保險代理人的存在意義

　　導讀：中國保險代理人有150萬(wàn)，曾經(jīng)涉足過(guò)保險業(yè)的總人數不少于一千萬(wàn)。這一代人，成就了中國保險業(yè)今天的輝煌。中國的保險代理人制度由友邦保險公司1992年引入中國，繼而成為中國保險業(yè)10多年來(lái)高速發(fā)展的源動(dòng)力之一。時(shí)至今日，現存的保險代理人制度卻面臨著(zhù)全面挑戰。

　　(1)喚醒潛在需求，因為保險商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿(mǎn)足生理需要的生活必需品，它實(shí)際上可以說(shuō)是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會(huì )主動(dòng)買(mǎi)保險。代理人可以向客戶(hù)指明問(wèn)題，客戶(hù)才知道問(wèn)題的存在，才會(huì )去買(mǎi)保險。

　　(2)幫助客戶(hù)進(jìn)行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶(hù)所能負擔的保費前提下，針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結構等，向客戶(hù)推介合適的保險險種，幫助選擇組合。

　　(3)為客戶(hù)提供持續有效的服務(wù)，理人在幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì )從建議中得到好處，這樣他就會(huì )對客戶(hù)提供持續有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶(hù)最希望得到的。

　　(4)保險代理人可以切實(shí)解決客戶(hù)在購買(mǎi)保險過(guò)程中的麻煩。比如他會(huì )向客戶(hù)詳細解釋保險合同的條款，提醒各種應注意的事項，幫助了解投保單等保險合同的內容，建議合適的保費支付方式，并代收保費等�？傊�，他們能以自己的知識和經(jīng)驗提供全面的服務(wù)。

　　保險代理人是受保險人委托而存在的，是保險環(huán)節中關(guān)鍵的一環(huán)。目前，我國保險代理人總數有256萬(wàn)人，相信隨著(zhù)保險需求量的增大，保險代理人數會(huì )越來(lái)越多。

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