房地產(chǎn)活動(dòng)策劃【薦】
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括：
1、 方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機與挑戰、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成方案目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開(kāi)支。
8、控制：講述方案將如何監控。
一、方案概要
方案書(shū)一開(kāi)頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
方案的這個(gè)局部負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、時(shí)機與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為根底，找出主要的時(shí)機與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、時(shí)機與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時(shí)機與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的'行動(dòng)，應把時(shí)機和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與時(shí)機和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用時(shí)機與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在方案中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)確實(shí)立。
四、目標
此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1、財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實(shí)立應符合一定的標準：
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為“精心籌劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用假設干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目標的部門(mén)。
有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)方案轉化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項任務(wù)之完成，以實(shí)現方案的既定目標。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問(wèn)題，而執行那么論及到〞誰(shuí)〞去執行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān)，策略指導著(zhù)執行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執行也是一種策略反應，即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃2
尊老愛(ài)幼一直是中華民族的傳統美德。在經(jīng)濟繁榮社會(huì )快速開(kāi)展的今天，在感恩節即將到來(lái)之際，為了感恩這個(gè)社會(huì )，奉獻自己的一份力量，為此社區開(kāi)展“情系老人〞的活動(dòng)。
一、活動(dòng)背景
尊老愛(ài)幼一直是中華民族的傳統美德。在經(jīng)濟繁榮社會(huì )快速開(kāi)展的今天，在感恩節即將到來(lái)之際，為了感恩這個(gè)社會(huì )，奉獻自己的一份力量，為此社區開(kāi)展“情系老人〞的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.豐富老人的生活，在一定程度上滿(mǎn)足老人們的精神需要，同時(shí)關(guān)注老人衛生健康，增強老人們的`身體健康意識。
2.提高志愿者奉獻愛(ài)心的意識，實(shí)現自身價(jià)值，同時(shí)鍛煉志愿效勞的技能，增長(cháng)效勞經(jīng)驗。
3.通過(guò)本次活動(dòng)，可以將尊老愛(ài)幼的思想傳承下去
三、活動(dòng)名稱(chēng)
“情系老人〞
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx小區
六、活動(dòng)單位
xx小區
七、活動(dòng)參與人員
小區假設干成員
八、活動(dòng)流程
1、組織好人群，并取得本次活動(dòng)經(jīng)費和許可證明。
2、人員分組。根據參議人員的準備內容，將活動(dòng)人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛生組和老人體操運動(dòng)組，并確定小組負責人。
3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負責人取得聯(lián)系，說(shuō)明活動(dòng)安排，并由負責人統計每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。
4、取得本次活動(dòng)參與人員的聯(lián)系方式，以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)系，以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行。
5、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)。
九、活動(dòng)考前須知
1、活動(dòng)人員要在規定的時(shí)間內集合完畢;聽(tīng)從組織人員的安排，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員一起行進(jìn)，不可單獨行動(dòng)。遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)幾時(shí)上報給相關(guān)負責人，以保證活動(dòng)人員的平安。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕
二、活動(dòng)背景
每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動(dòng)的主要參與者是少女，而節日活動(dòng)的內容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個(gè)節日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì )，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì )時(shí)的。脈脈情話(huà)。女孩們在這個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對著(zhù)天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的
1營(yíng)造浪漫的節日氣氛，增加客戶(hù)對企業(yè)的認同。
2真誠回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機構合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1七夕佳節，節日購房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的`新老顧客感受“鵲橋幽會(huì )”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5現場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會(huì )抽取大獎。
6現場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部
邀約人數：100人左右
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白VIP客戶(hù)等
活動(dòng)形式：健康美麗養生座談會(huì )+現場(chǎng)互動(dòng)+節日優(yōu)惠促銷(xiāo)
六、活動(dòng)流程分解
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè )渲染氣氛，增添節日元素茶水點(diǎn)心供應
2、水吧提供足夠數額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶(hù)外的客人入場(chǎng)2、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、內容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎，調動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會(huì )
4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲
2、肢體模仿秀
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時(shí)抽取一等獎、二等獎
七、活動(dòng)預算
xxx
八、活動(dòng)評估
xxx
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃4
【目的】
