情人節巧克力促銷(xiāo)方案
情人節是巧克力促銷(xiāo)的大好機會(huì )，很多大商場(chǎng)都摩拳擦掌準備大力推銷(xiāo)巧克力了，下面為大家提供情人節巧克力促銷(xiāo)方案，歡迎閱覽!
情人節巧克力促銷(xiāo)方案(1)
一、企業(yè)介紹
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類(lèi)
1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力， (5)德芙絲滑牛奶巧克力 ，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米 、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語(yǔ)摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋(píng)果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。
2、新品： (1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。
3、20xx新品：德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋
德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 連起來(lái)是 DO YOU LOVE ME = 你愛(ài)我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得福”即得到幸福
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
1、利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節促銷(xiāo)，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)對象
1、年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。
2、年齡在24-30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)
情人節巧克力促銷(xiāo)方案(2)
活動(dòng)參與提醒：建議你在某個(gè)安靜的夜晚，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力，愜意地呷上一小口。細細的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺(jué)含了一絲甜意~~~~
忙忙碌碌，是我們的生活狀態(tài);來(lái)來(lái)往往，是我們的愛(ài)情歷程�；厥走^(guò)往，TA一定會(huì )給你留下了一個(gè)個(gè)感動(dòng)瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒(méi)了。七夕情人節前夕，讓我們停下匆忙地腳步，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的愛(ài)!
1、你的參與將帶來(lái)以下驚喜喲：
驚喜一：為你的愛(ài)情旅程做一次梳理，給心愛(ài)的TA，來(lái)一份驚喜記憶!
驚喜二：在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福，見(jiàn)證你與TA的真情!
驚喜三：為你還有TA贏(yíng)取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節禮物哦!!!
2、參與形式：通過(guò)跟帖的形式，描述在你們愛(ài)情柏拉圖中珍藏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可任選一個(gè)主題，或多個(gè)主題，描繪出你們最感人的一面。
跟帖格式：
七夕網(wǎng)絡(luò )有獎跟帖活動(dòng)：(發(fā)布正文)
3、內容提示：有情侶的當然寫(xiě)情侶間的哦，沒(méi)情侶的或還沒(méi)發(fā)生特別感人的，那我們就一起展望下未來(lái)哦，說(shuō)不定，你的TA就為你因此創(chuàng )造了夢(mèng)想呢
4、活動(dòng)須知：全部以跟貼方式參與(另開(kāi)貼不在參與范圍內)，可選擇以上一個(gè)主題或多個(gè)主題(請注明參與的主題)，每個(gè)主題描述在52字以上。
5、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎名單
6、評獎規則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中，選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節禮物哦!!!
7、獎項設置：
1、浪漫愛(ài)情獎兩位獎品：價(jià)值50元代金卷
2、最感動(dòng)愛(ài)情獎兩位獎品：價(jià)值100元代金卷
3、七夕最甜蜜愛(ài)情大獎一位獎品：價(jià)值200元代金卷
【巧克力愛(ài)情物語(yǔ)】
像情人節的鮮花一樣，贈與或者接受不同的巧克力也能反映出各自的心情。其中有些是著(zhù)意的舉動(dòng)，有的則是在不經(jīng)意間流露出真實(shí)的感受。學(xué)會(huì )用香濃甜蜜的巧克力說(shuō)出平時(shí)想說(shuō)又未能說(shuō)出口的話(huà)，其間的技巧還需細心揣摩。
薄荷巧克力
送出：代表你將這種巧克力給予了一位懂得生活情趣，而且瀟灑不羈的人。他(她)是你夢(mèng)寐以求難得遇到的上佳拍擋。但美中不足，有時(shí)你會(huì )覺(jué)得他并不忠實(shí)于你，缺少一份安全感。
接受：代表你在對方心目中是前衛、愿意接受新事物的新人類(lèi)，你在他(她)心目中占據了重要的地位，但你給人的感覺(jué)是太貪玩未定性，不大讓人放心，需要進(jìn)一步追求。
酒心巧克力
送出：你認為對方是位情場(chǎng)老手，像醇美的酒，完全俘虜了你。他對你呼之即來(lái)，揮之即去，且他說(shuō)一你絕不敢說(shuō)二。長(cháng)久下去你會(huì )少了一份自尊，應該考慮逃出魔掌。
接受：你被認為是喜歡挑戰和刺激、勇于嘗試新事物的人。但對人有點(diǎn)“冷”，使得情人有些坐立不安。另外，他希望盡快將你們之間的關(guān)系明朗化。
可可巧克力
送出：代表你送的對象是一個(gè)刻苦耐勞的人，是可以依靠的伴侶。而且這個(gè)人個(gè)性很強，獨立有主見(jiàn)，你可以從對方身上學(xué)到不少優(yōu)點(diǎn)。你會(huì )非常珍惜這個(gè)人。
接受：贈送者認為你很神秘，深不可測。他認為你過(guò)去背負了很多感情債，并期望成為拯球你的人�；旧蠈Ψ胶苊詰倌�，只是為人比較優(yōu)柔寡斷，不懂把握時(shí)機。
牛奶巧克力
送出：你認為對方很純正，很乖巧。雖然你很珍惜對方，但有時(shí)感覺(jué)對方像沒(méi)斷奶的孩子，和他(她)在一起缺少一些征服的滿(mǎn)足感。這段感情少了一份反作用力，有隨時(shí)放棄的危險，要好自為之。
接受：對方覺(jué)得你的皮膚幼滑，頭發(fā)有光澤，是可愛(ài)的小公主(王子)。你觸動(dòng)了對方的父愛(ài)(母愛(ài))，因此對方有保護你的意愿。你可以隨時(shí)撒嬌，但小心會(huì )變成“白癡”。
果仁巧克力
送出：你們之間雖然缺乏激情，但多了一份細水長(cháng)流的感覺(jué)，就算在相處之初，這種感覺(jué)也很強烈。覺(jué)得對方是你尋尋覓覓中的最佳人選但過(guò)于循規蹈矩。
接受：對方對你一心一意，很想隨時(shí)侍奉在你左右。且他(她)在平凡中顯露出的出眾之處使你著(zhù)魔。他(她)的一點(diǎn)傻氣使你少了一份戒心，但要小心對方會(huì )做出一些反常的舉動(dòng)。
白巧克力
送出：你認為對方?jīng)]有主見(jiàn)，是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)。好處是做什么都有人附和，但擔心這種兩人如一人的生活少了一起成長(cháng)的經(jīng)驗。
