銷(xiāo)售策劃書(shū)14篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇1
一、活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx。
四、活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲xx。
五、活動(dòng)內容
凡在xx中學(xué)xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：xx筆記本（1臺）
一等獎：雙肩包（1個(gè)）
二等獎：xx抱枕（1個(gè)）
三等獎：飯盒（1個(gè)）
四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）
活動(dòng)配置：
宣傳海報：x展架2個(gè)，（擺放在新超市）。
宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）。
活動(dòng)費用:
由xx公司提供。
活動(dòng)事項:
1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。
3、xx員工培訓：此次活動(dòng)除了海報宣傳外，xx超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現場(chǎng)其它時(shí)間的'宣傳及活動(dòng)解釋。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇2
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的.距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇3
總的銷(xiāo)售策略：建立一個(gè)i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，依托網(wǎng)站來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟渠道。通過(guò)這個(gè)渠道對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。同時(shí)依托網(wǎng)站對代理商、代銷(xiāo)商和家長(cháng)提供技術(shù)支持、銷(xiāo)售支持和產(chǎn)品信息。通過(guò)論壇、博客和qq群對產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站進(jìn)行推廣，進(jìn)而推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品。 i領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)
一、河南省教育信息港資源的利用
河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用：
1、可以放產(chǎn)品的廣告，首頁(yè)右邊可以放i領(lǐng)航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁(yè)的上方整個(gè)區域。也就是說(shuō)打開(kāi)網(wǎng)站后不用往下拉就可以看到的區域。
2、咨詢(xún)欄目的專(zhuān)題里面可以做上一期i領(lǐng)航產(chǎn)品的專(zhuān)題，主題可以選擇孩子在家上網(wǎng)的危害，暑假孩子在家如何安全上網(wǎng)了等等這樣一些話(huà)題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)題討論。其實(shí)我認為我們的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)格比較底。二是我們的產(chǎn)品顧客群是家里面有電腦的家長(cháng)，一般家里面有電腦的家長(cháng)大多都會(huì )上網(wǎng)瀏覽新聞。查找資料等等，這樣的話(huà)我們更容易接近我們的有效顧客群。
3、可以在首頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品有關(guān)的軟文。加上我們的產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。
二、i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站的策劃。產(chǎn)品一定要有個(gè)獨立的域名網(wǎng)站，這個(gè)是一般成熟網(wǎng)站的基礎，象綠霸、阿里爸爸和我學(xué)我問(wèn)網(wǎng)鎖等等，他們都有自己非常好的產(chǎn)品網(wǎng)站，甚至綠霸還有自己的產(chǎn)品論壇。這對于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，以及提高產(chǎn)品的知名度等等都有很重要的作用。當然我們也不可能指望做個(gè)網(wǎng)站之后產(chǎn)品的銷(xiāo)售就會(huì )很好，銷(xiāo)售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產(chǎn)生的成交率。產(chǎn)品網(wǎng)站是基礎，是基本的，是產(chǎn)品的形象，特別是軟件類(lèi)產(chǎn)品，我們必須通過(guò)網(wǎng)站來(lái)提供一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品的相關(guān)信息。它可以做為一個(gè)很基本的宣傳平臺。通過(guò)這個(gè)比較正式的網(wǎng)站，來(lái)提高顧客以及一些代理商或者代銷(xiāo)商的信任度，來(lái)增加他們對產(chǎn)品的信心。
網(wǎng)站的基本內容和設計思路。
網(wǎng)站域名：可以參考
目的：為顧客提供產(chǎn)品的相關(guān)信息、客戶(hù)服務(wù)以及技術(shù)支持，為代理商和代銷(xiāo)商提供技
術(shù)支持和銷(xiāo)售支持。為淘寶店提供一個(gè)載體增加產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的信任度。提供一些產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息。對產(chǎn)品的長(cháng)遠發(fā)展有重要意義。
網(wǎng)站面向的對象：各代理商、代銷(xiāo)商和個(gè)人。
