- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)基礎知識廣告策劃的執行
以下是小編為大家整理好的有關(guān)廣告設計的資料，希望對大家有所幫助！如有疑問(wèn)請關(guān)注本網(wǎng)站！
廣告是一種溝通，一種主線(xiàn)，它承載著(zhù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力、項目賣(mài)點(diǎn)的提煉、項目形象的表現、項目理念的傳達。各種廣告媒體充當著(zhù)項目與潛在客戶(hù)群進(jìn)行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項目以實(shí)現更快的速度實(shí)現更大的價(jià)值。而廣告創(chuàng )意的成功與否，就決定了項目同潛在客戶(hù)能否進(jìn)行有效的溝通�？梢詮囊幌挛宸矫嬷�(zhù)手：
(1)目標市場(chǎng)策略
開(kāi)發(fā)商通常并不針對整個(gè)目標市場(chǎng)做廣告，而是針對其中的某個(gè)細分市場(chǎng)，哪個(gè)細分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應該以那個(gè)細分市場(chǎng)為目標并采取相應的廣告策略。
以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶(hù)的認知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當小區逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶(hù)留意認購期為主要目的。
(2)市場(chǎng)定位策略
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競爭中占據有利地位。定位時(shí)可根據目標客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(3)廣告訴求策略
根據訴求對象、訴求區域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過(guò)真實(shí)、準確、公正地傳達開(kāi)發(fā)商或樓盤(pán)的有關(guān)信息或其帶給客戶(hù)的利益，讓受眾理智地做出決定;也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買(mǎi)欲;當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。
(4)廣告表現策略
廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng )意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現策略要求用創(chuàng )意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng )意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng )意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負面影響。
(5)廣告媒介策略
據專(zhuān)業(yè)機構統計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶(hù)外廣告，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車(chē)身廣告、橫幅等，這些可統稱(chēng)為"線(xiàn)上媒介"。"線(xiàn)下媒介"也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷(xiāo)會(huì )、直郵、贊助及其它推銷(xiāo)用的樓書(shū)、優(yōu)惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時(shí)間和版位。
(6)廣告效果的測定
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預測。先邀請目標客戶(hù)群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結合部分專(zhuān)業(yè)人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
【房地產(chǎn)基礎知識廣告策劃的執行】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)廣告策劃的原則03-19
房地產(chǎn)廣告策劃知識03-18
戶(hù)外廣告設計的基礎知識03-18
試談廣告設計基礎知識03-06
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎知識03-07
廣告策劃與廣告設計的關(guān)系03-30
做好廣告策劃的六要點(diǎn)07-05
最經(jīng)典的廣告策劃案例03-19