成本分析報告范文（精選15篇）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的成本分析報告范文，希望能夠幫助到大家。
成本分析報告 1
一、背景介紹。
醫院是社會(huì )公共衛生事業(yè)的重要組成部分，具有強烈的社會(huì )責任感。醫院經(jīng)營(yíng)需要維持高水平的醫療服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)不斷提升醫院的總收益和凈收益，以支持醫療服務(wù)的持續發(fā)展。然而醫院的經(jīng)營(yíng)和管理存在一定的復雜性，需要進(jìn)行全面的成本分析，以便更好地掌握醫院的經(jīng)濟狀況和決策制定的依據。
二、成本分析報告。
1.成本分類(lèi)。
醫院的成本可以劃分為直接成本和間接成本。直接成本是指醫院直接為患者提供醫療服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的`成本，包括藥品、醫療設備、人工等。間接成本是指與醫療服務(wù)相關(guān)的管理支出、行政費用等。
2.直接成本分析。
藥品是醫院最主要的直接成本，藥品成本在醫院的總成本中占據很大的比例，因此要注重對藥品成本的管理。此外，人工成本也是醫院的重要直接成本，醫院的薪資支出需要按照醫療服務(wù)的實(shí)際需求進(jìn)行合理配置。醫療設備是醫院的一項重要投資，需要根據醫院的實(shí)際需求和患者的需求進(jìn)行選型和計劃。
3.間接成本分析。
醫院的間接成本主要包括管理支出和行政費用。管理支出是指醫院為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標而產(chǎn)生的成本，主要包括人力資源和財務(wù)管理費用。行政費用是指醫院為維護正常運營(yíng)所產(chǎn)生的費用，主要包括物業(yè)費、水電費等。
4.成本控制建議。
在醫院的成本控制方面，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行建議：
�。�1）藥品采購管理：選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，規范采購流程，確保采購的藥品質(zhì)量安全可靠。
�。�2）人工成本管理：根據患者需求和醫院的經(jīng)營(yíng)狀況，合理安排醫護人員的工作時(shí)間和工資水平。
�。�3）醫療設備管理：合理選型，并進(jìn)行定期維護和修理，最大限度地延長(cháng)醫療設備的壽命。
�。�4）管理支出控制：嚴格控制管理費用，強化對員工的培訓和管理，提高管理效益。
�。�5）行政費用控制：采取節約措施，減少無(wú)效支出，降低行政費用支出。
三、總結。
醫院成本分析是醫院管理的重要內容，通過(guò)正確的成本分析，可以為醫院經(jīng)營(yíng)和管理提供有效的依據。同時(shí)，醫院成本管理也需要不斷完善和調整，以適應醫療服務(wù)的不斷變革和發(fā)展。
成本分析報告 2
近年來(lái)，社會(huì )各方面針對醫院看病難、看病貴。這里面看病難主要集中在一些大醫院、知名醫院，其次是一些醫院的醫務(wù)人員服務(wù)不到位。而看病貴則把主要矛盾與責任全部歸集于醫院。不可否認，看病貴對于我國廣大群眾而言是相對較貴的�？陀^(guān)而言，我國的醫療服務(wù)的整體價(jià)格在世界范圍內處于較低的水平。更重要的是看病貴相當一部分成本是社會(huì )因素成本。本文將就此進(jìn)行分析。
本文所指的社會(huì )成本是指由于病人（求診者）的一些非醫療需求增加的成本以及醫院在社會(huì )中所承擔的社會(huì )、政府、社團成本及灰色支出成本。而這些成本一些本來(lái)是政府承擔的，一些應該是公共體系承擔的，有些是政府部門(mén)亂攤派造成的。
一、病人的求醫要求的成本增加
隨著(zhù)人們生活水平的整體提高，社會(huì )發(fā)展與科技的進(jìn)步，人們求醫對環(huán)境、醫療安全性、準確性、舒適性均有了許多提高。這些主要表現在：
1、就診環(huán)境的要求。從目前而言，就診者對醫院的就診環(huán)境的要求是舒適、明亮、方便、溫度宜人。要求刺激醫院在環(huán)境上加大了投入：園林建設、空調的全方位使用、二十四小時(shí)熱水的供應、電梯的使用等等，這一切均增加了運行成本。
2、就診安全性的要求：一是就診期間生命財產(chǎn)安全的要求。由于醫院是一個(gè)人流量大的地方，并且病房的醫療安全要求不能鎖門(mén)入睡。消防安全的要求也增加了醫院的治安難度。因此，偷盜現象時(shí)有發(fā)生，這增加了保安人員的費用。二是醫療診治安全的要求。在科技日益進(jìn)步的情況下，新的診療手段不斷出現，疾病診斷準確率不斷提高，術(shù)前確診現基本消滅了探查性手術(shù)、診斷性治療。這些勢必造成了醫療成本的增加，就此而言，此“貴”買(mǎi)了彼“安”。其二，一些傳統治療手段的更新的普遍使用，造成的醫療費用上漲。如以前冠心病的心梗治療僅靠藥物，目前的冠脈造影與支架置入的普遍使用，挽救了多少病人的生命，這些診療技術(shù)帶來(lái)的生命的搶救成功，也是有成本的。器官移植的開(kāi)展與使用使許多危重病人獲得了新生。當這些技術(shù)已能成功熟練運用時(shí)，病人一方面選擇了使用它們，另一方面也在抱怨醫療費用增高。這就是一些社會(huì )成本。這一部分的增高包含了病人及家屬乃至社會(huì )對生命的尊重的社會(huì )成本。近年來(lái)病人對新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目的選擇而帶來(lái)的成本增高，這是一種進(jìn)步，是對生命的`尊重，而不能僅使用“看病貴”來(lái)一言以蔽之。不能客觀(guān)評價(jià)認識這些成本的存在，單純用“看病貴”來(lái)評價(jià)，而國家拿不出有效措施保證新技術(shù)的開(kāi)展，勢必造成醫療整體質(zhì)量的下降。
二、醫院的政府行政職責成本
本文所言醫院的政府行政職責成本是指政府通過(guò)行政職責下達的指令性任務(wù)，醫院在執行這些行政命令時(shí)，幾乎無(wú)法得到政府的補償。多少年來(lái)，政府為了加大對農村衛生的扶持，一直是支持老少邊窮，扶貧，加強基層衛生建設的口號與措施不斷。要求醫院出人、出錢(qián)、出設備連年不斷。至于投入的效果如何，基本上不管，只要有人下去了，有錢(qián)有物，就行了。只管播種，不管收獲。尤其難擋的是大量派遣醫務(wù)人員下鄉，名目有衛生扶貧、科技扶貧，科技特派員、援藏、援疆，還有援外。筆者所在醫院只有500張床位，210名醫師，所承擔的省內扶貧縣有5個(gè)，常年有十多名醫師在縣里工作，還有二名援外，幾乎每年都有援藏、援疆任務(wù)，援藏援疆不但要出人，還要出錢(qián)，支援人員的工資獎金差旅費用探親費用都由醫院解決。除了衛生部組織的萬(wàn)名醫師下鄉有每人每年不到叁萬(wàn)元的補貼以外，其余醫院里幾乎要全部補貼工資、獎金，往返車(chē)船費用、住勤補助、特別獎勵等。這樣每人年費用在八萬(wàn)元左右。加上儀器設備現金支援每年也達百萬(wàn)元之巨，而這些也轉化為醫院成本變成了社會(huì )的負擔。這些政府的職責變成政府的命令而成為了病人的負擔成本。這也是一種隱性社會(huì )成本。
三、社會(huì )突發(fā)性事件成為醫院的社會(huì )職責而轉化為社會(huì )隱性成本。
近年來(lái)，醫院的社會(huì )責任感不斷增強，而社會(huì )的突發(fā)事件不斷增多。這種事件的負擔，醫院出于救死扶傷的天職，出現于各類(lèi)救災搶險第一現場(chǎng)。二00三年的非典，當時(shí)政府承諾醫院的改造、消毒、隔離費用政府承擔，但事情過(guò)后，政府沒(méi)有任何補償，筆者所在醫院，非典的各類(lèi)支出也是百萬(wàn)元以上，并未得到一分一厘補償。多次大型礦難、交通事故，醫院的醫藥費用難于收齊，又費馬達又費電，這些均是醫院社會(huì )責任的隱性社會(huì )成本。
四、政府職能部門(mén)的政策性檢查成本
為了規范醫療工程，保證人民群眾得到安全有效的診療安全，建立了一系列強制性檢測制度：如計量檢測、儀器設備檢測、環(huán)境監測、污水處理檢測、消耗性物品監測、藥品檢測等等。作為社會(huì )公益性單位，有些檢測應該屬于免費的，并且政府已對一些檢測作了明確的指示屬于免費檢查的項目，有關(guān)檢查部門(mén)都要求醫院出具申請檢測報告，從而達到收費的目的。否則，檢查部門(mén)將從醫院成箱成件抽檢，數量巨大，價(jià)值遠超過(guò)送檢費用，從而迫使醫院就范。計量檢查一個(gè)血壓計的檢測費遠遠超過(guò)一個(gè)血壓計的購買(mǎi)價(jià)格。醫院每年要進(jìn)行的檢查部門(mén)有：工商、物價(jià)、環(huán)保（大氣、污水）、財政票據、稅務(wù)、商檢、海關(guān)、非稅收入、審計等等不下數十種。這些檢查每次少則2~3人，多則8~10人，檢查時(shí)2~3人，就餐時(shí)一大桌。接待費用居高不下。醫院苦不堪言。這些檢查造成的接待開(kāi)支占了醫院接待費用的大部分。
五、社會(huì )團體費用
現在醫院作為社會(huì )團體的團體單位可能是最多的單位。從衛生系統內部有中華醫學(xué)會(huì )系列、藥學(xué)會(huì )系列、護理學(xué)會(huì )、醫師協(xié)會(huì )、醫院管理協(xié)會(huì )、政研會(huì )、衛生經(jīng)濟學(xué)會(huì )、女醫師協(xié)會(huì )、中西醫結合學(xué)會(huì )等。這些協(xié)會(huì )下面還有各專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，此外社會(huì )還有廣告協(xié)會(huì )、消費者協(xié)會(huì )、科協(xié)等。每年的學(xué)會(huì )會(huì )費開(kāi)支多則上萬(wàn)，少至數千。從國家級、省、市各級均有這些學(xué)會(huì )（協(xié)會(huì )）均與政府部門(mén)有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，醫院出于無(wú)奈不得不參加。還有名目繁多的學(xué)（協(xié)）會(huì )活動(dòng)、捐助、贊助、學(xué)術(shù)會(huì )議等，這也是一筆不菲的開(kāi)支。
六、政府部門(mén)牽頭的編書(shū)、網(wǎng)站建設費用
這些年部分政府職能部門(mén)及監管部門(mén)或與之相關(guān)的社會(huì )團體熱衷于編書(shū)輯著(zhù)，有些書(shū)、著(zhù)根本不管有沒(méi)有受眾讀者，一旦確定就會(huì )出版。這些編委會(huì )一定不會(huì )隨便放過(guò)醫院，要求醫院參編入選，醫院領(lǐng)導作編委、副主編，只要能排上邊，你必須出血，編寫(xiě)一些文字進(jìn)入書(shū)內，自然必須交錢(qián)，爾后要求醫院訂購書(shū)籍若干套，交入選費。政府部門(mén)的網(wǎng)站建設業(yè)要求醫院出錢(qián)鏈接，甚至連政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)都要求醫院出錢(qián)買(mǎi)軟件。
七、政府職能部門(mén)的指令性訂購、采購成本
政府組織的一些大型文藝演出，要求醫院購票若干。每年還有強制性的報刊訂閱。筆者所在單位，時(shí)政類(lèi)報紙雜志每年達13種。每日報紙分數達400份。而我院僅有病床500張，病房300間不到，在職員工650人。作為院長(cháng)，我每日的時(shí)政類(lèi)報紙達6種，每日全部時(shí)間看報都不夠。還有一些部門(mén)專(zhuān)業(yè)報刊、雜志。這些時(shí)政類(lèi)報紙都是層層壓下來(lái)的，內容也是一級抄一級的。配合政府不斷推出的中心工作，大量訂購臨時(shí)編寫(xiě)的各種資料、文件等，這些也是醫院的成本。
