電商策劃書(shū)
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編收集整理的電商策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電商策劃書(shū)1
一、 運營(yíng)資質(zhì)
1. 天貓商城運營(yíng)資質(zhì)
�。�1） 企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�2） 企業(yè)稅務(wù)登記證復印件
�。�3） 組織機構代碼證復印件
�。�4） 銀行開(kāi)戶(hù)許可證復印件
�。�5） 法定代表人身份證正反面復印件
�。�6） 店鋪負責人身份證正反面復印件
�。�7） 商家向支付寶公司出具的授權書(shū)
�。�8） 商標注冊證或商標注冊申請受理通知書(shū)復印件
�。�9） 《食品衛生許可證》或《食品流通許可證》復印件
�。�10） 生產(chǎn)廠(chǎng)商的企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本復印件
�。�11） 生產(chǎn)廠(chǎng)商持有的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《藥品生產(chǎn)許可證》或《藥品GMP證書(shū)》復印件（根據經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對應證件）
�。�12） 品牌商與生產(chǎn)廠(chǎng)商的《委托加工協(xié)議》復印件
�。�13） 若委托加工產(chǎn)品為《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》發(fā)證范圍的產(chǎn)品，需提供質(zhì)監局出具的《委托加工備案登記表》復印件
�。�14） 對公銀行賬戶(hù)
�。�15） 外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注
食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�16） 包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�17） 可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)
2. 淘寶C店運營(yíng)資質(zhì)
�。�1）《食品流通許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛生許可證》
�。�2）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱(chēng)、配料成分、凈含量和固體物含量，原產(chǎn)國家或地區，商品生辰日期、保質(zhì)期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷(xiāo)單位的名稱(chēng)和地址，在中國國內的總經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址等信息
�。�3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志
�。�4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書(shū)、QS認證
二、 產(chǎn)品可行性分析
1. 市場(chǎng)調查
根據“燕窩”搜索詞在淘寶的'搜索結果，剔除掉市場(chǎng)假象后淘寶正常售賣(mài)中的產(chǎn)品合同有4113件，20xx年1月單月產(chǎn)值約為2236萬(wàn)。
2. 市場(chǎng)需求
根據市場(chǎng)調查中查詢(xún)到的4113件產(chǎn)品，查詢(xún)淘寶搜索指數最近七日均值為10489.43，得出市場(chǎng)需求率為2.55，市場(chǎng)需求率大于1，市場(chǎng)供不應求未達到市場(chǎng)飽和。
3. 市場(chǎng)判斷
三、 淘寶商城規則、試運營(yíng)及淘汰機制
1. 淘寶商城規則
2. 試運營(yíng)
進(jìn)駐天貓商城后的第四個(gè)月初開(kāi)始對店鋪進(jìn)行試運營(yíng)考核，考試期議。終止協(xié)議后的6個(gè)月內不得再次申請入駐。
3. 淘汰機制
四、 B2C運營(yíng)操作——商城類(lèi)
1. 運營(yíng)管理
�。�1） 經(jīng)營(yíng)目標規劃、目標分解、時(shí)間規劃、人員配備及投入預算
�、� 入駐前1個(gè)月準備
團隊架構：
�、� 入駐后首月
�、� 6個(gè)月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家
�。�2） 運營(yíng)報告
�、� 工作月報/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、� 銷(xiāo)售月報/日報
適用崗位：老板、運營(yíng)、推廣
�、� 推廣月報/日報
適用崗位：運營(yíng)、推廣
電商策劃書(shū)2
一、 活動(dòng)名稱(chēng)
特色江西，創(chuàng )新電商--大學(xué)生電商運營(yíng)大賽
二、 活動(dòng)目的
本屆大賽繼承前幾屆電商運營(yíng)大賽的創(chuàng )新實(shí)踐精神，總結經(jīng)驗并在老師的專(zhuān)業(yè)指導下，將此次比賽側重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng )新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會(huì )電商運營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應用、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新能力，同時(shí)加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆大賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現本屆的特色，還要加強各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流；要體現出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng )新的一面展示出來(lái)。
本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，團隊協(xié)作意識。
三、 活動(dòng)預計效果
1. 同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應用于實(shí)戰，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺真正得到學(xué)習和鍛煉；
2. 激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò )時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達力、創(chuàng )新行動(dòng)力和影響力；
3. 樹(shù)立廣大同學(xué)的信息化意識、市場(chǎng)意識和網(wǎng)絡(luò )意識，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創(chuàng )新意識和實(shí)踐精神！
四、 大賽的相關(guān)要求
�。ㄒ唬� 主要參賽對象：
全院各系大一至大三的學(xué)生；
�。ǘ� 參賽形式：
全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學(xué)科結構、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。
�。ㄈ� 參賽內容：
�。�1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng )新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng )意構思，可以涉及農產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
�。�2） 網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。
�。�3） 此次大賽著(zhù)重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著(zhù)產(chǎn)品的文化底蘊，可實(shí)現當地特色農產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng )新，著(zhù)重于產(chǎn)品管理的'創(chuàng )新、行業(yè)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新（注：如選擇農產(chǎn)品銷(xiāo)售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線(xiàn)上線(xiàn)下最優(yōu)結合，實(shí)現線(xiàn)上的便捷優(yōu)勢，線(xiàn)下的對口直達）；
�。�5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量以及銷(xiāo)售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當的手段獲取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量及銷(xiāo)售量）；
�。�6）大賽最終解釋權歸經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )所有。
大賽初賽時(shí)間：3月28日；大賽決賽時(shí)間：4月25日。
五、 大賽流程及相關(guān)的評分細則
�。ㄒ唬� 初賽流程：
1.初賽宣傳準備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng )意、運營(yíng)模式構思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)點(diǎn)評并針對性指導。如有其他疑問(wèn)請聯(lián)系此次大賽負責人莊幸（ ）。
3.參賽作品：
�、� 初賽作品為電商運營(yíng)策劃書(shū)；
�、� 要求策劃書(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售額（要求數據）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內容；
�、� 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng )作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現有抄襲現象立即取消參賽資格；
�、� 所有作品一律用A4紙打印，字體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時(shí)若發(fā)現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。
