培訓機構策劃書(shū)（通用20篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編整理的培訓機構策劃書(shū)（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓機構策劃書(shū) 1
一、發(fā)展規劃
階段一
a．以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當中去。
c．有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(cháng)的角度分析：
以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的`學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。
9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績(jì)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負責監督學(xué)生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復查，食品嚴格按照標準，給學(xué)生提供營(yíng)養的食物。
2、負責接送學(xué)生，統計好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
培訓機構策劃書(shū) 2
一、前言
為了給貴培訓學(xué)校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿(mǎn)足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據我�，F有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內容
�、爬瓩M幅——貴�？筛鶕覀兯岢龅囊幐駥M幅制作出來(lái)，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的'地方，并有專(zhuān)人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格（6-8m）400元/半月。
�、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會(huì )宣傳部根據貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
�、前l(fā)傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負責與學(xué)院協(xié)商批準并進(jìn)行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來(lái)參加講座，并保證參加人數。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來(lái)通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對此次講座的主要內容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì )在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續放于顯眼之處，有必要的話(huà)還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀(guān)的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì )達到貴校的理想效果。
講座的價(jià)格，（60-100人）500元/場(chǎng)；（100-150人）700元/場(chǎng)；（150人以上）1000元/場(chǎng)。
�、群蟆隧椫饕禽o助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴(lài)。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權，增強了同行業(yè)中的競爭力。
培訓機構策劃書(shū) 3
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話(huà)題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(cháng)的成長(cháng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會(huì )學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng )辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓機構。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓機構還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓市場(chǎng)
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng )新，摒棄傳統教育機構機械化教學(xué)培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長(cháng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習的魅力與樂(lè )趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jì)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng )業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機遇，創(chuàng )新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當地專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng )新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的'效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略STP策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè )學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂(lè )的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著(zhù)高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習的人，整體寓意著(zhù)我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著(zhù)高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長(cháng)進(jìn)行廣告傳播，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
培訓機構策劃書(shū) 4
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機構對他們學(xué)校的影響，但最主要的.還是因為我們是盈利性機構，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì )的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(cháng)陪伴，而且要提前通知家長(cháng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因為這是公益的活動(dòng)，對孩子們有很大的幫助。然后用戶(hù)發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴格的限制名額，最好是成績(jì)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設計
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設置學(xué)生姓名家庭電話(huà)學(xué)生班級，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(cháng)對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(cháng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線(xiàn)開(kāi)始，所以讓家長(cháng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線(xiàn)上的機會(huì )，這次機會(huì )能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結束前就開(kāi)始進(jìn)行報名搶先活動(dòng)，因為老師的精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對家長(cháng)可能擔心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(cháng)的一些擔心。
6.可以對在現場(chǎng)報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：
最好能租到某某大學(xué)的報告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節嚴格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話(huà)聯(lián)系家長(cháng)，確認能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會(huì )難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。
培訓機構策劃書(shū) 5
一、培訓目標
透過(guò)培訓，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的`職業(yè)團隊，實(shí)現企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統一計劃、統一資料、統一考核、分散實(shí)施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。
1、入職培訓：對20XX年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節、管理與服務(wù)技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門(mén)、各崗位職責、工作標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開(kāi)展系列化、正規化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開(kāi)討論，分析案例，總結學(xué)習體會(huì )。
考核方法：口試/以現場(chǎng)提問(wèn)方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓結束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時(shí)隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
四、培訓資料及時(shí)間安排
�、骞舱n程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程、企業(yè)現狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強服務(wù)意識，發(fā)揚團隊精神，實(shí)現企業(yè)理念。
�、鎹徫徽n程培訓
熟悉個(gè)崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強服務(wù)意識，努力做好各自工作。
培訓機構策劃書(shū) 6
第一部分 執行總結
一、企業(yè)概況
1、學(xué)校名稱(chēng)： 2、學(xué)校地址:
3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓 4、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌
5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)
6、學(xué)校消費人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊資金：
二、產(chǎn)品與服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展，加之目前家長(cháng)對孩子的教育尤為重視，特別是對特長(cháng)的培養投入大幅增加，培訓行業(yè)前景良好。 2、目標市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)
2、定價(jià)策略：本學(xué)校運用需求導向定價(jià)法和競爭導向定價(jià)法對我們的服務(wù)進(jìn)行
科學(xué)定價(jià)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營(yíng)銷(xiāo)策略以及五大推廣策略。
五、培訓機構組織結構
1、組織結構：學(xué)校實(shí)行校長(cháng)負責制，下設教務(wù)處、招生辦、后勤處
2、師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專(zhuān)業(yè)老師，另設兼職崗位，為大中專(zhuān)學(xué)生提供就業(yè)機會(huì )
六、組織管理
七、融資計劃
預計融資 萬(wàn)元
融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔�？刹扇〉盅�、權利質(zhì)押、抵押加保證三種方式
第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)
一、服務(wù)介紹
a) 對兒童村孩子的培訓
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進(jìn)行免費的培訓，根據他們的成績(jì)高低，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學(xué)的特長(cháng)。 b) 學(xué)校課程的輔導
我們會(huì )對兒童村的孩子進(jìn)行免費的課程輔導，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括小學(xué)作文、數學(xué)，初高中數學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì )招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進(jìn)行悉心輔導。 c) 特長(cháng)班培訓
現如今，家長(cháng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(cháng)培養，我們也順應市場(chǎng)的需求，開(kāi)辦了囊括了民族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤(pán)樂(lè )、民樂(lè )、管弦樂(lè )以及電聲樂(lè )器等課程供孩子及家長(cháng)選擇。
二、服務(wù)流程
1、信息收集：首先，對兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調查，分析市場(chǎng)容量；其次，對家庭對孩子學(xué)習投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。
2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類(lèi)，按多維度進(jìn)行規劃，方便各部門(mén)對信息的利用
3、信息利用：根據市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。
三、服務(wù)優(yōu)勢
1、社會(huì )影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對社會(huì )影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。
2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，
便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(cháng)接送孩子。
3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對專(zhuān)業(yè)。
四、戰略規劃
初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數量，并根據調查以學(xué)生的需求量開(kāi)設課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩定性。
中期，根據生源的狀況逐漸增加課程，擴大學(xué)校規模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車(chē)，保證孩子們的安全問(wèn)題。
長(cháng)遠規劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分 市場(chǎng)競爭及分析
根據本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià)：
宏觀(guān)環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會(huì )因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。
競爭環(huán)境分析 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現有企業(yè)競爭。
企業(yè)的綜合評價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估：1、學(xué)校的優(yōu)勢；2、學(xué)校的劣勢；3、學(xué)校的機會(huì )；4、現存和潛在的威脅
1、 宏觀(guān)環(huán)境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習培訓的機會(huì )。
經(jīng)濟因素（Economic）： 按照國家對公益事業(yè)的扶持力度，我們在創(chuàng )辦此培訓學(xué)校，政府將會(huì )給我們免費提供培訓基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟負擔。
進(jìn)入新世紀以來(lái)，由于中國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展，加之目前孩子多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費近萬(wàn)元（除學(xué)費），已經(jīng)超過(guò)城鎮居民人均年收入。
社會(huì )因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓領(lǐng)域。
我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。
我們的初級目標市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區有在校生數量龐大，現有消費能力較高，更是未來(lái)的高消費群體。中后期市場(chǎng)將擴展至全市各個(gè)地區的生源。
技術(shù)因素（Technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，現有的高校教師，專(zhuān)業(yè)的培訓管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng )辦奠定了良好的基礎。
2、競爭環(huán)境分析
新進(jìn)入者的威脅：
行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì )分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大
