團購策劃書(shū)

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的團購策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

團購策劃書(shū)1

尊敬的中國人民保險客戶(hù)：

　　為感謝各位客戶(hù)長(cháng)期對中國人民保險的支持與厚愛(ài)，中國人民保險結合社會(huì )資源優(yōu)勢，開(kāi)展”特色型服務(wù)”活動(dòng)，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶(hù)團購活動(dòng)”，為有意購置家電的客戶(hù)朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲贈免費抽獎券及豐富的贈品。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日10點(diǎn)開(kāi)始~20xx年8月23日22：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場(chǎng)三樓東區蘇寧電器星湖國際廣場(chǎng)店入場(chǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：

　　中國人民保險營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部電話(huà)：

　　蘇寧電器星湖國際廣場(chǎng)店電話(huà)：0758—2162118

　　活動(dòng)內容：

　　1、超低團購價(jià)格：

　　針對家電下鄉產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎上打折銷(xiāo)售推廣，最高折扣13%，并享受成交價(jià)基礎上政府補貼13%；（最高26%的折扣讓利）非家電下鄉產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎上打折銷(xiāo)售，最高折扣13%。

　　超級特價(jià)機：由各品類(lèi)提供部分限量超低特價(jià)機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動(dòng)。（只限中國人民保險客戶(hù)或員工購賣(mài)）

　　2、幸運大抽獎：（每天晚上21：00分開(kāi)始抽獎共抽3天）

　　限中國人民保險內部員工及客戶(hù)持蘇寧入場(chǎng)券（入場(chǎng)券由蘇寧電器負責制作），憑入場(chǎng)券副聯(lián)投入指定抽獎箱內即可參加：

　　一等獎（3名）：豪華電磁爐

　　二等獎（5名）：豪華紫砂煲

　　三等獎（8名）：豪華套碗

　　四等獎（20名）：精美禮品一份

　　3、購物大抽獎（即買(mǎi)即抽）

　　購物滿(mǎn)18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

　　一等獎名牌32寸液晶一臺1個(gè)

　　二等獎名牌筆記本電腦一臺3個(gè)

　　三等獎名牌臥室冰箱一臺20個(gè)

　　四等獎名牌電磁爐一臺100個(gè)

　　針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f(shuō)明和發(fā)票復印件及身份證復印件等見(jiàn)證性資料有序張貼，利用KT板進(jìn)行宣傳。提高顧客對抽獎活動(dòng)的.認可度和參與的積極性！

　　4、購物抽獎100%：100%中獎

　　特等獎：1000元1個(gè)（也可以是對等價(jià)值的保險單）

　　一等獎：200元5個(gè)（也可以是對等價(jià)值的保險單）

　　二等獎：100元50個(gè)（也可以是對等價(jià)值的保險單）

　　三等獎：50元500個(gè)（也可以是對等價(jià)值的保險單）

　　操作方式：傳統家電單品滿(mǎn)1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場(chǎng)公布中獎名單，3C單品滿(mǎn)1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場(chǎng)公布中獎名單。

　　5、來(lái)就送（限前200名顧客）

　　活動(dòng)當天凡中國人民保險內部員工及客戶(hù)光臨蘇寧電器星湖國際廣場(chǎng)店

　　可獲贈精美禮品一份。（由中國人民保險提供X萬(wàn)保額�？ㄒ环荩�

　　禮上往來(lái)，凡原是中國人民保險客戶(hù)帶朋友到現場(chǎng)只要出示相關(guān)證明即

　　可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

　　6、砍價(jià)機型：

　　每個(gè)品類(lèi)均設若干機型作為砍價(jià)機型，顧客自由組團，在現場(chǎng)直接與各品類(lèi)負責人砍價(jià)。購買(mǎi)的人越多，優(yōu)惠越大。

　　7、價(jià)保誠諾：

　　活動(dòng)期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險。在您提貨時(shí)如果市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價(jià)。

