關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月x日
二、活動(dòng)目的：
盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
A類(lèi)保健品或酒此券可抵1元
l盛
B類(lèi)保健品或酒此券可抵2元
lC類(lèi)保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的`第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）
C、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎項預設置：A共100個(gè),；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米6元/條26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)2
根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷(xiāo)手法，制定促銷(xiāo)策略如下：
第一，促銷(xiāo)方式的選擇
一、會(huì )員制促銷(xiāo)
一次性購物滿(mǎn)特定金額或特定周期內累積購物滿(mǎn)特定金額，可申請會(huì )員資格。設置不同的會(huì )員等級，不同等級的會(huì )員享受的會(huì )員權利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻率，培養顧客忠誠度，達成顧客持續性消費的目的。
�。ㄒ唬⿻�(huì )員可設置為三個(gè)等級，不同等級會(huì )員享有的權利不同；
�。ǘ┎欢ㄆ谂e辦會(huì )員活動(dòng)，加強會(huì )員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈；
�。ㄈ┏霭鏁�(huì )刊，成為會(huì )員的時(shí)尚手冊，市場(chǎng)導入期，考慮成本問(wèn)題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會(huì )員發(fā)展情況，可以調整刊物的出版周期。會(huì )刊欄目可包括品牌資訊類(lèi)、時(shí)尚資訊類(lèi)、健康生活類(lèi)、會(huì )員互動(dòng)類(lèi)等；并可制定成電子刊物。
�。ㄋ模嫿ňW(wǎng)上會(huì )員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì )員互動(dòng)；實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)需要體現出一定的差異性：
1．會(huì )員等級的命名上，可以區別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱(chēng)，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個(gè)性。
2．會(huì )員卡的設計
可以設置與制作獨具品牌個(gè)性的會(huì )員卡。
3．會(huì )刊的編制
刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費者時(shí)尚生活手冊，培養消費者忠誠度。
4．與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，將會(huì )員手冊、會(huì )員活動(dòng)在時(shí)尚社區或網(wǎng)站上刊登，培養消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動(dòng)。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節約成本。
采取會(huì )員制促銷(xiāo)，有利于把握消費者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，不僅有利于培養消費者的忠誠度，同時(shí)為消費者定向調研與分析奠定基礎。
二、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷(xiāo)期內，累積購買(mǎi)達到一定金額，贈送禮品。購買(mǎi)金額數可根據贈送禮品的價(jià)值來(lái)制定。
采取買(mǎi)贈促銷(xiāo)方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內涵及文化。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買(mǎi)贈和促銷(xiāo)期累計買(mǎi)贈兩大類(lèi)：
�。ㄒ唬┮淮涡再I(mǎi)贈
又可分為任意款、指定區域、指定品類(lèi)三種類(lèi)型：
1．一次性購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價(jià)值的禮品；
購買(mǎi)金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價(jià)值不同；
2．一次性購買(mǎi)指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買(mǎi)贈促銷(xiāo)；
加價(jià)金額可體現為不同等級，加價(jià)金額不同，所贈送的禮品價(jià)值不同；
3．按購買(mǎi)產(chǎn)品數量的買(mǎi)贈促銷(xiāo)，同時(shí)可設置不同的指定件數，因指定購買(mǎi)件數不同，贈送不同價(jià)值的禮品；
4．購買(mǎi)指定件數+加價(jià)金額的買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
�。ǘ┐黉N(xiāo)期累計性買(mǎi)贈
又可分為任意款、指定區域、指定品類(lèi)三種類(lèi)型：
1．促銷(xiāo)期累計性購買(mǎi)到指定金額，贈送禮品；
購買(mǎi)金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價(jià)值不同；
2．促銷(xiāo)期累計性購買(mǎi)指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買(mǎi)贈促銷(xiāo)；
加價(jià)金額可體現為不同等級，加價(jià)金額不同，所贈送的禮品價(jià)值不同；
3．促銷(xiāo)期累計購買(mǎi)產(chǎn)品數量的買(mǎi)贈促銷(xiāo)，同時(shí)可設置不同的指定件數，因指定購買(mǎi)件數不同，贈送不同價(jià)值的禮品；
