情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)方案
情人節雖然是西方的節日，在我們國家已經(jīng)流行了起來(lái)，在情人節這天酒店需要策劃一些關(guān)于情人節主題的活動(dòng)，下面是情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)方案示例，希望對你們有所幫助。
篇一:情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)方案
情人節是一個(gè)典型的西方節日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過(guò)了其他傳統的節日。“情人節”被中國大眾所接受以來(lái)，就成為了眾商家的一個(gè)促銷(xiāo)自己產(chǎn)品不能錯過(guò)的一個(gè)大好商機。在針對****情人節節日營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的調查得知，本地區酒店業(yè)還沒(méi)有這方面的歷史，但從消費能力和目標對象的行為上來(lái)看已經(jīng)完全具備了這方面的需求。
一、活動(dòng)訴求：
1、借助情人節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提高本地區行業(yè)知名度和美譽(yù)度,為獲得春節提前做廣告;
2、利用情人節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)餐飲收益以及當日客房散客開(kāi)房率;
二、產(chǎn)品組合：天長(cháng)地久套票
1、情人節客房銷(xiāo)售以預訂為依據進(jìn)行布置，未預訂的不進(jìn)行裝飾價(jià)格按平日價(jià)執行。不同房間贈送不同的紅酒、巧克力或康樂(lè )券。
| 浪漫情人·愛(ài)你篇 |
玫瑰客房 僅限九套 |
鮮花布置成本100元、情侶套餐298元 贈送紅酒成本50元 |
建議預訂售價(jià) 999元/含早 |
| 真愛(ài)永恒·摯愛(ài)篇 | 主題套房?jì)H限三套 |
鮮花布置成本300元、情侶套餐398元 贈送紅酒成本50元、種植愛(ài)情種子（選擇勿忘我、牽�；ǖ�，備花盆，讓客人自定留在房間做紀念或是帶走） |
建議預訂售價(jià) 1999元/含早 |
| 真愛(ài)無(wú)價(jià)·完美篇 |
豪華總統套 僅限一套 |
鮮花布置成本800元、情侶套餐688元 贈送紅酒成本100元、巧克力100元、 蘭色妖姬玫瑰500元、小提琴伴奏200元 24小時(shí)管家服務(wù) |
建議預訂售價(jià) 9999元/含早 |
圍，原則上只接受情侶的預訂。價(jià)格及菜單由餐飲部提供;
3、客房和餐飲產(chǎn)品可隨意組合售賣(mài)(除總套以外)，按照客房6折價(jià)格+必要成本+套餐售價(jià)即可，不再打折。
4、大堂基本不需要在春節布置的基礎上添加什么，只需要在有預訂的情況下對客房和用餐環(huán)境做布置，具體布置由房務(wù)、餐飲再行協(xié)商。
三、目標客群：
A類(lèi)消費群： 25—40歲的男性，此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們具有一定消費能力，處于事業(yè)的上升期，而有的卻已事業(yè)有成，容易接受新事物并且有很強的獵奇心理，消費比較理性有品位。
B類(lèi)消費群：40歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于情人節氣氛的影響，在整個(gè)酒店消費群體中已占有30%的比例，只要廣告刺激到位，此類(lèi)消費群消費能力頗大。
四、市場(chǎng)推廣策略：
1、采用“天價(jià)”客房的策略贏(yíng)噱頭，制造口碑，進(jìn)一步提升酒店品牌效應，為春節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提前達到推廣的目的。
2、采用情人節玫瑰客房滿(mǎn)足一些未婚或已婚人士尋找浪漫的需求，主題套房滿(mǎn)足各類(lèi)結婚紀念夫婦的需求，如：紙婚(1年)、金婚銀婚等。所有準備的房間采取限量供應的方法，體現物以稀為貴刺激消費;酒店內部則采取提前5天預訂的方式操作，有預訂付押金即布置一間，不會(huì )因為其他因素浪費成本。
3、利用春節布置的桃樹(shù)在情人節哪天可提供給預訂客人選擇祁福許愿，并用紅包掛在樹(shù)枝上，并羅列三個(gè)浪漫的愿望供客人選擇，并承諾若是兩位客人來(lái)年的今天還是來(lái)酒店將滿(mǎn)足他們選擇的一個(gè)愿望，為來(lái)年的銷(xiāo)售工作打下契機。(愿望一：共同種植植物一盆，酒店代為保管，來(lái)年還來(lái)就贈于客人，植物果實(shí)代表愛(ài)情開(kāi)花結果(可選牽�；�、勿忘我或其他果實(shí)類(lèi)植物);愿望二、用一粉紅宣紙讓情侶各自寫(xiě)下一句話(huà)，并蓋上自己的掌印，放入紅包掛在樹(shù)上，稱(chēng)之“一雙愛(ài)的手印”;愿望三：將雙方的愛(ài)情宣言及簽名原樣掃描刻制在牛角石上來(lái)年方可取，意為“愛(ài)的見(jiàn)證”)
4、傳播策略：采取“車(chē)載橫幅+店內廣告+宣傳單頁(yè)夾報+短信群發(fā)”三種方式相結合進(jìn)行宣傳。1月28日廣告全面鋪開(kāi)：
以“浪漫無(wú)限 一刻永纏綿。。。2.14情人節 讓愛(ài)在陽(yáng)光升華”為主題，設計需強調浪漫溫馨，并突出預訂信息和限量發(fā)售內容。包括POP、條幅、展板等表現形式。在市內幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用短信群發(fā)廣告進(jìn)行活動(dòng)的宣傳(與電信聯(lián)系，擴大短信覆蓋面)。
具體廣告時(shí)間安排：
1月28日 車(chē)載橫幅廣告、店內宣傳及POP廣告開(kāi)始 利用酒店巴士出入機場(chǎng)時(shí)間以及上下班時(shí)間在瑞安各交通要道跑一次;同時(shí)店內廣告布置完畢。(約500元)
2月8日、11日報紙夾頁(yè)一次2000份注重***市周遍地區。(約2500元)
2月7日、9日、13日短信群發(fā)每次一萬(wàn)條。(約2000元)
道具及其他小物品制作約500元，合計約5500元，此次費用應由房務(wù)和餐飲分攤。
五、各部分工：
方案審批：劉總
督 辦：綜合辦
策劃協(xié)調：營(yíng)銷(xiāo)部
場(chǎng)地布置、物品申購：餐飲部、房務(wù)部、前廳
采 購：財務(wù)
