公司部實(shí)習報告范文

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告不再是罕見(jiàn)的東西，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的公司部實(shí)習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司部實(shí)習報告范文1

　　一、畢業(yè)實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線(xiàn)、系統.成、監控數字系統、公共廣播系統、代.銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng )業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本NEC、日本松下、德國西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代.權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績(jì)，得到社會(huì )各界的一致好評，迅速成為中國地區最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

　　和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(cháng)補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現已開(kāi)展綜合布線(xiàn)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

　　經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、____、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡(luò )式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

　　今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶(hù)提供著(zhù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以.體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。

　　我所在部門(mén)為代.銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代.。主要代.業(yè)務(wù)是17909電話(huà)IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個(gè)分支機構，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授.，在打國際長(cháng)途的時(shí)候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話(huà)號碼，按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　1月22日——4月22日

　　三、實(shí)習的主要內容：

　　我所在部門(mén)為代.銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代.。主要代.業(yè)務(wù)是17909電話(huà)IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話(huà)IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的IP電話(huà)業(yè)務(wù)。

　　我是在1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。

　　南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jì)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習慣吧，不過(guò)想著(zhù)還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當時(shí)就感覺(jué)到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jì)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jì)。這里也有我們的`老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。

　　為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。

　　四、實(shí)習效果：

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過(guò)實(shí)習深化知識和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶(hù)溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道.，掌握了基本的推銷(xiāo)技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習的相關(guān)規定與要求展開(kāi)實(shí)習工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習效果。

　　五、個(gè)人體會(huì )：

　　來(lái)公司實(shí)習也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一門(mén)深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開(kāi)始工作到現在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當工作以后，我才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�？蛻�(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)溝通與管理和市場(chǎng)及客戶(hù)分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常的..的工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

　　2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道.，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì )到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道.。

　　4、實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活的了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng).人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

公司部實(shí)習報告范文2

　　一、實(shí)習目的：

　　畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，大學(xué)生公司人事部畢業(yè)實(shí)習報告。同時(shí)實(shí)習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、責任感；通過(guò)深入基層，了解經(jīng)濟管理和財會(huì )會(huì )計工作現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年2月5日至5月5日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xxx科技科技股份有限公司行政人事部

　　四、實(shí)習報告內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位情況

　　xxx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內太陽(yáng)能__發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商，實(shí)習報告《大學(xué)生公司人事部畢業(yè)實(shí)習報告》。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國內同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和__發(fā)電系統等，產(chǎn)品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

　�。ǘ�）實(shí)習內容

　　當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗�，F將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習情況總結如下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等等。

　　第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的`增加也加大了一定的難度。

　　第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會(huì )出現的幾種風(fēng)險，社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫�？�。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

公司部實(shí)習報告范文3

　　眾所周知，法律是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科。學(xué)以致用，歷來(lái)為法律人所推崇。在現今的教育體制下，學(xué)校里學(xué)到的更多是理論知識，在實(shí)踐方面還是有所欠缺。這樣如果在大學(xué)期間不進(jìn)行針對專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)習，畢業(yè)后只能是一個(gè)會(huì )背法條、能講法理，但是面對司法實(shí)務(wù)工作卻一頭霧水的不合格的法律人。如果這樣的畢業(yè)生流入社會(huì )，投身司法實(shí)踐，能夠為推進(jìn)我國社會(huì )主義法治建設做出應有的貢獻，恐怕是值得懷疑的。就像學(xué)習游泳，教練在課堂上將各種各樣游泳的技巧，聽(tīng)者貌似也學(xué)到了很多，可是一旦被推進(jìn)水里，依然不會(huì )游泳，更有甚者會(huì )有淹死的風(fēng)險。學(xué)習法律也一樣，同學(xué)們私下里經(jīng)常說(shuō)：老師課堂上講的東西好像自己也聽(tīng)懂了，就是那么回事�？墒�，一旦在生活中有人問(wèn)及相關(guān)的法律問(wèn)題，卻常常啞口無(wú)言，說(shuō)不出所以然來(lái)。這就是缺乏實(shí)踐性鍛煉的結果。