4．促銷(xiāo)期累計購買(mǎi)指定件數+加價(jià)金額的買(mǎi)贈促銷(xiāo)。
可選擇的禮品范圍：
1）時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；
2）突出本年度主打系列特征的代表物；
3）時(shí)尚雜志訂閱；
4）與節假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節贈送巧克力）
5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。
6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè )劇門(mén)票、畫(huà)展及藝術(shù)展邀請函等。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)適合在節假日進(jìn)行：情人節、婦女節、春節、圣誕節、國慶節，以達到增加銷(xiāo)售，吸引新顧客的目的。
三、有獎促銷(xiāo)
購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)或促銷(xiāo)期內的抽獎活動(dòng)。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。
采取有獎促銷(xiāo)重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動(dòng)的目的。抽獎方式需要精心設置，以區別于大眾抽獎活動(dòng)的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。
有獎促銷(xiāo)可分為現場(chǎng)抽獎和購買(mǎi)后公布中獎情況兩種；
可對購買(mǎi)范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區域、任意款、指定品類(lèi)；
�。ㄒ唬┈F場(chǎng)抽獎
1．購買(mǎi)指定金額現場(chǎng)抽獎；
2．購買(mǎi)指定件數現場(chǎng)抽獎；
�。ǘ┵徺I(mǎi)后抽獎
1．一次性購后抽獎；
2．累計購買(mǎi)后抽獎；
�。ㄒ唬┏楠劮绞皆O置：
1．現場(chǎng)抽獎：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書(shū)簽或卡片，通過(guò)刮書(shū)簽或卡片查詢(xún)中獎信息等。
采取現場(chǎng)抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。
2．購物后，獲得抽獎券，在一段時(shí)間后公布中獎信息；可登陸品牌時(shí)尚社區或網(wǎng)站查詢(xún)中獎情況，將獎品郵寄給中獎?wù)摺?/p>
采取購買(mǎi)后抽獎，通過(guò)消費者登陸網(wǎng)站查詢(xún)中獎，有利于培養消費者對品牌網(wǎng)站
或時(shí)尚社區的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。
�。ǘ┆勂吩O置
設置不同的'等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數，獎品體現出品牌內涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎獎品類(lèi)別與買(mǎi)贈促銷(xiāo)獎品類(lèi)別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。
有獎促銷(xiāo)方式適合在年終進(jìn)行，主要針對會(huì )員顧客，以回饋老顧客為目的。
四、限量版促銷(xiāo)
根據年度的設計主題或結合具有紀念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷(xiāo)方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行。
限量版促銷(xiāo)，可分為：
�。ㄒ唬┲黝}性限量版：按年度設計主題，推出主題性限量版，突出設計理念；
1）單品限量；
2）系列款限量；
�。ǘ┢奉�(lèi)限量版：
�。ㄈ﹦�(chuàng )新性材料或工藝限量版；
五、聯(lián)合促銷(xiāo)
選擇檔次相當的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等�？紤]我們產(chǎn)品線(xiàn)的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。
可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：
�。ㄒ唬┎惋嫎I(yè)
1．咖啡廳；
2．酒吧；
3．概念性/特色餐廳；
�。ǘ┟廊菝荔w美發(fā)機構
1．美容院；
2．SPA會(huì )所；
3．美發(fā)發(fā)廊；
�。ㄈ┙∩磉\動(dòng)俱樂(lè )部
1．健身會(huì )所；
2．瑜珈館；
3．高爾夫球會(huì )所；
4．戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部；
�。ㄋ模⿰蕵�(lè )場(chǎng)所
1．車(chē)友會(huì )；
2．俱樂(lè )部；
�。ㄎ澹┗瘖y品行業(yè)
可采取的聯(lián)合方式為：
1）購買(mǎi)指定金額或數量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；
2）購買(mǎi)指定金額或數量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；
此促銷(xiāo)手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。
六、主題促銷(xiāo)
根據當季或年度產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷(xiāo)。結合宣傳主題與買(mǎi)贈促銷(xiāo)相結合。
主題類(lèi)型分為：
�。ㄒ唬┡c設計理念相符合的主題
�。ǘ┡c開(kāi)業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)
�。ㄈ┡c特定事件相關(guān)的主題
1．與時(shí)尚活動(dòng)結合：如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等；
2．與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結合：如奧運會(huì )、世博會(huì )等；
此類(lèi)促銷(xiāo)方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。