1、XX城市商品房眾多，搶先發(fā)聲；
2、針對XXX市場(chǎng)和客群，廣泛曝光；
3、業(yè)內深度解讀，曝光度與項目?jì)r(jià)值、品牌并重。
【策略】
1、多頭并進(jìn)，立體傳播，多維價(jià)值兌現；
2、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；
3、業(yè)內傳播：價(jià)值傳播，業(yè)內大號深度解讀，項目?jì)r(jià)值釋放、品牌形象提升；
【社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)】
一、概述
1、一枝紅杏出墻來(lái)：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶(hù)與潛在客戶(hù)日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時(shí)，增加接觸客戶(hù)的觸點(diǎn)，達到項目廣泛傳播的目的。
2、渠道：跨界微信大號+抖音
二、微信傳播跨界
1、自媒體：XX生活類(lèi)+謝謝區域類(lèi)
2、傳播方向示意：
《XXX地鐵最“清醒”的一天，原來(lái)是因為……》
3、提供活動(dòng)和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進(jìn)行自主原創(chuàng )撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動(dòng)和項目信息進(jìn)行釋放。
4、自媒體資源與報價(jià)
三、抖音視頻
1、發(fā)布抖音大號原創(chuàng )視頻一個(gè)：根據“XXXX”6個(gè)字，以字變畫(huà)，畫(huà)出當天活動(dòng)現場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景，同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現場(chǎng)照片。
2、抖音大號：1個(gè)
業(yè)內傳播：深度解讀
墻外開(kāi)花墻內香
形象類(lèi)：?jiǎn)拘殉鞘�，喚醒生�?/p>
《把生活叫醒》
說(shuō)明：
1、因為忙于工作，因為上下班艱難的通勤，有多久沒(méi)有好好生活？
2、喚醒全城的內核，是喚醒生活，通勤的路上多一點(diǎn)樂(lè )趣，生活多一點(diǎn)色彩；離地鐵近了，通勤方便一點(diǎn)，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點(diǎn)幸福。
3、挖掘項目與活動(dòng)的'人文內核，塑造項目形象。
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：活動(dòng)與案例
《地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就該這么玩兒》
說(shuō)明：
1、對快閃活動(dòng)的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行報道，將此次社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)包裝成XXX地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一案例，提升業(yè)內關(guān)注度；
2、對項目進(jìn)行報道與解讀，提升項目傳播力。
市場(chǎng)類(lèi)：XXXX城市首個(gè)大規模發(fā)聲的項目
《誰(shuí)先“上位”，誰(shuí)就贏(yíng)了！》
說(shuō)明：
1、以市場(chǎng)首個(gè)大規模發(fā)聲項目的形象與定位出現，搶占“首個(gè)”地位，引發(fā)關(guān)注；
2、對項目?jì)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。
標準類(lèi)：XXXX置業(yè)首選與典范
《XXXX置業(yè)，該怎么選》
說(shuō)明：
1、XXX年競爭激烈，這也說(shuō)明XXX城市本身是一個(gè)價(jià)值高地，以區域價(jià)值為項目背書(shū)；
2、競爭激烈，該如何挑選項目，有幾大標準——對應項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門(mén)，將項目打造成區域置業(yè)標準，提升項目形象、釋放項目?jì)r(jià)值。
自媒體建議：5個(gè)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jì)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00
活動(dòng)地點(diǎn)
遼美國際商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì )廳
參會(huì )人數
公司223名全體職工，20位特別嘉賓
年會(huì )基調
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng )未來(lái)
三、活動(dòng)口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準時(shí)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，14：30分會(huì )議準時(shí)開(kāi)始。
2、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì )的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jì)。
4、15：30—16：30請各部門(mén)負責人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛(ài)一家人》
7、18：00—19：00互動(dòng)游戲
三七令
用具：無(wú)
人數：無(wú)限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“3、7”的數字或“3、7”的倍數時(shí)，不許報數，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì )不出錯，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
開(kāi)火車(chē)
用具：無(wú)
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復。游戲開(kāi)始后，假設你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)�！贝蠹乙黄饐�(wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應接著(zhù)說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)�！比缓蟠蠹乙黄饐�(wèn)：“往哪開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲對象，說(shuō)：“往某某地方開(kāi)�！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒(méi)有反應過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機會(huì )傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
2）裁判宣布”開(kāi)始”，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過(guò)來(lái)的水盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點(diǎn)，隊員雙腳離開(kāi)踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開(kāi)始；
3、規則：
1）比賽時(shí)間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板；
5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進(jìn)；
8）某隊如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊員中的任意四位隊員（仍需2男2女）繼續，直至10分鐘時(shí)間結束裁判鳴鑼收兵；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎
5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿(mǎn)水的'放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿(mǎn)水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；
游戲紀念獎；高級太空杯，記事本，床上用品
8、19：00—19：30歡樂(lè )大抽獎，凡是在公司就職滿(mǎn)三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè )大抽獎活動(dòng)
�。í勂贩謩e是：特等獎：一名，價(jià)值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價(jià)值2900元電視機一臺；
二等獎：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價(jià)值100元小洗衣機一臺；
紀念獎：五十名，現金五十元）
9、19：30主持人宣布此次大會(huì )結束。
10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00—22：00