八、訴訟成本
近年來(lái)，醫院不斷卷入醫療糾紛中。病人家屬在醫院內聚眾鬧事，這些是非常規臨時(shí)成本。在醫療糾紛的司法實(shí)踐中，有些法律措施不到位，司法人員不能依法判案，造成訴訟成本增加。
九、物價(jià)上漲
近年來(lái)，醫院基本運行的水、煤、電、汽油價(jià)大幅上揚，煤價(jià)從200元/T上漲到400元/T。水費從0.5元/T上漲到了1.3元/T。等等這些物價(jià)上漲的成本也是醫院的隱性社會(huì )成本。
十、強制性標準造成
近年來(lái)，政府為了保障人民健康安全出臺了許多醫療、藥品、器械管理規范，有些措施是積極有效的，但有些措施的確提高了醫療成本。如放射介入導管、心導管，這些導管價(jià)格不菲（原因何在？），在九十年代許多是重復使用的，并且事實(shí)證明也可重復使用，但目前不允許重復使用。更可憐的是血透病人的透析費。連歐美國家都在重復使用，而我國卻不允許使用。鑒于環(huán)保的需要，醫院中央空調不能使用煤為燃料，使用油或燃氣，這樣成本將翻番。此外還有醫院的行政管理部門(mén)層出不窮的新方案、規范，致使醫院不斷更新設備、器械，變更房屋結構，造成成本增加。
十一、捐贈、贊助、慶典不斷
近年來(lái)，社會(huì )上不同的部門(mén)經(jīng)常會(huì )有不同的理由向醫院拉（攤派）捐贈項目。政府部門(mén)的喬遷之喜也是不斷，經(jīng)常要求醫院贊助。
十二、政府請客，醫院買(mǎi)單
近年來(lái)，政府經(jīng)常搞一些民心工程、形象工程。鋪馬路、建花壇。改造荒山野嶺。沒(méi)錢(qián)搞攤派。醫院難于幸免。加工資，發(fā)津貼補貼，政府給政策，不撥錢(qián)，醫院不能不加，不能不發(fā)。
以上所列醫院的十二大隱性社會(huì )成本，是筆者在從事醫院管理十年中所親歷親為的，這些成本社會(huì )看不到，全部列入了醫療支出。在政府投入不足的情況下，這些成本大多是政府增加的。希望能引起政府有關(guān)部門(mén)的注意。
成本分析報告 3
一、酒店餐飲部門(mén)面臨的壓力
目前來(lái)講，酒店餐飲部門(mén)主要面對幾個(gè)方面的壓力：第一，水電氣等主要能源價(jià)格的波動(dòng)決定著(zhù)酒店餐飲部門(mén)利潤的高低；第二，酒店餐飲部門(mén)的裝飾裝潢在其市場(chǎng)占有率上有著(zhù)十分重要的影響，現代人的飲食習慣決定了其追求的不再是果腹或者是滿(mǎn)足基本的溫飽，而走向了追求舒適的就餐環(huán)境、科學(xué)的營(yíng)養搭配和優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)等，其中就餐環(huán)境的舒適與否直接決定顧客重復消費的次數，酒店餐飲部門(mén)深喑之理，為維持生存和既有市場(chǎng)占有率還必須忍痛“放血”；第三，新勞動(dòng)法的頒布實(shí)施，對勞動(dòng)者權利的進(jìn)一步保障及作為用人方的酒店餐飲部門(mén)提出了新要求，酒店餐飲部門(mén)必須在勞動(dòng)法的規范下使用勞動(dòng)者，必須付出更高昂的成本代價(jià)；第四，適時(shí)推出新菜，不斷研發(fā)名菜，盡量滿(mǎn)足�？蛯Σ似贰跋残聟捙f”的飲食需求，也使酒店餐飲成本不斷上升。
由上述分析可知，酒店餐飲部門(mén)要穩定市場(chǎng)份額同時(shí)不影響投資回報率，就必須在成本費用控制上有所行動(dòng)。
二、目前酒店餐飲存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┥a(chǎn)成本增長(cháng)給酒店餐飲帶來(lái)的壓力
1.高投入低回報是旅游星級酒店的共同特征
追求功能全、高檔次、規范化服務(wù)，存在建造成本高和經(jīng)營(yíng)成本高的兩高現象。在某些中小城市修建一家200間客房的三星級酒店投資約需8000-10000萬(wàn)元，修建一家200間客房的四星級酒店投資約需10000-15000萬(wàn)元，而經(jīng)營(yíng)一家三星級酒店年營(yíng)業(yè)總額約1000-1700萬(wàn)元，利潤只占營(yíng)業(yè)收入的10%；一家四星級酒店年營(yíng)業(yè)總額約2000-2500萬(wàn)元，利潤也只占營(yíng)業(yè)收入的10%。
2.能耗、人力資本支出是酒店經(jīng)營(yíng)成本的兩個(gè)制高點(diǎn)
星級酒店除面臨上述投入高、產(chǎn)出低，社會(huì )酒樓、娛樂(lè )、經(jīng)濟型酒店的競爭壓力以外，經(jīng)營(yíng)成本居高不下對旅游酒店的壓力更大更具體。其中能耗、人力資本支出是酒店經(jīng)營(yíng)成本的兩個(gè)難以攻克的制高點(diǎn)（見(jiàn)表1）。
通過(guò)對某中小城市具有代表性的幾家酒店的調查，能耗和人力資本兩項支出約占營(yíng)業(yè)收入的35%至40%。為了降低成本，各酒店采取各種節能措施，壓縮人員編制，節約人力成本。xx年A酒店和D度假村為創(chuàng )建評定綠色旅游酒店，在節能上用盡心思，也只降低了2-3個(gè)百分點(diǎn)，而同期人力成本卻上升了2-4個(gè)百分點(diǎn)。在調研中，酒店總經(jīng)理對水、電、氣的市場(chǎng)高價(jià)反應最為強烈。物價(jià)上漲而酒店的餐標卻沒(méi)有上漲，新勞動(dòng)法實(shí)施后人力成本上升讓酒店在經(jīng)營(yíng)中更頭痛。
3.經(jīng)濟型餐飲企業(yè)的不斷涌現對酒店餐飲店帶來(lái)了巨大沖擊
經(jīng)濟型餐飲企業(yè)租用城市居民樓房第一、二層作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)地，租金低；水電氣價(jià)稅費低；物品的采購不考慮品質(zhì)和檔次，價(jià)格低；在經(jīng)營(yíng)中對清潔衛生、環(huán)境污染、服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有標準要求，經(jīng)營(yíng)成本低，對酒店的餐飲造成了沖擊，迫使酒店降低餐標競爭客源。經(jīng)濟型酒店低投入、低成本、高回報的效應，不僅造成了酒店內部的惡性競爭，動(dòng)搖了酒店在社會(huì )經(jīng)濟中同業(yè)的絕對地位，而且造成了酒店隊伍的分化，部分酒店為了在競爭中取勝，再次投入巨額資金改造升星，走向高端。
�。ǘ┤狈栏褚幏兜牟少徶贫群捅O督機制，生產(chǎn)環(huán)節創(chuàng )新意識不強，綜合利用度不高
對于每一個(gè)酒店的餐飲部門(mén)來(lái)講，無(wú)論其規模大小，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)好壞，都必須建立明確而具體、嚴格而科學(xué)的原材料采購制度。多數酒店餐飲部門(mén)材料采購沒(méi)有形成比較系統的制度，遵循經(jīng)驗行事，在應對突發(fā)事件，如雪災、旱災等嚴重自然災害事件時(shí)顯得束手無(wú)力，在競爭中處于十分被動(dòng)的地位。
�。ㄈ┕芾矸椒ㄒ蜓嘏f，現代先進(jìn)的管理思想和方法沒(méi)有在酒店餐飲管理過(guò)程中得到充分應用
經(jīng)營(yíng)很長(cháng)時(shí)間的某些酒店餐飲部門(mén)會(huì )形成不同程度的思維定勢，沿用比較傳統的管理方式和生產(chǎn)方式，無(wú)法在與新興酒店餐飲部門(mén)的競爭中實(shí)現突破和創(chuàng )新，以致于在物價(jià)上漲壓力和競爭對手的強勢奪利下顯得慌亂。
�。ㄋ模┚频瓴惋嫴块T(mén)理念得不到及時(shí)更新
很大一部分酒店餐飲部門(mén)認為成本控制就是成本節省，沒(méi)有意識到現代意義上的成本控制不僅僅意味著(zhù)成本的節省，也在于成本的避免。這種理念上的陳舊使得酒店餐飲的成本控制變得異常艱難。
三、酒店餐飲成本費用控制的實(shí)施對策
�。ㄒ唬┲贫▏栏褚幏兜牟少徶贫群捅O督機制，控制采購成本
各酒店餐飲部門(mén)要建立明確的原材料采購計劃和審批流程，同時(shí)，酒店餐飲部門(mén)的財務(wù)負責人應定期對日常消耗的原輔料進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)價(jià)格調研，熟悉貨源市場(chǎng)的價(jià)格構成，對物資采購的報價(jià)進(jìn)行分析反饋，對價(jià)格時(shí)刻保持高度敏感性和警覺(jué)性，可以采用限價(jià)采購、競爭報價(jià)等競爭性采購技巧，規定供貨單位和供貨渠道，降低采購價(jià)格。
合理計算酒店餐飲部門(mén)正常經(jīng)營(yíng)狀況下應保持的物品庫存量，根據本酒店的年、月、日經(jīng)營(yíng)情況合理設置庫存量的上下限，對于不易變質(zhì)、大宗購買(mǎi)比較經(jīng)濟的物品可以允許較多庫存，對于那些易變質(zhì)的物品要保持高度警惕，必須保證庫存物品在有效期內正常生產(chǎn)銷(xiāo)售。
�。ǘ┠繕斯芾碓诰频瓴惋嫴块T(mén)成本費用控制中的應用
目標管理就是使組織中的上級和下級一起參與組織目標的制定，由此決定上下級的責任和分目標，并使其在目標實(shí)施中實(shí)行自我控制，以努力完成目標的現代管理方法。這種管理方式簡(jiǎn)單地講，可以說(shuō)是全員管理的一種方式，它盡最大可能調動(dòng)每一位員工的積極性并使其參與酒店餐飲部門(mén)成本費用的控制，可以整合全體員工的力量，以更加迅速和高效地實(shí)現酒店餐飲部門(mén)成本費用控制。酒店餐飲部門(mén)的很多決策制定都可以邀請員工共同完成，然后進(jìn)行目標分解。目標分解就是將總體目標在縱向、橫向或時(shí)序上分解到各層次、各部門(mén)以至具體人，形成目標體系的過(guò)程。即把該酒店餐飲部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標從經(jīng)理一直分解到酒店最基層的每一位員工。
�。ㄈ┚频瓴惋嫴块T(mén)的業(yè)務(wù)流程重組
酒店餐飲部門(mén)完全可以從根本上重新思考并徹底設計業(yè)務(wù)流程，以實(shí)現在關(guān)鍵業(yè)績(jì)，如成本、質(zhì)量、服務(wù)和響應速度，取得突破性的進(jìn)展。酒店餐飲部門(mén)要建立標準化的操作體系，對生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)品成本、制作規格進(jìn)行數量化，并用于檢查指導生產(chǎn)的全過(guò)程，隨時(shí)消除一切生產(chǎn)性誤差，達到控制管理的效能。制定標準成本，保證菜肴在制作、加工過(guò)程中，能夠按規定的份量和比例出品，同時(shí)保證廚房工作運行有序，并最終實(shí)現期望的毛利率。除此之外，還可以對食譜進(jìn)行標準化制作，從份額大小、投放原料的名稱(chēng)、規格、數量、時(shí)間、溫度和方法等控制原料的投放數量和規格，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。
�。ㄋ模┚频瓴惋嫴块T(mén)理念上的更新能控制成本
酒店餐飲部門(mén)成本控制的思路應該從成本節省到成本避免轉變，從理念的轉變上搞好成本控制。傳統的.成本降低基本是通過(guò)成本的節省來(lái)實(shí)現的，力求在工作現場(chǎng)不浪費資源和改進(jìn)工作方式以節約成本，將發(fā)生的成本支出，如節約能耗、防止事故、招標采購原材料或設備等，是酒店的一種戰術(shù)的改進(jìn)，屬于降低成本的一種初級形態(tài)。高級形態(tài)的成本降低需要酒店在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設計階段，通過(guò)重組生產(chǎn)流程來(lái)避免不必要的生產(chǎn)環(huán)節，達到成本控制的目的，是一種高級的戰略上的變革。