七、公關(guān)促銷(xiāo)
與公關(guān)活動(dòng)相結合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷(xiāo)。如舉辦客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì )，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。
公關(guān)活動(dòng)類(lèi)型如下：
1．客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，如嘉年華慶典活動(dòng)等；
2．針對會(huì )員開(kāi)展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫(huà)展等；
公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷(xiāo)方式為現場(chǎng)認購，享受優(yōu)惠價(jià)。
該促銷(xiāo)針對會(huì )員開(kāi)展。
八、積分促銷(xiāo)
與會(huì )員制促銷(xiāo)相結合，在促銷(xiāo)期內加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買(mǎi)贈促銷(xiāo)采用的獎品相似。
積分促銷(xiāo)方式與買(mǎi)贈促銷(xiāo)方式相似。
該促銷(xiāo)主要針對會(huì )員。
第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期
通過(guò)促銷(xiāo)近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售現狀、市場(chǎng)預算相結合。
處于市場(chǎng)的導入期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為買(mǎi)贈促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)
處于市場(chǎng)的成長(cháng)期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為有獎促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)
處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為限量版促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)
另外，結合市場(chǎng)的整體情況，節假日、黃金周是銷(xiāo)售終端不容忽視的銷(xiāo)售高峰，故在節假日有針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。
結合我們的品牌定位，適宜選擇的節假日為情人節、圣誕節、國慶節、婦女節、春節
第三，促銷(xiāo)的實(shí)施
店內POP、店內陳列、促銷(xiāo)信息發(fā)布需要與促銷(xiāo)活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極配合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。
以上促銷(xiāo)手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì )因不同區域消費群的消費特點(diǎn)不同。
關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)3
第一部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介
一、活動(dòng)主題 節約資源，熱心公益。
二、活動(dòng)目的 為了充分利用同學(xué)們閑置的物品（如：書(shū)籍、生活學(xué)習用品等），培養大學(xué)生勤儉節約，艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們節約資源的意識，文學(xué)院團委學(xué)生會(huì )特此舉辦此次活動(dòng)，希望同學(xué)們拿出自己閑置的物品，開(kāi)展舊物展銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額的10%將會(huì )捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。
三、活動(dòng)對象 文學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 第一運動(dòng)場(chǎng)
六、經(jīng)費預算
1、場(chǎng)地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元
2、活動(dòng)前期準備（海報、展板、橫幅等）200元
3、音響設備租借 50元
4、其他：150元 共記500元
第二部分：前期準備
一、制作活動(dòng)策劃書(shū)
二、相關(guān)聯(lián)系工作
1、向全院同學(xué)傳達活動(dòng)舉辦信息；
2、與學(xué)院內宣傳部聯(lián)系宣傳事宜；
3、申請活動(dòng)場(chǎng)地。
三、活動(dòng)前一至兩周進(jìn)行準備和宣傳工作 包括物品的購置；人員組織；場(chǎng)地聯(lián)系及布置；條幅、海報、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單等方式的宣傳等。
四、活動(dòng)當天進(jìn)行場(chǎng)地布置、人員調配、現場(chǎng)宣傳等工作
五、各項準備工作如下
1、宣傳工作：
�。�1）活動(dòng)前三周設計和制作宣傳海報、橫幅，于活動(dòng)前兩周進(jìn)行宣傳（具體設計、制作及宣傳工作由宣傳部負責）；
�。�2）與學(xué)院內的媒體進(jìn)行接洽，聯(lián)系活動(dòng)前期及后期宣傳事宜。
2、場(chǎng)地準備及物品采購工作：
�。�1）活動(dòng)前兩周選擇和聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地；
�。�2）活動(dòng)舉辦當天上午進(jìn)行場(chǎng)地布置及工作人員調配工作；
�。�3）活動(dòng)前一周進(jìn)行活動(dòng)所需物品的采購工作；
需要采購的物品包括：場(chǎng)地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。
3、活動(dòng)準備