小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預期的報復等。
目前，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應良好，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。
替代品的威脅：
替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競爭的壓力越大，對現有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。
目前我們的.替代品主要是現在的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì )給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。
行業(yè)現有企業(yè)競爭：
現如今，在各個(gè)地區都出現了很多規模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規模。大規模的培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時(shí)較小
3、企業(yè)綜合評價(jià)（SWOT分析）
對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會(huì )（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。
通過(guò)SWOT分析，將對我們企業(yè)內部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：
SWOT分析
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、招生策略
依托周?chē)鷮W(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴大生源，加大辦學(xué)規模。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現良好的業(yè)績(jì)，我學(xué)校將把現下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷(xiāo)策略交合實(shí)施。
三、推廣計劃：
★廣告策略：
◆運用各個(gè)學(xué)校主要校內媒體進(jìn)行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈接。
◆利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁(yè)為我們進(jìn)行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì )有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。
★雜志策略：
◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區域或居民居住區。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳。
★活動(dòng)策略：
◆校外活動(dòng)：積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò )平臺。
◆校內活動(dòng)：培養孩子的聽(tīng)課習慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。
★公益策略：
◆在網(wǎng)站上面免費發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì )各界的公眾意識，增強社會(huì )公眾責任感。同時(shí)我們本身也會(huì )盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。
★網(wǎng)絡(luò )策略：
◆注冊所搜引擎以及導航網(wǎng)絡(luò )，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類(lèi)似的導航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(cháng)在登錄導航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。
第五部分 組織管理
學(xué)校實(shí)行校長(cháng)負責制，采用智能型組織結構，根據學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實(shí)行，有效地適應了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(cháng)期發(fā)展方面，我們會(huì )根據發(fā)展需要適當調整組織結構模式。
一、組織結構
1、專(zhuān)職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專(zhuān)畢業(yè)生分別招收數學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè )、民樂(lè )、鍵盤(pán)樂(lè )、以及電聲樂(lè )器的老師，要求具有專(zhuān)業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗，有責任心的教師。
2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專(zhuān)業(yè)技能全面，口頭表達能力良好，
具有創(chuàng )新能力。
3、其他人員的招聘：面向社會(huì )，具有一定的管理經(jīng)驗，取得相關(guān)的資格證書(shū)的管理人員以及安保清潔人員。
三、員工培訓
學(xué)校將員工培訓分為三個(gè)方面：崗前培訓、素質(zhì)加強培訓、擴展培訓。 對員工進(jìn)行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強培訓和提升自身素質(zhì)的擴展培訓，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統一，創(chuàng )造和諧的學(xué)校文化氛圍。
四 人員績(jì)效考核方法
考核目的：促進(jìn)和激勵員工提高工作效率，保持學(xué)�；盍�。為員工評優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據。
考核原則：公平、公開(kāi)、客觀(guān)、科學(xué)
考核方法：在人員績(jì)效考核中采取“360績(jì)效考核”方法。
五、 薪酬獎懲制度
主要因素：職位、績(jì)效、能力 原則：獎懲分明，公正公平 薪酬設計標準：“3E”標準
獎勵制度：當一個(gè)班人數超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當第二個(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。
六、相關(guān)法律責任
取得相關(guān)的證件及許可證
營(yíng)業(yè)執照 稅務(wù)登記證
相應的法律責任
員工薪酬 納稅
員工的社會(huì )保險
第六部分 利潤表
培訓班利潤表（一期）
備注：數學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個(gè)班級，每班標準人數為10人。
培訓機構策劃書(shū) 7
說(shuō)明：
出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節的部分，恕我不能公開(kāi)，還請見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現狀：
學(xué)�，F在每期的生源數量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標準化、規范化、自動(dòng)化、易復制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養學(xué)生高能力，順便培養學(xué)生的高分數，打造學(xué)生的健康人格，培養領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
�。�1）做精做細市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導�？车羝渌椖�，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
�。�2）項目精準定位：高能高分
小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補充其他的內容。
英語(yǔ)補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內容，當然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因為要根據現有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選�；蛘咧苯淤徺I(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復制。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓練法”。
數學(xué)補充項目：
北京佳一思維數學(xué)：
同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內容可看：（七田教育）
說(shuō)明：該項目還包括英語(yǔ)項目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對象：4-12歲
�。�2）項目：
超級演講特訓（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì )感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓練：
1、讓孩子學(xué)會(huì )自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)；
3、思維表達能力-成為一個(gè)樂(lè )于分享及表達個(gè)人思想的人；
4、意志力訓練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險的精神；
5、思考訓練-提高思維速度及反應；
6、“雙贏(yíng)”及“多贏(yíng)”價(jià)值觀(guān)確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓媽媽班（針對學(xué)生家長(cháng)）
�。�1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
�。�2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費學(xué)習。
2、重建教師團隊：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
�。�3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
�。�4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì )員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）
3、改變招生策略：
�。�1）每個(gè)月都邀請學(xué)生家長(cháng)來(lái)看培訓成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學(xué)習一期，二等獎的可免費學(xué)習一個(gè)月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實(shí)際定）。
�。�2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識課程演講，并在后續活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）
�。�3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�(dòng)
原因：現在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的`發(fā)展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂(yōu)慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習或生活帶來(lái)的正常競爭，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績(jì)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會(huì )責任，在教給孩子文化知識的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)�！钡纳衿媪α�！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪(fǎng)。當然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭議政府部門(mén)的支持。
�。�4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(cháng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功后迅速復制。
�。ㄎ澹┓猪棇�(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）
培訓機構策劃書(shū) 8
一、中心簡(jiǎn)介
我們的目標：打造現貨教育培訓首先品牌
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神：勇于創(chuàng )新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執著(zhù)嚴謹，精益求精的治學(xué)精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規范化
我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專(zhuān)業(yè)機構建立戰略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習培訓專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習導師和資深培訓師組成的講師團隊。
3、專(zhuān)業(yè)規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習培訓全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓目標的實(shí)現。
際需求量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足機構和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
現貨職業(yè)個(gè)人投資著(zhù)，非職業(yè)個(gè)人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務(wù)內容
2.1服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
�。�1）培訓類(lèi)
于當前投資理財的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對各類(lèi)機構個(gè)人投機者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓課程。并在結業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。
�。�2）活動(dòng)類(lèi)
針對目前理財的熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請國內外的專(zhuān)家學(xué)者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；
2.2課程種類(lèi)
根據目標客戶(hù)群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對個(gè)人投機者和機構投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
�。�1）職業(yè)培訓：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓，打造國內一流的操盤(pán)投資水平。
�。�2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運作目前培訓市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓項目操作流程
�。�1）組建培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實(shí)培訓具體活動(dòng)；評估培訓實(shí)際效果。
�。�2）需求調查分析
了解投機者自身發(fā)展的需求�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談或觀(guān)察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
�。�3）培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實(shí)施目標的步驟和時(shí)間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
�。�4）培訓方案的組織與實(shí)施
項目團隊按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實(shí)施。
�。�5）評估培訓實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式了解培訓的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓更有效。
�。�6）建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對象的各類(lèi)信息。在培訓項目結束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
3.2活動(dòng)項目操作流程
�。�1）組建活動(dòng)項目團隊：由中心組建活動(dòng)項目團隊；
�。�2）需求調查分析：項目團隊對目標市場(chǎng)進(jìn)行需求調查分析；
�。�3）確定活動(dòng)項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動(dòng)策劃方案；
�。�4）實(shí)施活動(dòng)項目策劃：項目團隊根據策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實(shí)施；
�。�5）總結活動(dòng)實(shí)施情況：總結活動(dòng)項目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
�。�6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強調的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng )新。本著(zhù)“因為專(zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、需求分析
從社會(huì )上的培訓機構方面來(lái)看，隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒(méi)有。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機會(huì )不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來(lái)提高自己。
2、市場(chǎng)競爭分析
目前的相關(guān)教育培訓市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對于人們來(lái)講，更多的投資方試是依靠于機構投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競爭。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)進(jìn)入計劃