4.初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）:
�、� 參賽策劃書(shū)的完整性；10分；
�、� 產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng )新程度等）；20分；
�、� 管理創(chuàng )新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；
�、� 銷(xiāo)售模式；30分；
�、� 其他；10分；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以及參賽作品的完整性由專(zhuān)業(yè)評委老師評分。
5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6.參賽團隊在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。
�。ǘ� 決賽流程：
1.決賽準備階段：
1）決賽準備時(shí)間：4月1日----4月24日；
2）決賽內容：
網(wǎng)店運營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng )新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個(gè)問(wèn)題，參賽團隊派代表回答問(wèn)題。
3）決賽的評分細則：
�、� 參賽策劃書(shū)的完整性?xún)?yōu)化；10分；
�、� 店鋪裝修以及ppt制作；10分；
�、� 銷(xiāo)售模式；20分；
�、� 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
�、� 評委提問(wèn)；20分；
�、� 創(chuàng )新；20分。
六、 獎項設置
1. 一等獎1組：在決賽總成績(jì)中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2. 二等獎2組：在決賽總成績(jì)中取得第2、3的好成績(jì)的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3. 三等獎3組：在決賽總成績(jì)中取得第4、5、6的好成績(jì)的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4. 優(yōu)勝獎2名；
5. 最佳創(chuàng )意獎1~2名：①最佳創(chuàng )意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新程度；②創(chuàng )意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；③獲得最佳創(chuàng )意獎的團隊將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化園”繼續項目深造的機會(huì )。
注：若本次比賽中沒(méi)有滿(mǎn)足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。
電商策劃書(shū)3
現在我們的大學(xué)生活隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越豐富了，大學(xué)生的娛樂(lè )活動(dòng)也得到了相應的提高，信息工程學(xué)院電商系青協(xié)納新策劃書(shū)�？墒俏覀儺吘惯�都是大學(xué)生，都在不斷的學(xué)習中找到人生的方向，只是不停的玩樂(lè )是沒(méi)有任何的意義的，所以我們還是要走回正規中來(lái)。
我們?yōu)榱思訌娢覀兇髮W(xué)生的課余時(shí)間活動(dòng)，就舉辦了這一次納新活動(dòng)，這是我們本專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)，每一個(gè)學(xué)生都不會(huì )陌生，我們要以實(shí)際行動(dòng)回到現實(shí)中來(lái)。
信息工程學(xué)院電商青協(xié)納新策劃書(shū)電商學(xué)子們，你希望你的大學(xué)生活豐富多彩嗎？你愿意讓你的才華得到展示嗎？你渴望你的夢(mèng)想得到實(shí)現嗎？那么就請參加社團的集體納新活動(dòng)吧。為了提高大學(xué)生適應社會(huì )的能力，豐富其課余生活，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氣氛，推進(jìn)校園文學(xué)的健康發(fā)展，為了培養同學(xué)們的感恩意識，使青協(xié)協(xié)會(huì )隊伍不斷壯大。協(xié)會(huì )在社團聯(lián)合會(huì )指導、團委的號召，決定在本學(xué)期招收一批有實(shí)力的新會(huì )員。讓心放飛，讓愛(ài)凝聚。歡迎加入信息工程學(xué)院電商系青年志愿者協(xié)會(huì )。這里是你興趣的家園！這里是你才華展示的舞臺！這里是你夢(mèng)想實(shí)現的起點(diǎn)！
一、納新主題
關(guān)愛(ài)他人 奉獻自我 磨練意志 服務(wù)社會(huì )
二、納新時(shí)間
20xx年9月
三、納新地點(diǎn)
待定
四、納新社團
信工學(xué)院電商系青年志愿者協(xié)會(huì )
五、納新總監督及負責人 :
xxx 納新現場(chǎng)負責人：各部門(mén)干部
六、活動(dòng)先期準備
為保持協(xié)會(huì )強勁的發(fā)展勢頭，保持協(xié)會(huì )各項能力指標的優(yōu)勢，招收有實(shí)力、有能力、有特長(cháng)的新會(huì )員勢在必行，工作計劃《信息工程學(xué)院電商系青協(xié)納新策劃書(shū)》。此次活動(dòng)進(jìn)行前一個(gè)星期必須做好一切宣傳方面的工作，并對協(xié)會(huì )各項職務(wù)進(jìn)行仔細考察，空出個(gè)別關(guān)鍵職位，由會(huì )員競爭上崗，對協(xié)會(huì )整體進(jìn)行強化型培訓。在一線(xiàn)人員忙碌的同時(shí)，后勤人員也要隨時(shí)聽(tīng)候調令，力�！罢行隆惫ぷ黜樌_(kāi)展。
七、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┯“l(fā)宣傳單和海報。
制作了介紹電商系清協(xié)的宣傳單和本學(xué)期的活動(dòng)預告，在學(xué)院迎新時(shí)利用本協(xié)會(huì )會(huì )員直接與新生接觸，散發(fā)宣傳單和張貼海報。在正式納新時(shí)選派積極的會(huì )員參加現場(chǎng)納新會(huì )。
�。ǘ┘{新。
選派老會(huì )員采用輪換制納新，保證現場(chǎng)任何時(shí)間有兩位會(huì )員在場(chǎng)為新生答疑。每天需8—12人次。并用相機記錄納新場(chǎng)景。
�。ㄈ┱拱搴蜋M幅。
制作本協(xié)會(huì )的榮譽(yù)條幅和展板會(huì )員得獎和協(xié)會(huì )的活動(dòng)的照片展板，并掛起本協(xié)會(huì )的橫幅和旗幟。
1、刊版制作
刊板由協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介、宗旨、特色、心協(xié)精英薈萃等各具特色、富有創(chuàng )新的內容組成，讓新同學(xué)通過(guò)展板便可對青年志愿者協(xié)會(huì )有一定的認識和了解。
制作得獎及活動(dòng)的'照片展板，將協(xié)會(huì )的風(fēng)采展現在學(xué)生面前。
2、橫幅制作
活動(dòng)期間，我們將制作一條具有協(xié)會(huì )風(fēng)格的橫幅。作為納新宣傳之用。
3、新會(huì )員入會(huì )
我們將根據會(huì )員的報名建立會(huì )員檔案以及會(huì )員特長(cháng)檔案等。具體內容將比以往更詳細、清楚，對每個(gè)會(huì )員的特長(cháng)做到了如指掌，以便于以后開(kāi)展活動(dòng)。
4、納新現場(chǎng)
選派老會(huì )員采用輪換制到進(jìn)行納新，這次的納新要保證新會(huì )員人數增加到一百人五十人，現場(chǎng)任何時(shí)間必須有兩位會(huì )員在場(chǎng)為新生答疑，并用相機記錄納新場(chǎng)景。
對于每一個(gè)環(huán)節，我們都要有詳細的分工：
a、刊板（包括抬展板、桌椅及活動(dòng)地點(diǎn)的布置）
負責人：、組織部
b、資料保管、分發(fā)宣傳品和海報張貼
負責人：宣傳部、外聯(lián)部
c、登記會(huì )員表及檔案建立
負責人：現場(chǎng)組織調配
d、現場(chǎng)活動(dòng)氣氛、穿插文藝節目
負責人：文藝部
e、現場(chǎng)秩序的維持
負責人：綜合部
八、具體任務(wù)安排
1、 會(huì )長(cháng)負責統籌全局工作及安排并策劃具體事務(wù)。
期間協(xié)會(huì )各部配合完成所有“招新”工作。
2、 綜合部負責一切后勤工作。
具體包括報名點(diǎn)的布置、管理協(xié)會(huì )活動(dòng)時(shí)所有公共財務(wù)，并紀錄在案。
3、活動(dòng)期間青協(xié)成員實(shí)行輪班制，保證報名點(diǎn)全天候都有服務(wù)人員。
九、活動(dòng)要求
工作人員代表協(xié)會(huì )，必須佩戴協(xié)會(huì )工作證，服務(wù)要熱情真誠、勇于創(chuàng )新、踏實(shí)認真、做出表率。
十、預算
綜合部做好納新期間財務(wù)的進(jìn)出報表，及時(shí)反應財務(wù)出支情況。
對于本次活動(dòng)，希望秘書(shū)處、宣傳部給予宣傳，并希望各部給予支持。
學(xué)校生活是那樣的精彩，每個(gè)人都應該去珍惜現在的生活，要是在畢業(yè)后回味的時(shí)候沒(méi)有任何遺憾，這是最好的。
這一次校園十大歌手比賽就是團結同學(xué)的最好時(shí)刻，共同努力，拼命的加油，在加深我們的同學(xué)情誼的同時(shí)，也時(shí)刻的保持著(zhù)成績(jì)的優(yōu)良。
讓我們把大學(xué)生活過(guò)好，那就是最好的。
電商策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越多追求時(shí)尚、個(gè)性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時(shí)尚、美好的東西，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的消費群體。因此，精巧時(shí)尚、價(jià)格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分�？墒�，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：
精美飾品，酷炫生活
三、活動(dòng)目的：
借此技能節之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機會(huì )，滿(mǎn)足消費者工作生活的需求。
四、市場(chǎng)現狀分析：
