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網(wǎng)絡(luò )推廣方案的寫(xiě)作思路
網(wǎng)絡(luò )推廣，一個(gè)既需要創(chuàng )意又需要落地執行好的推廣方式，確實(shí)讓不少市場(chǎng)人為之傷透腦筋。下面是小編整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣方案的寫(xiě)作思路，希望大家認真閱讀!
一、分析行業(yè)背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。
二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò )上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ 群通訊、論壇社區發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專(zhuān)業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR 值權重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。
五、工作進(jìn)度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施，必然會(huì )有廣告預算，要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學(xué)會(huì )給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識途營(yíng)銷(xiāo)機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢(xún)、危機公關(guān)處理辦法，自己人執行就行了，不增加開(kāi)支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對銷(xiāo)售的推廣如競價(jià)賬戶(hù)，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng )意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )表現來(lái)定性評估。
八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當計劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案，當市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執行。
計劃沒(méi)有變化快，真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行，才會(huì )取得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功。
企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰略、產(chǎn)品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開(kāi)始競價(jià)賬戶(hù)來(lái)管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請專(zhuān)業(yè)機構給個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)的服務(wù)。
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