服裝公司策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的服裝公司策劃書(shū)，歡迎大家分享。
服裝公司策劃書(shū)1
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規模再上一個(gè)臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期
1.初期
9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶(hù)感受到公司實(shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強印象，刺激顧客購買(mǎi)。
3.后期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長(cháng)期購買(mǎi)xx西服。
4.后續期
xx年后繼續制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視臺一、二、三套及1省有線(xiàn)臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計98元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟
b、溫州晚報每周一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初，溫州、樂(lè )清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計213元
2.中期 11-12月份
a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)
小計8672元
3.后期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”
(1)活動(dòng)目標
通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的`基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
(2)活動(dòng)籌備
a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車(chē)輛
e、布置場(chǎng)地準備活動(dòng)
(3)活動(dòng)安排
a、花車(chē)舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導人講話(huà)
c、時(shí)裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場(chǎng)發(fā)布，凡是現場(chǎng)現場(chǎng)購買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買(mǎi)xx西服一套可便宜5元。累計購買(mǎi)5套可獲贈一套。
i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。
服裝公司策劃書(shū)2
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規模再上一個(gè)臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------XX年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一. 計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------XX年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期
1.初期
9-10月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶(hù)感受到公司實(shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強印象，刺激顧客購買(mǎi)。
3.后期
12-XX年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長(cháng)期購買(mǎi)xx西服。
4.后續期
XX年后繼續制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-10月份
a、中央電視臺一、二、三套及10省有線(xiàn)臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計98000元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟
b、溫州晚報每周一次，共10次，規格為6.5×23 計550元0×10次=55000元
c、10月初，溫州、樂(lè )清、白象條幅共計70條 約為XX0元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計213000元
2.中期 11-12月份
a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計200元×54次=10800元
廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計480元×54次=25920元
b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)
小計86720元
3.后期 XX年1月——2月
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”
(1)活動(dòng)目標
通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的'威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
(2)活動(dòng)籌備
a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車(chē)輛
e、布置場(chǎng)地準備活動(dòng)
(3)活動(dòng)安排
a、花車(chē)舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導人講話(huà)
c、時(shí)裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場(chǎng)發(fā)布，凡是現場(chǎng)現場(chǎng)購買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買(mǎi)xx西服一套可便宜500元。累計購買(mǎi)5套可獲贈一套。
i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。
g、明星文藝表演。
4、后續期XX年3月后
(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊
活動(dòng)安排草案：
a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。
b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶(hù)及各界人士
c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)
(2)5月份霉雨季節發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的防潮。
(3)發(fā)起尋找公司成立以來(lái)的前100位顧客。
服裝公司策劃書(shū)3
一、總則
1、制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
3、實(shí)施細則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實(shí)施。
二、銷(xiāo)售人員
1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規和公司規章制度執行。
2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3、銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計劃包括銷(xiāo)售指標分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1、銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結；各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶(hù)經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶(hù)負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預付款。
4、銷(xiāo)售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五、銷(xiāo)售價(jià)格
1、內部報價(jià)：
�、女a(chǎn)品銷(xiāo)售：
a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內部報價(jià)。
b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面（蓋章）詢(xún)價(jià)。
2、對外報價(jià)：
�、鸥鲉挝豢筛鶕搯蔚幕乜罘绞�、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
�、瓶蛻�(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