戰略成本控制的首要任務(wù)是關(guān)注成本戰略空間、過(guò)程、業(yè)績(jì)，可表述為“不同戰略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于戰略控制整個(gè)循環(huán)過(guò)程之中，通過(guò)對酒店餐飲部門(mén)成本結構、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長(cháng)久的競爭優(yōu)勢。它把酒店內部結構和外部環(huán)境綜合起來(lái)，酒店的價(jià)值鏈貫穿于酒店內部自身價(jià)值創(chuàng )造作業(yè)和酒店外部?jì)r(jià)值轉移作業(yè)的二維空間，價(jià)值鏈不同于價(jià)值增值，它是更廣闊的外在于酒店的價(jià)值系統鏈，酒店不過(guò)是整個(gè)價(jià)值創(chuàng )造作業(yè)全部鏈節中的一部分，一個(gè)鏈節。因此，戰略成本控制從酒店所處的競爭環(huán)境出發(fā)，不僅包括酒店內部的價(jià)值鏈分析，而且包括競爭對手價(jià)值鏈分析和酒店所處行業(yè)的價(jià)值鏈分析，從而達到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成價(jià)值鏈的各種戰略。
�。ㄎ澹┎捎孟冗M(jìn)的人力資源管理技術(shù)開(kāi)發(fā)酒店員工潛力，多途徑提高職工素質(zhì)
人力資源開(kāi)發(fā)在現代企業(yè)得到了越來(lái)越多的應用，其在實(shí)現企業(yè)目標上的巨大功效已經(jīng)得到顯現。酒店餐飲部門(mén)必須對本單位的所有員工進(jìn)行系統管理，科學(xué)定編，動(dòng)態(tài)用人，科學(xué)合理地定制定編定崗，合理使用各類(lèi)型人員，并根據經(jīng)營(yíng)季節，動(dòng)態(tài)使用人員，合理控制人力成本。制定專(zhuān)門(mén)的員工教育月、學(xué)習日等，為他們講解成本控制常識，長(cháng)期給他們灌輸成本控制的責任意識，讓員工自覺(jué)養成成本控制的良好習慣，自發(fā)地參與到酒店餐飲部門(mén)的成本控制工作中來(lái)。
�。┙①M用支出的內部控制制度
針對酒店餐飲部門(mén)的費用管理對于酒店餐飲部門(mén)成本控制的作用也十分重要。酒店餐飲部門(mén)可以根據統一領(lǐng)導、分工負責的原則，對各項費用分別由各個(gè)職能部門(mén)歸口掌握和管理，并將歸口管理的費用指標進(jìn)一步分解，落實(shí)到各部門(mén)、班組以及個(gè)人，分級負責。根據各項費用發(fā)生的環(huán)節、地點(diǎn)和職能部門(mén)的分工，按照“誰(shuí)花錢(qián)、誰(shuí)負責、誰(shuí)經(jīng)手、誰(shuí)管理”的原則，確定費用管理的責任部門(mén)，確定費用分級管理層次及考核指標，確定各項費用的不同控制方法，確定費用節約、浪費的經(jīng)濟關(guān)系。
認真做好酒店餐飲部門(mén)內部的費用預算，建立嚴格的預算管理制度。酒店餐飲部門(mén)日常開(kāi)支的內容均應納入預算范圍，定期分析檢查。對費用的支出進(jìn)行嚴格控制，采用費用支出審批制度，預算內的費用開(kāi)支，由經(jīng)手人填單，經(jīng)主管人員審批，由財務(wù)部門(mén)審核后即可開(kāi)支報銷(xiāo)；預算外的費用開(kāi)支，經(jīng)主管經(jīng)理批準后，由財務(wù)部門(mén)審核，提出意見(jiàn)，報總經(jīng)理或其授權人批準。公關(guān)應酬費、廣告宣傳費等費用的支出直接由總經(jīng)理或其授權人負責審批控制。
酒店餐飲部門(mén)還必須開(kāi)展好成本費用考核�？梢詮某杀韭屎唾M用率兩個(gè)指標來(lái)考核，成本率指一定時(shí)期內費用額占營(yíng)業(yè)收入的百分比；費用率指一定時(shí)期直接成本占營(yíng)業(yè)收入的百分比。
控制成本是提高餐飲部乃至整個(gè)酒店競爭力的重要途徑。筆者在對酒店餐飲的管理現狀進(jìn)行分析的基礎之上，提出了對餐飲成本進(jìn)行成本控制的一些想法。此項研究的目的在于，使酒店的投資者及管理者對成本能保持清晰的認識，認清本酒店在運作中問(wèn)題出現在哪里，從什么角度去應對，不斷打破常規，進(jìn)行逆向思維和創(chuàng )造性思維，把成本控制工作做得更好，克服物價(jià)上漲等因素對酒店利潤的影響，提高市場(chǎng)競爭力。
成本分析報告 4
我們在20xx上半年度主要是拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量有所增加，給單位帶來(lái)一大批的消費群體，對我們的銷(xiāo)售額奠定了扎實(shí)的基礎。首先我們20xx年3月份拜訪(fǎng)客戶(hù)80家，中秋節期間拜訪(fǎng)客戶(hù)120家，又在周年慶期間拜訪(fǎng)60家客戶(hù)。針對以上的成績(jì)，我們并沒(méi)有驕傲，而是希望一直堅持下去，不斷提高我們的工作水平，擴大客戶(hù)群體。
一、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
作為娛樂(lè )部的員工，需要時(shí)常和客戶(hù)交流溝通，為了能方面的和客戶(hù)溝通和交流，我們需要不斷的提高自身素質(zhì)和知識儲備含量。一直以來(lái)，我都能夠不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)公關(guān)和業(yè)務(wù)知識方面的書(shū)籍。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習的同時(shí)，我能夠立足本職工作，并取得較好的成績(jì)。對于我們娛樂(lè )部要制定服務(wù)標準，依據服務(wù)標準進(jìn)行評價(jià)和管理，主要分為五個(gè)方面：
1、感知性。主要是指提供服務(wù)的有形部分，如各種設施、設備、服務(wù)人員的儀表等，顧客正是借助這些有形的、可見(jiàn)的部分來(lái)把握服務(wù)的實(shí)質(zhì)。有形部分提供了有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的線(xiàn)索，同時(shí)也直接影響到顧客對服務(wù)質(zhì)量的感知。
2、可靠性。主要是指服務(wù)供應者準確無(wú)誤地完成所承諾的服務(wù)�？煽啃砸蟊苊夥⻊�(wù)過(guò)程中的失誤，顧客認可的可靠性是最重要的質(zhì)量指標，它同核心服務(wù)密切相關(guān)，許多以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)著(zhù)稱(chēng)的企業(yè)，正是通過(guò)強化可靠性來(lái)建立聲譽(yù)的。
3、適應性。主要指反應能力，即隨時(shí)準備為顧客提供快捷、有效的服務(wù)，包括矯正食物和改正對顧客不便的能力，對顧客的各項要求，能否予以及時(shí)滿(mǎn)足，表明企業(yè)的服務(wù)導向，即是否把顧客放在利益放在第一位。
4、保證性。主要指服務(wù)人員的友好態(tài)度與勝任能力。服務(wù)人員較高的知識技能和良好的服務(wù)態(tài)度，能增強顧客對服務(wù)質(zhì)量的可信度和安全感。在服務(wù)產(chǎn)品不斷推陳出新的今天，顧客同知識淵博而又友好和善的服務(wù)人員打交道，無(wú)疑會(huì )產(chǎn)生信任感。
5、移情性。主要指企業(yè)和服務(wù)人員能設身處地為顧客著(zhù)想，努力滿(mǎn)足顧客的要求。這就要求服務(wù)人員有一種投入的精神，想顧客之所想，急顧客之所需，了解顧客的實(shí)際需求，以至特殊需求，千方百計地予以滿(mǎn)足，給予客戶(hù)充分的關(guān)心和相應的體貼，使服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)人情味，這便是移情性的體現。
二、勤奮務(wù)實(shí)，對工作盡責盡職
我無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻，為工作鞠躬盡瘁，在工作中隨時(shí)會(huì )有工作時(shí)間不固定的時(shí)候，但是我從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)，我只是希望不斷努力的'工作，給領(lǐng)導做出好的成績(jì)，給同事起一個(gè)帶頭的作用。例如：統計客戶(hù)資料，是件相對繁瑣的工作任務(wù)，有些員工可能就是因為事情比較瑣碎，抱有一定的`負面心理，就不去認真細心的做客戶(hù)資料的整理，但是我認為這種建立客戶(hù)資料的工作很重要，因為只有對客戶(hù)有相對細致的了解，才能相應的和客戶(hù)取得聯(lián)系，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)，擴大市場(chǎng)。至于工作中的反饋工作，主要分為正反饋和負反饋兩種，很多企業(yè)也都會(huì )在建議、提案基本辦完后，向管理者提出信息反饋表，征詢(xún)對辦理工作的意見(jiàn)和對服務(wù)性工作進(jìn)行測評，有的還進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，就像我們部門(mén)的工作性質(zhì)一樣，直接聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。對于匯總上來(lái)的正反饋信息，管理者會(huì )提倡這些工作，如果得到的是負反饋信息的話(huà)，則應認真查清原因，區別情況處理，有的需要補辦，這樣做的好處是可以及時(shí)發(fā)現、糾正辦理中出現的問(wèn)題，確保工作的質(zhì)量和進(jìn)度。同樣，也可以更好地掌握辦理情況。
三、搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的窗口形象
無(wú)論是工作中還是在生活中，我對自己都是高標準、嚴要求，不該說(shuō)的話(huà)不說(shuō)，不該做的事不做，積極為客戶(hù)著(zhù)想，在規章范圍內，積極為客戶(hù)辦理未到先開(kāi)卡超前服務(wù)，極大的方便了客戶(hù)。同時(shí)，向客戶(hù)宣傳我企業(yè)的各項新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大企業(yè)的知名度。我想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，在生活中跟蹤客戶(hù)的需求，協(xié)同各部門(mén)共同搞好服務(wù)。獲得了各部門(mén)員工的信任和支持。在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績(jì)。
對于我們部門(mén)在淡季進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，是我們公司為了在淡季保持一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在不虧損的前提下，將部分過(guò)季的商品給予促銷(xiāo)，采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，維持經(jīng)濟增長(cháng)。企業(yè)針對產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟主要包括以下幾步：