首先由董事長(cháng)講話(huà)，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好，大家新年快樂(lè )。
用餐期間公司領(lǐng)導及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
五、及相關(guān)注意事項
�。ㄒ唬┠陼�(huì )的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門(mén)及各項目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年終總結會(huì )的通知》，對本次年會(huì )活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結打會(huì )”
�。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠劧Y品、生肖禮品、游戲獎品、大會(huì )席位人名牌（會(huì )議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì )場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會(huì )議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品。
�。ㄋ模┈F場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數碼相機，做好大會(huì )及晚宴活動(dòng)現場(chǎng)的拍照工作。
�。ㄎ澹┕締T工表演的節目事先自己部門(mén)準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專(zhuān)業(yè)劇團租借，費用公司掏付。
�。┕締T工自己準備的節目由各部門(mén)自行組織時(shí)間排練。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃6
一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以折扣促銷(xiāo)積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)xx村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)(指作了內部登記的客戶(hù))邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。
邀請函內容：通知客戶(hù)參觀(guān)xx村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。
促銷(xiāo)推廣：
在春節期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布xx村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》 整版 促銷(xiāo)廣告
促銷(xiāo)現場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案;廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求提前完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間;地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的`狀態(tài)迎接客戶(hù)。
現場(chǎng)接待：
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。
我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。
開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷(xiāo)活動(dòng)：
a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )
b、新年晚會(huì )
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農歷正月十五
活動(dòng)形式：在xx舉辦xx村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節后開(kāi)盤(pán)
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報紙廣告：《深圳特區報》 半版 促銷(xiāo)廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶(hù)分析
目前共成交149套，其中香港客戶(hù)17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3.促銷(xiāo)信息來(lái)源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例
4.所購面積分布
從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃7
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場(chǎng)即贏(yíng)得“滿(mǎn)堂紅”。
二、市場(chǎng)分析
1.1寫(xiě)字樓宏觀(guān)市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房)中，寫(xiě)字樓的各項綜合指標最能反映一個(gè)國家和地區的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤較高，同時(shí)風(fēng)險亦較大。粗略縱觀(guān)寫(xiě)字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當時(shí)的地標性物業(yè)“世貿中心”就曾賣(mài)到16000元/M2。但伴隨著(zhù)寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國家宏觀(guān)調控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫(xiě)字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著(zhù)中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著(zhù)中國正式加入世貿組織和國家經(jīng)濟進(jìn)一步好轉，國外機構和國內企業(yè)對寫(xiě)字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機會(huì )將會(huì )越來(lái)越多。
1.2武漢寫(xiě)字樓現狀分析
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會(huì )，位于中國中部軸線(xiàn)，長(cháng)江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱(chēng)，水、陸、空交通發(fā)達，同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。
武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區漢口區，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間，租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿成為現實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì )機會(huì )不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競爭對手分析(見(jiàn)附表1)
因中商廣場(chǎng)項目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫(xiě)字樓的客源，故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫(xiě)字樓競爭對手個(gè)案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%，而亞貿廣場(chǎng)B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著(zhù)原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場(chǎng)。
亞貿廣場(chǎng)經(jīng)濟指標
名稱(chēng)：亞洲貿易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區武珞路628號
開(kāi)發(fā)商：亞洲貿易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng)
一樓—五樓為商場(chǎng)
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫(xiě)字樓
A座18-28層為高檔寫(xiě)字樓
B座為高檔寫(xiě)字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購買(mǎi)還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導客戶(hù)選擇購買(mǎi)方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿(mǎn)，產(chǎn)權歸客戶(hù)，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶(hù)也不會(huì )多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購買(mǎi)僅需480000元，相當于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )等各項設施，具體為裙
樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車(chē)場(chǎng)、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實(shí)用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱(chēng)：中商廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂(lè )、休閑、健身中心
地上10-49層為寫(xiě)字樓
實(shí)用率：62%
室內交通：寫(xiě)字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專(zhuān)用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線(xiàn)路在此設站，緊鄰長(cháng)途客運站、武昌
火車(chē)站、到武漢客運港和天河機場(chǎng)均有直達車(chē)
智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(BAS)、
自動(dòng)化監控及保安系統(ACS)、消防自動(dòng)化系統
(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(CAS)、辦公自動(dòng)化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風(fēng)
增氧系統
消防設施：消防自動(dòng)報警聯(lián)動(dòng)系統，房間及過(guò)道設有手動(dòng)報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專(zhuān)用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時(shí)供電，另設進(jìn)口人防應急柴油機發(fā)電機組，以
供主要設備的緊急啟動(dòng)
停車(chē)場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫(xiě)字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價(jià)：均價(jià)7000元/M2
月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2
開(kāi)發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過(guò)往推廣策劃
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5A智能大廈
2.2過(guò)往目標客戶(hù)群定位：IT行業(yè)
2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格：7000元/M2
3、項目機會(huì )及優(yōu)勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉，本項目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。
3.2 國家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入，武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì )有所好轉。
3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團開(kāi)發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區主干道內環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊
眾多金融機構和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充
分整合中商廣場(chǎng)現有資源，對中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗豐富、訓練有素的銷(xiāo)售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級寫(xiě)字樓，智能型是高檔寫(xiě)字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據市場(chǎng)作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導層能尊重市場(chǎng)、靈活應變。
3.9 中商廣場(chǎng)內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫(xiě)字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒(méi)有，進(jìn)一步拉近了與
競爭對手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢。
4、項目問(wèn)題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場(chǎng)調查方面，尋根據點(diǎn)尚需時(shí)日
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區域內有地頭優(yōu)勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務(wù)區在漢口。因此，縮小了客戶(hù)群的范圍。
4.3在區域范圍內武珞路上有多個(gè)競爭樓盤(pán)，檔次雖略低，但以
其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀(guān)給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場(chǎng)為現樓，現樓有現樓的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績(jì)來(lái)講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場(chǎng)身份設定
根據以上市場(chǎng)分析及項目分析，本項目介入市場(chǎng)身份設定如下：
1、市場(chǎng)形象定位
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目?jì)?yōu)勢盡最大可能表現出來(lái)，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點(diǎn)：
1. 1該項目位于武昌區內環(huán)線(xiàn)中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時(shí)強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內環(huán)線(xiàn)武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場(chǎng)成為標志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級智能系統，即自動(dòng)化管理系統、自動(dòng)化監
控及保安系統、消防自動(dòng)化系統、通訊自動(dòng)化系統、辦公自動(dòng)
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場(chǎng)推廣定位
根據上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶(hù)為經(jīng)濟狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶(hù)
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤(pán)第一高度、5A級智能系統等設施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會(huì )獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來(lái)說(shuō)也會(huì )以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。
3、目標客戶(hù)群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)
國內中大型國有企業(yè)
國內有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)
3.2從企業(yè)類(lèi)型定位
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標客戶(hù)的來(lái)源定位
對現有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業(yè);
現有租戶(hù)15%，即現租戶(hù)之60%轉為買(mǎi)寫(xiě)字樓。不過(guò)要使現有租戶(hù)60%轉為購買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報率和保障回報能實(shí)現的方案。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述);
