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2017淘寶爆款的寶貝如何選詞
不管您正在經(jīng)營(yíng)哪個(gè)類(lèi)目，在實(shí)際操作中，我們往往會(huì )追求一個(gè)店內主推款的標題，根據市場(chǎng)變動(dòng)情況，與寶貝本身的競爭力相匹配。這樣，才能在每個(gè)銷(xiāo)量節點(diǎn)上，讓標題起到一個(gè)最大化引流的作用。最終才能讓此款寶貝成為爆款。今天我們就從爆款寶貝的標題優(yōu)化入手，談一談如何制作一個(gè)好的標題。
在爆款最終成型后，以實(shí)現最大化流量導入為目的的一個(gè)標題制作過(guò)程。爆款的定價(jià)(人群定位)，也會(huì )影響到選詞及用詞的決策。而且會(huì )涉及到主圖制作(不同人群不同賣(mài)點(diǎn))，推廣策略，直通車(chē)標題，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的產(chǎn)品這一系列操作的思路將完全不一樣。
我以現在正在進(jìn)入旺季的女裝“毛衣”類(lèi)目為例，這是這款寶貝的主要屬性：
淘寶搜索引擎的分詞規則我這里就不累述了，這款寶貝，要想在旺季成功打爆后實(shí)現自然流量的最大化導入，做好的標題需要更改一到二次，因為現在是季前，我們能夠拿到的數據有限，很多在旺季會(huì )飆升的詞還埋沒(méi)在詞海里，具體哪個(gè)詞會(huì )飆升，除了參考去年的數據外，會(huì )受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經(jīng)驗判斷了
以數據魔方現有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類(lèi)目詞表(實(shí)際操作中更細的做法是“女裝/女士精品”的一級類(lèi)目詞表也需要考慮，而且很多賣(mài)家會(huì )用淘詞追溯到三級或者四級的類(lèi)目詞表來(lái)選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級類(lèi)目詞表提供思路，方便操作。)
一級類(lèi)目詞表可以很好的反應在這個(gè)類(lèi)目下，哪些品類(lèi)的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關(guān)熱詞提供一個(gè)參考，這里我們先不動(dòng)他，留待后用。
(有些涉及產(chǎn)品屬性的熱詞，可能由于您的品類(lèi)和市場(chǎng)需求最旺的品類(lèi)數量級相差大，導致即使搜索后也得不到展現，比如“韓版”這個(gè)詞，淘寶系統在默認展示類(lèi)目下近期是連衣裙品類(lèi)的寶貝，如果您想做的這個(gè)爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現也會(huì )很少，僅會(huì )是搜索這個(gè)詞后自主點(diǎn)擊“馬夾”類(lèi)目的那部分客戶(hù)。)
接下來(lái)將二級類(lèi)目“毛衣”的詞表稍做整理，三個(gè)步驟：
第一步全部框選，應用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數據表。
第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中(我這里以微軟雅黑為例)
第三步點(diǎn)中“轉化率”列，應用“數據”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”
然后在下拉條的“自定義”中，把轉化率為0的詞選出來(lái)并刪除，如下：
轉化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導搜索詞，有些是沒(méi)有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣(mài)家用來(lái)刷銷(xiāo)量或者直通車(chē)點(diǎn)擊率才去搜索的詞，我個(gè)人認為這種詞并不適合為寶貝帶來(lái)有效流量，所以轉化率為0的詞可以全部先刪除。
接下來(lái)，選中“熱門(mén)關(guān)鍵詞”列，同樣執行“數據”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”命令
在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關(guān)的屬性詞及品牌詞篩選出來(lái)并刪除，比如包含“開(kāi)衫”以及包含“代購”的詞，如下：
這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個(gè)包含詞，有些直通車(chē)軟件可以一次性實(shí)現對無(wú)數個(gè)包含詞的篩選，使得工作量減小。