1、促銷(xiāo)機會(huì )分析，整個(gè)商品或消費品市場(chǎng)的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構；
2、目標市場(chǎng)定位，確定目標市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標；價(jià)格策略；廣告形式和投資預算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公共活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃，明確促銷(xiāo)的目標；選擇促銷(xiāo)的形式和內容；
4、分銷(xiāo)活動(dòng)計劃，價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量；
5、銷(xiāo)售管理計劃，主管的職責權限；銷(xiāo)售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷(xiāo)人員的薪金標準；推銷(xiāo)人員的獎勵措施；
6、市場(chǎng)反饋和調整，市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式，市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調整。
促銷(xiāo)方案包括：
1、活動(dòng)目的。對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對象�；顒�(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3、活動(dòng)主題。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題；
2、包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、20xx下半年工作計劃
20xx年我們的工作展望是要圍繞20xx年的工作，將其作為20xx的工作重心，加大市場(chǎng)的拓展，和對周邊市場(chǎng)的分析，只有對外部市場(chǎng)進(jìn)行合理的分析，才能有效地針對不同目標的消費群體開(kāi)展銷(xiāo)售方案，從而吸引顧客，擴大市場(chǎng)，鞏固20xx年的工作。我們娛樂(lè )部是公司負責和客戶(hù)接洽，聯(lián)系客戶(hù)，為公司的銷(xiāo)售打開(kāi)渠道，提供客戶(hù)了解我們公司和產(chǎn)品的途徑，讓他們熟悉和接受我們，從而打開(kāi)市場(chǎng)。但是針對我們部門(mén)的工作，我還是希望我們可以有序的將每月的工作搞好，應該一步步地前進(jìn)，不能寄希望于突然間工作業(yè)績(jì)有突飛猛進(jìn)的增長(cháng)，這樣的工作態(tài)度是不切實(shí)際的，所以我建議我們以后的工作都要按照每個(gè)月制定一個(gè)目標，并努力完成月目標，一旦部門(mén)沒(méi)有完成指定的月目標需要對其進(jìn)行懲罰，完成的部門(mén)可以獲得相應的獎勵和報酬，這種激勵制度可以很好的激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，為公司創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益�？偨Y過(guò)去，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導和同事批評、指正。同時(shí)，本人也熱切企盼有機會(huì )為工行今后的發(fā)展繼續貢獻力量。
成本分析報告 5
過(guò)去的這段歲月里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲�；厥孜野肽陙�(lái)走過(guò)的風(fēng)雨歷程，公司的領(lǐng)導和店里眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里，我在部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，現將本年度的工作總結為以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作中的經(jīng)驗
作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)，當顧客進(jìn)入或準備進(jìn)入店內時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”、“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客，當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著(zhù)顧客，應盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識，顧客所了解的'珠寶知識越多，其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。常言道；“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕�。因此時(shí)機很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機會(huì )，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來(lái)講是一項較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂(yōu)郁不決，甚至會(huì )暫時(shí)放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà)，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
三、工作中的不足和努力方向
總結半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的半年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好！
成本分析報告 6
一、工作回顧
時(shí)間就像指間的細沙，在指縫間肆意流落。轉身之間，半年就這樣看似平凡又不平凡的溜走。公司每個(gè)人都很積極努力，工作效率高。我從一個(gè)如初生嬰兒般舉足無(wú)措，到如今能夠成熟地解決本職工作中出現的問(wèn)題。我逐步地了解到公司的各項規章制度及工作審批流程，并體會(huì )到了一個(gè)大公司辦事的嚴謹和周密。在這里每一位同事都擁有著(zhù)對于本職工作的執著(zhù)與熱情成為了我學(xué)習的榜樣，而領(lǐng)導們的`精明能干更讓我了解到了一個(gè)成功人士應該具備怎樣的素質(zhì)與修養。正是每個(gè)人這樣兢兢業(yè)業(yè)的努力下，我們才能成長(cháng)的更快，公司才能向著(zhù)陽(yáng)光的方向發(fā)展。這半年里，工作如下：
1、參與和執行20xx上半年公司年會(huì ) 協(xié)助人事部門(mén)同事做好人事工作。
2、借調到物業(yè)部門(mén)協(xié)助物業(yè)客服和管家處理日常工作。包括業(yè)主。
3、入住登記、回答業(yè)主的問(wèn)題、業(yè)主報修門(mén)窗。將業(yè)主信息統計、分類(lèi)和歸檔。跟隨物業(yè)管家巡樓發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
4、走訪(fǎng)各個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，將調查信息和資料做總結和歸檔。詳細分析各個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，便于公司做出有利于公司銷(xiāo)售的銷(xiāo)售策劃。
5、在阜新房產(chǎn)交易大廳幫助公司業(yè)主辦理預告抵押手續，陪同公司業(yè)主撤銷(xiāo)網(wǎng)上備案。在預告抵押手續辦理過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現并解決。將每天房產(chǎn)大廳辦理預告抵押數據進(jìn)行統計，報給銷(xiāo)售內勤。
二、自我成長(cháng)和提高
雖然我來(lái)到公司只有半年，但在這半年里我學(xué)到了很多令我終身受益的東西，我的工作能力也在這短短半年里得到了很大的提高。以前遇到問(wèn)題就獨自在那里絞盡腦汁地思索怎樣去處理，現在每當我遇到問(wèn)題時(shí)有豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導和同事都會(huì )積極熱情的來(lái)幫助我，我很感激，也很感動(dòng)，這里不僅有工作，更有感情；他們不僅僅是同事，更是朋友。
三、20xx下半年展望
20xx上半年，對于公司和我個(gè)人而言都是一個(gè)新的契機、新的開(kāi)始。我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到自己的工作中。新年新氣象，我將爭取在新的半年中努力完善自己的不足之處，培養更多良好的習慣。對外，處理好與各政府機關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò )溝通工作，確保公司的各種手續能夠及時(shí)順利的取得。對內，積極配合各相關(guān)部門(mén)的工作。及時(shí)有效為融資部催促客戶(hù)提交資料確保融資部能夠按時(shí)將資料提交給銀行，保證項目回款。與中原公司對接，了解并掌握每個(gè)客戶(hù)的按揭信息及動(dòng)態(tài)。以便及時(shí)催促客戶(hù)進(jìn)行下一步工作，為財務(wù)提供準確的合同信息報表。
成本分析報告 7
時(shí)間在忙碌的時(shí)候總是過(guò)的特別的快，尤其是在年末的時(shí)候，添置新衣總是少不了的。這段時(shí)間也正是我們?yōu)樽约旱臉I(yè)績(jì)努力沖刺的時(shí)候。雖然這段時(shí)間真的非常的忙碌，但是看著(zhù)自己的成績(jì)比去年又有了不少的增長(cháng)，我依舊感到非常的欣慰�，F在過(guò)去半年的工作也差不多結束了，新的工作很快也會(huì )展開(kāi)，為了更好的`在下半年展開(kāi)自己的銷(xiāo)售工作，我對這半年工作中的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析和總結。
一、個(gè)人的發(fā)展
在這半年的工作中，其實(shí)大部分的時(shí)間中我都是在提升和鍛煉自己。我在20XX年的XX月加入的公司，作為一名新人，其實(shí)對公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。這也導致了我還有很多要學(xué)習和體驗的地方。
