調研實(shí)習報告（精選8篇）
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，相信你一定有很多值得分享的收獲，在實(shí)習報告中記錄下這來(lái)之不易的成果吧。為了讓您不再為寫(xiě)實(shí)習報告頭疼，下面是小編整理的調研實(shí)習報告（精選8篇），希望對大家有所幫助。
調研實(shí)習報告1
一、實(shí)習概況
(一)實(shí)習的目的
(1)、通過(guò)在中國工商銀行實(shí)習進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎知識，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，增強自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(2)、通過(guò)在中國工商銀行的實(shí)習，達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國農業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
(3)、通過(guò)在中國工商銀行的實(shí)習，學(xué)會(huì )如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下堅定地基礎。
(二)實(shí)習單位及崗位介紹
實(shí)習崗位：大堂經(jīng)理及綜合柜員
二、實(shí)習內容及過(guò)程
實(shí)習的過(guò)程具體可以分為以下幾個(gè)階段：
(一)培訓階段
(1)、通過(guò)培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛等。
(2)、學(xué)習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真偽的主要方法和數鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓練。學(xué)習銀行卡及基本知識。
(3)、學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票，轉賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(4)、學(xué)習銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。
(5)、學(xué)習外匯英語(yǔ)及中行柜臺營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。
(二)實(shí)習階段
(1)、跟支行主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
(2)、跟綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
(3)、跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
(三)實(shí)習內容
(1) 、在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿(mǎn)足他們的需求;
在銀行大堂跟著(zhù)大堂經(jīng)理學(xué)習，大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、高柜柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：解答客戶(hù)問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì )了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫(xiě)單據或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機。
(2) 、做一些打雜的小工作;如分類(lèi)書(shū)信，打word文檔和EXCEL表格，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習了很多。
(3)、到營(yíng)業(yè)部學(xué)習，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程；營(yíng)業(yè)部的主要職能：
�、� 負責辦理總行對外經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù);
�、� 負責辦理本行內現金余缺調劑;
�、� 負責全國及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數據收發(fā)、資金結算、大額支付系統業(yè)務(wù)及同城清算;
�、� 會(huì )同相關(guān)部門(mén)，開(kāi)辦新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓。
�、� 擬訂資金營(yíng)運相關(guān)制度和操作規程，負責全行資金營(yíng)運管理，保持適度的備付金比例;
�、� 負責內部資金利率調整;
�、� 負責辦理資金拆借、再貸款、貼現、再貼現、轉貼現等業(yè)務(wù);
�、� 負責同業(yè)存放、存放同業(yè)管理;
�、� 負責債券市場(chǎng)分析，制定債券市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規劃，并組織實(shí)施;
�、� 負責建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺賬，定期與財務(wù)會(huì )計部做好債券余額對賬工作。
調研實(shí)習報告2
一、調查概況
我于xx年9月份，對我實(shí)習的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習心理狀況進(jìn)行了調查，通過(guò)調查研究，對中學(xué)生的學(xué)習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學(xué)生的學(xué)習心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀(guān)依據。
二、調查的具體目標和方法
�。ㄒ唬┚唧w目標
1、中學(xué)生的學(xué)習心理現狀
2、當前中學(xué)生的學(xué)習心理特點(diǎn)
3、當前中學(xué)生的學(xué)習心理成因及對策
�。ǘ┱{查方法