�、枪緝炔繄髢r(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）
1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費用標準：
�、配N(xiāo)售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%；
�、其N(xiāo)售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的6%；
�、菢I(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇
1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
2、轉正后銷(xiāo)售人員薪資結構為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
�、旁鹿べY，根據銷(xiāo)售指標完成情況確定。當完成累計銷(xiāo)售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，
�、茦I(yè)務(wù)提成：
a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當月結算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
d、有質(zhì)保金的.合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。
服裝公司策劃書(shū)4
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，人力資源的價(jià)值也在不斷的攀升，在本地創(chuàng )辦服裝加工公司，我們有很大的優(yōu)勢。沿海服裝加工公司將進(jìn)入萎靡狀態(tài)，在本地建廠(chǎng)，正是最佳時(shí)期；贛州是京九鐵路重要樞紐，我們可以以最快的速度把我們的服裝推向外��；我們幾個(gè)合伙人，想法、目標一樣，團結一致。我們擁天時(shí)、地利、人和，何愁做不成一番事業(yè)。我們把服裝加工與設計有限公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們將找幾個(gè)信任過(guò)的朋友一起合伙，他們在創(chuàng )業(yè)方面具有一定的經(jīng)驗，和他們共同受益，共同承擔風(fēng)險。另外，我們幾個(gè)合伙人，對于服裝加工，都有豐富的經(jīng)驗，公司軟件與硬件設備完備后，即可開(kāi)工，快速投入生產(chǎn)。
服裝加設計有限公司的發(fā)展策略，一方面增強我們的技術(shù)力量，依靠技術(shù)，做出精美衣服，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造條件；另一方面就是提高員工工作效率，降低成本，生產(chǎn)出物美價(jià)廉的服裝。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把服裝加設計有限公司創(chuàng )辦成我們市的龍頭企業(yè)，形象企業(yè)，奮斗終身。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
服裝加工與設計有限公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
本公司主要以服裝加工為主，同時(shí)集服裝設計、代理、創(chuàng )意于一體。
�。ㄈ┕咀谥�
服裝加工與設計有限公司，旨在通過(guò)公司成員辛勤勞動(dòng)，加工與設計出精美的衣服，讓客戶(hù)滿(mǎn)意與認可。消費者用最少的錢(qián)，買(mǎi)到合適的衣服，衣服穿在消費者身上，達到最美的效果。
�。ㄋ模┕灸繕�
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠(chǎng)]。以承接來(lái)料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。
2、區域化發(fā)展，首先在本地扎根立足，為本地區的居民提供優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的服裝，在本地區獲得良好的口杯。
2、直接承接省外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單，發(fā)外廠(chǎng)加工。
3、創(chuàng )品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場(chǎng)很大。
4、最終， 在海外上市，擴大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
服裝加工與設計有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們有一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小服裝加工廠(chǎng)，在當地形成強有力的服裝集團。從最初吸引本地的小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析服裝業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從加工群眾喜愛(ài)的衣物做起，關(guān)注每一個(gè)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是服裝加工與設計有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。┕痉⻊�(wù)
1． 專(zhuān)業(yè)化的服裝加工
2、獨特化設計：如果客戶(hù)有獨特的想法，我們可以根據客戶(hù)的想法，做出讓?xiě)魸M(mǎn)意的服裝。
3、另外還加班服、校服、情侶服的設計。
第三章
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
市場(chǎng)分析 服裝加工與設計行業(yè)，是一種勞動(dòng)密集性行業(yè)，近年來(lái)，隨著(zhù)人力資源價(jià)值的提升，生產(chǎn)者所獲得利潤在減少。在一些沿海城市，主要在廣東中的大中城市，服裝行業(yè)有不斷壓縮，服裝加工廠(chǎng)在減少;另外一方面，中國加WTO，中國和其它國家有些貿易摩擦，其它國家對中國的服裝業(yè)發(fā)起了攻擊，由于這方面的原因，將導致在沿海城市中服裝加工，成本也將會(huì )提高。很多服裝加工廠(chǎng)都面臨倒閉的局面，在內陸經(jīng)濟并不發(fā)達，勞動(dòng)成本比較低，適合創(chuàng )辦服裝加工廠(chǎng)，這就給內陸服裝加工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了條件。
江西贛州是連接廣東沿海城市與北京勃海彎的重要樞紐，贛州地大、人口多，勞動(dòng)成本低廉，同時(shí)經(jīng)濟活躍，擁有廣大的消費群體。在贛州服裝加工行業(yè)起步晚，發(fā)展快，服裝加工行業(yè)在贛州將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：于都各鄉商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)，贛州市批發(fā)市場(chǎng)，省外批發(fā)市場(chǎng)。
于都各鄉商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)：于都是個(gè)大縣，擁有一百多萬(wàn)人口，是一個(gè)大的消費群體。在于都縣中擁3家規模較大的服裝批發(fā)商鋪，還有上百來(lái)家服裝銷(xiāo)售店�，F在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業(yè)園中提貸。我們的商品提供他們，可以減不商家的運輸成本，只要我們保證貸源的質(zhì)量，價(jià)格合適，和這些商家老板建立商業(yè)關(guān)系，我們是有優(yōu)勢的。 贛州批發(fā)市場(chǎng)：在贛州的批發(fā)市場(chǎng)，在贛州服裝加工廠(chǎng)現在剛起步，我們加快步伐，獲得先機，擁有廣擴的市場(chǎng)。
省外批發(fā)市場(chǎng)：在外省，只要找到合適的合作伙伴，進(jìn)入外省市場(chǎng)有門(mén)路，同時(shí)又有價(jià)格優(yōu)勢，我想找到機會(huì )不是個(gè)難事。
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在于都的消費群體，各年齡階段的消費群體（特別關(guān)注學(xué)生）。公司有一定的發(fā)展后，把銷(xiāo)售范圍擴大到贛州市、省外。
�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
服裝加工與設計有限公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將確定合伙人，進(jìn)行市場(chǎng)調查，確定我們這個(gè)公司應該生產(chǎn)什么們的服裝，才能迎合市場(chǎng)。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )于都各鄉中的商業(yè)領(lǐng)袖、于都縣中各批發(fā)市場(chǎng)的老板，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)發(fā)展戰略 創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與本地的服裝加工廠(chǎng)聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。這是因為，自身存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的服裝加工廠(chǎng)具有代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。服裝加工公司終究要進(jìn)行集團化。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足本地市場(chǎng)，搶占附近各縣、鄉的業(yè)務(wù)，我們以服裝加工為主，輔之生產(chǎn)一些校服、個(gè)人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的客戶(hù)成為明天服裝加工與設計有限公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2． 聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設計有限公司。
