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茄子快傳在海外的網(wǎng)絡(luò )推廣秘訣
已經(jīng)成功出海，或者正在出海路上的中國APP，不少。但茄子快傳(海外SHAREit)絕對算得上一朵奇葩。因為推廣費用，是零。
事出反常必有妖。要么運氣逆天，要么另有隱密。那么，茄子快傳在海外市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的秘密何在?請看下文小編的分析。
一、無(wú)心插柳
重耳在外而安，申生在內而亡，APP如今也是如此。
如果打開(kāi)國內市場(chǎng)局面代價(jià)較大，那就去海外闖出一片天地，再殺回馬槍。自從傅盛憑借CleanMaster完成豹變，這個(gè)發(fā)展路線(xiàn)已經(jīng)成為很多中國App的一條終南捷徑。茄子快傳亦是成于海外。不同的是，當初的獵豹出海，是諸般敵情收集已畢，全盤(pán)戰略考慮通透之后，集中全力打錦州，畢全功于一役式的單點(diǎn)突破。而茄子的海外破局，則是無(wú)心插柳、時(shí)勢造人的天時(shí)借運。
2012年，聯(lián)想的端到端軟件平臺部門(mén)拆分。包括茄子快傳在內，部分產(chǎn)品在引入非聯(lián)想的投資人后，徹底推向市場(chǎng)。
“我們的主打功能，是跨平臺的近場(chǎng)傳輸。”晏飛說(shuō)，“用戶(hù)不需要WiFi網(wǎng)絡(luò )數據，不耗費2/3/4G網(wǎng)絡(luò )流量，甚至不需要SIM卡，只要打開(kāi)軟件，就能調用WLAN熱點(diǎn)等系統通訊能力，讓手機與其他智能設備之間直接傳輸文件與數據。”晏飛是北京快樂(lè )茄信息科技有限公司的首席執行官、合伙人。在此之前，他曾擔任盛大集團產(chǎn)品負責人、麥庫記事創(chuàng )始人、聯(lián)想云產(chǎn)品總監。
顯然，這并不是一個(gè)新鮮創(chuàng )意，也不是一個(gè)新鮮功能。僅在國內，就已有茄子快傳、快牙、閃傳等多款相似工具，在這個(gè)細分領(lǐng)域展開(kāi)激烈廝殺。
跟很多APP一樣，茄子快傳小心翼翼地按部就班發(fā)展。從iOS、Android、WP到電腦，從國內茄子快傳到海外SHAREit，從一鍵換機、大屏選圖、PPT控制到瀏覽電腦等功能更新，不斷迭代完善，到2014年10月，茄子的激活用戶(hù)突破2個(gè)億。但在這個(gè)時(shí)候，他們發(fā)現了一個(gè)不尋常的地方：海外版的用戶(hù)比例在上升，而且速度越來(lái)越快。在茄子快傳自己還沒(méi)有意識到的時(shí)候，海外市場(chǎng)已經(jīng)向它敞開(kāi)了大門(mén)。
二、天時(shí)，地利，人和
這些海外增長(cháng)來(lái)自哪里?眾所周知，APP出海最主要的分發(fā)渠道只有三個(gè)：一是手機預裝，二是AppStore和GooglePlay兩大應用市場(chǎng)，三是在重點(diǎn)市場(chǎng)的落地推廣。
在海外，茄子之前沒(méi)有做過(guò)落地的推廣。手機預裝拼的是靠山和預算，要么有手機公司撐腰，要么砸大錢(qián)給廠(chǎng)家、運營(yíng)商或渠道做內置。確實(shí)，聯(lián)想在海外賣(mài)的手機會(huì )預裝SHAREit，但茄子沒(méi)有在其他地方砸錢(qián)，光靠聯(lián)想手機的量，還不足以支撐這么大規模的增長(cháng)。AppStore和GooglePlay都是全球化的碎片市場(chǎng)，支撐著(zhù)數以千萬(wàn)計的開(kāi)發(fā)者，有數百萬(wàn)個(gè)應用爭奪有限的榜單，有的產(chǎn)品或以一時(shí)火熱，有的產(chǎn)品靠刷榜可以暫時(shí)沖高，但要持續穩定發(fā)力，其實(shí)并不容易。
實(shí)際的情況是，SHAREit的排名一直在提升，在有的國家甚至已經(jīng)自己沖進(jìn)全類(lèi)榜前三。為什么呢?