首先是在產(chǎn)品上，作為一名銷(xiāo)售，我們對產(chǎn)品的的了解不能僅僅是在款式和顏色上，必須更加深入且透徹的了解。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們必須知道的多，了解的全面，這樣才能在面對客戶(hù)的時(shí)候能答上客戶(hù)的各種問(wèn)題。為了更加的了解我們的產(chǎn)品，我在培訓期間不斷的查找和詢(xún)問(wèn)，獲得了比較全面的知識，在之后與客戶(hù)的問(wèn)答中回答的比較流利和全面，充分的準備給了我很大的自信，也讓工作變得更加的順利。
其次就是禮儀上的培養，銷(xiāo)售除了技巧和知識儲備，禮儀也是必不可少的關(guān)鍵點(diǎn)，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我更更加傾向有一個(gè)好的接待禮儀，當然，這也是在空余的時(shí)候自我練習的結果。
二、工作情況
XX年來(lái)的工作情況變化也是非常的大，一開(kāi)始新手階段的時(shí)候，如果客戶(hù)意向不重那基本上起不了什么作用，但是在學(xué)習其他同事的工作的時(shí)候，我通過(guò)模仿和請教，慢慢的掌握了服裝銷(xiāo)售的技巧和關(guān)鍵。
加上自己累積的知識和經(jīng)驗，我很快進(jìn)入了狀態(tài)。工作中我偏向觀(guān)察客戶(hù)，對客戶(hù)的要求和情況進(jìn)行分析，在仔細的考慮后再為客戶(hù)推薦產(chǎn)品。對我推薦的產(chǎn)品，大部分的客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，但是也有并不怎么看好的客戶(hù)，這就說(shuō)明我還要不斷的學(xué)習來(lái)應對。
這么長(cháng)久的工作以來(lái)，我也漸漸的脫離了新手的階段，有時(shí)候也作為一名前輩去帶領(lǐng)新入職的員工有空也會(huì )為他們解答工作中的問(wèn)題。盡管如此，但是我也能從教導新人的時(shí)候去發(fā)現自己身上的一些不足和問(wèn)題，這讓我明白自己還有很多上升的余地。
今年的工作算不上非常的順利，但是累積的經(jīng)驗會(huì )讓工作變得越來(lái)越順手，我相信量變的累積會(huì )引起自己質(zhì)變，下半年的工作，我還需努力！
成本分析報告 8
在服飾上班到現在為止已經(jīng)整半年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習，我深深感到博大深厚，深深發(fā)現需要學(xué)習的知識太多太多。來(lái)后我被分在服飾區，現對今年工作加以總結。
一、現場(chǎng)工作方面
來(lái)到服飾區，首先在現場(chǎng)站柜學(xué)習，了解服飾子的分類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及服飾子的銷(xiāo)售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。
其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷(xiāo)售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的預防工作。
最后，根據實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷(xiāo)售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細節決定成敗。只有關(guān)注細節，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jì)。
二、業(yè)務(wù)熟悉方面
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫(xiě)，導購員規章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標準，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì )制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習制度，去體會(huì )理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的管理人員。
三、工作中的心得與體會(huì )
在工作的'這幾天，因為服飾區是商場(chǎng)所有區域里售后最多的區域，所以除了現場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿(mǎn)意。由于的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機會(huì )，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導能給予更多的指導。
成本分析報告 9
20xx上半年的工作順利結束了，我在公司的海外銷(xiāo)售部工作，半年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷(xiāo)售在金融危機的影響下，沒(méi)有出現像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買(mǎi)力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)20xx上半年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶(hù)溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2. 獨立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專(zhuān)利才能開(kāi)發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統一風(fēng)格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷(xiāo)合內銷(xiāo)都有好處。
b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會(huì )越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶(hù)的服務(wù)和維護工作�？蛻�(hù)的服務(wù)和維護，這是xx年出口部要重點(diǎn)培訓的內容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì )給我們提供持久穩定的訂單，贈品的`訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶(hù)，對這些客戶(hù)執行vip客戶(hù)待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5. 建立定期與買(mǎi)手通電話(huà)的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通，了解客戶(hù)的真實(shí)意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營(yíng)業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷(xiāo)售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì )日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì )，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷(xiāo)售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷(xiāo)。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠(chǎng)的合作
1. 對工廠(chǎng)的指示要清楚，讓工廠(chǎng)嚴格按照銷(xiāo)售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠(chǎng)的主管溝通，讓他們了解銷(xiāo)售的工作，樂(lè )意配合銷(xiāo)售部的工作。
3. 為配合工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設立一個(gè)客戶(hù)資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4. 延長(cháng)交貨期，工廠(chǎng)有充足的生產(chǎn)世間。
二、不足和挑戰：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的.方向給工廠(chǎng)。
2. 現行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專(zhuān)利不理解，這樣的風(fēng)險大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶(hù)敢買(mǎi)/賣(mài)。
3. 現行的產(chǎn)品包裝較差，設計風(fēng)格不統一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶(hù)的地域劃分較雜，也無(wú)法針對特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1. 總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年會(huì )減少，主要體現在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響重大，如人民幣在XX年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩定，直接影響客戶(hù)的下單意愿。按零售的定價(jià)規例，fob價(jià)的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷(xiāo)量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶(hù)對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶(hù)或工廠(chǎng)都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶(hù)不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì )找規模大的規范的工廠(chǎng)合作，賺安全的錢(qián)。
4. 贈品的訂單比例過(guò)大，常規訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專(zhuān)利的問(wèn)題也多，對銷(xiāo)售的區域有限制，影響銷(xiāo)售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績(jì)。
5. 日本做為我廠(chǎng)的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6. 我們有開(kāi)周會(huì )，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓，但總體效果不理想。
