市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗報告1
一、實(shí)驗內容：遠大空氣凈化器產(chǎn)品的小組模擬推銷(xiāo)
二、實(shí)驗學(xué)時(shí)分配：4學(xué)時(shí)
三、實(shí)驗時(shí)間與地點(diǎn)
1、實(shí)驗時(shí)間：
2、實(shí)驗地點(diǎn)：經(jīng)干三教102
四、實(shí)驗目的
�。�1）通過(guò)對遠大空氣凈化器的二手資料收集與總結，使同學(xué)們掌握二手資料的收集方法與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析法。
�。�2）在掌握該產(chǎn)品的SWOT的基礎上，通過(guò)對該產(chǎn)品進(jìn)行小組模擬推銷(xiāo)，使同學(xué)們靈活掌握人員推銷(xiāo)的技巧。
�。�3）通過(guò)SWOT分析與模擬推銷(xiāo)找出產(chǎn)品存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并提出營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案，以達到培養同學(xué)們運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識來(lái)分析和解決產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
五、實(shí)驗的基本要求
1.要求學(xué)生充分認識這次實(shí)驗的重要性，在實(shí)驗過(guò)程中遵守組織紀律，加強團合作精神。
2． 要求學(xué)生在本次實(shí)驗結束三天之內，每小組提交一份小組實(shí)驗總結報告，每人撰寫(xiě)一篇實(shí)驗報告。個(gè)人實(shí)驗報告與小組實(shí)驗總結報告的格式與內容詳見(jiàn)附件2與附件 3。
3．要求記錄各組員的具體分工情況。
六、實(shí)驗方式與安排
采用實(shí)驗一的分組方式，每小組選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行資料收集與小組模擬推銷(xiāo)及撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案等工作。
實(shí)驗步驟安排：
�。�1）同學(xué)們在模擬推銷(xiāo)前事先準備好自己所在公司的'發(fā)展史、企業(yè)文化等資料，并收集有關(guān)“××產(chǎn)品的SWOT”方面的二手資料，撰寫(xiě)“××產(chǎn)品的SWOT分析”材料；
�。�2）在模擬推銷(xiāo)時(shí)，以小組為單位進(jìn)行。各小組可設一名經(jīng)理與副經(jīng)理、一名技術(shù)人員、3名推銷(xiāo)員等角色，在教室里向其他小組的所有同學(xué)（即“顧客”）進(jìn)行模擬推銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3）模擬推銷(xiāo)的步驟：
第一步：由經(jīng)理對公司的發(fā)展史、企業(yè)文化進(jìn)行介紹。（３分鐘）
第二步：由副經(jīng)理對公司進(jìn)行SWOT分析匯報。（３分鐘）
第三步：由技術(shù)人員介紹要推銷(xiāo)產(chǎn)品的性能。（３分鐘）
第四步：由推銷(xiāo)人員對產(chǎn)品的價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)政策等進(jìn)行介紹與推銷(xiāo)。（5分鐘）
第五步：現場(chǎng) “顧客”提問(wèn)，并由推銷(xiāo)小組的相關(guān)人員進(jìn)行解答。（１０分鐘）
第六步：現場(chǎng)調查顧客購買(mǎi)意愿，試探市場(chǎng)需求情況。（３分鐘）
第七步：推銷(xiāo)活動(dòng)結束，教師進(jìn)行總結。（３分鐘）
�。�4）各小組撰寫(xiě)小組實(shí)驗總結報告，個(gè)人撰寫(xiě)個(gè)人實(shí)驗報告。
七、實(shí)驗心得體會(huì )
通過(guò)這次的小組模擬推銷(xiāo)，我深刻體會(huì )到一些東西。主要有以下幾點(diǎn)：
1)充分準備的重要性。通過(guò)其他組推銷(xiāo)工作，我發(fā)現有些組因為準備不充分而弄得慌慌張張，實(shí)驗課之前要做足準備工作，免得到時(shí)候匆匆忙忙找不到反向是非常有必要的。
2)資料的重要性。有些組因為資料不夠，到其他組提問(wèn)的時(shí)候答不上來(lái)。
3)合作的重要性。這次有很多組合作明顯缺乏默契，各講各的，有些組員甚至不知道自己組員在講什么東西，也明顯缺乏相應的資料。俗話(huà)講得好：“團結就是力量”。只有團結合作才能發(fā)揮出最大的力量。
4)口才的重要性。好多人應為口才不好，不能將自己所想的東西表達出來(lái)，而當別人問(wèn)的時(shí)候不能準確講出來(lái)，同時(shí)好多人通過(guò)自己的好口才避免和解決了一些問(wèn)題。
