商業(yè)活動(dòng)策劃(15篇)
商業(yè)活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的：
1.在敬老院做義工，既可培養西部志愿者的優(yōu)異品格，又可豐富西部志愿者的日常生活，同時(shí)還能增加同學(xué)們參與社會(huì )服務(wù)社會(huì )的機會(huì );
2.在迎接九九敬老節來(lái)臨之際，為之后的系列活動(dòng)增添更多的活動(dòng)意義，且主要是為了弘揚中華民族傳統美德，真正履行落實(shí)行動(dòng)做到敬老、愛(ài)老、助老。
3.為敬老院老人做義工，真正讓老人在九九敬老節來(lái)臨之前就先給他們以愉悅的心情，豐富他們的精神世界、從根本上做一些實(shí)事，為老人帶來(lái)更多的活動(dòng)與溫暖。
二、活動(dòng)主題：
敬老院陪老人過(guò)節，義務(wù)細心照料老人
三、活動(dòng)時(shí)間：
x年x月x日(時(shí)間待定)
四、組織機構
主辦單位：xx委員會(huì )
承辦單位：xx敬老院
五、活動(dòng)對象：
所有服務(wù)龍勝縣的西部志愿者
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx縣敬老院
七、整體活動(dòng)流程：
時(shí)間事件備注
x月x日召開(kāi)團縣委第一次會(huì )議，商榷關(guān)于九九敬老節的`相關(guān)事宜分工任務(wù)，開(kāi)始設計敬老節的系列活動(dòng)
x月x日
討論制定九九敬老節的活動(dòng)方案由自管委小組成員集體討論并提出可行性活動(dòng)方案
x月x日擬草活動(dòng)的總策劃、及其確定系列活動(dòng)一的方案統計x日參與活動(dòng)的志愿者人數、實(shí)際人
x月x日遞交方案，團縣委給予意見(jiàn)，并且聯(lián)系相關(guān)單位開(kāi)展活動(dòng)確定活動(dòng)方案、確定活動(dòng)形式等相關(guān)事宜
x月x日活動(dòng)準備，并且前行開(kāi)展活動(dòng)組織前往，前往同時(shí)購買(mǎi)需要的物資
八、資金預算：
內容單價(jià)/元數量總價(jià)/元
水果
機動(dòng)經(jīng)費
合計：xx元
九、需申請物資清單：
物資數量申請對象
水果西部志愿者自管會(huì )紀檢生活委員
場(chǎng)地龍勝縣敬老院
照相機1西部志愿者自管會(huì )宣傳委員
十、負責人聯(lián)系方式。
十一、對方聯(lián)系方式。
商業(yè)活動(dòng)策劃2
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3. 創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長(cháng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l
停車(chē)形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點(diǎn)
《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
第一階段銷(xiāo)售必須成功，以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。l
總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l
四、核心目標--樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。
品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目?jì)?yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l
由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l
項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，容易造成客戶(hù)的對比心理，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。
l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限，多以租賃為主，購買(mǎi)意向不強。
3. 機會(huì )點(diǎn)
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長(cháng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4. 風(fēng)險
市場(chǎng)因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5. 綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的.區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成，市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成：
1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l
3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始，進(jìn)行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。
l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。
4. 延伸價(jià)值
l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。
l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性，體現物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設計的依據。
l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
5. 機會(huì )價(jià)值
土地競拍的社會(huì )知名度。l
類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l
社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l
物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l
營(yíng)銷(xiāo)策劃。l
商業(yè)活動(dòng)策劃3
一、市場(chǎng)調研的主要內容
1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析：
1行業(yè)環(huán)境；
2、、城市規劃；
3、政策法規；
4、宏觀(guān)環(huán)境。
2、區域市場(chǎng)分析：
1、本市商業(yè)環(huán)境；
2、區域商業(yè)環(huán)境；
3、商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。
3、客戶(hù)分析：
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析；
2、動(dòng)向分析；
3、經(jīng)營(yíng)狀況分析；
4、客戶(hù)需求分析。
4、消費者分析：
1、消費結構研究；
2、消費水平研究。
5、競爭對手分析：
1、競爭對手情況；
2、競爭項目情況；
3、未來(lái)商業(yè)預測分析；
4、SWOT分析。
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析
1、工作任務(wù)：
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析；再結合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避鳳險進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場(chǎng)調查研究工作
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會(huì )；
�。�2）以未來(lái)界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細化項目的市場(chǎng)定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng)，成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內容：
�。�1）市場(chǎng)
通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定
項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：
1、項目整體開(kāi)發(fā)目標；
2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略；
3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰略；
4、項目目標商家總體分析；
5、項目總體戰略定位分析；
6、項目整體競爭策略考慮；
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑；
8、項目年度發(fā)展策略。
三、市場(chǎng)調研分析策略
1、市場(chǎng)調研步驟
第一步：界定問(wèn)題；
第二步：尋求解決問(wèn)題的方法；
第三步：制定調研方案；
第四步：進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據；
第五步：整理和分析數據；
第六步：準備及呈送調研報告。
2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究
市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi)；
�。�1）以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；
�、谑袌�(chǎng)分額――擴大、縮��；
�、燮髽I(yè)形象；
�、苁袌�(chǎng)特征；
�、菡猩膛c銷(xiāo)售；
�、奘袌�(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測。
�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調研步驟
�、偈袌�(chǎng)細分的依據；
�、诖_定細分的依據；
�、鄞_定各種細分的.市場(chǎng)潛力；
�、苓x擇目標市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)
調研種類(lèi)所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等。
4、確定市場(chǎng)調研的方法
市場(chǎng)調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調查
直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調查
通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢(xún)
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。
�。�4）現場(chǎng)“踩點(diǎn)”調查
調查人員以買(mǎi)樓者身份直接進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)，通過(guò)索取樓盤(pán)資料，聽(tīng)售樓員介紹，實(shí)地調查觀(guān)察，從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤(pán)資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀(guān)樓盤(pán)、施工現場(chǎng)及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業(yè)項目宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析；
