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2017酒店母親節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬(wàn)縷的母愛(ài)情感把我們支撐。小編下面為大家整理關(guān)于，歡迎閱讀參考
一.活動(dòng)目的：
1. 母親節的由來(lái)： 母親節最早是古代的希人和馬人都會(huì )舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。 后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(cháng)大的孩子， 必須帶著(zhù)物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關(guān)於母親節的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會(huì )。
1907 ，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節而活動(dòng)。她說(shuō)服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì )，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始 寫(xiě)信給部長(cháng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的：提升當日營(yíng)業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動(dòng)時(shí)間：
XX 5 月 14 日三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
三.活動(dòng)內容：
因為母親節的節日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設等長(cháng)遠益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應以感情訴求為主。 在母親節當天對所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內為其廣播祝福語(yǔ)。
注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。
允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì )使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。
b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會(huì ) 使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對而言比較適合。
c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
四.活動(dòng)宣傳：
1. 文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
2. 文案正文： 母親節，你為母親準備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因為最能讓母親快樂(lè )的事莫過(guò)于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3. 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預算 1. 根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196
人 其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。 另外根據 XX 母親節促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著(zhù)促銷(xiāo)用品能短缺及節約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個(gè)人認為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2. 促銷(xiāo)成本預算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。
賀卡根據質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費用應該可以控制在300 元以下。 總費用可控制在 600 元左右，促銷(xiāo)成本較低。
【范例】
“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會(huì )1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
XX年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細的市場(chǎng)調查。通過(guò)兩個(gè)星期的調查，我們發(fā)現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以
上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買(mǎi)花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷(xiāo)售商在母親節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪(fǎng)人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案：
a類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。
b類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位：即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。
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