電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)1
一、農村電商概述
農村電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺嫁接各種服務(wù)于農村的資源，拓展農村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務(wù)站，
農村電商平臺運營(yíng)方案。作為農村電子商務(wù)平臺的實(shí)體終端直接扎根于農村服務(wù)于 三農 ，真正使三農服務(wù)落地，使農民成為平臺的最大受益者。
20xx年10月14日國務(wù)院總理主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉數字?zhù)櫆?部署加快發(fā)展農村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現代服務(wù)業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)。
二、農村電商行業(yè)市場(chǎng)商機
農村是我國“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板，但正是最大的潛力所在。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，中國的網(wǎng)民規模達6.49億，其中農村網(wǎng)民人數已近2億。中國目前行政村數量超過(guò)68萬(wàn)個(gè)，農村人口為9.4億，真正長(cháng)期居住在農村的數量為7.5億。隨著(zhù)電腦和智能手機的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農村市場(chǎng)正逐漸成為電商發(fā)展的下一個(gè)藍海市常
三、農村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境
1 、農村網(wǎng)絡(luò )覆蓋率不高
類(lèi)似于教育與醫療資源的匱乏，農村的網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設投入不夠，導致農村網(wǎng)絡(luò )覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寬帶安裝成本偏高，進(jìn)一步阻礙了農民對互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。
2 、農村的物流配送體系比較落后
農村物流配送體系的健全程度與當地經(jīng)濟發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國是一個(gè)農業(yè)大國，大部分地區的農村仍處于不發(fā)達狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類(lèi)似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長(cháng)莫及，偏遠地區的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成，等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。
3 、農民對網(wǎng)絡(luò )的應用能力偏低
受限于自身的眼界和學(xué)習能力，留在農村老一輩的農民對網(wǎng)絡(luò )的應用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個(gè)例子，在說(shuō)方言的地方很多農民伯伯都無(wú)法用拼音打出正確的漢字，在電腦上的打字速度超慢，幾乎是一個(gè)手指頭一個(gè)手指頭的.敲，在手機上大多是筆畫(huà)寫(xiě)字輸入。另外，他們對電腦或手機的應用主要停留在看新聞、小說(shuō)和玩游戲層面，注冊賬號都是一個(gè)值得驕傲的高級操作，更別說(shuō)網(wǎng)購了。
4 、農民的購物習慣難以改變
鄉間小賣(mài)部與傳統的集市是農民購物的兩大渠道，對于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購買(mǎi)了。對農民而言，一手交錢(qián)一手交貨的思想根深蒂固，而且他們的時(shí)間成本很低，有充分的時(shí)間在線(xiàn)下完成購買(mǎi)需求。于是，如何改變農民的意識去進(jìn)行上網(wǎng)購物，甚至是將自家的農產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷(xiāo)售，這些習慣短期內難以改變。
四、如何有效解決農村電商面臨的困境
1.多元化消費觸點(diǎn)
以農村需求為核心，全面構建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設施，切合農村地域特色和農戶(hù)消費屬性，為消費者提供最為貼心的跨屏購物體驗
2.商家自營(yíng)入駐
買(mǎi)賣(mài)家界面分離，為商家提供獨立登錄界面，保障了系統的高性能;支持自營(yíng)和商家入駐模式，助力工業(yè)品和特色農產(chǎn)品供應商的快速入駐，大大提升平臺的競爭力。
3.LBS店鋪信息
商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺上，如一個(gè)粉絲現在想去我們的某一個(gè)店里去消費，那門(mén)店管理會(huì )獲取粉絲當前的地理位置，并且告訴他哪一家門(mén)店離你當前位置是最近的
4.及時(shí)配送
即時(shí)配送，即為依托社會(huì )化庫存，可滿(mǎn)足規定的時(shí)間內送達要求的配送方式，是應O2O而生的物流形態(tài)。
五、農村電商系統功能
金和盛農村電商解決方案依托多用戶(hù)商城(B2B2C)系統，支持自營(yíng)/POP商家入駐模式來(lái)迅速擴充工業(yè)和農產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)依托系統門(mén)店的自提、貨到付款等特色服務(wù)切合了農戶(hù)購物需求，是您開(kāi)啟農村電商藍海市場(chǎng)的不二之眩
1.商家入駐體系
所有商城注冊用戶(hù)都可以申請入駐商城，注冊用戶(hù)向平臺商提交相關(guān)申請資料，選擇銷(xiāo)售商品類(lèi)型，線(xiàn)下簽署相關(guān)合同，運營(yíng)商審核通過(guò)后即可開(kāi)通商品，發(fā)布商品在商城進(jìn)行銷(xiāo)售，
2.傭金結算體系
入駐商家銷(xiāo)售商品后，訂單經(jīng)過(guò)買(mǎi)家評價(jià)或到期自動(dòng)評價(jià)后，系統根據不同商品種類(lèi)扣除相應平臺傭金并自動(dòng)生成結算信息，平臺運營(yíng)商可以任意設定月結算次數，入駐商戶(hù)按時(shí)提交結算申請，運營(yíng)商根據結算申請完成結算。
3.SKU自定義
平臺運營(yíng)商、入駐商戶(hù)都可以自定義商品規格信息，發(fā)布商品時(shí)選擇相應的商品規格，配置商品規格庫存、價(jià)格，精細化商品管理
4.商家子賬戶(hù)管理
注冊即可申請開(kāi)店，支持無(wú)數個(gè)店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)為減輕多家店鋪為賣(mài)家帶來(lái)的負擔，系統開(kāi)通店鋪子賬戶(hù)功能，賣(mài)家可以為一個(gè)店鋪分配多個(gè)子賬戶(hù)，多個(gè)子賬戶(hù)可同時(shí)管理一家店鋪，不同的店鋪等級可以自主分配不同數量的子賬戶(hù)，為賣(mài)家帶來(lái)輕松和方便。
5.多營(yíng)銷(xiāo)方式
平臺多種營(yíng)銷(xiāo)方式，平臺營(yíng)銷(xiāo)方式為團購、優(yōu)惠券、組合銷(xiāo)售、競價(jià)直通車(chē)、商城活動(dòng)、積分商城、F碼商品、買(mǎi)就送、滿(mǎn)就減等，多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式為平臺運營(yíng)商提供了多渠道的盈利策略，同時(shí)也給商家提供了更多促銷(xiāo)商品的渠道，也使得平臺商品促銷(xiāo)多樣化，多元化。
6.多支付方式
B2B2C 商城系統支持多種主流支付接口，例如支付寶、網(wǎng)銀在線(xiàn)、Paypal、財付通、微信支付，除了第三方支付平臺外用戶(hù)還可以存入預存 款使用預存款支付，系統為買(mǎi)家提供多種支付方式，多種多樣的支付方式供賣(mài)家和買(mǎi)家選擇，最大程度為買(mǎi)家和賣(mài)家的交易中提供方便， 避免了交易當中不必要的麻煩。
7.物流實(shí)時(shí)跟蹤
新增快遞物流查詢(xún)系統(同時(shí)支持收費接口和免費接口)，平臺管理自行申請該接口A(yíng)PI，并設置物流公司信息，通過(guò)賣(mài)家發(fā)貨時(shí)選擇物流公司，買(mǎi)家就可以查看相應訂單的物流信息，可以隨時(shí)隨地的了解寶貝的快遞狀況。
8.資訊門(mén)戶(hù)系統
資訊門(mén)戶(hù)系統是對電商平臺的一個(gè)有效補充，所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)促銷(xiāo)資訊，資訊內容可插入商品信息、店鋪信息，將傳統的CMS資訊和電商平臺實(shí)際需求完美的融合在一起，豐富電商平臺信息
9.圈子系統
圈子系統是用戶(hù)交流、溝通、分享的一個(gè)最佳頻道，圈子系統相當于電商平臺內置小型論壇，可以發(fā)帖、跟帖，發(fā)布F碼信息等等，同時(shí)每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪，也是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)有效手段，同時(shí)也是買(mǎi)家對商家信用監督、評價(jià)的補充平臺。
10.SNS分享系統
SNS 分享系統可以將任何商品、店鋪分享到個(gè)人主頁(yè)，同時(shí)讓其他用戶(hù)看到自己的分享，既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家，還可以給其他用戶(hù)推廣好的商品，各個(gè)用戶(hù)間可以互相關(guān)注，實(shí)時(shí)查看其他用戶(hù)的分享動(dòng)態(tài)
11.店鋪所見(jiàn)即所得裝修
商家店鋪做到完全自定義內容，所見(jiàn)即所得式裝修。默認一套店鋪風(fēng)格，商家可以在線(xiàn)裝修自己的店鋪主頁(yè)，通過(guò)拖拽完成各種模塊和數據的添加，同時(shí)店鋪裝修提供6套風(fēng)格供商家選擇，商家也可以完全自定色調等等信息，只要想得到就能做得到。
12.即時(shí)聊天系統
系統支持QQ、旺旺作為商家聊天工具，同時(shí)也內置了網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天系統，買(mǎi)家可以看到商家是否在線(xiàn)，和在線(xiàn)商家即時(shí)咨詢(xún)，支持圖片、表情、文字聊天，聊天記錄永久保存，也是處理購物糾紛的有力取證工具。
13.分庫管理
對于自營(yíng)商品，系統支持多庫管理商品，運營(yíng)商可以添加多個(gè)倉庫，不同的倉庫映射不同的配送區域，發(fā)布或編輯商品時(shí)候根據商品SKU進(jìn)行詳細庫存配置。
14.定期送
針對糧食類(lèi)特定農產(chǎn)品，電商平臺推出一次購買(mǎi)，定期配送的銷(xiāo)售模式，用戶(hù)可以選擇每月、每周定期配送對應的商品，讓商家和買(mǎi)家的交易持續進(jìn)行。
15.定時(shí)配送
對于蔬菜、水果類(lèi)快消農產(chǎn)品，增加定制配送功能，用戶(hù)可以選擇在下班回家的時(shí)間或者周末等任意時(shí)間節點(diǎn)讓商家進(jìn)行定時(shí)配送，第一時(shí)間接收想要的商品。
16.本地商家
按照區域顯示本地商家，讓購物用戶(hù)在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家，同時(shí)也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個(gè)有效渠道。
17.滿(mǎn)包郵
針對某些特定產(chǎn)品，推行滿(mǎn)包郵促銷(xiāo)手段，既然用戶(hù)買(mǎi)夠數量又給用戶(hù)實(shí)惠，對商家來(lái)說(shuō)，犧牲了用費但是增加了銷(xiāo)售量，達到買(mǎi)賣(mài)雙贏(yíng)的目的。
18.定時(shí)促銷(xiāo)
對于保質(zhì)期較短的瓜果等農產(chǎn)品，每天可以參加定時(shí)促銷(xiāo)，到該時(shí)段后自動(dòng)變?yōu)榇黉N(xiāo)產(chǎn)品，保證相關(guān)農產(chǎn)品在有效保質(zhì)期內銷(xiāo)售出去。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)2
第一部分創(chuàng )業(yè)計劃概要
一、項目?jì)热?/strong>
本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我國農產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。
二、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
三、核心運營(yíng)模式
1、技術(shù)優(yōu)勢
以Quick-find技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求，對得到的結果進(jìn)行查詢(xún)分析，把原始的結構化數據提取出來(lái)，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶(hù)自己對信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數據源，同時(shí)向多個(gè)數據源發(fā)出請求，并對查詢(xún)的結果提供分類(lèi)檢索，獲得更加專(zhuān)業(yè)且內容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢
通過(guò)數據庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費用低。與移動(dòng)運營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道，有針對性地對手機用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。
3、銷(xiāo)售商優(yōu)勢
項目不僅局限于各類(lèi)小區居民，還有效針對食品加工廠(chǎng)，大中小型超市。
4、運作模式優(yōu)勢
如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當的完備，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，綜合考慮農產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強調新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節，這樣既降低了農產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農民得到更多的利潤，節約了銷(xiāo)售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò )功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費。3.農村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎
4.發(fā)行紙質(zhì)農產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。
五、項目?jì)?yōu)勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農戶(hù)和城市居民直接交易，到達雙贏(yíng)的局面。
2、減去農產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節,最大化讓利農民；同時(shí)可以避免由于農產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。
3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率，為各地農業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務(wù)平臺，為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權威、及時(shí)、準確的各類(lèi)農業(yè)信息，促進(jìn)農民增收、農業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷，高效，讓農民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調節生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對性地調節農民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農產(chǎn)品。
六、項目收益
1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務(wù)費
在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費
與物流公司長(cháng)期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費用。4.信息服務(wù)費
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結
中國作為一個(gè)農業(yè)大國，一直以來(lái)，國家對于三農問(wèn)題都十分重視�？墒怯捎谵r民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)，以及蔬果銷(xiāo)售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺，利用大學(xué)生村官和居委會(huì )幫助農產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決城市居民買(mǎi)菜難買(mǎi)菜貴的問(wèn)題。
第二部分創(chuàng )業(yè)計劃詳述
第一章公司概況
公司簡(jiǎn)介
姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農村電子商務(wù)”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農村農產(chǎn)品走向城鎮市場(chǎng)，解決農民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，城市居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人(大學(xué)生村官)根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節，從而使居民購買(mǎi)的菜的價(jià)格比農業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實(shí)行“農村電子商務(wù)”新模式，在農村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市通過(guò)居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農產(chǎn)品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。
第二章調查分析
一、背景
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，小區居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間轉手環(huán)節，從而使居民買(mǎi)到的菜的價(jià)格比市場(chǎng)便宜很多，相應的，農民賣(mài)出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農業(yè)”暑期社會(huì )實(shí)踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開(kāi)展了廣泛的調研活動(dòng)。調研活動(dòng)受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務(wù)并獲得了初步的調研成果�，F總共收回有效問(wèn)卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動(dòng)主要就農產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的.農民，村官和城鎮居民�；顒�(dòng)的主要方式為問(wèn)卷調查，但在現實(shí)調查過(guò)程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪(fǎng)談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著(zhù)不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素——與大多數民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農產(chǎn)品流通的中間環(huán)節，從而達到提高農戶(hù)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、降低城市居民的買(mǎi)菜價(jià)格。
今天的農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷(xiāo)售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產(chǎn)品的收購量是很大的。長(cháng)期以來(lái)，農民們已經(jīng)很是習慣了這種農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人�！安速v傷農”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現象，因為農產(chǎn)品價(jià)格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì )造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟下的通常會(huì )有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產(chǎn)品的收購價(jià)格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農民傷心欲絕的血汗錢(qián)。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟于事。
如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)類(lèi)似于團購的農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式萌生了——及建立農村電子商務(wù)平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農戶(hù)和城市居民直接交易，可到達雙方共贏(yíng)的局面。但其中存在的問(wèn)題，需要進(jìn)一步分析和解決。
二、實(shí)踐流程
1．探討現有農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端。
針對目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進(jìn)行調研，對于現有市場(chǎng)農產(chǎn)品的流通環(huán)節進(jìn)行包括跟蹤走訪(fǎng).問(wèn)卷采樣等多種形式的調查。
2．探究電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節實(shí)際應用的實(shí)際應用
找出實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪(fǎng)大型農產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀(guān)念上對于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節中電子商務(wù)實(shí)際應用的弊端等問(wèn)題，對他們進(jìn)行采訪(fǎng)和跟蹤調查。
3．探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶(hù)抱團取暖，才能切實(shí)保障農民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構想。我隊將走訪(fǎng)幾個(gè)典型地區，深入農村，了解真實(shí)的農村發(fā)展現狀，對于大學(xué)生村官或是農村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪(fǎng)調查。
在做完以上調查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產(chǎn)品貿易步入農民穩定增收、市民得到實(shí)惠的可持續發(fā)展軌道。
三、分析總結
�。ㄒ唬┚用裾{查分析背景現狀與結論：
居民所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國家控制菜價(jià)的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見(jiàn)：居民對我們提出的電子商務(wù)的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì )愿意接受這樣的新模式。調查發(fā)現：農村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農民和村官的實(shí)際情況的。
�。ǘ┺r民調查分析背景現狀與結論：
隨著(zhù)國家對“三農問(wèn)題”一而再再而三的表達重視以及中國農業(yè)農村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農問(wèn)題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟上給予農民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農業(yè)人才的培養，農村城鎮化問(wèn)題，農業(yè)農村保險制度，農業(yè)出口問(wèn)題，糧食安全問(wèn)題，農村農業(yè)補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務(wù)平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務(wù)到底是否能在中國實(shí)際中可行，多數學(xué)者專(zhuān)家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽(tīng)取農民的建議。我們對來(lái)自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產(chǎn)品瓜果種植大戶(hù)和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調研，調研針對目前農業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對目前農業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。
�。ㄈ┐骞僬{研背景現狀與結論調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進(jìn)行了大規模的問(wèn)卷調查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農村的現代化，使農村的發(fā)展與現代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對其有自己獨到的體會(huì )；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權一定程度上超過(guò)了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問(wèn)卷，并做足了相關(guān)準備工作的情況下，我們對多位村官進(jìn)行了采訪(fǎng)調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問(wèn)卷調查情況與結論：