　　學(xué)校安排在大二暑假實(shí)習，我認為是很科學(xué)的。首先，大一時(shí)候還沒(méi)有接觸相應的專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)習為時(shí)過(guò)早；其次，大三暑假大部分同學(xué)都要準備司法考試，時(shí)間安排上會(huì )有沖突，而司法考試對于學(xué)習法律的人來(lái)說(shuō)又是至關(guān)重要的；第三，經(jīng)過(guò)大一大二的學(xué)習，專(zhuān)業(yè)必修課大部分已經(jīng)接觸，也相應具備了一定的法律思維，在知識儲備和思維方式上都有了較大的提高，這個(gè)時(shí)候去實(shí)習效果最好；最后，經(jīng)過(guò)實(shí)習，在以后的學(xué)習過(guò)程中必定會(huì )或多或少地考慮相關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)題，容易把理論與實(shí)際相結合，不再紙上談兵。帶著(zhù)實(shí)踐中遇到的、聽(tīng)到的問(wèn)題去思考理論問(wèn)題，一定會(huì )產(chǎn)生不同的更加深刻的認識，對理論知識的掌握也會(huì )事半功倍，而且杜絕了人云亦云的欠佳的學(xué)習習慣，易于形成獨立思考的習慣。不管將來(lái)是否從事司法實(shí)務(wù)工作，這對我們的成長(cháng)都是一筆很大的財富。

　　事非經(jīng)過(guò)不知道。以前在課堂上老師常常會(huì )結合自己代理的案子來(lái)講授知識，自然而然地會(huì )涉及到對當前司法現狀的認識。但是因為沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，總覺(jué)得老師在

　　危言聳聽(tīng)，夸大其詞。然而，當我們去實(shí)習，也親身投入到司法實(shí)踐中的時(shí)候，才會(huì )明白老師當時(shí)說(shuō)的是多么深刻。

　　本次實(shí)習，好多同學(xué)都去了法院。而我因為種種原因去了公司。以前總以為公司法務(wù)工作人員就是合同保管員，公司不是十分重視也沒(méi)有什么地位。但是在中建三局實(shí)習的這段時(shí)間才知道自己錯得很遠。在公司或許不如在法院接觸的案子多，但是在這里依然有很多值得我們學(xué)習的東西�！皩W(xué)無(wú)止境”，的確是一條亙古不變的真理。

　　7月11日早上8點(diǎn)鐘，我們在李老師的帶領(lǐng)下來(lái)到位于武珞路的新時(shí)代商務(wù)中心，也就是此次實(shí)習的單位——中建三局。李老師把我們帶到四十三樓法律事務(wù)部，部門(mén)的李主任很熱情地接待了我們，并把部門(mén)的其他工作人員介紹給我們。局法務(wù)部共有七個(gè)人，其中五個(gè)都是中南的.校友，大家都感到十分親切，有很多共同語(yǔ)言，就像在學(xué)校里一樣。過(guò)后，李老師再一次強調了實(shí)習期間的紀律和我們應該注意的事項，暑期實(shí)習就算正式開(kāi)始了。

　　在實(shí)習之前，我對中建三局的名字是很陌生的，但是通過(guò)在單位的實(shí)習，我才逐漸了解到中建三局原來(lái)是一個(gè)非常了不起的大公司。

　　中建三局全稱(chēng)中建三局建設工程股份有限公司，成立于12月29日，是具有多功能、集團化經(jīng)營(yíng)的大型建筑安裝骨干企業(yè)。注冊資本為人民幣36630萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍涉及各類(lèi)建筑工程總承包、施工、咨詢(xún)、建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)與轉讓、機械設備租賃、路橋建設、商品混凝土生產(chǎn)和批發(fā)等。

