中國汽車(chē)室內裝飾用品報告

　　在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的中國汽車(chē)室內裝飾用品報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　引言：汽車(chē)內部裝飾品市場(chǎng)定義與相關(guān)概念

　　汽車(chē)內部裝飾品（簡(jiǎn)稱(chēng)汽車(chē)內飾）是用來(lái)提高汽車(chē)內室的美觀(guān)性、實(shí)用性和舒適性、安全性的汽車(chē)產(chǎn)品，，包括座墊、腳墊、座套、把套、小掛件、香水、頸枕、方向盤(pán)套等。

　　按照寶麗菲爾PLAYFEEL的劃分，汽車(chē)室內裝飾用品可分為木藝品、薰香制品、皮藝品、玉藝品四大類(lèi)。

　　皮藝品包括座墊、卡包、證件包、抱枕、眼鏡袋、儲物箱、鑰匙包、筆袋等，玉藝品包括擺件、座香、腰掛、項鏈、車(chē)掛、平安扣、筆筒、眼鏡等；薰香制品包括經(jīng)絡(luò )能量中藥油、天然植物薰香品、美顏保養、復方能量中藥油等；木藝品包括車(chē)掛、掛熏、念珠佛珠、擺件、吉祥座熏香、如意、彌勒、觀(guān)音等。

　　除汽車(chē)內飾外，還有汽車(chē)外飾，它包括了晴雨擋、外拉手貼件、擋泥板、汽車(chē)貼紙、汽車(chē)天線(xiàn)、汽車(chē)霧燈框、汽車(chē)燈眉、汽車(chē)尾燈框等。

　　第一部分市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規模

　　統計顯示，全國汽車(chē)保有量增長(cháng)保持平穩，截至20xx年6月底，全國汽車(chē)保有量已經(jīng)達到1.14億輛，全國17個(gè)城市的汽車(chē)保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，而北京、成都、天津、深圳、上海等5個(gè)城市的汽車(chē)保有量超過(guò)200萬(wàn)輛。

　　汽車(chē)保有量在100萬(wàn)左右的城市，包括了杭州、廣州、蘇州、東莞、佛山、鄭州、重慶、青島、昆明、西安、南京、濟南、大連、長(cháng)沙、武漢、福州、沈陽(yáng)等。

　　汽車(chē)數量的增長(cháng)明顯促成了包括汽車(chē)內飾在內的汽車(chē)后市場(chǎng)繁榮，中國汽車(chē)后市場(chǎng)號稱(chēng)全球“最長(cháng)尾巴”，汽車(chē)配件、汽車(chē)用品、汽車(chē)維修保養三大板塊組成的產(chǎn)業(yè)鏈就像是一座巨大金礦。

　　據相關(guān)統計，20xx年我國“汽車(chē)后市場(chǎng)”的營(yíng)業(yè)額為880億元，而當年汽車(chē)保有量為3500萬(wàn)輛；20xx年汽車(chē)后市場(chǎng)猛增到2400億元，當年的汽車(chē)保有量已經(jīng)增長(cháng)到7619萬(wàn)輛。

　　之后的20xx年，汽車(chē)后市場(chǎng)的規模再次翻倍，增至4900億元，年增長(cháng)率達到了26.9%，甚至超過(guò)了我國汽車(chē)銷(xiāo)量25%的年均增速。

　　汽車(chē)內飾是整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)正在不斷增長(cháng)的版塊，據統計，我國20xx年和20xx年汽車(chē)內飾市場(chǎng)規模分別達到503.95億元和593.2億元，到20xx年，這一數字直逼1000億，車(chē)主的消費額正從以前的數百元向千元級別上升，數千元客戶(hù)規模保持增長(cháng)。

　　二、市場(chǎng)特征

　　這個(gè)市場(chǎng)目前還處于品牌化不夠明顯的初級階段，雖然品類(lèi)與產(chǎn)品眾多、品牌數量龐大，但消費者在購買(mǎi)時(shí)，卻很少了解車(chē)飾的具體品牌，往往是根據價(jià)格、車(chē)飾的外觀(guān)、顏色等因素進(jìn)行取舍。

　　銷(xiāo)量最大的汽車(chē)內飾物品主要有汽車(chē)坐墊、腳墊、汽車(chē)香水（香薰）、車(chē)載紙巾盒、護頸枕等，尤其是汽車(chē)座套、坐墊、腳墊，堪稱(chēng)汽車(chē)內飾用品中最基礎的“三大件”；其它飾品購買(mǎi)者相對較少。幾百元以下價(jià)格的飾品購買(mǎi)者更多。