在本次針對大學(xué)生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時(shí)間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問(wèn)卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。
受訪(fǎng)村官意見(jiàn)：目前的各類(lèi)農產(chǎn)品收購價(jià)格偏低，絕大多數農民面臨著(zhù)種植成本日益增高，但農產(chǎn)品收購價(jià)格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發(fā)展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發(fā)現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來(lái)自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來(lái)自于農民對這一模式的不了解可能會(huì )對這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷(xiāo)售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢(xún)村官們的意見(jiàn)時(shí)，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優(yōu)化農產(chǎn)品收購的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產(chǎn)品流通環(huán)節電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過(guò)程，而這一項目的目標人群和目標市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。實(shí)踐總結：
通過(guò)對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務(wù)走進(jìn)農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務(wù)能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網(wǎng)絡(luò )素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產(chǎn)品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產(chǎn)品運輸體系確保農產(chǎn)品運輸的質(zhì)量，需要完善居民小區的農產(chǎn)品信息系統,需要建立互信互利的平臺．
第三章市場(chǎng)分析
一、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀
當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的；
2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低；
3、縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。
由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發(fā)現，電子商務(wù)在農業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農業(yè)目前問(wèn)題頗多，一個(gè)很顯著(zhù)的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調研我們發(fā)現，在農產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節過(guò)多成為了農產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節，甚至是直接砍去中間環(huán)節，將有解決相關(guān)問(wèn)題。
由此，結合我們先前對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得菜農與商販直接進(jìn)行對話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿(mǎn)的解決這一問(wèn)題。并且，在當今網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現農業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎便利條件。農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當可觀(guān)的實(shí)際應用價(jià)值。最近出現的農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀，通過(guò)初步調查研究是由于中間環(huán)節繁冗造成的。因此，有效的減少農產(chǎn)品從農民手中到消費者手中的環(huán)節，將改善這一現狀。由此看來(lái)，推行農產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對于解決這一問(wèn)題有實(shí)際意義。
近年來(lái)，江蘇省的農業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農業(yè)合作洽談會(huì )期間，南通和鹽城臺灣農民創(chuàng )業(yè)園揭牌。創(chuàng )業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺，設立海峽兩岸農產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對接兩岸農產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺。這些事例說(shuō)明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業(yè)電子商務(wù)平臺具有長(cháng)足發(fā)展的意義。
另外，農業(yè)電子商務(wù)平臺也有著(zhù)不可比擬的獨特之處。傳統的農業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道都會(huì )經(jīng)過(guò)多道環(huán)節，導致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡收益難保證的現象。而通過(guò)建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，用電子化的手段完成農產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調控制和管理，實(shí)現從網(wǎng)絡(luò )前端到最終客戶(hù)端的所有中間過(guò)程，有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業(yè)物流與現代的電子技術(shù)相結合的手段有其不可比擬的創(chuàng )新性與獨特性。
自xxxx年中國農業(yè)信息網(wǎng)和中國農業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農業(yè)領(lǐng)域的應用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著(zhù)成效。如建立了部分農業(yè)綜合數據庫，并研制開(kāi)發(fā)了各類(lèi)應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。
農業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、信息通訊、數據庫及查詢(xún)等技術(shù)，建成了專(zhuān)業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業(yè)信息網(wǎng)，現聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò)3000家。我國大陸涉農網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農業(yè)網(wǎng)站，中國農業(yè)網(wǎng)站數量可排在世界前十名以?xún)取?/p>
但從總體上看，我國農業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對性不強，發(fā)布的內容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監測和預警預報等。
二、目標市場(chǎng)分析
當前，國內通脹維持高位盤(pán)旋，CPI成為糾結全國人民的主要話(huà)題。一方面物價(jià)持續增長(cháng)，而初級產(chǎn)品價(jià)格增長(cháng)拉動(dòng)全社會(huì )物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農村的農產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農產(chǎn)品收購價(jià)低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會(huì )造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀是因為中間環(huán)節過(guò)于繁冗，而農產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。
因此，探討解決農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端、實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟下我國農產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)成為主導，在農產(chǎn)品交易過(guò)程中，農民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農民在農產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險和不確定性。因此，農民對農產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場(chǎng)趨勢和機會(huì )
目前在我國，農產(chǎn)品的中間流通環(huán)節還十分繁冗，農產(chǎn)品從農田到消費者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價(jià)賤賣(mài)農產(chǎn)品，而消費者卻是高價(jià)買(mǎi)入農產(chǎn)品等農產(chǎn)品。
有效降低交易成本。農業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。
據專(zhuān)家們展望，電子商務(wù)在中國農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務(wù)誠信體系建設、電子商務(wù)法律體系建設等相關(guān)方面，農業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規范和完善，新一代的農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺將浮出水面。農產(chǎn)品標準化工作將進(jìn)一步得到加強，使農產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著(zhù)智能手機用戶(hù)的增長(cháng)，未來(lái)農產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預熱期轉向發(fā)展繁榮期。
第四章競爭分析
中國農業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)
圖4-1中國農業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)
表4-1網(wǎng)站分類(lèi)定義表類(lèi)型分類(lèi)依據發(fā)展特點(diǎn)綜合型
覆蓋全國，服務(wù)所有農業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶(hù)基數大，服務(wù)內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務(wù)特定地區
專(zhuān)注地方市場(chǎng)，提供特定區域的農業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶(hù)群
服務(wù)特定用戶(hù)群，以該用戶(hù)群需求為向導提供服務(wù)，網(wǎng)站粘性強
服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結：
我們在創(chuàng )業(yè)初期建立細分型網(wǎng)站，以地區型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)區域和服務(wù)內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現企業(yè)的盈利目的
第五章運營(yíng)方案
一、公司理念
姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農村電子商務(wù)”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農村農產(chǎn)品走向城鎮市場(chǎng)，解決農民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，提高居民生活水平，實(shí)現中國村。
對于農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長(cháng)久以來(lái)，農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品的貿易都要通過(guò)層層渠道，從各村各戶(hù)的農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節繁多，所以產(chǎn)品的收購價(jià)格與最終的銷(xiāo)售價(jià)格存在著(zhù)巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務(wù)平臺，來(lái)完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業(yè)農產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費者。公司實(shí)行“農村電子商務(wù)”新模式，在農村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市通過(guò)居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農產(chǎn)品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。
二、公司目標
本網(wǎng)通過(guò)站將“農村電子商務(wù)”新模式，在農村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市以居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單，在差異化競爭中開(kāi)拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場(chǎng)，加大簽約用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，根據自有獨特的商業(yè)模型，開(kāi)發(fā)大規模農產(chǎn)品買(mǎi)家和普通小區居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷(xiāo)售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶(hù)的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費者需求。
三、發(fā)展戰略
由于農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售需要以實(shí)物配送為基礎，受現階段農村網(wǎng)絡(luò )、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現。為此，本網(wǎng)站根據自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農村提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)點(diǎn)，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買(mǎi)菜難問(wèn)題，本公司特聯(lián)手居委會(huì )，采取各小區以團購形式購買(mǎi)，切實(shí)服務(wù)消費者。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì )入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì )的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò )的信息管理水平，為今后物流周轉、實(shí)物配送等提供強大的信息支持平臺。
四、業(yè)務(wù)與盈利模式
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)體系
1.農業(yè)電子商務(wù)平臺構建方案的選擇
最初，我們公司將響應政府有關(guān)部門(mén)的號召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農村創(chuàng )建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺將農業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì )，積極推動(dòng)農戶(hù)與商家和普通消費者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò )大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農業(yè)電子商務(wù)平臺的功能設置
當前，不少涉農電子商務(wù)平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線(xiàn)客戶(hù)咨詢(xún)、定單查詢(xún)、在線(xiàn)商務(wù)談判、在線(xiàn)交易支付、物流配送、客戶(hù)反饋、客戶(hù)服務(wù)、投資機會(huì )、產(chǎn)品知識、常見(jiàn)問(wèn)題解答(FAQ)、全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺才能贏(yíng)得更多的商業(yè)機會(huì )
�。ǘI(yè)務(wù)詳述
本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統，實(shí)現為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。
第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)。買(mǎi)方或者賣(mài)方可以免費在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣(mài)方可根據發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應商或者是客戶(hù)。
我網(wǎng)站會(huì )提供行業(yè)信息、市場(chǎng)近況等附加信息服務(wù)，并可以根據客戶(hù)的需求，定期將客戶(hù)關(guān)心的買(mǎi)賣(mài)信息發(fā)送給客戶(hù)。
我公司會(huì )提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現網(wǎng)上交易的服務(wù)。
我公司同時(shí)也可提供客戶(hù)管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶(hù)資料等保密資料的托管服務(wù)。
以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺，一方面會(huì )提高農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機會(huì )，隨著(zhù)國際化的加深，會(huì )反向帶動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護服務(wù)；通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農產(chǎn)品的標準化問(wèn)題，從而打通農產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買(mǎi)方需求信息和賣(mài)方供應信息、撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作，解決交易參與者的誠信問(wèn)題；買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人或農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務(wù)的規�；瘑�(wèn)題；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。
�。ㄈI(yè)務(wù)發(fā)展規劃
1.增強企業(yè)創(chuàng )新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過(guò)傳統企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟相互融合，商務(wù)經(jīng)驗與資源積累整合，根據客戶(hù)的需要和市場(chǎng)的變化，開(kāi)拓出獨特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實(shí)惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專(zhuān)自己的業(yè)務(wù)。
我公司應堅持于農產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開(kāi)展同類(lèi)型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場(chǎng)份額。有明確的經(jīng)營(yíng)目標，專(zhuān)一于有效率的價(jià)值服務(wù)。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
電子商務(wù)賴(lài)以生存的基本要素是廣泛的社會(huì )信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì )信息網(wǎng)絡(luò )體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì )信息網(wǎng)絡(luò )。我公司依托全國十幾家的大型農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時(shí)獲得遍布全國的農產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息，并及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)和公布；匯聚成豐富的市場(chǎng)信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅實(shí)地基。
�。ㄋ模┯Ｊ�1.廣告費
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務(wù)費
在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費
與物流公司長(cháng)期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費用。4.信息服務(wù)費
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用。
第六章網(wǎng)站項目的實(shí)施
在國內現有的農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中，信息提供類(lèi)網(wǎng)站占據著(zhù)絕大多數，在農業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內容雖然基本上已經(jīng)涉及到農業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數網(wǎng)站的內容無(wú)法吸引訪(fǎng)客。姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )提供高質(zhì)量數字化的農業(yè)信息資源，加快農業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線(xiàn)下交易流程完全搬到網(wǎng)上。
一、網(wǎng)站總體設計
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)設計
姑蘇農業(yè)網(wǎng)是針對農業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀(guān)、樸實(shí)等方面著(zhù)手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過(guò)于華麗，給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，降低網(wǎng)站的可信度。
�。ǘ┱军c(diǎn)導航
姑蘇農業(yè)網(wǎng)開(kāi)設多項服務(wù)，主要由農貿展區，交流臺，促銷(xiāo)平臺，聯(lián)盟團,農貿通,農貿咨詢(xún),，農貿助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
�。ㄒ唬┺r業(yè)展區
展示最新產(chǎn)品，時(shí)令蔬果以及種植的農產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶(hù)提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時(shí)提供種植情況的視頻，讓客戶(hù)了解種植的整個(gè)過(guò)程，為客戶(hù)網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買(mǎi)。
�。ǘ┙涣髋_
設立交流臺，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗交流和社區之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。
(三)促銷(xiāo)平臺
為引進(jìn)的農產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺，讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機會(huì )；同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷(xiāo)的農產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，擴大產(chǎn)銷(xiāo)，使農戶(hù)、果農和消費者都得到實(shí)惠的雙贏(yíng)局面。
�。ㄋ模┞�(lián)盟團