學(xué)生問(wèn)卷，內容涵蓋教育價(jià)值觀(guān)、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習需求和學(xué)習目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學(xué)生問(wèn)卷調查分析，中學(xué)生的學(xué)習心理具有明顯的時(shí)代特征。
�。ㄒ唬┲袑W(xué)生的學(xué)習心理現狀分析
1、教育價(jià)值觀(guān)
調查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀(guān)。74％的學(xué)生認為學(xué)習的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學(xué)生認為學(xué)習的作用是為了考大學(xué)，16％的中學(xué)生沒(méi)有考慮。
調查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀(guān)帶有顯著(zhù)的經(jīng)濟社會(huì )特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學(xué)生認為大學(xué)生掙錢(qián)多，25％的學(xué)生認為高中畢業(yè)生掙錢(qián)多，8％的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多。
2、學(xué)習態(tài)度
調查結果表明，67％的學(xué)生對學(xué)習的熱情較高，24％的學(xué)生對學(xué)習的熱情中等，9％的學(xué)生害怕學(xué)習。這與他們“考大學(xué)”意識淡化是相一致的，值得注意的是，害怕學(xué)習的學(xué)生數占相當份額。而且，我們在調查中還發(fā)現，90％的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調查結果顯示，86％的學(xué)生對與現實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強的語(yǔ)文、數學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45％的學(xué)生認為“英語(yǔ)對于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處”。
3、學(xué)習習需求
當前，“特長(cháng)”是師生共同關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，在調查中我們發(fā)現，大部分學(xué)生對“特長(cháng)”有正確的認識，其中，92％的學(xué)生有自己感興趣的目標，且有52％的學(xué)生希望得到教師的指導。同時(shí)，78％的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
4、學(xué)習目的
調查結果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99％的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
�。ǘ┊斍爸袑W(xué)生的學(xué)習心理特點(diǎn)
調查顯示，當前中學(xué)生的學(xué)習心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習心理相比，有明顯不同。
教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化。
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來(lái)社會(huì )的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀(guān)的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實(shí)上，相當多的中生的教育價(jià)值觀(guān)是迷茫的。其原因在于：一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信心；二是學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以滿(mǎn)足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習的內在刺激和利益驅動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)。
調研實(shí)習報告3
過(guò)在校期間兩周的教學(xué)技能培訓，經(jīng)最后考核由學(xué)院統一安排，我們青島大學(xué)13級心理學(xué)系實(shí)習生進(jìn)入青島市各中小學(xué)，開(kāi)展為期十周的教育實(shí)習活動(dòng)，隨著(zhù)各項實(shí)習任務(wù)接近尾聲，我從實(shí)踐教學(xué)鍛煉中對教育工作得到了深刻認識，對以后進(jìn)入教師崗位起到了關(guān)鍵性作用。在實(shí)踐專(zhuān)業(yè)課的教育實(shí)習和班主任的工作實(shí)習過(guò)程中，我逐漸提高了對教育的認識，并結合實(shí)習認識開(kāi)展教育實(shí)習調查。
調研內容包括中學(xué)教學(xué)法，根據中學(xué)生年齡特征和心理特征總結中學(xué)學(xué)習法，并針對中學(xué)生學(xué)習情況提出優(yōu)化學(xué)習方案等。 調研報告具體內容如下：
基本情況：青島39中是一所具有54年歷史的高初中兼備的完全中學(xué)。教師在教學(xué)一線(xiàn)成績(jì)突出，潛心培養學(xué)生并對現代教育有全新的思考;39中學(xué)生聰穎，基礎扎實(shí)，學(xué)習勤奮。鑒于此，調研針對性更強。
一、調研目的
1、了解學(xué)生學(xué)習情況;
2、討論與分析中學(xué)學(xué)習法;
3、明確中學(xué)教學(xué)法。
二、調查對象及其方式
此次調查針對性強，明確調查對象是青島39中高一年級學(xué)生，學(xué)生基礎扎實(shí)，學(xué)習勤奮，具有巨大潛力。通過(guò)問(wèn)卷調查、交流訪(fǎng)談等形式開(kāi)展調查活動(dòng)。
三、 調查與分析
