市場(chǎng)定位策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)定位策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)定位策劃書(shū)1
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現狀綜述
當前，以順德區大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（網(wǎng)絡(luò )與手機互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì )展制作為主營(yíng)的藍色創(chuàng )意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè )與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時(shí)間內對順德區域內生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著(zhù)一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競爭日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀(guān)現實(shí)。而在這一事實(shí)基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場(chǎng)競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現有資源、優(yōu)劣勢分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題
從海立現行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì )展策劃、創(chuàng )意設計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時(shí)間內直觀(guān)的了解與此前行業(yè)觀(guān)察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍色創(chuàng )意的會(huì )展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
而海立目前著(zhù)重開(kāi)發(fā)或專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的'是三項：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫(huà)冊制作與印刷等（其中前兩項為重點(diǎn)項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著(zhù)如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著(zhù)較大的變數，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì )受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見(jiàn)卓識和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng )意，而創(chuàng )意就是競爭力。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創(chuàng )意的競爭。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng )意取勝，在眾多的競爭者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營(yíng)業(yè)務(wù)運營(yíng)與發(fā)展策略
�。ㄒ唬╆P(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設計定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務(wù)之急。
竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調動(dòng)目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今后較長(cháng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jì)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團組織、個(gè)人）
——“健康咨詢(xún)”：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注�？稍O置健康咨詢(xún)欄目，邀請區內外知名醫生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導。（協(xié)作單位：衛生部門(mén)、社團組織、個(gè)人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度�；诖�，環(huán)保、節能等話(huà)題及其相關(guān)知識和新出臺的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jì)热菘稍O置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個(gè)人）
——“創(chuàng )業(yè)者說(shuō)”：以現實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng )業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實(shí)際行動(dòng)對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng )業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、個(gè)人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀(guān)、公正地報道區內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、企業(yè)、個(gè)人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
�。ǘ╆P(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì )外，海立應著(zhù)眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護、節能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰略發(fā)展若干構想
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng )造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭�？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng )造力，而只有創(chuàng )造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著(zhù)手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng )新。
多年來(lái)，深深地困擾著(zhù)業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。
一是，如何建立有效的創(chuàng )意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng )意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現規�；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng )新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時(shí)，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著(zhù)眼創(chuàng )意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì )展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂(lè )為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來(lái)經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò )世界，必將占據行業(yè)主動(dòng)權，為我所用，促進(jìn)公司長(cháng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤增長(cháng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項目詳情暫略）
6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場(chǎng)定位策劃書(shū)2
一、策劃背景
xx啤酒有限公司在A(yíng)品牌的基礎上推出B品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場(chǎng)對A、B品牌啤酒進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃，這個(gè)啤酒市場(chǎng)規模巨大，近十年來(lái)中國啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)速度很快。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)成為成長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(cháng)最快的市場(chǎng)。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。
二、企業(yè)機會(huì )與問(wèn)題分析
1.機會(huì )：因為目前國內啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場(chǎng)的發(fā)展空間很大；從另一方面來(lái)說(shuō)本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機構工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機會(huì )很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛生、安全，能改變傳統的生產(chǎn)模式。
2.問(wèn)題分析：現在企業(yè)存在的問(wèn)題是旗下品牌包裝更換太過(guò)頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場(chǎng)上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng )新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
三、目標市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)潛力評估
由于目前國內市場(chǎng)上中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)潛力大。外國產(chǎn)品從中國市場(chǎng)上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)了契機。從消費者的角度來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)生活品質(zhì)的提高，人們對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。
2.目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道
啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應鋪貨到各大商場(chǎng)、超市、酒吧，因為產(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應過(guò)多，否則會(huì )對產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設立總經(jīng)銷(xiāo)商，再由總經(jīng)銷(xiāo)商向下發(fā)展各級代理或銷(xiāo)售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。以穩定渠道留利水平為主；控制二批"以?xún)r(jià)格為代價(jià)"對終端的競爭。
3.SWOT分析
�、賰�(yōu)勢
擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專(zhuān)業(yè)自信充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新團隊。產(chǎn)地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。
�、诹觿�
企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng )新不夠。
�、蹤C會(huì )
國內中高檔市場(chǎng)、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場(chǎng)發(fā)展潛力大。
�、芡{國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據部分目標市場(chǎng)，地產(chǎn)地銷(xiāo)的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場(chǎng)受到威脅。
3.SWOT戰略方法選擇
�、賁O戰略—增長(cháng)型戰略
XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專(zhuān)業(yè)自信充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新團隊，國內中高檔市場(chǎng)、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場(chǎng)發(fā)展潛力大。公司可以保持現有的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)域，并且繼續全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內和海外市場(chǎng)。
