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淘寶直通技巧的案例分析
不會(huì )開(kāi)直通車(chē)估計很難把店鋪做大做強，賣(mài)家們在開(kāi)店的過(guò)程中對直通車(chē)技巧還是要有所了解，下面yjbys小編給大家看一個(gè)例子，如何把一個(gè)直通車(chē)從爛開(kāi)到好的?想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
賬戶(hù)案例
診斷：這個(gè)賬戶(hù)是7月開(kāi)始優(yōu)化，賬戶(hù)中的基本每個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是5-8分，非常低。這個(gè)時(shí)候，在潛意識中，是否開(kāi)始要刷轉化?刷點(diǎn)擊率了?其實(shí)真不用，數據為王，我們先查看下整體數據線(xiàn)!
通過(guò)對生意參謀中所有的數據查看，轉化率普遍2%左右，轉化率還可以的，這個(gè)時(shí)候，肯定是賬戶(hù)操作的流程不對。對于這個(gè)案例中，查看整體直通車(chē)情況后，發(fā)現也是這樣，賬戶(hù)寸在這樣的問(wèn)題，對某些款的權重提升的模糊，花費分散�？赡苜u(mài)家可能就是只想為了開(kāi)直通車(chē)而開(kāi)直通車(chē)的轉態(tài)，卻沒(méi)想用直通車(chē)做點(diǎn)什么，或著(zhù)對數據提升。
下面說(shuō)一下這個(gè)案例的操作步驟，當然，很多案例都是可以參照的。很多時(shí)候，很多的操作我們都知道，只是不知道怎么安排，那我們就逐一步驟進(jìn)行講解。
步驟一：先將計劃中所有的計劃先暫停，先提質(zhì)量分。
這個(gè)賬戶(hù)主要是做器械類(lèi)寶貝，單價(jià)在80-200左右，轉化率比較高。不過(guò)操作也是首先從轉化入手，如果有數據支持，那么就不用去測試之類(lèi)的。
1、在生意參謀中，有一些轉化數據我們是可以參考的，先可以從中收獲一定的量的關(guān)鍵詞，然后對這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行整理。
2、對直通車(chē)的所有的關(guān)鍵詞，包括所有推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，標注要轉化數據等，有些寶貝類(lèi)型基本上是相同的，經(jīng)驗告訴我，一些類(lèi)似的關(guān)鍵詞對于這個(gè)店鋪的其他類(lèi)似寶貝都是行的通的。
3、暫停所有的計劃后，找出一個(gè)款式比較好的推廣寶貝，將這個(gè)推廣的寶貝保留，然后將其他款式刪除。有時(shí)候，我們經(jīng)常每個(gè)款都想推，每個(gè)款都舍不得，這樣子經(jīng)常吧花費分的很零散，感覺(jué)反而不是一個(gè)好的方法，一個(gè)賬戶(hù)優(yōu)化不了經(jīng)常是修修改改，這樣有時(shí)候沒(méi)有多大的改進(jìn)，需要盡心給一個(gè)系統的優(yōu)化。
4、將整理出來(lái)，符合該款式的關(guān)鍵詞加入，進(jìn)行推廣。
步驟二，提升直通車(chē)質(zhì)量分。
以前的帖子經(jīng)常說(shuō)過(guò)，移動(dòng)端的質(zhì)量分，我們經(jīng)常覺(jué)得很低的時(shí)候，拉高一下出價(jià)，馬上質(zhì)量分就提升了。而這個(gè)提高出價(jià)的操作，在這個(gè)賬戶(hù)非常準確的實(shí)現了。這個(gè)賬戶(hù)，經(jīng)常出價(jià)在1元一下，扣費很低，不過(guò)質(zhì)量分低的話(huà)，也就沒(méi)什么流量了。我先將移動(dòng)端，關(guān)鍵詞提升到前幾頁(yè)，然后做一段短時(shí)間的流量提升，然后按照需要穩定在一個(gè)偏高的位置。流量穩定一兩天，之后質(zhì)量分陸續回升。
當然，這個(gè)前提之下，還有一個(gè)非常重要的因素，在之前需要對“步驟一”的賽選操作。步驟一主要是對關(guān)鍵詞的轉化整理，轉化比較高的詞，一般點(diǎn)擊率也很好。而黑車(chē)也是為了將點(diǎn)擊率收藏加購等的極致拉升，從而形成一個(gè)高權重，其實(shí)，短時(shí)間而且被打擊的后果成本也非常高。
