五一汽車(chē)活動(dòng)主題策劃
招數之一：贈送禮品
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類(lèi)抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。
招數之二：送交強險
不少車(chē)商就利用消費者覺(jué)得交強險費用高的心理，推出買(mǎi)車(chē)送交強險的活動(dòng)。交強險基本上沒(méi)有折扣，而且是要投保的，因此有不少消費者覺(jué)得特劃算，相當于車(chē)價(jià)減了1000多元。
招數之三：買(mǎi)車(chē)送油卡
這也是車(chē)商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買(mǎi)車(chē)的事望而卻步。車(chē)商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會(huì )盤(pán)算一下第一年的養車(chē)成本，一看不高的話(huà)就會(huì )加快購車(chē)步伐。
招數之四：無(wú)息按揭
無(wú)息按揭由杭州一家車(chē)商去年首推，顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
招數之五：重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
招數之六：競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
幾個(gè)消費者相互競價(jià)，價(jià)格最高者享有購買(mǎi)權。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷(xiāo)商打出“我買(mǎi)車(chē)我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
招數之七：買(mǎi)車(chē)送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)車(chē)送股票的活動(dòng)。凡購買(mǎi)一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車(chē)股票(600104)，由車(chē)商為車(chē)主當場(chǎng)開(kāi)戶(hù)，并邀請證券分析師為車(chē)主剖析股市行情。
招數之八：包牌營(yíng)銷(xiāo)
包牌營(yíng)銷(xiāo)即營(yíng)銷(xiāo)前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
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