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。
2、市場(chǎng)擴展計劃
在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場(chǎng)滲透
在前期發(fā)展的基礎上開(kāi)設一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機者同時(shí)享有公司投機指導和免費的專(zhuān)業(yè)培訓。
2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
細分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì )需求，在現有服務(wù)區域內尋找新的細分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財務(wù)管理、統計管理信息中心等；
外部管理：市場(chǎng)調研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標市場(chǎng)，提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養非常重視：對高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養；對中級人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上；對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調查能力上。
五、財務(wù)運營(yíng)計劃
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場(chǎng)調查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng )辦費用、中心形象宣傳費用、市場(chǎng)調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動(dòng)資金
2.１中心的創(chuàng )辦費用：（購買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費用：
形象設計及宣傳
2.3市場(chǎng)調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機培訓活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓機構，
培訓機構策劃書(shū) 9
一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓機構更是加快了進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐。
培訓機構主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現為思想、精神、觀(guān)念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動(dòng)的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會(huì )服務(wù)等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點(diǎn)的突出其人才培養和社會(huì )服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng )新，服務(wù)社會(huì )”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學(xué)習型社會(huì )的構建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥� 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、IT類(lèi)等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規范教育培訓實(shí)施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對專(zhuān)一的教育培訓相比，教育培訓專(zhuān)門(mén)機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個(gè)性化
隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭取到新的商機。于是，個(gè)性化培訓漸成主流。英語(yǔ)培訓市場(chǎng)出現了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”；IT培訓市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓”和“藍領(lǐng)培訓”兩大陣營(yíng)；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷(xiāo)售培訓、技術(shù)培訓等等。培訓項目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓的市場(chǎng)細分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀(guān)之，差異化競爭之路可以通過(guò)課程設置等手段來(lái)實(shí)現。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰性，從課程的設計到培訓過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
四、培訓范圍國際化
根據WTO協(xié)議，中國的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著(zhù)中國培訓市場(chǎng)“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動(dòng)，爭搶中國培訓市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場(chǎng)國際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪馀嘤枡C構加快進(jìn)入中國的步伐 據20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì )第二屆教育峰會(huì )論壇的消息，身價(jià)高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場(chǎng)調查，并正式宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)； 國外培訓機構之所以紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，看中的是中國培訓市場(chǎng)的巨大潛力。據教育專(zhuān)家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對境外培訓機構的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢，預計培訓市場(chǎng)的“洋軍團”的規模將進(jìn)一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤枃H化給培訓市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國外培訓機構進(jìn)入中國教育培訓市場(chǎng)的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓市場(chǎng)的“半壁江山”。國外培訓機構的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國際化的培訓內容；三是營(yíng)造了超一流的培訓環(huán)境。
�。ㄈ﹪H教育培訓合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓等諸多領(lǐng)域。面對五花八門(mén)的洋培訓，國內的求學(xué)者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤杻瓤腕w系從以課程培訓為核心向咨詢(xún)、培訓服務(wù)一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓活動(dòng)。往往是某一培訓機構或某幾個(gè)人，預計到某一培訓項目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對性，因而難以持續發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓機構開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢(xún)式培訓模式。 所謂咨詢(xún)式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶(hù)（企業(yè)）培訓主管，理清客戶(hù)（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(cháng)期工作計劃、長(cháng)期規劃，分步實(shí)施。長(cháng)期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(cháng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)不再接受培訓機構照貓畫(huà)虎、東拼西湊地攢出來(lái)的課程，而要求其要有自己的'研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶(hù)（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實(shí)施。傳統的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問(wèn)公司的概念與界線(xiàn)越來(lái)越模糊。培訓公司必須從過(guò)去守著(zhù)幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線(xiàn)或中介公司逐漸轉型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓。有效地發(fā)現客戶(hù)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來(lái)的生存之道。
�。ǘ┡嘤栠\行機制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現在的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶(hù)為中心，通過(guò)發(fā)現客戶(hù)需求來(lái)提供滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型期，這也造成培訓市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓課程向客戶(hù)（企業(yè)）提供擅長(cháng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶(hù)（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著(zhù)講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓公司都號稱(chēng)培訓作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對客戶(hù)（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓公司并沒(méi)有自己的培訓講師，只是在與客戶(hù)（企業(yè)）進(jìn)行訪(fǎng)談后，根據客戶(hù)（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價(jià)值流程（包括售前的客戶(hù)需求咨詢(xún)，售中的課程客戶(hù)化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓公司提供的是一種咨詢(xún)式培訓，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現代管理體系進(jìn)行客戶(hù)（企業(yè)）診斷，發(fā)現客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢(xún)報告，向客戶(hù)提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶(hù)（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢(xún)式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長(cháng)期競爭力，向客戶(hù)提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶(hù)最適合的（根據客戶(hù)量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�(gè)體的社會(huì )化招生向面向組織的會(huì )員制培訓服務(wù)轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場(chǎng)上，出現了一個(gè)培訓新模式————會(huì )員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè )部形式，推出“學(xué)習卡”、“會(huì )員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤�，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買(mǎi)相應規格的“學(xué)習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學(xué)習�！皩W(xué)習卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學(xué)習卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶(hù)。
有專(zhuān)家認為，現在培訓公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jì)r(jià)格戰顯然是站不住腳的�？梢哉f(shuō)，會(huì )員制帶給培訓市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強強聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓平臺，通過(guò)規模效應，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創(chuàng )新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來(lái)各類(lèi)培訓機構也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶(hù)現場(chǎng)內訓，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓項目；二是體現在多種信息技術(shù)手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實(shí)習式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓方法綜合運用。
培訓機構策劃書(shū) 10
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話(huà)題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(cháng)的成長(cháng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會(huì )學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng )辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓機構。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓機構還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓市場(chǎng)
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng )新，摒棄傳統教育機構機械化教學(xué)培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長(cháng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習的魅力與樂(lè )趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jì)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng )業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機遇，創(chuàng )新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當地專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng )新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略STP策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè )學(xué) lex’er
lex’er中的'lex是樂(lè )的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著(zhù)高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習的人，整體寓意著(zhù)我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著(zhù)高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長(cháng)進(jìn)行廣告傳播，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
培訓機構策劃書(shū) 11
一、項目名稱(chēng)
語(yǔ)言培訓機構
二、計劃目的
1、短期目的：
通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸收學(xué)生，指導語(yǔ)言教學(xué)，使該機構成為當地著(zhù)名的語(yǔ)言培訓機構
2.長(cháng)期目的:
逐步夸大聲譽(yù)和規模，與外國學(xué)校建立派遣學(xué)習關(guān)系，成為符合國際標準的綜合語(yǔ)言培訓機構
三、主要內容
1.分析訓練對象
作為一家語(yǔ)言培訓機構，它主要針對海外和在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越符合國際標準。許多人需要語(yǔ)言水平過(guò)高，由于業(yè)務(wù)改進(jìn)，他們需要掌握溝通外語(yǔ)。在這種情況下，綜合語(yǔ)言培訓機構誕生了。
2.市場(chǎng)預測
目前，xx進(jìn)入歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家認定為xx重點(diǎn)發(fā)展新經(jīng)濟城市。未來(lái)5至10年，xx經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構建合適的xxx現代人居住的現代城市基本框架將達到城市化率xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx根據調查，xx語(yǔ)言培訓機構共有人才xx而且都沒(méi)有規模�？梢哉f(shuō)，銀川綜合培訓班利潤率巨大，巨大的市場(chǎng)潛力.