聯(lián)盟團主要由我要購買(mǎi)，我要供應，交流平臺，會(huì )員中心等幾個(gè)部分組成，用于完成農產(chǎn)品的網(wǎng)上供應和銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)展示
提供平臺讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農產(chǎn)品以及與農業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來(lái)注冊與參與。
�。┓⻊�(wù)臺
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話(huà)、留言與建議、常見(jiàn)問(wèn)題解答等項目，反饋顧客的信息和及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。
�。ㄆ撸┞�(lián)系我們
用于我們和大學(xué)生村官、社區居委會(huì )進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務(wù)
商品銷(xiāo)售出去以后，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )重視售后服務(wù)，維護客戶(hù)資源，打造知名品牌；根據客戶(hù)反饋的信息以及客戶(hù)的留言和建議，蘇果農業(yè)網(wǎng)將加強和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng )造跟好的社會(huì )和經(jīng)濟利益。
四、總結
為了找到一個(gè)適合傳統行業(yè)模式的電子商務(wù)之路，而農產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的運行勢必會(huì )與其他新興行業(yè)有著(zhù)很多差別。在全球經(jīng)濟下我國農產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個(gè)體銷(xiāo)售的話(huà)以及對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)，勢必會(huì )導致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱(chēng)，我們將會(huì )利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶(hù)和果農產(chǎn)品在平臺上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購者及時(shí)了解農產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。同時(shí)，發(fā)布農產(chǎn)品行業(yè)內的相關(guān)時(shí)下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價(jià)格指數，了解農產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來(lái)?yè)p失的問(wèn)題。接著(zhù)，將各個(gè)農業(yè)市場(chǎng)上的商戶(hù)的農產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統一，所有商戶(hù)的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價(jià)，在農業(yè)交易平臺的在線(xiàn)服務(wù)幫助下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價(jià)格。
在整個(gè)過(guò)程中不但網(wǎng)上客戶(hù)對需購品一目了然，幫助業(yè)內經(jīng)營(yíng)商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶(hù)的銷(xiāo)售數據，統計每日平臺上的用戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)注冊,從而為當地商戶(hù)和注冊會(huì )員進(jìn)一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類(lèi)商品的采購成本,縮短農產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農業(yè)交易的快速發(fā)展,農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化，促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。
第七章網(wǎng)絡(luò )推廣方案
姑蘇農業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展的農產(chǎn)品交易及信息查詢(xún)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶(hù)體驗即口碑，把擴大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區居委會(huì )進(jìn)行聯(lián)系、組織社區居民組團購買(mǎi)利用好網(wǎng)絡(luò )平臺，針對廣大農戶(hù)和企業(yè)部門(mén)以及社區進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏(yíng)。
一、目標市場(chǎng)分析
據28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，農村網(wǎng)民規模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農業(yè)網(wǎng)會(huì )針對農產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿易進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析（詳見(jiàn)第2章，第3章），發(fā)現農產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著(zhù)廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著(zhù)近幾年農村網(wǎng)絡(luò )硬件設施的逐步完善，農村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過(guò)調查發(fā)現社區居委會(huì )很樂(lè )意幫忙組織社區居民集體購買(mǎi)，居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節省居民采購成本和時(shí)間；一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場(chǎng)份額。并且國家對于三農問(wèn)題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。
二、目標群體分析
�。ㄒ唬┥鐓^、企業(yè)等中大型農貿產(chǎn)品需求方
由于農貿產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對于需求量很大的社區和一些長(cháng)期收購農產(chǎn)品的中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到優(yōu)質(zhì)、統
一、價(jià)錢(qián)又合適的長(cháng)期供應商也比較困難。姑蘇農業(yè)網(wǎng)則提供了各種農貿產(chǎn)品供應信息，為農貿產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。姑蘇農業(yè)網(wǎng)將提供社區團購，支持顧客團購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問(wèn)題，大家對購買(mǎi)的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過(guò)程都會(huì )提供播放，讓大家能放心購買(mǎi)姑蘇農業(yè)網(wǎng)上的農貿產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。
�。ǘ┐骞俾�(lián)合農戶(hù)，以村為單位的供應方
由于我國農業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現狀，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農戶(hù)組織起來(lái)集體銷(xiāo)售；在農產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農業(yè)網(wǎng)會(huì )及時(shí)更新信息，以便供應方做好安排；同時(shí)在農產(chǎn)品流通環(huán)節，通過(guò)減免冗雜的中間手續，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等，大大加強了農民的收益和能動(dòng)性。
�。ㄈ┺r貿類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(cháng)、各有所短，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
�。ㄋ模┱畽C構、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將會(huì )對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉化為對自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
第一階段：聯(lián)系村官，合作社區、企業(yè)，進(jìn)行線(xiàn)下交易（發(fā)展時(shí)期）
首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農民集體銷(xiāo)售農貿產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時(shí)，本公司也和社區居委會(huì )聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來(lái)集體購買(mǎi)農貿產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農業(yè)供給和需求信息，同時(shí)做好積極地宣傳工作，為滿(mǎn)足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡(jiǎn)單的交易平臺，逐實(shí)現農產(chǎn)品的線(xiàn)下交易；同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實(shí)現農產(chǎn)品的在線(xiàn)交易（穩定時(shí)期）
經(jīng)過(guò)了發(fā)展時(shí)期和過(guò)渡時(shí)期，此時(shí)的姑蘇農業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農業(yè)供求信息和農產(chǎn)品銷(xiāo)售信息越來(lái)越完善，姑蘇農業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達到一定要求，由此進(jìn)入穩定時(shí)期。我們將升級交易平臺，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線(xiàn)下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現農產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設（完善時(shí)期）
通過(guò)大量反饋的信息，針對收集的客戶(hù)與村委會(huì )的意見(jiàn)和常見(jiàn)問(wèn)題，做出建設性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣；同時(shí)對消費者提供會(huì )員優(yōu)惠服務(wù)，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶(hù)量和滿(mǎn)意度，樹(shù)立自己的品牌。
四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)定位
1、宣傳企業(yè)形象
與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播信息，姑蘇農業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，應用虛擬現實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪(fǎng)問(wèn)者實(shí)時(shí)雙向交流，及時(shí)有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。
2、發(fā)布供求信息
進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現消費者的需求動(dòng)向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農貿產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動(dòng)的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)提供了條件，在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。
3、網(wǎng)絡(luò )交易
目前中國的農戶(hù)多是散戶(hù)，不像美國的大的農場(chǎng)那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過(guò)小商小販流入市場(chǎng)，即是通過(guò)二級或三級以上的中間商，在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì )導致農戶(hù)信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買(mǎi)時(shí)支付中間費，使得消費者也得不到實(shí)惠。而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以直接在網(wǎng)上從事銷(xiāo)售活動(dòng)，最大限度地免除中間商的盤(pán)剝，降低銷(xiāo)售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng )造機遇，保持在競爭中的領(lǐng)先地位。
4、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)
傳統模式中，企業(yè)在銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時(shí)間、精力和財力。采取網(wǎng)絡(luò )導航模式十屆省企業(yè)和用戶(hù)雙方的時(shí)間和精力的最好辦法，同時(shí)也可使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標得以達成，獲得競爭主動(dòng)。
5、網(wǎng)絡(luò )傳播和溝通網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)有比傳統促銷(xiāo)意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以谷歌為例
�。�1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析
通過(guò)GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢(xún)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶(hù)的搜索行為和需求。
�。�2）搜索引擎廣告系統選擇①搜索引擎廣告系統選擇：
考慮用戶(hù)的群體的特殊性，與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫(xiě)、
下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫(xiě)廣告文案。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著(zhù)陸頁(yè)，
1>農產(chǎn)品信息
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�。�3）效果監控與預估
通過(guò)Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實(shí)現對網(wǎng)站在Google廣告系統的流量統計，點(diǎn)擊統計，轉化統計等。
�、倩A數據統計通過(guò)統計跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量，點(diǎn)擊量，注冊量。來(lái)評估關(guān)鍵詞的轉化率。
�、谟脩�(hù)行為分析
通過(guò)Googleanalytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統計分析訪(fǎng)問(wèn)者主要點(diǎn)擊注冊頁(yè)面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。③轉化跟蹤統計分析
通過(guò)轉化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售量或其他操作。借助這些信息來(lái)制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來(lái)的IP平均有220，那么3個(gè)月總共有220x30x3=19800個(gè)IP，根據國內和國外的轉化率來(lái)看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數1980.
2、品牌推廣
權威媒體+草根媒體+眼球推廣
(1)權威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過(guò)做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官，服務(wù)社區團購，讓大家放心購買(mǎi)，安心食用。增加消費者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。
(2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過(guò)簡(jiǎn)便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關(guān)議題，交流彼此的觀(guān)點(diǎn)，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開(kāi)行動(dòng)。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過(guò)評論和爭論成為大家交談的話(huà)題，擴大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過(guò)知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過(guò)先進(jìn)技術(shù)比如以DeepWeb技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。
五、整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策劃與實(shí)施方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線(xiàn)下推廣
結合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，運用和協(xié)調各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播，是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊量。目的是協(xié)助品牌建立與消費者之間維系不散的長(cháng)期關(guān)系。從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1、社區營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）論壇營(yíng)銷(xiāo)
對姑蘇農業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區團購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
�。�2）博客營(yíng)銷(xiāo)
姑蘇農業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農業(yè)或關(guān)于團購等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機會(huì )了解網(wǎng)站，發(fā)現網(wǎng)站的優(yōu)勢。
�。�3）黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農貿產(chǎn)品信息。
�。�4）SEM營(yíng)銷(xiāo)定位
GoogleAdwords和GoogleAdSense通過(guò)購買(mǎi)百度推廣和GoogleAdWords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應，客戶(hù)認知度和網(wǎng)站注冊率。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價(jià)，廣告語(yǔ)的文案策劃與撰寫(xiě)，合理整合熱門(mén)關(guān)鍵詞與長(cháng)尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁(yè)品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
�。�5）社區團購定位
這對社區，提供優(yōu)惠服務(wù)，深入挖掘社區團購服務(wù)，實(shí)現居民、商家和農戶(hù)三方的互惠、共贏(yíng)，也是網(wǎng)站以站養站的重要收益來(lái)源。網(wǎng)站會(huì )充分利用社區門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺的獨特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務(wù)，開(kāi)展社區服務(wù)。節省居民采購成本和時(shí)間，同時(shí)擴大了市場(chǎng)份額，實(shí)現農戶(hù)和消費者的互惠、共利。
2、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
�。�1）微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶(hù)，同時(shí)公司主要負責人也注冊用戶(hù)賬號，進(jìn)行微博客推廣。
�。�2）博客推廣
博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶(hù)的公告，主要達到企業(yè)化的傳播，用戶(hù)互動(dòng)的目的。
�。�3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。
�。�4）ask推廣
通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當的策劃參與。
�。�5）視頻營(yíng)銷(xiāo)
從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較20xx年底增加840萬(wàn)人。用戶(hù)覆蓋率達到78.5%，即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)；預計至20xx年，中國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模將超過(guò)5億，成為網(wǎng)民應用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)之一。視頻營(yíng)銷(xiāo)上的，一個(gè)病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個(gè)特點(diǎn)：
1.故事性
一個(gè)原創(chuàng )視頻短片的基礎是故事，有了故事發(fā)展的引導和懸念的設置，才讓觀(guān)眾肯花將視頻看完；
2.娛樂(lè )性
娛樂(lè )性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開(kāi)了持續的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。
3.創(chuàng )意性
口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無(wú)數次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。
�。�6）病毒式營(yíng)銷(xiāo)
此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣
�。�1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門(mén)戶(hù)，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
�。�2）廣告的形式軟文，banner
4、口碑傳播及病毒性營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）病毒源選擇
�。�2）傳播途徑選擇
�。�3）效果評估
5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個(gè)新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經(jīng)過(guò)前期的推廣，已逐漸完善。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)3
一、 電子商務(wù)網(wǎng)站模式
考慮到是剛建立的網(wǎng)站，與大廠(chǎng)家的聯(lián)系不夠，很難吸引知名廠(chǎng)家的直營(yíng)店進(jìn)入，所以B2B、B2C模式很難開(kāi)展。故選擇C2C網(wǎng)站模式。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略
C2C電子商務(wù)網(wǎng)站是位買(mǎi)賣(mài)雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣(mài)家可以在網(wǎng)站上發(fā)布想出售商品的信息，買(mǎi)家可以從中選擇并購買(mǎi)自己需要的物品。在我國，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò )購物這一新型購物模式。從互聯(lián)網(wǎng)上查到的信息顯示，在我國C2C網(wǎng)站總體交易額站網(wǎng)絡(luò )購物交易額的比例從20xx年29.3%增長(cháng)到20xx年的98.6%。
以eBay公司為例，其一直以來(lái)實(shí)行的就是開(kāi)店收費政策。即使在面對競爭對手免費政策沖擊時(shí)，依然沒(méi)有在壓力下降低門(mén)檻。開(kāi)店收費政策給公司帶來(lái)了兩點(diǎn)好處：
1、美國人認為，網(wǎng)站向賣(mài)家收費，除了盈利目的外，更多的是對買(mǎi)家負責的態(tài)度。應為向賣(mài)家收費，公司就會(huì )在初期篩選掉大量質(zhì)量低下，甚至抱著(zhù)玩玩看的心態(tài)開(kāi)店的賣(mài)家。同時(shí)消費者認為，向賣(mài)家收費，公司就會(huì )提供更好地售后服務(wù)，更加嚴格的對其網(wǎng)站上的商品進(jìn)行監督和管理。在這里，收費成了公司給消費者做出的一個(gè)無(wú)形的承諾，一個(gè)心理暗示，使消費者自己就認為在這個(gè)網(wǎng)站上購買(mǎi)的商品質(zhì)量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來(lái)購買(mǎi)。