欄目設置：首頁(yè)，購買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，在線(xiàn)留言，網(wǎng)站聯(lián)盟如果條件允許可以增加論壇。
首頁(yè)內容：首頁(yè)要體現的內容，產(chǎn)品的相關(guān)背景。產(chǎn)品的宣傳廣告和促銷(xiāo)信息。產(chǎn)品的購買(mǎi)。產(chǎn)品的更新信息�？头娫�(huà)，技術(shù)支持，銷(xiāo)售，客服qq掛接，以及其他一些信息，會(huì )員注冊。
購買(mǎi)產(chǎn)品：本欄主要內容就是產(chǎn)品的購買(mǎi)圖片，以及產(chǎn)品購買(mǎi)的一些渠道（網(wǎng)上，網(wǎng)下什么什么店等等）以及購買(mǎi)產(chǎn)品的支付方式（支付寶，匯款，貨到付款等等）。購買(mǎi)產(chǎn)品的注意事項。售后服務(wù)等等。產(chǎn)品的購買(mǎi)價(jià)格要能體現出個(gè)人購買(mǎi)，代理購買(mǎi)價(jià)格的不同，也就是說(shuō)用不同權限進(jìn)入后的購買(mǎi)價(jià)格是有差別的。
產(chǎn)品介紹：本欄目主要介紹產(chǎn)品的研發(fā)背景，公司相關(guān)信息，產(chǎn)品的功能介紹以及使用方法。和常見(jiàn)的一些問(wèn)題等等，提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的下載。
在線(xiàn)留言：方便顧客和網(wǎng)站溝通，了解顧客的動(dòng)態(tài)以及對產(chǎn)品的不同看法，對產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。
網(wǎng)站聯(lián)盟：參照采用cps廣告模式（CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規避廣告費用風(fēng)險，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費用。）這個(gè)是一個(gè)比較復雜的模式。實(shí)際上采用的是網(wǎng)上直銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )廣告+兼職銷(xiāo)售的目的。把我們的產(chǎn)品圖片或者代碼放到別的網(wǎng)店，網(wǎng)站和博客里，然后通過(guò)他們的銷(xiāo)售對他們進(jìn)行銷(xiāo)售提成。這種模式的好處是對于我們來(lái)說(shuō)，我們把產(chǎn)品放到別的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里起到了宣傳、推廣和銷(xiāo)售的作用。他們賣(mài)出去了提高了我們的銷(xiāo)售額，我們給一定的提成。如果沒(méi)有賣(mài)出去，對于我們的產(chǎn)品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網(wǎng)站或者網(wǎng)店主們出錢(qián)。對于網(wǎng)站、網(wǎng)店主和博主們來(lái)說(shuō)，他們不用付出任何成本，只用在網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里放上我們的產(chǎn)品就可以達到贏(yíng)利的目的。這對于大家來(lái)說(shuō)是雙贏(yíng)的結果，如果我們發(fā)展很多這樣的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客那造成宣傳和推廣的銷(xiāo)售自然是很好的，知道的人多，產(chǎn)品價(jià)格合適，自然銷(xiāo)售量也會(huì )上升，不過(guò)這都是很被動(dòng)的模式，不過(guò)相比把產(chǎn)品放到店里被動(dòng)銷(xiāo)售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵政策。比如你一個(gè)月銷(xiāo)售額達到某個(gè)程度以后我可以給你提的更多，達到另一個(gè)程度后提成多少。層層獎勵來(lái)激發(fā)一些網(wǎng)店的積極性。當然，這只是設想，執行和操作以及管理起來(lái)不知道有沒(méi)有相關(guān)技術(shù)方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個(gè)淘寶商城為載體，來(lái)發(fā)展比較優(yōu)秀的代理商基本是一個(gè)原理。比那個(gè)范圍更廣。
這只是我們依托網(wǎng)站來(lái)采用的一種銷(xiāo)售和推廣模式，雖然我們的.產(chǎn)品很有局限性，不象服裝一樣他的銷(xiāo)售對象很廣。但是性質(zhì)和我們產(chǎn)品類(lèi)似的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客都是很多的。長(cháng)久堅持下去，一定會(huì )有很好的效果。
三、推廣的方法
網(wǎng)站是基礎，不推廣坐等來(lái)客，效率肯定是不高的。網(wǎng)站做好后，我們做的就是推廣，然后增加網(wǎng)站流量，進(jìn)而把這些流量轉化為銷(xiāo)售。對于產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)的推廣我們的方法有很多，主要進(jìn)行博客、論壇和qq群推廣。
在這里我想我們的銷(xiāo)售人員每人都不是有電腦嗎？我們每個(gè)人都可以開(kāi)博，在新浪、網(wǎng)易、百度、和訊等等開(kāi)通自己的博客，最好每個(gè)人開(kāi)他兩三個(gè)，在首頁(yè)適當放一些產(chǎn)品的信息。然后在加入一些相關(guān)的博客圈。我們有空的時(shí)候可以寫(xiě)日志，寫(xiě)自己的感受，學(xué)習心得，銷(xiāo)售心得等等。我們在每篇日志后面都加上我們產(chǎn)品網(wǎng)站的連接或者產(chǎn)品的一些廣告。寫(xiě)完后就推薦到圈子里，當然這個(gè)要適當添加，如果太過(guò)分會(huì )有被封的危險。然后我們可以加好友都是30到40歲的，這些年齡段的就是我們的銷(xiāo)售對象。一個(gè)博客的影響是很小的。但是我們人多博客就多，造成的影響就會(huì )很大。如果有人寫(xiě)的文章很好，被推薦到首頁(yè)了，或者被轉載的多那影響就非常大。不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，短時(shí)間內很難見(jiàn)效果。我們專(zhuān)業(yè)的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發(fā)。