　　8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

　　活動(dòng)期間，凡中國中國人民客戶(hù)及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場(chǎng)登記可預約

　　免費檢測家電，維修清洗空調。（如維修過(guò)程中需更換零配件，以成本價(jià)計算）

　　9、各聯(lián)盟商家現場(chǎng)宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)盟商戶(hù)。

　　媒體宣傳：

　　1、20xx年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁(yè)進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內容與中國人民保險各一版，費用各半。

　　2、20xx年8月15~21日中國人民保險業(yè)務(wù)員負責對其客戶(hù)群對活動(dòng)內容短信宣傳約5000條。對員工及客戶(hù)群入場(chǎng)券的派發(fā)4000張。

　　3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門(mén)、橫幅，X展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當天憑入場(chǎng)券在蘇寧電器星湖國際廣場(chǎng)店19點(diǎn)后入場(chǎng)。預計當晚現場(chǎng)人流量超過(guò)10000人。

　　現場(chǎng)報置：

　　1，中國人民保險在星湖國際廣場(chǎng)設帳篷2只，對外進(jìn)行宣傳（8月21~8月23日）帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動(dòng)內容橫幅一條（內容：蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團購盛典，尺寸：長(cháng)6米，寬0。7米）

　　2，中國人民保險在正門(mén)口（即大潤發(fā)對門(mén)）設禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進(jìn)場(chǎng)！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

　　3，中國人民保險在中庭處設咨詢(xún)點(diǎn)，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料！臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等！蘇寧提供飲料！

　　4，現場(chǎng)每個(gè)專(zhuān)柜均設有中國人民保險客戶(hù)或員工特供機型（超低價(jià)），及購家電送保險活動(dòng)機型。（以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷(xiāo)力度）

團購策劃書(shū)2

　　一、組織機構

　　主辦單位；菏澤電視臺牡丹晚報

　　協(xié)辦單位；菏澤信息港翰林文化傳媒公司堂堂廣告（MD）參與商家；10—20家每個(gè)行業(yè)只限2家

　　二、活動(dòng)主題

　　標題；家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　副標題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

　　宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團購

　　三、活動(dòng)內容

　　1、由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

　　2、本次活動(dòng)規模宏大，參加人數不限。設立各個(gè)類(lèi)別的`建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調動(dòng)菏澤市民購買(mǎi)的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達到最大的轟動(dòng)效應

　　活動(dòng)時(shí)間20xx年9月18號19號

　　報名地點(diǎn)暫定

　　項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個(gè)商家出1—3件商品

　　拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號上午

　　活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店

　　1商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

　　2拍賣(mài)者必須承擔自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當場(chǎng)購買(mǎi)

　　3具體團購流程—20xx年9月18號下午

　　主持人帶領(lǐng)團體砍價(jià)——團體下訂單——活動(dòng)結束

　　四、背景分析

　　特色活動(dòng)，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目

　　五、宣傳計劃

　　宣傳推介實(shí)施構想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續性，我們將開(kāi)展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

　　1，前期宣傳15—20天

　　宣傳要點(diǎn)；"家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)"。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

　　宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2活動(dòng)當天宣傳

　　宣傳要點(diǎn)；采取現場(chǎng)電臺直播的方式。對活動(dòng)進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動(dòng)當天情況。包括現場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。

　　宣傳載體；電臺直播�，F場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六、活動(dòng)效果預測評估

　　1、動(dòng)由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)"

　　2、在各個(gè)方面做到遵守紀律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

　　3對商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機。本次活動(dòng)具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵

　　4使企業(yè)在支持公益活動(dòng)的同時(shí)達到了宣傳的目的。會(huì )使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應

　　七、商家費用4500元每家

　�。�電視臺廣告價(jià)值4萬(wàn)）

　　1電視臺廣告30秒廣告片每天一次時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月3電視臺17衛視晚上低飛游字（20點(diǎn)—20點(diǎn)30）