關(guān)鍵詞的使用還涉及到一個(gè)類(lèi)目問(wèn)題，比如“韓版”系統默認是連衣裙類(lèi)目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶?zhuān)皇亲詈貌灰獡專(zhuān)m然有客戶(hù)會(huì )點(diǎn)選出來(lái)需要的類(lèi)目，(請大神提供統計方法)，但還是順其自然吧，反應到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫”這個(gè)詞到底要不要選，以服飾常規知識來(lái)判斷，針織衫和毛衣是兩個(gè)品類(lèi)，代表客戶(hù)的兩種不同需求，我們先看看
雖然“針織衫”這個(gè)詞的首要展現類(lèi)目并不是毛衣，但在過(guò)去一周的詞表數據里，“針織衫”在毛衣類(lèi)目下仍然有搜索成交(轉化率不為0)，所以我們仍然是可以使用的，至于具體成交的流量入口在哪里，我個(gè)人認為就是搜索“針織衫”的顧客，通過(guò)條件篩選進(jìn)了毛衣類(lèi)目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請分享出來(lái)賜教。
上圖為部分關(guān)鍵詞截圖，標題的制作過(guò)程中，好的SEOer會(huì )把推廣預算，這個(gè)詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個(gè)關(guān)鍵詞，就能大概判斷出該詞在標題中怎么使用。我這里為了方便中小賣(mài)家理解，還是辛苦一點(diǎn)碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個(gè)詞我的出發(fā)思路。
在以成功打爆后，實(shí)現最大化流量導入的前提下：
“秋裝”這個(gè)詞，100%會(huì )被寫(xiě)入標題，去淘寶搜索一下，發(fā)現優(yōu)先展示的類(lèi)目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣(mài)的類(lèi)目產(chǎn)品，其實(shí)相關(guān)性是不夠的。
但為了排除客戶(hù)搜索秋裝后人為點(diǎn)擊毛衣類(lèi)目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個(gè)詞(另外說(shuō)一點(diǎn)，秋裝這個(gè)詞之所以搜索量很大，是因為淘寶現在在扶持這個(gè)詞，首頁(yè)標紅的“秋裝上新”大家點(diǎn)擊一下，默認的搜索結果頁(yè)就是秋裝的搜索詞結果頁(yè)，但掌柜熱賣(mài)的偏多，和直接搜索秋裝的結果頁(yè)是不一樣的)。
好了，現在的標題是
“秋裝”
“毛衣”這個(gè)詞，不用說(shuō)了
此時(shí)標題是“秋裝毛衣”
“針織衫 女”和“毛衣 女”，同上
此時(shí)標題是“秋裝毛衣針織衫女”
“毛衣 女 韓版 寬松”，因為淘寶搜索引擎的非緊密型排序規則，加空格搜索的詞默認是四個(gè)無(wú)關(guān)順序的詞，我們這里暫時(shí)按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認搜索這四個(gè)詞的為女性客戶(hù)，所以女字其實(shí)也沒(méi)有飄紅，這里我們也暫時(shí)先使用，不用糾結。
此時(shí)標題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”
詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝 女”，已經(jīng)在標題中了，我們也暫且不動(dòng)它，但請大家注意一個(gè)小細節。
搜索“針織衫”的時(shí)候，衣字是被標紅的，說(shuō)明淘寶分配給針織衫這個(gè)詞的自然流量中，默認展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實(shí)這并不是一個(gè)好詞了就。
接下來(lái)是“2013秋裝 新款女裝”這個(gè)詞
搜索結果頁(yè)是被直接導入到淘特色頁(yè)面的，而且詞被直接過(guò)濾成標題中含有“2013秋裝新款”的結果頁(yè)(或者“2013新款秋裝”)，所以女裝暫時(shí)可以不用加入標題(如果有朋友能分享淘特色具體收錄規則，請一定派郵我賜教，謝謝)
此時(shí)標題變成
“2013秋裝新款毛衣針織衫女韓版寬松”
接下來(lái)“秋裝 女裝 韓版”這個(gè)詞
非精準詞，有空格無(wú)關(guān)順序，系統沒(méi)有自行判定過(guò)濾掉任何字，雖然搜索結果頁(yè)面仍然以連衣裙和T恤類(lèi)目為主，但我們?yōu)榱伺懦艨蛻?hù)自行點(diǎn)擊“毛衣”類(lèi)目的那部分流量丟失，仍然需要使用這三個(gè)詞，而且“女裝”也必須要加進(jìn)標題。