自用型買(mǎi)家35%，對于那些經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)
4、項目?jì)r(jià)格定位
4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區寫(xiě)字樓最高
價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應能為目標客戶(hù)群所接受，
此價(jià)位應該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)
4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見(jiàn)附圖)
原則：體現中商廣場(chǎng)的'檔次與風(fēng)格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設計建議(見(jiàn)附圖)
3、 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設計(見(jiàn)附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱(chēng)中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團的簡(jiǎn)稱(chēng)，但作為標志性建筑，如用公司名稱(chēng)，一般來(lái)講不會(huì )大氣，像廣州幾乎所有甲級寫(xiě)字樓均未用公司名稱(chēng)作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內環(huán)路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點(diǎn)
1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個(gè)文教科研區，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。
1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。對于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報問(wèn)題，對樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫(xiě)字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀(guān)不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒(méi)有一個(gè)相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目?jì)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢，質(zhì)素無(wú)明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶(hù)定位不準。項目原目標客戶(hù)定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環(huán)線(xiàn)，因為內環(huán)線(xiàn)可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內環(huán)線(xiàn)中南路上，。即稱(chēng)位于內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區。這樣提，同時(shí)又與亞貿進(jìn)行了區隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據。
2.2價(jià)格突破、調價(jià)、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤(pán)
價(jià)格差，同時(shí)又與內環(huán)線(xiàn)同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務(wù)，可為買(mǎi)家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會(huì )的場(chǎng)所等。
2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(cháng)。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶(hù)原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶(hù)群擴充為各種經(jīng)濟實(shí)力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(yè)(強調氣勢)
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶(hù)群層次)
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(mǎi)(強調購買(mǎi)的輕松和價(jià)值)
6、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))
7、 媒體計劃(略)
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
二、 營(yíng)銷(xiāo)節奏及分區銷(xiāo)售建議
A座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫(xiě)字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫(xiě)字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷(xiāo)售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷(xiāo)售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間。
2、 價(jià)格策略
2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2
2.2 價(jià)格根據樓層、方向、景觀(guān)、間隔制定價(jià)差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀(guān)、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引更多客戶(hù)。
2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據銷(xiāo)售情況調整價(jià)格。如銷(xiāo)售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長(cháng)的貸款年限。
營(yíng)銷(xiāo)節奏共分五個(gè)階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶(hù))公開(kāi)銷(xiāo)售期，強銷(xiāo)期和續銷(xiāo)期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶(hù)靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶(hù)以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶(hù)實(shí)施如下。
3.2.2針對中商廣場(chǎng)現有租戶(hù)，實(shí)行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶(hù)如欲購買(mǎi)所租寫(xiě)字樓，可優(yōu)先購買(mǎi)，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面，因為如果把現租戶(hù)解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶(hù)都轉成為買(mǎi)家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對現有租戶(hù)實(shí)行“租轉售“策略，這是對承租客戶(hù)和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：
例：現有一客戶(hù)租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實(shí)行“租轉售”， 售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M237000元/M2=700000元
該寫(xiě)字樓現銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶(hù)物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶(hù)如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶(hù)付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當年款額10%，即56800元
該客戶(hù)貸款額為：56000350%=28000元
該客戶(hù)每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶(hù)租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶(hù)買(mǎi)樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶(hù)一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。