　　公司是以中國建筑第三工程局有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國建筑三局有限公司”)為主發(fā)起人，聯(lián)合香港協(xié)興建筑有限公司、中國光大（澳門(mén)）有限公司、中國建筑科學(xué)研究院、武漢鋼鐵集團鄂城鋼鐵有限責任公司、中國華聞投資控股有限公司共同發(fā)起設立的外商投資股份制公司。下轄單位主要有:中建三局第一、二、三建設工程有限責任公司等控股子公司，以及總承包公司、股份公司（北京）、股份公司（滬）等非法人實(shí)體。

　　公司全面繼承了中國建筑三局有限公司成立以來(lái)取得的工程業(yè)績(jì)：截至目前，共有湖北省電力調度樓、廈門(mén)嵩嶼電廠(chǎng)、三峽工程開(kāi)發(fā)總公司總部綜合大樓、上海國際網(wǎng)球中心、天津泰達司法服務(wù)中心、河南省職工之家、武漢協(xié)和醫院外科病房大樓等63項工程榮獲中國建筑工程質(zhì)量最高榮譽(yù)——魯班獎(國家優(yōu)質(zhì)工程獎)；深圳金福大廈、河南報業(yè)大廈、中鐵十一局辦公科研綜合樓、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院教學(xué)樓、廣西玉林體育館等541項工程被評為省部級以上優(yōu)質(zhì)工程和樣板工程；武漢世界貿易大廈、

　　深圳鴻昌廣場(chǎng)、南寧市建設大廈技術(shù)業(yè)務(wù)綜合樓及地王國際商會(huì )中心等5項工程獲得“全國建筑業(yè)新技術(shù)應用金牌示范工程”榮譽(yù)稱(chēng)號；遼寧廣播電視發(fā)射塔主體工程成套施工技術(shù)、武漢國貿大廈綜合施工技術(shù)、復雜空間鋼結構施工技術(shù)的研究與應用等369項科技成果獲得各級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，其中獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎7項，省部級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎68項；開(kāi)發(fā)總結出工法174項，其中國家級工法18項，省部級工法42項；共有77個(gè)QC小組獲得全國優(yōu)秀QC小組稱(chēng)號或全國質(zhì)量信得過(guò)班組稱(chēng)號。

　　此外，中建三局還創(chuàng )造了中國建筑史上的幾個(gè)第一：

　　1985年，創(chuàng )造三天一層樓的“深圳速度”；

　　1997年，創(chuàng )造兩天半一個(gè)結構層的“新深圳速度”；

　　1985年，華夏第一高樓深圳國際貿易中心（160.5米）；

　　1991年，亞洲第一高塔天津廣播電視塔（415.2米）；

　　1997年，中國第一高樓深圳地王商業(yè)中心（383米）；

　　，世界最高樓頂高度上海環(huán)球金融中心（492米）。

　　公司現有員工15700余人，其中，享受政府特殊津貼的專(zhuān)家24人，高級職稱(chēng)1400余人，中級職稱(chēng)4000余人，技師792人。擁有各類(lèi)國內外技術(shù)先進(jìn)的機械設備近臺(套),總功率9萬(wàn)千瓦。年施工生產(chǎn)能力200億元以上，合同成交額300億元以上。施工隊伍分布在全國29個(gè)�。ㄊ�、自治區），并在巴基斯坦、斯里蘭卡、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、佛得角、泰國、香港、澳門(mén)等國家和地區承擔了工程建設、總包管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和勞務(wù)輸出等業(yè)務(wù)。