學(xué)生基本情況：剛升入高中學(xué)習，學(xué)生學(xué)習情況差異很大，如何快速適應高中學(xué)習，能夠有效地提高成績(jì)，學(xué)生還需經(jīng)很長(cháng)的摸索過(guò)程來(lái)發(fā)展與提高。39中的學(xué)生學(xué)習勤奮、學(xué)習主動(dòng)性強;但是在自我成長(cháng)中尋找到適合自己的學(xué)習方法是至關(guān)重要的。學(xué)生根據以前的學(xué)習習慣及實(shí)踐摸索學(xué)習方法的情況，很快就在成績(jì)上產(chǎn)生差異�，F就調查情況做以下論述
(一)學(xué)習法探究
1、預習情況與方法
眾所周知，預習是聽(tīng)好課的基礎，能讓學(xué)生快速的融入課堂教學(xué)，接受新知識并加深記憶，更能體現學(xué)生自學(xué)能力。經(jīng)調查顯示，近30%的同學(xué)沒(méi)有養成預習的習慣;學(xué)習主動(dòng)性強，能夠自覺(jué)預習的約為42%;完成教師要求預習28%。能夠做到主動(dòng)預習的學(xué)生，通過(guò)預習課本，能夠很快的學(xué)習新知識，亦能發(fā)現問(wèn)題，并在課堂學(xué)習時(shí)能及時(shí)的反映問(wèn)題。而缺乏主動(dòng)性的學(xué)生則在新課后不斷補缺才能發(fā)現問(wèn)題，花費時(shí)間較多。預習是學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性的一種表現。要做到預習有效，可以簡(jiǎn)略的了解新知識，發(fā)現問(wèn)題，上課時(shí)老師講解的更快地吸收以解決問(wèn)題;要做到預習快速以節省時(shí)間，明確預習達到的效果所花時(shí)間近無(wú)預習后復習效果所花時(shí)間的三倍。所以，形成預習的習慣至關(guān)重要。
2、聽(tīng)課情況與方法
聽(tīng)課是學(xué)習最主要及最重要的途徑，聽(tīng)課效率直接影響到成績(jì)提高。經(jīng)調查顯示，學(xué)生學(xué)習興趣、自身學(xué)習習慣及自制力對聽(tīng)課造成直接影響，課堂學(xué)習氛圍與課程結構安排對學(xué)生聽(tīng)課均產(chǎn)生重要影響。調查學(xué)生群體中，學(xué)生在心里上對學(xué)習重視程度各異，高一學(xué)生就對主科與副科及文科與理科定位清晰，導致在基礎學(xué)科學(xué)習上投入時(shí)間較少，甚至有一成的同學(xué)有放棄個(gè)別學(xué)科學(xué)習的傾向，有近七成的學(xué)生還是能認真的聽(tīng)課，有九成以上同學(xué)有記筆記的習慣，但有的學(xué)生目的卻不是很明確。因此，課堂聽(tīng)課因人而異，在聽(tīng)課效果上產(chǎn)生的差異也較明顯。
聽(tīng)課是學(xué)習最有效的一種方式。學(xué)習興趣起導向作用，能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，學(xué)生要提高對基礎學(xué)科的重視程度，要對學(xué)習感興趣，了解基礎學(xué)科的魅力;積極配合教師營(yíng)造課堂濃厚的學(xué)習氛圍，敦促自己學(xué)習。聽(tīng)課要仔細，認真思考，積極與教師進(jìn)行互動(dòng)，在課堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法來(lái)學(xué)習。聽(tīng)課時(shí)注意記筆記，思考老師提出的問(wèn)題，積極回答;在課堂上提高自制能力，專(zhuān)心聽(tīng)課，要求自己能做到對知識進(jìn)行羅列并形成體系。在做到提前預習的基礎上，學(xué)生聽(tīng)課時(shí)，便會(huì )在大腦中形成清晰地知識結構，把握知識要點(diǎn)，提高認知規律能力，為復習做好充分準備。
3、復習情況與方法復習是對所學(xué)知識的有效梳理過(guò)程，通過(guò)復習有效地運用所學(xué)知識提高自己獨立思考、交流與探討和發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。調查顯示，學(xué)生普遍認為“復習就是做題”的觀(guān)點(diǎn)，這種觀(guān)點(diǎn)是不正確的，學(xué)生應及時(shí)的更正這種想法。復習是通過(guò)對知識的重新梳理，把握知識結構的過(guò)程，達到使思維邏輯嚴謹，能夠解決問(wèn)題;“做題”是在形成知識結構后，運用所學(xué)知識解決問(wèn)題的實(shí)踐過(guò)程。復習是個(gè)過(guò)程，有效地梳理知識是關(guān)鍵，要扎實(shí)基礎，通過(guò)有效地訓練練習，提高邏輯思考能力，最終達到提高解決問(wèn)題能力的效果。
(二)教學(xué)法探究。39中教師在教學(xué)一線(xiàn)成績(jì)突出，潛心培養學(xué)生并對現代教育有全新的思考，在各自教學(xué)崗位研究成果若干，已形成獨自的教學(xué)風(fēng)格，教師嚴格教學(xué)，探討教學(xué)法，對中學(xué)教學(xué)有獨特的見(jiàn)解。在實(shí)習過(guò)程中，我深受不同教師的個(gè)人魅力影響，感受到教師們將各自對教育的思考融入教學(xué)，效果明顯。從中我們也得到很多啟示，教與學(xué)具有雙向性，不僅要有課堂教學(xué)更要有課后指導，教師課堂教學(xué)不僅要知識結構清晰更要邏輯嚴謹，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，做到指導性與互動(dòng)性教學(xué);課后指導則意義更加重大，不僅能及時(shí)的了解學(xué)生，幫助學(xué)生提高解決問(wèn)題的能力，從而優(yōu)化教學(xué)使學(xué)生更快發(fā)展;更要有意識做學(xué)生心理上的導師，做好學(xué)生思想上工作，使學(xué)生健康發(fā)展。
四、明確調查意義
1、如實(shí)反映教育調查基本情況，提供調查材料，為從事教育理論研究提供資料和為實(shí)踐提供指導。
2、及時(shí)提供教育實(shí)踐中的典型經(jīng)驗、典型事例，作為指導教育工作、解決問(wèn)題的現實(shí)依據，推動(dòng)教育工作的發(fā)展。作為一名教育實(shí)習生，調研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實(shí)踐工作，為進(jìn)入教師崗位提供有力的經(jīng)驗。五小結在實(shí)習中，我立足自身教育工作者身份，虛心向指導教師請教，做好聽(tīng)課、備課及班主任工作各項教育實(shí)習，積極開(kāi)展調研，把握現代教育發(fā)展，努力提高自身教師素質(zhì)修養，重視實(shí)踐出真理的道理，做到理論學(xué)習與實(shí)踐并舉，認真把握教育實(shí)習機會(huì )，向一線(xiàn)教師看齊，為以后從事教育事業(yè)夯實(shí)基礎。