　　兩遍15—20天

　　牡丹晚報價(jià)值2萬(wàn)

　　牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

　　廣播電臺價(jià)值2萬(wàn)

　　交通音樂(lè )之聲現場(chǎng)直播活動(dòng)現場(chǎng)

　　每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月

　　MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區門(mén)口進(jìn)行發(fā)放現場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

團購策劃書(shū)3

　　一 概念解讀與市場(chǎng)分析

　　“又好又要省錢(qián)”是自古以來(lái)永恒不變的一個(gè)生活準則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見(jiàn)身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團購”。

　　團購，即為團體采購，也稱(chēng)集體采購。一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買(mǎi)同一產(chǎn)品的消費者組織起來(lái)，大量向廠(chǎng)家或總代進(jìn)行購買(mǎi)行為，從 而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場(chǎng)份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩 定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。

　　據調查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車(chē)、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等 城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開(kāi)來(lái)，成為眾多消費者追求的一種現代、時(shí)尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場(chǎng)的暴利、個(gè)人消費的盲目、 抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢(qián)”。

　　團購能夠帶來(lái)上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)， 團購相當于以批發(fā)價(jià)格購得團購數量的產(chǎn)品。通過(guò)團購，可以將被動(dòng)的分散購買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購買(mǎi)，所以購買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù);二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對稱(chēng)，而導致的消費者弱勢地位。通過(guò)參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規格、性能、合理價(jià)格區間， 可以參考團購組織者和其他購買(mǎi)者對產(chǎn)品客觀(guān)公正的評價(jià)，在購買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，達到省時(shí)、 省心、省力、省錢(qián)的目的。

　　團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無(wú)法組織人數 較多的團購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)起、組織團購活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能進(jìn)行全面的信息展示、完成規范的團 購流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，專(zhuān)業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買(mǎi)家帶來(lái)了實(shí)惠，給企 業(yè)帶來(lái)訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀(guān)的收益。

　　二 團購網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢

　　團購一般都是在一定區域范圍內進(jìn)行，所以團購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區域(本地)性。區域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全 上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無(wú)法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行購買(mǎi)、交易，相較而 言，區域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。

　　“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng )業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個(gè)將消費者與企業(yè)、商家精密相結合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個(gè) 商業(yè)特性顯著(zhù)的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進(jìn)行消費行為的用戶(hù)，并且不論從區域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其 他任何類(lèi)型的地區性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

　　團購網(wǎng)站不同于如地方門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息等這類(lèi)網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運營(yíng)者失去信心 而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開(kāi)正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類(lèi)別上有自己的側重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶(hù)來(lái)說(shuō)首先要滿(mǎn)足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區域性強，所以對于運營(yíng)者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣目標明確，對于消費者來(lái)說(shuō)團購能夠實(shí)在給他帶來(lái)實(shí) 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會(huì )產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會(huì )停止。

　　現在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來(lái)越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開(kāi)企業(yè)、商家，所以現實(shí)中常見(jiàn)一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無(wú)法看到網(wǎng)站給他們帶來(lái)的實(shí)際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買(mǎi)，是直接給商家帶來(lái)大規模的客戶(hù)，是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的、最直接的效益改觀(guān)，并且在沒(méi)見(jiàn)到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì )對你的網(wǎng)站高度重視起來(lái)，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場(chǎng)競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無(wú)疑是給商家帶來(lái)了新的契機，讓他們有機會(huì )開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，打破傳統銷(xiāo)售模式的瓶頸，何樂(lè )而不為。

　　綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個(gè)地區的真正消費門(mén)戶(hù)，其顯著(zhù)的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類(lèi)型。隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類(lèi)信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò )服務(wù)融合進(jìn)來(lái)，構建一個(gè)全面的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　三 團購網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式

　　如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的'商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類(lèi)型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類(lèi)網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種

　　1 商品直銷(xiāo)，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運作中實(shí)現基本盈利的傳統方式。