晏飛連續派了幾批員工，到用戶(hù)增長(cháng)最快的印度市場(chǎng)深入調查，了解市場(chǎng)環(huán)境、用戶(hù)習慣、產(chǎn)品滲透率與評價(jià)等各種細節，一呆就是幾個(gè)星期。終于，他們捋出了幾條線(xiàn)索。
1、印度的基礎設施落后，雖然3G已經(jīng)普及，但WiFi條件還非常差。
2、印度在PC尚未普及的情況下，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所以目前接近70%的上網(wǎng)行為，都是通過(guò)手機。
3、印度貧富差距很大，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人之間具有非常大的社交鴻溝。
4、印度用戶(hù)獲取內容的渠道非常有限，優(yōu)質(zhì)內容也還非常匱乏。甚至有專(zhuān)門(mén)的裝機客，通過(guò)當面為別人手機裝資源獲得收入。
5、印度的移動(dòng)支付基礎不成熟，限制了線(xiàn)上交易與社交，比如當地的電商線(xiàn)上購物，基本上沒(méi)有在線(xiàn)支付，而是買(mǎi)好之后送到家里現金交易。
6、印度的智能手機普及率正在快速提高。
7、印度的節假日很多，教派也很多，一遇到節假日，就會(huì )有大量教派組織線(xiàn)下活動(dòng)，導致用戶(hù)在線(xiàn)下聚集的機會(huì )和頻率非很高。
這些條件意味著(zhù)什么?
在當地，用戶(hù)口碑非常重要，線(xiàn)下的傳播性也非常強，甚至一個(gè)人會(huì )向身邊十幾個(gè)人推薦，都裝上他覺(jué)得更好的一款應用。而SHAREit頁(yè)面簡(jiǎn)單，支持當地語(yǔ)言，功能方便，不消耗流量，不需要其他網(wǎng)絡(luò )，就可以相互傳送應用程序、圖片、視頻、音樂(lè )，而且傳輸速度超過(guò)藍牙200倍，簡(jiǎn)直就是為這樣的市場(chǎng)環(huán)境而生，天時(shí)地利人和俱齊，發(fā)展不快反而才是怪事。
三、"自分發(fā)"的勝利
最重要的是，在當地傳播過(guò)程中，SHAREit已構建起一個(gè)新的分發(fā)生態(tài)：自分發(fā)。
在茄子快傳中，用戶(hù)不但可以相互傳輸內容，而且可以就近"邀請好友安裝"。這個(gè)流程，已經(jīng)做到當前技術(shù)環(huán)境下的最簡(jiǎn)：邀請方一鍵邀請，安裝方開(kāi)啟藍牙或登陸邀請方一鍵打開(kāi)的手機熱點(diǎn)，在瀏覽器內輸入茄子快傳給出的網(wǎng)址，就可以不消耗流量立刻安裝和傳輸內容。這樣，不需要經(jīng)過(guò)既有的線(xiàn)上分發(fā)渠道，茄子快傳就能快速獲得更多新用戶(hù)。
而當這個(gè)功能和內容傳輸需求結合在一起，就產(chǎn)生了一種新的分發(fā)場(chǎng)景。每一個(gè)用戶(hù)向朋友炫耀手機里的圖片、視頻和應用，都有可能促成茄子快傳的新裝機--而且是馬上激活，有良好業(yè)務(wù)體驗，有可能產(chǎn)生二次傳播的優(yōu)質(zhì)裝機。
那么，在實(shí)際情況中，這個(gè)分發(fā)體系實(shí)現了多大規模?據統計，到2016年3月，印度有80%以上的內容，都已經(jīng)是通過(guò)茄子快傳(海外SHAREit)進(jìn)行分享。如果內容從一部手機傳給另一部手機算是一層傳遞，那么，一般每層傳遞會(huì )傳給5、6個(gè)人甚至更多。而目前，當地傳播最多的一個(gè)視頻，已通過(guò)SHAREit傳播了100多層!