(一）隨著(zhù)人們審美觀(guān)念的'改變，人們日益重視對時(shí)尚元素和個(gè)性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來(lái)不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個(gè)性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無(wú)法購買(mǎi)高檔飾品。就此狀況，我們專(zhuān)門(mén)為在校學(xué)生提供了精美時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿(mǎn)足眾多學(xué)生的需求。
五、前期準備：
�。ㄒ唬﹫F隊成員：CEO：朱婷婷財務(wù)總監：吳麗珍銷(xiāo)售總監：崔平英
�。ǘ┤藛T分工：
朱婷婷：主要負責與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時(shí)到
達，并對突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對貨物購進(jìn)成本、費用、利潤（利潤=收入-支出)、銷(xiāo)價(jià)準確統計分析；每天銷(xiāo)售情況認真統計，匯報財務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)成果。
崔平英：采取合適創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念，全方位的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。
�。ㄈ┵M用預算：
1、商品：
2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費
�。ㄋ模┧柙O備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：消費者購買(mǎi)行為
1、由于在校學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟收入來(lái)源，對高檔飾品可望不可及。因此，價(jià)格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產(chǎn)品外觀(guān)、意義、收藏愛(ài)好的影響，容易產(chǎn)生購買(mǎi)行為。另外，此活動(dòng)在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話(huà)題，消費者可以無(wú)拘無(wú)束地選擇自己中意的飾品。
�。ǘ┝觿荩�
1、初次參與這次活動(dòng)，對整個(gè)流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。
2、放不下面子，感覺(jué)別扭，顧及別人想法。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結合“顧客就是上帝”，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢。
�。ǘ﹥r(jià)格：商品價(jià)格應定在0、5—15元，這樣的價(jià)格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷(xiāo)售給消費者，降低成本。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)：
1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷(xiāo)：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說(shuō)明產(chǎn)品功能、價(jià)格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）
3、營(yíng)業(yè)推廣：贈品、折扣、特價(jià)、、
八、宣傳方式：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳：通過(guò)制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。
�。ǘ┤藛T宣傳：發(fā)動(dòng)同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。
電商策劃書(shū)5
一、活動(dòng)名稱(chēng)
燦爛陽(yáng)光春華碩奮發(fā)電商絢彩多—主題班會(huì )
二、活動(dòng)背景分析與設計理念
又是一年春花爛漫時(shí)，而今一春，飛花似夢(mèng)，楊柳綠絲絳，開(kāi)大學(xué)子們沐浴在柔和的春風(fēng)里，讓春之清風(fēng)絳去歲月的塵埃，迎接春天富具朝氣和活力的呼喚。過(guò)往一年的時(shí)日，大多同學(xué)在各項活動(dòng)、學(xué)習競賽中將自己的才能、特長(cháng)、本領(lǐng)表現得淋漓盡致，今天團結進(jìn)取奮發(fā)圖強、拼搏奮斗中的xx級電商班，將在這美好的春天中總結、反思、進(jìn)取，希望在新的征程上調整出更好的狀態(tài)、樹(shù)立起更加高昂的自信心，從而滿(mǎn)懷希望地投入到生活、學(xué)習中···
三、班會(huì )目的、實(shí)際意義及效果影響
大力發(fā)揚電商班每位同學(xué)的'精神面貌，肯定大家以前出色的表現，在挖掘每位同學(xué)潛力的同時(shí)，鼓舞大家再接再厲，為班級的榮譽(yù)再次增光添彩。通過(guò)此次班會(huì )的召開(kāi)，充分展現了電商班同學(xué)的精神面貌與昂揚斗志，顯示了班級同學(xué)們團結的力量，進(jìn)一步提升了班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學(xué)們?yōu)榘嗉墭s譽(yù)而奮斗、為班級發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設強勢集體又樹(shù)立了一個(gè)新的起點(diǎn)。
四、班會(huì )時(shí)間
xx年xx月xx日星期xx
五、班會(huì )地點(diǎn)
綜合樓教室
六、主持人及參加人員
主持人：
嘉賓老師：
班級導師：
輔導員：
參加人員：xx級電商班全體同學(xué)
七、班會(huì )準備
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級內部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報設計、主題書(shū)寫(xiě)、點(diǎn)綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚風(fēng)貌）。
4、表演者道具準備。
八、班會(huì )流程策劃
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場(chǎng)的各位嘉賓老師，并宣布班會(huì )正式開(kāi)始。
2、主持人引言導入，圍繞主題“燦爛陽(yáng)光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開(kāi)敘述。
3、等幾位女同學(xué)為大家表演舞蹈，以開(kāi)場(chǎng)舞來(lái)活躍班會(huì )氣氛，點(diǎn)燃大家的激情，為全體同學(xué)一年半來(lái)出色的表現喝彩，為一直以來(lái)關(guān)心和支持電商班建設和發(fā)展的所有老師和同學(xué)獻上最誠摯的祝福和感謝。
4、由副班長(cháng)xx同學(xué)上臺發(fā)言，簡(jiǎn)要總結班級近期量化考勤情況，概括我班各個(gè)同學(xué)在寒假社會(huì )實(shí)踐中取得的經(jīng)驗和成果，并由部分同學(xué)上臺發(fā)表感想（限制二到三位同學(xué)）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學(xué)為大家演唱歌曲，從歌聲中體現出電商班獨有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學(xué)習委員xx同學(xué)發(fā)言，說(shuō)明三學(xué)期以來(lái)班級同學(xué)在學(xué)習方面獲得各類(lèi)證書(shū)的概況和取得的成就，簡(jiǎn)要回顧近期班級學(xué)習情況，并肯定了我班同學(xué)整體在學(xué)習上努力進(jìn)取互幫互助、共同進(jìn)步等良好的學(xué)習氛圍，鼓勵大家再接再厲、再創(chuàng )輝煌。
7、由我班（開(kāi)大武協(xié)副會(huì )長(cháng)）同學(xué)表演武術(shù)節目，彰顯10電商班的氣勢和精神，在春意盎然的季節中張揚出同學(xué)們最有氣魄的靈魂風(fēng)貌和精神傲骨。
8、班級同學(xué)自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長(cháng)xx同學(xué)上臺發(fā)言，總結上學(xué)期各個(gè)班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻意識的高低，贊揚與貶批、總結與反思，齊頭并進(jìn)，并對班級的建設和部分班委的職能提出了具有建設性的意見(jiàn)與決定，承諾將更好地協(xié)調各班委之間的工作，為班級的美好明天繼續奉獻。
10、由文藝委員xx同學(xué)領(lǐng)唱班歌《年輕的戰撤，班會(huì )氣氛達到高潮。
11、班長(cháng)領(lǐng)喊班級口號。
12、輔導員xx老師對班會(huì )進(jìn)行總結。
13、由在場(chǎng)嘉賓老師點(diǎn)評班會(huì )并為電商班班級的建設與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會(huì )結束（嘉賓老師先行退場(chǎng)，班級同學(xué)有序撤回）。
電商策劃書(shū)6
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本公司以“與**同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)**產(chǎn)品為主（包括**食品，**日用品，等**系列品），創(chuàng )建于**年*月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、企業(yè)目標
1．財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到3億元，利潤比上年番一番（達到9000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“**”為主。
5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)**資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的.好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
策劃人：****
電商策劃書(shū)7
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項目策劃背景
