中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集錦15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì )，橘子們和大家一起走向寬廣的戶(hù)外綠地，與茶約會(huì )，品茶品心。
【心茶會(huì )主題】秋月
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，
若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節。
來(lái)看看內心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。
現場(chǎng)互動(dòng)版塊：
1)心茶會(huì )
2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣(mài)
3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流
請橘粉們帶著(zhù)自由的心，加入橘子樹(shù)心茶會(huì )現場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的`契合，一期一會(huì )，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書(shū)參加現場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節，寫(xiě)上你的心愿，現場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ)，開(kāi)啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹(shù)傳統文化交流中心上海一圈
【時(shí)間】9月21日17：00–22：00
【地點(diǎn)】
【費用】免費
【交通】2號線(xiàn)陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
【報名方式】
1)手機報名：將“真實(shí)姓名+手機+讀書(shū)會(huì )報名”發(fā)送到正平
2)QQ群：169093666(請注明“橘子樹(shù)心靈讀書(shū)會(huì )”)
【活動(dòng)背景介紹】
【活動(dòng)小建議】
1)現場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行，準時(shí)到達可加入。
2)愛(ài)茶者，可自備好茶;
3)自備茶具者，請報名時(shí)說(shuō)明自帶茶具;
4)現場(chǎng)有售賣(mài)食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場(chǎng)環(huán)境的整潔，愛(ài)護綠地。
5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶(hù)外綠地，現場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐，所以請大家加衣，著(zhù)長(cháng)裙和長(cháng)褲會(huì )比較方便參加互動(dòng)，也可預防蚊蟲(chóng)叮咬。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日——x月xx日
二、活動(dòng)目的
xx超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題
花好月圓人團圓，xx超市送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內容
一次性購物滿(mǎn)60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。
A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元，此券限活動(dòng)期間使用。
B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用)，已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
六、商場(chǎng)布置
關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節的`活動(dòng)內容為主)、陳列區的布置。
七、用度預算
條幅：10米*6元/條*26條=1500元;
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
八、留意事項
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在超市進(jìn)口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責治理、登記，放工收回保管好。
7、兌獎時(shí)間：9月13日——10月13日
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
1、送禮送收藏
中秋節臨近，各茶企備戰在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來(lái)的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶(hù)可購買(mǎi)收藏卷，送于親朋，讓對方自己來(lái)各門(mén)店提貨即可。
2、中秋生日匯
為了紀念中秋節這個(gè)特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門(mén)店領(lǐng)取生日好禮，完全免費，絕對的讓利喔。詳情請至門(mén)店咨詢(xún)。
3、微信好友專(zhuān)享會(huì )
通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利微信好友，現在起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。
4、531
擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買(mǎi)門(mén)店的.任何一款茶葉，擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉，沒(méi)有擲出531組合，也可按9折購買(mǎi)門(mén)店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔，活動(dòng)期間，每人只有一次機會(huì )喔。
5、門(mén)店人員激勵內容
包括獎金設置以及附近景點(diǎn)的一日游項目。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
秋節燃情
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)!
自x月__日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月__日
活動(dòng)辦法：x月x日—__日，凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置：設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置3人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數;一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計三日銷(xiāo)售__萬(wàn)元，每筆300元，最多有____人摸獎。按每人平均20元計算，合計約x萬(wàn)元(實(shí)際約為一半，費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的x%。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的.培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在20__年xx月xx日-x月__日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球為54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值__x元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值__元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值__元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷(xiāo)售__x萬(wàn)元，每筆100元，最多有____人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相應獎金為_(kāi)___元、____元、____元，共計x萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額的x%。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月x日——20xx年10月x日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩xx”
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
“歡樂(lè )在xx，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的`宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“xx送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
根據XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據區域對市場(chǎng)進(jìn)行細分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對目標市場(chǎng)的消費者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調查，市場(chǎng)部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結論：
一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果：
1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對XX老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;
5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷(xiāo)主題
1、無(wú)論消費者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費者消費需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。
尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標，即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后，我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運會(huì )，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng )意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結果。稍微休息后，創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì )場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷(xiāo)主題：家國團圓
八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長(cháng)地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時(shí)，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì )發(fā)現，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著(zhù)心就有團圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠，
祖國統一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢，借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統一”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。
2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節日產(chǎn)品需求：農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國團圓，設計開(kāi)發(fā)了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性?xún)r(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng)，而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的`設計：完全按調查結果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長(cháng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對路的節日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標市場(chǎng)，XX老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜
抓住了消費者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X(qián)等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽，一定達會(huì )到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名
一等獎獎XXXX元的獎品共X名
二等獎獎XXXX元的獎品共Y名
三等獎獎XXXX元的獎品共Y名
四等獎獎XXXX元的獎品共Y名
五等獎獎XXXX元的獎品共X名
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號數，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻，即對于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會(huì )那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng)，節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開(kāi)了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿(mǎn)。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
20xx年中秋“思鄉月”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已圓滿(mǎn)結束。在市局召開(kāi)中秋“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )議之后，我局領(lǐng)導深感任務(wù)艱巨，當即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì )議，研究制定詳細營(yíng)銷(xiāo)方案，組建了以局領(lǐng)導為主的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉月”月餅銷(xiāo)售額36.0864萬(wàn)元，完成市局下達計劃的171.84%，取得了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的勝利�，F將思鄉月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)工作總結如下：
一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。
在傳統中秋節來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結合往年經(jīng)驗，做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的調查研究，了解掌握客戶(hù)的.心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。