�。�2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析；
�。�3）政策法規；
�。�4）市政規劃和建設；
�。�5）社會(huì )環(huán)境及文化分析；
�。�6）交通狀況。
2、商業(yè)項目區域市場(chǎng)總體分析
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區域同類(lèi)商業(yè)項目的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區域商業(yè)環(huán)境分析和本街區商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買(mǎi)力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長(cháng)率等對區域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。
�。�2）項目所在區域商業(yè)環(huán)境分析
�、賲^域商業(yè)現狀調查分析針對本區域即項目所在區域的商業(yè)整體規劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規劃、主要商業(yè)項目規模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調研與分析。
�、趨^域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢分析供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析。
�、蹍^域內行業(yè)情況分析。
�、軈^域內商戶(hù)調研分析各種類(lèi)型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類(lèi)的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場(chǎng)配套的要求。
�、輩^域內終端客戶(hù)分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。
�、迏^域競爭項目調查競爭樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶(hù)組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。
�、呶磥�(lái)3－5年城市發(fā)展方向及項目區域地位預測。
�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱(chēng)購買(mǎi)圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷(xiāo)售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。
商業(yè)活動(dòng)策劃4
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入XX教育學(xué)院，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
二、 活動(dòng)名稱(chēng)："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：XX教育學(xué)院
五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要對象：XX教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項目部門(mén)
主要著(zhù)手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
�。�2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運用豐富多彩的活動(dòng)內容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：進(jìn)入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費，與宣傳部門(mén)合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的.道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)布置人員及統計學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現的一切問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現場(chǎng)紀律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負責清理現場(chǎng)，回收工作用具，維持好現場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負責材料的整理及收藏，統計學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結。
以上各個(gè)部門(mén)應高度協(xié)調，互相監督，互相配合，確�；顒�(dòng)圓滿(mǎn)成功。
八、 細則：
1、文明宣傳，保證現場(chǎng)秩序;
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);
3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動(dòng)預算：
五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話(huà)筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫(huà)所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò )宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、 活動(dòng)效果預測：
可在XX教育學(xué)院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)。
商業(yè)活動(dòng)策劃5
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但超多的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式，xx了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未構成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并持續與目標顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(cháng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長(cháng)的話(huà)我國的黃金市場(chǎng)規模會(huì )發(fā)展得令人吃驚.據有關(guān)部門(mén)統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金個(gè)性鐘愛(ài)，除了購買(mǎi)項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設有專(zhuān)柜，-這些方式都是傳統的行銷(xiāo)，在e化的當今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著(zhù)中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機，另外人民銀行也對黃金報價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng )新制作、系列收藏珍品的設計開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)H貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng )造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
2.3我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
2.4我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì )，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jì)和規范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng )匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
2.5公司前景
隨著(zhù)中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng )新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟大開(kāi)發(fā)，起到用心的作用，用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取。
3、產(chǎn)品分析
本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢(xún)服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè )山大佛”等精品已被國家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過(guò)國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將品牌“OROP”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實(shí)現原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占國內K金精品市場(chǎng);運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據國內巨大的市場(chǎng)需求，建立長(cháng)期、穩定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專(zhuān)業(yè)化運作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的`戰略工程。
5、品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng )造者。
表現形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨特個(gè)性：藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設計引領(lǐng)導國際潮流：以先于國內市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國---意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，透過(guò)國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應市場(chǎng)不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)。