就消費者需求而言，各種語(yǔ)言需求較大，需求也呈現出分散、不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供應主體方面，幾乎所有中介機構都呈現出分散、小、混亂的特點(diǎn)，抓住機會(huì )建立專(zhuān)業(yè)的綜合語(yǔ)言培訓機構是一個(gè)不錯的選擇。
3.招生步驟
能否擁有學(xué)生已成為培訓班成功的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應做到以下幾點(diǎn)：
�、磐ㄟ^(guò)電視臺做廣告或散發(fā)傳單或貼橫幅，可以增加宣傳力度
�、瓶膳c學(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4.團隊機構人員配置
組織結構小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)功能
�、趴偨�(jīng)理總經(jīng)理負責制定整個(gè)培訓機構的管理和制度，督促員工積極參與機構的`運作，負責整個(gè)機構的內外溝通，實(shí)現整合
�、菩姓耸虏�
主要職責：
�、僬衅概嘤枡C構人員與離職人員的相關(guān)處理
�、诟黝�(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、蹎T工請假、調整休假作業(yè)、出勤、檢查、統計作業(yè)
�、軉T工考勤，監督工資核算
�、菖嘤枡C構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘�(huì )議的會(huì )議記錄
�、呤占嘤枡C構在工作中積累的經(jīng)驗和不足，以便下次參考和改進(jìn)
�、鄥f(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、菚�(huì )計部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上述科目審核各服務(wù)單位。審核內容包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)數量、平均消費量、食品原料價(jià)格、工資、電費、煤氣費、水費等。向上級報告報告報反映的實(shí)際情況。為了減少發(fā)展空間小的單位，增加發(fā)展空間大的單位，充分利用我們有限的資金，利用管理控制手段和預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)，根據實(shí)際情況不斷調整計劃，最終實(shí)現資本的最合理利用，降低成本。
初始人員設置(根據實(shí)際操作進(jìn)行調整)
1總經(jīng)理1名
2財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理
3采購部經(jīng)歷了一次
4兩名員工收集信息
5各種語(yǔ)言講師7-9名
另外，選擇幾個(gè)小組組長(cháng)(每門(mén)語(yǔ)言課一個(gè)組長(cháng))
5、培訓過(guò)程
(1)前期培訓操作:
在培訓的這個(gè)階段，我們應該注意細節，做好每一步，否則會(huì )影響學(xué)生的數量和培訓資本運營(yíng)的早期培訓運作可以免費聽(tīng)，教學(xué)生在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中的問(wèn)題和應對技能，讓學(xué)生建立語(yǔ)言的重要性和興趣。
無(wú)論如何，早期培訓必須注重教學(xué)效果，對教師提出高要求，優(yōu)秀教師安排在適當的位置。
(2)中期培訓操作
如果前期工作做得好，學(xué)生應正式進(jìn)入學(xué)習環(huán)節，教師和我們應根據每次考試時(shí)間詳細安排課時(shí)。
同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
首先，如果學(xué)生不能按時(shí)上課，制定制度，給予其他指導或讓學(xué)生自己學(xué)習，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)性?xún)热?/p>
第二，要求老師充分備課。如果老師不能來(lái)現場(chǎng)上課，應該有可以替補的老師
第三，根據情況，可從最初的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等；班級可從初中高級班到考試班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等；開(kāi)學(xué)時(shí)間可從日班、夜班、周末班到小時(shí)班和上門(mén)班
(3)后期培訓操作
如果組織運行順利，應考慮后期規模的擴大，注意不斷與教師協(xié)商，提高教學(xué)質(zhì)量。只有把握市場(chǎng)需求，我們才能在培訓和教育方面有所收入。在后期，我們應該注意管理人員的機制。合理的人力管理是機構越來(lái)越強大的保證。
同時(shí)，建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，不斷改進(jìn)機構的作業(yè)模式，在學(xué)生的語(yǔ)言學(xué)習中發(fā)揮作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)
根據一般語(yǔ)言機構的投資預算，在銀川舉辦教學(xué)點(diǎn)大約需要40-50萬(wàn)元。其中，辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費1萬(wàn)/年，員工工資15萬(wàn)/年，宣傳費4萬(wàn)/年，營(yíng)運資金10-20萬(wàn)/年。
7.合作融資計劃
�、沤虒W(xué)機構合作模式：
我們：提供培訓項目、教師和教師教學(xué)計劃、教學(xué)計劃和培訓材料；另一方：提供現有的教學(xué)場(chǎng)所、現有的教學(xué)設施和設備，配合招生宣傳和咨詢(xún)。培訓費用分為兩部分。
�、仆顿Y者合作模式
以20%的公司股份為回報，投資者提供培訓場(chǎng)所。
�、侵苯尤谫Y
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
�、咐麧檨�(lái)源
盈利模式——學(xué)生培訓費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費分為暑假、平時(shí)、寒假和平時(shí)四個(gè)階段。每次輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共2500元/期，1萬(wàn)元/年。每位老師可以帶10名學(xué)生，每位老師每年可以拿到10萬(wàn)元的學(xué)費。工資、獎金等費用除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元。
�、癸L(fēng)險分析
作為教育，基本上沒(méi)有風(fēng)險。只要有學(xué)生，所有的問(wèn)題都可以很容易地解決。因為我們是第一次接受教育，我們不可避免地缺乏經(jīng)驗，但只要我們共同努力，我相信成功在不久的將來(lái)！
培訓機構策劃書(shū) 12
一、市場(chǎng)活動(dòng)意義
市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場(chǎng)活動(dòng)可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場(chǎng)活動(dòng)應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì )協(xié)調活動(dòng)。
二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類(lèi)
市場(chǎng)活動(dòng)的分類(lèi)有很多種，最常見(jiàn)的分類(lèi)有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。
1、商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏(yíng)利為目的市場(chǎng)活動(dòng)，例如，課程促銷(xiāo)，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：
●節假日促銷(xiāo)活動(dòng)：中國一年365天有141天是節日，利用節日促銷(xiāo)產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數量。
●開(kāi)業(yè)慶典：必不可少的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷(xiāo)的雙重屬性。
●講座：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。
●公開(kāi)課：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側重于讓學(xué)生和家長(cháng)來(lái)體驗課程的特色和教學(xué)效果。
●成果報告家長(cháng)會(huì )：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(cháng)對課程的評價(jià)。
2、公益活動(dòng)：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會(huì )形象，與客戶(hù)進(jìn)行情感的溝通的公益活動(dòng)。
●年度員工表彰大會(huì )：這是學(xué)校內部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹(shù)立學(xué)習模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀(guān)，通過(guò)公司內部向外部傳播的過(guò)程。