電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)汽稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校學(xué)生。我們的`后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的`區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商策劃書(shū)8
一、項目概況
1、隨著(zhù)國內電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺，助推xx地區企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實(shí)現xx電子商務(wù)與國內市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營(yíng)模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實(shí)現跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營(yíng)商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xx項目，運營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、xx政府政策資源優(yōu)勢、xx區位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng )意設計、網(wǎng)頁(yè)設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實(shí)施步驟
1、建立xx，開(kāi)展xx地區企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開(kāi)始運營(yíng)后，首先我們將在xx設立xx，聚集本地區企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開(kāi)展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)
隨著(zhù)公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線(xiàn)運營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設地面體驗店、開(kāi)展線(xiàn)上B2C業(yè)務(wù)，建立xx旗艦店等，組建相應高精尖電商運營(yíng)團隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿易
公司建立xx旗艦店并運營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等，建立B2C旗艦店。隨著(zhù)快消品B2C模式的良好運營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展xxB2B大宗產(chǎn)品貿易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶(hù)xx市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營(yíng)體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線(xiàn)運營(yíng)的基礎上，計劃在兩年內于xx市內、xx省內及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現，進(jìn)一步擴大商品銷(xiāo)售力度。
四、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰略
�。�1）xx自貿區形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng )造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營(yíng)中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類(lèi)產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補xx省O2O體驗店的空缺，同時(shí)也將為xx港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
�。�2）建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來(lái)判斷而建立的創(chuàng )新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手 xx，基于xx大數據的物流網(wǎng)，共建xx地區最大物流中轉中心。
�。�3）帶動(dòng)大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入
xx區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿區新興產(chǎn)業(yè)，xx區金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來(lái)看，20xx國海外代購人數已達1200萬(wàn)，就此數據進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿區進(jìn)行消費，每人年均消費20xx元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的'現金將會(huì )達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢
�。�1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)。
�。�2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力。
�。�3）推動(dòng)跨境出口貿易電子商務(wù)做大做強，提升xx商品競爭力。
�。�4）提升品牌效應和規模效應。
�。�5）增加稅收收入
xx產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析
�。�1）社會(huì )效益
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
�。�2）發(fā)展效益
政府帶來(lái)更多招商引資機會(huì )，拉動(dòng)全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進(jìn)出口版塊備受矚目。
�。�3）投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式
�。�1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價(jià)；
�。�2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
�。�3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；
�。�4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實(shí)體店拓展的收入。
電商策劃書(shū)9
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，xx數碼產(chǎn)品有限公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟xx數碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
�。�1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的xx、xx、xx地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶(hù)需求為主。經(jīng)濟欠發(fā)達xx地區需求較少。按客戶(hù)結構分析，因為數碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶(hù)主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
�。�2）企業(yè)內部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx數碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對于一個(gè)以數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
�。�2）充分利用網(wǎng)絡(luò )快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。
�。�3）通過(guò)在線(xiàn)供求系統實(shí)現網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內容
設計重心轉向以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)的`需求層面有針對性的設計實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶(hù)了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程。做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶(hù)體驗到xx數碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結構
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統一。在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)xxx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
�。�1）關(guān)于xx數碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xx數碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設計上，我們采用靈活運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xx數碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
�。�2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。
�。�3）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是及時(shí)發(fā)布出xx數碼產(chǎn)品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
�。�4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
