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直通車(chē)怎么打造爆款-直通車(chē)打爆款步驟2017
我們一般都拿直通車(chē)來(lái)做什么?引流自不用說(shuō)了，但打造爆款可就難了。今天，我們就來(lái)分解下直通車(chē)打造單品爆款的過(guò)程，主要分為四部分。賣(mài)家們，接招吧!
第一部分：多重維度選款
一個(gè)店鋪的產(chǎn)品很多，我們只能集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升，幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀(guān)判斷和客觀(guān)數據測試兩個(gè)階段，主觀(guān)判斷可以根據我們對產(chǎn)品的了解及對行業(yè)的分析做出，客觀(guān)數據可以幫助我們糾正方向錯誤。
1、主觀(guān)判斷上，我們要考慮產(chǎn)品的屬性，具體包括以下因素：
�、� 價(jià)格：指要有高性?xún)r(jià)比，在同類(lèi)目，同環(huán)境下的性?xún)r(jià)比
�、� 獨特賣(mài)點(diǎn)：最好能夠挖掘和同行不一樣的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是能夠被客戶(hù)接受和喜愛(ài)的。
�、� 庫存數量：庫存深度大的才可以去打造，否則斷貨會(huì )導致打造失敗。
�、� 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷。
�、� 應季性：要應季，最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣(mài)季到來(lái)前就開(kāi)始測試和打造，如服裝，最好是提升一個(gè)月以上開(kāi)始打造。例，夏天了，去打造長(cháng)袖的衣服，失敗的可能性比較大。如果在春天時(shí)就開(kāi)始打造短袖，因為競爭少，直通車(chē)的費用低，在進(jìn)入真正熱賣(mài)期前，已經(jīng)積累了銷(xiāo)量基礎，則更利于轉化。
�、� 利潤空間：就算低，還是要有一定的利潤空間。
�、� 齊色齊碼：特別是服裝類(lèi)目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。
�、� 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購買(mǎi)(適用于服裝等類(lèi)目)，而且也更容易我們關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，方便提升客單和打造下一個(gè)潛力單品。
�、� 銷(xiāo)量基礎：沒(méi)有人愿意第一個(gè)嘗試，網(wǎng)絡(luò )就是要買(mǎi)得放心，所以有一定的銷(xiāo)量基礎，更容易促使新客成交。
�、� 好評基礎：提升客戶(hù)信心，如果能夠針對客戶(hù)擔心問(wèn)題爭取一些好評，會(huì )對提升轉化率更有幫助。
⑪ 收藏量：可以理解為產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。如果光有收藏，沒(méi)有購買(mǎi)，要檢查產(chǎn)品哪方面出了問(wèn)題。
⑫ 售后基礎：良好的售后可以幫助客戶(hù)減少下決定的顧慮。比如賣(mài)包包的，可以免費幫助后期清洗。比如不喜歡的，可以7天無(wú)理由退換，贈送運費險。
在這里，新商家們會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題，即剛開(kāi)店，產(chǎn)品的基礎銷(xiāo)量為0或很低。如何在短期內積累基礎銷(xiāo)量呢?