●年度學(xué)生獎勵大會(huì )：這是學(xué)校最常用的`與客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)校、課程的認可度。
●客戶(hù)答謝會(huì )：這是學(xué)校最常用的與客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶(hù)與學(xué)校的感情。
●贊助活動(dòng)：通過(guò)贊助的方式向目標客戶(hù)群宣傳自己。
●新聞發(fā)布會(huì )：對學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。
●募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見(jiàn)的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的社會(huì )形象和社會(huì )責任。
●專(zhuān)家研討會(huì )：主要是對重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專(zhuān)家研討會(huì )會(huì )增加學(xué)校的教學(xué)教研的權威性。
3、大型活動(dòng)
●元旦晚會(huì )：學(xué)校每年全校常規的活動(dòng)之一，主要是師生節日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結。
●競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內部或學(xué)校內部與外部之分，目的主要是通過(guò)競賽的方式向潛在目標客戶(hù)宣傳獲取目標客戶(hù)數據的目的。
●展覽會(huì )和游園會(huì )：邀請各家教育機構參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一。
三、市場(chǎng)活動(dòng)流程
1、活動(dòng)目的
2、活動(dòng)對象
3、活動(dòng)主題
4、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
5、廣告配合方式
6、活動(dòng)流程設計
7、費用預算
部分費用：
贈品的費用
硬廣告的費用
渠道支持費用
相關(guān)宣傳物料
8、前期準備
人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員等。
物資準備、資源需要：已有資源、需要資源
現場(chǎng)布置
9、中期操作
參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
10、意外防范
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
11、后期延續
12、效果評估
四、市場(chǎng)活動(dòng)的設計
1、市場(chǎng)活動(dòng)設計：
●時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標客戶(hù)的參加便利時(shí)間，例如，周六、周日，節假日等時(shí)間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
●活動(dòng)時(shí)機：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災區捐款213萬(wàn)元。
●地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標客戶(hù)扎堆，什么地方對于目標客戶(hù)便利。例如，活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區的體育廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)和超市的門(mén)前。
●人員分工：活動(dòng)是否成功30%取決于活動(dòng)策劃，70%取決于活動(dòng)執行和安排，所以活動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來(lái)負責，或者有較強執行能力的人負責。要做到“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一個(gè)大型的市場(chǎng)活動(dòng)往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先可以先做一個(gè)初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來(lái)策劃活動(dòng)。
●物資安排：要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按清單，確保萬(wàn)無(wú)一失。
●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶(hù)對策劃活動(dòng)的感受和客戶(hù)參與的動(dòng)力。
2、市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：
●活動(dòng)主題：一定要清晰、簡(jiǎn)潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛(ài)孩子，關(guān)注教育————巨人教育集團幼教中心公益演出”。
●活動(dòng)特色：突出創(chuàng )意與特色，避免客戶(hù)見(jiàn)多了類(lèi)似的活動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。
●活動(dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng)廣告配合。選擇什么樣的表現手法和媒介炒作，意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用。
●活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現場(chǎng)很好的促銷(xiāo)效果，一定要給客戶(hù)一定的利益，例如，現場(chǎng)課程打折、贈送精美禮品，活動(dòng)現場(chǎng)抽獎，贈送游樂(lè )園打折票等等。
●活動(dòng)流程設計：活動(dòng)流程的設計使活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)如何吸引客戶(hù)的參與和聚集，如何開(kāi)始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷(xiāo)售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶(hù)的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標客戶(hù)對互動(dòng)的游戲或問(wèn)題談感受，并設計在咨詢(xún)區領(lǐng)獎品等等。
●活動(dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶(hù)有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
●活動(dòng)的客戶(hù)參與設計：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設法讓客戶(hù)參與，主要采用利益、挑戰、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì )有精美禮品贈送。
●意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行，必須對各種可能出現的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財力方面的準備。
●效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)踐情況進(jìn)行比較，總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。
五、市場(chǎng)活動(dòng)的執行
1、市場(chǎng)活動(dòng)執行的意義：市場(chǎng)策劃對市場(chǎng)活動(dòng)的成功占30%的影響，市場(chǎng)活動(dòng)執行占70%。
2、市場(chǎng)活動(dòng)執行原則：
●結果導向
●信守承諾
●永不放棄
3、市場(chǎng)活動(dòng)執行的控制：
●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個(gè)人都一絲不茍的完成
●活動(dòng)前周密的計劃和安排
●活動(dòng)前、中、后的時(shí)間控制
●活動(dòng)前、中、后的工作安排
●各一項工作都要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標
4、市場(chǎng)活動(dòng)執行控制流程：
●制定活動(dòng)的內容和流程
●確定活動(dòng)開(kāi)始前主要籌備工作有哪些
●人員是如何分工的
●需要哪些物資準備
●需要協(xié)調哪些關(guān)系
●需要做哪些宣傳
●需要請哪些嘉賓
●需要哪些注意事項和應急措施
●需要哪些優(yōu)惠措施和促銷(xiāo)方式
5、市場(chǎng)活動(dòng)效果評估
●根據由本次活動(dòng)而來(lái)，現在報名繳費和兩周內報名繳費評估本次活動(dòng)的實(shí)際商業(yè)價(jià)值
●根據現場(chǎng)的實(shí)際到的人數和現場(chǎng)氣氛評估宣傳和策劃的效果
