用對付美女的方法對待賣(mài)場(chǎng)

　　提起大賣(mài)場(chǎng),不管是廠(chǎng)家或是經(jīng)銷(xiāo)商往往是一肚子的郁悶：門(mén)難進(jìn)、人難找、臉難看、話(huà)難聽(tīng)、事難辦，更要命的是,賣(mài)場(chǎng)收起供應商的費用是又快又狠,但賣(mài)場(chǎng)給供應商結算貨款,卻是又拖又扣。大賣(mài)場(chǎng)像塊強大的磁石, 吸引著(zhù)大量的消費者, 卻也使得無(wú)數廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商競折腰。

　　先拋開(kāi)愛(ài)恨糾纏的利益關(guān)系，換個(gè)角度看一下,賣(mài)場(chǎng)和供應商之間的關(guān)系倒是很像現實(shí)生活中美女與追求者之間的關(guān)系。這兩者有著(zhù)很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個(gè)人感受(一家大賣(mài)場(chǎng)要面對成百上千的供應商，它做事會(huì )考慮每個(gè)供應商的感受嗎?);脾氣大,容易翻臉,開(kāi)銷(xiāo)大，尤其是打算哄美女開(kāi)心的話(huà)(大賣(mài)場(chǎng)的要求多，不稱(chēng)心就威脅供應商，五花八門(mén)的費用高得離譜)。對于追求者來(lái)說(shuō),這就造成了接近成本高,養護成本更高,并且,還要不斷面對有新的競爭者出現的危機。

　　生活中許多問(wèn)題的解決辦法同樣可以引用在商業(yè)領(lǐng)域, 最起碼也可以從生活角度來(lái)獲取一些啟發(fā), 如果找到對付美女的辦法,想想看,也同樣可以用來(lái)對付賣(mài)場(chǎng)呢。我們想象一下，在現實(shí)生活中,美女們最終都是被什么樣的追求者搞定了呢?那么,相對應的,賣(mài)場(chǎng)又曾被哪些供應商搞定了呢?為了加深理解，我們可以設想如下的情景畫(huà)面，來(lái)看看追求美女與搞定大賣(mài)場(chǎng)之間有哪些類(lèi)似之處：

　　1. 有權有勢的追求者

　　生活中:

　　有權有勢的高干(及其子弟)搞定美女不需要花費太多的力氣，派司一亮就行了，“我是XX長(cháng)~~~~~”，后面的故事自然就順理成章的發(fā)生了。

　　商業(yè)中:

　　我是工商局(消防、公安、技監、城管、等等)的XX長(cháng),我有個(gè)朋友好像是你們的供應商啊，你們最近的合作中有啥困難沒(méi)有啊?領(lǐng)導關(guān)心，自然是有困難也沒(méi)困難了。

　　2. 有錢(qián)的追求者

　　生活中:

　　有錢(qián)人比高干(及其子弟)搞定美女更簡(jiǎn)單.一沓沓的人民幣拿出來(lái)~~~~，話(huà)都不用多說(shuō)的。

　　商業(yè)中:

　　某暴發(fā)戶(hù)型的供應商，找到賣(mài)場(chǎng)采購“讓俺的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)行不?要多少錢(qián),你開(kāi)口就是!” 當然了,不計較后果腦袋發(fā)熱拿錢(qián)砸開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的供應商畢竟少之又少。畢竟大家是在做生意,能省一塊是一塊。

　　3. 帥哥

　　生活中:

　　帥哥對美女，兩廂情愿，門(mén)當戶(hù)對，不用什么金錢(qián)權勢的成本，照樣可以博得美人芳心，身心愉悅。

　　商業(yè)中:

　　大品牌，著(zhù)名品牌，即便是沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費，結算帳期要求的又短，大賣(mài)場(chǎng)照樣可以安排進(jìn)場(chǎng)。不過(guò)，中國90%以上的企業(yè)還是中小型企業(yè)，沒(méi)牌子沒(méi)名氣，自然也難得享受帥哥的待遇。

　　4. 苦苦等待的追求者.

　　生活中：

　　樹(shù)纏藤,藤纏樹(shù),數年如一日的追求者,抱定一心奉獻任她騎來(lái)任她打的態(tài)度，天長(cháng)日久,美女憐憫、感動(dòng)之心頓生，“唉, 難得你這份真心, 我先跟你相處一陣子吧”!