從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競爭者都是在同一起跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快�？偠灾�，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門(mén)對75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì )因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統，查詢(xún)人只需在金銀珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測證書(shū)的編號以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
6、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品主要是針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標準化、程序化。而對于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現的目標是在短期內(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
2、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng )意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng )新。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng )意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標準，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國內具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著(zhù)市場(chǎng)，而絕大多數消費者是十分看重價(jià)格的，為了爭取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
3、渠道和促銷(xiāo)策略
金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
3.1門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會(huì )員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線(xiàn)知識管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、構成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
四、實(shí)施計劃
準備階段
逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內部，最主要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。其中的重點(diǎn)是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò )本公司”口號提高。實(shí)施階段
本公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實(shí)現電子商務(wù)完全融入。(本策劃書(shū)的策略部分有詳細講解)
商業(yè)活動(dòng)策劃6
主題：展翅1周年 激情共分享
時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活動(dòng)目的及背景:
對于一個(gè)新興賣(mài)場(chǎng)要打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費者，要不以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在消費觀(guān)念上打動(dòng)消費者。見(jiàn)于我商場(chǎng)的實(shí)際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城。
金融危機雖然已開(kāi)始平息，但在人們消費觀(guān)念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費觀(guān)念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)。
綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當時(shí)間推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。
節慶促銷(xiāo)是零售銷(xiāo)售的黃金期。在東區商業(yè)城已經(jīng)成功運營(yíng)一周年的日子里，我們應該抓住這個(gè)有利的慶典機會(huì )，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、市場(chǎng)分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境;
目前黃埔區最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區，寬闊的休閑廣場(chǎng)，其消費能力強,消費水平高，潛在無(wú)限的商機。
2、準確的商業(yè)地位;
集購物、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統的商業(yè)形式，結合差異化的賣(mài)點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶(hù)，爭奪市場(chǎng)份額。
3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;
目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場(chǎng)的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué)，整體的'購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。
5、強勁的競爭對手;華潤萬(wàn)家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場(chǎng) 百事佳
6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;
7、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規范內部運營(yíng)體系。
三、活動(dòng)策劃
A、升旗及典禮活動(dòng)
儀式時(shí)間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00
儀式地點(diǎn)：xx北廣場(chǎng)
儀式主題：弘揚企業(yè)文化
公司高層領(lǐng)導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場(chǎng)員工需著(zhù)公司統一制服，肅立行注目禮。
具體流程：
1、公司員工統一著(zhù)裝列方隊等待公司領(lǐng)導檢閱;
2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導入場(chǎng)員工鼓掌歡迎;
3、公司領(lǐng)導就坐主席臺;
4、主持人介紹領(lǐng)導及嘉賓;
5、主持人宣布東區商業(yè)城1周年店慶儀式正式開(kāi)始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。
6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導起立”舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開(kāi)始;
7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領(lǐng)導就座，方隊面向主席臺;
8、馬總致辭;
9、陳總致辭;
10、公司領(lǐng)導進(jìn)入商場(chǎng)對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。
B、SP主體活動(dòng)：
提案A、滿(mǎn)100元送108元禮券(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大)
活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專(zhuān)柜，當天消費累計的電腦小票，滿(mǎn)100元送
108元禮券，滿(mǎn)200元送216元禮券，依此類(lèi)推多買(mǎi)多送。(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))
操作規則：
1. 禮券消費部分不再贈送禮券;
2. 銷(xiāo)售票可以累計;
3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
4. 損壞或撕毀均無(wú)效;
5. 禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內，過(guò)期自動(dòng)作廢。
提案B、滿(mǎn)200元減免100元再送100元禮券
(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿(mǎn)200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應，相當于直接滿(mǎn)100送100元禮券)
操作規則：
1、顧客憑參加活動(dòng)專(zhuān)柜的當日售貨小票，在收銀臺買(mǎi)單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;
6. 禮券消費部分不再贈送禮券;
7. 銷(xiāo)售票可以累計;
8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;
9. 損壞或撕毀均無(wú)效;
3、禮券可購買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內，過(guò)期自動(dòng)作廢。
輔助活動(dòng)：
一、 紅紅火火抽紅包
活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購物滿(mǎn)88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數量有限，
抽完即止。若當日紅包沒(méi)有抽完，不再累計至次日。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。)
每日獎項(紅包)設置：
一等獎：100元2個(gè)
二等獎：50元6個(gè)
三等獎：20元5個(gè)
四等獎：10元10個(gè)
五等獎：5元20個(gè)
六等獎：1元200個(gè)
二、 歡樂(lè )開(kāi)心游樂(lè )園
活動(dòng)時(shí)間： 2月6日(周日 1天)
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天顧客在xx購物的顧客，無(wú)論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過(guò)一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂(lè )及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項活動(dòng)，則按相應比例，承擔一定費用。)
活動(dòng)規則： 3項活動(dòng)全部過(guò)關(guān)，可領(lǐng)取1等獎;{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.