�。�5）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻�(hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
�。�6）留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流。在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能。在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善和升級的部分。衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式：
一、c2c網(wǎng)站現有盈利模式
1、會(huì )員費
會(huì )員費也就是會(huì )員制服務(wù)收費，是指c2c網(wǎng)站為會(huì )員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司認證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應會(huì )員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶(hù)續費，續費后再進(jìn)行下一年的服務(wù)，不續費的會(huì )員將恢復為免費會(huì )員，不再享受多種服務(wù)。
2、交易提成
交易提成不論什么時(shí)候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤來(lái)源。因為c2c網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺，它為交易雙方提供機會(huì )，就相當于現實(shí)生活中的交易所、大賣(mài)場(chǎng)，從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的體現。
3、廣告費
企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告，根據網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標定廣告位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶(hù)出售。如果c2c網(wǎng)站具有充足的訪(fǎng)問(wèn)量和用戶(hù)粘度，廣告業(yè)務(wù)會(huì )非常大。但是c2c網(wǎng)站出于對用戶(hù)體驗的考慮，均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù)，只有個(gè)別廣告位不定期開(kāi)放。
4、搜索排名競價(jià)
c2c網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買(mǎi)者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關(guān)鍵字競價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶(hù)可以為某關(guān)鍵字提出自己認為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競得，在有效時(shí)間內該用戶(hù)的商品可獲得競得的排位。只有賣(mài)家認識到競價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢(qián)使用。
5、支付環(huán)節收費
支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線(xiàn)支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展。買(mǎi)家可以先把預付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專(zhuān)用賬戶(hù)，待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶(hù)，這樣買(mǎi)家不用擔心收不到貨還要付款，賣(mài)家也不用擔心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
電商策劃書(shū)10
一、項目策劃背景
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。 據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的`大學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商策劃書(shū)11
第一章：策劃前言
第一節：國際電子商務(wù)發(fā)展情況
20世紀90年代以來(lái)，計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計算機網(wǎng)絡(luò )化和經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門(mén)、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國爭先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)最為關(guān)注的領(lǐng)域。
目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的發(fā)展前景。在20xx年，全世界通過(guò)Internet實(shí)現的商業(yè)銷(xiāo)售猛增到1萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展增長(cháng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì )商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心競爭力。同時(shí)也成為消費者提供更多選擇機會(huì )，使消費者得到更多的實(shí)惠。
電子商務(wù)的基礎設施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò )平臺和運行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規范和完善。個(gè)人對電子商務(wù)的應用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線(xiàn)方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
國外一些先進(jìn)國家在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)為10萬(wàn)多失業(yè)人員創(chuàng )造提供直接的就業(yè)機會(huì )，其中極大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)的。在我國。近兩年來(lái)電子商務(wù)交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長(cháng)。整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。
第二節：國內電子商務(wù)發(fā)展情況
網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店是電子商務(wù)概念應用的具體化，全民上開(kāi)店，掌握網(wǎng)上購物對推動(dòng)中國加快電子商務(wù)強國有深遠的戰略意義，一個(gè)國家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現了一個(gè)國家網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《20xx年第一季度淘寶網(wǎng)上購物報告》報告顯示淘寶網(wǎng)20xx年第一季度的總銷(xiāo)售額為70億，相比去年增長(cháng)了一倍，這一數據同時(shí)也接近淘寶在20xx年全年總交易額（80.2億元）。
C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因為全球上網(wǎng)人數在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(cháng)，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線(xiàn)支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)C TO C發(fā)展的重要力量。
截至20xx年第一季度，淘寶賣(mài)家中月利潤超過(guò)20xx元的有10萬(wàn)家。這意味著(zhù)我國有10萬(wàn)人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問(wèn)題。但是，要成為像那10萬(wàn)人一樣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )商店賺錢(qián)，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)眼光。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)前必須作一定的市場(chǎng)分析和項目規劃。那么，現在就讓我作一下我網(wǎng)店規劃書(shū)吧！因為這才是起步的關(guān)鍵！
第二章：商業(yè)模式慨敘
第一節：電子商務(wù)盈利方式
電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類(lèi)型的`電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，今天我們說(shuō)的電子商務(wù)主要是通過(guò)以下這個(gè)模式獲得盈利：
銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠(chǎng)商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過(guò)這種模式擴大銷(xiāo)售從而獲取更大的利潤,如麥包包電子商務(wù)網(wǎng)站。
第二節：線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展戰略
線(xiàn)上銷(xiāo)售為電子商務(wù)零售和代理銷(xiāo)售模式，線(xiàn)下銷(xiāo)售為實(shí)體代理批發(fā)銷(xiāo)售模式，通過(guò)發(fā)展線(xiàn)上電子商務(wù)模式的發(fā)展和成長(cháng)，推動(dòng)和轉化帶動(dòng)部分下線(xiàn)銷(xiāo)售商家，通過(guò)線(xiàn)上吸引加盟代理商加盟線(xiàn)下銷(xiāo)售。
第三章：項目可行性分析
第一節：電子商務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)