d. 與工廠(chǎng)的合作�？傮w是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠(chǎng)各部門(mén)的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì )。
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一、銷(xiāo)售指標的完成情況
在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的.31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是新春大酒店和新城大酒店，其中新春大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，新城大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
五、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
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時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的半年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績(jì)，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組�，F對半年來(lái)的工作和學(xué)習作如下總結：
一、營(yíng)銷(xiāo)科工作事項
1、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數2，440萬(wàn)米，折合米數3，265萬(wàn)米，達成率90.7%。
2、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數36萬(wàn)米。
3、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計米數259萬(wàn)米，折合米數556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1，960萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的14.3%。
4、20xx年營(yíng)銷(xiāo)科能轉變觀(guān)念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護上，不僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷(xiāo)售額目標。
5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息，能在了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導的'決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數324萬(wàn)米，折合米數393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2，335萬(wàn)元。
二、生產(chǎn)計劃科工作事項
1、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠(chǎng)生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。
2、根據原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價(jià)及交期的審核工作。
5、根據收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，完成領(lǐng)導下達的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。
三、部門(mén)存在問(wèn)題
回首20xx上半年，雖然有成績(jì)，但部門(mén)工作依然存在不足，現做如下分析：
1、白坯銷(xiāo)售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。
2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。
四、下半年工作計劃
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)科方面
1、銷(xiāo)售方面：白坯全年計劃銷(xiāo)售米數折合3，600萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1.2億元；成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米。
2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著(zhù)重放在訂單型客戶(hù)上，同時(shí)在去年的基礎上加大對15d、20d布種的`銷(xiāo)售力度。
3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3—6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營(yíng)銷(xiāo)科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶(hù)維護方面：每月制定拜訪(fǎng)計劃，做到對老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
�。ǘ┥a(chǎn)計劃科方面
1、制定定織布種價(jià)格的核算標準，使報價(jià)更加合理化。
2、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時(shí)結合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠(chǎng)開(kāi)臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調節。
3、對領(lǐng)導提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續的開(kāi)發(fā)事項。
五、對公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠(chǎng)定織白坯的核價(jià)標準。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
備注回顧20xx年是有價(jià)值，有收獲的半年，祝愿xx更加蓬勃發(fā)展，xx人的生活更加美好幸福！
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本公司為三產(chǎn)商貿企業(yè)，主要從事工業(yè)生產(chǎn)資料和工業(yè)產(chǎn)品的購銷(xiāo)業(yè)務(wù)，本公司各業(yè)務(wù)財務(wù)數據均屬民用產(chǎn)業(yè)。20XX年上半年，按照年度計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，經(jīng)濟運行良好，完成營(yíng)業(yè)收入13428.8萬(wàn)元，利潤81.6萬(wàn)元，連續多年實(shí)現快速增長(cháng)。上半年經(jīng)濟運行情況分析如下：
一、上半年主要經(jīng)濟指標情況
1、營(yíng)業(yè)收入
13428.8萬(wàn)元，同比增長(cháng)73.9%；年計劃18600萬(wàn)元，完成率72.2%。
本公司主要業(yè)務(wù)板塊完成情況為：物資業(yè)務(wù)6638.7萬(wàn)元；進(jìn)出口（含部分內貿業(yè)務(wù)）6043.9萬(wàn)元；汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)701.9萬(wàn)元。
2、利潤總額
81.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)447.7%；年計劃240萬(wàn)元，完成率34%。按照公司的行業(yè)特點(diǎn)，很多費用在下半年結算，因此下半年利潤將會(huì )增長(cháng)。
3、進(jìn)出口貿易收入
530.18萬(wàn)美元，其中出口367.5萬(wàn)美元。
4、存貨及應收賬款情況
存貨558萬(wàn)元，應收賬款4672萬(wàn)元，均比去年同期大幅提高。
二、本期經(jīng)濟運行特點(diǎn)
1、經(jīng)濟發(fā)展逐步增速。一季度因剛起步并受兩節影響，經(jīng)濟運行情況一般，1、2月單月完成營(yíng)業(yè)收入皆為1500萬(wàn)元左右。三月份開(kāi)始恢復，二季度逐步進(jìn)入狀態(tài)，增速顯著(zhù)，連續4個(gè)月皆在2500萬(wàn)元以上，二季度環(huán)比增長(cháng)40.3%。
2、出口業(yè)務(wù)逐步成熟，增長(cháng)迅速。半年完成367.5萬(wàn)美元，同比增長(cháng)了11.7倍，成為公司增長(cháng)的主要因素之一。
3、增長(cháng)快，投入大，造成存貨和應收賬款同比大幅提高，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，須高度防范。
三、存在問(wèn)題
1、利潤總額完成率不高。主要原因為：本行業(yè)信息透明，競爭激烈，購銷(xiāo)差價(jià)空間極為有限，從近年來(lái)的實(shí)踐看，營(yíng)業(yè)收入利潤率不足1%，在確定年度指標時(shí)，高估了完成情況。同時(shí)本公司經(jīng)營(yíng)資金絕大部分為融資而來(lái)，利息成本大幅稀釋了利潤，即使下半年多項費用結算后，如營(yíng)業(yè)收入在2億左右，利潤總額也不會(huì )超過(guò)200萬(wàn)元。
2、發(fā)展不平衡。汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從去年滑坡以來(lái)，至今未能實(shí)現好轉，年初提出的調整目標也未能完全實(shí)現，主要原因為缺乏資源，基地原定給我們的原XXXXX場(chǎng)地至今未能落實(shí)，導致發(fā)展汽車(chē)衍生產(chǎn)品的設想落空，而資金、場(chǎng)地的制約，導致?tīng)幦≈卸似?chē)品牌代理的努力很難實(shí)現。
四、應對措施
1、針對利潤總額完成率低的問(wèn)題，一是，盡快結算各項費用，實(shí)現收入，提高利潤；二是抓緊貨款回收，加快資金流轉，提高經(jīng)濟運行效率和經(jīng)濟效益。
2、積極與有關(guān)部門(mén)協(xié)調，爭取解決發(fā)展需要的場(chǎng)地和資金問(wèn)題。
五、三季度工作重點(diǎn)
1、努力發(fā)展各項業(yè)務(wù)，力爭完成6000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，60萬(wàn)元利潤，為完成全年目標奠定基礎。
2、重點(diǎn)抓好進(jìn)出口工作，一是根據基地領(lǐng)導的指示，努力搭建好基地的國際貿易平臺；二是加大資金和人才的投入，進(jìn)一步發(fā)展出口貿易，發(fā)展多品種、多渠道出口，爭取季度出口額超過(guò)300萬(wàn)美元。
