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淘寶新手開(kāi)直通車(chē)的技巧
直通車(chē)是淘寶為賣(mài)家量身定做的精準營(yíng)銷(xiāo)工具，按點(diǎn)擊付費的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，包括搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向等不同推廣方式，賣(mài)家可以用直通車(chē)進(jìn)行單品或店鋪推廣。以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于淘寶新手開(kāi)直通車(chē)的技巧，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、直通的展現形式
1、PC端展位，和我們平時(shí)搜索關(guān)鍵詞同一原理，在PC搜索頁(yè)面頁(yè)所以展示帶“掌柜熱賣(mài)”標識為直通車(chē)展位，主要是搜索頁(yè)面左側帶“掌柜熱賣(mài)”標簽，這個(gè)是新增的展位，搜索頁(yè)面右側帶“掌柜熱賣(mài)”標識展位12個(gè)，搜索頁(yè)面底部帶“掌柜熱賣(mài)”標識展位5個(gè)，還有就是點(diǎn)擊淘寶首頁(yè)搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現是搜索頁(yè)頂部帶“掌柜熱賣(mài)”標識展位4個(gè)。
2、無(wú)線(xiàn)端展位，移動(dòng)端的展位和PC的不同，沒(méi)有獨立的展示位置，因為無(wú)線(xiàn)的屏幕大多數都偏小所以直通車(chē)展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手機系統的展位的數量和排序方式又不一樣。ios系統：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車(chē)展位;Android系統：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車(chē)展位;Wap:1+20+2+20+2，每隔20個(gè)寶貝有2個(gè)直通車(chē)展位。無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞展現資格，關(guān)鍵詞必須達到6分才能夠在無(wú)線(xiàn)端有展現機會(huì )，達到7分以上有首頁(yè)展現機會(huì )，6分以下的關(guān)鍵詞則無(wú)展現機會(huì )。
二、選款
直通車(chē)開(kāi)始的第一步就是選款，有很多掌柜都會(huì )苦惱我店鋪有幾十甚至上百個(gè)寶貝，不知道要把那些款式放到直通車(chē)上推廣，也不能夠把全店的寶貝放上去。所以我們從生意參謀里面的數據來(lái)分析到底那些款值得我們去做推廣，選擇店鋪可挖掘潛力寶貝，那么問(wèn)題來(lái)了，那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數據?
1、 產(chǎn)品要適應當前季節，我們不能夠選擇夏季去推廣一個(gè)冬款。
2、 行業(yè)大盤(pán)走勢，比如“冰絲席三件套“這個(gè)產(chǎn)品是每年的6-7月是一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期，那么我們就要提前一個(gè)把產(chǎn)品上車(chē)進(jìn)行培養，等到6-7月才開(kāi)始推廣的話(huà)，行業(yè)和別的店鋪都在爆發(fā)，而我們還在培養階段，怎么樣去競爭過(guò)別人。
3、 寶貝基礎要有一定要有10個(gè)銷(xiāo)量以上和買(mǎi)家評價(jià)、曬圖等;不建議零銷(xiāo)量的寶貝上車(chē)，因為直通車(chē)把寶貝推廣到搜索排名前列，競爭對手也是相對來(lái)說(shuō)非常強大。
4、 生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果里面選7天或者30天數據看(選多少天主要看店鋪的數據量，量大的7天就可以了)，按訪(fǎng)客排序看那些寶貝的轉化率、收藏加車(chē)、高于全店平均的轉化率、收藏加車(chē)。然后點(diǎn)擊進(jìn)去單品分析看流量走勢如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉化率是高于全店平均，但是流量是平穩或者是下滑的這些怎么辦呢?平穩的可以放到車(chē)上作為輔推款，先給一點(diǎn)流量看看數據情況在做定奪。下滑的就不要上車(chē)了，因為每個(gè)寶貝都會(huì )想拋物線(xiàn)一樣有一個(gè)壽命期。(圖一，圖二)
三、推廣創(chuàng )意和選詞
潛力寶貝我們選出來(lái)了，那邊下一步就是加到直通車(chē)上，進(jìn)行創(chuàng )意設置和加詞，這些又要主要那些點(diǎn)呢?
