銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編精心整理的銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深入調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)市場(chǎng)缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開(kāi)辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。

　　一、策劃書(shū)提要

　�、苯�(jīng)過(guò)幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

　�、泊髮W(xué)生是一個(gè)初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個(gè)性。所以，對于信用卡來(lái)說(shuō)，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。

　�、车�是，現在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

　　二、策劃前提和目的

　�、鼻疤幔�

　�、匐S著(zhù)我國改革開(kāi)放的發(fā)展，越來(lái)越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加容易接受這種風(fēng)潮。

　�、谖覈�信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從XX年開(kāi)始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò )的普及，使得年輕人更迅速的接受外來(lái)信息，融入外來(lái)文化。

　�、材康模�

　�、俅龠M(jìn)“i”卡的辦理量。

　�、趥鞑テ放扑�倡導的“人生理財，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養個(gè)人理財觀(guān)念及理財習慣，善于運用錢(qián)財，有度消費，創(chuàng )造未來(lái)的品質(zhì)生活。

　　三、策劃的環(huán)境分析

　�、毕嚓P(guān)背景：

　�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長(cháng)城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開(kāi)辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶(hù)5000家，發(fā)卡量達35萬(wàn)張。

　�、赬X年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。

　�、踃X年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù)；并引導大學(xué)生對金錢(qián)作出合理規劃，幫助他們實(shí)現期望的夢(mèng)想。中信i卡，起航夢(mèng)想、揚帆人生！

　�、箔h(huán)境綜述：

　�、贀�不完全統計，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總人數的30.3%，其中大部分為XX年、XX年辦卡者。大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)入。

　�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕工業(yè)管理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用i卡業(yè)務(wù)。

　�、尘C合結論

　�、俨糠滞瑢W(xué)認為“沒(méi)有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替代。

　�、陔m然鄭州大學(xué)生的每月平均消費額不超過(guò)800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在XX、3000元。由此可見(jiàn)，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費水平，而是一個(gè)銀行對大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評價(jià)度。

　　※我們的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會(huì )提高，努力推出靈活的大學(xué)生專(zhuān)用分期按揭產(chǎn)品。

　　四、競爭對手分析

　�、敝饕�競爭對手：招商銀行“young”卡

　　young卡是招商銀行推出的國內首張專(zhuān)屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專(zhuān)為當代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學(xué)生步入社會(huì )打下良好的信用基礎。

　�、矎V東發(fā)展銀行真情卡

　　廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創(chuàng )的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無(wú)需擔保人、報失零風(fēng)險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。

　　四、策劃swot分析

　�、敝行陪y行大學(xué)生“i”卡分析：

　�、佟癷”卡意為“我的卡”，是為當代大學(xué)生量身定做的一款專(zhuān)屬于他們的信用卡,他們在學(xué)習和生活中個(gè)性彰顯、樂(lè )于挑戰自己，對未來(lái)懷抱夢(mèng)想且有自己獨特的主見(jiàn)；卡版設計以蘋(píng)果為主元素，寓意年輕的生活充滿(mǎn)新鮮，紅蘋(píng)果與青蘋(píng)果代表成長(cháng)中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來(lái)的冀望。

　�、谥行陪y行的“i”卡與去年在鄭州部分高校進(jìn)行小規模試點(diǎn)之后，于今年全面介入大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò )，應該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊，融入到學(xué)生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場(chǎng)。

　　4.小結與對策：

　�、贅�(shù)立并大力宣傳“i卡是專(zhuān)屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚帆人生”的品牌進(jìn)入大學(xué)生信用卡市場(chǎng)，更容易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費時(shí)尚潮流。

　�、诔珜Т髮W(xué)生從校園就建立起自己的個(gè)人信用體系，使大學(xué)生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。

　�、蹖⒕W(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開(kāi)通的功能開(kāi)通，并將信用

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