有這幾種方法：利用老客戶(hù)資源，通過(guò)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，把消息傳達給老客戶(hù)，給老客戶(hù)付郵試用，或者打折銷(xiāo)售，快速積累銷(xiāo)量。參加試用中心，通過(guò)免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺，以低價(jià)吸引購買(mǎi)。在這個(gè)階段，需要考慮的是盡快積累基礎銷(xiāo)量，有時(shí)候，吃點(diǎn)虧也是需要的。
2、產(chǎn)品數據，要考慮以下幾個(gè)數據
�、� 訪(fǎng)客數：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪(fǎng)客數有沒(méi)有一直增加;
�、� 跳失率：代表客戶(hù)對產(chǎn)品的喜愛(ài)及頁(yè)面質(zhì)量;
�、� 訪(fǎng)問(wèn)深度：如果數據高，代表客戶(hù)對這個(gè)產(chǎn)品本身還是比較喜歡的;
�、� 停留時(shí)間：代表頁(yè)面質(zhì)量。
3、外界因素
官方活動(dòng)：如果你選擇的單品有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動(dòng)，那短期內，訪(fǎng)客會(huì )被吸引過(guò)去，打造的難度也會(huì )很大。
競爭對手：要去看競爭對手的數據，如果有類(lèi)似的產(chǎn)品，且銷(xiāo)量?jì)r(jià)格都比你有優(yōu)勢，那建議選擇他款。
類(lèi)目趨勢：從數據魔方可看到市場(chǎng)趨勢。如果產(chǎn)品的增長(cháng)明顯，說(shuō)明有潛力，而如果下降明顯，說(shuō)明生命周期快到了，不建議主推。
通過(guò)上面三點(diǎn)，我們的主觀(guān)判斷有了結果，接下來(lái)，我們要用直通車(chē)測試幫助我們找對方向。比如，我們現在有兩款類(lèi)似的產(chǎn)品，我們要測試哪款更有潛力，就可以通過(guò)直通車(chē)。
4、直通車(chē)測款
看直通車(chē)數據：
�、� 點(diǎn)擊率：看3-5天的點(diǎn)擊率，看一段時(shí)間內的趨勢，哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高;
�、� 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分的基礎，那個(gè)產(chǎn)品起點(diǎn)更高，質(zhì)量得分更容易培養;
�、� 類(lèi)目流量：看哪個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目流量會(huì )更高一些，通過(guò)每天優(yōu)化類(lèi)目出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目流量更高，流量?jì)r(jià)值更高(產(chǎn)品在要在同一類(lèi)目下)。
�、� 定向流量：通過(guò)3-5天的時(shí)間，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。
以上數據測試的就是產(chǎn)品的市場(chǎng)反應。通過(guò)主觀(guān)和客觀(guān)判斷，選擇好產(chǎn)品后，我們就要開(kāi)始直通車(chē)正式推廣。直通車(chē)推廣初期的策略是快速引入精準流量，提升轉化，促成銷(xiāo)售，所以開(kāi)始階段，需要引入精準流量，在選詞時(shí)，要選擇精準詞匯。
第二部分：選擇精準詞匯
通過(guò)精準詞匯引入精準流量，有利于產(chǎn)品轉化，快速形成銷(xiāo)售。選詞可從以下4個(gè)渠道來(lái)選：
1、站內入口選詞(10個(gè)地方)
2、寶貝屬性選詞
在做產(chǎn)品標題時(shí)應考慮，把標題中的詞放到直通車(chē)中去做推廣，標題中的詞一定要考慮流量大、相關(guān)性好的詞。
產(chǎn)品屬性，是針對關(guān)鍵詞增加的定語(yǔ)詞匯，即長(cháng)尾詞、精準詞，可以保證關(guān)鍵詞流量的精準度。這樣的詞精準度高，質(zhì)量得分高。以上圖打個(gè)比方：如連衣裙和兩件套結合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長(cháng)，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成長(cháng)尾詞，以此引進(jìn)的流量，一般是比較精準的流量。
3、詳情頁(yè)面詞匯
現在淘寶搜索已經(jīng)會(huì )匹配詳情頁(yè)中的詞匯了，所以建議詳情頁(yè)中，要圖文結合，可以把一些熱銷(xiāo)屬性、產(chǎn)品詞放在文案中。
4、站外選詞
數據魔方的淘詞，是要重點(diǎn)看的，可看到最近7天內的熱門(mén)詞，包括長(cháng)尾詞。直通車(chē)添加詞可看直通車(chē)后臺，會(huì )有系統推薦詞匯，可以挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。其他第三方的工具，大家可以根據實(shí)際情況考慮。
第三部分：提高精準流量
選好款，選好詞，已經(jīng)開(kāi)車(chē)了。這時(shí)還要做流量?jì)?yōu)化，盡可能提高精準流量。提高精準流量，主要分4點(diǎn)。
1、地域設置