●根據現場(chǎng)嘉賓和活動(dòng)參加人員對整個(gè)活動(dòng)的感覺(jué)評估本次活動(dòng)組織的情況
培訓機構策劃書(shū) 13
一、活動(dòng)背景
母親節是向母親表達感激和愛(ài)意的重要時(shí)刻。作為培訓機構，我們可以利用這個(gè)節日，舉辦一系列溫馨、有意義的活動(dòng)，讓學(xué)員們學(xué)會(huì )感恩，同時(shí)增強與家庭的聯(lián)系。
二、活動(dòng)目標
1. 提升學(xué)員對母親節的認知和重視。
2. 增進(jìn)學(xué)員與家庭之間的情感交流。
3. 展示培訓機構的教育理念和人文關(guān)懷。
4. 吸引潛在學(xué)員和家長(cháng)的關(guān)注，提高品牌知名度。
三、活動(dòng)主題
“感恩母愛(ài)，共同成長(cháng)”
四、活動(dòng)時(shí)間
母親節當天及前后一周
五、活動(dòng)內容
1. 感恩主題課程
在母親節前一周，組織感恩主題課程，引導學(xué)員們了解母親節的由來(lái)和意義，學(xué)習如何表達對母親的感激之情。
邀請家長(cháng)參與課程，與學(xué)員一起完成感恩手工藝品，如手工花束、卡片等，讓學(xué)員們在動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程中體會(huì )母愛(ài)的偉大。
2. “母愛(ài)故事”分享會(huì )
邀請學(xué)員和家長(cháng)們分享與母親之間的感人故事，可以是成長(cháng)經(jīng)歷、生活點(diǎn)滴或特殊時(shí)刻的回憶。
分享會(huì )可以線(xiàn)上或線(xiàn)下進(jìn)行，通過(guò)視頻、圖片、文字等多種形式展示，讓更多人感受到母愛(ài)的溫暖和力量。
3. 親子互動(dòng)活動(dòng)
舉辦親子運動(dòng)會(huì )、親子烘焙、親子繪畫(huà)等互動(dòng)活動(dòng)，讓學(xué)員和家長(cháng)們共同參與，增進(jìn)彼此之間的情感交流。
活動(dòng)中設置趣味競賽環(huán)節，鼓勵學(xué)員和家長(cháng)們發(fā)揮團隊合作精神，共同完成任務(wù)。
4. 母親節特惠課程
在母親節期間推出特惠課程包，包括課程折扣、贈送禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引潛在學(xué)員和家長(cháng)的關(guān)注。
通過(guò)社交媒體、官方網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度和曝光率。
5. 感恩回饋活動(dòng)
邀請學(xué)員和家長(cháng)們?yōu)槟赣H寫(xiě)一封感謝信或錄制一段感謝視頻，表達對母親的感激之情。
將這些感謝信和視頻制作成精美的合集，通過(guò)社交媒體分享給更多人，傳遞感恩的力量。
六、活動(dòng)宣傳
1. 利用社交媒體、官方網(wǎng)站等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)信息、主題、時(shí)間和地點(diǎn)等。
2. 制作精美的`海報、傳單等宣傳材料，張貼在機構內外顯眼位置，吸引過(guò)往人群的關(guān)注。
3. 邀請學(xué)員和家長(cháng)們通過(guò)朋友圈、微信群等社交媒體分享活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)影響力。
七、活動(dòng)預算
根據活動(dòng)內容和規模制定詳細的預算計劃，包括場(chǎng)地租賃、材料采購、禮品準備、宣傳推廣等方面的費用。確保預算合理、充足，避免活動(dòng)過(guò)程中出現資金短缺的情況。
八、活動(dòng)總結
活動(dòng)結束后進(jìn)行總結評估，分析活動(dòng)效果、學(xué)員和家長(cháng)反饋等信息，總結經(jīng)驗教訓并提出改進(jìn)意見(jiàn)。以便在以后的活動(dòng)中不斷完善和提升。
培訓機構策劃書(shū) 14
一、年會(huì )的目的
1. 提升員工的士氣和歸屬，增強團隊凝聚力。
2. 展示企業(yè)文化，傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)。
3. 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )新思維來(lái)源
4. 促進(jìn)員工之間的交流和通，增加彼此之間的了解和信任。
二、年會(huì )主題
年會(huì )主題的選要考慮企業(yè)的特點(diǎn)、員工的求和市場(chǎng)的勢。本文提供以下幾個(gè)主題供參考：
1. 回饋，共創(chuàng )未來(lái)
2. 激情無(wú)限，創(chuàng )新未來(lái)
3. 團結協(xié)作，共贏(yíng)未來(lái)
4. 互相成就，共享未來(lái)
三、活動(dòng)內容
1. 開(kāi)場(chǎng)秀：由公司領(lǐng)導或員工自愿組成的節目組，為大家帶來(lái)精彩的開(kāi)場(chǎng)秀。
2. 頒獎儀式：為表彰優(yōu)秀員工、部門(mén)和項目組，頒發(fā)獎項，激勵員工的工作熱情。
3. 互動(dòng)游戲：通過(guò)互動(dòng)游戲，增加員工之間的交流和通，提高團隊凝聚力。
4. 現場(chǎng)抽獎：為員工提供現場(chǎng)抽獎，增加員工的參與度和期待。
5. 晚會(huì )節目：邀請專(zhuān)業(yè)的演員或員工自愿組成的節目組，為大家帶來(lái)精彩的晚會(huì )節目。
四、場(chǎng)地布置
1. 臺：臺要布置在場(chǎng)地的正中央，以便所有人都能來(lái)。
2. 背景：背景要與年會(huì )主題相符，可以使用燈光、音樂(lè )、道具等元素進(jìn)行裝飾。
3. 座位：座位要按照員工的職位和部門(mén)進(jìn)行劃分，以便員工之間的交流和通。
4. 餐飲：提供豐富的'餐飲，以滿(mǎn)足員工的求。
五、預算
預算是年會(huì )策劃的重要一環(huán)，要根據公司的經(jīng)濟實(shí)力和年會(huì )規模進(jìn)行合理的分配好以下是預算的幾個(gè)方面：
1. 場(chǎng)地租賃費用：根據場(chǎng)地的大小和地理位置進(jìn)行合理的租賃費用。
2. 節目表演費用：根據節目的類(lèi)型和表演者的身份進(jìn)行合理的費用。
3. 餐飲費用：根據員工的人數和口味進(jìn)行合理的餐飲費用。
4. 裝飾費用：根據年會(huì )主題和場(chǎng)地的大小進(jìn)行合理的裝飾費用。
總結：
以上是一份完整的培訓機構年會(huì )策劃方案，希望能夠對大家有所幫助。在策劃年會(huì )的過(guò)程中，們要考慮員工的求和企業(yè)的特點(diǎn)，盡可能地滿(mǎn)足員工的期待和企業(yè)的目標。最后，祝愿大家的年會(huì )能夠圓滿(mǎn)成功！
培訓機構策劃書(shū) 15
一、宗旨
為迎接20xx年元旦的到來(lái)，以班級聯(lián)歡的方式推動(dòng)和諧校園的文明建設，豐富校園文化內涵，營(yíng)造團結向上健康的校園氛圍，確�；顒�(dòng)有序、安全、有意義地開(kāi)展。
二、活動(dòng)主題
安全、文明、和諧、熱烈、節約。
三、具體安排細則
時(shí)間：20xx年12月31日下午。
形式：各班自行舉辦。
地點(diǎn)：本班教室。
四、創(chuàng )意闡述
特色統一性：
各班在學(xué)校和老師統一組織下的進(jìn)行元旦聯(lián)歡晚會(huì )。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂(lè )器演奏、戲曲等，內容清新向上。
加強互動(dòng)性：以上報節目為主，穿插一定的小游戲，增強互動(dòng)性。
擴大參與性：爭取更多的學(xué)生參與此次聯(lián)歡活動(dòng)。
豐富欣賞性：參與節目者和節目單要經(jīng)過(guò)班主任(或班主任指定班長(cháng))進(jìn)行的審核節目數量控制在15個(gè)左右。聯(lián)歡時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)內。
聯(lián)歡會(huì )的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項：(聯(lián)歡會(huì )開(kāi)始前由班主任或班長(cháng)宣布聯(lián)歡會(huì )注意事項)
(1)為保證聯(lián)歡會(huì )整場(chǎng)效果，各班所有同學(xué)1：30分點(diǎn)前進(jìn)入教室，聯(lián)歡會(huì )期間學(xué)生一律不準在校園逗留。
(2)堅持文明、節約的原則辦好元旦聯(lián)歡會(huì );讓健康、積極的內容成為聯(lián)歡會(huì )的`主旋律。
(3)班主任應把聯(lián)歡會(huì )作為學(xué)生教育內容之一，對學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)集體、愛(ài)護財產(chǎn)、遵守紀律、安全第一、保護環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會(huì )場(chǎng)面的失控。
(4)注意用電安全，沒(méi)有老師在場(chǎng)，不得亂接電器。
(5)布置教室時(shí)，本著(zhù)愛(ài)護環(huán)境和節約的原則，不準在墻上釘釘子，不準使用噴雪等危險用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營(yíng)造一種熱烈歡快的氣氛;班級一體機可以使用，但班主任應在場(chǎng)監督使用，注意操作，有疑問(wèn)聯(lián)系老師。
(6)聯(lián)歡會(huì )期間，不得在樓道、教師內追逐打鬧，不準在室內做有危險的游戲，以免受傷;不準在校園內燃放煙花鞭炮;不準在教室內使用明火;禁止購買(mǎi)蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會(huì );班內購買(mǎi)食品注意食品衛生。