2、eBay向賣(mài)家收取注冊費，不僅增加了收入而且降低了成本。因為這樣是賣(mài)家在選擇商品時(shí)變得更加謹慎。如果
網(wǎng)站不向賣(mài)家收費，而賣(mài)家將質(zhì)量不好的商品投放到網(wǎng)站上，他們毫無(wú)顧忌，從而影響該C2C網(wǎng)站商品的整體質(zhì)量。買(mǎi)家在搜索商品時(shí)不僅會(huì )浪費更多的時(shí)間，也會(huì )使買(mǎi)家對其網(wǎng)站的總體評價(jià)下降。鑒于這個(gè)原因，許多美國人選擇eBay。
在我國，向淘寶這樣的C2C網(wǎng)站網(wǎng)購者在30歲以下的占很大比例，特別是學(xué)生用戶(hù)是主力軍，這從物流配送員在學(xué)校的工作量就可以看出。學(xué)生在網(wǎng)購中并不會(huì )把時(shí)間作為其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來(lái)的樂(lè )趣。由于收入有限，年齡偏小，學(xué)生在網(wǎng)購時(shí)對高端商品很少問(wèn)津。但習慣的養成需要一定的時(shí)間，從網(wǎng)站剛建立之初就對賣(mài)家采取注冊收費的政策，可以提高網(wǎng)站在消費者心目中的地位。其實(shí)像淘寶一類(lèi)的C2C網(wǎng)站，雖然不收取注冊費，但是向賣(mài)家提高許多增值服務(wù)，如果不選擇這些增值服務(wù)，賣(mài)家也很難在激烈的競爭中生產(chǎn)、發(fā)展。
綜上所述我認為如果構建C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么她的贏(yíng)了項目應包括：
1、賣(mài)家注冊時(shí)的注冊費
收取注冊費后，應該向賣(mài)家提供與之相應的服務(wù)，對賣(mài)家的數據庫及時(shí)維護，特別是在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面向賣(mài)家提高全面、系統、人性化的技術(shù)支持。
2、廣告費
網(wǎng)站在自己的網(wǎng)頁(yè)上留出一部分空間提供給廣告主，以此來(lái)獲得廣告收入。廣告收入的多少與網(wǎng)站所擁有的網(wǎng)民數和每天的點(diǎn)擊率正相關(guān)。特別是在電子商務(wù)網(wǎng)站上，可以根據用戶(hù)瀏覽商品的不同，定向投放廣告，以此細分客戶(hù)，精確投放。
3、贊助費
好比電視節目中的贊助商，企業(yè)和廣告主可以在網(wǎng)頁(yè)中的內容、論壇或網(wǎng)站活動(dòng)中宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時(shí)向網(wǎng)站支付贊助費。在特殊的情況下，網(wǎng)站可以將自己的網(wǎng)頁(yè)鏈接到贊助商的`網(wǎng)頁(yè)上。
4、買(mǎi)賣(mài)手續費。
C2C網(wǎng)站以中介的方式經(jīng)驗網(wǎng)站，俗話(huà)說(shuō)“一手托兩家”，如拍賣(mài)類(lèi)網(wǎng)站、旅行預約類(lèi)網(wǎng)站就以向買(mǎi)賣(mài)雙方收取手續費的方式為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的主要收入。
5、租賃費
在網(wǎng)站用戶(hù)數量達到相當規模后，可以租借“經(jīng)驗場(chǎng)地”開(kāi)設網(wǎng)上網(wǎng)店的“店面”，同時(shí)租賃制向網(wǎng)站繳納“場(chǎng)地”租賃費。
6、會(huì )員費
這里的會(huì )員費，一方面可以向消費者收取，另一方面可以向賣(mài)家收取。當然成為會(huì )員后，網(wǎng)站一定要提供與會(huì )員費
相匹配的服務(wù)，同時(shí)要保證不成為會(huì )員用戶(hù)的正常購物也不會(huì )受到影響。
7、網(wǎng)頁(yè)制作費和信息登載費
由于網(wǎng)站具有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)人才，而一些企業(yè)在此方面水平不高。網(wǎng)站可以增加需要靠網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象的網(wǎng)頁(yè)制作服務(wù)，并從中收取網(wǎng)頁(yè)制作費用或宣傳費用。商品信息登載在網(wǎng)站首頁(yè)上肯定會(huì )提高銷(xiāo)量，這就要收取信息登載費。
三、成本控制
電子商務(wù)網(wǎng)站要想實(shí)現盈利，在想方設法“開(kāi)源”的同時(shí)，也要注重“節流”。我認為網(wǎng)站的成本主要有以下幾方面：
1、硬件成本
硬件是電子商務(wù)的基礎，包括服務(wù)器、PC以及相關(guān)設備等，為購買(mǎi)這些設備進(jìn)行必要的維護與保養所形成的開(kāi)支，這些構成了電子商務(wù)網(wǎng)站的硬件成本。
2、軟件成本
軟件成本是進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的必備技術(shù)支出，它由最初的軟件開(kāi)發(fā)費用（或購買(mǎi)成本）以及在使用過(guò)程中對軟件的改進(jìn)和維護成本。
3、電子費用
電子費用是指公司使用信用卡與電子支票的費用。公司進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，必然要使用信用卡和電子支票進(jìn)行款項。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)4
第一部分背景分析
一、目前國內的文化公司都是一種物物交易，特別是經(jīng)營(yíng)以藝術(shù)與文化結合為特點(diǎn)的公司，都在進(jìn)行實(shí)際意義（區別于網(wǎng)絡(luò )上的交易。對人力、物力、時(shí)間均呈現一種低效、高耗的狀態(tài)，而且，對于客戶(hù)，也有諸如路途太遠、乘車(chē)不便等不利于發(fā)展的因素，使得本來(lái)很廣的市場(chǎng)，無(wú)形中受到不應該受的限制。
二、電子商務(wù)網(wǎng)站由于一些因素的限制，國內的電子商務(wù)網(wǎng)站都是一種實(shí)際上是"準電子"商務(wù)模式；而真正想作為電子商務(wù)網(wǎng)站的，又由于可信度等原因經(jīng)營(yíng)慘淡。所以，電子商務(wù)實(shí)際上很需要一種改良——從公司經(jīng)營(yíng)規模、售后服務(wù)以及支付方式等方面的改良，讓客戶(hù)真正感到像"在家門(mén)口的超市"般的方便和可信。
三、客戶(hù)方面，由于某些客觀(guān)因素，客戶(hù)的隱私對于現實(shí)生活中的交易中得不到很好的保護，而且，在以收藏或贈送為目的的客戶(hù)為最，他們大多不想經(jīng)營(yíng)者知道他們太多——這樣，電子商務(wù)平臺給了他們更自在的交易安全性。
四、由于社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被以經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為副的綜合性市場(chǎng)所取代。為了能夠在這種多元化的市場(chǎng)中占據更多的市場(chǎng)份額，任何一家公司都應該從這兩個(gè)方面進(jìn)行突破。
五、社會(huì )的發(fā)展已進(jìn)入電子時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使得人們對于網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)越來(lái)越強，而相應的，對于網(wǎng)格的功能提出了更高的要求：從信息交換、網(wǎng)上購物到事務(wù)管理（包括經(jīng)營(yíng)實(shí)體、個(gè)人信息、金融活動(dòng)等多方面的管理都要求電子商務(wù)不能局限于商品流通。所以，這就要求網(wǎng)絡(luò )服務(wù)運營(yíng)商要有長(cháng)遠的目光和立足點(diǎn)。
第二部分網(wǎng)站建設
一、網(wǎng)站籌建的初步構想
我們所說(shuō)的網(wǎng)站，不是一個(gè)單純的開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上的公司展示的窗口，而是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)多功能的平臺，可以做到人們能想到的任何事情。所以，我們的網(wǎng)站是一個(gè)基于服務(wù)面向服務(wù)的平臺，這里講的服務(wù)可以按以下方式理解：
1、基礎服務(wù)：在網(wǎng)站建立之初，這應該是一個(gè)功能完善的以本質(zhì)服務(wù)為主的真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，它將提供諸如用戶(hù)、企業(yè)信息管理、商品管理、商務(wù)活動(dòng)（出入貨物、購物、網(wǎng)上支付等管理以及一些能提供的拓展功能服務(wù)（為了將來(lái)的可持續發(fā)展做準備。
說(shuō)明：由于通過(guò)商品管理系統，可以完成進(jìn)貨、出貨，這樣，就為企業(yè)間的貨物流通提供了可能，所以，企業(yè)到商品管理系統的商品流是雙向的；而商品管理只為用戶(hù)提供商品，卻不接受從用戶(hù)來(lái)的貨物（注：如果商務(wù)平臺允許用戶(hù)向用戶(hù)或用戶(hù)向企業(yè)提供無(wú)形商品如產(chǎn)權、有償信息服務(wù)等，那么此處也將是雙向的'；但這是平臺發(fā)展的趨向而非現實(shí)，以下同，所以到用戶(hù)的商品流是單向的。由于商品流通所產(chǎn)生的金融貨幣（或電子貨幣也因其活動(dòng)的內容和性質(zhì)而有區別：企業(yè)與金融管理系統的貨幣流向也是相互的，而對用戶(hù)，只接受用戶(hù)支付的貨幣卻不向用戶(hù)付出貨幣（此項是相對的，由于功能的發(fā)展，如用戶(hù)向用戶(hù)或用戶(hù)向企業(yè)提供有償服務(wù)，這時(shí)，該處貨幣流將變?yōu)殡p向。用戶(hù)通過(guò)用戶(hù)信息管理系統（驗證后進(jìn)入商務(wù)平臺，這時(shí)，他的活動(dòng)將認為是合法的；企業(yè)通過(guò)企業(yè)信息管理（驗證后進(jìn)入商務(wù)平臺進(jìn)行交易或其它活動(dòng)，此時(shí)，它的活動(dòng)也被認為是合法的；他們（企業(yè)和用戶(hù)通過(guò)商務(wù)平臺再進(jìn)行其它功能的活動(dòng)，這就類(lèi)似于我們現實(shí)生活中的"一站式"服務(wù)。
2、拓展服務(wù)功能當商務(wù)平臺從客戶(hù)認知和信任度都有了很扎實(shí)的基礎時(shí)，這時(shí)，就應該完善并拓展商務(wù)平臺的功能，主要從這幾個(gè)方面來(lái)入手：
為企業(yè)提供屬于他們自己的管理系統（此為有償服務(wù)，進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)（商品管理，包括出/入庫、人員管理、推廣應用以及為企業(yè)提供可能的有償服務(wù)。
用戶(hù)管理為用戶(hù)（一般以個(gè)人為單位提供生活各個(gè)方面的信息（有償服務(wù)，包括為用戶(hù)管理電子身份認證、出行參考、學(xué)習推薦等等的服務(wù)。
此處為行政管理，也是為了與現實(shí)生活中政府職能相聯(lián)系的，為政府機構提供企業(yè)資訊、出具企業(yè)信息以及作為企業(yè)與政府機構的中間機構（從上圖中可以看出。
二、網(wǎng)站籌建的要求
1、風(fēng)格要求要適應客戶(hù)及管理的需要，要有整體的美感，能吸引個(gè)人用戶(hù)為主（一般的企業(yè)對商務(wù)平臺的藝術(shù)效果要求不會(huì )很?chē)栏�，但對功能要求�?huì )很高，所以，而且還要穩重，還不失靈動(dòng)。
2、數據庫建議使用比較穩定的數據庫（比如Microsoft SQL Server 20xx，并保證數據庫信息的安全性。
3、服務(wù)器最好能建立自己的服務(wù)器，即使不行，也必須要使用具有最高可信度和相對穩定發(fā)展的服務(wù)器提供商提供的服務(wù)器作為商務(wù)平臺的硬件運行基礎。
4、后臺功能按上圖中所示，除具有完備的網(wǎng)上購物系統外，還要有與金融系統聯(lián)系的可以進(jìn)行網(wǎng)上付費的系統與可信度較高而且服務(wù)比較方便的銀行取得業(yè)務(wù)聯(lián)系，使得用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上付費時(shí)更簡(jiǎn)單而時(shí)更安全；提供與其它專(zhuān)業(yè)功能網(wǎng)站有比較好的用戶(hù)接口，使用戶(hù)不用再進(jìn)行繁瑣的用戶(hù)登錄就能使用相同的功能（至少應該與其功能相同或將此作為發(fā)展的一個(gè)方向。（提供完善的企業(yè)信息服務(wù)，包括企業(yè)各個(gè)部門(mén)與本平臺有聯(lián)系的人員的基本信息都要作專(zhuān)門(mén)管理。
5、負責管理的各部門(mén)主管（或經(jīng)理必須嚴格管理本部門(mén)工作，保證不能出任何錯誤；保持和其它部門(mén)的溝通，并指導監督各個(gè)模塊之間的銜接合成。遇有問(wèn)題，必須先進(jìn)行各部門(mén)之間的協(xié)調，必須按籌劃方案進(jìn)行，不得私自進(jìn)行模塊功能更改和獨立。
三、網(wǎng)站籌建的步驟
1、策劃包括整體策劃、提供可行性建議、整理策劃方案并詳細分劃成可行的逐個(gè)模塊。
2、人事調配先從公司內部調配管理人員，并分工負責各個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)和人員的招聘。然后，按商務(wù)平臺的籌建需要，招集具有相關(guān)能力并具有極強的可發(fā)展性的優(yōu)秀技術(shù)人才，并安排到相應的崗位。
3、籌建分工按安排好的分工進(jìn)行各部門(mén)、人員的分工，主要負責管理的人員要進(jìn)行該方案的指導和說(shuō)明。
4、開(kāi)發(fā)進(jìn)行各個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)（具體開(kāi)發(fā)順序，以先實(shí)用后理想，先目前再長(cháng)遠的思路進(jìn)行，這樣可以省去一部分人力和時(shí)間，然后根據完成情況安排測試或網(wǎng)上征招測試人員。最好能在開(kāi)發(fā)時(shí)，提供一個(gè)意見(jiàn)反饋功能，將用戶(hù)反饋信息和建議信息進(jìn)行歸納總結。
5、修改完善這一過(guò)程主要在修改功能的親合力和用戶(hù)接口的舒適度。收集反饋信息和建議，按歸納后的信息再提出修改方案（此工作須由開(kāi)發(fā)者、管理人員和信息收集人員三方同時(shí)進(jìn)行。將修改方案交由開(kāi)發(fā)者進(jìn)行修改并匯報修改結果。
6、網(wǎng)站維護和經(jīng)營(yíng)以及人事調配根據網(wǎng)站的運行情況，進(jìn)行人事調配（主要是人員裁剪，但要為下一步網(wǎng)站的功能拓展保留人才，按網(wǎng)站功能，分配專(zhuān)人進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)模塊的維護和后期修改（此修改為小規模修改，為了不破壞網(wǎng)站運行的穩定性，以不涉及網(wǎng)站后臺功能為佳。
第三部分網(wǎng)站運營(yíng)及拓展
1、逐步增加商品種類(lèi)，盡量涉及日常生活、工作及企業(yè)運作的各個(gè)方面。
2、與網(wǎng)上購物相應的，提供完善的售后服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)各種售后要求。
3、完善個(gè)人信息管理模塊，使得個(gè)人可以通過(guò)本平臺找到自己的具體信息（比如教育經(jīng)歷、檔案管理。并完善為個(gè)人提供的相關(guān)服務(wù)（如生活向導、工作信息以及醫護信息等。
4、逐步完善企業(yè)管理的內容，使得企業(yè)可以通過(guò)本商務(wù)平臺得到進(jìn)行企業(yè)內部管理的企業(yè)管理模塊，并負責企業(yè)用戶(hù)，將企業(yè)管理模塊作為網(wǎng)站的一個(gè)功能，但必須保證企業(yè)信息對公眾的安全保密性（網(wǎng)站僅保留企業(yè)基本信息和與企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
5、以目前的商務(wù)網(wǎng)站（標準的B2B&B2C網(wǎng)站為基礎，根據網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展需要為方向，以客戶(hù)滿(mǎn)足需求為目的，進(jìn)行網(wǎng)站的功能開(kāi)發(fā)，并逐步完善一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的所有功能。
6、按照國家對個(gè)人以及企業(yè)的管理要求，進(jìn)行網(wǎng)站信息充實(shí)，并與國家相關(guān)部門(mén)的官方網(wǎng)站取得業(yè)務(wù)合作，增加相應的功能，為最終用戶(hù)（個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)提供便利的網(wǎng)上服務(wù)。
7、與現實(shí)相結合，為企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)提供親情服務(wù)或優(yōu)惠服務(wù)等以爭取保留更多的老客戶(hù)，利用他們進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
8、加強本站原有服務(wù)的功能，使得服務(wù)更人性化；根據用戶(hù)（已注冊用戶(hù)和未注冊用戶(hù)需求，增加相應功能，使網(wǎng)站向多元化、綜合方向發(fā)展；
9、在加強原有服務(wù)的基礎上進(jìn)行合理的網(wǎng)站推廣，逐步向綜合網(wǎng)站過(guò)渡。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)5
一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機，降低成本，一起可以非常好地樹(shù)立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系，為此，許多公司活躍拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)效勞，進(jìn)行價(jià)值鏈集成�，F在網(wǎng)絡(luò )已成為公司進(jìn)行競賽的戰略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展，公司規模的進(jìn)一步拓展，關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司，xxx數碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚、效勞的載體，來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求，使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色，使更多的客戶(hù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟xxx數碼商品有限公司。
二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針
(1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)剖析，表現為東強西弱，需求改變將詳細表現為：經(jīng)濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶(hù)需求為主;經(jīng)濟欠興旺西部地區需求較少。
按客戶(hù)構造剖析，由于數碼商品首要是時(shí)髦商品，用戶(hù)首要會(huì )集在中青年和學(xué)生集體上，這個(gè)集體的需求較旺盛。
(2)公司內部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進(jìn)行調和。
三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針
(1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚、公司風(fēng)貌展現、公司商品宣揚，打造“xxx數碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數碼商品出售為主的大型公司而言，公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天，大多客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力，因而，公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶(hù)對公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。
(2)充沛利用網(wǎng)絡(luò )便利、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報導。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規劃，既有報紙信息量大的長(cháng)處，又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢，可以牢牢地招引住方針?lè )结�。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進(jìn)步，一起亦便是進(jìn)步了商品的.出售力。
(3)經(jīng)過(guò)在線(xiàn)供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售后效勞手法現已遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為消費者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞，是一個(gè)全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料，在線(xiàn)取得疑問(wèn)的回答，在線(xiàn)提交自個(gè)的疑問(wèn)。
四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內容
規劃重心轉向以客戶(hù)為基地，環(huán)繞客戶(hù)的需求層面有針對性的規劃有用簡(jiǎn)練的節目及有用的功用，極大便利客戶(hù)了解公司的效勞，咨詢(xún)效勞技能支持、疑問(wèn)回答，個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的進(jìn)程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問(wèn)，反應定見(jiàn)，加盟等為一體，充沛協(xié)助客戶(hù)體驗到xxx數碼商品有限公司的全系列效勞。
五、網(wǎng)站全體構造
1、網(wǎng)站的導航體系
網(wǎng)站選用大局導航體系，拜訪(fǎng)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。
2、 功用模塊
網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化，功用模塊的靈敏變通性為準則，為xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站規劃制造保護人員供給一個(gè)自主更新保護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次出資，長(cháng)時(shí)間受益，降低成本的底子意圖。
3、網(wǎng)站主頁(yè)
網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內容頁(yè)，全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，體系可以調用最新的內容在主頁(yè)顯現。在內容上，主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內容，使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿(mǎn)生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯(lián)系，以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪(fǎng)xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站。
4、首要節目
(1)關(guān)于xxx數碼商品有限公司
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要功用是宣揚公司，經(jīng)過(guò)對的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解，使xxx數碼商品有限公司為更多客戶(hù)所了解、信任。在頁(yè)面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xxx數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。
(2)公司榮譽(yù)
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要內容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。
(3)公司動(dòng)態(tài)
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是及時(shí)發(fā)布出xxx數碼商品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
(4)商品介紹
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價(jià)等。此節目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現體系來(lái)辦理商品。這樣，商品信息的發(fā)布非常便利、便利，并且能給網(wǎng)站拜訪(fǎng)者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。
(5)信息反應
信息反應選用靜態(tài)頁(yè)面，完成辦法為一個(gè)反應表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱�？蛻�(hù)可以挑選不一樣的反應信息種類(lèi)，向不一樣的辦理員發(fā)送反應信息。
(6)留言板
本節目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為公司內部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。
六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程
根據本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內容和規模，將成立一個(gè)9自己左右的項目作業(yè)組來(lái)?yè)伪卷椧鈭D開(kāi)發(fā)。包含項目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗的項目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成，有用協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員一起參加，有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。
七、網(wǎng)站后期的保護辦理
在網(wǎng)站的平時(shí)運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進(jìn)行有必要的監督、保護來(lái)確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運營(yíng)的體系上測試實(shí)踐的體系功能;在運營(yíng)中發(fā)現體系需求完善和晉級的部分;衡量并比對體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對網(wǎng)站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項目辦理辦法，咱們必定能將xxx數碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶(hù)滿(mǎn)足!