這里還有一個(gè)因素，高排名的話(huà)，很多都是真實(shí)買(mǎi)家，我們都知道，真實(shí)買(mǎi)家在移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是非常高的。而排名靠后的話(huà)，有很多賣(mài)家為了找自己的寶貝，而寶貝如果排在后面的話(huà)，后他們會(huì )一直將手機屏幕拉到最后，然后只擊他們自己的寶貝，這樣的情況會(huì )導致其他寶貝有展現，沒(méi)有點(diǎn)擊，然而，這型的賣(mài)家多了之后，越靠后，展現量越大，然后賣(mài)家卻不會(huì )點(diǎn)擊到我們的寶貝形成，展示高，點(diǎn)擊低，最后權重靠后，這個(gè)很多講課的也估計沒(méi)有講到這些，這里給大家在強調一下。
步驟三，降低直通車(chē)質(zhì)ppc
這個(gè)點(diǎn)就要依靠以上兩點(diǎn)，我們將一個(gè)權重拉升后，要陸續恢復寶貝關(guān)鍵詞的出價(jià)，降低到開(kāi)始的出價(jià)。
因為，如果在高位的話(huà)，一些流量增加，我們的轉化跟不上，就會(huì )到只質(zhì)量分降低，我們陸續降低，降到買(mǎi)家流量依然有的地方，當然，這個(gè)要看轉化數據情況了。
為什么這樣做呢?在搞排名的時(shí)候，如果店鋪的寶貝在價(jià)格以及更多方面競爭不過(guò)人家，就會(huì )有一個(gè)非常大的劣勢，即使是已經(jīng)添加了有很多轉化詞，設置了轉化入口(地域，人群等)。所以，在低一點(diǎn)的位置，能夠更好的和自己同級別的寶貝做對比，還有一個(gè)，到中等地位的時(shí)候，一些買(mǎi)家可能不會(huì )在乎銷(xiāo)量了。如果買(mǎi)家按銷(xiāo)量排名，而我們產(chǎn)品銷(xiāo)量低的話(huà)，也在避免了頂到前面，也避免一些追求銷(xiāo)量的買(mǎi)家查看。
如果有人覺(jué)得那么，我們直接把排名頂到中低的地方就行了，把第二步驟省略掉，其實(shí)不行，因為我們需要用點(diǎn)擊率提升權重先，反正越高排名點(diǎn)擊率越高，這肯定是沒(méi)有錯的，很多即使是賣(mài)家也喜歡點(diǎn)前排的，當然，這個(gè)雖然是廢流量，不過(guò)也是有目的操作。
步驟四、提升直通車(chē)質(zhì)點(diǎn)擊率
當然，我們降低了出價(jià)之后，點(diǎn)擊率可能不會(huì )像排名高的點(diǎn)擊率那么高，我們需要提升點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率這一塊，圖片是首要的，點(diǎn)擊率如何提升呢?首要的圖片，需要通過(guò)一些比較有誘惑力的標語(yǔ)，等等，這一塊基本上是說(shuō)廣泛了，就是是對一個(gè)買(mǎi)家的研究了。有些寶貝基本上款式已經(jīng)定死了，圖片上要么寫(xiě)上送東西，要么說(shuō)幾句話(huà)，能入到買(mǎi)家的心坎里。點(diǎn)擊率的帖子，可以百度搜索_17號點(diǎn)擊率(基本上圖片提升點(diǎn)擊率這些簡(jiǎn)單的操作大家也都悉知了，不過(guò)想一個(gè)比較會(huì )引起人注意的圖片文案非常重要)。
點(diǎn)擊率是我們最后優(yōu)化的步驟，轉化方面在最開(kāi)始基本上要抓準，如果沒(méi)有數據參考就需要測款，測款方面可以百度搜索_17號測款(基本上測款這些簡(jiǎn)單的操作大家也都悉知了)。點(diǎn)擊率出了圖片，還可以從一些點(diǎn)擊高的詞做一個(gè)比較好的調整，這個(gè)時(shí)候，可以損失一定的轉化入口，把點(diǎn)擊率入口抓好，包括地域之類(lèi)的，當然，經(jīng)�？次业奶拥呐笥岩矔�(huì )知道這一點(diǎn)。
最后，賬戶(hù)權重逐漸提升，權重也就逐漸提升了，加入一些寶貝，權重也不會(huì )很低了。
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