3.3針對投資客實(shí)行“我先租樓，你再買(mǎi)樓”策略，即五年返租，具體為客戶(hù)如欲購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，由發(fā)展商與購買(mǎi)客戶(hù)簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計算)每年第一個(gè)月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶(hù)可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶(hù)采取五年返租和五成八年按貸方式購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶(hù)每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個(gè)月交清)
該客戶(hù)五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶(hù)金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶(hù)金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶(hù)金額為：56000*5=280000元
該客戶(hù)五年內交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元
該客戶(hù)貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶(hù)月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶(hù)的金額與該客戶(hù)月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶(hù)的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏(yíng)利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏(yíng)利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷(xiāo)策略
1、直銷(xiāo)
1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷(xiāo)，一種是目標客戶(hù)
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張，
保險公司逐家登門(mén)拜訪(fǎng)，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對較低;一種是目
標客戶(hù)為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷(xiāo)售會(huì )員卡等，層次相對較高，對直銷(xiāo)人員的要求也高些。
1.2直銷(xiāo)方式：電話(huà)拜訪(fǎng)，登門(mén)拜訪(fǎng)，單張派發(fā)。
1.3直銷(xiāo)對象：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。
1.4直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù)，在上門(mén)拜
訪(fǎng)前先實(shí)行DM郵寄，拜訪(fǎng)。
2.2 DM對象：其它寫(xiě)字樓客戶(hù)，外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓
的客戶(hù)，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。
2.4 DM郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì )，是很多企業(yè)樂(lè )此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會(huì )選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )。
3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買(mǎi)的客戶(hù)，其中租單間的客戶(hù)獲二人三日游，大面積租和買(mǎi)的客戶(hù)獲三人五日游。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶(hù)，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設點(diǎn)經(jīng)營(yíng);
進(jìn)入中商購物中心的客戶(hù)可降低保底額和提成此例。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃8
第一章鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì )”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng )優(yōu)山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶(hù)準業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主要活動(dòng)主體。通過(guò)項目現場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分區域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。
第二章活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機與目標客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求項目的銷(xiāo)售達成，進(jìn)而達到收益增長(cháng)。以“元宵節游園會(huì )”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構建社區社交平臺。
第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤(pán)項目現場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動(dòng)場(chǎng)地，設立多個(gè)區域。
第四章活動(dòng)邀請對象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶(hù)準業(yè)主代表
○其他意向性客戶(hù)
○新聞媒體記者
第二樂(lè )章鬧元宵活動(dòng)內容
活動(dòng)內容概述
舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，目的就是為新老客戶(hù)了解項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗快樂(lè )、健康的社區文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺。優(yōu)山美地項目通過(guò)這個(gè)平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶(hù)產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項目?jì)r(jià)值；增強意向客戶(hù)的購買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高、整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會(huì )活動(dòng)、歌舞表演、抽獎、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶(hù)對項目的了解。我們要我們的客戶(hù)在活動(dòng)現場(chǎng)體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章活動(dòng)總結構
第二章歡歡喜喜鬧元宵
第三章甜甜蜜蜜過(guò)元宵
Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演傳統表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺表演糖畫(huà)舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問(wèn)答跑旱船湯圓大考驗中國結民歌演唱抖空竹攝影
第二章歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請鎮江的民間藝人現場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現場(chǎng)制作的手工藝品可以贈送給參與活動(dòng)的.客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；
活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。
以下項目可供選擇、以實(shí)際邀請為準�；顒�(dòng)方式：剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1民間藝人獻藝廟會(huì )期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現場(chǎng)獻藝、主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買(mǎi)藝人制作成品、