(7)活動(dòng)一定要按照規定時(shí)間結束，清理教室衛生要徹底，經(jīng)學(xué)校檢查合格后，關(guān)閉所有電源，鎖好門(mén)窗按時(shí)離校。一定要將活動(dòng)的具體時(shí)間告知家長(cháng)。
(8)聯(lián)歡會(huì )結束后，各班學(xué)生沒(méi)有特殊原因應及時(shí)回家，各班主任協(xié)調任課教師將學(xué)生送出學(xué)校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學(xué)生安全。
補充說(shuō)明：
班主任要親自抓，提高對學(xué)生安全工作的重視程度。
牢固樹(shù)立安全工作無(wú)小事和責任重于泰山的思想，警鐘長(cháng)鳴。
日聯(lián)歡會(huì )后，開(kāi)展班級全面安全檢查和排查。對重點(diǎn)部位和重點(diǎn)內容進(jìn)行復查。
對檢查中發(fā)現的安全事故隱患，立即報告。
教育學(xué)生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財產(chǎn)安全
很出色的作者！
培訓機構策劃書(shū) 16
為貫徹全民健身計劃，普及游泳運動(dòng)，豐富學(xué)生暑期生活，使廣大青少年兒童初步掌握游泳技能，為我市游泳隊、跳水隊、體操隊發(fā)現和培養后備人才，我館特開(kāi)辦20xx年度暑期游泳培訓班。
一、報名條件
滿(mǎn)7周歲以上，身體健康且無(wú)任何傳染性疾病者均可報名參加。
二、開(kāi)班時(shí)間及費用
每天上午8點(diǎn)至10點(diǎn)、10點(diǎn)至12點(diǎn)。
每期時(shí)間：
第一期：7月8日—7月17日第二期：7月19日—7月28日
第三期：7月30日—8月8日第四期：8月10日—8月19日
第五期：8月21日—8月30日
報名費：1000元
三、培訓管理和要求：
1、參加培訓班的學(xué)員自備游泳衣（褲）、泳帽、泳鏡、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、學(xué)員自備一寸照片兩張，背后寫(xiě)好名字，用于制作學(xué)員卡；在培訓期間憑學(xué)員卡可免費游泳。
3、報名學(xué)員請妥善保管繳費收據，以便有特殊情況作為憑證。
4、培訓學(xué)員不發(fā)放更衣柜，所有物品自行保管，家長(cháng)不得進(jìn)入更衣間及泳池。
5、學(xué)員按所報班次開(kāi)課時(shí)間提前十分鐘報到參加培訓，因特殊原因不能如期參加培訓者不予退費，經(jīng)教練和領(lǐng)導確認后可以安排補課，其余情況我館不予負責。
6、培訓包教包會(huì )，有個(gè)別不熟練學(xué)員，經(jīng)教練和領(lǐng)導確認后可以在下期繼續加強。
培訓機構策劃書(shū) 17
一、活動(dòng)主題
“感恩母愛(ài)，共筑成長(cháng)”
二、活動(dòng)目標
1. 表達對母親的感激之情。
2. 增進(jìn)學(xué)員與母親之間的情感交流。
3. 展示培訓機構的教育成果和人文關(guān)懷。
三、活動(dòng)時(shí)間
母親節當天或前一周的某個(gè)周末。
四、活動(dòng)內容
1. 母親節主題課程
親子互動(dòng)課：設計一些需要母子（女）共同完成的課程項目，如親子繪畫(huà)、親子舞蹈、親子烘焙等，增強親子間的互動(dòng)和合作。
感恩教育課：通過(guò)講述母親的偉大事跡、觀(guān)看感恩視頻等方式，引導學(xué)員們認識母愛(ài)的偉大，學(xué)會(huì )感恩。
2. 母親節特別活動(dòng)
母親節賀卡制作：提供材料，讓學(xué)員們親手制作母親節賀卡，寫(xiě)下對母親的祝福和感激之情。
母親節征文比賽：鼓勵學(xué)員們撰寫(xiě)關(guān)于母愛(ài)的文章，評選出優(yōu)秀作品并頒發(fā)獎品。
親子攝影展：邀請學(xué)員和母親們一起拍攝親子照片，并在培訓機構內舉辦攝影展，展示母愛(ài)的美好瞬間。
3. 母親節優(yōu)惠活動(dòng)
母親節特惠課程包：推出針對母親節的特惠課程包，鼓勵學(xué)員們?yōu)槟赣H報名學(xué)習。
母親節積分兌換：學(xué)員們可以通過(guò)參與活動(dòng)或完成學(xué)習任務(wù)獲得積分，用于兌換母親節特別禮品或課程優(yōu)惠券。
4. 社交媒體宣傳
母親節海報設計：設計精美的.母親節海報，展示活動(dòng)內容和亮點(diǎn)，吸引更多人關(guān)注和參與。
社交媒體互動(dòng)：在社交媒體上發(fā)起與母親節相關(guān)的話(huà)題討論和互動(dòng)游戲，提高活動(dòng)曝光度和參與度。
五、活動(dòng)預算
根據活動(dòng)內容和規模，制定詳細的預算計劃，包括材料費、場(chǎng)地費、獎品費、宣傳費等。
六、活動(dòng)執行與評估
活動(dòng)執行：明確各項活動(dòng)的負責人和執行時(shí)間表，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
活動(dòng)評估：活動(dòng)結束后進(jìn)行效果評估，收集學(xué)員和家長(cháng)的反饋意見(jiàn)，總結經(jīng)驗教訓，為今后的活動(dòng)提供參考。
七、注意事項
確�；顒�(dòng)安全有序進(jìn)行，遵守相關(guān)法規和規定。
尊重學(xué)員和家長(cháng)的意愿和選擇，避免強制參與。
提前做好活動(dòng)宣傳和準備工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
培訓機構策劃書(shū) 18
一、活動(dòng)主題
為迎接“五一勞動(dòng)節”的到來(lái)，XX少兒部特舉辦“我愛(ài)種子畫(huà)”活動(dòng)宣傳及推廣少兒英語(yǔ)，讓孩子們體驗少兒英語(yǔ)的趣味性及多媒體教學(xué)的優(yōu)越性，擴大少兒英語(yǔ)的影響力，促進(jìn)招生
二、活動(dòng)基本要素
1、時(shí)間：2018年5月1日
2、地點(diǎn)：民治公園廣場(chǎng)
3、活動(dòng)對象：3到7歲的幼少兒及其家長(cháng)
4、活動(dòng)性質(zhì)：服務(wù)中心展示及現場(chǎng)招生活動(dòng)
5、著(zhù)裝：工作人員基本能統一著(zhù)裝，讓孩子及家長(cháng)感受到我們的愛(ài)心、熱情及責任
三、活動(dòng)的目的及意義
1、展示XX英語(yǔ)學(xué)員的風(fēng)采
2、展示少兒英語(yǔ)的獨特性及多媒體教學(xué)的趣味性
3、拓展外來(lái)學(xué)員，促進(jìn)招生
4、打造XX少兒英語(yǔ)英語(yǔ)的社會(huì )關(guān)注焦點(diǎn)，擴大社會(huì )影響力，塑造XX的品牌形象
四、活動(dòng)日程安排
2018年5月1日10:00AM------12:00PM
10:00---10:15
熱場(chǎng)，帶動(dòng)串場(chǎng)活動(dòng)
10:15---10:45
XX英語(yǔ)學(xué)員風(fēng)采展示
10:45---11:30
種子畫(huà)比賽開(kāi)始
11:30---11:45
多力少兒英語(yǔ)課程介紹
11:50活動(dòng)結束主持人宣布種子畫(huà)優(yōu)勝家庭，介紹現場(chǎng)報課有優(yōu)惠、10元體驗課
五、活動(dòng)組織注意事項
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
市場(chǎng)部與老師們可以結合當地的資源在各小學(xué)或幼兒園提前進(jìn)行派發(fā)宣傳單或者組織戶(hù)外現場(chǎng)教學(xué)
宣傳單中具備的'要素：
1)活動(dòng)時(shí)間2018年5月1日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：民治公園廣場(chǎng)
3)咨詢(xún)熱線(xiàn)XX、XX
4)試課券及優(yōu)惠內容
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
1、種子畫(huà)活動(dòng)展示，提供信息的家長(cháng)帶領(lǐng)孩子一起參加種子畫(huà)，優(yōu)秀的創(chuàng )作可參與10元試課活動(dòng)，并賜予小獎狀一張。
2、XX學(xué)員的英語(yǔ)風(fēng)采展示（英語(yǔ)兒歌、朗誦、小話(huà)劇、歌曲等）讓現場(chǎng)家長(cháng)看到我們現有學(xué)員的教學(xué)效果
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎項設置
針對有意愿的家長(cháng)，提供一定的優(yōu)惠吸引如：送聽(tīng)課券、購書(shū)送課、報課送課、預報課送課等等
10元免費一個(gè)月體驗課
�。ㄋ模┗顒�(dòng)后續跟進(jìn)
繼續派發(fā)招生宣傳單，介紹相關(guān)招生內容
開(kāi)班類(lèi)型：按年齡分班（同班孩子的年齡差距不能超過(guò)半歲）
開(kāi)班時(shí)間：2018年5月1日
優(yōu)惠活動(dòng)：前二十名買(mǎi)書(shū)送課程（每周六免費送一次課）、報課程送書(shū)
學(xué)習內容及特點(diǎn)：
多力少兒英語(yǔ)主要采取TPR教學(xué)法（全身心身體反應教學(xué)法），教師根據兒童愛(ài)動(dòng)注意力難以持久等心理特點(diǎn)，讓孩子們通過(guò)跑、跳、做游戲等來(lái)學(xué)習英語(yǔ)，將卡片教學(xué)、直觀(guān)教、學(xué)、圖表教學(xué)、游戲教學(xué)、表演教學(xué)等融入課堂，讓孩子們體驗互動(dòng)英語(yǔ)的趣味性，激發(fā)孩子們主動(dòng)學(xué)習英語(yǔ)的潛力，而不是規規矩矩的坐在板凳上聽(tīng)講，讓我們的課堂相對活躍，孩子們學(xué)習主動(dòng)，注意力更持久。
六、活動(dòng)任務(wù)分工
宣傳區：