2項通過(guò)，可領(lǐng)取2等獎;
1項通過(guò)可領(lǐng)取3等獎;
0項通過(guò)可領(lǐng)取參與獎一份。
游園項目設置及說(shuō)明：
擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數為1則通過(guò)游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過(guò)游戲;
套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過(guò)游戲;
吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿(mǎn)水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿(mǎn)水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒(méi)有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過(guò)游戲;
呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落，則通過(guò)游戲。
通過(guò)游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進(jìn)行領(lǐng)獎，工作人員確認有三個(gè)
以上簽名后，根據兌獎規則，發(fā)放獎品。
獎項設置：
一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個(gè)
三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個(gè)
三、會(huì )員購物 雙倍積分
活動(dòng)時(shí)間：(2月4日-2月6日)
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì )員卡的顧客，在我商場(chǎng)消費可享受雙倍積分。
四、店慶狂歡夜 生日同分享
活動(dòng)時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺
活動(dòng)內容：外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導及嘉賓觀(guān)看演出，在表演的過(guò)程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導切蛋糕，發(fā)放給場(chǎng)下的觀(guān)眾，將晚會(huì )推向高潮。
活動(dòng)流程：主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始;
開(kāi)場(chǎng)舞蹈;
表演節目;
主持人深情的誦讀生日祝語(yǔ)，《生日快樂(lè )》背景音樂(lè )起，生日蛋糕緩緩推出舞臺;
主持人邀請公司領(lǐng)導上臺切蛋糕;
公司領(lǐng)導就坐;
工作人員派發(fā)給場(chǎng)下觀(guān)眾;
繼續節目;
晚會(huì )接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;
主持人宣布晚會(huì )結束。
預計銷(xiāo)售分析
根據市場(chǎng)情況，與去年同期相比(去年全部為租金專(zhuān)柜)，以上月銷(xiāo)售為基礎進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷(xiāo)售目標為xxxxx元
商業(yè)活動(dòng)策劃7
一、計劃概況
“x計算機技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類(lèi)酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的公司、與其他公司經(jīng)營(yíng)類(lèi)式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買(mǎi)業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)提供各類(lèi)計算機網(wǎng)絡(luò )第三方維護服務(wù)。公司將積極推動(dòng)、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習計算機操作知識的認識提供專(zhuān)家指導和訓練型課程。
一般來(lái)說(shuō)，在長(cháng)三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區，計算機（個(gè)人pc）的擁有量已經(jīng)從19xx年到20xx年的7年間，年均增長(cháng)達到40.3%。以浙江地區為例：xx市市區每百戶(hù)城鎮居民家庭的個(gè)人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶(hù)城鎮居民家庭擁有個(gè)人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶(hù)74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶(hù)居民家庭擁有個(gè)人計算機66.3臺。接下來(lái)依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內的計算機銷(xiāo)售臺數共增長(cháng)15、9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷(xiāo)量分別是426.12、92.22、10.64萬(wàn)臺，同比增長(cháng)率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬(wàn)臺電腦，銷(xiāo)售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場(chǎng)增長(cháng)的主要動(dòng)力。多年來(lái)增長(cháng)較快的教育和家庭市場(chǎng)，增速低于市場(chǎng)平均水平。從細分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對整體銷(xiāo)量貢獻較大�，F在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個(gè)人計算機而由于各種主客觀(guān)因素，徘徊于個(gè)人計算機之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項目——個(gè)人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿(mǎn)足著(zhù)那些需要個(gè)人計算機，而又不能購買(mǎi)者的要求。而針對此類(lèi)消費群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
公司正是在此市場(chǎng)背景下展開(kāi)積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市———寧波為起點(diǎn)，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng )新之路。傾力打造個(gè)人計算機租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。
公司預計需要啟動(dòng)資金200萬(wàn)———800萬(wàn)人民幣，其30萬(wàn)資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌，其余資金缺口預備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險投資基金解決。（項目投資按200萬(wàn)人民幣計算，每臺終端個(gè)人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬(wàn)元，利稅達7、5萬(wàn)元，當年實(shí)現獲利100萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的機構和行業(yè)的典范。
報酬
三位創(chuàng )始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng )業(yè)所有權分配
公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，三位創(chuàng )始人每人投資10萬(wàn)元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬(wàn)元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過(guò)風(fēng)險基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責任
總裁/市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導公司的銷(xiāo)售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
技術(shù)及客戶(hù)服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶(hù)服務(wù)方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。
財務(wù)/行政系統：財務(wù)和行政方面。
董事會(huì )成員
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專(zhuān)長(cháng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營(yíng)銷(xiāo)策劃高手加盟董事會(huì )。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會(huì )成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話(huà)，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權。