5)領(lǐng)導的重要性。一個(gè)好的團隊，如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導人，也是不能夠成功的。
6)基礎的重要性。正所謂，一切的一切都建立在基礎之上，沒(méi)有基礎，一切就是空談。
我覺(jué)得這個(gè)實(shí)驗課還是非常有必要的，它能讓我們把所學(xué)到的知識實(shí)踐一遍，這樣學(xué)到的東西才更加容易記和懂，同時(shí)也更加精辟。正所謂，“實(shí)踐出真知”，知識只有經(jīng)過(guò)檢驗才算是真正有用的東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗報告2
一、實(shí)驗名稱(chēng)與內容
討論案例《農夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》
二、實(shí)驗時(shí)間與地點(diǎn)
地點(diǎn)：六教103
時(shí)間：20xx年10月19日下午
二、實(shí)驗目的
通過(guò)討論案例《農夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》，使我們加深對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》理論知識的理解，并鍛煉我們的分析和應用能力，以及加強我們靈活掌握知識的能力
四、實(shí)驗步驟
本次實(shí)驗共分12小組進(jìn)行，每小組7—8人。每小組設一名組長(cháng)協(xié)助老師組織實(shí)驗。實(shí)驗操作步驟：
�。�1）同學(xué)們在實(shí)驗課前利用業(yè)余時(shí)間事先閱讀老師提供的案例《農夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》；
�。�2）各小組同學(xué)在實(shí)驗課上討論案例后的6個(gè)討論題；
�。�3）小組代表上臺發(fā)言，總結所在小組的討論結果；
�。�4）教師對同學(xué)們的整個(gè)案例討論過(guò)程及內容進(jìn)行總結，并對案例后的討論題提出參考意見(jiàn)；
�。ǎ担└餍〗M撰寫(xiě)小組實(shí)驗總結報告，個(gè)人撰寫(xiě)個(gè)人實(shí)驗報告。
五、實(shí)驗心得體會(huì )
實(shí)驗前各小組先行閱讀并了解農夫果園的案例，嘗試用專(zhuān)業(yè)知識去解讀農夫山泉企業(yè)旗下產(chǎn)品“農夫果園”整個(gè)發(fā)展過(guò)程，與書(shū)本知識結合，從實(shí)際中找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的價(jià)值所在。通過(guò)一些準備隊整個(gè)案例在大體上了解了其來(lái)龍去脈。
通過(guò)10月19日下午兩個(gè)班兩個(gè)大組內的六個(gè)小組的討論、對于《農夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》案例進(jìn)行了一系列分析。實(shí)驗內容包括第一部分的小組內討論，第二部分為幾個(gè)小組對案例的發(fā)言，其中有分析發(fā)言，辯論發(fā)言，評價(jià)發(fā)言。
首先，我們組對于“農夫果園”的案例再次閱讀，根據課本上的知識點(diǎn)，逐步與案例中的“農夫果園”的各個(gè)特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)方式對應起來(lái)，逐步整合，在自己的腦海中形成一種自己關(guān)于“農夫果園”案例的認識。并結合自己的自身體會(huì )，對于飲料市場(chǎng)，特別是果汁飲料市場(chǎng)上的觀(guān)察，具體問(wèn)題具體分析，整理出一個(gè)大致的綱要，這對于案例討論的進(jìn)一步深化有著(zhù)至關(guān)重要的作用。組內八個(gè)成員，細分為兩個(gè)小組，在每個(gè)組員認真閱讀并了解材料之后對于“農夫果園”的案例展開(kāi)分組討論，對于討論題追求更加細致精準的答案，認真考慮，然后兩組合并答案，得到兩組都認可的最優(yōu)答案。其中我們也有不少的爭議和反對意見(jiàn)，最后經(jīng)過(guò)多倫協(xié)商討論，各種折中和吸收達成一致。對于六個(gè)討論題，我們有著(zhù)如下的見(jiàn)解與看法。對于第一題，“農夫果園”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念屬于哪一種。我們根據老師上課所講的內容還有案例，認為“農夫果園”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種現代的理性的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，我們給他定義為以消費者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