3． 游說(shuō)各縣、市的批發(fā)市場(chǎng)，將服裝加工與設計有限公司作為他們的服裝代理。
4． 尋找服裝布料供應商，確保進(jìn)貨渠道的.服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
服裝加工與設計有限公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在本地市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司員工的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標發(fā)展到中等企業(yè)。
1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機會(huì )，為本地的人民做一點(diǎn)貢獻，在本地人民建立良好的形象。
2． 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。把服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴大到贛州各縣，同時(shí)公司利潤將趨向穩定化。
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1．在本地，現在有
六、七家服裝加工，規模都不大，都還只是起步階段。對于本地的這些企業(yè)，并不是強大的競爭對用，條件允許的化，能和他們聯(lián)合是最好的。
2．在于都縣周邊，有個(gè)工業(yè)園，這些服裝加工廠(chǎng)，是我們在于都發(fā)展的最大競爭對手，他們擁有完備的設備，效率比我們高。要和他們競爭者，我們只有降低成本，減少浪費。能和他們合作，這是最好的結果。
3．省外服裝加工廠(chǎng)，于都是出售的大多數服裝都是從外地引進(jìn)的，外地服裝廠(chǎng)技術(shù)全面，但它們價(jià)格也貴，我們存在價(jià)格上的優(yōu)勢。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產(chǎn)款式一樣的衣服。
2．制作校服：在于都有著(zhù)大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個(gè)大的訂單。
3．設計個(gè)人服裝：現在年青人，都想擁有屬于自己有個(gè)性的衣服，這是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩定，技術(shù)成熟，人們可以設計屬于本公司有特色的衣服，比如說(shuō)旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場(chǎng)中，容易進(jìn)入國際市場(chǎng)。
2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶(hù)會(huì )訂購的婚紗，是得到市場(chǎng)認可的體現。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)策略
1．對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3．創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)，設備的改善，服裝加工效率提高，單位時(shí)間獲的利潤更多。
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俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為
7萬(wàn) 元。公司成員定為8-10人。場(chǎng)地面積：100平方米左右。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落后。
2． 作為新興的服裝加工公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4． 知名度不高。
第五章 公司管理
�。ㄒ唬┙M織結構
服裝加工與設計有限公司屬于知識知識性不強，要求每位員工要求具有豐富的經(jīng)驗，對服裝加工過(guò)程中各個(gè)流程都熟悉掌握。
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隨時(shí)可以調動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗的團隊。人員才是決定成敗的關(guān)鍵因素，有人才，公司才能有更好的發(fā)展。
�。ㄈ╋L(fēng)險分析
1．外部風(fēng)險 ——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 ——某些主要設備價(jià)格的不確定性 這包括二手設備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。
——發(fā)生不可抗拒的天災人禍
發(fā)生天災人禍，無(wú)發(fā)避免，帶來(lái)巨大的損失。
2．市場(chǎng)風(fēng)險 ——市場(chǎng)的巨大變化
我們處在一個(gè)快節奏的時(shí)代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化。只有時(shí)刻關(guān)注時(shí)代、潮流的發(fā)展，才不會(huì )被社會(huì )淘汰。 ——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托服裝加工與設計有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型服裝公司合伙的不確定性
贛州市其他大中服裝加工公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們服裝加工與設計有限公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3．內部風(fēng)險
由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。
4．合理性和可實(shí)現性
選擇服裝加工行業(yè)為創(chuàng )業(yè)項目，首先是因為服裝加工行業(yè)在本地是一個(gè)新型行業(yè)，起點(diǎn)低，發(fā)展快，勞動(dòng)力低廉。其次服裝加工業(yè)，在國內雖然發(fā)展比較完善了，仍然存在巨大的發(fā)展潛力。
第六章 財務(wù)分析
�。ㄒ唬�、啟動(dòng)資金：6萬(wàn)元
�。ǘ�、資金投放步驟：
1、置廠(chǎng)：3.5萬(wàn)
a、機器設備：約3萬(wàn)（機器設備是二手的）。
A、平車(chē)10臺，
B、四線(xiàn)及骨機3臺，
C、冚車(chē)1臺，
D、五線(xiàn)及骨機1臺，
E、雙針車(chē)1臺，
F、電剪1臺，
G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。
H、以及所有的配套，裝修。
b、廠(chǎng)房100平方米，租金400元/月。 工人宿舍100平方米，400元/月。預備頭兩個(gè)月的資金。
2、接業(yè)務(wù)單（每月3000元）
a、招業(yè)務(wù)員、管理人員
b、通訊，交通，伙食
3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約3萬(wàn)，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）
a、招工人
b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車(chē)位試車(chē)
c、工人需要與工廠(chǎng)的環(huán)境、機器、領(lǐng)導、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現損耗。
d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期�！@時(shí)期是有收入的。
4、正常運轉。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉。財政狀況出現良好循環(huán)，需要儲備金2萬(wàn)以上的數據是新辦廠(chǎng)的數據，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節省前期投入。
�。ㄈ�、投資收益：
1、資金投放階段：
開(kāi)廠(chǎng)的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現金流為負，但是應該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數據如下：
a、平車(chē)約200元/天，10臺平車(chē)一個(gè)月就是50000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長(cháng)褲，加工費是5元，最高的可做30條，最低的可做20條，平均25條。）