　　據20xx年統計，中國汽車(chē)座椅占汽車(chē)內飾市場(chǎng)規模的56.7%，達到285.9億人民幣；其次是汽車(chē)內門(mén)護板，占27%；第三是汽車(chē)儀表板，市場(chǎng)規模為23.5億元，占4.7%；汽車(chē)頂棚和汽車(chē)隔音材料分別以4%和2.9%名列第四和第五。緊隨其后的是汽車(chē)地墊、汽車(chē)行李架、汽車(chē)遮陽(yáng)板三大品類(lèi)。

　　中國消費者傾向于有家居感的汽車(chē)內飾設計，受傳統文化影響，一些寄寓了吉祥、幸福文化意義的內飾品購買(mǎi)者較多。

　　車(chē)主越來(lái)越注重飾品的時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化設計，這樣的飾品賣(mài)得也更好。在這方面做得細致的車(chē)飾品牌贏(yíng)得的市場(chǎng)優(yōu)勢也是非常明顯的。

　　三、市場(chǎng)環(huán)境

　　目前的汽車(chē)內飾品市場(chǎng)比較混亂，面臨著(zhù)大品牌缺少、技術(shù)研發(fā)水平低、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不足、營(yíng)銷(xiāo)方式落后、產(chǎn)品設計能力不足、終端去量趨緩等問(wèn)題，而且面臨著(zhù)80后、90后車(chē)主群體的挑戰，消費市場(chǎng)更加多元化。

　　同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)又充斥著(zhù)魚(yú)龍混雜、良莠不齊的競爭，以前的車(chē)飾品暴力逐漸喪失，價(jià)格正在回歸理性。消費者的品牌意識、品質(zhì)意識越漸明顯。

　　少部分汽車(chē)裝飾用品企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品、設計、材料、品牌上投入更多精力，在飾品上融入時(shí)尚與文化元素，并且采用高檔的環(huán)保材料，以個(gè)性化定制為支撐，已經(jīng)逐漸贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額和競爭優(yōu)勢。

　　第二部分：消費分析

　　一、消費需求

　　汽車(chē)飾品市場(chǎng)正逐步走向理性化與高端化，消費者不再一味的追求單純的價(jià)格和洋品牌，而是追求性?xún)r(jià)比，追求品牌，以及產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化。

　　新華信的一項調查發(fā)現，有90.2%的被訪(fǎng)者有購買(mǎi)汽車(chē)裝飾品的意向，同時(shí),有6.2%的被訪(fǎng)者持“不確定”的態(tài)度，另有3.6%的被訪(fǎng)者表示“不會(huì )”購買(mǎi)裝飾品。

　　現在的有車(chē)一族，消費理念已經(jīng)從擁有一輛車(chē)向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉變，更加注重個(gè)性化和時(shí)尚化的內外飾設計。在他們的眼里，汽車(chē)不僅僅只是一種交通工具，還是一個(gè)流動(dòng)的“家”、一個(gè)展示的平臺。

　　通過(guò)新華信的調查，我們發(fā)現，有52.8%的被訪(fǎng)者為愛(ài)車(chē)添加裝飾品的原因是“喜歡把愛(ài)車(chē)裝扮成自己喜歡的風(fēng)格，以彰顯自己的個(gè)性”，從而表現出個(gè)人風(fēng)格、品味和氣質(zhì)。尤其是年輕車(chē)主群體，他們希望汽車(chē)內飾也能像設計款皮包、高科技手表、IPAD和手機一樣兼具設計感和功能性。

　　具體來(lái)講，消費者要購買(mǎi)的車(chē)飾品要具有個(gè)性化的設計和精湛工藝、具備家具質(zhì)感的皮革、配上專(zhuān)門(mén)設計的色調和打孔圖案、美觀(guān)新穎的縫線(xiàn)，以及感覺(jué)舒適、冬暖夏涼的座椅。

　　值得關(guān)注的是，在目前的市場(chǎng)之中，環(huán)保功能型車(chē)飾產(chǎn)品受到了空前的重視，尤其是曝出幾大高端車(chē)的空氣質(zhì)量問(wèn)題后，人們對車(chē)飾品的環(huán)保健康也表現了非常大的關(guān)注。