3、高度防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，確保資金安全，促進(jìn)經(jīng)濟平穩發(fā)展。
六、全年經(jīng)營(yíng)目標分析預測
1、XX市公路建設的發(fā)展，給我們帶來(lái)的商機加大，如果有大的投入，目前經(jīng)營(yíng)的'建材項目有很大潛力。同時(shí)出口業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)量逐步增加，預計全年出口有望達1000萬(wàn)美元。如這兩項業(yè)務(wù)按預期發(fā)展，公司全年營(yíng)業(yè)收入有望達2.3億以上。
2、根據行業(yè)特點(diǎn)和融資經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況看，利潤率難以提高，利潤總額的提高，須大幅提高營(yíng)業(yè)收入來(lái)實(shí)現，而公司目前的條件，也只能達到2億多水平，預計全年利潤總額難以超過(guò)200萬(wàn)元。
成本分析報告 13
一、主要業(yè)務(wù)指標完成情況
�。ㄒ唬w集方面。
當年新增歸集額97，938萬(wàn)元，較上年同期增加18，930萬(wàn)元，增長(cháng)23.96%。住房公積金繳存余額501，976萬(wàn)元，全市住房公積金繳存總額80.31億元。
全市建制單位3，654個(gè)，人數243，969人。當年新建制單位95個(gè)，新增建制人數9，866人，月增歸集額350萬(wàn)元。
�。ǘ┨崛》矫�。
當年為31，673人次辦理提取41，531萬(wàn)元，較上年同期減少1，466萬(wàn)元，降幅3.41%。其中：購房提取5，270萬(wàn)元，償還貸款本息提取23，588萬(wàn)元，退休提取6，171萬(wàn)元，裝修自住住房提取1，698萬(wàn)元，大病提取141萬(wàn)元，其他銷(xiāo)戶(hù)提取4，663萬(wàn)元。
�。ㄈ┵J款方面。
當年為3，512戶(hù)職工發(fā)放48，568萬(wàn)元住房貸款，較上年同期減少337萬(wàn)元，降幅達到0.69%。當年個(gè)貸本金回籠21，738萬(wàn)元，個(gè)貸余額已達429，113萬(wàn)元，個(gè)貸比為85.48%。個(gè)人貸款逾期額75.60萬(wàn)元，逾期率為0.18‰。全市個(gè)人住房貸款總額626，829萬(wàn)元。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)收支方面。
業(yè)務(wù)收入11，414萬(wàn)元，較上年同期增加3，501萬(wàn)元，增長(cháng)44.24%；業(yè)務(wù)支出5，012萬(wàn)元，較上年同期減少1，114萬(wàn)元，降幅達18.18%。
�。ㄎ澹┰鲋凳找�。
實(shí)現增值收益6，402萬(wàn)元，較上年同期增加4，615萬(wàn)元，增幅達258.25%。
二、主要業(yè)務(wù)的運行特點(diǎn)
�。ㄒ唬w集方面:住房公積金歸集額平穩增長(cháng)。主要是由于：一是公積金繳存基數上調，歸集額有所增加；二是新增單位和繳存人數較大。
�。ǘ┨崛》矫妫荷习肽晏崛☆~相比去年同期下降了1，466萬(wàn)元，是因為去年上半年為支持屏山縣移民搬遷購房提取7，300萬(wàn)元，而今年已無(wú)此項提取。今年的還貸提取額度較上年同期增加了5，770萬(wàn)元。
�。ㄈ┵J款方面:個(gè)貸率平穩回落，貸款發(fā)放力度相比以前年度有所下降，資金的使用風(fēng)險降低，可控程度提高。主要是與整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的限購等抑制投資性需求的政策有關(guān)，再加上今年上半年我市樓盤(pán)放量較少，導致貸款發(fā)放勢頭減緩。
�。ㄋ模┰鲋凳找娣矫�:今年上半年增值收益相比去年同期增加了4，615萬(wàn)元，增幅達到258.25%，主要在于6月8日存、貸款利率下調了0.25個(gè)百分點(diǎn)，調整了上年度7月到今年5月預提的“應付職工利息”達1，000萬(wàn)元左右。
三、公積金運行中存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┵J款發(fā)放量的萎縮導致資金盈余量增加。
近期，宜賓樓盤(pán)放量較小，開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)、購房者持幣觀(guān)望，導致了宜賓樓市成交量下降，公積金貸款發(fā)放量出現萎縮。相比前幾年資金屢屢出現缺口的情況，今年上半年資金結余達2.96億元。
�。ǘ┱咭蛩貙υ鲋凳找娴挠绊�。
應付職工住房公積金利息按每年6月30日的掛牌利率計付。6月8日，央行下調了存、貸利率，因為利率調整時(shí)間點(diǎn)的原因，上年度7月到今年5月預提的“應付職工利息”做了一次性調整，比預計的利息少付1，000萬(wàn)元左右，使增值收益相應增加了1，000萬(wàn)元左右。預計年內還有1-2次降息，年末將會(huì )較大幅度地超計劃完成增值收益。
四、下半年的`工作建議
�。ㄒ唬╆P(guān)注國家調控政策的走勢，評估對中心可能產(chǎn)生的影響。從資金的使用方向和政策方面入手，積極穩妥地制定出相應措施，在未來(lái)有計劃地降低資金的使用風(fēng)險。
�。ǘw集方面：一是有重點(diǎn)、有步驟地推行非公企業(yè)的建制；二是抓住經(jīng)濟效益好，在崗人數多的民營(yíng)企業(yè)，加大行政執法的力度，敦促經(jīng)濟效益好的民營(yíng)企業(yè)建立住房公積金制度；三是加大公積金催繳力度，杜絕三期以上的欠繳情況發(fā)生。
�。ㄈ┵Y金使用方面：預計年內還有1-2次降息，利差空間進(jìn)一步加大，增值收益會(huì )遠遠超過(guò)預期情況，應提前做好對增值收益的分配方案，高度關(guān)注利率走勢，加強對全市資金使用方面的統籌安排，確保資金高效、安全運作。
成本分析報告 14
一、生產(chǎn)平穩增長(cháng)，產(chǎn)銷(xiāo)基本平衡。
1-2月份，呢絨生產(chǎn)與上年同比增長(cháng)較快，增幅明顯高于上年水平，毛紗線(xiàn)生產(chǎn)累計同比增長(cháng)3.37%，增幅略有下降（-2.78個(gè)百分點(diǎn)）。毛紡制品中的針織人造毛皮、毛毯、地毯生產(chǎn)1-2月份累計同比呈現明顯增長(cháng)的態(tài)勢。1-2月份規模以上毛紡織、毛針織和毛紡制品業(yè)累計產(chǎn)銷(xiāo)率分別為96.35%（+3.63個(gè)百分點(diǎn)）、99.49%（-1.67個(gè)百分點(diǎn)）和96.18%，產(chǎn)銷(xiāo)基本平衡。
二、固定資產(chǎn)投資。
初步統計，1-2月份毛紡織和染整精加工、毛制品制造、毛針織品及編織品制造行業(yè)固定資產(chǎn)實(shí)際完成投資同比均有較快增長(cháng)，顯然隨著(zhù)兩個(gè)市場(chǎng)的復蘇，行業(yè)投資升溫。
三、內外銷(xiāo)市場(chǎng)。
1、內銷(xiāo)穩步回升
內銷(xiāo)是毛紡行業(yè)走出困境，提高自身應對能力最重要的支撐力量。初步統計，1-2月份全行業(yè)內銷(xiāo)市場(chǎng)與上年同期相比明顯好轉，規模以上毛紡織企業(yè)、毛紡制品企業(yè)完成銷(xiāo)售產(chǎn)值同比均有明顯回升，與上年相比分別增長(cháng)34.85和29.86個(gè)百分點(diǎn)，顯現出較好回升勢頭。其中，毛紡織業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值增幅略高于紡織業(yè)增幅。毛針織企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(cháng)11.7%，比上年同期增長(cháng)6.59個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)產(chǎn)品的內銷(xiāo)比重進(jìn)一步提高，內銷(xiāo)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強。觀(guān)察1-2月份主要毛紡產(chǎn)品國內零售市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，全國重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)的男西裝銷(xiāo)售同比提高3.12%，比上年提高了41.49個(gè)百分點(diǎn)；羊絨衫及羊毛衫銷(xiāo)售同比下降.56%，回落.54個(gè)百分點(diǎn)，與上年基本持平。
2、外銷(xiāo)明顯復蘇上年一季度毛紡產(chǎn)品出口形勢極為嚴峻，出現了嚴重下滑，因此，與較低基數相比較，今年1-2月份多數毛紡大類(lèi)產(chǎn)品出口數量呈現明顯回升。規模以上毛紡織、毛紡制品企業(yè)1-2月份完成出口交貨值同比分別增長(cháng)15.58%和13.5%，但仍低于同期紡織業(yè)出口交貨值平均增長(cháng)17.6%的水平。據海關(guān)統計，1-2月份毛紡主要產(chǎn)品出口總額同比增長(cháng)27.3%，提高41.57個(gè)百分點(diǎn)。各大類(lèi)產(chǎn)品出口數量均出現明顯的回升勢頭�？偟膩�(lái)說(shuō)，由于上年基數較低，1-2月份出口相比去年同期的'困難局面有顯著(zhù)的好轉，以羊絨為主要原料加工的服裝類(lèi)上下游產(chǎn)品出口數量增長(cháng)幅度尤為明顯，只有羊毛地毯等個(gè)別品種出口數量出現下跌。毛針織服裝出口數量增長(cháng)7.84%，回落了19.43個(gè)百分點(diǎn)，單價(jià)同比增長(cháng)32.46%。梭織服裝及毛織物出口單價(jià)繼續下跌。1-2月份毛紡產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)除日本外，出口金額同比提高顯著(zhù)，歐盟、美國主要毛紡產(chǎn)品出口金額同比分別上漲24.17%和26.61%。
但主要出口市場(chǎng)出口份額萎縮，歐盟、美國、日本、香港等主要出口市場(chǎng)所占總份額為54.57%，比上年下跌了近1個(gè)百分點(diǎn)。從出口地區觀(guān)察，出口額排在前五位、總額占比達67.26%的江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市出口額均出現增長(cháng)，其中浙江省回升速度最快，同比增長(cháng)45.64%。
四、全行業(yè)效益。
1-2月份規模以上3841戶(hù)企業(yè)共實(shí)現利潤9.6億元，同比增長(cháng)11.25%，高于紡織業(yè)83.14%的增幅，行業(yè)效益明顯好轉。虧損企業(yè)虧損額為4.12億元，同比減少了22.82%，比上年同期下降了47.99個(gè)百分點(diǎn)，虧損面為27.2%，仍高于同期紡織業(yè)虧損面2.2%的水平。
1、毛紡織行業(yè)
1-2月份規模以上1499戶(hù)毛紡織企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入182億元，同比增長(cháng)27.97%；利潤總額5.71億元，同比增加2.89億元（+12.12%），效益明顯提高。
2、毛針織行業(yè)