b、四線(xiàn)車(chē)約320/天，3臺車(chē)一個(gè)月就是19200元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）
c、以上是按每月25天算，[除去假日休息，風(fēng)險淡季。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠(chǎng)的平均月產(chǎn)值是7萬(wàn)，[這是十分保守的計算].全廠(chǎng)的月開(kāi)支是47700元，純利潤每月約2.3萬(wàn)。大約四個(gè)月的時(shí)間就能收回投資款.
正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天，節日的休假要看生產(chǎn)而定。
第七章 創(chuàng )業(yè)團隊
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
公司管理者對服裝設計、服裝加工有深入研究，相關(guān)團隊人員具有創(chuàng )造性并堅持以公司利益高于一切利益的思想。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)計劃表述
這份公司的創(chuàng )業(yè)計劃大致描述了創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。
由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
服裝公司策劃書(shū)5
前言
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營(yíng)已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設計和運營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。
一、 網(wǎng)站設計風(fēng)格
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、 網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱(chēng)需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網(wǎng)站推廣方式
像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著(zhù)重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導消費，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導時(shí)尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。
第二、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會(huì )有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會(huì )很多還會(huì )給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀(guān)上也許是，客觀(guān)上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。
每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
03 活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì )非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶(hù)需要什么嗎?創(chuàng )建一個(gè)在線(xiàn)調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我
們進(jìn)行口碑宣傳。
簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。
口碑推廣第一步：讓用戶(hù)記住網(wǎng)站
要讓用戶(hù)記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來(lái)，讓用戶(hù)快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱(chēng)也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好
讓用戶(hù)獲得較好的感覺(jué)
1、服務(wù)器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶(hù)“快”感了，用戶(hù)自然會(huì )喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設計一定要人性化
網(wǎng)站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶(hù)的角度來(lái)考慮，如何讓用戶(hù)方便就如何來(lái)設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來(lái)
很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶(hù)在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬(wàn)不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進(jìn)入注冊頁(yè)面的用戶(hù)只要看了這幾句好處說(shuō)明，一定會(huì )迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶(hù)去口碑宣傳
如果你不提醒用戶(hù)，大部分用戶(hù)都不會(huì )主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶(hù)了，喜歡你網(wǎng)站，覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶(hù)就會(huì )幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶(hù)發(fā)表音樂(lè )博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言：
“你好棒��！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶(hù)都會(huì )接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看！
這里有一個(gè)小技巧：暗示語(yǔ)一定要先夸用戶(hù)，然后再暗示用戶(hù)做口碑推廣，并且讓用戶(hù)感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶(hù)的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過(guò)程中的眾多細節都一個(gè)個(gè)做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的`流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過(guò)效果也很好。不過(guò)，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢(qián)模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏(yíng)的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;
創(chuàng )建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，并且創(chuàng )造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開(kāi)。
06 論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進(jìn)行制作的，或者是內容沒(méi)有什么新意，最好別在這里浪費時(shí)間。
篇二：服裝推廣的方案書(shū)
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現今的市場(chǎng)形勢下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規劃設計，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：
1、批發(fā)模式
貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因為批發(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò )能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現資金的回籠。這是國內一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)�，F在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場(chǎng)根據地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區域，在每區域設立代理商，企業(yè)授權代理商全權負責該區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠(chǎng)家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。