活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART 2傳統表演為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演、并穿插于游人當中可謂是節日鎮江的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)、
第三章甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色PART 3互動(dòng)游戲
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃9
一、活動(dòng)背景
十一月的第四個(gè)星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，并賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節〞。
二、活動(dòng)目的
為了加強大學(xué)生的感恩意識，我們特別借以感恩節讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學(xué)習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關(guān)系更和諧。
三、活動(dòng)主題
生命因為有了恩情，而有意義。用快樂(lè )的心創(chuàng )造生活，用進(jìn)取的心贏(yíng)取未來(lái)，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會(huì )，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x日至x月x日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
2號女生寢室樓下，活動(dòng)后期在5號樓報告廳。
六、活動(dòng)對象
全校師生。
七、活動(dòng)組織
院社團聯(lián)合會(huì )愛(ài)心社。
八、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期宣傳
(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。
(2)邀請其他社團一起參加活動(dòng)并幫助宣傳。
2、活動(dòng)的開(kāi)展
工程一：在全校發(fā)起感恩的倡導，以打電話(huà)、發(fā)短信的'方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學(xué)生能夠在感恩節那天給父母打電話(huà)、發(fā)短信致以問(wèn)候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫(xiě)下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。
工程二：在全校發(fā)起感恩的倡導，在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)分發(fā)黃絲帶，參加活動(dòng)的同學(xué)在便利貼或者小紙片上寫(xiě)上祝福語(yǔ)，再由在場(chǎng)的籌劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專(zhuān)門(mén)準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛(ài)心放在儲物盒里。
工程三：組織個(gè)部門(mén)拉橫幅簽名，使感恩深入人心。
工程四：組織秘書(shū)部全體成員為學(xué)校教職員工發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。
工程五：一起來(lái)到當天活動(dòng)地點(diǎn)的好朋友，還可以參加一個(gè)“抱抱留影〞的活動(dòng)�？捎脫肀Щ蛘咂渌硎居押玫淖藙輥�(lái)拍照留念。
3、活動(dòng)后期安排
在活動(dòng)舉行后，把簽完名的橫幅拉出來(lái)懸掛，把照片洗出來(lái)貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛(ài)心便利貼和千紙鶴安放于學(xué)校四季花奶茶店，活動(dòng)的籌劃，照片，放在愛(ài)心社的博客和群共享上，加強愛(ài)心社的宣傳力度。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃10
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的契機，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比擬普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對于此次活動(dòng)將做如下安排：
一、活動(dòng)背景
1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開(kāi)售，在五一的時(shí)候也做了相應的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們再次加固客戶(hù)、加大推廣力度的'時(shí)機。
2、工程在銷(xiāo)期間有眾多意向客戶(hù)，加快逼定意向客戶(hù)。
3、端午節假日，局部外出打工的客戶(hù)回鄉、機關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶(hù)量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的時(shí)機。
2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
工程售樓處
五、活動(dòng)邀約客
老業(yè)主及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門(mén)口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動(dòng)內容以及流程安排
(一)、活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子。
2、參與現場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排
1、客戶(hù)到場(chǎng)，簽到。
2、現場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子(入會(huì )辦卡展示)。
3、現場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子(入會(huì )辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細那么
1、“投飛鏢、贏(yíng)大獎〞
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：但凡在此期間來(lái)訪(fǎng)的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的時(shí)機(由銷(xiāo)售代表引領(lǐng)客戶(hù)到活動(dòng)區域簽字確認參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數贏(yíng)取不同的獎品。
活動(dòng)內容：每位客戶(hù)均有三次投擲飛鏢的時(shí)機，累加三次飛鏢的總環(huán)數，換取相對應的獎品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標盤(pán)5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎(25——30環(huán))：絨線(xiàn)玩具(價(jià)值元)。
二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價(jià)值元)。
三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注：活動(dòng)獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類(lèi)粽子〞
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷(xiāo)售代表通知客戶(hù)活動(dòng)信息，邀請老客戶(hù)及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，在x日下午17：00時(shí)統計參與人數。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃11
父親節將至，樓盤(pán)活動(dòng)趁節起勢，活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買(mǎi)房，還是給兒子買(mǎi)房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無(wú)去海邊的看房團”等希望不時(shí)冒出。
五月以來(lái)大小節日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò)。此外前幾日央行三年來(lái)首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場(chǎng)吹著(zhù)如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤(pán)活動(dòng)，真叫人看花了眼。
