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小議互聯(lián)網(wǎng)游戲與動(dòng)漫IP的關(guān)系
小編注：說(shuō)白了，IP的原本擁有者穩賺不賠躺著(zhù)賺錢(qián)，但買(mǎi)IP的人卻不一定穩賺不賠，IP的有效市場(chǎng)轉化需要很多條件，如果不具備這些條件拿在手里也是燙手的山芋。IP能夠錦上添花，但是別指望靠它雪中送炭，做好自己的產(chǎn)品理解好用戶(hù)需求才是王道。下面從代理的角度跟大家分享一下動(dòng)漫IP和互聯(lián)網(wǎng)游戲的關(guān)系。
IP的真相是什么?
去年到今年我見(jiàn)到很多游戲界的大佬，他們都跟我講IP的問(wèn)題，結果我發(fā)現他們基本不大知道什么是IP。有一個(gè)原作者或者有一個(gè)原版權通過(guò)電視電影出版等一系列的方式，進(jìn)行傳播給終端的客戶(hù)然后形成了一個(gè)IP，但IP真正的內涵是什么?是它的文化訴求的表達。這種文化訴求的表達對于消費者的生活方式是有映射的。其實(shí)這才是IP。
接下來(lái)我分享一下動(dòng)漫IP的形成。首先一定會(huì )有一個(gè)創(chuàng )意，之后對此有一個(gè)思想，有一個(gè)品牌定位，然后開(kāi)始做作品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電影院、電視機、媒體建立品牌觀(guān)，建立之后可以進(jìn)行延伸產(chǎn)品，形成所謂產(chǎn)業(yè)鏈，以上這些都取決于一點(diǎn)，就是你是不是IP。所以有一個(gè)創(chuàng )意，變成一個(gè)作品，有一個(gè)作品產(chǎn)生一個(gè)影響力。這個(gè)影響力變成了IP。作品不等于IP，作品跟IP中間還有相當大的距離。
作為一個(gè)非常冷靜的IP人，我一直在看最近游戲對IP的獻媚，以及一些亂象。
亂象一，品牌是授權方手中的財產(chǎn)。如果授權方不懂市場(chǎng)，也不了解產(chǎn)品，進(jìn)行廣泛的授權，眼光很短淺的話(huà)，最后其實(shí)吃虧的還是他的IP。第二種亂象，IP只是企業(yè)手中的工具，簽下IP馬上換皮，馬上做這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)現，并不追求產(chǎn)品本身的格局。第三種中介滿(mǎn)天飛，忽視了前面提到的整個(gè)日本版權結構中間可以看到的權利完整度。第四種就是大家都是IP，節目，電視劇，游戲，綜藝節目，有點(diǎn)知名度的都來(lái)授權。它是不是已經(jīng)有豐富的文化內涵，有沒(méi)有完整的影響力，是否已經(jīng)變成一個(gè)有文化內涵的品牌?所以在今天IP市場(chǎng)中間，要有非常成熟、穩定和清晰的IP戰略。
日本的動(dòng)漫IP是如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)
今天跟海外IP所謂對接的時(shí)候，首先你要對整個(gè)日本IP的構造有所了解。它是非常龐大的，有動(dòng)畫(huà)公司、原作、出版社等非常復雜的機構構成整個(gè)權利方。這些權利方組成獨立運營(yíng)或者委員會(huì )。所以當你無(wú)數次到日本參加展覽會(huì )，無(wú)數次跟你認識的公司握手，無(wú)數次跟留學(xué)生交談，無(wú)數次跟日本曾經(jīng)工作過(guò)的游戲公司合作。當你無(wú)數次跟他談一個(gè)品牌的時(shí)候，其實(shí)你并沒(méi)有離開(kāi)這個(gè)品牌，也許你根本沒(méi)有搞清楚他背后整體的概念。
業(yè)界中非常出名的企業(yè)家曾問(wèn)過(guò)我很有代表性的問(wèn)題：“日本的動(dòng)漫IP是如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)的?”
首先，中國是龐大的國家，而且是GDP飛速發(fā)展，有宏大人口紅利的地方。
第二個(gè)我們是一個(gè)盜版的大國，而且政府對于盜版監管是非常不利的。同時(shí)盜版成本是極低的。另外，哪怕做正版的企業(yè)，也很難給日本版權商一個(gè)明確的數字。所以他們對整個(gè)中國市場(chǎng)是有戒心的，這點(diǎn)我覺(jué)得非常容易理解。
第三個(gè)就是擔心。因為只要是優(yōu)秀的動(dòng)漫作品，通過(guò)20年影響了兩代人，它一定不是一個(gè)商業(yè)行為，而一定是藝術(shù)創(chuàng )作。當它變成藝術(shù)創(chuàng )作的時(shí)候，一定有內涵，所以日本版權商一定會(huì )擔心與你的游戲合作能不能表現作品內涵，能不能提升傳播價(jià)值。還有作品在游戲化過(guò)程中需要一些規范的行為，能不能被遵守。同時(shí)游戲類(lèi)型和游戲收費模式是不是符合IP的價(jià)值。這是日本IP對于我們中國市場(chǎng)的擔心。
當然了，日本IP有一定職業(yè)性：第一個(gè)是堅守他的職業(yè)觀(guān)，第二個(gè)對一個(gè)國家對整個(gè)IP運作有一個(gè)非常清晰的思維。
IP價(jià)值如何界定
大家感受到現在IP好像蠻值錢(qián)的，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，IP的類(lèi)型也不一樣，游戲的類(lèi)型也不一樣，怎么界定IP的價(jià)值?