在實(shí)習中，我們虛心向指導教師請教，更深受學(xué)校領(lǐng)導的感染。校領(lǐng)導潛心研究教育，在“德智結合、德美一體、德體滲透”大德育觀(guān)指導下，采取“嚴、愛(ài)、細、實(shí)、恒”的方法，堅持“制度化、系列化、主題化、主體化、人文化”的工作傳統，學(xué)校德育工作積極發(fā)揮了管理、導向、保證、育人等方面功能，提升了校內育人的品位。使學(xué)生智能與情志同步開(kāi)發(fā)，健康、陽(yáng)光、自信地成長(cháng)，孜孜不倦地為實(shí)現學(xué)生的全面、協(xié)調和可持續發(fā)展，以及新課程背景下全面實(shí)施素質(zhì)教育與高考升學(xué)的雙贏(yíng)，努力探索出一條新路。
通過(guò)此次教育調研，并有力的與教育實(shí)習實(shí)踐相結合，我從中受益匪淺。在此，感謝積極配合調查的高一學(xué)生，更要感謝39中指導教師與領(lǐng)導給予的指導意見(jiàn)和提供的幫助。我一定會(huì )努力前行，加強投身教育的熱情，在認清自我認知能力的基礎上，希望未來(lái)做一名合格甚至優(yōu)秀的教育工作者。
調研實(shí)習報告4
市場(chǎng)調查報告是在對目標市場(chǎng)了解、分析及研究的基礎上做出的，一般是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者或者是相關(guān)機構負責人閱讀的，因此，在寫(xiě)市場(chǎng)調查報告時(shí)，一定要要言簡(jiǎn)意賅、條理清晰。調查報告是方法、手段，一定要通過(guò)這些資料為決策提供依據。
一、市場(chǎng)調查報告格式
市場(chǎng)調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁(yè)，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問(wèn)題。
(二)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調查課題的順序將問(wèn)題展開(kāi)，闡述對調查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
一、簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
二、簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容，包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
三、簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實(shí)地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充，附在市場(chǎng)調查報告的最后部分的附件中。
(三)正文
正文是市場(chǎng)調查分析報告主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據，包括問(wèn)題的提出到引出的結論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調查結果和必要的市場(chǎng)信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(四)結論與建議
結論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無(wú)證據的結論，也不要沒(méi)有結論性意見(jiàn)的論證。
(五)附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)調查報告的內容
1、說(shuō)明調查目的及所要解決的問(wèn)題。
2、介紹市場(chǎng)背景資料。
3、分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
4、調研數據及其分析。
5、提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
6、論證所提觀(guān)點(diǎn)的基本理由。
7、提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
8、預測可能遇到的風(fēng)險、對策。
調研實(shí)習報告5
一、調研目的
通過(guò)此次認知實(shí)習，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，思考并分析問(wèn)題。在實(shí)踐中學(xué)習，一方面縱向提煉自己在實(shí)習中遇到的問(wèn)題，尋求解決辦法。學(xué)會(huì )通過(guò)表面看本質(zhì)。另一方面鍛煉自己總結分析的能力，為畢業(yè)論文的設計埋下一個(gè)很好的伏筆。
二、調研意義
無(wú)論是在學(xué)習還是在工作中，興趣都對其產(chǎn)生了不可忽視的影響，在此次實(shí)習活動(dòng)中，我深刻感受到興趣在學(xué)習和工作中的重要作用。在現實(shí)生活中，許多人都對學(xué)習和工作缺少興趣，他們生活缺少情趣，工作也沒(méi)有動(dòng)力。因此我覺(jué)得有必要把它作為一個(gè)調研課題來(lái)研究。
特別是以后自己真正成為一名老師，培養學(xué)生的學(xué)習興趣是將一個(gè)重要的教學(xué)內容。因此我覺(jué)得這個(gè)課題還是很有意義的。
三、調研對象
由于本次實(shí)習分為專(zhuān)業(yè)實(shí)習和社會(huì )實(shí)踐。因此，我將調研的對象分為三類(lèi)。
1、學(xué)生
這些學(xué)生都是一所普通高中高二的學(xué)生，即將步入高三，他們的一些行為和看法都是值得我們去關(guān)注的。
2、教師
教師作為一個(gè)群體，經(jīng)常會(huì )被調研所忽略。在我所實(shí)習的這所高中，我在他們身上也發(fā)現了一些值得思考的問(wèn)題。
3、教育系“三下鄉”團隊
四、調研方式
1、談話(huà)交流
2、問(wèn)題討論
五、調查分析
�。ㄒ唬�、由于興趣而引發(fā)的一系列問(wèn)題
1、學(xué)生對學(xué)習缺乏興趣
我專(zhuān)業(yè)實(shí)習的單位是一所普通高中，沒(méi)有高分段學(xué)生，大都是為了一張高中畢業(yè)文憑而勉強來(lái)學(xué)校讀書(shū)的。
大多數學(xué)生不愿意聽(tīng)老師講課，他們更樂(lè )于活躍于自己的小天地中，課堂紀律不是很好。我甚至還發(fā)現經(jīng)常有學(xué)生在課堂上吃零食。對于老師的批評，他們總抱以“淡定”和無(wú)所謂的態(tài)度。
