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網(wǎng)站推廣的原則及常用方法
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網(wǎng)站推廣就是通過(guò)推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登錄到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁(yè),從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品(服務(wù))信息,讓消費者產(chǎn)生消費欲望進(jìn)而實(shí)施購買(mǎi)行為的過(guò)程。
一、網(wǎng)站推廣的原則
要達到網(wǎng)站推廣的目的,必須遵循以下幾點(diǎn)原則:
(1)效益/成本原則
企業(yè)網(wǎng)站可以設置在線(xiàn)購買(mǎi)或在線(xiàn)招商等功能,并會(huì )有一定的短期利益。但是網(wǎng)站設計更重要的是傳遞企業(yè)的品牌內涵,品牌資產(chǎn)的上升將為企業(yè)贏(yíng)得長(cháng)期利益。因此,在激烈的市場(chǎng)競爭中,注意力和品牌形象將是企業(yè)網(wǎng)站推廣首要考慮的目標。
(2)鎖定目標受眾原則
在茫茫“網(wǎng)”海中,有眾多的網(wǎng)民,他們彼此身份不同,各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業(yè)網(wǎng)站最大限度覆蓋網(wǎng)民,提高網(wǎng)站知名度及傳播規模的同時(shí),也要鎖定目標網(wǎng)民,鎖定目標消費群,集中力量來(lái)影響這部分目標消費者。
(3)穩妥慎重原則
網(wǎng)站只有在建設好以后,才能進(jìn)行站點(diǎn)推廣。建設好網(wǎng)站包括3方面的含義:①網(wǎng)站在建設技術(shù)上要過(guò)關(guān),必須使目標消費群能迅速打開(kāi)網(wǎng)站。②網(wǎng)站的美術(shù)設計要利于傳遞企業(yè)品牌內涵。③網(wǎng)站要方便目標消費者提高信息利用率及互動(dòng),如設置本站收藏夾和意見(jiàn)反饋等。
(4)綜合安排實(shí)施原則
互聯(lián)網(wǎng)上目標消費者眾多,消費需求和消費習慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場(chǎng)復雜多變,企業(yè)產(chǎn)品各有其特點(diǎn)。因此企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣是,要緊緊圍繞著(zhù)企業(yè)品牌內涵進(jìn)行綜合運用,對站點(diǎn)推廣的過(guò)程進(jìn)行全面策劃、監控和評估。
二、網(wǎng)站推廣的常用方法
1. 搜索引擎注冊
在互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的網(wǎng)站中,如何讓自己的網(wǎng)站能迅速地被網(wǎng)民知曉并點(diǎn)擊進(jìn)入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心)發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》顯示,在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解的購物網(wǎng)站中,分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過(guò)搜索引擎和搜索引擎廣告進(jìn)入購物網(wǎng)站的。
搜索引擎一般分為兩類(lèi),一類(lèi)稱(chēng)為全文搜索引擎,它是通過(guò)“蜘蛛”程序到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲信息,按照一定的規律建立索引,形成數據庫。另一類(lèi)稱(chēng)為目錄索引,它是通過(guò)人工的方式將網(wǎng)站信息登錄到目錄分類(lèi)網(wǎng)站的數據列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:
(1)搜索引擎優(yōu)化
為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)獲得理想的排名,網(wǎng)站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網(wǎng)頁(yè)的要求,以及對檢索結果的排名方法進(jìn)行優(yōu)化,這就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
搜索引擎優(yōu)化的具體方法主要有:給每個(gè)網(wǎng)頁(yè)加上與內容相關(guān)的標題和富有特色的描述;設置網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁(yè)的標題、內容應包含這些關(guān)鍵詞;為用戶(hù)提供一個(gè)網(wǎng)站地圖,并列出指向網(wǎng)站重要位置的鏈接;網(wǎng)頁(yè)盡量避免使用框架結構,應使用表格進(jìn)行結構定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來(lái)顯示重要的名稱(chēng)、內容或鏈接;網(wǎng)頁(yè)中所有的鏈接都應保持正確,不要出現鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態(tài)頁(yè)面,少使用動(dòng)態(tài)頁(yè)面;提交網(wǎng)站,將經(jīng)過(guò)優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)提交到各搜索引擎,讓其免費收錄,爭取較好的自然排名。
(2)關(guān)鍵詞競價(jià)排名