關(guān)于論壇推廣，我們主要就是在論壇發(fā)軟文。當然現在的論壇管理都很?chē)栏�，廣告貼、加連接的帖子和帶產(chǎn)品的帖子都是很難發(fā)。不過(guò)我們可以在簽名里設置我們的產(chǎn)品信息。論壇推廣我們有兩條路來(lái)走。一條就是走高質(zhì)量路線(xiàn)。發(fā)好的產(chǎn)品軟文，能加精華或者置頂的，然后我們定期用其他id來(lái)頂這個(gè)帖子，讓這個(gè)帖子永遠至于首頁(yè)。這樣做的好處是不會(huì )被封號，對產(chǎn)品形象教好，宣傳效果比較持久。但對人員的寫(xiě)作能力要求較高。二是走大眾路線(xiàn)。我們只管申請很多的號。管他讓發(fā)廣告不讓發(fā)的，只管來(lái)發(fā)，見(jiàn)帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無(wú)處不在，比較容易讓別人看到，但壞處非常大，容易被封號，對產(chǎn)品形象也有點(diǎn)影響。這個(gè)有條件我們可以用軟件來(lái)做，宣傳效果很好。
QQ群推廣，這個(gè)其實(shí)我感覺(jué)比較好，一直沒(méi)有執行過(guò)，更能比較接近我們的目標顧客。教育類(lèi)qq群或者家長(cháng)類(lèi)qq群非常非常多，這些家長(cháng)在里面討論的都是教育孩子的問(wèn)題。我們用至少兩個(gè)以上的qq號來(lái)混進(jìn)這樣的群，然后在人多的時(shí)候可以由一個(gè)人由聊天發(fā)起話(huà)題。比如
A：你家孩子多大了��？
B：14了上初二了，馬上上初三了。
A：我家孩子初三了，馬上要讀高中了。
然后可話(huà)題一轉轉到在家上網(wǎng)的話(huà)題上面。
A：我現在老發(fā)愁啊。孩子在家老是好上網(wǎng)，叫他吃飯也不起來(lái)，有時(shí)候上到深夜，早上上學(xué)也起不來(lái)，整天在打怪。
B：現在的孩子都這樣，那玩的是網(wǎng)絡(luò )游戲。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃飯。這到不是我怕的，怕就怕他瀏覽不健康信息。
A：是啊。我也怕。不過(guò)沒(méi)辦法啊。你有什么好辦法沒(méi)？
總之就是說(shuō)孩子在家上網(wǎng)的危害。
B：我給電腦裝了套軟件，到時(shí)間就關(guān)機了。他不吃也的吃……
等等這里要交代軟件的某些功能。
A：啥軟件啊。管用嗎？
B：i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理，我給你個(gè)網(wǎng)址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。
通過(guò)用對話(huà)的方式把我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站以及一些促銷(xiāo)信息給qq群里的家長(cháng)，用這種方式比直接在qq群里發(fā)廣告效果會(huì )好上很多�？梢砸粋�(gè)一個(gè)群里來(lái)做。就象做一個(gè)一個(gè)的專(zhuān)題小活動(dòng)一樣，我們在論壇里面其實(shí)也可以用這種方式通過(guò)扮演父母的角色來(lái)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)帖子做推廣。我們也可以建一個(gè)i領(lǐng)航的產(chǎn)品群，然后邀請很多家長(cháng)來(lái)家入進(jìn)來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售腿的方式很多，其如果每種都做的話(huà)一是我們人力不夠，二是我們也沒(méi)那么多精力，有時(shí)候我們做不好，不是我們沒(méi)有做，而是我們做的太多，沒(méi)有深入進(jìn)去，淺嘗輒止。我們以產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)站為平臺，以博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網(wǎng)站和網(wǎng)店為渠道。來(lái)深入進(jìn)去，擴大產(chǎn)品的影響力。堅持下去就一定會(huì )有效果。
四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )廣告。
對于網(wǎng)絡(luò )廣告，我想能做的話(huà)可以做一些廣告。對于鄭州市場(chǎng)，我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網(wǎng)上來(lái)適當做廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)就是受眾更廣，價(jià)格也便宜，而且更接近我們的目標顧客群體。一般家里有電腦的家長(cháng)肯定都上網(wǎng)看新聞或者娛樂(lè )�？梢员容^下，在大河網(wǎng)報紙上做廣告肯定沒(méi)有在大河論壇上做廣告看到的人多。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇4
一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤可觀(guān)，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著(zhù)事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄一個(gè)。但是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，相信有了這份策劃書(shū)的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
將店開(kāi)到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷(xiāo)售，物流等諸多環(huán)節。為了對網(wǎng)店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò )的成功轉型。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：
個(gè)人情況：
1.人力資源
2.個(gè)人實(shí)力
3.客戶(hù)資源
4.其他
社會(huì )環(huán)境：
1.網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
2.物流環(huán)境
3.網(wǎng)絡(luò )信用
4.市場(chǎng)環(huán)境
5.其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況.