三、市場(chǎng)分析
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類(lèi)賓館168家，其他各類(lèi)旅館近千家，客房數量在2萬(wàn)（套）以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場(chǎng)容量計算市場(chǎng)空間也在1000臺終端，各類(lèi)高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場(chǎng)覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類(lèi)推，整個(gè)中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬(wàn)臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢(qián)的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析
目前暫時(shí)沒(méi)有公司或者機構開(kāi)展這樣的個(gè)人計算機出租業(yè)務(wù)，一般對旅業(yè)來(lái)講，大多都以銷(xiāo)售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò )介入設備，而因個(gè)人終端采購費用巨大而鮮有問(wèn)津。
寧波城市中，因個(gè)人終端的`租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
五、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)
試點(diǎn)城市：xx省xx市
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡(luò )介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò )，我司則提供終端，并提供免費上門(mén)安裝、定期維護服務(wù)。同時(shí)承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò )使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò )使用費用。
基本運作模式：
a、與上游計算機生產(chǎn)廠(chǎng)商談好條件，特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線(xiàn)品牌，有條件的可以實(shí)現部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運營(yíng)成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件，一般為：
1）、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡(luò )的架設，同時(shí)免費提供網(wǎng)絡(luò )設備。一般大堂都架設無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )�？头繛�100m以太網(wǎng)絡(luò )（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場(chǎng)所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。
2）、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔違約保險金�；蚍艑捴林Ц兑粋�(gè)月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò )費用等，具體按項目實(shí)施方案報公司董事會(huì )備案后實(shí)施。
3）、終端的軟件日常維護由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠(chǎng)商指定服務(wù)商負責。（終端設備及網(wǎng)絡(luò )設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設備在此基礎上延長(cháng)保修6個(gè)月即半年）
商業(yè)活動(dòng)策劃8
一、封面
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書(shū)的封面通常包括策劃書(shū)的名稱(chēng)策劃者的姓名或者機構、日期、編號。
二、內容摘要
內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，摘要的文字不宜過(guò)長(cháng)，一般800字以?xún)取?/p>
三、目錄
目錄是策劃書(shū)的`檢索系統，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過(guò)標題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。
四、正文
正文是策劃書(shū)的主題內容具體包括：
（1）活動(dòng)背景；
（2）活動(dòng)目的；
（3）活動(dòng)主題；
（4）目標對象；
（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)；
（6）前期籌備；
（7）活動(dòng)方式及內容；
（8）經(jīng)費預算。
五、附錄
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表。
商業(yè)活動(dòng)策劃9
活動(dòng)主題：
20xx我們一起愛(ài)吧
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月10日至8月20日
1、活動(dòng)當天，影院大堂會(huì )有許愿墻，情侶們可以把對另一半的祝福等寫(xiě)在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式，我們會(huì )在20xx七夕情人節時(shí)從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的驚喜;
2、觀(guān)看“13：14(一生一世)17：20(我愛(ài)你)19：07(七夕)情侶專(zhuān)場(chǎng)”的情侶可以享受20元觀(guān)影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領(lǐng)一支)。
猜猜看：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月10日至8月20日
活動(dòng)期間，凡是在X影城X店購票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。
只要顧客在“猜猜卡”填寫(xiě)上相關(guān)個(gè)人信息，并預測出中國代表團獲得的金牌總數并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。
X閉幕當天抽取10位猜中金牌總數最接近結果的'顧客，均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀(guān)看IMAX)”，我們還會(huì )在這些觀(guān)眾中抽取一名幸運顧客，可獲得一張鉆石卡。
祝福語(yǔ)：凡是在X影城X店購票的觀(guān)眾，均可在我們的“祝福語(yǔ)”的板上留下您對我們中國代表團的祝福。例如：“X”“X”等!
點(diǎn)映：
X月X日午夜24點(diǎn)《X》(上)2D原版
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D原版
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D中文
X月X日午夜24點(diǎn)《X》2D中文
X月X日午夜24點(diǎn)《X》3D/IMAX原版
待定午夜24點(diǎn)《X》2D/IMAX原版(X商場(chǎng)活動(dòng))
X網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團體價(jià)格，以卡計次類(lèi)專(zhuān)門(mén)渠道推廣電影票銷(xiāo)售，普通電影25元/張(根據中影最低票價(jià)需補齊差價(jià))，IMAX電影2張兌一張。
IMAX體驗：7月20-8月15日，利用IMAX預告片合集以及《X》預告片為觀(guān)眾安排免費體驗場(chǎng)，必要時(shí)預備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動(dòng)期間參加IMAX免費體驗的觀(guān)眾均可獲得《X》IMAX特價(jià)觀(guān)影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂(lè )1杯。
X聯(lián)盟：與X餐飲合作(23家店)，在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會(huì )給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的宣傳海報;持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會(huì )員日(每月8號)當天，持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費辦理會(huì )員卡一張;
微博搶票：
《X》、《X》、《X》上映期間，凡是@X夢(mèng)IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會(huì )獲得免費觀(guān)影的機會(huì );
浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛(ài)“逸”夏#微博搶票活動(dòng)，分享你們和X的故事，即有機會(huì )獲得X影城贈送的免費觀(guān)影券兩張(共5個(gè)名額)。