你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：
一、通過(guò)媒體廣告招商
通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶(hù)，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時(shí)間長(cháng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風(fēng)》、《時(shí)尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報》、《健康與美容》等。
專(zhuān)業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國經(jīng)營(yíng)報》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運作意識，在市場(chǎng)操作方面能力比較強，但這三本媒體的價(jià)格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點(diǎn)創(chuàng )意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長(cháng)避短為原則，重點(diǎn)表現你的強項。
二、招商會(huì )
招商會(huì )是直接針對目標客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )（時(shí)裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì )需要以下流程：
1、確定目標客戶(hù)群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會(huì )的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì )客戶(hù)的高度認同，讓很多新客戶(hù)對公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標客戶(hù)群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì )活動(dòng)的廣告。
6、開(kāi)會(huì )前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。
7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。
8、開(kāi)會(huì )、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著(zhù)未來(lái)中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿(mǎn)目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對市場(chǎng)的現狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過(guò)對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式（降價(jià)促銷(xiāo)和贈品促銷(xiāo)）以及適當的廣告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過(guò)詳細的策劃和活動(dòng)安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹(shù)立品牌形象
隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個(gè)考驗。本店“完美主義”預期通過(guò)實(shí)體商城平臺實(shí)現“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設計滿(mǎn)足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀(guān)念進(jìn)行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(cháng)久立于不敗之地。
二．當前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴張的市場(chǎng)，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，服裝購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗，充分展示著(zhù)消費者的地位、教養、鑒賞能力和經(jīng)濟實(shí)力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時(shí)還消費著(zhù)品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著(zhù)消費的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機會(huì )。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周?chē)脑S多消費者，從而擴大銷(xiāo)售。
三．市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
當今社會(huì )，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機會(huì )很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競爭力。
四．營(yíng)銷(xiāo)目標
第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費者做出購買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買(mǎi)和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行得是結合各種媒體資源有計劃得中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷(xiāo)。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導新審美觀(guān)。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類(lèi)報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場(chǎng)是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。
服裝公司策劃書(shū)6
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽(yù)激勵、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵。
一、物質(zhì)激勵方面，一線(xiàn)導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長(cháng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)注率明顯加強，銷(xiāo)售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷(xiāo)售指標，減少員工銷(xiāo)售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷(xiāo)售折扣率與到薪酬績(jì)效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的'連帶獎勵方式。
二、事業(yè)激勵方面，實(shí)行店長(cháng)公平公開(kāi)選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會(huì )，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長(cháng)來(lái)做分享，從成長(cháng)性方面來(lái)引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長(cháng)，學(xué)習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著(zhù)想，會(huì )更能凝聚人心。
2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業(yè)績(jì)突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長(cháng)春季春游、三八節卡拉OK大賽、端午節發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì )、公司領(lǐng)導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、年公司各項福利開(kāi)支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執行員工福利的改善。
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設必備的座椅。
四、榮譽(yù)激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形激勵。
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