人力資源狀況。
小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
個(gè)人實(shí)力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀(guān)的一筆資金，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì )經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。
然而，由于小芳長(cháng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識的學(xué)習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的一個(gè)難題。
客戶(hù)資源
客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì )有很多以前的顧客會(huì )經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù)。以前進(jìn)貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運到南昌來(lái)，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長(cháng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。
接著(zhù)，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì )環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境
現在的網(wǎng)絡(luò )比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來(lái)了很多方便。但是另一方面，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。網(wǎng)絡(luò )上也出現了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò )黑客，網(wǎng)絡(luò )病毒，網(wǎng)絡(luò )詐騙。這些都會(huì )對網(wǎng)點(diǎn)的建設造成威脅。
物流環(huán)境
現在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說(shuō)中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
網(wǎng)絡(luò )信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著(zhù)支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問(wèn)題得到了比較好的`解決。
市場(chǎng)環(huán)境
雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店，自己的市場(chǎng)也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會(huì )環(huán)境，在此就不多說(shuō)了。
四、具體的實(shí)施方案
3.1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設自己的服裝店。
3.2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節，因為這將決定一個(gè)瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強項，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強力打折銷(xiāo)售，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣就可以節約物流時(shí)間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。
3.4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳
網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jì)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò )廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪(fǎng)問(wèn)量本來(lái)就很大，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀(guān)，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3.4.1Email宣傳。
通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過(guò)購買(mǎi)外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類(lèi)網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是一個(gè)應當注意的環(huán)節。郵件內容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng)，前多少名購買(mǎi)商品的顧客應該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內容的真實(shí)性和可信性。
3.4.2即時(shí)信息宣傳。
可以通過(guò)阿里旺旺和QQ中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類(lèi)的QQ群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠。獲得群內好友的信任是關(guān)鍵。
3.4.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些xxx網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內容便是要求威客們到國內各大購物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類(lèi)的，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩。也許你認為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過(guò)的威客才能得到賞金。如果運氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3.4.4傳統宣傳。
就是采用傳統的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣，在原先的店面做一個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址。但是我有一個(gè)更穩妥的辦法，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月，開(kāi)始向來(lái)店里購物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3.5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開(kāi)支，因此很有必要和物流公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂(lè )意和這種大的客戶(hù)合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導致喪失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。
3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段
做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運營(yíng)過(guò)程中一定要講誠信，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長(cháng)遠的眼光，準確把握市場(chǎng)潮流，找準網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(cháng)期聯(lián)系，有可能的話(huà)建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3.7長(cháng)遠規劃
開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長(cháng)遠的規劃。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設，這樣就會(huì )限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規模的客戶(hù)群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò )商店站點(diǎn)了。甚至可以擴展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話(huà)了。
五.結束語(yǔ)
要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏(yíng)是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò )給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng )新的心和誠實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏(yíng)得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收!