　　2 活動(dòng)回扣，網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要 小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購 團、如買(mǎi)車(chē)團、買(mǎi)房團，僅一次活動(dòng)的商家利潤回報小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多�，F在一些大型團購網(wǎng)站號稱(chēng)有千人團購會(huì )甚至有萬(wàn)人團購會(huì )，這種大規模的采 購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。

　　3 商家展會(huì )，可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì )，商家可以借此機會(huì )進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。

　　4 廣告服務(wù)，團購類(lèi)網(wǎng)站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買(mǎi)能力、欲購買(mǎi)的人群，對于商家來(lái)說(shuō)定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

　　5 售會(huì )員卡，“IP會(huì )員”是用來(lái)凸顯用戶(hù)“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì )員卡的形式來(lái)讓用戶(hù)提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì )員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì )員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團購”。

　　6 分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時(shí)可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò )平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時(shí)也擴大了自身規模的影響力。

　　團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng )新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等。

　　四 團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗

　　以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營(yíng)經(jīng)驗與建議，供參考學(xué)習

　　1 不要一開(kāi)始就搞全地區的，盡量選擇自己所在區域或熟悉的區域范圍進(jìn)行運作，這樣無(wú)論是推廣、交流、交易、活動(dòng)組織等操作起來(lái)都會(huì )非常的方便，而且也能最快的時(shí)間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。

　　2 在商品類(lèi)別上應該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開(kāi)始就想著(zhù)做個(gè)最全面的，什么類(lèi)型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類(lèi)別上做出你的價(jià)格、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和特色來(lái)。

　　3 如果有親屬、朋友在經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品或者從事某個(gè)行業(yè)，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個(gè)資源優(yōu)勢

　　4 如果你或你的朋友正在運營(yíng)某個(gè)行業(yè)性的網(wǎng)站或社區，那么可以很好的利用這個(gè)網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個(gè)商業(yè)頻道來(lái)運營(yíng)。

　　5 如果你是某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，那么這無(wú)疑是最好的資源了，借助自身品牌與價(jià)格的絕對優(yōu)勢，以及對這個(gè)行業(yè)的熟悉度，無(wú)疑團購網(wǎng)為你可打開(kāi)了一條新的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)和新的發(fā)展項目

　　6 如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷(xiāo)售，在這個(gè)過(guò)程中你將不斷的積累客戶(hù)、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩定的基礎。

　　7 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺、要多做線(xiàn)下形式的溝通與交流。如果你在線(xiàn)下的溝通能力有限，那建議您可以找個(gè)擅長(cháng)業(yè)務(wù)的人來(lái)合作與你互補

　　8 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運營(yíng)。切記千萬(wàn)不要把過(guò)多的時(shí)間耗費在技術(shù)上，采用現成的建站系統應該做為你的首選，記住自己的重點(diǎn)是運營(yíng)!贏(yíng)利!一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來(lái)!

　　9 學(xué)會(huì )善用你身邊一切可利用的資源

　　五 團購網(wǎng)站建設方案

　　既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問(wèn)題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個(gè)項目的價(jià)值展現。

　　對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術(shù)人員或者外包進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣做的好處是能滿(mǎn)足自己的一些特定需求，但其開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)、成本高不說(shuō)， 由于開(kāi)發(fā)人員的水平層次不齊，結果做出來(lái)的網(wǎng)站各個(gè)方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來(lái)講開(kāi)發(fā)時(shí)間少則2-3個(gè)月，多則半年以上，隨著(zhù)時(shí)間 的消逝項目的優(yōu)勢亦不復存在，很多朋友的創(chuàng )業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術(shù)上，這種情況十分令人惋惜。如今是個(gè)高效率的社 會(huì )，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設特別是在創(chuàng )業(yè)初期，應該首選利用網(wǎng)絡(luò )上現成的商業(yè)網(wǎng)站系統來(lái)搭建，這是一個(gè)降低投資風(fēng)險，提高效 率的最有效解決方案。