　　憑借自身強勁的綜合實(shí)力，由公司牽頭，以中建總公司名義承接了合同總額為39.5億元的亞洲第一高樓——上海環(huán)球金融中心大廈；初中標了合同金額高達46.5億元的中央電視臺新臺址項目（CCTV）主樓工程，這是目前中國房建項目中單體面積最大、合約金額最高的建筑；年中又聯(lián)合香港協(xié)興公司承接到118層的香港MegaTower大廈鋼結構工程；成功拓展鐵路市場(chǎng)，以中國建筑工程總公司名義承接了合同總額38.63億元的武廣客運專(zhuān)線(xiàn)武漢站及配套工程；，又承接了世界最高全鋼結構發(fā)射塔——河南省電視發(fā)射塔鋼結構安裝工程。實(shí)現了建筑領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)新突破，為中國建筑史書(shū)寫(xiě)了濃墨重彩的一筆。

　　了解到中建三局這么多的輝煌成就之后，不禁對我能在這樣的公司實(shí)習而感到驕傲。于是，在接下來(lái)的實(shí)習工作中，我始終能保持一種不懈怠、不推脫、敢承擔的工作心態(tài)。

　　公司法務(wù)部不像法院那樣有各類(lèi)形形色色的案件，相對來(lái)說(shuō)比較單一。只要民商法功底足夠扎實(shí)，有些工作做起來(lái)并不是那么困難。我們涉及的主要是合同文件、保函和招、投標文件。

　　首先我們做的是將上千份混在一起的合同、保函和招投標文件按照時(shí)間順序分類(lèi)整理并編號列出清單。這是一項看起來(lái)容易，做起來(lái)卻很瑣碎枯燥的事情，沒(méi)有任何技巧可言，更不會(huì )涉及學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識。開(kāi)始我不理解為什么給我們安排這樣的工作，后來(lái)才明白，這鍛煉的是我們的耐力。任何一個(gè)人進(jìn)入公司以后都不可能直接參與公司的決策，而都是從最基層、最瑣碎、最不起眼的事情做起。只有能夠靜下心來(lái)，不急不躁把小事情做好了，才有可能擔當得起大事情。古語(yǔ)有云：“一屋不掃，何以?huà)咛煜�？”連最瑣碎的事情都不愿意做，那怎么能做大事情呢？那有誰(shuí)敢把大事情交給你做呢？

　　這上千份文件我們整理了足足三天時(shí)間，其中也有厭煩的時(shí)候，但是我都堅持了下來(lái)�；剡^(guò)頭來(lái)再看看自己的工作成果，還是蠻有成就感的�？蓜e小看這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作，首先，它需要一絲不茍地對待，因為稍微粗心大意，就可能會(huì )把編號排錯，一個(gè)錯了就會(huì )像米諾骨牌一樣都錯下去。所以在工作中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中出現了錯誤，老師指出來(lái)改正就是了，或許沒(méi)有太大的關(guān)系。但是在單位就不一樣了，每一個(gè)人都要對他的工作負責，任何一個(gè)細節的疏漏都有可能導致全局的失敗，因此一定要慎之又慎。加之三局的合同標的都是很大的，基本都是幾千萬(wàn)上億元，因此決不能在我們的工作中出現紕漏，造成不必要的麻煩。

　　其次，工作當中會(huì )涉及許多計算機操作知識，這就需要我們熟練掌握常用的微軟辦公軟件，比如WORD、EXCEL、PPT等。還有，這項工作需要我們實(shí)習同學(xué)相互之間默契的配合。從分類(lèi)到排序，從編號到列單，哪一步都離不開(kāi)同學(xué)的合作。

　　就這么一件小小的工作，要把它做好就需要較強的耐力、足夠的認真、默契的合作和必要的計算機操作知識�？磥�(lái)，實(shí)踐中的許多事情都不像我們想象中那么簡(jiǎn)單。此外，“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，如果在工作中我們稍微留心的話(huà)還會(huì )有以外的收獲。譬如說(shuō)以前在課堂上老師會(huì )教給我們保函的定義、作用等等，但那都是很抽象的東西，而這次在中間三局實(shí)習，真真正正接觸到保函，才會(huì )深刻理解并牢記保函的定義和作用。在譬如說(shuō)合同，老師講合同法時(shí)必然會(huì )講到合同的條款，但現在實(shí)實(shí)在在看到一份份合同，才從本質(zhì)上了解到合同條款的廬山真面目。如此從很小的細節中能夠學(xué)到的東西，不勝枚舉。

