商場(chǎng)員工激勵方案

　　為了明確各店鋪銷(xiāo)售目標以及激勵方案,為達成銷(xiāo)售目標很多公司會(huì )建立有效激勵商場(chǎng)員工激勵方案，請看應屆畢業(yè)生小編為您收集的，更多員工激勵方案請持續關(guān)注yjbys培訓網(wǎng)!

　　第一條 目的

　　明確2015年各店鋪銷(xiāo)售目標以及激勵方案，為2015年達成銷(xiāo)售目標建立有效激勵制度。

　　第二條 范圍

　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。

　　第三條 2015年1-12月獎勵標準表

　　1、直營(yíng)店鋪指標:

　　第四條 店鋪半年度獎勵標準

　　1、員工獎勵標準：

　　2、店助獎勵標準:

　　注:C類(lèi)店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參與評選 3、店長(cháng)獎勵標準

　　備注:

　　第五條 店鋪年終獎勵標準

　　1、 店鋪年終獎勵金額

　　2、 店鋪年終獎勵分配：

　　分配比例：店長(cháng)50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數如下：

　　例如：龍港大廈店年度完成銷(xiāo)售280萬(wàn)，年終獎勵23000元，其中店長(cháng)獎勵50%為11500元(23000*50%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。

　　以上系數為員工工作滿(mǎn)一年系數，店長(cháng)可根據員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數調整。

　　第六條 激勵指標獎勵

　　注：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長(cháng)個(gè)人獎勵，在次月工資中體現。

　　2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長(cháng)獎勵相應的金額。

　　第七條 部門(mén)年度獎勵標準

　　第八條 細則說(shuō)明

　　1、 店長(cháng)和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為準

　　2、 年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標)，則店長(cháng)不享受年度一切福利及不參與年度評先。

　　3、 新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區域，同時(shí)區域指標做相應調整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。

　　4、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷(xiāo)售完成超過(guò)其他員工半年銷(xiāo)售總額的給予評選資格。

　　5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標核算完成率。如店長(cháng)中途因

　　公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長(cháng)在該店實(shí)際工作月份給予相應獎勵。

　　6、 商場(chǎng)專(zhuān)柜位置調整，則調整后的經(jīng)營(yíng)指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個(gè)月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營(yíng)指標為效。

　　7、 2015年度激勵方案執行時(shí)，其他相應的激勵方案自動(dòng)作廢(不含銷(xiāo)售部?jì)炔恐贫ǖ娜邕B單獎、開(kāi)卡獎等激勵措施)。

　　8、 本方案最終解釋權歸溫州**服飾有限公司所有。

　　**服飾有限公司 2015年12月31日

　　#2樓回目錄店鋪員工提成激勵方案

　　商場(chǎng)員工激勵方案 | 2016-08-30 19:34

　　SG第 2015021701號 秘密三級

　　關(guān)于09年度銷(xiāo)售第一周期專(zhuān)賣(mài)店員工激勵方案和管理辦法

　　一 激勵措施的目的

　　指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況(具體見(jiàn)年度分解計劃)。

　　2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

　　3. 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。

　　4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。

　　三 員工銷(xiāo)售提成計算方法

　　1. 根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。

　　3. 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：

　　團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售(銷(xiāo)售提成考核部分)為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。

　　4.公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計;該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5%。

　　5.公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數(60%)，對于部分銷(xiāo)售回款低于45%的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。

　　四 銷(xiāo)售主管和店鋪員工在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執行，

　　2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。

　　3.銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金;

　　同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。

　　五.銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：

　　A.銷(xiāo)售突破獎;B,商場(chǎng)表彰獎;C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

　　上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最后結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　總經(jīng)理審批 ： 總監：戴向宏

　　銷(xiāo)售管理中心

　　2015年2月17日星期二

　　#3樓回目錄連鎖商場(chǎng)身股方案(員工激勵股份)

　　商場(chǎng)員工激勵方案 | 2016-08-30 16:30

　　一、 店面分配方式

　　1、 進(jìn)行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長(cháng)申報人員名單在公司總部審批后發(fā)放)。剩余90%在店內進(jìn)行分配。