金牌大贏(yíng)家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#金牌大贏(yíng)家全民大競猜#微博搶票活動(dòng)，預測X數量，競猜正確者即有機會(huì )獲得金逸影城贈送的免費觀(guān)影券兩張(共五人)。
會(huì )員活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本費，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀(guān)影(IMAX廳除外)，辦卡同時(shí)贈送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀(guān)影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張，且贈送小可樂(lè )一杯);(X商場(chǎng)活動(dòng))
(3)活動(dòng)期間，影城每日推出會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)。(晚間時(shí)段場(chǎng)次1場(chǎng)，包含3D影片)會(huì )員以25、30元購買(mǎi)影票。
商業(yè)活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線(xiàn)下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng )意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點(diǎn)事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚(yú)島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì )議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據獲得參與下線(xiàn)超級現金大獎活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤(pán)派現金。先介紹農產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對樓盤(pán)的介紹，如XX樓盤(pán)的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的`身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò )上吵得不可開(kāi)交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競爭事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級現金大派送活動(dòng)資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線(xiàn)上推廣費用預算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng )意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬(wàn)元超級現金大獎1名。
C.活動(dòng)規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場(chǎng)派送現金;5萬(wàn)元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬(wàn)元。
E.人均費用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預計到場(chǎng)300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實(shí)際支出會(huì )更小)
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng )意思路：根據公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買(mǎi)價(jià)相當，而批量購買(mǎi)享受團購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買(mǎi)成本。此項基本等于不花錢(qián)，辦大事。
B.拍賣(mài)品設置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)�，這樣客人參與度會(huì )更高。拍賣(mài)品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng )意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買(mǎi)成本預計2萬(wàn)元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng )意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè )性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規則：簽訂認購書(shū)后，有3次投鏢機會(huì )，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算：3萬(wàn)元。
商業(yè)活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)背景
現在的大學(xué)生就業(yè)難，并不是一個(gè)新話(huà)題，而是隨著(zhù)時(shí)間日漸成為了人們的大問(wèn)題。為了能解決這個(gè)問(wèn)題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵和幫助大學(xué)生靈活就業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)。我們國家提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，除了創(chuàng )業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學(xué)生要具有一種勇于開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)精神。青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國最具活力的群體。為了促進(jìn)企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)家與大學(xué)生之間的交流，為實(shí)現企業(yè)人才需求與高校畢業(yè)生輸出實(shí)現零距離接觸提供一個(gè)堅實(shí)的平臺，為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與就業(yè)，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與就業(yè)意識，轉變就業(yè)觀(guān)念，加強高校間的交流合作，在高校間營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)與就業(yè)氛圍，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)激情，為此我們舉辦此活動(dòng)吸引更多的大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)共同努力。
二、活動(dòng)目的
為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的'鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內走向校外，學(xué)以致用，不斷強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng )業(yè)活動(dòng)意在廣大同學(xué)通過(guò)兼職和了解創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意融合的形式了解社會(huì )實(shí)際的競爭為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內走向校外，學(xué)以致用，不斷強化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng )業(yè)活動(dòng)意在廣大同學(xué)通過(guò)兼職和了解創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意融合的形式了解社會(huì )實(shí)際的競爭。
三、活動(dòng)主題
"大學(xué)生創(chuàng )業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽"
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日至20xx年初活動(dòng)地點(diǎn)：工商管理學(xué)院實(shí)驗中心
五、活動(dòng)主要負責人
總負責人：張羽(13883484169)、張立群活動(dòng)對象：全校同學(xué)
六、活動(dòng)前期宣傳(網(wǎng)信部負責)
1.橫幅宣傳橫幅內容："預祝重慶科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽取得圓滿(mǎn)成功"懸掛方式;商業(yè)街兩條
2.海報宣傳張貼于各組團、宿舍、食堂
3.展板宣傳一塊商業(yè)街設點(diǎn)宣傳處
4.微博、博客宣傳利用協(xié)會(huì )的微博、博客進(jìn)行宣傳
5.群宣傳利用已有的群去進(jìn)行宣傳6.傳單宣傳
印刷宣傳傳單，制作由專(zhuān)業(yè)的廣告制作公司。任務(wù)分配：
宣傳部、組織部：海報設計和繪畫(huà)信息部：微博、博客進(jìn)行宣傳外聯(lián)部：展板、橫幅的打印