電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。因特網(wǎng)本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的“電子”技術(shù)平臺為傳統商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)無(wú)比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統媒介手段根本無(wú)法比擬的。
一、電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。 互聯(lián)網(wǎng)使的傳統的空間概念發(fā)生變化，出現了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會(huì ).處于世界任何角落的個(gè)人、公司或機構，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)緊密地聯(lián)系在一起，建立虛擬社區、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場(chǎng)、虛擬大學(xué)或者虛擬研究所等，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。
二、電子商務(wù)重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟運行的方式。
三、電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造了更多的貿易機會(huì )�；ヂ�(lián)網(wǎng)跨越國界，穿越時(shí)空，無(wú)論你身處何地，無(wú)論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點(diǎn)鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網(wǎng)站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
四、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
五、電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì )經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì )的經(jīng)濟布局和結構。21世紀是信息社會(huì )，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說(shuō)是生死攸關(guān)�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說(shuō)，北半球剛剛發(fā)生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時(shí)間內通過(guò)上網(wǎng)獲知�；ヂ�(lián)網(wǎng)使整個(gè)地球變成了一個(gè)地球村。
六、互動(dòng)性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據消費者的反饋及時(shí)調查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。
綜合以上優(yōu)勢，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式于20世紀最后的十年出現在人們面前.和傳統的交易方式相比，電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處，如它可以突破地域和時(shí)間限制，使處于不同地區的人們自由地傳遞信息，互通有無(wú)，開(kāi)展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂(lè )道，真是何樂(lè )而不為呢?
電商策劃書(shū)12
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。根據艾瑞咨詢(xún)調研數據顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個(gè)人的購物平臺)�！詫毦W(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個(gè)，企業(yè)商家數已近萬(wàn)家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1.8億會(huì )員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，通過(guò)各個(gè)方面的調研，同時(shí)也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺開(kāi)設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線(xiàn)下沒(méi)有零售，對于我們做電子商務(wù)來(lái)說(shuō)壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進(jìn)駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營(yíng)押金和租金。
二、關(guān)于開(kāi)業(yè)
�。�1）人力規劃
1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）
�。�2）企劃部門(mén)開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
�。�3）企劃部門(mén)開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
�。�4）開(kāi)張促銷(xiāo)
三、定位與運營(yíng)
年齡：適合22-30歲人群
客戶(hù)群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個(gè)性化需求的新人群
價(jià)位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網(wǎng)絡(luò )調研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò )調研，西服制定的價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷(xiāo)量不錯。
運營(yíng)總監：
1、負責網(wǎng)店整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作；
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案；
6、制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
7、客戶(hù)關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題。
�。�1）開(kāi)店準備：
1.前期人員培訓。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
�。�2）店面裝修：
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)
3、負責促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構思和撰寫(xiě)；
4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；
�。�3）服裝拍照：
需要企劃部配合完成
�。�4）正常銷(xiāo)售：
客服流程如下圖所示：
1、通過(guò)在線(xiàn)聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買(mǎi)服務(wù)的.疑問(wèn)；
2、產(chǎn)品數據在線(xiàn)維護管理，登陸銷(xiāo)售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶(hù)關(guān)系維護工作，在線(xiàn)溝通解答顧客咨詢(xún)，引導用戶(hù)在商城上順利的購買(mǎi)，促成交易；
4、負責客戶(hù)疑難訂單的追蹤和查件，處理評價(jià)、投訴等。
�。�5）發(fā)貨:
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛生工作；
3、按發(fā)貨單正確執行商品包裝工作，準時(shí)準確完成包裝任務(wù)；
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問(wèn)題件能及時(shí)處理。
做好三個(gè)核對，核對客戶(hù)基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話(huà)）、核對客戶(hù)購買(mǎi)信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發(fā)送信息（正確填寫(xiě)快遞單號及相關(guān)記錄）
�。�6）推廣：
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格。
3、設置淘寶客，報名超級賣(mài)霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
�。�7）開(kāi)店60天倒計時(shí)
開(kāi)店前59天
基本概況了解，硬件、
開(kāi)店前57天軟件準備
開(kāi)店前55天
店鋪定位、配送方式開(kāi)店前53天
1.了解網(wǎng)店的基本概況（開(kāi)店前的硬件、軟件準備）
2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無(wú)理由退貨）
3.掌握淘寶商城交易規則
1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價(jià)）
2.認識管選擇
開(kāi)店前51天
開(kāi)店前49天
開(kāi)店前47天
開(kāi)店前45天
開(kāi)店前43天
經(jīng)營(yíng)方針確定開(kāi)店前41天
開(kāi)店前39天
開(kāi)店前37天
開(kāi)店前35天
開(kāi)店前33天
店鋪基礎裝修開(kāi)店前31天
開(kāi)店前29天
開(kāi)店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開(kāi)店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開(kāi)店前23天
開(kāi)店前21天
開(kāi)店前19天
開(kāi)店前17天
開(kāi)店前15天
開(kāi)通、試運營(yíng)開(kāi)店前13天
開(kāi)店前11天
開(kāi)店前9天
開(kāi)店前7天
提高認知度，推廣活開(kāi)店前5天