　　目前在各大中城市中個(gè)人運營(yíng)成功并盈利的門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數量最多的。

團購策劃書(shū)4

　　一，活動(dòng)背景

　　“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)�！�

　　截止xx年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬(wàn)人；我國手機網(wǎng)民規模達3.03億，依然是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規模攀升的主要動(dòng)力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用, 預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統的生活方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習風(fēng)氣，多數人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識誤區。

　　要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無(wú)所適從！

　　團購，一個(gè)xx年才興起的電子商務(wù)模式，被稱(chēng)之為“c2b”。通過(guò)聚集起數以百千計的團友，運用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。

　　發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì )特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì )品牌

　　作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會(huì )身上肩負著(zhù)探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營(yíng)造校園學(xué)習電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì )全體成員長(cháng)時(shí)間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結論。

　　在這樣的背景下，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。

　　二、大賽目的

　　1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì )特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì )品牌

　　2．營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習氛圍，促進(jìn)對大家電子商務(wù)的認識

　　3．促使同學(xué)們學(xué)習團購知識，培養同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)策劃及組織能力，

　　4．引導同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來(lái)新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。

　　三、大賽特色

　　1．電子商務(wù)協(xié)會(huì )策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì )舉辦電子商務(wù)類(lèi)型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會(huì )特色，打響協(xié)會(huì )品牌的表現。

　　2．高校首創(chuàng )——團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過(guò)類(lèi)似的大賽，也就是說(shuō)我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì )是高校首創(chuàng )。

　　3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長(cháng)——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節都可以吸引數以千百計的.人參與其中。

　　4，范圍可以無(wú)限擴大——假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復制到其他高校。

　　5．力求操作簡(jiǎn)單，人人都可以參加——我們協(xié)會(huì )力求將這一看似相當專(zhuān)業(yè)的大賽做到大眾化，簡(jiǎn)單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會(huì )為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。

　　6，四方共贏(yíng)——這是一個(gè)四方共贏(yíng)的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長(cháng)得到自己的能力及相應的利潤，協(xié)會(huì )發(fā)揮了自己的特長(cháng)。

　　四、參賽對象：

　　XX技術(shù)南海校區全體師生

　　五、時(shí)間及安排：

　　1，大賽啟動(dòng)階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會(huì )與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

　　2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會(huì )將在協(xié)會(huì )內部小試牛刀，組織一場(chǎng)的團購比賽演習，為正式比賽提供經(jīng)驗。

　　3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會(huì )組織人手采取設計統一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫(xiě)、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓。

　　4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會(huì )組織比賽，統計比賽成績(jì)，并組織頒獎晚會(huì )公布成果，頒發(fā)相應的獎金獎品。

　　5，總結階段：5月初，協(xié)會(huì )組織召開(kāi)協(xié)會(huì )大例會(huì )，總結本次大賽的得失，表?yè)P工作優(yōu)秀者。

　　六、評比標準

　　大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目：

　　成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

　　成交數量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

　　服務(wù)反饋（25%）——每次團購結束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長(cháng)的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價(jià)總數

　　人氣（15%），（或者利潤？待定）——網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，或者是投票總數

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意（5%）——指團長(cháng)在比賽中的各項推廣自己商品的營(yíng)銷(xiāo)表現

　　計算公式：

　　基本總分=（成交金額×30% + 成交數量×30% + 評價(jià)總數×25% + 人氣×15%）

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意評比為以下三點(diǎn)，由協(xié)會(huì )相關(guān)人員評價(jià)，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開(kāi)設論壇營(yíng)銷(xiāo)等）（待議）