另外，許多學(xué)生太過(guò)注重穿著(zhù)，早戀也是比較常見(jiàn)的。
當問(wèn)其原因時(shí)，他們大多講的是，“反正我以后也不考大學(xué)，那么用功干什么？”
2、教師的教學(xué)熱情淡化
這所學(xué)校的很多老師原來(lái)都是教過(guò)我的，他們見(jiàn)到我時(shí)，都十分熱情、高興，說(shuō)話(huà)也格外親切。
從他們的言語(yǔ)中，我感受到了了一種強烈的失望之感。經(jīng)常聽(tīng)到老師慨嘆如今學(xué)生大不如以前了。許多學(xué)生管也管不好，無(wú)能為力。我發(fā)現老師的教學(xué)熱情并不高，很多老師都處于一種困惑中。有一名老師這樣跟我講：“現在教書(shū)也不知道教得怎么樣，因為你從學(xué)生身上得不到反饋，也不知道是老師得原因還是學(xué)生得原因�！�
老師可能對學(xué)生產(chǎn)生了消極得教育心態(tài)，讓他們自己也覺(jué)得教著(zhù)沒(méi)什么意思。
3、“三下鄉”還在磨合
原本教育系“三下鄉”的傳統就是去偏遠地區義務(wù)支教，這也是與我們教育系本專(zhuān)業(yè)以及學(xué)院的應用型理念相吻合的。大家都為這一次的“三下鄉”做足了準備。大家都是帶著(zhù)一種激情和新奇。
后來(lái)事情有了一些變動(dòng)，改去社區做全員人口信息登記的工作。對我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，很多東西還很陌生，加之工作得難度有點(diǎn)大，跟專(zhuān)業(yè)聯(lián)系得又不是很密切，整個(gè)團隊都又一些沒(méi)有信心，工作得熱情不是很高漲。有時(shí)不免對現狀又一些嘮叨。
大家都是在努力地適應著(zhù)這一份工作，雖然這份工作不見(jiàn)得有什么趣味性，但是既然選擇了，就有必要不要讓它往壞得地方發(fā)展。
�。ǘ�、試析原因
1、學(xué)生
�。�1）、缺乏自信。這是一所十分普通的高中，學(xué)生總體成績(jì)不是很好。他們認為自己沒(méi)有希望考上大學(xué)，有點(diǎn)排斥學(xué)習，認為讀書(shū)時(shí)
在浪費時(shí)間。雖然表面感覺(jué)他們什么都不在乎，不過(guò)看的出來(lái)，他們內心還是對學(xué)習有一點(diǎn)自卑的。
�。�2）、父母得期待值低。大多數學(xué)生得家長(cháng)送孩子來(lái)這里上學(xué)，也并不是希望他們會(huì )考上什么重點(diǎn)大學(xué)。只是希望他們平安地拿到一張高中畢業(yè)文憑。這種消極得教育心態(tài)在很大程度上也影響了孩子得學(xué)習興趣。另外父母對孩子太過(guò)溺愛(ài)，舍不得孩子吃苦，也很難把孩子得學(xué)習管好。
�。�3）、學(xué)校氛圍。經(jīng)過(guò)實(shí)習得這幾個(gè)星期，我發(fā)現學(xué)校得學(xué)習氛圍并不是很濃厚。在一個(gè)學(xué)習氛圍不是很濃厚的環(huán)境下，學(xué)生很難積極主動(dòng)地參與到學(xué)習中去。
2、教師
�。�1）、長(cháng)期得不到很好的教學(xué)反饋，以前我們學(xué)過(guò)學(xué)生的學(xué)習過(guò)程應該得到教師及時(shí)的評價(jià)與反饋，其實(shí)教師也是如此。如果教師得教學(xué)得不到一個(gè)教學(xué)反饋，對教學(xué)得進(jìn)行也會(huì )產(chǎn)生一定的影響。
�。�2）、學(xué)生綜合素質(zhì)的影響。綜合素質(zhì)好的學(xué)生，一般會(huì )使老師得教學(xué)積極性大大提高，但如果對象是令一部分得話(huà)，教師便難以提起積極性去教學(xué)。
�。�3）、教師自身得原因。蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“在你沒(méi)有用盡所有得辦法前，千萬(wàn)不要說(shuō)你對你的學(xué)生已經(jīng)盡力了�！蔽乙恢闭J為作為一名教師需要很大的勇氣，你需要勇氣去說(shuō)，有勇氣去做，要有勇氣去面對你得學(xué)生，更要有勇氣去堅持你認為對得東西。
3、“三下鄉”團隊
�。�1）、所接觸得工作是一個(gè)完全陌生得領(lǐng)域，一切需要從頭學(xué)起。
�。�2）、工作難度大，變數很多，上級領(lǐng)導得要求每天都會(huì )有變化。每次問(wèn)些問(wèn)題得時(shí)候，都笑而不答。
�。�3）、不配合的居民也給工作帶來(lái)難度，現在社會(huì )上片子和虛假廣告太多，人們得相互信任度不高，都會(huì )有戒備心理。
�。ㄈ�、如何培養學(xué)習和工作得興趣。
1、增強學(xué)習和工作得快感，培養直接興趣。
著(zhù)名的物理學(xué)家楊振寧曾說(shuō)過(guò)他不贊成有人說(shuō)他是“刻苦”學(xué)習的，因為他在學(xué)習中從未感到“苦”，相反，體會(huì )到的是無(wú)窮的“樂(lè )”，學(xué)習和工作若能給人帶來(lái)快樂(lè )，那么我們一定會(huì )喜歡它，對它感興趣。對于學(xué)習來(lái)說(shuō)，年齡越小得孩子，學(xué)習越是以直接興趣為主。如何使學(xué)習和工作變?yōu)榭鞓?lè )得事情呢？
首先，多表?yè)P，少批評，善于發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。
無(wú)論是學(xué)習還是工作，幾句表?yè)P得話(huà)都會(huì )為對方帶來(lái)前進(jìn)的動(dòng)力，從而大大提高對學(xué)習和工作得興趣。
學(xué)生得到老師得贊許，自我認同感便會(huì )大大增強，對于一所普通高中得學(xué)生，培養自我認同感，是十分有必要的。
老師得教學(xué)也是如此，如果老師教過(guò)了，學(xué)生卻沒(méi)有絲毫得反映，只會(huì )淡化老師得熱情。學(xué)生也應對老師的課進(jìn)行反饋。
而在濱湖工作得我們也希望得到上級領(lǐng)導得表?yè)P，讓我們覺(jué)得自己得付出還是有意義的，有成果的。
2、明確學(xué)習和工作目的，培養間接興趣。
在我實(shí)習的那所高中，學(xué)生大都沒(méi)有一個(gè)明確得學(xué)習目標，對未來(lái)很茫然，沒(méi)有什么夢(mèng)想。他們對學(xué)習沒(méi)有興趣，教師應該幫助學(xué)生找到他們的人生夢(mèng)想，確定明確得學(xué)習目標。教師也應明確自己得教學(xué)目標。
在社區工作中，我們也應該確定自己得短期工作目標，努力完成的過(guò)程也是一個(gè)有趣得過(guò)程。
3、利用好奇心，培養興趣