宣傳單、海報、多力兒童英語(yǔ)的介紹手冊等、派發(fā)宣傳單、動(dòng)員家長(cháng)、寶寶積極參與活動(dòng)
信息收集區：
收集家長(cháng)、孩子必要的信息，及了解家長(cháng)的相關(guān)動(dòng)態(tài)及意愿，引導家長(cháng)孩子就坐
主場(chǎng)活動(dòng)區
引導家長(cháng)、學(xué)員就坐，維持現場(chǎng)秩序
物資準備：
背景展報、紅地毯、電腦、麥克、音響、移動(dòng)電子白板等
相應的獎品、禮物、相應的教學(xué)資料等
優(yōu)惠券，積分卡，圓珠筆，登記表，種子畫(huà)參與卡等
工具：鑷子、乳白膠、鉛筆、案板、紙、盤(pán)子。
各種種子：如胡椒子、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、菜子、綠豆、蠶豆、豌豆等種子各若干；
�。ㄒ部梢罁䦟�(shí)際情況作些改動(dòng)）
參與活動(dòng)基本流程：
播放多力英語(yǔ)光碟，音樂(lè )、介紹課程，預熱吸引家長(cháng)——在宣傳區領(lǐng)取宣傳單——去信息收集區填寫(xiě)有效資料，并領(lǐng)取相關(guān)活動(dòng)參與卡（相關(guān)工作人員做好有效推廣和營(yíng)銷(xiāo)）——去主場(chǎng)活動(dòng)區領(lǐng)取種子畫(huà)作畫(huà)刊——交與評獎區——了解少兒英語(yǔ)——公布評獎結果，并發(fā)獎狀，更具家長(cháng)意愿發(fā)放聽(tīng)課券和10元聽(tīng)課券。
培訓機構策劃書(shū) 19
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列內容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的'過(guò)程中，樹(shù)立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進(jìn)一步強化學(xué)校各項安全工作，進(jìn)一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——x月x日
三、活動(dòng)主題：
強化安全意識提升安全素養
四、組織領(lǐng)導：
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xx、xxx以及各班班主任
五、活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
�。ǘ┙M織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過(guò)標語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會(huì )等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ┛偨Y表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結、整理活動(dòng)資料上報鎮教育組。
培訓機構策劃書(shū) 20
一、宣傳目的：
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進(jìn)行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。
心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jì)以及他們的適應情景，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了的應對方案，攻其弱點(diǎn)有助于目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。
宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。
目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。所以很多學(xué)生會(huì )比較擔心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，會(huì )有畏難情緒。另外，初中數學(xué)較之小學(xué)數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之一，并且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其
畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入初中學(xué)習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習的技巧。數學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，初中數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基礎對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
�。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園內針對家長(cháng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(cháng)而帶動(dòng)其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
�。ㄈ┬麄鞑呗�
2、小學(xué)6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動(dòng)學(xué)生的積極性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點(diǎn)宣傳很有必要。根據豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的'地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導班所在地，那一帶的家長(cháng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì )聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標對象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機會(huì )進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略
�。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸
團隊內分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見(jiàn)到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細分目標群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團隊分成4個(gè)小組（共
�。ǘ�8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊員乙坐陣咨詢(xún)臺，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢(xún)臺，由乙解釋相關(guān)細節，游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)孩子參加輔導班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(cháng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒(méi)有及時(shí)報名的家長(cháng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報名的人數。
�。ㄈ⿸邩�
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì )吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過(guò)程中要注意自身安全，兩個(gè)人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標對象報名明星輔導班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無(wú)用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場(chǎng)現有多家專(zhuān)業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標對象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏(yíng)利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱(chēng)為“熟人”效應。
【培訓機構策劃書(shū)】相關(guān)文章：
培訓機構策劃書(shū)11-06
培訓機構圣誕節活動(dòng)的策劃書(shū)（精選6篇）10-22
培訓機構述職報告08-05
教育培訓機構標語(yǔ)11-22
教育培訓機構標語(yǔ)12-12
培訓機構的宣傳方案01-22
培訓機構的實(shí)習報告06-24
培訓機構活動(dòng)方案11-07
最新培訓機構合同 培訓機構合同錦集02-04
- 培訓機構策劃書(shū) 推薦度：
- 培訓機構圣誕節活動(dòng)的策劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