注：宣傳期間十分重要，這關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)是否能夠順利開(kāi)展的決定性因素，預期初賽至少有500個(gè)人報名。兩個(gè)協(xié)會(huì )內的所有人員都要進(jìn)行群宣傳及傳單分發(fā)宣傳，在報名期間協(xié)會(huì )安排值班人員進(jìn)行宣傳和報名。
七、活動(dòng)開(kāi)展
本次比賽分為初賽、決賽兩個(gè)部分，其中決賽部分含創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)答辯和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)比賽兩個(gè)環(huán)節。參賽者以創(chuàng )業(yè)團隊的形式參加，團隊人數不超過(guò)四人，參加賽事答辯環(huán)節的成員必須與參加軟件對抗環(huán)節的成員一致，人數不超過(guò)四人。
1、初賽階段
參賽團隊前期應進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，對所在行業(yè)有基本的認識和了解。初賽時(shí)以電子方式提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，包括項目的技術(shù)、市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)策略、資金需求，并展示團隊的成員和未來(lái)規劃。
2、決賽階段
進(jìn)入決賽的團隊將參加創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)答辯環(huán)節和網(wǎng)絡(luò )虛擬運營(yíng)賽，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)答辯和網(wǎng)絡(luò )虛擬運營(yíng)賽各占50%的分數。最終評選一、二、三等獎及優(yōu)勝獎若干名。
商業(yè)活動(dòng)策劃12
活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月1日至3日
活動(dòng)目的及意義
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區，在消費者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費者和目標客戶(hù)群認識并了解xx商業(yè)街，加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼，增強廣大入駐商戶(hù)對xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開(kāi)業(yè)期間商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使xx商業(yè)街通過(guò)元旦開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。
活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)活動(dòng)整體流程
�。�1）上午8：30分，嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹
�。�2）上午9：00分，董事長(cháng)致辭
�。�3）上午9：15分，商戶(hù)代表發(fā)言
�。�4）上午9：25分，領(lǐng)導剪彩，燃放鞭炮及焰火
�。�5）董事長(cháng)宣布精品商業(yè)街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊表演
�。�6）xx演藝公司進(jìn)行現場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)
二、開(kāi)業(yè)整體宣傳方案
�。ㄒ唬�、更換現場(chǎng)噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶(hù)外噴繪（單面），12月30日完成現場(chǎng)舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)。
�。ǘ�、全城單頁(yè)派發(fā)，12月30日、31日連續兩天在縣城范圍內地毯式派發(fā)宣傳單頁(yè)，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)的喜訊，建議新印制針對開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。
�。ㄈ�、宣傳車(chē)城區宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車(chē)城區內來(lái)回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶(hù)及市民xx街開(kāi)業(yè)的喜訊。
�。ㄋ模�、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現場(chǎng)宣傳表演，同時(shí)增強開(kāi)業(yè)當天現場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。
�。ㄎ澹�、開(kāi)業(yè)宣傳短信，開(kāi)業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信，數量10萬(wàn)條，廣泛告知城區及各鄉鎮精品商業(yè)街開(kāi)業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)C區商鋪的出租。
�。�、城區主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開(kāi)業(yè)信息，條幅共計50條。
三、現場(chǎng)布置方案
�。ㄒ唬�、12月30日搭建好現場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調試好相關(guān)的音響設備。
�。ǘ�、現場(chǎng)制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門(mén)一個(gè)（1月1日-3日放置），預定花籃8組（放置在招商中心門(mén)口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復播放節日喜慶音樂(lè )，使現場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。
�。ㄈ�、招商中心現場(chǎng)用氣球、彩帶等做簡(jiǎn)要布置，營(yíng)造喜慶氛圍，同時(shí)購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。
四、活動(dòng)具體安排
�。ㄒ唬�、上午8點(diǎn)現場(chǎng)禮儀人員（6名）到場(chǎng)，工作人員向禮儀小姐介紹開(kāi)業(yè)流程，準備迎接嘉賓入場(chǎng)，8:30嘉賓入場(chǎng)，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現場(chǎng)相關(guān)流程。
�。ǘ�、8:50分禮儀小姐引導嘉賓到現場(chǎng)舞臺，設備調試完畢。
�。ㄈ�、演藝公司主持人介紹本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容，依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓，答謝現場(chǎng)嘉賓及觀(guān)眾。
�。ㄋ模�、董事長(cháng)致開(kāi)業(yè)辭，商戶(hù)代表xx代表入駐商戶(hù)發(fā)言。
�。ㄎ澹�、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導剪彩，董事長(cháng)宣布xx街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊現場(chǎng)表演。
�。�、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現場(chǎng)演出、穿插進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現精品商業(yè)街時(shí)尚、現代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷(xiāo)售商品密切相關(guān)的`走秀、歌舞等表演，以吸引觀(guān)眾，同時(shí)為新開(kāi)業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。
五、開(kāi)業(yè)整體促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購物滿(mǎn)50元以上者均可憑正式購物小票或收據到招商中心抽獎一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止，以此吸引消費者到場(chǎng)購物。
特等獎(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺
一等獎（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺
二等獎（200名）：價(jià)值30元的金龍魚(yú)食用油一桶
三等獎（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份
紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份(預算價(jià)格3-5元/份)
六、活動(dòng)資金預算
�。�1）、現場(chǎng)彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
�。�2）、現場(chǎng)賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區主要路段條幅：50條x70元/條=3500元