這一點(diǎn)主要是針對學(xué)生說(shuō)的，記得在高考的時(shí)候，老師經(jīng)常用精彩的大學(xué)生活激勵我們學(xué)習，因為我們對大學(xué)充滿(mǎn)幻想，有很強得好奇心。它使我們在整個(gè)學(xué)習的過(guò)程中感受到了樂(lè )趣。教師上課也應帶有趣味性，不應該一味說(shuō)道。
六、調研感想
其實(shí)我覺(jué)得這次調研報告寫(xiě)得不是很好。因為問(wèn)題太多，分析得條理也不夠清晰，最后的解決辦法也不是很好。從中我認識到了自己許多不足之處。此次調研最大得收益不是我調研了什么偉大得成果，而是在我寫(xiě)調研得時(shí)候，發(fā)現了自己許多以前不曾發(fā)現的缺點(diǎn)。我還是不能很好得透過(guò)現象看本質(zhì)，分析問(wèn)題缺少一個(gè)清晰得分析思路。有時(shí)候，很想表明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，繞來(lái)繞去，總不能很好地表述自己的思想。這些都是需要再學(xué)習，再鍛煉，希望以后我會(huì )寫(xiě)出關(guān)于這一課題更好得調研報告。
不過(guò)，我也很開(kāi)心完成了這樣一個(gè)調研報告。我實(shí)習期間共做了三份工作，抓住了興趣這個(gè)題目。展開(kāi)調研緊密結合了幾份工作，聯(lián)系學(xué)習和感受，談自己對興趣的一些看法。突然覺(jué)得這樣一份報告寫(xiě)得很有意義。
七、調研總結
“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )之者”，早在教育家孔子的語(yǔ)錄中，就已經(jīng)點(diǎn)明了興趣在學(xué)習和工作中的重要作用。
在以后走向工作崗位得時(shí)候，如何培養學(xué)生的學(xué)習興趣和自己的工作興趣都是一個(gè)重要是我課題，也許我這篇調研報告分析的過(guò)于簡(jiǎn)陋，但我會(huì )繼續探究，希望以后的工作和學(xué)習提供幫助。興趣是學(xué)生最好的老師，也是工作最好的老師。
調研實(shí)習報告6
前言：實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì )接觸的機會(huì )，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會(huì )競爭之激烈以激勵我們認真學(xué)習。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機會(huì )，在此期間，雖然時(shí)間不長(cháng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來(lái)更好的融入到社會(huì )。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習了解電腦的相關(guān)知識及營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認識一下?tīng)I銷(xiāo)調研實(shí)習吧，營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程理論的進(jìn)一步認識和深化理解。當今市場(chǎng)競爭日益激烈，低成本、準確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)調研通過(guò)運用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷(xiāo)調研實(shí)習是依據大綱的要求及教學(xué)計劃安排，在完成營(yíng)銷(xiāo)調研與預測課程學(xué)習后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習欲使我們正確認識營(yíng)銷(xiāo)調研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨立設計、組織常規性的市場(chǎng)調研項目，有效運用市場(chǎng)調研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養我們觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習內容
這兩個(gè)星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實(shí)習是市場(chǎng)調查實(shí)習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調查問(wèn)卷，然后再對目標市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調查，最后對收集到的資料進(jìn)行分析及總結報告。
1. 確立調研主題
在實(shí)習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問(wèn)卷進(jìn)行調查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過(guò)討論決定對電腦市場(chǎng)進(jìn)行調查。調查題目：對連云港市新浦區電腦市場(chǎng)調研，主要是針對大學(xué)生使用電腦的調查。調查動(dòng)機：調查有關(guān)計算機行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計算機行業(yè)是否有發(fā)展機會(huì )，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內投資的具體方向和進(jìn)入策略調查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶(hù)的購買(mǎi)欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。
學(xué)生購買(mǎi)電腦的品牌主要有：
1、acer
2、八億時(shí)空
3、長(cháng)城
4、戴爾
5、方正
6、方佳
7、海爾
8、海信
9、惠普
10、金翔云
11、藍星
12、浪潮
13、聯(lián)想lenovo
14、聯(lián)想thinkcentre
15、明基
16、蘋(píng)果
17、七喜
18、清華同方
19、清華紫光
20、tcl
21、神舟
22、新藍等