　　2、 如單店人員少于3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大于等于3人則分配方式為店長(cháng)45%，剩余人員55%，其它持股人員股數由總部進(jìn)行劃分。

　　3、 工齡工資計算封頂為5年，工作滿(mǎn)一年的員工可簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照70%發(fā)放，第二年80%，以此類(lèi)推。入職5年后可獲得100%分紅權。進(jìn)入公司工作滿(mǎn)5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過(guò)5年的員工。如出現店長(cháng)二次分配低于樓層經(jīng)理則比例倒置。

　　二、 總部分配方式如下

　　1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩余90%。

　　2、參與分配人員為總經(jīng)理及各職能部門(mén)主要負責人員。分配方式為總經(jīng)理25%剩余按照部門(mén)權重進(jìn)行分配，如部門(mén)內有正副職，則正職占部門(mén)60%，副職占部門(mén)40%。

　　3、分紅中工齡計算封頂為5年，工作滿(mǎn)一年的員工經(jīng)公司認可后簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照

　　70%發(fā)放，第二年80%，以此類(lèi)推。入職5年后可獲得100%分紅權。進(jìn)入公司工作滿(mǎn)5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過(guò)5年的員工。

　　具體計算結果如下(估算)

　　(XH店)

　　毛利潤：917萬(wàn)

　　總部管理費分攤：398 *1(見(jiàn)附表一)

　　租金差：147萬(wàn) *2(見(jiàn)附表二)

　　所得稅：93萬(wàn)

　　純利潤約為：279

　　店長(cháng)：占店內股比：3.8475%。2015年預計分紅：279*3.8475%=10.73

　　樓層1占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

　　樓層2占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

　　5%其余人員獎金：279*9%*5%=1.25

　　(LK院店)

　　毛利潤：200

　　總部管理費分攤：40 *1(見(jiàn)附表一)

　　租金差：0

　　新店補貼：17.5萬(wàn) *3(見(jiàn)附表三)

　　所得稅：44.375

　　純利潤：133.125

　　店長(cháng)：占店內股比：5.13%。2015年預計分紅：6.83+0.91=7.74 副店長(cháng)：占店內股比：3.42%：2015年預計分紅：4.55*80%=3.64 5%其余人員獎金：130*9%*5%=0.585

　　(GL店)

　　毛利潤：77

　　總部費用分攤：0 *1(計算方式見(jiàn)附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：51.25

　　新店補貼：128萬(wàn) *3(見(jiàn)附表三)

　　純利潤：153.75

　　店長(cháng)：占店內股比：5.5% 2015年預計分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內股比：0.8 2015年預計分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內股比：0.85 2015年預計分紅：1.23*70%=0.86 5%其余人員獎金：153.75*9%*5%=0.692

　　(XS店)

　　毛利潤：80

　　總部費用分攤：0 *1(計算方式見(jiàn)附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：52

　　新店補貼：128萬(wàn) *3(見(jiàn)附表三)

　　純利潤：156

　　店長(cháng)：占店內股比：4.55%=7.098

　　樓層：1：占店內股比(期權)：1

　　樓層：2：占店內股比(期權)：1

　　5%其余人員獎金：156*9%*5%=0.702

　　總部人員：

　　純利潤為：721.875

　　總經(jīng)理占公司股比：2.05%2015年預計分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年預計分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年預計分紅：

　　8.6625+2.85=11.5125

　　物業(yè)部：1占公司股比：0.6% 2015年預計分紅：

　　4.33+1.428=5.758

　　2占公司股比：0.4%2015年預計分紅：2.88*70%=2.02 財務(wù)部：1占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權)：0.7%2015年預計分紅：0

　　商品部：占公司股比：0.8%2015年預計分紅：5.775*70%=4.04 5%其余人員獎金：721.875*8%*2%=1.155()

　　2、 新店前兩年不負擔總部管理費分攤及第一年廣告費分攤。 租金差為按照同地段商業(yè)平均租金計算低于該地段平均租金部分。

　　3、 新店(開(kāi)業(yè)期2年內)可在第一年獲得租金額40%的補貼，第二年租金額20%的補貼，第三年起取消新店補貼。

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