此時(shí)標題變成
“2013秋裝新款毛衣針織衫女裝韓版寬松”
“女毛衣套頭”，客戶(hù)是無(wú)空格搜索的，搜索結果頁(yè)導向中，“毛衣套頭”遵循緊密型排序規則優(yōu)先展現了，“女”這個(gè)詞被系統分開(kāi)了，所以“毛衣 套頭”或者“套頭 毛衣”均會(huì )有展現，但是按照客戶(hù)搜索習慣的“毛衣套頭”連在一起會(huì )優(yōu)先展現，所以這里我們優(yōu)先取其原有搜索展現頁(yè)面結果來(lái)做標題。
此時(shí)標題變成：
“2013秋裝新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
之后，“女裝秋裝”結果頁(yè)無(wú)關(guān)順序，被分成“女裝”和“秋裝”兩個(gè)詞
“針織衫 女 套頭”結果頁(yè)無(wú)關(guān)順序，系統過(guò)濾掉了“女”這個(gè)詞，默認展示女裝類(lèi)目(不過(guò)我們標題中已經(jīng)有“女”字了，不用管它。)
這樣我們上面這個(gè)標題暫時(shí)無(wú)需變動(dòng)，也可以一定程度上拿到這兩個(gè)詞的流量(“女裝秋裝”的客戶(hù)自行點(diǎn)擊類(lèi)目流量和“針織衫 女 套頭”的類(lèi)目展示流量)
接下來(lái)，“套頭毛衣”這個(gè)詞，和上面的“女毛衣套頭”，大家是不是覺(jué)得有沖突?到底怎么排序呢?我們來(lái)搜搜看。
“套頭毛衣”這個(gè)仍然是被系統分為“套頭”和“毛衣”兩個(gè)詞的，雖然本質(zhì)上和“女毛衣套頭”沒(méi)有什么區別，但系統會(huì )優(yōu)先展示跟客戶(hù)搜索更相近的結果，我們需要在順序上做一個(gè)取舍，既然文章開(kāi)頭說(shuō)了是以最大化引流為目的，那么我們肯定選擇搜索量更大的“女毛衣套頭”來(lái)優(yōu)先展示給客戶(hù)，所以這里順序保持原有不變。
然后是“新款秋裝”被系統默認分配到淘特色，且定義為“秋裝新款”為一個(gè)詞。
“長(cháng)款毛衣”被分為“長(cháng)款”和“毛衣”兩個(gè)詞，無(wú)關(guān)順序。
“秋冬新款”沒(méi)有被分配到淘特色，被分為“秋冬”和“新款”兩個(gè)詞
因為過(guò)濾到淘特色的兩個(gè)流量詞“秋裝新款”和“新款秋裝”，其中“秋裝”都是被系統判定為一個(gè)詞連在一起的，所以標題中如果寫(xiě)“秋冬裝”必定得不到“秋裝”這個(gè)詞的流量展現，這里我們又需要做一個(gè)取舍，我習慣選擇自然搜索展現位的詞，此時(shí)標題變成
“2013秋冬新款毛衣套頭針織衫女裝韓版寬松”
接下來(lái)“寬松毛衣”，被系統拆分為“寬松”和“毛衣”兩個(gè)詞，雖然無(wú)關(guān)順序的時(shí)候會(huì )展現，但是仍然會(huì )優(yōu)先展現連在一起的詞，因為中間沒(méi)有空格，還記得上面有一個(gè)詞是“毛衣 女 韓版 寬松”嗎?這個(gè)詞因為有空格，中間不遵循緊密型排列規則，所以我們此時(shí)優(yōu)先使用“寬松毛衣”這樣連接在一起的詞。
此時(shí)標題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來(lái)，“秋冬新品”，系統沒(méi)有過(guò)濾到淘特色，大家是不是糾結標題中“新款”和“新品”到底使用哪個(gè)呢?答案是使用“新款即可”，雖然淘寶在這個(gè)詞做流量分配時(shí)標紅了“新品”兩個(gè)字， 如圖：
但搜索結果頁(yè)優(yōu)先展示的是風(fēng)衣、T恤、連衣裙等大類(lèi)目，我們做案例的寶貝是“毛衣”類(lèi)目，并不能在“新品”這個(gè)詞的使用下拿到有效流量，而需要客戶(hù)在搜索這種非精準詞后自行點(diǎn)擊想看的類(lèi)目來(lái)獲得展現，有意思的是，搜索“秋冬新品”后點(diǎn)擊“毛衣”類(lèi)目，這個(gè)詞被自動(dòng)判定為兩種，豆腐塊位置是“秋”和“新”，綜合排序其他位置是“秋冬新品”，我們以前期的假設這款是沖著(zhù)豆腐塊去的，所以標題中只要出現了“秋”和“新”兩個(gè)字即可，至于“新品”和“新款”，則看各位的投放預算及推廣節奏來(lái)使用了，比如實(shí)際操作中“新品”的競爭可能沒(méi)有“新款”那么大，我可能前期用“新品”這個(gè)詞，后期再更改為“新款”
此時(shí)標題仍然不變，為：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版”
接下來(lái)
“女裝”標題中已經(jīng)包含
“套頭毛衣 女 韓版 寬松”前面也說(shuō)明了標題的構成原理
“2013秋裝”被過(guò)濾到淘特色，不管它。
“打底衫”這個(gè)詞，被優(yōu)先展示在T恤和連衣裙類(lèi)目，但為了防止客戶(hù)自行點(diǎn)擊毛衣類(lèi)目的流量丟失，我們這里先暫且使用進(jìn)標題，隨便放在哪里。