一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉月”產(chǎn)品推介會(huì )，向客戶(hù)詳細介紹生產(chǎn)廠(chǎng)家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì )上氣氛熱烈，當場(chǎng)有三家客戶(hù)達成了定貨意向，為下步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)打下了基礎。
二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達到宣傳的目的，讓家喻戶(hù)曉，提高了“思鄉月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準確定位、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。
根據縣域經(jīng)濟特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。
一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對性的對各個(gè)機關(guān)、企業(yè)、廠(chǎng)礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo)；
二是采用目標認領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶(hù)介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；
三是利用節日拜訪(fǎng)大客戶(hù)的機會(huì )向客戶(hù)介紹推薦員工福利產(chǎn)品；
四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話(huà)的精神不失時(shí)機的以“買(mǎi)郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶(hù)介紹業(yè)務(wù)，引導用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導帶頭、身先士卒。
在“思鄉月”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，局領(lǐng)導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)。見(jiàn)局長(cháng)們親自登門(mén)拜訪(fǎng)，各單位的領(lǐng)導們深受感動(dòng)，紛紛想方設法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷(xiāo)的局面，取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
中秋節，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的.品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市，xx便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
四、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，xx便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ﹛x便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈_陳釀典藏1瓶
二等獎：贈_陳釀精品1瓶
三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
五、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤(pán)點(diǎn)；（2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3、超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批。
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�9月1—15日正式實(shí)施階段。
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：xxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2、市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
九、活動(dòng)所需物品及費用
�。A估銷(xiāo)量：OO和xx合計精品：30件、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：_陳釀典藏10瓶
二等獎：_陳釀精品20瓶
三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個(gè)
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）
附表：略
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)背景
20xx中秋是我們酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法：凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐；
友情系列：指定影樓友情系列套餐；
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐；
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的`氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)1%2%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)9元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)2元以上中秋月餅送125ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)3元以上中秋月餅送2ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值8元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值6元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間XXXX，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)3元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值2元/盒)。
4、在9月1日的教師節，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月91日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值2元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、19、13的購物指南上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛**購物廣場(chǎng) 喜中秋的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的'掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3元或購買(mǎi)月餅數量達2盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：、6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取5元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月1日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
中秋月餅銷(xiāo)售工作結束已有一段時(shí)間，期間對于門(mén)店的銷(xiāo)售關(guān)注較少，影響到門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在此向門(mén)店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門(mén)店對于xx月餅銷(xiāo)售工作的支持以及配合�；仡欀星镌嘛炰N(xiāo)售工作，現對于今年月餅銷(xiāo)售作出總結，總結工作經(jīng)驗以及教訓，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷(xiāo)售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷(xiāo)售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jì)較往年還是有增長(cháng)的，當然這要歸功于公司及門(mén)店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結構是相互支撐的，眾人的`事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此十分感謝公司及門(mén)店所有員工對月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數有所減少，因此我在肩負xxxx的銷(xiāo)售外，還配合小市區域的銷(xiāo)售。小市xx的銷(xiāo)售有所增長(cháng)，而xx因少做了xx、xx、xx三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jì)下降得厲害，影響了整體月餅的銷(xiāo)售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶(hù)和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jì)的增長(cháng)！
根據今年月餅銷(xiāo)售情況以及與客戶(hù)溝通，今年月餅銷(xiāo)售不容樂(lè )觀(guān)，因現時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導班子換屆時(shí)期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀(guān)上影響了月餅的銷(xiāo)售，很多客戶(hù)反映，今年的銷(xiāo)售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門(mén)店，因此對于拿貨十分謹慎。
根據業(yè)績(jì)分析及銷(xiāo)售情況，今年月餅銷(xiāo)售在價(jià)位上呈兩極分化，一線(xiàn)月餅的銷(xiāo)售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷(xiāo)售都有增長(cháng)，而二線(xiàn)餅則是價(jià)位低的銷(xiāo)售較好，因此今年二線(xiàn)月餅銷(xiāo)售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷(xiāo)售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個(gè)品牌的業(yè)績(jì)有很大的幫助，從業(yè)績(jì)方面要感謝品佳品廠(chǎng)家的支持；而xx方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷(xiāo)售操作方面困難有所增加，如xx的xx、xx兩商場(chǎng)費用條件太苛刻，而且結款周期太長(cháng)，費用維系不了，因此放棄合作。
而且xx廠(chǎng)家產(chǎn)品供應不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jì)的一個(gè)因素，xx因價(jià)位原因，主要銷(xiāo)售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠(chǎng)家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應，這對于二線(xiàn)的銷(xiāo)售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于xx利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線(xiàn)多培養一兩個(gè)品牌，避免讓廠(chǎng)家牽著(zhù)鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果xx價(jià)位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤空間，都較xx易操作。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià)，但必須要思考中秋節熱銷(xiāo)的飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價(jià)的辦法。
2、針對那些價(jià)格比較高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)同步的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的`價(jià)格可根據與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(臨汾地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的'商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、 活動(dòng)背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今蕪湖地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）
三、 目標人群：
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日———中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區
3、活動(dòng)準備：
�。�1） 安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
�。�2） 駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
�。�3） 對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
�。�4） 對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
�。�5） 聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、 注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的`詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動(dòng)時(shí)間：9月10日——9月19日(10天)
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：
購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月10日—9月19日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客在興隆商城購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：xx桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，xx商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：
中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友
3、9月9日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、9月19日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、9月10日至9月18日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：
相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
·教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
·9月9日xx鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
·秋裝全面上市
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