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇5
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì). 也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的'熱心幫助下，()我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇6
一、 獎勵目的：
本項目開(kāi)盤(pán)前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促，開(kāi)盤(pán)所需完成的任務(wù)量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的`工作積極性，多渠道多方式逼定客戶(hù)辦理認籌申請，為開(kāi)盤(pán)時(shí)熱銷(xiāo)作好準備。
二、適用期間：9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天
三、適用范圍：長(cháng)房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團隊
四、 激勵原則：
1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問(wèn)根據自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報；
2. 與置業(yè)顧問(wèn)辦卡數量與認購數量直接掛鉤
3. 對置業(yè)顧問(wèn)體現公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。
五、 激勵體系：
1. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，置業(yè)顧問(wèn)每辦理一張VIP卡獎勵50元；
2. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數量最多的置業(yè)顧問(wèn)，獎勵500元；
3. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天，辦理VIP卡總數最多的置業(yè)顧問(wèn)獎勵1000元；
4. 開(kāi)盤(pán)當天，置業(yè)顧問(wèn)認購套數超過(guò)其手中VIP卡總數的50%，獎勵1000元；
5. 若開(kāi)盤(pán)當天認購超過(guò)100套，獎勵銷(xiāo)售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監10000元，事總10000元；若開(kāi)盤(pán)當天認購超過(guò)120套，獎勵銷(xiāo)售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監15000元，事總15000元；若開(kāi)盤(pán)當天認購超過(guò)150套，獎勵銷(xiāo)售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監20000元，事總20000元；
六、 實(shí)施細則：
1. 如全體置業(yè)顧問(wèn)單周辦卡數量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)盤(pán)前辦卡數量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；
2. 獎勵建議以現金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放；
3. 本獎勵方案獎金由開(kāi)發(fā)商提供；
4. 本方案可根據認籌情況進(jìn)行適當的調整或者修改；
5. 本方案最終解釋權歸屬項目營(yíng)銷(xiāo)部。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇7
Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫學(xué)院之一：蘇州醫學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學(xué)院的長(cháng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而及時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門(mén)能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時(shí)起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。
一、在中國市場(chǎng)的廣告策略
廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷(xiāo)方法。
同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個(gè)美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠(chǎng)。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費者把美寶蓮當作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。
另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀(guān)念，他們認為染發(fā)并不適合中國人，而且會(huì )令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發(fā)，又被公認為中國的明星。通過(guò)鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過(guò)染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會(huì )是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。
二、在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略
(一)廣泛的銷(xiāo)售區域。
歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷(xiāo)售。通過(guò)過(guò)去幾年銷(xiāo)售記錄的統計，歐萊雅總結到：
·中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷(xiāo)越來(lái)越多。
·新產(chǎn)品很容易在中國市場(chǎng)流行，中國消費者樂(lè )于接受高品質(zhì)新概念的.全新產(chǎn)品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
近年來(lái)，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷(xiāo)售增長(cháng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng)，因為這些市場(chǎng)里的消費者的購買(mǎi)力正在與日俱增。
2、獨特的銷(xiāo)售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設計并建立了最佳的銷(xiāo)售渠道：
·專(zhuān)業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它向專(zhuān)業(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單
一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。
·大眾化妝品，大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷(xiāo)和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費者的生活。
·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專(zhuān)賣(mài)店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類(lèi)高檔品牌。
·特殊化妝品：特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專(zhuān)門(mén)渠道銷(xiāo)售皮膚護理產(chǎn)品。
三、在中國市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略
為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應性，并致力于以下幾方面的努力：
1、與蘇州醫學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過(guò)設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專(zhuān)門(mén)適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調整產(chǎn)品以適應不斷變化的中國市場(chǎng)。
2、由當地的市場(chǎng)部門(mén)全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產(chǎn)品外觀(guān)的方便實(shí)用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。
3、由當地市場(chǎng)部門(mén)決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷(xiāo)售以盈利為目標，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國開(kāi)拓新市場(chǎng)，對不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。歐萊雅的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)證明該決策的正確性。
4、幾類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當地市場(chǎng)的平衡。五、在中國市場(chǎng)的組織策略
歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到根據不同的產(chǎn)品種類(lèi)歐萊雅規定不同的部門(mén)相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯(lián)系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。
作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務(wù)和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類(lèi)似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當地人。近些年來(lái)，在完成組織結構設置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(cháng)。
鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的：
·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎，在他們的業(yè)務(wù)范圍內對短期與長(cháng)期的表現負責;