�、赟T戰略——多元化戰略
XX公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來(lái)保持現有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)現多元經(jīng)營(yíng)管理。
�、踂O戰略——扭轉型戰略
利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng )新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場(chǎng)，積極研發(fā)與國內已有的雪花、青島、哈爾濱等 啤酒等不同特色的新產(chǎn)品，以更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。
�、躓T戰略——防御型戰略
放棄現有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭取占領(lǐng)國內的中高檔市場(chǎng)。
根據以上分析得出，依啤酒的濃度來(lái)看，除了農村里的男性消費者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛(ài)濃度相對較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場(chǎng)所來(lái)看，城市里的消費者無(wú)論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是
年輕一點(diǎn)的消費者，都經(jīng)常在婚宴場(chǎng)所使用。從購買(mǎi)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，大多數消費者喜歡在超市購買(mǎi)，農村的一些消費人群喜歡在方便的小賣(mài)部購買(mǎi)，城市的消費人群一般喜歡在大商場(chǎng)或大型超市購物時(shí)會(huì )順便買(mǎi)啤酒回去。
五、目標市場(chǎng)選擇
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數量會(huì )逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當長(cháng)的時(shí)間。進(jìn)行市場(chǎng)再細分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的'最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據了中國啤酒市場(chǎng)細分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特色化經(jīng)營(yíng)的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場(chǎng)在我國均尚待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉”，中小啤酒企業(yè)的當務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現，或大企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入但并非沒(méi)有前途和利潤的細分市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)。有目標市場(chǎng)分析得到，城市市場(chǎng)因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業(yè)最重視的市場(chǎng)，而城市啤酒的市場(chǎng)特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場(chǎng)機會(huì )多，第三是中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場(chǎng)競爭激烈。在目標市場(chǎng)選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場(chǎng)定位于城市。
六、市場(chǎng)定位
1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺(jué)是價(jià)格稍高。
對以往定位的評價(jià)
以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費者的感覺(jué)是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價(jià)格上過(guò)高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，
七、產(chǎn)品定位策略
1.從消費者需求的角度
�、倨【飘a(chǎn)品主要消費群體的特征
家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì )或者有一定頻次的應酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。
�、谠鯓拥钠放莆幕拍茏プ∠M者的心
中國的酒文化淵遠流長(cháng)。家庭團聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì )我們要喝酒，過(guò)年過(guò)節時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì )時(shí)加深同事間感情我們要喝酒，戀愛(ài)時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時(shí)候，我們都溝通著(zhù)感情，傳遞著(zhù)真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時(shí)尚，我們要面向更大的市場(chǎng)，不僅僅是針對年輕的客戶(hù)。真情就是品牌文化！
“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的喧嚷，卻不能保證消費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng )新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。
2.從產(chǎn)品競爭的角度
從產(chǎn)品競爭角度來(lái)說(shuō)，對新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要性了，因為現在的啤酒市場(chǎng)在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場(chǎng)，我們對這個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的定位更加有利于我們去進(jìn)行爭奪市場(chǎng)份額，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對它進(jìn)行重新定位，讓消費者對它有個(gè)深刻的印象。
3.從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
對新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，會(huì )更有利于進(jìn)行銷(xiāo)售，比如說(shuō)進(jìn)行包裝統一可以給消費者一個(gè)更加統一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。
4.對產(chǎn)品定位的表述
這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質(zhì)的感覺(jué)，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設計體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細的白色瓶，字體采用毛筆體。
5.新的定位依據與優(yōu)勢
因為企業(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現在的中國啤酒市場(chǎng)中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統一的、高檔的包裝設計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。
八、總結
我們通過(guò)對A、B兩種產(chǎn)品的目標市場(chǎng)分析與選擇、進(jìn)行新的定位來(lái)提高這兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，彌補現在中國的中高檔啤酒市場(chǎng)空缺，以滿(mǎn)足消費者市場(chǎng)的需求，在啤酒的中高檔市場(chǎng)上有一個(gè)好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場(chǎng)的嚴重失調，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過(guò)多，在中高檔市場(chǎng)上存在著(zhù)嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進(jìn)行新的目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。
市場(chǎng)定位策劃書(shū)3
一、方便面市場(chǎng)細分
隨著(zhù)中國快速消費品市場(chǎng)的快速增長(cháng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續兩年，都表現良好的增長(cháng)態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(cháng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(cháng)37.8%。呈現出加速增長(cháng)的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長(cháng)比較穩定。較上年同期累計同比增長(cháng)5.79％。隨著(zhù)，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩持續增長(cháng)。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場(chǎng)呈現出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來(lái)行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競爭的主要武器。
6、市場(chǎng)細分與產(chǎn)品細分越來(lái)越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競爭中失利。
相對于現狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風(fēng)險的機會(huì )也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷(xiāo)量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營(yíng)養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費群體：在家庭這個(gè)消費群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì )選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會(huì )去買(mǎi)。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂(lè )大部分家庭的市場(chǎng)
相關(guān)的社會(huì )群體：通過(guò)調查我們發(fā)現，對于社會(huì )群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對于他們購買(mǎi)影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì )去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì )群體。
在穩固現有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費群體著(zhù)手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營(yíng)養的理解與認識：
對于統一的好評度20.6%
不能理解統一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養內涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì )隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補充營(yíng)養和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養銷(xiāo)售關(guān)鍵。
消費者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的`家長(cháng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(cháng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補充身體所需要的營(yíng)養，培養對于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎上是不會(huì )經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養的來(lái)吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)�，F在不少方便面廠(chǎng)商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養健康已成為人們選購食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現有市場(chǎng)已被占據90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場(chǎng)定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。
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