接受：對方愛(ài)你的脫俗，不食人間煙火。相處后反而害怕你會(huì )有潔癖。也許對方正在想辦法離開(kāi)你，但想起你的柔情又有些不舍，處在兩難之中。一切聽(tīng)天由命吧
情人節巧克力促銷(xiāo)方案(3)
1.獎品：
一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。(共有5份)
二等獎：個(gè)性情侶表一對。(共有20對)
三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張(共有50張)。
2 將愛(ài)進(jìn)行到底
活動(dòng)環(huán)節：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗。比賽規則：比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者 。
3.獎品：
一等獎：獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的`往返機票(名額為1對情侶)。二等獎：價(jià)值200元的消費券(可購買(mǎi)德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購買(mǎi)滿(mǎn)雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)大學(xué)生戀人
促銷(xiāo)時(shí)間：
1、20xx年8月18(農歷七月初二)——8月20日(農歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”�？紤]大學(xué)生時(shí)間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動(dòng)，主要是開(kāi)展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節。
2、20xx年8月21日(農歷七月初五)——20xx年8月23日(農歷七月初七七夕情人節當天)，主要是注重德芙校園的售賣(mài)機優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學(xué)生情侶，將浪漫持續進(jìn)行，溫暖整個(gè)校園。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：院校內部的文化廣場(chǎng)。
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年8月20日(農歷七月初四)——8月23日(農歷七月初七七夕情人節當天)。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：位于合肥市旅游名地歡樂(lè )島
廣告配合方式
(一)院校宣傳方面
1、與院校有關(guān)負責人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息。
3、借助院校內部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動(dòng)。
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節市府促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者參加。
2、借助合肥的出租車(chē)的LED顯示屏發(fā)布促銷(xiāo)信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè )場(chǎng)所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
前期準備
(一)人員安排
1、院校方面：
(1)有2人負責與院校的負責人進(jìn)行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷(xiāo)。
(2)有2人負責院校內部的LED顯示屏德芙促銷(xiāo)活動(dòng)信息的發(fā)布。
(3)有4人負責院校宣傳單頁(yè)的發(fā)放，告知促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
(4)有5人負責活動(dòng)的執行及維護。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：
(1)有2人負責代表公司與合肥市出租車(chē)協(xié)商工作。
(2)有2人負責代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。
(3)有5人負責合肥市在相關(guān)區域宣傳單頁(yè)的發(fā)放。
(4)有10人負責現場(chǎng)活動(dòng)的執行和維護。
(二)物資準備
1、院校方面：
(1)華誼兄弟合肥影院票100張、
(2)時(shí)尚情侶表50對、
(3)個(gè)性情侶杯50對、
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：
(1)海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機票5000元、
(2)價(jià)值200元的消費券5張、
(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、
(4)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包10份、
(5)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包20份、
(6)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包30份、
(7)星巴克咖啡票10張、
(8)個(gè)性情侶表、
(9)20對、
(10)德芙巧克力免費購物券50元50張、
(11)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
(三)試驗方案
在方案執行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，填寫(xiě)相關(guān)的調查問(wèn)卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進(jìn)行。
中期操作
1、注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。
2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費�，F場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。
3、現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目�，F場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
4、請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。
5、現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
后期延續
為了讓本次促銷(xiāo)能達到為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)的目的，我們可以將本次促銷(xiāo)活動(dòng)內容錄制下來(lái)，放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒(méi)參加的人也會(huì )被之吸引從而對德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對其購買(mǎi)。
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