·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配;
·高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。
在歐萊雅中國，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，而沒(méi)有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實(shí)驗室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，歐萊雅中國在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域適當地調整其廣告策略。
在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會(huì )，他們定時(shí)開(kāi)會(huì )商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門(mén)會(huì )議等相對較低層次的會(huì )議。在每次會(huì )上，高層管理者都會(huì )強調組織結構變革的重要性，并收集對執行的建議。這些會(huì )議使歐萊雅中國作為一個(gè)整體和諧地運轉。
作為一個(gè)法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機會(huì )表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn)。此外，公司鼓勵員工提出不同意見(jiàn)。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng )新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng )意。再者，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領(lǐng)導者產(chǎn)生摩擦時(shí)，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長(cháng)期受中國傳統觀(guān)念熏陶的員工，放棄絕對服從而學(xué)會(huì )大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng )造力和想象力是成功的催化劑。
過(guò)去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線(xiàn)，平均每年申請300項專(zhuān)利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。
促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷(xiāo)隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競爭對手。歐萊雅通過(guò)不斷向中國市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強自我競爭。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇8
1、即使是模擬大賽非現實(shí)，你也要對你營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站的昆侖雪菊)有關(guān)概述、品牌名稱(chēng)，規劃好產(chǎn)品系列(你的品類(lèi)及品項、然后呢就是品牌定位、細分市場(chǎng)、產(chǎn)品定位。
你接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是要圍繞這些做的。
2、市場(chǎng)背景分析。
你要做的細分市場(chǎng)潛力如何，容量如何，競爭如何，做一下分析。
3、目標制定。
既然是模擬就不要考慮那么多，只根據你的產(chǎn)品成長(cháng)周期制定銷(xiāo)售目標或市場(chǎng)份額，目標要符合smart原則(你應當學(xué)習過(guò)吧);
4、SWOT分析。
(這個(gè)你也學(xué)過(guò)我就不說(shuō)了)根據環(huán)境機會(huì )威脅、自身優(yōu)勢劣勢制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
分四方面：第一是品牌的推廣，也就是線(xiàn)上媒體方面(各種媒體的特點(diǎn)你應當學(xué)過(guò))，根據產(chǎn)品成長(cháng)周期制定最佳的媒體組合策略實(shí)現宣傳效果最大化;第二是渠道建設，辦公用品嘛，傳統渠道就是流通領(lǐng)域，離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商做不起來(lái)的。
你要建設怎樣的渠道呢(廠(chǎng)家直銷(xiāo)、平臺式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo))一般情況下辦公用品都是選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，靠總經(jīng)銷(xiāo)下的分銷(xiāo)商下的零售商，你也可以廠(chǎng)家直銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
渠道建設好后就采取渠道策略(對有銷(xiāo)售能力的給予銷(xiāo)售政策支持，沒(méi)有銷(xiāo)售能力的給予終端陳列支持，提升產(chǎn)品曝光度嘛)，比如選擇幾家主要的經(jīng)銷(xiāo)商，將銷(xiāo)售指標分解，最好是根據經(jīng)銷(xiāo)商資源采取渠道策略更有針對性，有的經(jīng)銷(xiāo)商做商超系統，有的做企業(yè)團購等，這個(gè)渠道策略沒(méi)別的意思，主要是給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策支持，給他足夠的利潤空間，讓他有動(dòng)力賣(mài)貨，這是流通的本質(zhì)問(wèn)題;第三，就是終端支持了。
你政策也有了，你不能交給經(jīng)銷(xiāo)商就不管了吧，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都有門(mén)店的，你要作品牌就得注重終端形象問(wèn)題，所以呢你要提供足夠的.物料支持，比如筆的展架啊、海報啊、貨架啊等;第四銷(xiāo)售促進(jìn)。
經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨了打款了，產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)或動(dòng)銷(xiāo)慢咋辦，你不能一錘子買(mǎi)賣(mài)吧，所以呢你要時(shí)不時(shí)地制定幾套銷(xiāo)售促進(jìn)方案幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)資源，保證產(chǎn)品活躍度。
6、實(shí)施執行。
你策略有了，現在就是戰術(shù)問(wèn)題了。
要把戰略計劃落到實(shí)處怎么辦呢?時(shí)間節點(diǎn)、責任人、職責、監督、管控機制，這些要細化建立起來(lái)。
這個(gè)環(huán)節你做的時(shí)候用5W，PDCA管控，既然學(xué)了就要用么，我實(shí)在無(wú)法想象你怎么會(huì )做的慘不忍睹。
7、費用預算。
不管你費用如何分配，要記住留出10%作為機動(dòng)費用。
投入產(chǎn)出比的預期是根據銷(xiāo)售額目標定的。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇9
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
(1)確定目標市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率與追求利潤。
(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)針對現有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣執行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道還會(huì )大量的增加。根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年05月09日——10日
第一、嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。
第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據我們的促銷(xiāo)對象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可以送什么東西等等。
第四、分渠道銷(xiāo)售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎活動(dòng)等等。
第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的`特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
六、團隊的組建及管理團隊由20人組建，內部設有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合理調配，實(shí)行民主管理。
七、銷(xiāo)售計劃跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止;嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán)節比較有戰斗力的團隊;隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇10
開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
但是，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的.服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇11
本商行成立目的：推進(jìn)xx品牌建設，拉動(dòng)配套設備銷(xiāo)售，維修，管理，促進(jìn)本公司和配套廠(chǎng)家共同健康的發(fā)展，實(shí)現銷(xiāo)售和品牌建設雙贏(yíng)。更好的服務(wù)與紙箱包裝公司，和紙箱機械公司，為有志的,德才兼備，銷(xiāo)售人員，提供提供更好的發(fā)展空間和機遇。
部門(mén)成立方案；以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細記錄本部門(mén)設備銷(xiāo)售地址，電話(huà)，時(shí)間，以便定期回訪(fǎng)，定期服務(wù)，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長(cháng)遠發(fā)展提供資料，和根據。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線(xiàn)銷(xiāo)售的'，和無(wú)股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線(xiàn)銷(xiāo)售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷(xiāo)售服務(wù)部的規章制度由股東們開(kāi)會(huì )決定并形成制度。建議以?xún)扇f(wàn)元為基礎股。本銷(xiāo)售部除中高檔印刷機本公司生產(chǎn)外，其他設備配件，均有本部門(mén)，定點(diǎn)在固定廠(chǎng)家定期購入。供應廠(chǎng)家必須安本銷(xiāo)售部要求生產(chǎn)，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點(diǎn)，按年度總結為憑據分紅。