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)6
一、網(wǎng)站建立目的
記錄我們一起的共同歡笑。了解班級最新動(dòng)態(tài)和發(fā)布資源，為了同學(xué)們以后聯(lián)系方便，能夠更好的相互了解彼此的狀況。所以，我們需要建一個(gè)班級網(wǎng)站，我們應該與時(shí)俱進(jìn)，用網(wǎng)站的形式來(lái)實(shí)現同學(xué)、老師之間的交流。這樣更為具體、全面。全方位的展示，一個(gè)展現自身的平臺，也是別人了解班級的'一個(gè)重要通道，對我們各方面能力的培養有較多幫助。
二、網(wǎng)站的整體風(fēng)格
因為是班級的網(wǎng)站，所以應該簡(jiǎn)單明了且不失溫馨感
三、網(wǎng)站的結構
網(wǎng)站主頁(yè)結構分為四個(gè)部分：
1、主頁(yè)頂部顯示班級網(wǎng)站主體名，名下面為導航欄。
2、左側同時(shí)建立班級網(wǎng)站導航、通告信息。
3、中間主體部分。
四、網(wǎng)站內容及各板塊的功能
1、班級簡(jiǎn)介：介紹我們的班級，使別人更好的了解我們這個(gè)集體。
2、班級成員：簡(jiǎn)單的介紹一下每一個(gè)班級成員。
3、班級相冊。
4、資源中心：為同學(xué)們提供一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的學(xué)習資料，供同學(xué)們下載學(xué)習。也可以是其他的有利于同學(xué)們學(xué)習的書(shū)籍。
5、班級動(dòng)態(tài)：主要是宣布班級下一步的主要工作。
6、留言板：同學(xué)們可以在這里留言發(fā)表自己的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)。
五、確定目標
使大家團結友愛(ài)、拼搏進(jìn)取、共同進(jìn)步學(xué)到有用是知識并建立深厚友誼。需要同學(xué)的配合以及宣傳，網(wǎng)站的維護，內容的更新，老師布置的任務(wù)，班級發(fā)生的事件，記錄并且保存，為班級網(wǎng)頁(yè)豐富內容，使用新意，以及創(chuàng )建外觀(guān)的大膽想象，讓班級網(wǎng)頁(yè)更加多姿多彩，內容更加充實(shí)。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)7
就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和流通活動(dòng)，它不僅是指基于因特網(wǎng)上的交易活動(dòng)，而且是指所有利用電子信息技術(shù)(IT)來(lái)解決問(wèn)題、降低成本、增加價(jià)值和創(chuàng )造商業(yè)和貿易機會(huì )的商業(yè)活動(dòng)，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現從原材料查詢(xún)、采購、產(chǎn)品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動(dòng)。
國內企業(yè)應采取的對策
(一)機會(huì )要把握，觀(guān)念要轉變
目前，電子商務(wù)正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行平等、自由競爭;同時(shí)電子商務(wù)關(guān)系到國計民生和未來(lái)綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務(wù)的潛在利益巨大，資本市場(chǎng)融資相對容易。因此企業(yè)更應把握這一契機，適當、適時(shí)介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
開(kāi)展電子商務(wù)首先應該樹(shù)立起新的觀(guān)念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀(guān)念;其二，確立知識是關(guān)鍵生產(chǎn)要素的觀(guān)念;其三，確立經(jīng)營(yíng)管理的人性化觀(guān)念;其四，改變傳統資產(chǎn)的狹隘觀(guān)念，確認企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)在高新科技企業(yè)的資產(chǎn)主體地位�？傊�，電子商務(wù)首先帶來(lái)的應是企業(yè)觀(guān)念的創(chuàng )新和轉變。
(二)管理要由“硬”到“軟”
企業(yè)應實(shí)現硬、軟管理相結合，并逐步過(guò)渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術(shù)性、經(jīng)濟性管理;軟管理指通過(guò)企業(yè)文化建設激發(fā)員工的榮譽(yù)感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過(guò)程的控制，將績(jì)效評估作為考核的重要手段，同時(shí)給員工以更大的時(shí)間彈性和空間自由，強化個(gè)性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
(三)硬件建設要加強
企業(yè)應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業(yè)信息化建設的步伐，拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)要遵守國家及有關(guān)部門(mén)制訂的法律法規、技術(shù)標準和安全管理規定。
(四)人才培養要重視
企業(yè)應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭，同時(shí)采取切實(shí)可行的措施來(lái)保證人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。
(五)克服可預見(jiàn)性弊端
首先是商務(wù)活動(dòng)本身的風(fēng)險問(wèn)題，外部的風(fēng)險可由政府通過(guò)制定相應法規加以規避，而內部的風(fēng)險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務(wù)的廣泛推行，使企業(yè)對商務(wù)活動(dòng)的控制變得更加無(wú)形和抽象;另一方面，從事電子商務(wù)人員的風(fēng)險也在增加，企業(yè)的電子商務(wù)設施，可以同時(shí)用于其它非正常途徑，且不易察覺(jué)。因此企業(yè)應不斷總結經(jīng)驗，建立風(fēng)險防范制度，以保證電子商務(wù)的良性發(fā)展。
企業(yè)電子商務(wù)實(shí)施策略
企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的成敗很大程度取決于是否在互聯(lián)網(wǎng)上成功地建立自己的商務(wù)網(wǎng)站并很好地利用和經(jīng)營(yíng)這一網(wǎng)站。怎樣才能使企業(yè)網(wǎng)站成為地地道道的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并能夠達到企業(yè)預期的經(jīng)營(yíng)效果呢?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以采用以下策略：
(一)建立以營(yíng)銷(xiāo)為導向的商務(wù)網(wǎng)站
在設計一個(gè)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，設計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員與計算機技術(shù)人員結合組成。經(jīng)營(yíng)人員從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)角度提出設計方案，技術(shù)人員為完成設計方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實(shí)現。所建立的網(wǎng)站應該滿(mǎn)足如下要求：
1、對企業(yè)的整體介紹
企業(yè)應把客戶(hù)希望了解的那些內容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿(mǎn)足客戶(hù)，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來(lái)考慮。
2、反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
包括近幾年的`經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：比如銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、對外的財務(wù)報表等等內容。還有企業(yè)的信譽(yù)、資信情況：如通過(guò)金融系統、銀行系統得到的一些信譽(yù)的資質(zhì)證明、等級等，此外還有像企業(yè)通過(guò)的ISO9000的質(zhì)量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網(wǎng)站。
3、重點(diǎn)把產(chǎn)品放上去
在企業(yè)網(wǎng)站上，要放上企業(yè)產(chǎn)品的詳細分類(lèi)和特征、圖片以及相應的報價(jià)，便于顧客對企業(yè)的產(chǎn)品做比較、挑選，最終去購買(mǎi)。
4、給出網(wǎng)絡(luò )訂貨方式
盡管目前我國直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳遞合同并完成訂貨和支付的過(guò)程，在技術(shù)和法律上還沒(méi)有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易。但是企業(yè)可以把報價(jià)單、合同單這樣一些內容通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式傳遞給客戶(hù)。
實(shí)際上，設置這樣一個(gè)欄目的目的就是為了使客戶(hù)當前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動(dòng)。當然，在電子商務(wù)完全實(shí)現以后，客戶(hù)與企業(yè)的信息交流就完全在網(wǎng)上進(jìn)行了。
另外，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式把企業(yè)的一些代銷(xiāo)商、分銷(xiāo)代理人、經(jīng)營(yíng)商等信息通過(guò)地圖、列表方式放在網(wǎng)站上。應該強調一點(diǎn)，企業(yè)的網(wǎng)站是一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站上所反映的內容就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略最希望向客戶(hù)展示的內容。
(二)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷(xiāo)
讓所有的客戶(hù)都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置、什么地方，這個(gè)工作應該比建立網(wǎng)站更為重要。推銷(xiāo)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類(lèi)方法。一類(lèi)方法就是通過(guò)傳統的廣告宣傳、企業(yè)形象系統、企業(yè)標志等方式去宣傳。另一類(lèi)方法就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的方式，通過(guò)鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。
1、用傳統媒體的方式宣傳企業(yè)網(wǎng)站
可以通過(guò)電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產(chǎn)品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷(xiāo)企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。例如，網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內容、品牌和網(wǎng)址結合起來(lái)，產(chǎn)生聯(lián)想。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)推銷(xiāo)商務(wù)網(wǎng)站
目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)推銷(xiāo)商務(wù)網(wǎng)站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接;跟網(wǎng)絡(luò )服務(wù)站作鏈接;在一些大型的、知名的網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò )廣告。
(三)合理經(jīng)營(yíng)商務(wù)網(wǎng)站
由營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務(wù)、對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有利。而技術(shù)人員只能是對這個(gè)網(wǎng)站做技術(shù)支持。另外，合理地經(jīng)營(yíng)和運作網(wǎng)站也很重要。
(四)建立市場(chǎng)信息的發(fā)現機制
有了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和商務(wù)環(huán)境之后，企業(yè)一定要專(zhuān)門(mén)組織一些人定期地訪(fǎng)問(wèn)一些行業(yè)網(wǎng)站，除了在這些大的行業(yè)網(wǎng)站中不停地發(fā)布產(chǎn)品信息外，而且要積極尋求對自己產(chǎn)品的需求信息。
(五)網(wǎng)站建設及經(jīng)營(yíng)應解決好5個(gè)問(wèn)題
1、利用各種通信渠道提供客戶(hù)支持
客戶(hù)可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進(jìn)行選擇，不論是通過(guò)電話(huà)、電子郵件、信函、傳真、交互式網(wǎng)頁(yè)還是IP電話(huà)。
2、響應是關(guān)鍵
及時(shí)、有效地對客戶(hù)的需要作出響應是至關(guān)重要的。電子商務(wù)企業(yè)需要在幾分鐘內對客戶(hù)的要求作出反饋，否則就可能失去這個(gè)客戶(hù)。
3、人性化的交互過(guò)程
在電子商務(wù)的交易過(guò)程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力�？蛻�(hù)一般會(huì )愿意在Web站點(diǎn)上實(shí)時(shí)地與公司銷(xiāo)售代表進(jìn)行直接交流。
4、客戶(hù)可以虛擬協(xié)作
在今天的市場(chǎng)中，進(jìn)行決策的人們往往位于不同的地點(diǎn)。如果在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站上，來(lái)自不同地點(diǎn)的客戶(hù)能夠同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)的比較、討論，這將大大節省客戶(hù)的時(shí)間與費用。
5、完成訂貨
客戶(hù)希望能夠跟蹤訂單的履行過(guò)程，得到供貨方的后繼信息。將基于Web的客戶(hù)支持服務(wù)與定單履行系統集成，這樣客戶(hù)就能實(shí)時(shí)得到定單的執行狀態(tài)了。
企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景
在目前B2B電子商務(wù)浪潮中，國際貿易中B2B電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發(fā)展潛力大，在這一領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。正因為如此，從去年以來(lái)，國內對外貿易電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速。從最早的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務(wù)，以及最近的中國制造網(wǎng)、實(shí)華開(kāi)、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領(lǐng)域搶占市場(chǎng)先機。那么當前對外貿易電子商務(wù)的狀況和將來(lái)的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會(huì )上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心(BIDC)開(kāi)展了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯(lián)合開(kāi)展國際間的電子商務(wù)，而眾多的中小企業(yè)相對來(lái)說(shuō)只能選擇利用電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，這是一個(gè)最便捷最經(jīng)濟的選擇。雖然現在全球電子商務(wù)環(huán)境尚未完善，但電子貿易的實(shí)踐早已展開(kāi)。本屆廣交會(huì )已被不少媒體描寫(xiě)為掀起了“網(wǎng)絡(luò )風(fēng)暴”，互聯(lián)網(wǎng)成為廣交會(huì )的第二戰場(chǎng)。中國制造網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、阿里巴巴在場(chǎng)外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、實(shí)華開(kāi)等都在廣交會(huì )場(chǎng)內設立了專(zhuān)門(mén)的展臺，努力爭取客戶(hù)。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)8
國內企業(yè)應采取的對策
(一)機會(huì )要把握，觀(guān)念要轉變
目前，電子商務(wù)正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行平等、自由競爭;同時(shí)電子商務(wù)關(guān)系到國計民生和未來(lái)綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務(wù)的潛在利益巨大，資本市場(chǎng)融資相對容易。因此企業(yè)更應把握這一契機，適當、適時(shí)介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
開(kāi)展電子商務(wù)首先應該樹(shù)立起新的觀(guān)念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀(guān)念;其二，確立知識是關(guān)鍵生產(chǎn)要素的觀(guān)念;其三，確立經(jīng)營(yíng)管理的人性化觀(guān)念;其四，改變傳統資產(chǎn)的狹隘觀(guān)念，確認企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)在高新科技企業(yè)的資產(chǎn)主體地位�？傊�，電子商務(wù)首先帶來(lái)的應是企業(yè)觀(guān)念的創(chuàng )新和轉變。
(二)管理要由“硬”到“軟”
企業(yè)應實(shí)現硬、軟管理相結合，并逐步過(guò)渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術(shù)性、經(jīng)濟性管理;軟管理指通過(guò)企業(yè)文化建設激發(fā)員工的榮譽(yù)感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過(guò)程的控制，將績(jì)效評估作為考核的重要手段，同時(shí)給員工以更大的時(shí)間彈性和空間自由，強化個(gè)性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
(三)硬件建設要加強
企業(yè)應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業(yè)信息化建設的步伐，拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)要遵守國家及有關(guān)部門(mén)制訂的法律法規、技術(shù)標準和安全管理規定。
(四)人才培養要重視
企業(yè)應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭，同時(shí)采取切實(shí)可行的措施來(lái)保證人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。
(五)克服可預見(jiàn)性弊端
首先是商務(wù)活動(dòng)本身的風(fēng)險問(wèn)題，外部的風(fēng)險可由政府通過(guò)制定相應法規加以規避，而內部的風(fēng)險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務(wù)的廣泛推行，使企業(yè)對商務(wù)活動(dòng)的控制變得更加無(wú)形和抽象;另一方面，從事電子商務(wù)人員的風(fēng)險也在增加，企業(yè)的電子商務(wù)設施，可以同時(shí)用于其它非正常途徑，且不易察覺(jué)。因此企業(yè)應不斷總結經(jīng)驗，建立風(fēng)險防范制度，以保證電子商務(wù)的良性發(fā)展。
企業(yè)電子商務(wù)實(shí)施策略
企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的成敗很大程度取決于是否在互聯(lián)網(wǎng)上成功地建立自己的商務(wù)網(wǎng)站并很好地利用和經(jīng)營(yíng)這一網(wǎng)站。怎樣才能使企業(yè)網(wǎng)站成為地地道道的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并能夠達到企業(yè)預期的經(jīng)營(yíng)效果呢?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以采用以下策略：
(一)建立以營(yíng)銷(xiāo)為導向的商務(wù)網(wǎng)站
在設計一個(gè)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，設計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員與計算機技術(shù)人員結合組成。經(jīng)營(yíng)人員從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)角度提出設計方案，技術(shù)人員為完成設計方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實(shí)現。所建立的網(wǎng)站應該滿(mǎn)足如下要求：
1、對企業(yè)的整體介紹
企業(yè)應把客戶(hù)希望了解的那些內容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿(mǎn)足客戶(hù)，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來(lái)考慮。
2、反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
包括近幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：比如銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、對外的財務(wù)報表等等內容。還有企業(yè)的信譽(yù)、資信情況：如通過(guò)金融系統、銀行系統得到的一些信譽(yù)的資質(zhì)證明、等級等，此外還有像企業(yè)通過(guò)的ISO9000的質(zhì)量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網(wǎng)站。
3、重點(diǎn)把產(chǎn)品放上去
在企業(yè)網(wǎng)站上，要放上企業(yè)產(chǎn)品的詳細分類(lèi)和特征、圖片以及相應的報價(jià)，便于顧客對企業(yè)的產(chǎn)品做比較、挑選，最終去購買(mǎi)。
4、給出網(wǎng)絡(luò )訂貨方式
盡管目前我國直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳遞合同并完成訂貨和支付的過(guò)程，在技術(shù)和法律上還沒(méi)有完善的`保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易。但是企業(yè)可以把報價(jià)單、合同單這樣一些內容通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式傳遞給客戶(hù)。
實(shí)際上，設置這樣一個(gè)欄目的目的就是為了使客戶(hù)當前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動(dòng)。當然，在電子商務(wù)完全實(shí)現以后，客戶(hù)與企業(yè)的信息交流就完全在網(wǎng)上進(jìn)行了。