1-2月份規模以上214戶(hù)毛針織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入126億元，同比增長(cháng)18.54%；生產(chǎn)與銷(xiāo)售增長(cháng)較快，相應的企業(yè)營(yíng)業(yè)費用及管理費用同比增長(cháng)。產(chǎn)成品同比下降了1.29%，應收賬款同比減少了2.9%，資金周轉加快。規模以上企業(yè)實(shí)現利潤總額3.21億元，同比增加1.54億元（+92.13%），行業(yè)運行質(zhì)量同期顯著(zhù)提高，回升勢頭進(jìn)一步增強。
3、毛紡制品行業(yè)
1-2月份規模以上238戶(hù)毛紡制品企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入19.62億元，同比增長(cháng)32.51%；利潤總額.68億元，同比漲幅高達147.9%。該行業(yè)復蘇并恢復快速增長(cháng)，效益提高。
五、毛紡業(yè)原材料市場(chǎng)。
今年1-2月份國際市場(chǎng)羊毛價(jià)格增長(cháng)較快，隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢好轉，主要羊毛出口國匯率走高，也助長(cháng)了羊毛價(jià)格上漲。據海關(guān)提供數據，1-2月進(jìn)口羊毛4.94萬(wàn)噸，同比增加29.48%（+49.24個(gè)百分點(diǎn)），市場(chǎng)需求旺盛。
六、上半年行業(yè)運行走勢展望。
1、利好因素
1）內外銷(xiāo)市場(chǎng)回升向好。內銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大，國際市場(chǎng)明顯復蘇，一季度全行業(yè)運行各項指標均明顯好于上年同期。
2）圍繞《紡織工業(yè)調整和振興規劃》出臺的關(guān)于企業(yè)管理、品牌建設等指導意見(jiàn)得到推進(jìn)落實(shí)。有利于行業(yè)進(jìn)一步加快調整步伐。
3）企業(yè)積極應對危機，增強了自身的應對能力。企業(yè)更加重視節能減排、技術(shù)改造、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、科學(xué)管理和信息化建設，注重提升內涵將成為企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。
2、不確定因素
1）隨著(zhù)出口形勢的好轉，國內通脹預期增加，人民幣升值壓力將不斷加大。
2）人民幣貨幣政策較上年有所收緊，有可能影響企業(yè)融資。
3）羊毛生產(chǎn)供應不足，羊毛價(jià)格可能繼續上漲。隨著(zhù)國內生產(chǎn)的進(jìn)一步恢復，煤、電供應緊張，企業(yè)燃料動(dòng)力方面的成本壓力較上年明顯上升。
4）勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。進(jìn)入新的一年，行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)穩步回升，運行質(zhì)量穩定。一季度運行情況表明行業(yè)已開(kāi)始走出上年的困難局面。但就當前情況看，由于國際市場(chǎng)變化難以預測等不確定因素的存在，上半年整體情況仍需進(jìn)一步觀(guān)望。毛紡企業(yè)應密切關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的變化，調整產(chǎn)品結構，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，努力擴大內需，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，加快市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式形成，進(jìn)一步鞏固取得成果，確保行業(yè)平穩發(fā)展。
成本分析報告 15
光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過(guò)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的半年！走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。對我而言，20xx年的工作是難忘的、深刻的。工作崗位的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的調整和適應。工作中的壓力和責任帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在領(lǐng)導的支持下，在各位同事的密切配合下，基本上完成了本年度本職工作和領(lǐng)導交下來(lái)的其它工作。我作為銷(xiāo)售部門(mén)的主管之一，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了半年， 在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也頗有收獲。臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對本年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
一、現將本年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯報如下：
在本年度的銷(xiāo)售工作中，共銷(xiāo)售住宅41套，營(yíng)業(yè)房2套。其中，二期剩余房源銷(xiāo)售39套，三期房源銷(xiāo)售2套；水源路營(yíng)業(yè)房銷(xiāo)售1套，緯二路營(yíng)業(yè)房1套。個(gè)人銷(xiāo)售總金額近兩千萬(wàn)元。
這個(gè)成績(jì)相比往年，差了很多。除了國家的宏觀(guān)調控政策造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續低迷，也有我自身的.原因。整整三年多的銷(xiāo)售工作，讓我產(chǎn)生了惰性，加上今年工作重心的轉移，也讓自己漸漸偏離了最根本的銷(xiāo)售工作。在此，我深刻檢討自己，一定戒驕戒躁，保持銷(xiāo)售的熱忱，在管理好案場(chǎng)的基礎上，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)重新恢復到往日的風(fēng)采。
二、新的營(yíng)銷(xiāo)模式的學(xué)習及適應
20xx年x月份，我們銷(xiāo)售部迎來(lái)了一位新的銷(xiāo)售總監，給我們帶來(lái)了全新的銷(xiāo)售制度以及銷(xiāo)售模式。一是擬定新的銷(xiāo)售說(shuō)辭，涵蓋了總規、公司、物業(yè)、品牌、政策等各方面，熟讀后在接待中，不會(huì )再出現“不知道講什么”的尷尬現象。二是嚴格案場(chǎng)管理制度，堅持“立崗”制度，堅持每日召開(kāi)例會(huì )制，日報表填寫(xiě)，讓我們熟悉每天的銷(xiāo)售動(dòng)向，對以后營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展起到良好的鋪墊作用。三是完善考核機制，針對每周的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按照1:4即每人四套的成交比進(jìn)行考核。四是每周上報“綜合分析報表”，能將近一段時(shí)間的銷(xiāo)售情況，來(lái)訪(fǎng)量，媒體分析，客戶(hù)群體做到具體分析。
全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，一開(kāi)始讓我們適應的很累，但是堅持了一段時(shí)間后，發(fā)現真真切切的感受到了新制度的好處，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)始穩步上升，在年底也超額完成了總部給制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
三、在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，總結并分析不足
20xx年x月份參加房車(chē)文化展，對二期尾房經(jīng)行了進(jìn)一步的推廣，從此制定了多項優(yōu)惠政策，緩解客戶(hù)的購房壓力和抗性，增加了銷(xiāo)售量。7月份及10月份兩次交房工作，由于房屋質(zhì)量瑕疵，個(gè)別客戶(hù)憤怒的情緒較高，也影響了案場(chǎng)的正常銷(xiāo)售工作，我作為一個(gè)銷(xiāo)售主管，應以專(zhuān)業(yè)的角度為客戶(hù)講解“瑕疵”與“質(zhì)量不過(guò)關(guān)”的區別，安撫客戶(hù)的情緒，聯(lián)系物業(yè)及工程部及時(shí)對相關(guān)房屋進(jìn)行維修。
四、加強學(xué)習培訓，提升業(yè)務(wù)技能
“工欲善其事，必先利其器”。為了能在以后的工作中得到一個(gè)進(jìn)一步的提升，除了日常工作以外，也積極參加了成人本科的學(xué)習，主修“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理”，學(xué)校安排的課程涵蓋了《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)投資與管理》、《房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計》、《建筑結構》等。希望可以學(xué)以致用，同時(shí)讀書(shū)使人充實(shí)，也能讓平日的生活充實(shí)一些。
新的半年工作即將開(kāi)始，緊張而又忙碌的20xx年悄然離去。展望20xx，明確了公司的目標、計劃后，也為自己計劃好工作和個(gè)人目標：
1、在平時(shí)的各項工作中精耕細作，緊跟所有的客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)工作中及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相應的計劃和工作。維系好客戶(hù)關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、住的舒心。能為公司介紹更多的客戶(hù)。
2、加強案場(chǎng)的管理。在管理好案場(chǎng)的前提下，做好自己本職銷(xiāo)售工作，保質(zhì)保量的完成每月的銷(xiāo)售任務(wù)，積極完成領(lǐng)導下達的各項工作指示。
3、加強個(gè)人及團隊建設。購買(mǎi)書(shū)籍，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，加強自身學(xué)習，同事之間多交流，好的銷(xiāo)售經(jīng)驗一起分享總結，結合實(shí)際對當地競爭項目調研的同時(shí)并認真學(xué)習，取其精華去其糟粕。
20xx年已悄然過(guò)去，回首過(guò)去道路艱辛，展望未來(lái)任重道遠，我將更加認真努力的工作，刻苦學(xué)習房地產(chǎn)相關(guān)知識，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，同時(shí)希望我能再上一個(gè)新的臺階，迎接一個(gè)新的挑戰。
最后祝公司蒸蒸日上，跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，再創(chuàng )新的輝煌！
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