�。�3）、宣傳單頁(yè)：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元
�。�4）開(kāi)業(yè)宣傳短信：10萬(wàn)條x0.03元/條=3000元
�。�5）、xx噴繪更換：960元，開(kāi)業(yè)現場(chǎng)背景噴繪及舞臺：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現場(chǎng)高空氣球及橫幅一對：900元/對x1=900元
�。�6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊舉牌1塊100元
�。�7）、彩虹門(mén)：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元
彩虹門(mén)條幅4條x70元/條=280元
�。�8）、五十鈴宣傳車(chē)（包車(chē)包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車(chē)體釘架?chē)娎L：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元
�。�9）、花籃：8對x60元/對=480元
�。�10）、現場(chǎng)抽獎禮品：26000元
�。�11）、禮儀人員：6x100元/人=600元
�。�12）、鞭炮、煙花1000元
�。�13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元
合計金額：52900元
xx公司策劃部
20xx年x月19日
商業(yè)活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)綜述：“九九重陽(yáng)節”是我國全社會(huì )尊老敬老的傳統節日,為進(jìn)一步弘揚中華民族敬老、愛(ài)老、助老的傳統美德，讓所有老人度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )、祥和、健康、文明的老年節。進(jìn)而更好地發(fā)揮老同志社會(huì )作用和地位，更好地服務(wù)于和諧的精神文化建設。因此，由團縣委組織我們x級西部志愿者在重陽(yáng)節以身體力行為老人干實(shí)事、做實(shí)事，從根本上關(guān)懷老人、愛(ài)護老人、呵護老人為目標認真和組織開(kāi)展形式多樣的敬老、愛(ài)老、助老系列的`主體活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x年x月x日。
三、系列活動(dòng)策劃方案：以敬老助老愛(ài)老為主題，開(kāi)展三次新穎且有實(shí)際意義的敬老活動(dòng)。
系列活動(dòng)一：“九九重陽(yáng)節、濃濃敬老情”敬老院義工日策劃方案(定于x年x月24日)
系列活動(dòng)二：“身體力行干實(shí)事、下鄉鎮關(guān)懷老人”三門(mén)鎮幫忙干農活(收稻谷)并且探望和關(guān)愛(ài)百歲老人(預定x年x月1~4日)
系列活動(dòng)三：“關(guān)愛(ài)縣里老紅軍，齊唱紅歌迎國慶”九九敬老茶話(huà)會(huì )(預定x年x月5日)
四、子活動(dòng)策劃：
商業(yè)活動(dòng)策劃14
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片，是現化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì )大眾自?shī)首詷?lè )、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的.標志。此次大型公益活動(dòng)將結合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內知名商家共同為省會(huì )市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè )的夜生活平臺。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì )將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻希望工程，呼吁社會(huì )大眾奉獻一點(diǎn)愛(ài)心，共建美好城市。
活動(dòng)目標：
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。
2、構建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè )第一展示舞臺”。
3、創(chuàng )建河北最具規模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音歡樂(lè )無(wú)極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位：河北xx投資集團xx灣溫泉城
協(xié)辦單位：xx
支持單位：中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年5月1日-20xx年10月1日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2、人員招募方式：
才藝展示者通過(guò)短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)報名參加。
3、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：20xx年4月30日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導、東垣集團領(lǐng)導、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動(dòng)環(huán)節：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開(kāi)幕
瘋狂歌手(有獎)音樂(lè )會(huì )
歡樂(lè )對對碰，現場(chǎng)歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時(shí)間：20xx年10月1日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì )領(lǐng)導向相關(guān)機構捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：演藝區
多彩扎啤專(zhuān)區(按品牌分區)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚(yú))
商業(yè)活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)主題：回味童年
二、活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)展示我們愛(ài)心社家教組這將近一年以來(lái)的堅持，展示我們在家教過(guò)程中所得到的無(wú)限童年的快樂(lè )，同時(shí)把我們的快樂(lè )傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過(guò)這次活動(dòng)增強社員們的友誼和團結精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三、具體活動(dòng)策劃方案
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30
活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場(chǎng)
活動(dòng)開(kāi)展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可
�。�2）活動(dòng)內容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）
1名稱(chēng)：吹氣球
游戲規則：在規定的時(shí)間內，以氣球吹爆的個(gè)數為準，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱(chēng)：對對碰
游戲規則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著(zhù)對應得卡片的學(xué)生，合力根據我們提供的信息猜相應的`動(dòng)畫(huà)片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;
3名稱(chēng)：踢毽子 4名稱(chēng)：?jiǎn)稳颂K 游戲規則：在規定的時(shí)間內，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規則：跳得多者即贏(yíng)，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱(chēng)：拾小棒
游戲規則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;
6名稱(chēng)：擲石頭
活動(dòng)規則：五個(gè)石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;
四、活動(dòng)前期準備：
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群。
2、場(chǎng)地設計。
五、活動(dòng)預算：1000個(gè)奶球糖，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個(gè)，繩子7個(gè)，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個(gè)人捐贈），海報和展板。
�。ㄗⅲ旱谝粋�(gè)活動(dòng)為開(kāi)始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂(lè )讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）
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