　　中建三局法務(wù)部編有一份內部雜志叫《法務(wù)通訊》，由據法務(wù)部復雜編輯工作，內部員工投稿，并只在公司內部流通，旨在增強公司各部門(mén)的法律風(fēng)險防范意識。就在我們第一份工作做完不久，新一期《法務(wù)通訊》馬上就要出版，于是陳師姐讓我們審稿。

　　起初和對待整理文件一樣，覺(jué)得這是很簡(jiǎn)單的事情，不就是找出錯別字和不通順的句子嘛，于是也沒(méi)有很認真地對待。結果我們審過(guò)的稿子，師姐還是可以看出很多錯別字。雖然師姐沒(méi)有批評我們，但我還是感到很羞愧——這純粹是態(tài)度的問(wèn)題。一個(gè)人不端正態(tài)度是做不好任何事情的。態(tài)度決定一切，有了好的態(tài)度不一定能把事情辦好，但是沒(méi)有好的態(tài)度事情一定會(huì )辦砸。

　　我吸取了這次教訓，接下來(lái)認認真真地審稿子，發(fā)現還是能夠學(xué)到很多東西，真正是“世事洞明皆學(xué)問(wèn)”。因為交上來(lái)的稿子都是與司法實(shí)務(wù)有關(guān)的__，都是作者對在一線(xiàn)事務(wù)工作當中遇到的實(shí)際問(wèn)題的反思，都是提煉出來(lái)的精華，而這些恰恰是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，在社會(huì )上也看不到的。我開(kāi)始后悔自己當初沒(méi)有認真看這些稿件，這是多么寶貴的學(xué)習機會(huì )��！譬如說(shuō)與合同有關(guān)的許多名詞，以前只是似是而非地懂一點(diǎn)，不求甚解�，F在拿出來(lái)才發(fā)現別人分析的是如此透徹，如此精辟。這對于更加深刻地理解和運用合同法以及經(jīng)濟法都有很大的幫助。在這里，暫舉兩例說(shuō)明問(wèn)題。

　　比如在工程建設合同項目里面，我們經(jīng)常會(huì )遇到諸如EPC等字眼。那么，什么是EPC呢？它的特點(diǎn)是什么？運用這種模式可能會(huì )產(chǎn)生哪些法律風(fēng)險呢？對于這些問(wèn)題，我們恐怕就不是很清楚了，但是通過(guò)審稿，我們可以得出答案。在成都公司陳川的《EPC項目合同法律風(fēng)險簡(jiǎn)析》一文中，我們就可以清楚地理解EPC：工程建設項目管理最基本的模式有兩種：一是由業(yè)主把項目的設計和施工分別委托給不同承包商的模式；另一種是業(yè)主將設計、采購和建安委托給一個(gè)承包商的模式。EPC則是屬于后者，是一種國際通用的工程總承包模式，自上世紀80年代起在國際工程承包市場(chǎng)上逐漸興起，主要運用于石油、化工、加工制造、供水、交通運輸、電力等技術(shù)復雜、投資巨大、設備采購量眾多、管理難度奇大的領(lǐng)域。其工作內容包括Engineering（E－設計）、Procuring（P－采購）和Constructing（C－施工）三個(gè)部分，即：將工程設計、采購和施工三方面的工作全部委托給一個(gè)工程總承包單位去實(shí)施或組織實(shí)施。EPC，有著(zhù)作表述為Engineering-Procurement-Construction三者首字母組合，也有的將其表述為Engineer-Procure-Construct，而在FIDIC銀皮書(shū)中則表述為Engineer、

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