開(kāi)店前3天1.試運營(yíng)，修改調整2.促銷(xiāo)方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用
開(kāi)張營(yíng)業(yè)
電商策劃書(shū)13
一、本公司近期、中期、中長(cháng)期、長(cháng)期發(fā)展計劃
1、近期——在xx設立總部，從xx做起。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到xx城市。
4、長(cháng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場(chǎng)分析
1、隨著(zhù)居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來(lái)小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場(chǎng)需求大，前景廣闊。
2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟發(fā)達，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場(chǎng)容量大。
3、現在全國各大城市還很少專(zhuān)門(mén)做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷(xiāo)售量是十分可觀(guān)的。
三、財務(wù)預測
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣。
2、總部大樓及廠(chǎng)房租金、工商注冊資金100萬(wàn)元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門(mén)資金為150萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌集方法
1、資金需求見(jiàn)財務(wù)預測。
2、籌集方法
�。�1）團隊自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。
�。�2）吸引風(fēng)險投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。
�。�3）從銀行等金融機構貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。
�。�4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。
五、詳細資料
�。ㄒ唬┍竟窘�、中期、中長(cháng)期，長(cháng)期發(fā)展計劃
1、近期——xx設立總部，從xx做起
�。�1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷(xiāo)路。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx
�。�1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）xx的流動(dòng)人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
�。�3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀(guān)念的束縛，消費自主性強，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到xx沿海城市。
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）xx沿海地區交通發(fā)達，有利于節省交通費用，節約經(jīng)濟成本。
4、長(cháng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì )謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的'準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國各地考察、并根據其的價(jià)值性和可欣賞性，并結合市場(chǎng)的需求決定是否購買(mǎi)，購買(mǎi)多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話(huà)它們就會(huì )變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現，她既能給廠(chǎng)家帶來(lái)無(wú)限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。
電商策劃書(shū)14
1、公司介紹
1.1概述
公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場(chǎng)消費者銷(xiāo)售具有自主創(chuàng )意設計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類(lèi)則是具有創(chuàng )意性的精美圖畫(huà)�？蛻�(hù)可以根據自己的喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫(huà)。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷(xiāo)售成品，它的特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購具有創(chuàng )意的設計，開(kāi)創(chuàng )“網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)設計師”理念，征集好的創(chuàng )意和設計，同時(shí)評選部分網(wǎng)絡(luò )設計高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò )設計師，可以享受一定的分紅。詳細的介紹將在后文中展開(kāi)。
1、2業(yè)務(wù)描述
公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：
1、由自己公司的團隊中的設計小組設計出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)指定的廠(chǎng)家制作出來(lái)之后，在網(wǎng)站上在線(xiàn)銷(xiāo)售；
2、客戶(hù)如果希望自己設計的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過(guò)公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷(xiāo)售給客戶(hù)；
3、公司除了有自己的固定的設計團隊之外，同時(shí)需要向大眾收購設計理念（包括對空白實(shí)物與精美圖案的設計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開(kāi)。
1.3商業(yè)目標
由于是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內組建經(jīng)營(yíng)團隊，包括領(lǐng)導小組、網(wǎng)絡(luò )運行小組、設計小組、銷(xiāo)售小組等，創(chuàng )立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng )建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書(shū)，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)趨于穩定，在杭州范圍內已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠(chǎng)商，管理和工作團隊人數擴大，流動(dòng)資金穩定增加，網(wǎng)上客戶(hù)數量增加，開(kāi)始準備接較大的訂單，產(chǎn)品開(kāi)始印上自己公司的標志，無(wú)論是自己的設計團隊設計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò )設計師設計的產(chǎn)品都必須印上公司的標志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規模，在浙江乃至全國范圍內有一定的影響力，店面開(kāi)始實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區開(kāi)設數家實(shí)體店，同時(shí)，開(kāi)始組建自己公司的物流團隊，在江浙滬地區已經(jīng)可以實(shí)現自己的物流。7年內，將整個(gè)公司推向全國，在全國各大城市開(kāi)設實(shí)體店，物流可達全國范圍。
1.4公司的理念
打造國內首家集創(chuàng )新設計與收集創(chuàng )新設計與一體，銷(xiāo)售創(chuàng )新產(chǎn)品與收購創(chuàng )新設計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎上，發(fā)揮公司設計者與網(wǎng)絡(luò )設計者的才能，做出最時(shí)尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。
1.5公司的特色
公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )立，具有一定的特色，與傳統的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參與到公司的設計行列中，可以將自己設計的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實(shí)現�！熬W(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)設計師”是我公司的創(chuàng )意特色。
2、市場(chǎng)分析
第一，眾所周知，現在老百姓特別是年輕人想要購買(mǎi)具有創(chuàng )意的甚至是創(chuàng )意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現在做的比較好的商家有啟路
文具店、晨光文具店、無(wú)印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數量和創(chuàng )意數量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng )意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數量、范圍、創(chuàng )意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng )意只接受大批量訂貨。目前在國內還沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類(lèi)似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類(lèi)型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng )意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過(guò)程太長(cháng)，專(zhuān)業(yè)人士太少，不如本公司與工廠(chǎng)對接來(lái)的節省時(shí)間和資源。
