裝飾公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的

　　裝飾公司作為提供服務(wù)的行業(yè)這幾年發(fā)展的如火如荼，不乏出現一些優(yōu)秀的裝飾公司，把品牌布局到全國主流城市，他們有著(zhù)非同凡響的品牌效應，在各個(gè)主流城市取得不凡的業(yè)績(jì)。小編把裝飾公司業(yè)務(wù)來(lái)源簡(jiǎn)單的分為兩類(lèi)：一是傳統業(yè)務(wù)來(lái)源;一是網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　(一)傳統業(yè)務(wù)來(lái)源

　　傳統業(yè)務(wù)來(lái)源一直是每個(gè)裝飾公司主流的業(yè)務(wù)來(lái)源，包括：上門(mén)客戶(hù)，客戶(hù)介紹，小區營(yíng)銷(xiāo)，工地營(yíng)銷(xiāo)以及品牌效應等。對于傳統的業(yè)務(wù)來(lái)源我們不做太多的描述，只寫(xiě)幾個(gè)問(wèn)句自己衡量一下。

　　1，我們的上門(mén)客戶(hù)有多少?成交量怎么?如果有的沒(méi)有成交，是什么原因?

　　2，我們的老客戶(hù)有沒(méi)有給我們介紹新客戶(hù)?如果轉介紹比較少，是什么原因?

　　3，我們有沒(méi)有針對單個(gè)的小區做過(guò)推廣?效果怎么樣?如果效果不理想，原因出在哪里?

　　4，我們的工地施工工藝怎么樣?有沒(méi)有不斷改進(jìn)?工地口碑如何?

　　5，我們公司在本地的綜合口碑怎么樣?如果不理想，原因出在哪里?

　　(二)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)來(lái)源

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活離不開(kāi)的工具，也逐漸的成為各行各業(yè)、各大公司的推廣利器。我們是否已經(jīng)成功的利用互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單那?我們逐個(gè)的來(lái)討論一下網(wǎng)絡(luò )帶給裝飾公司神奇的力量。

　　1，搜索引擎

　　大家都知道搜索引擎一直以來(lái)是人們了解新事物的窗口，那么有沒(méi)有人通過(guò)搜索引擎來(lái)了解我們的裝飾公司那?接下來(lái)我們舉個(gè)例子大家就明白了，我們以昆山市場(chǎng)為例，請看圖一

　　說(shuō)明在昆山市場(chǎng)每天對“昆山裝飾，昆山裝飾公司，昆山裝修公司”的搜索有350人次之多，這只是搜索當中的一部分。試問(wèn)：如果能把這些客戶(hù)聯(lián)系到我們公司會(huì )產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)量?這已經(jīng)成為個(gè)別裝飾公司主流的業(yè)務(wù)來(lái)源，且遠遠超越于傳統業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　2，主流論壇

　　現在，很多的業(yè)主在裝修之前都要對裝飾公司進(jìn)行一番比較，他們經(jīng)常往返于當地的主流論壇進(jìn)行發(fā)帖、詢(xún)問(wèn)網(wǎng)友。以昆山市場(chǎng)為例：搜房業(yè)主論壇一個(gè)一般的小區論壇每天的在線(xiàn)人數有400人左右，裝修論壇更多，還有本地論壇的裝修版本。。。。試問(wèn)：在這些論壇當中是否有我們公司的身影?

　　3，知道，問(wèn)問(wèn)，愛(ài)問(wèn)等網(wǎng)絡(luò )求助問(wèn)答

　　知道，問(wèn)問(wèn)，愛(ài)問(wèn)等網(wǎng)絡(luò )問(wèn)答上是否有我們公司主動(dòng)為網(wǎng)友解答問(wèn)題的答案，是否有我們三個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)痕跡?是否有我們的負面新聞，我們是否進(jìn)行了處理?

　　談到裝飾公司業(yè)務(wù)來(lái)源，插一個(gè)案例：昆山葉氏裝飾公司在2010年下半年進(jìn)行了改革整頓，砍掉業(yè)務(wù)部，成立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部。一年多的時(shí)間，由一個(gè)名不見(jiàn)轉的公司一躍成為昆山裝飾公司的佼佼者，2010年下半年業(yè)績(jì)480萬(wàn)，2011年整年業(yè)績(jì)1100萬(wàn)。。。

　　通過(guò)本人近兩年的統計，傳統客戶(hù)也會(huì )在網(wǎng)上搜索比較，完全不上網(wǎng)了解的客戶(hù)比率非常低，僅占5%左右，而網(wǎng)上來(lái)源客戶(hù)也會(huì )對多家裝飾公司進(jìn)行實(shí)際上門(mén)考察，也就是說(shuō)傳統與網(wǎng)絡(luò )兩大客戶(hù)來(lái)源群體已經(jīng)是兩個(gè)相交近似于合成的等圓。

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