要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過(guò)朋友介紹、廣告等方式來(lái)購買(mǎi)電腦。他們所滿(mǎn)意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟實(shí)惠。學(xué)生購買(mǎi)電腦的目的除了學(xué)習外，大部分是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進(jìn)行整理分析寫(xiě)成報告。
2. 制定調研計劃書(shū)
一個(gè)系統性較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃應包括如下基本內容：
�。�1）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃
�。�2）、市場(chǎng)分析
�。�3）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰略策劃
�。�4）、產(chǎn)品導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃
�。�5）、顧客導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃
�。�6）、競爭導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)性策劃
一般來(lái)說(shuō)，整體策劃對企業(yè)自有資源評估主要從以下方面展開(kāi)：
�。�1）、企業(yè)的人力資源分析
�。�2）、企業(yè)的財力資源分析
�。�3）、企業(yè)的物資資源分析
�。�4）、企業(yè)的技術(shù)資源分析
策劃書(shū)大體內容如下:
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
3.進(jìn)行文案調研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調研，就是有目的、有計劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數據的收集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數據，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報告。對于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò )，迅速準確的從網(wǎng)絡(luò )上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調研之后我對整個(gè)調研主題有了更深刻的了解。
4.展開(kāi)實(shí)地調研
�。�1）觀(guān)察法：
觀(guān)察法是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(cháng)春各大超市進(jìn)行觀(guān)察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類(lèi)，消費者購買(mǎi)自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數據，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì )跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數據的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數據整理出來(lái)形成觀(guān)察報告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。
�。�2）詢(xún)問(wèn)法：
詢(xún)問(wèn)法是結合問(wèn)卷設計的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設計，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調查，在問(wèn)卷調查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的.設計并進(jìn)行了是調查，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場(chǎng)、家樂(lè )福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調查。做問(wèn)卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。
5.每日寫(xiě)調研日記，對資料進(jìn)行整理。
每天我們都要對收集到的數據進(jìn)行整理，并要寫(xiě)調研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報告是可以有資料作為參照。
6.撰寫(xiě)實(shí)習與調研報告
最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習情況撰寫(xiě)成實(shí)習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報告的撰寫(xiě)，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉換成文字是一件痛苦并快樂(lè )著(zhù)的事情。
三、實(shí)習體會(huì )和經(jīng)驗的總結：
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：if you can dream it,you can make it! 實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富。
調研實(shí)習報告7
通過(guò)在幼兒園的二次實(shí)習，深化了在發(fā)展心理學(xué)課上老師教授的有關(guān)幼兒心理發(fā)展的相關(guān)理論知識，也對其中涉及的理論學(xué)說(shuō)有了新的認識。也許源于發(fā)展心理學(xué)這門(mén)學(xué)科的內容更多的涉及了我們自己成長(cháng)的過(guò)程和心理發(fā)展變化，或者是老師在課上放映從受精卵發(fā)育到形成胎兒這段不平凡的經(jīng)歷，驚奇、震撼更多是有了探索的欲望，想知道自己在媽媽肚子里的神奇歷史，也想知道那段只能從長(cháng)輩口中說(shuō)出的自己完全不記得的嬰幼兒時(shí)期。在這樣動(dòng)力的驅使下，我對幼兒園的實(shí)習更充滿(mǎn)了期待，也許還能看到自己小時(shí)候的縮影呢!