銷(xiāo)售部初期成立經(jīng)王總批準，辦事處有倉庫和簡(jiǎn)易辦公設備為基本條件，通過(guò)廣告，和售后服務(wù)推廣市場(chǎng)。以小投資穩發(fā)展為基礎。
每個(gè)辦事處有調試工一名，經(jīng)理一名，要求；都具備初中以上學(xué)歷，都會(huì )開(kāi)車(chē)，品德端莊，有愛(ài)心有熱情。對所有員工進(jìn)行定時(shí)培訓，定期學(xué)習，定期公司開(kāi)會(huì )。年終拿提成，平時(shí)定額工資。
隨著(zhù)xx品牌受到社會(huì )各界的，信任，支持和認可，必將拉動(dòng)xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷(xiāo)售，真正的成為，包裝機械生產(chǎn)廠(chǎng)家，和使用廠(chǎng)家的共同發(fā)展。
總之，本部以規章制度管理員工，為社會(huì )行內的發(fā)展提供動(dòng)力，愛(ài)心取之于社會(huì )用之于社會(huì )。希望大家相信與我與公司。共創(chuàng )行業(yè)輝煌。本部門(mén)的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場(chǎng)銷(xiāo)售的雙贏(yíng)。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇12
本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化妝品市場(chǎng)上受到當前雅芳、歐萊雅等強大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰中，自身的價(jià)格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在這樣的競爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對“美麗加芬”的認知度。
本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的市場(chǎng)機會(huì )的目的；為了達成設定的營(yíng)銷(xiāo)目標，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統化性設計，并制定了行動(dòng)計劃和評估指標、方法等。
一、 市場(chǎng)分析
(一) 企業(yè)的目標和任務(wù) 在當前市場(chǎng)，化妝品已經(jīng)成為中國市場(chǎng)最為活躍的日用消費品之一，從1987年到20xx年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(cháng)率達到18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅�！懊利惣臃摇弊鳛槿丈酞氋Y企業(yè)在面對大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的今天，我公司的目標是不斷增強自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現市場(chǎng)變化并及時(shí)調整自身發(fā)展戰略的'品牌，深化我公司“成分主義”護膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現品牌價(jià)值最大化并達到市場(chǎng)認同。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀和策略
1、當前市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場(chǎng)，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場(chǎng)影響力，中國消費者是否樂(lè )于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對“美麗加芬”這個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——歐萊雅，憑借著(zhù)其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現了中國市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略描述
目前，隨著(zhù)遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類(lèi)大品牌競爭，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認知度，及強大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分，溫和低刺激，無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷(xiāo)售通路以專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)超市藥店為主堅持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰略結合完善的會(huì )員服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系立志于把“美麗加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌。
�。ㄈ┲饕偁帉κ旨捌鋬�(yōu)劣勢
目前市場(chǎng)上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的競爭�，F對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：
優(yōu)勢：
a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。
b. 擁有多元化品牌。
c．拓展全面，市場(chǎng)分銷(xiāo)集中化。
d．組織的靈活性和適應性。
劣勢：
a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。
b. 品牌延伸，風(fēng)險大。
c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。
�。ㄋ模┩獠凯h(huán)境分析
1. 經(jīng)濟
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的增長(cháng)，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場(chǎng)競爭非常激烈。但不管是國內的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒(méi)有把自然效用放在首位。而“美麗加芬”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問(wèn)題。同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)出現率低，前景好，發(fā)展空間大。
即便美國的次債危機引發(fā)全球經(jīng)濟出現波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化妝品市場(chǎng)的穩定發(fā)展。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國化妝品市場(chǎng)依然呈現強勁的發(fā)展態(tài)勢。尤其在遼寧省地區，溫和的氣候壞境更適合使用此類(lèi)產(chǎn)品有利于對肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認知度對本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇13
1.項目背景
1.1社會(huì )背景
隨著(zhù)全球經(jīng)濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。當前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機遇和挑戰。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值82.34億元，占當年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結構出現依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟發(fā)達地區發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過(guò)1000個(gè)，出現了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結構多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營(yíng)企業(yè)共創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現了投資結構多元化的合理趨勢。
盡管我們應該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀(guān)分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中必然存在一些問(wèn)題，宏觀(guān)上綜合表現為產(chǎn)業(yè)規模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結構不合理，而在微觀(guān)層面則表現為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營(yíng)管理的體育服務(wù)與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規劃、賽事策劃與經(jīng)營(yíng)的高級人才，也包括兼備經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)知識和體育知識的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現行的教育部門(mén)提出了一個(gè)多層次、多方位的.體育專(zhuān)業(yè)人才培養要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴峻的挑戰
1.2校園客觀(guān)環(huán)境
社會(huì )文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高�！昂竦�、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著(zhù)我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當今大學(xué)校園也早已實(shí)現了數字化、網(wǎng)絡(luò )化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問(wèn)題上存在著(zhù)很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大
風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷(xiāo)售的季節性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬(wàn)名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項目策劃