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫”
“毛衫”這個(gè)詞
搜索后“衣”字被標紅，默認展示在毛衣類(lèi)目下，所以這種也屬于必攻的詞之一，雖然前面有個(gè)“針織衫”重復了“衫”字，但毛衫按照搜索結果并沒(méi)有被分為兩個(gè)字展現，所以這里毛衫需要在標題里單純呈現來(lái)拿流量，位置也先無(wú)所謂，此時(shí)標題變成：
“2013秋冬新款寬松毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
“秋季女裝”這個(gè)詞，大家又要糾結是“季”字要不要用了吧，系統分為明顯的“秋季”和“女裝”兩個(gè)詞，綜合排序及人氣排序中，標題中必須出現連在一起的“秋季”二字，寶貝才能得到展現，但豆腐塊除外，只需要包含“秋”及“女裝”即可，既然我們沖著(zhù)豆腐塊去的，那么這個(gè)詞也可以忽略。
接下來(lái)
“針織衫套頭女秋”這個(gè)詞，被系統默認分配為“針織衫”“套頭”“秋”三個(gè)搜索結果導向頁(yè)面，“女”字被直接過(guò)濾掉了，所以我們標題中都已經(jīng)包含了這三個(gè)詞，可以忽略。
“秋裝新品”豆腐塊的展現原則也和綜合排序及人氣排序不一樣，前者只需要包含“秋裝”及“新”兩個(gè)字，后者需要包含完整的“秋裝新品”四個(gè)字，所以我們這里仍然忽略這個(gè)詞，(我仍然只強調思路和原理，實(shí)際操作中我想我會(huì )根據寶貝銷(xiāo)量及各項權重的階段不同，先使用這個(gè)詞，后續再改為“新款”)
接下來(lái)，“復古毛衣”，仍然存在一個(gè)優(yōu)先展示順序的原則，而且也存在一個(gè)和上面“套頭毛衣”的沖突問(wèn)題，那么到底應該使用“復古套頭毛衣”還是“套頭復古毛衣”呢?我們應該根據寶貝本身在這個(gè)詞下的表現來(lái)判斷，如果“復古毛衣”比“套頭毛衣”的點(diǎn)擊及轉化好，我們肯定優(yōu)先在標題中使用“套頭復古毛衣”這種排法，反之則使用“復古套頭毛衣”，但從詞表中可以發(fā)現，“復古毛衣”和“套頭毛衣”的搜索數量級相差還是很大的，搜索結果頁(yè)展示的也完全不同，因為前面有個(gè)“女毛衣套頭”的搜索結果頁(yè)完全不一樣，在這個(gè)案例中仍然以成型爆款的最大化流量獲取需求為準，這里的決策就不考慮緊密型排列原則了。(實(shí)際操作中我可能優(yōu)先使用“套頭復古毛衣”，后續使用“復古套頭毛衣”，最后再考慮“女毛衣套頭”這樣的順序來(lái)操作)
此時(shí)標題變成：
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫”
此時(shí)截圖上的詞已經(jīng)用完了，并囊括了所有大流量詞的流量入口，
但標題仍然差了4個(gè)字
我們接著(zhù)按照篩選出來(lái)到“復古毛衣”截止詞往下走
“毛衣 女 韓版 寬松長(cháng)款”這個(gè)詞
被系統默認為五個(gè)分開(kāi)的詞，所以可以將原標題中沒(méi)有的“長(cháng)款”放在標題后面保持通順的地方。
此時(shí)標題變成：
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長(cháng)款”
同理“女秋裝新款”，“毛衫 女”，“韓版”，“2013秋裝新款女”這幾個(gè)詞在標題中已有涵蓋。
最后“大碼秋裝”這個(gè)詞，本身我們推的毛衣含有大碼，另這個(gè)詞被系統分為“大碼”和“秋裝”兩個(gè)詞，所以標題中不含有的“大碼”也可以添加進(jìn)去。
這樣，最后成型的這個(gè)爆款標題就變成了
“2013秋冬新款寬松復古毛衣套頭針織衫女裝韓版打底衫毛衫長(cháng)款大碼”
這個(gè)標題，如果在款式打造成功的前提下，會(huì )在短期內為該款帶來(lái)最大化的自然流量導入，請注意我說(shuō)的是短期，毛衣類(lèi)目的詞表大家如果在做，也需要同時(shí)盯著(zhù)那些飆升詞來(lái)對標題做優(yōu)化調整，才能實(shí)時(shí)保持自然流量的最大化導入工作，哪怕是爆款已經(jīng)成型。
不知大家有沒(méi)有發(fā)現，這個(gè)案例里，一些重要的屬性詞并沒(méi)有出現，比如“毛線(xiàn)衣”“加厚”“中長(cháng)款”“打底”“圓領(lǐng)”“大毛衣”等等，如果以這個(gè)時(shí)段的后臺搜索數據來(lái)看，這個(gè)標題可以在爆款成型后保證大流量的導入，可后臺數據隨時(shí)在變動(dòng)，這就要求我們在最后成型前對標題做進(jìn)一步的優(yōu)化調整，剛說(shuō)的幾個(gè)屬性詞要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了這個(gè)標題的制作思路，自己就能信手拈來(lái)了。
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