競價(jià)排名即對購買(mǎi)同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按照付費最高者排名靠前的原則進(jìn)行排名,是中小企業(yè)搜索引擎推廣立竿見(jiàn)影的快捷方法,其收費方式采用按點(diǎn)擊付費(CPC)形式。關(guān)鍵詞競價(jià)排名可以方便企業(yè)對用戶(hù)的點(diǎn)擊情況進(jìn)行統計分析,企業(yè)也可以根據統計分析隨時(shí)更換關(guān)鍵詞以增強營(yíng)銷(xiāo)效果,它已成為一些中小企業(yè)利用搜索引擎推廣的首選方式。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞競價(jià)排名時(shí)應注意下面問(wèn)題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時(shí)選擇3～5個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)展競價(jià)排名,認真分析和設計關(guān)鍵詞。
(3)關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競價(jià)排名一樣,也是采用按點(diǎn)擊付費的計價(jià)模式,也有利于企業(yè)隨時(shí)查看相關(guān)的數據,科學(xué)地對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理以及自主地控制廣告費用。例如,在Google的關(guān)鍵詞廣告中,允許用戶(hù)自己設定每月支付的廣告費用的上限,如果當月產(chǎn)生的廣告費用達到這個(gè)上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規定,當關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率不足5‰時(shí),廣告主要對關(guān)鍵詞進(jìn)行修正,如點(diǎn)擊率不足3‰,Google會(huì )自動(dòng)取消該關(guān)鍵詞廣告的顯示。
和關(guān)鍵詞競價(jià)排名不同的是,競價(jià)排名的顯示位置和自然檢索結果顯示在一起,而關(guān)鍵詞廣告出現的位置與自然檢索結果分開(kāi)(一般在搜索結果頁(yè)面的右側),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結果,哪些是付費廣告,不會(huì )形成誤導。
2. 建立鏈接
與不同網(wǎng)站建立鏈接,可以縮短網(wǎng)頁(yè)間距離,提高站點(diǎn)的被訪(fǎng)問(wèn)概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:
(1)建立友情鏈接
在互相感興趣的站點(diǎn)上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網(wǎng)站內容相近或互補,訪(fǎng)問(wèn)量相差不大的情況下。內容相近,被訪(fǎng)問(wèn)的點(diǎn)擊的機會(huì )增大,訪(fǎng)問(wèn)量相差不大,雙方會(huì )感到比較平等。
(2)在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接
如果站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織,而這些組織建有會(huì )員站點(diǎn),應及時(shí)向這些會(huì )員站點(diǎn)申請一個(gè)鏈接。比如機械制造企業(yè),可以在中國機電網(wǎng)申請鏈接。因為這些行業(yè)站點(diǎn),具有較高的權威性和全面性,在行業(yè)內訪(fǎng)問(wèn)量比較高,在其建立鏈接,有較高的點(diǎn)擊機會(huì )。
(3)通過(guò)專(zhuān)門(mén)的站點(diǎn)交換動(dòng)態(tài)的鏈接
通過(guò)網(wǎng)盟、太極鏈等形式,使任何成員的網(wǎng)站鏈接會(huì )出現在你的網(wǎng)站上,你的網(wǎng)站也按照訪(fǎng)問(wèn)量成比例的顯示在其他成員網(wǎng)站上。
3. 電子郵件推廣
電子郵件的使用費用非常低,許多網(wǎng)站都會(huì )利用電子郵件來(lái)宣傳自己的站點(diǎn)。利用電子郵件來(lái)宣傳推廣站點(diǎn)時(shí),首要任務(wù)是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經(jīng)收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業(yè)本身聲譽(yù)也有負面影響。如果郵件發(fā)送規模比較小,可以采取一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來(lái)完成,如果發(fā)送規模較大,就應該借助于專(zhuān)業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺來(lái)發(fā)送。
4. 其他方法
除了上述常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法之外,還有一些網(wǎng)站推廣方法,如病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告、有獎競賽、有獎?wù){查以及傳統媒體宣傳等等。隨著(zhù)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,相信會(huì )有更多的網(wǎng)站推廣方法孕育而生。
企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要平臺,網(wǎng)站推廣是個(gè)系統工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應用,網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素,根據企業(yè)內部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定,并且對網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節,各個(gè)階段的發(fā)展狀況進(jìn)行有效的控制和管理,通過(guò)開(kāi)展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣,努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現有和潛在客戶(hù),從而為自己創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。
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