　　與中國吉祥文化、福文化、禪修文化等文化潮流的結合，也是汽車(chē)飾品發(fā)展的一個(gè)主流方面，擁有相當廣闊的市場(chǎng)。

　　二、消費人群

　　在汽車(chē)飾品消費大軍中，20-30歲的占30%以上，這是一個(gè)主力消費群體，他們思想獨立、收入可觀(guān)、有消費支配權，而且喜歡動(dòng)手裝飾和打造一些個(gè)性化的產(chǎn)品，這個(gè)群體以高級白領(lǐng)和公務(wù)員居多。

　　另外31-40歲的占20%左右，這是一個(gè)相對成熟的消費群體，注重飾品的檔次和質(zhì)量，對價(jià)格不會(huì )非常敏感，重在裝飾的方案和產(chǎn)品的檔次，大多為企業(yè)管理者和經(jīng)營(yíng)者、中高層公務(wù)人員。

　　41-50歲這個(gè)群體也是購車(chē)的中堅力量，在事業(yè)和生活上已經(jīng)形成比較穩定的狀態(tài)，在車(chē)輛室內裝飾上的需求不是非常大，但比較追求精神文化層面的需求，一些寄寓了特殊含義的車(chē)飾品最受這樣的群體歡迎。

　　三、客單價(jià)

　　調研顯示，超過(guò)一半的被訪(fǎng)者花在汽車(chē)裝飾品上的費用在500元以上，部分高檔車(chē)在飾品上的費用大部分可能超過(guò)20xx元，3000元以上占到10%以上的比例。

　　第三部分：競爭分析

　　一、品牌競爭的現狀與格局

　　目前汽車(chē)飾品企業(yè)估計有上萬(wàn)家之多，絕大多數都只是在比較小的區域內占有一定市場(chǎng)，僅有極少數企業(yè)在全國范圍內逐鹿，

　　品牌的分布同城市的經(jīng)濟水平和機動(dòng)車(chē)保有量密切相關(guān)，車(chē)飾品主要集中在北京、成都、上海、廣州、天津、蘇州、杭州、深圳、青島、泉州、蘇州、江門(mén)、鄭州、煙臺、石家莊、昆明、溫州、寧波、南京、西安、濟南、東莞、沈陽(yáng)等城市。

　　除開(kāi)寶麗菲爾PLAYFEEL從事中高端車(chē)飾之外，還有一些其它比較有優(yōu)勢的企業(yè)，比如芝麻街、KITTY、米廳、華納迪斯尼、TYPE－S、TYPE－R品王、俊達、大籃子、大企、福斯特、華威、卡飾社、WRC、Snoopy史努比、牧世家、新族、鑫馬、銘佳麗、依度、旺唯妮、申徽、Topper威特佳品等。

　　雖然，這些品牌在行業(yè)里影響力相對較大，但在車(chē)主群體的知名度并不是非常高，一份調研顯示，雖然很多車(chē)主都買(mǎi)過(guò)車(chē)飾品，但都只是從座墊、方向盤(pán)套、香水、掛件、腳墊等種類(lèi)角度出發(fā)選擇，只有少部分消費者會(huì )具備強烈的品牌消費意識。

　　二、從銷(xiāo)售商轉型方案提供商、服務(wù)商

　　傳統的車(chē)飾品廠(chǎng)家負責提供車(chē)飾產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道基本上集中在飾品店里，或者由汽車(chē)4S店、美容裝飾企業(yè)代銷(xiāo)，車(chē)飾品店一般集中在汽車(chē)用品批發(fā)市場(chǎng)里。

　　往往在一條街上，可能存在幾十家汽車(chē)用品店，每家都可能賣(mài)很多種類(lèi)的飾品，代理多家品牌，其中不少并未獲得真實(shí)授權，產(chǎn)品的真假很難辨識，質(zhì)量和售后服務(wù)缺乏保障。只有很少的一部分品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　現在新的市場(chǎng)與消費環(huán)境，以前的車(chē)飾品銷(xiāo)售需要轉變思路、改進(jìn)方式，由簡(jiǎn)單的渠道商轉變?yōu)榉桨柑峁┥�、服�?wù)商，讓服務(wù)成為產(chǎn)品和項目的推動(dòng)力，成型的產(chǎn)品與DIY個(gè)性化定制同時(shí)存在。