首先，用一個(gè)著(zhù)名的IP，可以非�？焖俚亟档瞳@取用戶(hù)成本，這是可以計算的。第二個(gè)方面，對提高游戲下載量的幫助。第三，對整個(gè)游戲的代入感和黏著(zhù)度方面的貢獻是多少。第四點(diǎn)，可以以什么樣的速度利用這個(gè)IP從競品中脫穎而出。第五個(gè)，與對方的合作能不能壟斷這個(gè)IP，幫助你做長(cháng)足的發(fā)展，這中間的價(jià)值是怎么衡量的。第六個(gè)，對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，會(huì )考慮公司形象提升，考慮快速吸引資本市場(chǎng)關(guān)注�？梢詮倪@六點(diǎn)審時(shí)度勢地研究IP對你公司的貢獻。
個(gè)人覺(jué)得對IP價(jià)值的認證有一個(gè)完整的計算方式或者一個(gè)完整的關(guān)注度，是比較的靠譜�，F在IP似乎是一種交易，個(gè)人想提醒大家，付出幾百萬(wàn)或者更高的代價(jià)，需要考慮除了這個(gè)名字之外還能得到什么?
如何選擇IP
IP滿(mǎn)天飛中其實(shí)有兩個(gè)問(wèn)題。第一有些IP不一定是真的IP;第二這么多IP怎么選。所以要從幾個(gè)度里面來(lái)看。
第一是知名度�！秺W特曼》、《名偵探柯南》為什么是國民級?因為它們影響了兩代人。25年左右的漫畫(huà)出版，家喻戶(hù)曉，大眾熟知。
其次就是傳播度，這個(gè)作品有大使播出嗎?有電影嗎?有網(wǎng)絡(luò )很持續的播出嗎?有出版嗎?等等，包括微信。
還有就是說(shuō)再去看它的擁有度。什么是擁有度?看它的延伸產(chǎn)品。高達是一部非常著(zhù)名的日本科幻片，它的產(chǎn)品除了模型之外幾乎什么都沒(méi)有，這是你必須思考的。它的延伸產(chǎn)品也代表了他的接受度，也代表了他的擁有度。還有一個(gè)你要看它以前所有的商業(yè)成功的案例。舉個(gè)例子，他跟麥當勞、肯德基合作過(guò)嗎?他跟羅森、全家合作嗎?他跟聯(lián)合利華每年合作嗎?這個(gè)成功度也是衡量他這個(gè)品牌對于商業(yè)成功度的把握。最后你還要看一些政府文化的認可度，他有電影、電視、音像制品、出版物相關(guān)許可的擁有。
所以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是，找IP不要找最熱門(mén)、最昂貴的，一定要找最合適的，你的產(chǎn)品加IP到底是什么。比如《奧特曼》的產(chǎn)品，它有這么多的隊員，這么多的武器，豐富的交通工具以及不同的基地，在這個(gè)1963年持續到現在的作品中，到底IP是什么?這個(gè)要做深層次的思考。
IP跟游戲對接的關(guān)鍵
接下來(lái)跟大家分享IP跟游戲對接的關(guān)鍵，這就是如何成功，拿了IP如何賺錢(qián)的關(guān)鍵。有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得講的非常對，“在拿IP之前先做好自己”。
有幾個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)，你產(chǎn)品的定位是不是有充分的市場(chǎng)分析。第二個(gè)，你自身在做功能設計的時(shí)候是否有明顯的缺陷。第三個(gè)，你做這個(gè)產(chǎn)品的游戲類(lèi)型是否符合當下市場(chǎng)需求。接下來(lái)，無(wú)論是你自己的發(fā)行方還是合作的發(fā)行方是否擁有專(zhuān)業(yè)、成熟的銷(xiāo)售團隊。接下來(lái)協(xié)調非常重要，你是不是有從容完整的開(kāi)發(fā)和推廣計劃。日本游戲開(kāi)發(fā)周期，一年零兩個(gè)月的時(shí)間，似乎確實(shí)是太慢了;但中國一般是四到六個(gè)月，似乎也覺(jué)得太快了。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是需要完整的進(jìn)化和從容的完善的。最后才是你的游戲是否符合IP的內涵。所以IP一定不是雪中送炭，一定是錦上添花。
成功的前提是適合的IP;成功的基礎是IP和企業(yè)要有互相的信賴(lài)度;成功的平臺是IP加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)發(fā)行加渠道支持;成功的關(guān)鍵是IP加產(chǎn)品符合顧客的生活方式。恰恰傳遞的品牌價(jià)值，這個(gè)品牌價(jià)值被現在的生活方式所推崇，這才是IP的真相。
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