另外，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式把企業(yè)的一些代銷(xiāo)商、分銷(xiāo)代理人、經(jīng)營(yíng)商等信息通過(guò)地圖、列表方式放在網(wǎng)站上。應該強調一點(diǎn)，企業(yè)的網(wǎng)站是一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站上所反映的內容就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略最希望向客戶(hù)展示的內容。
(二)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷(xiāo)
讓所有的客戶(hù)都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置、什么地方，這個(gè)工作應該比建立網(wǎng)站更為重要。推銷(xiāo)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類(lèi)方法。一類(lèi)方法就是通過(guò)傳統的廣告宣傳、企業(yè)形象系統、企業(yè)標志等方式去宣傳。另一類(lèi)方法就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的方式，通過(guò)鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。
1、用傳統媒體的方式宣傳企業(yè)網(wǎng)站
可以通過(guò)電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產(chǎn)品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷(xiāo)企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。例如，網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內容、品牌和網(wǎng)址結合起來(lái)，產(chǎn)生聯(lián)想。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)推銷(xiāo)商務(wù)網(wǎng)站
目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)推銷(xiāo)商務(wù)網(wǎng)站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接;跟網(wǎng)絡(luò )服務(wù)站作鏈接;在一些大型的、知名的網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò )廣告。
(三)合理經(jīng)營(yíng)商務(wù)網(wǎng)站
由營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務(wù)、對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有利。而技術(shù)人員只能是對這個(gè)網(wǎng)站做技術(shù)支持。另外，合理地經(jīng)營(yíng)和運作網(wǎng)站也很重要。
(四)建立市場(chǎng)信息的發(fā)現機制
有了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和商務(wù)環(huán)境之后，企業(yè)一定要專(zhuān)門(mén)組織一些人定期地訪(fǎng)問(wèn)一些行業(yè)網(wǎng)站，除了在這些大的行業(yè)網(wǎng)站中不停地發(fā)布產(chǎn)品信息外，而且要積極尋求對自己產(chǎn)品的需求信息。
(五)網(wǎng)站建設及經(jīng)營(yíng)應解決好5個(gè)問(wèn)題
1、利用各種通信渠道提供客戶(hù)支持
客戶(hù)可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進(jìn)行選擇，不論是通過(guò)電話(huà)、電子郵件、信函、傳真、交互式網(wǎng)頁(yè)還是IP電話(huà)。
2、響應是關(guān)鍵
及時(shí)、有效地對客戶(hù)的需要作出響應是至關(guān)重要的。電子商務(wù)企業(yè)需要在幾分鐘內對客戶(hù)的要求作出反饋，否則就可能失去這個(gè)客戶(hù)。
3、人性化的交互過(guò)程
在電子商務(wù)的交易過(guò)程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力�？蛻�(hù)一般會(huì )愿意在Web站點(diǎn)上實(shí)時(shí)地與公司銷(xiāo)售代表進(jìn)行直接交流。
4、客戶(hù)可以虛擬協(xié)作
在今天的市場(chǎng)中，進(jìn)行決策的人們往往位于不同的地點(diǎn)。如果在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站上，來(lái)自不同地點(diǎn)的客戶(hù)能夠同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)的比較、討論，這將大大節省客戶(hù)的時(shí)間與費用。
5、完成訂貨
客戶(hù)希望能夠跟蹤訂單的履行過(guò)程，得到供貨方的后繼信息。將基于Web的客戶(hù)支持服務(wù)與定單履行系統集成，這樣客戶(hù)就能實(shí)時(shí)得到定單的執行狀態(tài)了。
企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景
在目前B2B電子商務(wù)浪潮中，國際貿易中B2B電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發(fā)展潛力大，在這一領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。正因為如此，從去年以來(lái)，國內對外貿易電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速。從最早的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務(wù)，以及最近的中國制造網(wǎng)、實(shí)華開(kāi)、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領(lǐng)域搶占市場(chǎng)先機。那么當前對外貿易電子商務(wù)的狀況和將來(lái)的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會(huì )上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心(BIDC)開(kāi)展了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯(lián)合開(kāi)展國際間的電子商務(wù)，而眾多的中小企業(yè)相對來(lái)說(shuō)只能選擇利用電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，這是一個(gè)最便捷最經(jīng)濟的選擇。雖然現在全球電子商務(wù)環(huán)境尚未完善，但電子貿易的實(shí)踐早已展開(kāi)。本屆廣交會(huì )已被不少媒體描寫(xiě)為掀起了“網(wǎng)絡(luò )風(fēng)暴”，互聯(lián)網(wǎng)成為廣交會(huì )的第二戰場(chǎng)。中國制造網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、阿里巴巴在場(chǎng)外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、實(shí)華開(kāi)等都在廣交會(huì )場(chǎng)內設立了專(zhuān)門(mén)的展臺，努力爭取客戶(hù)。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)9
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
隨著(zhù)消費能力的提高，在消費者健康養生意識和消費水平提高的情況下，海鮮需求已顯著(zhù)上升。消費者對中高檔海味所占海鮮市場(chǎng)份額逐漸增大，對美味的追求越來(lái)越強烈，對海鮮的味道、營(yíng)養價(jià)值、質(zhì)量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現個(gè)性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會(huì )有不同的品種選擇、價(jià)位選擇、營(yíng)養需求，海鮮市場(chǎng)逐步走向成熟�？傮w上看，海鮮產(chǎn)業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成。國內的海鮮公司無(wú)論在水產(chǎn)養殖、技術(shù)創(chuàng )新，還是在資金方面，都具有其優(yōu)勢，基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
海味有限公司根據自身及外部環(huán)境，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型與客戶(hù)服務(wù)型相結合，從而適應電子商務(wù)的發(fā)展，搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，提升企業(yè)形象，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)效益。
建立網(wǎng)站應達到的目的和作用：樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度;拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴大市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率;了解客戶(hù)的意見(jiàn)，掌握顧客的需求;改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量;改變企業(yè)的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)管理水平。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊
本次網(wǎng)站建設服務(wù)器采用虛擬主機。操作系統用Window20xx/NT，此系統操作簡(jiǎn)便，為大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較貴，比unixLinux的投入成本高。從安全性來(lái)說(shuō)，這個(gè)系統的代碼沒(méi)有公開(kāi)，微軟公司掌握核心技術(shù)，只有它知道系統的漏洞，安全性較高。以Windows系統作網(wǎng)站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩定性較高。本次方案采用系統性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案，穩定性好，成本相對較低，而且自己開(kāi)發(fā)對技術(shù)要求較高，目前公司實(shí)現不了。
網(wǎng)站安全性措施：1、局域網(wǎng)安全措施2、Internet互連安全措施3、數據安全措施，結合公司的情況和需要，會(huì )開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)程序ASP.NET，這個(gè)程序較強大，適應性強。
四、網(wǎng)站內容規劃
網(wǎng)站建設的欄目
1.公司首頁(yè):首頁(yè)是人們點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站第一眼看到的頁(yè)面，代表一個(gè)公司在網(wǎng)上的門(mén)面,也是吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的第一道門(mén)檻,故非常重要,建議采用海報輪播圖設計，吸引眼球;
2.產(chǎn)品分類(lèi):該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品,讓訪(fǎng)問(wèn)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息;
5.新聞動(dòng)態(tài):該欄目主要快速反映公司動(dòng)態(tài),讓客戶(hù)感受到公司的活力;
6.公司簡(jiǎn)介:該欄目主要介紹公司的基本情況;
7.聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、詳細地址，聯(lián)系電話(huà)等信息;
五、網(wǎng)頁(yè)設計
由于該公司經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品銷(xiāo)售，網(wǎng)頁(yè)設計主色調以白色為主，輔色調以藍色、綠色為主，符合該公司的形象。網(wǎng)頁(yè)整體設計排版整潔、統一，版面規劃與整體頁(yè)面一致，整體設計風(fēng)格以簡(jiǎn)約為主。公司的頁(yè)面會(huì )根據市場(chǎng)需求的發(fā)展，做適當的改動(dòng)，以便吸引更多的訪(fǎng)問(wèn)者。
圖片展示
六、網(wǎng)站維護
計算機硬件在使用中常會(huì )出現一些問(wèn)題，同樣，網(wǎng)絡(luò )設備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡(luò )設備管理屬于技術(shù)操作，非專(zhuān)業(yè)人員的.誤操作有可能導致整個(gè)企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒(méi)有任何操作系統是絕對安全的。維護操作系統的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，及時(shí)的為系統安裝升級包或者打上補丁數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站測試是指的當一個(gè)網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對網(wǎng)站的各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區別，其除了要求外觀(guān)的一致性以外，還要求其在各個(gè)瀏覽器下的兼容性。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過(guò)向收索引擎注冊電子商務(wù)網(wǎng)站、在線(xiàn)推廣、離線(xiàn)推廣等途徑。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)10
一、策劃背景
自20xx年團購模式在中國出現以來(lái)，團購網(wǎng)站的數量增加迅速。從20xx年底的兩千家增加到四五千家，團購服務(wù)商的業(yè)務(wù)也在向二三線(xiàn)城市拓展。團購網(wǎng)站的迅速發(fā)展，與團購的模式特點(diǎn)有關(guān)。
首先，團購挖掘了餐飲、休閑、娛樂(lè )等本地化消費服務(wù)的特點(diǎn)，迎合了網(wǎng)民對服務(wù)性商品的需求，填補了線(xiàn)上市場(chǎng)空白，成為團購網(wǎng)站急速增長(cháng)的重要原因。其二，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展，網(wǎng)民對網(wǎng)上購物、支付和銷(xiāo)售的接受度越來(lái)越高，團購模式進(jìn)入中國正趕上了商務(wù)類(lèi)應用迅猛增長(cháng)的時(shí)期，使得團購服務(wù)方式得以在中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費模式中穩固生長(cháng)。其三，區域化正在成為電子商務(wù)發(fā)展的重要方向。重點(diǎn)城市電子商務(wù)的環(huán)境已經(jīng)相對形成，用戶(hù)培育已經(jīng)相對成熟，團購與 LBS應用的聯(lián)合也強化了團購服務(wù)的本地化色彩，給團購發(fā)展提供了較好的應用發(fā)展環(huán)境。
20xx年，團購網(wǎng)站的發(fā)展主要表現在團購產(chǎn)品拓展和服務(wù)城市滲透。產(chǎn)品拓展方面，20xx年團購網(wǎng)站涉及的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了衣食住行的眾多方面，酒店和旅游產(chǎn)品也成為新的團購商品。團購商品向垂直化發(fā)展，在餐飲、化妝品、旅游等領(lǐng)域都出現了專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的團購網(wǎng)站。城市擴張方面，由于團購網(wǎng)站本身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以及中小城市對線(xiàn)上消費的觀(guān)念和習慣滲透，目前較大的團購網(wǎng)站都在全國數百個(gè)城市開(kāi)辟了團購業(yè)務(wù)。
美團網(wǎng)成立于20xx年，創(chuàng )始人為王興。
20xx年3月4日，王興推出美團網(wǎng)； 20xx年5月4日，美團網(wǎng)上海站上線(xiàn)，
隨后的一年武漢站、西安站、廣州站、無(wú)錫站、南京站相繼上線(xiàn)；
20xx年6月21日，團購網(wǎng)站重新排隊：美團首次登頂；
20xx年9月22日，搜狐-團購服務(wù)質(zhì)量排行榜：美團網(wǎng)名列第一；
20xx年11月4日，中國財經(jīng)網(wǎng)-千余家團購網(wǎng)站退市，美團網(wǎng)“冬天”逆勢崛起。
從未來(lái)的發(fā)展趨勢看，團購網(wǎng)站已經(jīng)處于分化階段，一些服務(wù)能力和資金實(shí)力不足的網(wǎng)站會(huì )逐步推出市場(chǎng)，美團作為國內較早涉獵團購的網(wǎng)站，其先發(fā)優(yōu)勢在較長(cháng)的一段時(shí)期內給予了業(yè)務(wù)較大推動(dòng)力，同時(shí)王興也是一個(gè)話(huà)題人物，兩者結合在一起唱起占據新聞版面，故自成立一來(lái)一直在業(yè)務(wù)上占據優(yōu)勢。但是隨著(zhù)拉手的團購“豪宅”以及糯米的五棵松電影院活動(dòng)的展開(kāi)，團購從廣告營(yíng)銷(xiāo)轉為實(shí)在的商品競爭，美團網(wǎng)的發(fā)展一直是穩穩當當，但是拉手網(wǎng)的快速崛起確實(shí)給美團網(wǎng)的發(fā)展造成或多或少的威脅。
二、美團營(yíng)銷(xiāo)策劃—SWOT分析
目前市場(chǎng)上，美團網(wǎng)的主要競爭對手主要是同類(lèi)型的團購網(wǎng)站。雖然其各方面模式都比較相似，但是在實(shí)際操作、推廣過(guò)程中各自的效果也各不相同。就目前來(lái)看，美團網(wǎng)的主要競爭對手有拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和58團購等，美團網(wǎng)雖然是團購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也是不可忽視的，團購市場(chǎng)還是充滿(mǎn)了挑戰。
優(yōu)勢（Strength）:
�。�1） 品牌知名度高：美團網(wǎng)作為中國首家團購網(wǎng)站，現在其注冊用戶(hù)數百萬(wàn)并保持著(zhù)高速增長(cháng)。在加上公司老總王興曾經(jīng)創(chuàng )建過(guò)人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)燈熱門(mén)網(wǎng)站，故其在業(yè)界享有很高的美譽(yù)度，美團網(wǎng)目前已占團購市場(chǎng)份額的20%左右。
�。�2） 富有凝聚力、創(chuàng )造力和執行力的團隊：美團網(wǎng)的技術(shù)團隊是在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)熱門(mén)網(wǎng)站打造之后形成的，能夠有效的驅動(dòng)著(zhù)前臺業(yè)務(wù)系統和后臺管理系統穩定、高效運行，為用戶(hù)營(yíng)造流暢、舒適、快樂(lè )的團購體驗。實(shí)時(shí)的團購行業(yè)數據監測系統，為顧客提供詳細的行業(yè)數據，有助于制定正確的市場(chǎng)戰略決策。
�。�3） 運營(yíng)經(jīng)驗豐富，成功抓住用戶(hù)心理，立足本地經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品知名度高、美譽(yù)度高：美團網(wǎng)有著(zhù)強大的商務(wù)洽談團隊，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累，有著(zhù)豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗。它現已在全國多個(gè)城市設立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費者有著(zhù)深入了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，且通過(guò)一天一團的形式，培養用戶(hù)的團購習慣以擁有 1 更多的顧客與合作者。
�。�4） 100%物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，顛覆了之前電子商務(wù)的物流規則。一般我們購買(mǎi)商品都是由賣(mài)家來(lái)負責物流，也就是承擔一定的物流費用，但美團網(wǎng)的物流方式卻是，客戶(hù)付款后將收到一個(gè)唯一的美團網(wǎng)序列號和密碼，然后帶著(zhù)序列號和密碼到相應的地方消費，大可節省快遞時(shí)間與費用，令人感覺(jué)更踏實(shí)，更容易接受。
�。�5） 以服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為主，風(fēng)險小，投資少，見(jiàn)效快：在美團網(wǎng)上團購的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實(shí)物商品為少數。由于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品在一定的數量銷(xiāo)售之后，新增的數量幾乎是無(wú)成本的，更容易形成低價(jià)團購。在業(yè)務(wù)上滿(mǎn)足客戶(hù)需要，也可在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非�？捎^(guān)的一個(gè)方面。
劣勢（Weakne）:
�。�1）宣傳的渠道相對狹窄：其所做的廣告大部分集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網(wǎng)相比，在社交網(wǎng)絡(luò )渠道上明顯不足了。
�。�2）融資的渠道相對狹窄：資金來(lái)源大都來(lái)自風(fēng)投，現今投資公司對中國的.團購網(wǎng)站信息了解不足，甚至有撤資情況出現。
�。�3）區域性較強，難以快速在其他城市復制。
�。�4）客戶(hù)資金管理并不完善，配送上本身不具備優(yōu)勢，退貨處理程序較麻煩：美團網(wǎng)的退貨手續相對麻煩，必須通過(guò)申請，使得七天無(wú)條件退貨的執行受到很大阻礙，影響消費者的選擇。
機會(huì )（Opportunity）:
�。�1）團購在中國是股熱潮，市場(chǎng)廣闊，如今網(wǎng)絡(luò )團購方式已經(jīng)愈成為一種時(shí)尚。
網(wǎng)絡(luò )團購的發(fā)展趨勢主要有以下五點(diǎn)：
�、倬W(wǎng)絡(luò )團購應用范圍擴展，帶動(dòng)多種互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展； ②網(wǎng)絡(luò )團購發(fā)展，帶動(dòng)生活服務(wù)類(lèi)的電子商務(wù)化；
�、蹐F購網(wǎng)站業(yè)務(wù)像二三線(xiàn)城市的擴展，帶動(dòng)區域電子商務(wù)發(fā)展； ④市場(chǎng)競爭加劇，三類(lèi)團購企業(yè)將主導未來(lái)的團購市場(chǎng)；
�、菥W(wǎng)絡(luò )團購將與秒殺等促銷(xiāo)形式結合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種媒體合作推廣。
�。�2）Web網(wǎng)站的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，搜索引擎的使用，讓美團網(wǎng)的市場(chǎng)更為廣闊。
�。�3）中共黨的 十六屆三中全會(huì )明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)、物流配送等現代溝通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內自由流通和充分競爭。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )中心發(fā)布了一個(gè)最新報告顯示，截止到20xx年6月份，中國團購用戶(hù)的數量為四千二百二十萬(wàn)人，其中網(wǎng)民有%的人正在使用團購服務(wù)，國家工商總局正計劃出臺政策對網(wǎng)絡(luò )團購行業(yè)進(jìn)行監管，目前已進(jìn)展到政策調研收尾階段。
威脅（Threat）:
�。�1）競爭者威脅：根據艾瑞咨詢(xún)的資料顯示，美團網(wǎng)隨作為較早一批團購網(wǎng)站，但是新進(jìn)者的威脅還是不容忽視的，像拉手網(wǎng)、窩窩團、24券等新興的團購網(wǎng)站，發(fā)展迅速。而且20xx年8月訪(fǎng)問(wèn)到下單轉化率團購網(wǎng)站排名，美團網(wǎng)僅排名第6，在它之上的有拉手網(wǎng)、滴答團、糯米網(wǎng)、QQ團購與滿(mǎn)座網(wǎng)。
�。�2）價(jià)格壓力：由于消費者的轉移成本較低，如果團購網(wǎng)站提供的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不夠強，消費者則會(huì )迅速轉移到其他更具性?xún)r(jià)比的網(wǎng)站。對于其他的行業(yè)內競爭者的價(jià)格促銷(xiāo)政策，美團網(wǎng)得根據自己的情況，打好價(jià)格戰。
�。�3）渠道壓力：美團網(wǎng)的主要渠道是直營(yíng)，通過(guò)直營(yíng)來(lái)進(jìn)行本地化，通過(guò)直營(yíng)實(shí)現其覆蓋整個(gè)中國市場(chǎng)的目的，其通過(guò)加盟招商的形式尋找城市經(jīng)理為其拓展該城市業(yè)務(wù)的基點(diǎn)，組建擴大自己的渠道。但隨著(zhù)中國團購類(lèi)型企業(yè)的不斷發(fā)展，外公團購企業(yè)的介入，出現“挖角”現象，美團網(wǎng)的“被跳槽”問(wèn)題非常棘手。
總之，美團網(wǎng)的應該是一個(gè)持續發(fā)展壯大的企業(yè)，通過(guò)對自己優(yōu)勢的發(fā)揚，打造自己作為早期團購網(wǎng)站的優(yōu)勢，壯大區域性覆蓋，堅持發(fā)揚“消費者第一，商家第二”的團購價(jià)值觀(guān)，抓住電子商務(wù)迅猛發(fā)展的機遇；在彌補劣勢和應對威脅方面，增強自己融資渠道與分銷(xiāo)渠道、宣傳渠道，在 2 價(jià)格方面隨機應變，保證美團網(wǎng)的持續發(fā)展壯大。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
作為一個(gè)團購網(wǎng)站，美團每天推出一款產(chǎn)品，產(chǎn)品設計美發(fā)美容券、餐券、化妝品、衣物飾品以及旅游等各個(gè)消費領(lǐng)域，并且所有產(chǎn)品都有一個(gè)超低的折扣。網(wǎng)站的定位為：新型團購網(wǎng)站，最大的特點(diǎn)是每天只賣(mài)一件商品，折扣很大，例如原價(jià)100元的紅酒品嘗套餐只賣(mài)50元，但是有24小時(shí)的時(shí)間限制以及最低人數限制。
美團網(wǎng)雖然每天只為用戶(hù)提供一款團購產(chǎn)品，但是我們卻力求提供最超值的消費體驗。
根據所售商品的種類(lèi)不同，分別設置專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，同時(shí)在各個(gè)頁(yè)面中也很容易看到其他幾個(gè)頁(yè)面的內容和消息。對不同的產(chǎn)品實(shí)現不同的營(yíng)銷(xiāo)對策和促銷(xiāo)手段。同時(shí)辦一個(gè)消費指南，每期推一些東西，跟媒體一樣也有開(kāi)選題會(huì )。對于美團來(lái)講就是我們選什么品類(lèi)的商家，這是看我們的美團會(huì )員、消費者需要什么東西。就跟網(wǎng)易的訪(fǎng)問(wèn)者需要看什么東西一樣，一切還是回到用戶(hù)的需求上面去。美團是要把精品信息準確推薦給所有的本地消費者，迅速達成訂單，追求以量取勝。
團購是種生活態(tài)度，花最少的錢(qián)，享受最“小資”的生活。美團的核心競爭力就是給用戶(hù)提供更好的價(jià)值。我們挑選最好的商家，最好的服務(wù)，最優(yōu)的價(jià)格，并且使購買(mǎi)非常方便。我們美團的最大特點(diǎn)是每個(gè)團購都是超大折扣，經(jīng)常低至二折、三折，方向是當地的生活消費服務(wù)。
根據CNNIC《20xx中國團購用戶(hù)行為調查報告》用戶(hù)參與團購最重要的影響因素是價(jià)格折扣，85.4%的用戶(hù)認為價(jià)格折扣是其參與團購最重要的因素，（如圖5）而其中對美容、娛樂(lè )、酒店的折扣要求更大對餐飲和實(shí)物商品折扣要求稍弱一些。
美團采取的是折扣價(jià)格戰略，相對于傳統的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美團的價(jià)格是非常低的，他提供的所有商品最高可享受一至二折的優(yōu)惠。但是可根據不同商品提供不同價(jià)格折扣，但對于其他團購網(wǎng)例如拉手網(wǎng)、24券、高朋等美團并沒(méi)有多大的價(jià)格優(yōu)勢。隨著(zhù)20xx年3月Groupon中國“高朋網(wǎng)”的上線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)競爭加劇，中國網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)將面臨重新洗牌。有業(yè)內城市稱(chēng)可能會(huì )有95%的團購網(wǎng)站會(huì )倒下。所以美團的發(fā)展不能只著(zhù)眼于低價(jià)折扣應當從長(cháng)遠利益上出發(fā)，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，用合理的折扣開(kāi)展團購吸引顧客。強化服務(wù)，專(zhuān)注消費者的滿(mǎn)意度，只有消費者能夠決定團購網(wǎng)站生死。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施計劃
商業(yè)區路演活動(dòng)
在~以商業(yè)區路演為主要手段，綜合運用各種手段全面宣傳“美團團購”品牌和產(chǎn)品，擴大團購產(chǎn)品的影響力和市場(chǎng)滲透率，從而推動(dòng)注冊用戶(hù)數量的快速增長(cháng)最終達到路演和宣傳推廣的目的。
推廣策略及細則
◎活動(dòng)時(shí)間
~ ◎推廣地點(diǎn)：北京、上海、深圳、成都
◎目標群體：企業(yè)員工、白領(lǐng)上班族以及其間接影響的群體
◎目的：— 通過(guò)路演和現場(chǎng)派發(fā)有美團標識的卡片強化消費者對美團的關(guān)注和記憶度，用潛在目標人群影響潛在目標人群，復制推廣。
— 運用各種創(chuàng )新手段及推廣形式
擴大路演活動(dòng)的影響給消費者全新的品牌互動(dòng)體驗，提高消費群體對美團品牌認知度
—形象展示及產(chǎn)品宣傳
在路演現場(chǎng)充分展示“美團”品牌形象，選擇各種創(chuàng )新的表現形式吸引路人的注意，以“美團讓生活更美”為主題，以青春活力主線(xiàn)安排4~7名統一著(zhù)裝的青春靚麗的女孩穿上輪滑和有美團品牌形象工作服帶上麥克風(fēng)，在現場(chǎng)進(jìn)行小規模的表演和發(fā)放宣傳資料，吸引路人的眼球，使他們停留和駐足接受路演人員的產(chǎn)品介紹和參與互動(dòng)的邀請。
同時(shí)在現場(chǎng)對“美團網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行集中的宣傳，同時(shí)在現場(chǎng)開(kāi)展咨詢(xún)和辦理會(huì )員手續。在現場(chǎng)派送20元代金券及優(yōu)惠券，鼓勵潛在消 3 費者上美團網(wǎng)。
— 路演活動(dòng)
精心設計路演環(huán)節及活動(dòng)主持人調動(dòng)路演氣氛，開(kāi)展豐富有趣的互動(dòng)活動(dòng)，吸引路人停留和參與聚集人氣，提升推廣活動(dòng)的知名度和影響力。主要分為節目表演，游戲問(wèn)答、業(yè)務(wù)問(wèn)答、優(yōu)惠券現金券贈送幾個(gè)部分構成。帶給消費者全新的品牌認知和品牌體驗。
— 廣告禮品
設置一二三等獎，獎品依次為手機、電飯煲、熱水壺以此鼓勵路人參與互動(dòng)活動(dòng)給參與互動(dòng)體驗的路人發(fā)放印有“美團網(wǎng)”品牌和標志的廣告禮品，如現金券、優(yōu)惠券、鑰匙扣、飲料、靠墊等常用物品，不斷深化消費者對美團網(wǎng) 的品牌印象。最終促進(jìn)“美團網(wǎng)”產(chǎn)品的用戶(hù)數量增長(cháng)。
— 互動(dòng)活動(dòng)
◎現場(chǎng)注冊送好禮
在活動(dòng)現場(chǎng)擺放10臺電腦，有工作人員和路演人員邀請路人參加互動(dòng)環(huán)節， 參加現場(chǎng)注冊“美團網(wǎng)”活動(dòng)，凡在現場(chǎng)注冊用戶(hù)即可得精美禮品一份。
◎有獎知識問(wèn)答
準備20道關(guān)于“美團網(wǎng)”公司及產(chǎn)品的知識卡片，由主持人現場(chǎng)開(kāi)展有獎知識問(wèn)答。答題形式可為搶答、問(wèn)答等，能夠快速準確回答的人可以得到一份50元現金券及精美小禮品一份。通過(guò)這種方式讓更多消費者知道了解美團網(wǎng)，傳播美團品牌。
美團之青春飛揚風(fēng)采大賽
大學(xué)生是美團兩大目標群體之一，具有很大潛在消費力。并且大學(xué)生具有時(shí)尚，對新鮮事物接受能力強等特點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò )的活躍人群，因此成為美團巨大的潛在消費市場(chǎng)。通過(guò)大賽可以很好輻射大學(xué)生這一群體提高美團知名度與認知度。
◎活動(dòng)時(shí)間：~ 地點(diǎn)：北京、廣州、湖南、成都等知名高校
◎目的：提高美團網(wǎng)在高校學(xué)生中的知名度，反映美團與高校學(xué)生共同發(fā)展的良
好愿望，樹(shù)立美團形象。
◎活動(dòng)實(shí)施
— 競賽方式：由美團組織，各高校報名（以學(xué)校名氣及報名人數為準選取十所可以跨校報名）進(jìn)行各自初賽，決賽選出各學(xué)校冠亞季軍。然后由十大高校前兩名參加全國半決賽決出十強選手。最后在上海舉行決賽，選出全國冠亞季軍。
— 評選方式：評選體現公平、公正、公開(kāi)
各校分賽由美團員工及高校代表?yè)未�，半決賽評委由美團知名人員、高校代表、大眾代表組成。決賽由美團高層、邀請的專(zhuān)業(yè)人士、隨機抽取高校代表組成。邀請媒體進(jìn)行追蹤報道，加大宣傳力度。
— 活動(dòng)支持：～吸引80%的在校學(xué)生對活動(dòng)的關(guān)注，最大限度宣傳美團品牌
～學(xué)校主要由學(xué)校學(xué)生會(huì )利用學(xué)校網(wǎng)站、廣播、公告蘭登進(jìn)行宣傳，
同時(shí)美團利用電視媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。利用學(xué)校提供支持，最大限度節約費用而達到效果最大化。
～設置互動(dòng)環(huán)節及抽獎環(huán)節，以達到更好宣傳效果擴大參與面。
～與新浪微博合作，進(jìn)行微博投票人氣作為比賽成績(jì)的一部分。
五、項目預算
六、結束語(yǔ)
在當前的網(wǎng)絡(luò )團購市場(chǎng)環(huán)境下，美團要借鑒Groupon等知名網(wǎng)站成功的經(jīng)驗始終消費者滿(mǎn)意為第一。不斷發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，以積極的心態(tài)面對市場(chǎng)挑戰。敢于創(chuàng )新，在變革中求發(fā)展。在團購寒冬中中異軍突起。做團購業(yè)的亞馬遜。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)11
一、策劃背景及目的
在數化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )媒體資源正在以它的低成本，高效快速�；�(dòng)性強的優(yōu)勢改變著(zhù)人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的沖擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿(mǎn)足當今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò )上并不缺乏各種交友網(wǎng)站。但其充斥著(zhù)各種虛假個(gè)人資料和網(wǎng)絡(luò )騙局，身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò )交友并未給人們提供可靠的交友平臺。
而本策劃所推銷(xiāo)的大學(xué)交友娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )正是以經(jīng)營(yíng)校園人際關(guān)系為生，通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學(xué)生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關(guān)系溝通模式。策劃目的是為大學(xué)生提供一個(gè)信息廣且安全可靠校內交友平臺，同時(shí)獲得利益，這是個(gè)雙贏(yíng)的結果。
二、項目背景分析
1、市場(chǎng)上活躍著(zhù)各種類(lèi)型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會(huì )，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)屬于大學(xué)生的交友空間。面對這一市場(chǎng)空缺，大學(xué)生娛樂(lè )交友的運作勢在必行。大學(xué)生娛樂(lè )交友的目標主要是面對本校在校大學(xué)生，趁現在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)。網(wǎng)站通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友環(huán)境，不與社會(huì )人閑雜人士進(jìn)行交友活動(dòng)。（如果初步開(kāi)展成功，后期可以拓展到各個(gè)高校）。
2、目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(cháng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現在國內的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了150家，而且這個(gè)數還將繼續增長(cháng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了免費—收費—普通用戶(hù)費用—vip用戶(hù)收費的轉型過(guò)程。國內最大的社區交友網(wǎng)站xx網(wǎng)，xx年x月x日，xx網(wǎng)在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)其卓越的業(yè)績(jì)展示網(wǎng)絡(luò )交友的良好發(fā)展前景。
三、環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)定位精準，專(zhuān)注于服務(wù)大學(xué)生。
2、用戶(hù)使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接使用學(xué)號登陸。
3、工作人群來(lái)自學(xué)校服務(wù)于學(xué)校，更明白學(xué)生的需求。
劣勢：
1、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)管理不規范，缺少監督與管理。
2、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)良莠不齊影響學(xué)生對我們的信任感。
機會(huì )：
1、專(zhuān)注于大學(xué)生交友的網(wǎng)站不多，競爭壓力小。
2、大型交友網(wǎng)站以轉移重點(diǎn)目標，由小眾市場(chǎng)轉為全社會(huì )。
威脅：
1、資金短缺，經(jīng)驗不足。
2、相關(guān)法制，法規的不完善制約了交友行業(yè)發(fā)展。
3、交友市場(chǎng)秩序混亂，環(huán)境污染嚴重。
4、交友網(wǎng)站無(wú)行業(yè)標準。
四、網(wǎng)站總體建設方案
1、大學(xué)生娛樂(lè )交友網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺運行。
2、網(wǎng)站的技術(shù)人員來(lái)自計算機系學(xué)生，一方面網(wǎng)站可以得到更專(zhuān)業(yè)的'技術(shù)運行，另一方面可以使我們計算機系的學(xué)生得到更多的學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗。
3、網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標是安全可靠，用戶(hù)信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。
五、目標市場(chǎng)定位
1、為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交平臺，策劃嚴格劃定目標市場(chǎng)的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時(shí)，可以將目標市場(chǎng)拓寬至xx其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎上有更為廣闊的資源。
2、大學(xué)生交友網(wǎng)站通過(guò)錄用在大學(xué)生的信息，如：所在學(xué)校，年級，學(xué)號來(lái)確保網(wǎng)站服務(wù)對象嚴格圈定在目標市場(chǎng)內，旨在通過(guò)目標市場(chǎng)的嚴格定位，保證網(wǎng)站的信息得安全可靠。
3、在校大學(xué)生他們是一群特殊的消費群體，空閑時(shí)間多，交友在這個(gè)群體里顯得尤為突出。在客戶(hù)的類(lèi)型上，大學(xué)生高素質(zhì)，高文化層次的特點(diǎn)也為交友網(wǎng)站良好文化環(huán)境的建設打下了基礎。
六、盈利模式與網(wǎng)站架構
1、和傳統網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網(wǎng)的客戶(hù)端最頂端，xx網(wǎng)站內的兩邊等等。
3、會(huì )員收費，權限收費，虛擬增值。
4、插人應用下載，通過(guò)下載量實(shí)現盈利。
七、營(yíng)銷(xiāo)及推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結構、頁(yè)面、內容的優(yōu)化，通過(guò)對網(wǎng)站結構和布局等的調整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著(zhù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
�。�1）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
�。�2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。
八、項目組織架構
1、網(wǎng)站名稱(chēng)：xx網(wǎng)。
2、團隊名稱(chēng)：
隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個(gè)人；top：希望我們六個(gè)人無(wú)論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團對成員：成員：xx。
4、團隊理念：
務(wù)實(shí)創(chuàng )新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰，只有想不到、沒(méi)有做不到！
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)12
1、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)
從新經(jīng)濟背景、區域經(jīng)濟特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與信息服務(wù)市場(chǎng)現狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開(kāi)發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢(xún)網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )24x7及12時(shí)區效應，實(shí)現西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。
項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò )第一"競爭性?xún)?yōu)勢。
(2)市場(chǎng)的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū))
中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實(shí)現有償服務(wù)制，宏觀(guān)指導性強，得區域針對性差及可操作性不良;
國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差;
成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場(chǎng)環(huán)境。
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)
本網(wǎng)絡(luò )是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實(shí)現走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用
2、建設網(wǎng)站目的
(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)
建立西部資源中心和信息平臺，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。
(2)網(wǎng)站功能(根據公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)
多種語(yǔ)言版本的.西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動(dòng)態(tài)和國際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專(zhuān)題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò )廣告。
(3)網(wǎng)站的目標(確定網(wǎng)站應達到的目標和作用)
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域專(zhuān)題資源分析和投資可行性分析，區域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟投入回報。
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
4、網(wǎng)站內容規劃
(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)等)
5、網(wǎng)頁(yè)設計
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800x600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體;四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統。
6、網(wǎng)站維護
(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對;
(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;
(3)交互性表單及數據庫查詢(xún)功能測試;
(4)網(wǎng)站程序安全性測試;
(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;
(6)網(wǎng)站運行監控;
(7)網(wǎng)站客戶(hù)響應測試。
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng )新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )間推廣，建立專(zhuān)用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者國際貿易專(zhuān)員按營(yíng)銷(xiāo)策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶(hù)，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場(chǎng)行為。
以專(zhuān)業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內網(wǎng)外、國內國際的市場(chǎng)信息需求，中期調整戰略分析和項目實(shí)施計劃。
9、網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)13
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xxx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統一;在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。