　　寶麗菲爾PLAYFEEL現在所建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )正是這樣的體系，同樣在汽車(chē)保有量較大的城市招募經(jīng)銷(xiāo)商，建立終端網(wǎng)點(diǎn)，提供20xx種左右的成型飾品，可以根據不同品牌的車(chē)提供不同檔次的裝飾，形成一套完整的內飾解決方案；而在產(chǎn)品的基礎上，還有一臺DIY定制機，可以滿(mǎn)足車(chē)主的個(gè)性化定制要求，車(chē)主在DIY定制機上選好款式，添加設計元素，然后提交由寶麗菲爾實(shí)現，而店主則會(huì )負責提供裝飾方案的介紹，并協(xié)調飾品設計制造。

　　三、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道協(xié)同作戰

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多的消費者選擇方便快捷又實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò )采購方式，近40%的被訪(fǎng)者是在“網(wǎng)上購買(mǎi)”汽車(chē)裝飾品。其次，有20.8%的被訪(fǎng)者選擇在“汽車(chē)用品裝賣(mài)店”購買(mǎi)汽車(chē)飾品，另有18.4%的被訪(fǎng)者在“汽車(chē)美容店”購買(mǎi)汽車(chē)飾品。

　　在目前的淘寶、天貓、京東商城上，幾乎可以買(mǎi)到所有種類(lèi)的汽車(chē)內飾品，而寶麗菲爾還開(kāi)通了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　第四部分：行業(yè)趨勢

　　隨著(zhù)中國汽車(chē)數量的井噴，尤其是中高端車(chē)所占比例的增加、車(chē)主知識水平與消費要求的提高，汽車(chē)內飾品的消費額保持水漲船高的態(tài)勢，名氣更大、口碑更好、檔次更高的車(chē)飾品牌將占領(lǐng)越來(lái)越大的市場(chǎng)份，這場(chǎng)涉及產(chǎn)品、設計、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的系統之戰，才剛剛打響。

　　寶麗菲爾PLAYFEEL高層認為，現在正是汽車(chē)裝飾飾品企業(yè)的品牌建設的黃金時(shí)期，有前途的車(chē)飾品牌必須具有獨特的個(gè)性，給人以獨特的心理感受，它的每一種產(chǎn)品必須屬于某個(gè)階層的某一類(lèi)人群，擁有這樣一群忠實(shí)的粉絲，并積累了厚重的美譽(yù)度和信賴(lài)度，對消費形成持久的拉力。

　　據寶麗菲爾的調研分析，中國汽車(chē)室內裝飾品將呈現定制化、高端化、個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化的五大核心趨勢。

　　品牌化：目前的車(chē)飾品市場(chǎng)還沒(méi)有出現非常知名的品牌，也沒(méi)有能夠產(chǎn)生足夠大眾影響力的大企業(yè)，但車(chē)主的品牌化消費意識已經(jīng)非常強烈，這個(gè)市場(chǎng)將產(chǎn)生一些擁有大眾知名度的企業(yè)，成為車(chē)主購買(mǎi)飾品的優(yōu)先考慮；同時(shí)也會(huì )產(chǎn)生幾家在高端車(chē)、豪車(chē)領(lǐng)域享有知名度的車(chē)飾品，成為他們的首選。

　　定制化：面向車(chē)主提供個(gè)性化的車(chē)飾品解決方案，并且在很短的時(shí)間內予以滿(mǎn)足；同時(shí)，車(chē)主可以參與到車(chē)飾品的設計和制造中，逐漸成為部分高端車(chē)主的要求。

　　高端化：高端市場(chǎng)需求龐大，汽車(chē)裝飾品將進(jìn)一步細分市場(chǎng)，面向高端車(chē)主提供高端服務(wù)，市場(chǎng)上將出現面對高端的車(chē)飾品牌，而且高端車(chē)飾品由于定價(jià)上并不會(huì )高得離譜，所以它還會(huì )成為中級車(chē)主的選擇。

　　個(gè)性化：客戶(hù)群體進(jìn)一步細分，年齡、職業(yè)、車(chē)型、汽車(chē)檔次、性別、車(chē)主喜好等都將成為客戶(hù)群體細分的參照標準，車(chē)飾品將根據這些群體的多樣化細分進(jìn)行個(gè)性化，寶麗菲爾在木工坊、玉工坊、香工坊、皮工坊的產(chǎn)品設計上，就已經(jīng)考慮到了這些因素，20xx多種產(chǎn)品，適應于十多個(gè)不同的群體。

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