，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、活動(dòng)宣傳推廣策略
略
三、需準備與溝通工作
1、聯(lián)系充值卡
2、買(mǎi)一臺電腦，聯(lián)系會(huì )員資料聯(lián)網(wǎng)
3、與聯(lián)系放鞭炮事宜
4、與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜
5、與、聯(lián)系宣傳冊事宜
6、金店之夜
7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠
8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負責
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃14
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日-20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加；
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用；
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的'陳列方法、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)目的：
1提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴大和加強品牌的影響力;
2樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;
3營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;
4通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續銷(xiāo)售;
5達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對客戶(hù)貴賓般的接待;現場(chǎng)設置有冷餐區，冷餐區為到場(chǎng)客戶(hù)免費提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設大型航空架篷作為客戶(hù)區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請專(zhuān)
業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動(dòng)效應;同時(shí)活動(dòng)現場(chǎng)區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現場(chǎng)的氣氛。
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤(pán)銷(xiāo)售中心
六、參與人員：
七、現場(chǎng)布置：
1.在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿(mǎn)各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著(zhù)中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓，使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué);
2.銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區及冷餐區，客戶(hù)在等候抽號選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢，為活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
八、活動(dòng)內容：現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號、互動(dòng)游戲、購房大抽獎;專(zhuān)業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。
九、節目流程：
序號
時(shí)間
節目
節目?jì)热?/p>
1、07：30—08：00
現場(chǎng)所有工作人員到位；所有準備工作就緒。
冷餐區冷餐準備完畢。
2、08：00—08：55
客戶(hù)簽到；同時(shí)現場(chǎng)音樂(lè )開(kāi)始暖場(chǎng)。
3、08：55—09：00
主持人場(chǎng)外導播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。
4、09：00—09：05
主持人出場(chǎng)
介紹本次活動(dòng)內容及項目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。
5、09：05—09：10
節目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演
6、09：10—09：25
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號
7、09：25—09：40
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節
快樂(lè )飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機會(huì )；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎品。
8、09：40—09：55
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號
9、09：55—10：00
節目表演
專(zhuān)業(yè)武術(shù)團體表演
10、10：00—10：15
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號
11、10：15—10：30
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節
吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的.盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規定的時(shí)間內吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
12、10：30—10：45
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號
13、10：45—10：50
節目表演
中華禮儀服裝秀
14、10：50—11：05
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號
15、11：05—11：20
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節
快樂(lè )廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
16、11：20—11：35
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號
17、11：35—11：40
節目表演
區雜技團高難度雜技表演
18、11：40—11：50
主持人出場(chǎng)；現場(chǎng)購房大抽獎
19、11：50
活動(dòng)結束
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