　　商業(yè)中：

　　今天不讓我進(jìn)場(chǎng)?沒(méi)關(guān)系,我明天再來(lái),明天再不讓我進(jìn)場(chǎng),我后天再來(lái)~~~~我天天來(lái)!希望總是有的吧。(但是,我們得算另外一筆帳,這時(shí)間成本也是成本，市場(chǎng)變化快，商機稍縱既逝，很多時(shí)候我們耗不起時(shí)間的。)

　　5. 膽大皮厚的小流氓

　　生活中：

　　不搭理我?拿刀在你美麗的小臉蛋上~~~~~或者, 不搭理我?我就把你的那點(diǎn)丑事都抖出去，看你還有什么臉見(jiàn)人!

　　商業(yè)中：

　　什么?收我這么高的費用?別以為我是好欺負的!你們那點(diǎn)破事我都知道!你們賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常把生鮮課的過(guò)期食品拿去做熟食!消防系統根本就不過(guò)關(guān)、食品雜貨經(jīng)常賣(mài)些三無(wú)產(chǎn)品、我明天就把你們這些情況捅給報社，曝曝光讓你曬太陽(yáng)!!

　　6. 有組織能力的追求者

　　生活中：

　　怎么,我請你吃飯你不去，發(fā)拽，看不起朋友?哼,明天我去告訴小劉小陳小趙老王老黃~~~~~，大家都不理你，看你自己一個(gè)人臭美去吧!

　　商業(yè)中：

　　什么!我的結算帳期又要延后30天?哼!我去聯(lián)合張三李四王二麻子,以后大家都不給你供貨了,讓你的貨架空出一大截出來(lái)，看你怎么做生意!

　　總而言之,在以上幾種方式中,有組織能力和小流氓式追求者的作用是最明顯的。事實(shí)上,天鵝肉也大多被賴(lài)蛤蟆吃掉的，所謂懶漢娶花枝也是這個(gè)道理~~~。在商業(yè)中,同樣也是這兩種形式的追求者效果最好，所費用成本和時(shí)間成本都是最低的,相對的收益回報率是最大的。因為，這兩種應對賣(mài)場(chǎng)的方式正好是抓住了賣(mài)場(chǎng)最薄弱,最經(jīng)不起曝光和攻擊的環(huán)節!

　　美女愛(ài)漂亮，很是重視自己的外在形象和名聲，很怕自己身上沾有污點(diǎn)。但是，一旦被人抓住小辯子，也只好忍氣吞聲,委曲求全。賣(mài)場(chǎng)也是這樣，幾乎所有的賣(mài)場(chǎng)都在宣傳自己的購物環(huán)境安全舒適,產(chǎn)品質(zhì)量有保證，且種類(lèi)齊全，價(jià)格低廉。同時(shí),賣(mài)場(chǎng)很是擔心在這幾個(gè)方面出問(wèn)題，一旦出現自己所售商品存在質(zhì)量問(wèn)題，或是存在品類(lèi)短缺嚴重，價(jià)格偏高，或是購物環(huán)境存在不安全因素，賣(mài)場(chǎng)的高層沒(méi)有不緊張的。因為這不但會(huì )導致遭遇消費者冷落，還會(huì )招來(lái)相關(guān)的政府職能部門(mén)進(jìn)行關(guān)門(mén)整頓,同時(shí)也給競爭對手留出了被攻擊的機會(huì )點(diǎn)。也可以說(shuō)，這也就是賣(mài)場(chǎng)的短處所在，而賣(mài)場(chǎng)往往擁有數萬(wàn)種商品，上萬(wàn)平方的營(yíng)業(yè)面積，無(wú)論是從商品的角度還是購物環(huán)境的角度來(lái)說(shuō),這么大的商品量和營(yíng)業(yè)面積，想找出點(diǎn)毛病不是個(gè)很難的事情,并且,再配合媒體的傳播能力和其他供應商的組織能力,那你就是一個(gè)讓賣(mài)場(chǎng)絕對不敢招惹的供應商。

　　面對賣(mài)場(chǎng),你不妨用看美女的眼光來(lái)看它，用對待美女的方法對待它，奇招正道，君子小人，方法種種，總有一款適合你!

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