“最好海邊看房?jì)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道
據筆者了解，對樓盤(pán)的`眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤(pán)的機會(huì )”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤(pán)活動(dòng)，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間。
但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用，開(kāi)發(fā)商房?jì)r(jià)透明化，房?jì)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道。
趁節起勢活動(dòng)蜂擁而至
筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節為愛(ài)筑家”，煙臺看房團“父愛(ài)如山送給父母養老房盤(pán)點(diǎn)”，更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區房的“剛改”父親，或是想為自己選套養老房安享天倫之樂(lè )的老年父親，小編為您送上合適的盤(pán)�！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃12
活動(dòng)日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動(dòng)主題：
購房xxX五一送旅游
活動(dòng)目的和意義：
1、五一這個(gè)季節大家喜歡出游，所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比擬符合傳統習慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以，節日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節日促銷(xiāo)，是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機，這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現在成交的客戶(hù)一起旅游，會(huì )很自然，容易贏(yíng)得客戶(hù)的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的.而最終到達銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡送的人格魅力以及對未來(lái)消費習慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導消費的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo)，也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo)，我認為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈送小禮品，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費，成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng)，襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結合樓盤(pán)抽獎活動(dòng)，給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等，促使客戶(hù)快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線(xiàn)：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)目的
1.營(yíng)造售樓部節日氣氛與人氣氛圍，以新的'視覺(jué)形象吸引過(guò)往人群;
2.圣誕節活動(dòng)作為項目奠基、認購活動(dòng)的客戶(hù)預熱，便于實(shí)現持續性的升溫;
3.以圣誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，并作為項目奠基與認購信息的載體，邀約客戶(hù)至現場(chǎng)，強化產(chǎn)品認知。
4.針對前期積累客戶(hù)進(jìn)行篩選，吸引新客戶(hù)到場(chǎng)，為奠基制造人氣，為認購儲備客戶(hù)資源。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月15日——20__年12月31日
三、活動(dòng)主題：
__圣誕月200萬(wàn)獻禮嘉年華
四、售樓部包裝方案
1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶(hù)氛圍。門(mén)上粘貼圣誕老人1對。
2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。
3)沙盤(pán)上空、接待區與影音室上空懸掛立體雪片。
4)圣誕樹(shù)(3米)以及圣誕樹(shù)裝飾品。
5)背景墻。彩藤編制以項目logo為主題的創(chuàng )意小品。
6)彩燈裝飾圣誕樹(shù)與過(guò)道綠色植物。(3組10米)
7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤(pán)。(5組)
8)銷(xiāo)售人員裝飾。圣誕帽配飾。
五、客戶(hù)告知
1.老客戶(hù)告知：自項目面世以來(lái)，所有來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。短信告知。
2.強意向的重點(diǎn)客戶(hù)：電話(huà)告知。
3.新客戶(hù)：短信群發(fā)告知。短信透漏項目即將奠基和認購的信息。
4.短信告知：10萬(wàn)條，按消費額度發(fā)送。
六、禮品選擇
1)男女圣誕帽(1000套)。
2)假面。(200套)
3)仙女棒。(300支)
七、圣誕節代金券抽取活動(dòng)：
1.主題：港灣圣誕月200萬(wàn)獻禮嘉年華
2.目的：針對認購活動(dòng)的預熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶(hù)。
3.獎券總金額：200萬(wàn)。
4.獎券分配表：
500元 200張 20%
1000元700張 70%
20xx元100張 10%
合計1000張100%
總金額100萬(wàn)
5.抽取形式：
1)通知所有老客戶(hù)到售樓部現場(chǎng)抽取代金券，領(lǐng)取禮品。
2)圣誕節活動(dòng)期間，凡到場(chǎng)客戶(hù)均可抽取代金券。
3)客戶(hù)抽取代金券一張，登記客戶(hù)信息，可以轉讓。
4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準。
5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可與認購優(yōu)惠累計使用。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃14
一、活動(dòng)目的
一年一度的圣誕節即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對象
地產(chǎn)集團全體員工（項目留守人員除外）
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節省費用；與此同時(shí)向現場(chǎng)客戶(hù)傳遞太東地產(chǎn)的.企業(yè)精神，烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍）
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動(dòng)中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現場(chǎng)喜慶、活躍的節日氣氛；現場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節：聽(tīng)音樂(lè )搶凳子、現場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現錯誤者現場(chǎng)表演節目）
注：游戲環(huán)節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì )節目試演：將地產(chǎn)的年會(huì )節目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀(guān)眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃15
一、時(shí)間：
年月日上午。
二、地點(diǎn)：
xxxxxx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xxxxxx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的'立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的`中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00—09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00—10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
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