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2018咨詢(xún)工程師考試《方法實(shí)務(wù)》練習題及答案
案例一：
某招標項目采用基于咨洵單位資歷的評價(jià)方法，評標委員會(huì )有6名人員，其中技術(shù)、經(jīng)濟等專(zhuān)家5名。技術(shù)難度較大，所以設定技術(shù)標的權重為 80%，商務(wù)標的權重為20%。技術(shù)標的評審分為三個(gè)主要部分，各以百分制計分，分項權重分別為：公司的資歷和經(jīng)驗20%;完成任務(wù)采用的實(shí)施方案 40%;參與的關(guān)鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標競爭，四位評委打分。其中三家單位的報價(jià)為120、125、100萬(wàn)元。各評委對三家公司的評分如下。
問(wèn)題：
1.采用基于咨詢(xún)單位資歷的評價(jià)方法是否合理?簡(jiǎn)述合理或不合理的理由。
2.評標委員會(huì )的成員數量是否合理，如何修改?
3.寫(xiě)出評審的過(guò)程，最后選出中標候選人。(計算結果取2位小數)
解題思路：該題主要是考核應試者對咨詢(xún)服務(wù)招投標的評標方法的應用，掌握什么項目適合什么方法;接下來(lái)按照技術(shù)標評審、商務(wù)標評審、綜合評審的順序計算得分，都是簡(jiǎn)單的加減乘除，計算比較簡(jiǎn)單;最后取分數最高者為中標單位。
參考答案：
1.采用咨向單位資歷的評價(jià)方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項目有一定技術(shù)難度，并且其中報價(jià)也有一定的參考價(jià)值，需要同時(shí)權衡質(zhì)量和價(jià)格，因此應選擇基于質(zhì)量和費用的評標方法。
2.評標委員會(huì )的成員人數應該為5人以上的單數，其中：技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專(zhuān)家不得少于總數的三分之二。所以，成員人數應為7人。
3.評標過(guò)程
(1)技術(shù)標的評審
分別計算評標委員會(huì )四位評委對A、D、C三家的評分：
A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%
=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%
=79
B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76
c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75
(1)商務(wù)標的評審
三家單位C的報價(jià)最低，取值為100分，則：
A公司商務(wù)標得分：(100/120)×100=83.33
D公司商務(wù)標得分：(100/125)×100=80
(3)綜合得分
A公司：79×80%十83.33×20%=79.87
B公司：76×80%十80×20%=76.8
C公司：81.75×80%十100×20%=85.4
(4)根據上述得分，C公司得分最高，因此選擇C公司為中標單位。
案例二：
某咨詢(xún)單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調查，內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會(huì )人文環(huán)境調查和市場(chǎng)容量調查等。并擬對咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險教育。通過(guò)公開(kāi)招投標，咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補市場(chǎng)空白的項目，該項目是外商投資。
問(wèn)題：
1.咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?
2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略有哪些?
6、填補市場(chǎng)空白的項目，在機會(huì )研究方面此類(lèi)項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?
7、鑒別投資機會(huì )要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會(huì )影響分析等部分。請補充缺少部分。
答案：
1.營(yíng)銷(xiāo)手段可以采�。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶(hù)推薦、廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。
2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術(shù)應用環(huán)境調查。
3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應確認咨詢(xún)單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對比分析目標市場(chǎng)上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場(chǎng)的相對競爭優(yōu)勢;③通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細分;②目標市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。
5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專(zhuān)業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。
6、填補市場(chǎng)空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。
7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會(huì )是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現實(shí)情況。
8、核準申請報告還包括：資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析，節能方案分析2個(gè)部分。
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