與此對應的是，目前茄子快傳每天有超過(guò)150萬(wàn)新激活用戶(hù)的自然增長(cháng)，其中有超過(guò)40%的比例，來(lái)自于“自分發(fā)”。這意味著(zhù)，對茄子快傳來(lái)說(shuō)，“自分發(fā)”每月就能創(chuàng )造近2000萬(wàn)激活的自然增長(cháng)!
四、茄子的野心：新興市場(chǎng)“分發(fā)者”
這里，我們可以做一個(gè)假設：如果其他APP也嵌入自分發(fā)能力，是否可行?
從技術(shù)上來(lái)講，這一技術(shù)實(shí)際上是調取系統能力，技術(shù)門(mén)檻并不高。即使在這方面缺乏積累，也可以通過(guò)與茄子等公司的SDK合作獲得。當然，在國內，由于WiFi的普及與分發(fā)渠道的多元化，自分發(fā)能力的的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，核心價(jià)值顯得雞肋。
但在海外新興市場(chǎng)，這個(gè)功能還將在很長(cháng)一段時(shí)間內，具有極大的想象空間。更大的可能是，茄子快傳(海外SHAREit)或其他工具，形成一個(gè)自分發(fā)的社交網(wǎng)絡(luò )平臺，然后與其他內容供應者合作，從而形成一個(gè)新的主流分發(fā)渠道。
這也正是茄子的野心。
幾乎所有工具化產(chǎn)品，都缺乏足夠強大的門(mén)檻，所以需要在規�；拇翱谄趦�，迅速做好單款產(chǎn)品，并以之為中心建立生態(tài)，切入內容、分發(fā)或其他領(lǐng)域，最終構建一個(gè)競爭對手難以復制的產(chǎn)品生態(tài)。
目前，搶到了窗口期的茄子快傳(海外SHAREit)，已經(jīng)成為全球新興市場(chǎng)的第一社交分享工具，在全球18個(gè)人口最多的新興國家(孟加拉國，印度，菲律賓，烏茲別克斯坦，阿爾及利亞，阿曼，埃及，南非，尼泊爾，馬來(lái)西亞，卡塔爾，新加坡、科威特、巴林、伊朗、吉爾吉斯斯坦等)GooglePlay工具榜排名第一，滲透率名列前茅。截止2016年2月，它的全球激活用戶(hù)已突破5億，月活用戶(hù)接近1.6億，而且用戶(hù)留存率與活躍度指標都非常高。
下一步，依托龐大的分享數據根基，茄子快傳(海外SHAREit)將根據文件分享類(lèi)型精確匹配用戶(hù)，向用戶(hù)推送特定信息或資源。它已經(jīng)不再滿(mǎn)足于做一款工具類(lèi)應用，而是希望搭建一個(gè)基于用戶(hù)偏好和用戶(hù)數據精準分析的綜合內容分發(fā)平臺。
"今年的大趨勢，是國內的產(chǎn)品和資本出海。"晏飛認為，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，絕大多數領(lǐng)域都已經(jīng)成為紅海，所以各家公司和資本，會(huì )把海外，特別是新興市場(chǎng)，作為2016年的重心市場(chǎng)。"
但就目前而言，海外市場(chǎng)的分發(fā)渠道依然有限，中國APP還需要更多海外的分發(fā)渠道。
而這，正是茄子的機會(huì )。
"我們正在做兩件事情，"晏飛說(shuō)，一是鞏固海外用戶(hù)量和流量，并基于內容和社交，構建一個(gè)生態(tài)產(chǎn)品圈，尤其是重點(diǎn)市場(chǎng)會(huì )進(jìn)行加速開(kāi)拓;二是會(huì )跟國內外的內容版權方和應用開(kāi)發(fā)商合作，開(kāi)始著(zhù)手做內容分發(fā)。
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