實(shí)用市場(chǎng)部實(shí)習報告
在我們平凡的日常里，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的實(shí)用市場(chǎng)部實(shí)習報告，歡迎大家分享。
一、尊典市場(chǎng)部概述
1、尊典市場(chǎng)部現有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(cháng)江七號愛(ài)地球》，還有一個(gè)正在新開(kāi)拓的高端品牌《印象東方》。
A、市場(chǎng)部現有組織架構：
B、市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊劃分：
a、市場(chǎng)部經(jīng)理
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區經(jīng)理c、內勤（跟單員、單證員）
d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶(hù)銷(xiāo)售）C、尊典銷(xiāo)售體系現有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式；
a、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式b、直營(yíng)店模式
c、個(gè)人客戶(hù)直銷(xiāo)模式（主要為公司關(guān)系客戶(hù)）
2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線(xiàn)，加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉程序：市場(chǎng)調研—產(chǎn)品及品牌規劃（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價(jià)等）—
產(chǎn)品外觀(guān)設計—產(chǎn)品結構設計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會(huì )、樣板間、廣告、招商等）。
二、實(shí)習目的
通過(guò)在市場(chǎng)部的實(shí)習，了解和熟悉現階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執行規范。學(xué)習家具行業(yè)新品牌策劃開(kāi)發(fā)，項目執行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月30日至12月31日
四、實(shí)習導師
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習中提供的支持和幫助。
五、實(shí)習內容概述
根據市場(chǎng)部及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)際情況，沿公司安排實(shí)習方向，按照營(yíng)銷(xiāo)體系架構、品牌生命、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式、銷(xiāo)售終端管理培訓、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項目劃分實(shí)習內容。并針對這七個(gè)部分對尊典市場(chǎng)部和項目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開(kāi)報告。
六、報告內容
1、營(yíng)銷(xiāo)體系架構分析1.1營(yíng)銷(xiāo)體系架構現狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷(xiāo)售架構圖中可以看到，公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng )意設計劃分在銷(xiāo)售部架構內，降低了對于新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)模式的創(chuàng )新和市場(chǎng)調查反饋重視的程度。
同時(shí)戰略性的品牌規劃的缺失，導致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略調整上缺乏創(chuàng )新和活力。
1.2改善現狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng )新、活力的格局，首先要調整營(yíng)銷(xiāo)管理部的架構，把產(chǎn)品研發(fā)設計、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶(hù)服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調整后的組織架構圖如下：
1.3對于公司未來(lái)整體架構的構想公司組織架構圖：
整體架構調整的構想目的：
A、企業(yè)戰略層面規劃和管理的強化B、品牌長(cháng)期規劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃的強化C、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的強化D、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的強化E、中高級管理人才培養儲備的強化
F、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶(hù)心中的地位強化G、倉儲運輸的統一和專(zhuān)業(yè)化
1.4其中部分部門(mén)主要職責：
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