篇二:情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：客房
桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的`方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì )：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷(xiāo)計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=XX元
7、其它：500元
合計：9800元
篇三:情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的
1、營(yíng)造案場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，加強現場(chǎng)客戶(hù)對項目的認可，從而逼定客戶(hù)成交，促進(jìn)銷(xiāo)售;
2、通過(guò)高品質(zhì)和實(shí)惠的活動(dòng)維系客戶(hù)，增強口碑傳播，保持市場(chǎng)話(huà)題效應;
3、通過(guò)活動(dòng)制造圈層議論，從而獲得更多的潛在客戶(hù);
4、與XX美容機構合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗健康美麗。
二、活動(dòng)主題
XX浪漫XX，相約美麗!
三、活動(dòng)時(shí)間
2014年8月2日14:00(農歷七月初七)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XX營(yíng)銷(xiāo)中心
五、邀約人數及對象
100—200人 (情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、XX美容機構VIP客戶(hù)等
六、活動(dòng)形式
健康美麗養生座談會(huì )+現場(chǎng)互動(dòng)+節日優(yōu)惠促銷(xiāo)
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、XX佳節，購房大優(yōu)惠
2、搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上灑滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì )”的浪漫氛圍;
3、與蕭縣XX美容機構合作，為到場(chǎng)的客戶(hù)講授美麗健康的秘訣;
4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花;
5、現場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶，夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會(huì )抽取大獎;
6、現場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗，見(jiàn)證愛(ài)的默契;
7、小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
八、活動(dòng)流程
| 時(shí)間 | 內容 |
| 14:30 | 客戶(hù)簽到，走鵲橋，小提琴 |
| 14:30-15:00 | 茶水點(diǎn)心供應，小提琴暖場(chǎng) |
| 15:00-15:02 | 主持人開(kāi)場(chǎng)白 |
| 15:03-15:06 | 小提琴表演 |
| 15:07-15:10 | 介紹節日購房?jì)?yōu)惠信息 |
| 15:11-15:15 | 抽獎-三等獎 |
| 15:15-16:15 | 健康美麗座談會(huì ) |
| 15:40-15:45 | 互動(dòng)小游戲一 |
| 16:15-16:20 | 互動(dòng)小游戲二 |
| 16:21-16:28 | 抽獎-二等獎、一等獎 |
| 16:29-16:30 | 活動(dòng)結束 |
l 簽到
1、來(lái)賓簽到，贈送鮮花、領(lǐng)取資料
2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)一：走鵲橋，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)二：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè )渲染氣氛
l 茶水點(diǎn)心供應
水吧提供足夠數額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、開(kāi)水、汽水、餅干等
l 主持人開(kāi)場(chǎng)白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒客戶(hù)入場(chǎng)
2、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題，內容等。
l 第一輪抽獎
抽取三等獎，調動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定基礎
l 互動(dòng)游戲
互動(dòng)游戲一：心有靈犀大比拼
互動(dòng)游戲二：肢體模仿秀
l 抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定;
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時(shí)抽出二等獎、一等獎。
十、所需物料
| 物料 | 數量 |
| 主畫(huà)面背景 | 1組，規格3*4M，含促銷(xiāo)信息 |
| 粉紅色地毯 | N米，規格1.2米 |
| 玫瑰花瓣 | 若干 |
| 羅馬柱鮮花 | 若干 |
| 鮮花拱門(mén) | 1組 |
| 簽到背景 | 1組 |
| 簽到表、簽到筆 | 若干 |
| 高腳臺 | 若干 |
| 高腳凳 | 若干 |
| 美容全套spa券 | 一等獎1名 |
| 微波爐 | 二等獎2名 |
| 熱水壺 | 三等獎5名 |
| 抽獎券 | 200張 |
| 抽獎箱 | 1個(gè) |
| 游戲道具 | 待定 |
1、短信 2、置業(yè)顧問(wèn)回訪(fǎng) 3、現場(chǎng)桁架
項目組
20XX年XX月XX日
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