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加盟服裝店注意事項
服裝行業(yè)是現下極為熱門(mén)的一個(gè)行業(yè)，很多朋友看到了經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)的商機，有的朋友會(huì )選擇加盟投資的形式，那么加盟服裝店有哪些我們需要事項知曉的呢?下面小編帶大家一起學(xué)習一下。
一、全面了解市場(chǎng)
首先要對市場(chǎng)作一個(gè)全面的調查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據你想要代理地區的特點(diǎn)決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷(xiāo)售的是男裝、女裝還是童裝(現在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費力也較大，因此多數人會(huì )選擇女裝);你的目標消費年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會(huì )把目標鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問(wèn)題都應視為你在開(kāi)始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷(xiāo)中獲利。
二、研究不同品牌特色
認真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣(mài)，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內一寸都會(huì )直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。
此外，還需注意把地區性的差異考慮在內。如果你想把這服裝放在北方銷(xiāo)售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷(xiāo)售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的服裝對他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有消費欲望?好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì )需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等;南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區來(lái)說(shuō)，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷(xiāo)售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷(xiāo)售。不然的話(huà)，都會(huì )直接影響到服裝的銷(xiāo)售。還有，與此品牌相當的，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進(jìn)行分析。
三、品牌對代理商的要求
要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會(huì )要求代理商在特定的繁華路段設專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜，并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，又或是出設計圖由代理商負責裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達到零換貨率，服裝公司都會(huì )給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì )較少。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對此會(huì )有不同的要求。
四、考查品牌公司的實(shí)力
有關(guān)服裝公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷(xiāo)售額的多少與服裝公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對你有一個(gè)穩定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì )。清楚了這些同時(shí)也加深你對服裝公司實(shí)力的認識。
最后要強調的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
五、“保證金”保品牌形象
此外，這位設計師在記者問(wèn)到對現在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現在的加盟商有些還抱著(zhù)一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷(xiāo)售，你為什么還要我交錢(qián)?這是因為他們不明白，我們做一個(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象�，F在的服裝品牌都希望自己有長(cháng)久的生命力，因此非�？粗仄放菩蜗�，但有些加盟商對此還不大明白，在這個(gè)問(wèn)題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區�！�
六、品牌選擇
品牌影響力：選擇具有品牌影響力的服裝加盟品牌，可以利用其知名度節省宣傳和推廣成本。同時(shí)，品牌的市場(chǎng)定位和風(fēng)格應與目標市場(chǎng)和消費者群體相匹配。
品牌歷史與發(fā)展：了解品牌的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)狀況以及旗下加盟店的運營(yíng)情況。選擇有穩定發(fā)展歷史和良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的品牌，可以降低加盟風(fēng)險。
七、合同條款
合法性：確保加盟總部是合法立案的公司或行號，且代表簽約的對象是公司的法定代理人。加盟總部必須擁有所授權品牌的商標權。
費用明確：了解加盟費用結構，包括加盟金、權利金、保證金等，并確保這些費用在合同中明確列出。同時(shí)，要注意費用的支付方式和退還條件。
商圈保障：合同中應明確商圈保障范圍，避免同一品牌在同一商圈內開(kāi)設多家加盟店導致客源爭奪。
競業(yè)禁止條款：了解合同中是否有競業(yè)禁止條款，以及該條款的具體內容和期限。這有助于保護加盟者的利益，防止因總部的不當競爭而受損。
違約責任：合同中應明確雙方的違約責任和賠償方式，以確保在發(fā)生糾紛時(shí)能夠有據可依。
八、運營(yíng)支持
培訓支持：正規的連鎖加盟品牌會(huì )提供一整套正規培訓，包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、店鋪管理等。加盟者應確保在簽約前能夠獲得這些培訓支持。
供貨價(jià)格：了解總部的供貨價(jià)格是否合理，并與市場(chǎng)行情進(jìn)行比較。如價(jià)格偏高，可要求總部提供自行進(jìn)貨的選項或協(xié)商調整供貨價(jià)格。
物流支持：確�？偛磕軌蛱峁┘皶r(shí)、高效的物流配送服務(wù)，以保障加盟店的正常運營(yíng)。
九、選址與裝修
選址標準：根據品牌的市場(chǎng)定位和消費者群體選擇合適的店鋪位置。通常應選擇人流量較大、交通便利的地段，并考慮租金和客流量之間的平衡。
裝修標準：按照總部提供的裝修標準進(jìn)行店鋪裝修，確保店鋪形象與品牌形象一致。同時(shí)，要注意裝修質(zhì)量和進(jìn)度，以確保店鋪能夠按時(shí)開(kāi)業(yè)。
十、經(jīng)營(yíng)管理
商品策略：了解品牌的商品策略，包括路線(xiàn)風(fēng)格、發(fā)貨時(shí)間等。根據當地消費者的需求和偏好調整商品組合和銷(xiāo)售策略。
人員管理：制定完善的人員管理制度，包括工作職責、薪酬體系、激勵機制等。同時(shí)，要注重員工培訓和發(fā)展，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)水平。
銷(xiāo)售策略：制定有效的銷(xiāo)售策略，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員制度等。通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
十一、法律與風(fēng)險意識
了解法律法規：在加盟前，應了解相關(guān)的法律法規，如《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》等。這有助于保護加盟者的合法權益，避免陷入法律糾紛。
風(fēng)險評估：對加盟風(fēng)險進(jìn)行全面評估，包括市場(chǎng)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、法律風(fēng)險等。制定相應的風(fēng)險應對策略和預案，以降低加盟風(fēng)險。
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