選擇地域的時(shí)候，要考慮產(chǎn)品的需求市場(chǎng)，如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會(huì )需要這個(gè)產(chǎn)品的，全國各地，季節還是不一樣的。還要考慮天氣，如江南地帶進(jìn)梅雨季節，雨一下下一個(gè)多月，這個(gè)時(shí)候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車(chē)投放時(shí)，就可考慮重點(diǎn)推這些地方。淘寶指數可以幫助分析各城市對產(chǎn)品的需求情況。
2、投放時(shí)間設置
這個(gè)地方要看消費群體的消費習慣。比如白領(lǐng)，在上班時(shí)間網(wǎng)購比較多;如果是大齡青年，因為家庭關(guān)系、精力關(guān)系，晚上不會(huì )太晚。
量子數據訪(fǎng)問(wèn)：可查看店鋪的用戶(hù)人群的上網(wǎng)習慣。
數據魔方：行業(yè)類(lèi)目的數據分析�？煽捶较蛐�，但時(shí)間不夠精準，精準的要看自己店鋪的量子數據。
客服工作時(shí)間：沒(méi)有客服值班時(shí)，投放的意義就不大。
具體根據自己產(chǎn)品和店鋪來(lái)分析這些不同，做好設置。
3、定向投放
測試類(lèi)目位置出價(jià)：看具體排在哪個(gè)類(lèi)目位置，流量更高，流量?jì)r(jià)值更大。(4個(gè)位置：旺旺焦點(diǎn)圖丶我的淘寶已買(mǎi)到的寶貝，收藏列表頁(yè)，我的淘寶-物流詳情頁(yè))
人群星級、人群購買(mǎi)力、人群性別等，可通過(guò)淘寶指數來(lái)幫助判斷，而如果我們自己有數據的，可按店鋪的數據來(lái)設置。
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
考察關(guān)鍵詞可以從以下4個(gè)維度：
�、� 質(zhì)量得分：經(jīng)過(guò)培養期和測試期，如果質(zhì)量得分還沒(méi)到8分，建議直接刪除，因為花錢(qián)多，效果差。
�、� 長(cháng)尾詞：幫助流量精準定位的。二級，三級詞匯，即加定語(yǔ)。
�、� 流量熱詞：不斷更新，優(yōu)化。
�、� 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產(chǎn)品比他們更有力。比如你的產(chǎn)品是運動(dòng)品牌，那么安踏、鴻星樂(lè )克等品牌的目標客戶(hù)，也是你的目標客戶(hù)，可在直通車(chē)中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶(hù)，也能夠看到你。
直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以考慮以下9個(gè)步驟：
�、� 質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞——提高出價(jià)
�、� 展現量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞——提高出價(jià)
�、� 質(zhì)量得分高、排名靠后的詞——微調價(jià)格
�、� 花費最多、點(diǎn)擊率低的詞——降低出價(jià)
�、� 排名靠前、成交率低的詞——降低出價(jià)
�、� 無(wú)展現、無(wú)點(diǎn)擊的詞——刪除
�、� 質(zhì)量得分低、無(wú)點(diǎn)擊——刪除
�、� 質(zhì)量得分低、花費高——刪除
同時(shí)，按人氣單品不同的階段，給大家一些可參考的推廣策略，如下圖——
第四部分：優(yōu)化單品轉化
選了款，有了詞，引入了流量，接下來(lái)就是讓流量形成銷(xiāo)售。如果一個(gè)產(chǎn)品的轉化不好，需要看以下4個(gè)方面，有沒(méi)有做好。
�、� 用戶(hù)體檢：頁(yè)面呈現邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感;
�、� 淘寶服務(wù)：如假一罰三，七天無(wú)理由等等;
�、� 滿(mǎn)足需求：客戶(hù)想要的，擔心的，是不是都可以解決;
�、� 折扣活動(dòng)：現在買(mǎi)合不合算，多買(mǎi)有沒(méi)有更大的優(yōu)惠力度;
�、� 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實(shí)現一站式購買(mǎi);
�、� 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁(yè)面陳述，讓消費者購買(mǎi)無(wú)風(fēng)險;
�、� 咨詢(xún)轉化：別讓最后臨門(mén)一腳影響了銷(xiāo)售。
�、� 物流支持：客戶(hù)的地點(diǎn)能不能到，能不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性的物流需求;
�、� 發(fā)貨時(shí)間：客戶(hù)的時(shí)間需求，能不能滿(mǎn)足;
�、� 客服權限：一定要保證客服手上有一定的權限，能夠加快客服處理客戶(hù)需求的時(shí)間;
�、� 客服態(tài)度和技巧、客服對商品的熟悉程度：培訓和考核來(lái)保障。不斷的演練，提升。
以上四部分，希望能對賣(mài)家有幫助!
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