1、 創(chuàng )意標題，現在直通的推廣創(chuàng )意標題建議設置滿(mǎn)4個(gè)標題，這里面有個(gè)小技巧，用不同的標題不同的推廣圖設置滿(mǎn)4后再去加詞，這樣系統的所以推薦關(guān)鍵詞的數量和精準度比只設置1個(gè)推廣標題要高些，標題設置一定要簡(jiǎn)單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，并且突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、屬性、風(fēng)格等方面信息。
2、 選擇合適寶貝的關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對淘寶直通車(chē)的影響不一樣，系統推薦上的我們改如何選擇關(guān)鍵詞，首先我們在詞表里面先轉化率排序，看里面的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性高，并且有展現量、轉化率，挑選這些關(guān)鍵詞加入進(jìn)去。
3、 關(guān)鍵詞200個(gè)，一定要選夠，加滿(mǎn)，這樣能夠有足夠多的選擇空間去選擇優(yōu)化，同時(shí)要不斷的去調整，不斷把表現不好的廢詞刪除，同時(shí)尋找更好詞加進(jìn)來(lái)
四、直通車(chē)各項維度設置
1、設置投放平臺：目前投放的分為淘寶站內跟淘寶站外，淘寶站內是必選的平臺，站外選項淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站;前期建議可以選關(guān)閉站外的流量，先用站內的流量把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分等數據給做起來(lái)先，再根據店鋪需求選擇要不要開(kāi)啟站外。站內站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，根據自己的預算去判定是否開(kāi)始定向推廣。
2、設置分時(shí)折扣：這個(gè)就是不同的時(shí)間出價(jià)不同，根據店鋪的訪(fǎng)客習慣來(lái)設置我們的分時(shí)折扣。如果我們店鋪數據量比較大的情況下，可以通過(guò)生意參謀或者生e經(jīng)訪(fǎng)客的轉化時(shí)間段來(lái)進(jìn)行設置，比如：店鋪的轉化時(shí)間端是在上午10點(diǎn)左右 下午的3點(diǎn)左右和晚上的8點(diǎn)左右，我們把這個(gè)時(shí)間段折扣設置高點(diǎn)，把流量聚中在這個(gè)時(shí)間段。如果店鋪數據量小的情況下，可以先根據行業(yè)的轉化時(shí)間先設置。
3、設置投放地域：投放地域可以精準設定廣告投放的區域，根據產(chǎn)品屬性特點(diǎn)，季節、氣候、等情況選擇合適的地域投放;同時(shí)也可以參考店鋪轉化訪(fǎng)客地域來(lái)進(jìn)行設置。
4、 搜索人群的設置：搜索人群主要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪(fǎng)客，或者定位訪(fǎng)客的一些消費習慣，產(chǎn)品相關(guān)的天氣情況，設置參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客對比里面拉最近30天數據看�？梢哉页龅赇伨珳实脑L(fǎng)客特征進(jìn)行設置，設置溢價(jià)一般先30%左右，根據數據進(jìn)行加大溢價(jià)或者減小溢價(jià)，這里設置的人群相對來(lái)說(shuō)都是店鋪的精準人群。值得注意的是這里的人群都是有和頂峰值的，比如這個(gè)人群轉化效果比較好，現在溢價(jià)80%溢價(jià)是達到人群流量頂峰，把這人群溢價(jià)加到150% 甚至加到200%其實(shí)流量也不會(huì )增加多少，反而會(huì )把整體的PPC給拉高，所以這里我們不要盲目的把溢價(jià)拉太大，可以先10%-20%往上加，觀(guān)察數據和之前的進(jìn)行對比是否有上升。
總結：
淘寶直通車(chē)需要不斷的去學(xué)習，不斷的去做好優(yōu)化，長(cháng)期耐心去調整，并且要時(shí)刻關(guān)注淘寶直通車(chē)，多操作總有一天你也會(huì )成為一名老司機!
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