　　最終得分=基本總分×（1 + 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意百分比）

　　七、獎項設置

　　一等獎，1名 （獎金200元，榮譽(yù)證書(shū)）

　　二等獎，2名 （獎金100元，榮譽(yù)證書(shū)）

　　三等獎，3名 （獎金50元，榮譽(yù)證書(shū)）

　　優(yōu)秀獎，5名（榮譽(yù)證書(shū)+獎品）

　　八、舉辦單位

　　主辦單位：

　　承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )

　　贊助單位：

　　合作商家：

　　舉辦方負責人：葉生，

　　劉惠娜，

　　九、比賽形式：

　　參賽者（統稱(chēng)“團長(cháng)”）以個(gè)人或者團隊的形式報名參加（團隊人數不能超過(guò)5人）

　　比賽方式：通過(guò)在參賽平臺進(jìn)行組織團購，最后根據評分標準決出高下

　　報名時(shí)間：4月中旬，比賽中允許繼續接受報名

　　報名方式：1，現場(chǎng)填寫(xiě)報名表，2，截止時(shí)間前交表到協(xié)會(huì )秘書(shū)部處統計

　　可團購物品：數碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會(huì )造成不良影響的商品

　　開(kāi)幕式——新聞發(fā)布會(huì )

　　活動(dòng)內容：1，邀請各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )員，指導老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現場(chǎng)為他們解答疑問(wèn)，現場(chǎng)介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節目，3，現場(chǎng)推廣電子商務(wù)知識。4，現場(chǎng)跟平臺贊助商，或者知名商家來(lái)個(gè)簽署協(xié)議儀式

　　閉幕式——晚會(huì )

　　活動(dòng)內容：1，現場(chǎng)宣布比賽成績(jì)，對獲獎選手進(jìn)行頒獎，2，邀請節目表演，3，對比賽進(jìn)行總結，4，播放視頻對比賽過(guò)程進(jìn)行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。

　　十、與贊助商（團購網(wǎng)站）共贏(yíng)：

　　贊助商利益：

　　1.取得大賽的冠名權，我們將會(huì )以“××杯第一屆團購活動(dòng)”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動(dòng)的宣傳方式中；

　　2.對賽事進(jìn)行全程監督，參與大賽的評比；

　　3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志

　　4.在開(kāi)幕式與閉幕式當晚給全體觀(guān)眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

　　5.商品的銷(xiāo)售成本有所降低，商家只需要與團長(cháng)一人溝通即可；

　　6.享受團長(cháng)提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

　　7.現場(chǎng)招聘相當人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

　　8.獲得直接銷(xiāo)售商品的機會(huì )，舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團長(cháng)們組織團購。

　　9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高�；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

　　10．電子商務(wù)協(xié)會(huì )將與贊助商進(jìn)行深度合作，繼續開(kāi)拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營(yíng)其他廣輕站的信息，開(kāi)發(fā)校園電子商務(wù)市場(chǎng)等）

　　11.發(fā)起社區投票，票選最具人氣獎

　　12.提供團購的各項增值服務(wù)，也可以有償地提供其網(wǎng)站特有的服務(wù)

　　13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

　　贊助商義務(wù)：

　　1，為大賽提供比賽所用的平臺；

　　2，為比賽提供相應的各種技術(shù)支持，團購經(jīng)驗指導，

　　3，為大賽提供相應的贊助費用

　　商家利益：

　　1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

　　2，獲得大量曝光率的機會(huì )，提高商家的知名度；

　　3，商品的銷(xiāo)售成本有所降低，商家只需要與團長(cháng)一人溝通即可；

　　4，可以享受團長(cháng)自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

　　5，獲得銷(xiāo)售相應的利潤；

　　6，現場(chǎng)招聘相當人才為其經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)（繼續組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

　　商家義務(wù)：

　　1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當的維權行為；

　　2，商家在與團長(cháng)達到供貨協(xié)議后，需要與團長(cháng)，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