4、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
5、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的'系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能;在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強和升級。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)14
前言：
在當前的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò )中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò )世界比做人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史上的原始社會(huì )，當中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì )中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò )空間內進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò )空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)?
人類(lèi)的需要是多元化的。按馬斯洛對人類(lèi)需要的分層，結合當前網(wǎng)絡(luò )社會(huì )的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿(mǎn)足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿(mǎn)足呢?
一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿(mǎn)足。如何把這兩方面有效的結合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
一、項目簡(jiǎn)介
“電子商務(wù)在線(xiàn)購物網(wǎng)站”是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀(guān)國內互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、8848、dangdang和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著(zhù)自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著(zhù)剩下為數不多的份額�！皠倮诰�(xiàn)購物網(wǎng)站”出現帶來(lái)了購物網(wǎng)站的新氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實(shí)的物質(zhì)基礎。能對網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家xxx等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷(xiāo)售的信用度和成交率，形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，保持現有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jì)穩中有升。
二、市場(chǎng)目標概述
(1)前期：B-C模式時(shí)
“電子商務(wù)在線(xiàn)購物網(wǎng)站”有著(zhù)良好的企業(yè)背景，深厚的會(huì )員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠實(shí)實(shí)在在的體現給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買(mǎi)的放心，用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應，大連及周邊地區的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。
(2)后期：過(guò)渡到B-B模式后
市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數企業(yè)實(shí)現向電子商務(wù)的轉型。是勝利在線(xiàn)網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來(lái)會(huì )有突破性的進(jìn)展�！半娮由虅�(wù)在線(xiàn)購物網(wǎng)站”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實(shí)現由傳統經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過(guò)程中發(fā)揮應有作用。
三、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢：
利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式。
特點(diǎn)：
由商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家xxx等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
四、項目運作的可行性
競爭分析：
縱觀(guān)大連本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以C2C的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
自身優(yōu)勢：
1.廣泛性
現在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站會(huì )員，享受免費宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.多樣性
勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷(xiāo)售方式。
4.地域性
打破地域觀(guān)念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶(hù)認知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過(guò)勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
5.關(guān)聯(lián)性
勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現自己的網(wǎng)址，加強和客戶(hù)的溝通。同時(shí)也加強勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站宣傳深度。
總結以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì )吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因為成為勝利廣場(chǎng)的商戶(hù)可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶(hù)自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶(hù)條件成熟，可以由傳統的經(jīng)營(yíng)方式向現代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現網(wǎng)上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶(hù)，貿易全國。老的商戶(hù)變?yōu)榫W(wǎng)上貿易會(huì )員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì )有入住新的`商戶(hù)。長(cháng)此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏(yíng)的局面。
勝利廣場(chǎng)現狀：
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區域性
產(chǎn)品價(jià)格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區域商家必須明碼標價(jià)，價(jià)格不允許有任何調控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對不同的消費群體，通過(guò)勝利廣場(chǎng)購物，使不同的消費群體了解到購物勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對勝利廣場(chǎng)運營(yíng)有著(zhù)諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰導致的商戶(hù)的退出。
以上幾點(diǎn)對于勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的運行有著(zhù)至關(guān)重要的作用：
由于勝利廣場(chǎng)有著(zhù)潛力巨大的現有資源，勝利廣場(chǎng)業(yè)戶(hù)必將成為勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì )員。網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格——到商家實(shí)地考察(大連地區消費體)。如果找不到商家所在勝利廣場(chǎng)位置，那樣會(huì )出現什么樣的結果——會(huì )取消網(wǎng)上這次購物。有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區消費體)消費體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購買(mǎi)產(chǎn)品。(大連地區消費體)
結合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價(jià)格方面規范化、統一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(cháng)此以往，就會(huì )打消消費體的疑問(wèn)，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
五、網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
宗旨：
成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購物類(lèi)網(wǎng)站。
商業(yè)模式：
B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結合。
六、網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
1、發(fā)展規劃
勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設一個(gè)網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費渠道以滿(mǎn)足大家對日常產(chǎn)品增長(cháng)的需求(即B2C、C2C)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴大站點(diǎn)的規模和影響力打下良好的基礎。
網(wǎng)站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。
勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站，一個(gè)B2B、B2C的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營(yíng)B-C交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)B-C交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺)"，讓客戶(hù)實(shí)現B2B、B2C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設定：面向全中國。
建設進(jìn)度：
整個(gè)網(wǎng)站由意念設計到正式投入營(yíng)運，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網(wǎng)頁(yè)
第二季度：完善公司部門(mén)設置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃
第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。
七、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
(一)、目標受眾群體的定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，發(fā)現勝利廣場(chǎng)主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應年輕人為主。
(二)、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.因為勝利廣場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò )推廣應該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過(guò)市場(chǎng)運作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng )出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
4.產(chǎn)品策略的調整
根據市場(chǎng)需求作出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
(三)、定價(jià)策略
1.定價(jià)目標
統一調配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。
2.定價(jià)導向
根據客戶(hù)反映作出適當調整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調整根據產(chǎn)品市場(chǎng)調控情況而定。
(四)、銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道
網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)站聯(lián)盟。
2.銷(xiāo)售步驟
1.注冊會(huì )員=》2.在線(xiàn)下定單=》3.郵件或電話(huà)確認信息=》4.客戶(hù)銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話(huà)或EMAIL通知7.客戶(hù)收到產(chǎn)品(根據實(shí)際情況4、7條可以顛倒)。
(五)、商城工程的技術(shù)解決方案
在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿(mǎn)足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪(fǎng)問(wèn)的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著(zhù)近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶(hù)在線(xiàn)下訂單、在線(xiàn)支付、商家轉帳結帳還是對數萬(wàn)種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。
1、網(wǎng)上商鋪(柜臺)出租功能模塊
本模塊幫助客戶(hù)建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪(柜臺)�？蛻�(hù)可以通過(guò)招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)，幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個(gè)商鋪(柜臺)在形式上都是duli的，可以自己申請duli域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設定5分鐘即可建立電子商務(wù)。
2、五分鐘自助建店
系統提供強大的自動(dòng)設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過(guò)簡(jiǎn)單設定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無(wú)須任何培訓和專(zhuān)業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車(chē)、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務(wù)配套功能。
3、商品自動(dòng)陳列和分類(lèi)功能
本模塊采用數據庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類(lèi)等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁(yè)采用滾動(dòng)方式為各商家免費宣傳。
5、duli的結算平臺和多種結算方式
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供duli結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算(支付寶)和貨到付款等多達N種的結算方式。
6、二級域名自動(dòng)生成系統
系統自動(dòng)為每一個(gè)開(kāi)店的商家生成二級域名，即時(shí)實(shí)現，即時(shí)使用。
7、多種建店模板選擇
"網(wǎng)上商城"為開(kāi)店的商家提供多達N種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。
8、WAP(手機)購物功能
各入駐商家擁有duli的WAP購物功能模塊，可實(shí)現顧客通過(guò)手機直接向商家下購物訂單。
9.雙頁(yè)面。就是白天與晚上網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面是不同的(當然還可以設節假日頁(yè)面)，但頁(yè)面的整體結構不易多變。
網(wǎng)絡(luò )方面：
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個(gè)以在線(xiàn)購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴大在線(xiàn)購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以在線(xiàn)購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建
設流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設經(jīng)驗，而隨著(zhù)中國的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )進(jìn)一
步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì )
消失�；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì )熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴大我們的影響力，實(shí)現我們的價(jià)值。
2. 與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現場(chǎng)展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏(yíng)的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè )意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng )辦一份電子雜志。
電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝”自動(dòng)落款”功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會(huì )產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會(huì )員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起
網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
13.與政府部門(mén)合作舉行大項公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
14.參加公益活動(dòng):
力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象
15.建立會(huì )員俱樂(lè )部。
舉辦一些線(xiàn)下的會(huì )員活動(dòng)，如聚會(huì )，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì )員免除費用。乘此活動(dòng)機會(huì )讓會(huì )員評評網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結果通知提建議的會(huì )員!
16.在商城入口處建立標志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣：
傳統媒體宣傳
19.報紙宣傳
20.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會(huì )員發(fā)放網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷。
22.購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現金，直接購買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
電子商務(wù)商業(yè)策劃書(shū)15
一、首先確定網(wǎng)站建設的功能定位
1、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
2、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
3、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
二、網(wǎng)站整體構思
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
三、網(wǎng)站主界面的設計
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xxx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的.企業(yè)形象的和諧統一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。
四、主要欄目
�。�1）關(guān)于本企業(yè)的
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使本企業(yè)為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設計上，我們采用靈活運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將本企業(yè)形象予以最好的傳達。
�。�2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技 術(shù) 認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。
�。�3）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是及時(shí)本企業(yè)內部新聞、活動(dòng)。
五、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重
視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
六、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
七、網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負責人等。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
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