�。�1）參加活動(dòng)的同學(xué)提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；
�。�2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發(fā)給該物品的.主人，以便于活動(dòng)后現金的分發(fā)）。
4、現場(chǎng)工作
�。�1）活動(dòng)主持人由學(xué)生會(huì )選送；
�。�2）現場(chǎng)需要工作人員進(jìn)行維護秩序，充當營(yíng)業(yè)員，進(jìn)行錢(qián)的收取、分發(fā)及營(yíng)業(yè)額10%的捐出。
第三部分：活動(dòng)流程
一、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間 12月3日下午3：00
二、活動(dòng)要求
1、全體學(xué)生均可參加此次活動(dòng)；
2、參加活動(dòng)的學(xué)生必須捐出自己物品所賣(mài)的錢(qián)數的10%捐給希望工程；
3、活動(dòng)中所賣(mài)的物品需提前交到工作人員手中。
三、活動(dòng)正式開(kāi)始
1、工作人員擺放好物品，并各就各位；
2、主持人致開(kāi)幕詞，宣布當晚活動(dòng)的目的和內容；
3、大家開(kāi)始進(jìn)行交易；
4、交易結束，結算營(yíng)業(yè)額，將10%拿出放在集款箱中，活動(dòng)結束后捐給希望工程；
5、主持人宣布活動(dòng)結束；
6、活動(dòng)結束后各人憑編號領(lǐng)取賣(mài)東西所得的現金。
第四部分：工作分配
1、主持人：男女各一名；
2、現場(chǎng)指揮：負責活動(dòng)的人員調動(dòng)，協(xié)調各項工作（1人）；
3、現場(chǎng)秩序維護：配合主持人維護現場(chǎng)秩序（1人）；
4、迎賓人員：負責迎接參與者（2人）；
5、營(yíng)業(yè)員：負責東西的賣(mài)出，現金的收�。�4人）；
6、其他：負責登記物品編號其所賣(mài)的金額，并計算營(yíng)業(yè)額（4人）。
第五部分：注意事項
1、會(huì )場(chǎng)秩序；
2、活動(dòng)過(guò)程中要聽(tīng)從組織人員安排；
3、參與者保管好自己的編號信息；
4、注意場(chǎng)地衛生保持；
5、搬運音響等道具注意安全；
關(guān)于舊物展銷(xiāo)的策劃書(shū)4
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的.印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
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一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日―5月2日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日―5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日―5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把;
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿(mǎn)68元送1、25L可樂(lè )一瓶;
購物滿(mǎn)118元送1、5L洗潔精一瓶;
購物滿(mǎn)168元送1、8L調和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加)
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一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待;
3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上
創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的`欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節
消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，惕非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、節促銷(xiāo)等。
2、主題促銷(xiāo)
針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
(1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般主題節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
(2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對促銷(xiāo)
(3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
(4)店慶促銷(xiāo)
(5)新品上柜促銷(xiāo)
(6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理。
終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4、活動(dòng)細節要考慮周全。
5、特別強調：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈品pk為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情況。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工積極。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。
預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節一定不能省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
(六)總結要及時(shí)
1、半天一總結,及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束后，和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。
3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
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