但是通過(guò)翻閱課本，發(fā)現課本上卻有著(zhù)更加詳細的解釋?zhuān)鶕稗r夫果園”的具體案例我們可以認為其為戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。后來(lái)老師總結時(shí)解釋說(shuō)戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應該歸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的一個(gè)范疇，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的一個(gè)子部分。對于第二題，通過(guò)分析“農夫果園”的STP戰略，來(lái)確定其市場(chǎng)細分的標準，其目標顧客，其產(chǎn)品在目標市場(chǎng)上的的定位。我個(gè)人的答案與后來(lái)老師所總結的答案略有不同，對于市場(chǎng)細分的標準，個(gè)人認為，其不僅僅是只有行為因素，還有人口因素和心理因素。對于人口因素，因為人口因素里面有一個(gè)小的細分變量，其為收入。而在案例中，20xx年的“農夫果園”將其產(chǎn)品定價(jià)為當時(shí)較高的飲料價(jià)格3。54元上，這一點(diǎn)就已經(jīng)讓部分收入較低的消費者沒(méi)有購買(mǎi)的想法。對于心理因素，因為“農夫果園”特別的“喝前搖一搖”的趣味性肯定會(huì )使得一部分消費者因為感情偏好愿意去嘗試和消費“農夫果園”這一新產(chǎn)品。所以我認為人口因素和心理因素也是“農夫果園”進(jìn)行市場(chǎng)細分的一個(gè)標準。而其目標顧客便是追求健康的青年中高收入人群。在討論中，組內成員提出質(zhì)疑，追求健康的青年中高收入人群并不包括我們這些學(xué)生群體以及無(wú)收入的老年兒童，我個(gè)人認為這些并不影響其目標顧客青年中高收入人群的確定，因為其消費主體最終還是那些人群。對于最后一題，每個(gè)人都有不同的看法，對于我，我是不會(huì )購買(mǎi)“農夫果園”了，因為其產(chǎn)品的定位還有其分銷(xiāo)戰略一直停留在20xx年的市場(chǎng)環(huán)境中，并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。如果“農夫果園”想要繼續立足于果汁飲料市場(chǎng)并繼續抓住這些消費者，俘獲其對于果汁的`需求的內心，就必須改變其策略，靈活變通。
其次，分組發(fā)言在我們的實(shí)驗中也占據了很重要的部分。我們很欣賞三班的同學(xué)們的細心準備還有認真的態(tài)度，她們活躍了課堂氣氛。我們二班的兩個(gè)小組在其光芒下的發(fā)言更加顯得相形見(jiàn)絀。各個(gè)小組的發(fā)言總結了各個(gè)方面的問(wèn)題，嚴格分析了案例和其他同類(lèi)案例得出的結論很精彩。我們組的發(fā)言人對于“農夫山泉”存在的問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步分析，指出了應該改進(jìn)的部分，給出了長(cháng)遠的發(fā)展意見(jiàn)，有著(zhù)嚴肅的深省意義。
最后，我們很感謝幾個(gè)組的共同合作和組內成員的一致努力還有老師的諄諄教導，通過(guò)這次學(xué)習，我更加了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對于現實(shí)生活的意義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)問(wèn)對于企業(yè)發(fā)展的意義。也熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面的細分內容，要將其運用到實(shí)踐中，和實(shí)際問(wèn)題一起分析才能知道其存在的意義，也能鞏固自己的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，在以后的學(xué)習中，我們要充分運用這個(gè)知識來(lái)解決遇到的問(wèn)題，以發(fā)展、以鞏固、以深化。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得11-09
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得10-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得10-03
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得09-12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)習報告07-18
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得15篇12-22
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的心得體會(huì )11-09
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)心得體會(huì )09-12
- 相關(guān)推薦