2.1活動(dòng)主題
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：結合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(cháng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話(huà)題以及學(xué)校的一些大事記等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線(xiàn)。
結合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏(yíng)1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛(ài)你依舊”、“讓身體也運動(dòng)起來(lái)”、“特惠黃金周，參與贏(yíng)大獎”、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月”等等
2.2活動(dòng)目的
現在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈、抽獎、返現、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對消費者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話(huà)，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買(mǎi)贈等方面的促銷(xiāo)，同學(xué)們的意見(jiàn)反應不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉型等原因，使得店鋪在品牌的建設方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷(xiāo)的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷(xiāo)量；
2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷(xiāo)的后續促銷(xiāo)能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買(mǎi)機率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月到8月
地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對象
1.此次活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)是以喜歡運動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；
2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷(xiāo)的主要目標人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒(méi)有穩定選擇的消費者是我們這次促銷(xiāo)的次要目標人群；
4.此次促銷(xiāo)在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然，愛(ài)你依舊！”
從3月份開(kāi)學(xué)之后，凡在本店鋪購買(mǎi)體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購買(mǎi)衣服滿(mǎn)99元返還20元，滿(mǎn)199元返還50元。在購買(mǎi)衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來(lái)購買(mǎi)的前三名同學(xué)均可得到免費贈送的精美小禮品。
2.“讓身體也運動(dòng)起來(lái)！”
學(xué)校在4月份將會(huì )舉行春季運動(dòng)會(huì )，凡是在本店鋪購買(mǎi)運動(dòng)類(lèi)服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊服購買(mǎi)的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì )員在運動(dòng)會(huì )期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項目實(shí)施
3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)
1.活動(dòng)從3月份開(kāi)學(xué)開(kāi)始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評分系統登在網(wǎng)站首頁(yè)，3月15日活動(dòng)正式開(kāi)始。
3.3月15日，恰逢消費者權益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時(shí)開(kāi)通活動(dòng)。
銷(xiāo)售策劃書(shū) 篇14
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、S、P、訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒�(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3、參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄xx總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B、讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C、對預算獎額并無(wú)差異。
D、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�4）獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8、報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補充。指名率高。
12、售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P、R、費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
�。ǘ⿵V告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：
�、僬碣M用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。
�、陔娕_部分提高為8萬(wàn)美元。
�、蹜隽鞋F場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。
�、艽蕼屎�，應詳列預算表，并附正式估價(jià)單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過(guò)去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
校園銷(xiāo)售策劃書(shū)范文5 一、目的
�。ㄒ唬┌l(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現。
�。ǘ┙柚袊鴤鹘y佳節――中秋節，對過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┗閼c服務(wù)
�。�、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò )、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
�。�、具體執行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
�。ǘ┚筒退驮嘛灮顒�(dòng)
�。�、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
�。�、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統菜肴。
�。ㄈ┯星锍楠劵顒�(dòng)
�。�、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
�。�、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。
�。�、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
�。�、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
�。�、舞臺搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
�。ㄋ模┪繂�(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
�。ㄒ唬┍敬螤I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預計總費用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第2項活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元；第3項活動(dòng)控制在3萬(wàn)元；第4項活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
�。ǘ┵M用控制由財務(wù)部負責，各項活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門(mén)報到采購部，采購部統一進(jìn)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
�。ㄒ唬┙诸^宣傳冊的.發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
�。ǘ﹫蠹埿麄�
選擇和聯(lián)系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄋ模┞毮芊峙�
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執行和實(shí)施計劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報道文章也由對應部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
�。ㄎ澹┬麄髻M用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報告，對此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評價(jià)和總結，活動(dòng)總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
【銷(xiāo)售策劃書(shū)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售實(shí)習報告01-10
電話(huà)銷(xiāo)售的實(shí)習報告10-10
銷(xiāo)售實(shí)習報告【精】12-09
手機銷(xiāo)售的實(shí)習報告08-30
銷(xiāo)售人員實(shí)習報告01-09
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告【精選】12-25
銷(xiāo)售電腦的實(shí)習報告10-10
家電銷(xiāo)售實(shí)習報告08-04