第二，隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來(lái)越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng )意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書(shū)包，獨一無(wú)二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀(guān)也是要求越來(lái)越高，特別是對于獨特性的要求越來(lái)越高。而市場(chǎng)上想要買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿(mǎn)足了這方面的市場(chǎng)需求。
第三，現在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛(ài)好者，他們平時(shí)有許多獨特的繪畫(huà)作品，但是很多作品都被埋沒(méi)了，沒(méi)有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設計達人，通過(guò)評比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò )設計師，他們設計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設計的產(chǎn)品一同銷(xiāo)售，由網(wǎng)絡(luò )設計師設計的產(chǎn)品每銷(xiāo)售一件，設計師都可以從中提成，從而吸引更多的設計達人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒(méi)的優(yōu)秀的設計進(jìn)行了合理的利用。
所以本公司網(wǎng)站的設計理念還是有市場(chǎng)前景的。
3、商業(yè)模式
3.1公司內部運營(yíng)模式——核心能力
一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導團隊，公司團隊分為領(lǐng)導小組、設計小組、網(wǎng)絡(luò )小組、銷(xiāo)售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規模增大一些之后，小組可變身成為部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有足夠的人數，有部門(mén)領(lǐng)導者，全局決策由領(lǐng)導部門(mén)與各部門(mén)領(lǐng)導人決定，共同維護公司的`運作。
設計部門(mén)：負責設計主流生活用品的形狀設計、外觀(guān)設計；
網(wǎng)絡(luò )部門(mén)：負責建立網(wǎng)站，維護網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )安全維護；
銷(xiāo)售部門(mén)：負責銷(xiāo)售工作，提出合理的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售方案，并執行；
財務(wù)部門(mén)：負責會(huì )計核算審計。
物流部門(mén)：負責與現有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作；
人力資源小部門(mén)：負責選拔優(yōu)秀人才，以及培訓工作；
公關(guān)部門(mén)：負責與合作廠(chǎng)家交流，以及尋找贊助商；
廣告部：負責自己公司的廣告設計和宣傳，以及合作公司和廠(chǎng)家的宣傳；
法律咨詢(xún)部：負責密切關(guān)注公司運行當中遇到的一切法律問(wèn)題；
后勤部：后勤工作。
3.2營(yíng)銷(xiāo)模式
公司的營(yíng)銷(xiāo)方式當然主要是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在特定的節日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統宣傳促銷(xiāo)，聯(lián)合運作。
從傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論來(lái)看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設計以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò )設計達人共同設計兩者相互結合的方式，主要是以當下時(shí)尚潮流為理念設計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)。Price——價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現有的一些生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò )上的一些創(chuàng )意學(xué)習生活用品店中的價(jià)格，再通過(guò)公司對產(chǎn)品外觀(guān)和質(zhì)量的評估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì )與現在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng )立初期，顧客在網(wǎng)上預訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負責派送產(chǎn)品，等公司具有一定規模之后，有了自己的物流部門(mén)，則由公司自己的物流部門(mén)派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷(xiāo)，促銷(xiāo)當然是以網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)為主，根據不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷(xiāo)方案，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行適當的促銷(xiāo)。
而僅依靠4P理論支撐還不夠，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營(yíng)中的作用，在銷(xiāo)售的同時(shí)，注重消費者消費之后的反饋，制定評價(jià)機制，同時(shí)對消費者在購買(mǎi)公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付的成本價(jià)格做市場(chǎng)調查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)公司的產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中的可行性，以及對于價(jià)格的要求。
3.3盈利模式
公司的盈利主要來(lái)源于：1、產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷(xiāo)售就不多說(shuō)了。
廣告：現在大多數商業(yè)網(wǎng)站都會(huì )有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來(lái)源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠(chǎng)商進(jìn)行廣告宣傳。
品牌贊助：公司除了銷(xiāo)售自己的商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷(xiāo)售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈送一些品牌的附贈品。
當然銷(xiāo)售方面僅僅依靠單一的銷(xiāo)售是不夠的，為了吸引更多的客戶(hù)，網(wǎng)站將推出會(huì )員制，并且根據購買(mǎi)的數量分為不同的等級，不同的等級將會(huì )有不同的優(yōu)惠，購買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多。
同時(shí)，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會(huì )定期對一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，具體方式還可能會(huì )有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。
3.4資金的支出
公司的資金支出主要來(lái)自于1、辦公場(chǎng)地的租借費；2、辦公用品的購買(mǎi)；3、員工的工資；4、舉辦活動(dòng)的費用等。
3.5設計方案來(lái)源
本公司的核心是創(chuàng )意設計，所以設計是公司最重要的主干，選拔公司核心設計成員當然
電商策劃書(shū)15
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用，電商運營(yíng)方案策劃書(shū)。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
具體分欄目策劃
收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)
服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹，(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)
資料來(lái)源，(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的`情況)
實(shí)現方法，(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)
有關(guān)問(wèn)題，(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)
第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性，規劃方案《電商運營(yíng)方案策劃書(shū)》。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。
好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁(yè)面設計，制作，編程)
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。
網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。
整合測試
接下來(lái)，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個(gè)項目就順利完工了。
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