　　3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應的服務(wù)的行為

　　4，向團長(cháng)，團員如實(shí)地描述商品，保證提供團購的商品及服務(wù)與平時(shí)買(mǎi)賣(mài)的商品無(wú)差別；

　　5，在未發(fā)貨前只能向團長(cháng)收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團長(cháng)一次性付款。

　　6，團長(cháng)付款后，商家需要提供相應發(fā)票或者收據

　　十一，團長(cháng)、團員活動(dòng)準則

　　團長(cháng)：

　　1）對于團長(cháng)組團所得的合理收入，全額歸團長(cháng)所有；

　　2) 不允許團長(cháng)向團員收取除團購外的費用，一經(jīng)發(fā)現立即除名；

　　3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當的競爭行為；

　　4）團長(cháng)發(fā)布商品后，只要有人跟購，團長(cháng)不得再修改團購物品的信息

　　5）嚴禁使用多個(gè)id進(jìn)行哄抬、評價(jià)等欺騙行為，不得出現團長(cháng)之間相互擠兌

　　6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長(cháng)，屆時(shí)手中仍有尚未完結的團購活動(dòng)，則有義務(wù)將其完整地完結；

　　7）舉辦方對參賽的團長(cháng)不收取任何費用，也禁止團長(cháng)拉攏，舉辦方工作人員；

　　8）不允許采取夸大宣傳，價(jià)格明降暗升，欺騙團員等不正當市場(chǎng)行為。

　　9）團長(cháng)一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息，不然產(chǎn)生的后果自負

　　10）團長(cháng)在自己手里的團購沒(méi)有結束之前，不得開(kāi)同類(lèi)似產(chǎn)品的新團

　　團員：

　　1）由于本次大賽是首屆，組織過(guò)程中難免會(huì )出現工作不到位等情況，希望參與活動(dòng)的各方都能夠做到相互理解與體諒；

　　2）團員需要投訴團長(cháng)或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調，不允許做出抵毀別人聲譽(yù)，人身攻擊等行為。

　　十二，附：團購的流程

　　團購分開(kāi)團和跟團兩種，開(kāi)團者稱(chēng)為團長(cháng)，是組織團購的一方，跟團者稱(chēng)為團員，是參加團購的一方。除團長(cháng)和團員以外，還有提供商品的一方，稱(chēng)為商家。

　　首先是團長(cháng)開(kāi)團：

　　1.團長(cháng)找到開(kāi)團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價(jià)格等。

　　2.召集團員�？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周?chē)�的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長(cháng)會(huì )向團員要求訂金。

　　3.團員人數達到團購要求的人數后，團長(cháng)就會(huì )組織向商家進(jìn)行統一購買(mǎi)。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開(kāi)團失敗。

　　對團員來(lái)說(shuō)，團員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)：

　　一、團員看到了團長(cháng)的帖子，或者被周?chē)�開(kāi)團的親戚朋友說(shuō)動(dòng)，覺(jué)得對開(kāi)團的商品很感興趣，參與團購。

　　二、團員人數達到團購要求的人數后，向團長(cháng)付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據、質(zhì)保書(shū)等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

　　專(zhuān)業(yè)的團購組織的團購流程：

　　1.注冊成為團購組織的會(huì )員

　　2.向團購組織提交你的購買(mǎi)消費意向或者直接報名參加已有團購活動(dòng)

　　3.收到團購組織者的活動(dòng)邀請

　　4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)或者大型的展賣(mài)場(chǎng)）參加團購活動(dòng)

　　5.挑好自己要購買(mǎi)的產(chǎn)品后下訂

　　6.驗貨付款提貨

【團購策劃書(shū)】相關(guān)文章：

團購策劃書(shū)范文11-03

團購策劃書(shū)范文06-03

團購方案范文09-03

團購英語(yǔ)作文06-13

團購工作總結08-25

汽車(chē)團購活動(dòng)方案12-19

團購廣告語(yǔ)12-14

團購經(jīng)理述職報告12-21

團購合同07-26

團購的壞處英語(yǔ)作文11-19