在分配班級的時(shí)候，我選擇了中班的孩子，在后來(lái)與孩子們的交談中我了解到他們的年齡在3到4歲，在埃里克森的心理發(fā)展觀(guān)中，兒童早期的年齡大約在2到4歲，中班孩子處于這一階段的特征在我觀(guān)察看來(lái)并不是很明顯。
在我所在的中班，一共有43名小朋友，有兩位帶班老師，一位幼教的實(shí)習生。
一、我記錄了上午的作息時(shí)間表：
1、老師談一段鋼琴(所有的小朋友聽(tīng)到音樂(lè )都會(huì )習慣的安靜下來(lái)，坐在自己的位置上）
2、戶(hù)外做早操(之前老師會(huì )先分男女孩上廁所，不上廁所的小朋友自己玩)
3、會(huì )教師聽(tīng)課(小老鼠和打老虎的故事，老師從中引導并伴隨一些問(wèn)題)
4、外出玩游戲(滑滑梯、相互嬉戲)
5、會(huì )教師聽(tīng)故事之后吃飯從上午的整個(gè)進(jìn)行的活動(dòng)來(lái)看，小朋友主要以游戲為主。
二、在我與小朋友的接觸過(guò)程中，我觀(guān)察到有以下幾種現象：
1、中班幼兒喜歡唱歌，會(huì )拍打較容易的節奏。
2、小朋友互相間會(huì )時(shí)有摩擦，具有攻擊性，但在老師的調節下，都比較聽(tīng)話(huà)的向對方道歉再握手言和。
3、情緒變化可能比較大，但很不穩定，來(lái)得快去得也快。
4、聽(tīng)老師講故事的過(guò)程中，注意力會(huì )慢慢被各種其他的事物所吸引，注意力擊中的時(shí)間不長(cháng)。
5、在表達自己的想法時(shí)，經(jīng)常要用手勢、表情一起幫助表達與創(chuàng )造同時(shí)也比較容易害羞。
在課間休息的時(shí)候，我向中班的實(shí)習老師詢(xún)問(wèn)了一些有關(guān)幼兒的問(wèn)題，并交流了一下心得。結合當時(shí)談話(huà)的內容和我之后的整理，對我印象最深的幼兒游戲活動(dòng)說(shuō)一些我的想法和感受。
從作息表來(lái)看，幼兒的活動(dòng)主要以游戲為主，其他的活動(dòng)也是圍繞游戲展開(kāi)的。在當代的游戲理論中，有佛洛伊德在精神分析理論中提到的，他認為游戲也有潛意識的成分，游戲是補償現實(shí)生活中不能滿(mǎn)足的愿望和克服創(chuàng )傷性事件的手段。游戲使兒童能逃脫現實(shí)的強制和約束，發(fā)泄在現實(shí)中不被接受的危險沖動(dòng)，緩和心理緊張，發(fā)展自我力量以應付現實(shí)的環(huán)境。他的這一說(shuō)法在我短暫的觀(guān)察中并沒(méi)有意識到。
埃里克森從新精神分析的角度也解釋過(guò)游戲，認為游戲是情感和思想的一種健康的發(fā)泄方式。在游戲中，兒童可以“復活”他們的快樂(lè )經(jīng)驗，也能修復自己的精神創(chuàng )傷。這一說(shuō)法我有所體會(huì )，有的小朋友犯了錯老師教育了幾句就一直在哭，但在過(guò)一會(huì )的戶(hù)外活動(dòng)中卻玩得很開(kāi)心，事后也不記得自己的不高興。
但是我體會(huì )更深的是有關(guān)皮亞杰在認知動(dòng)力說(shuō)中有關(guān)游戲的觀(guān)點(diǎn)。他認為游戲是兒童認識新的復雜客體和事件的方法，是鞏固和擴大概念、技能的方法，是使思維和行動(dòng)結合起來(lái)的方法。兒童通過(guò)身體運動(dòng)和擺弄、操作具體事物來(lái)進(jìn)行游戲。小朋友在游戲中學(xué)習，在游戲中成長(cháng)。通過(guò)各種游戲活動(dòng)，幼兒不但練習各種基本動(dòng)作，比如在課堂上老師啟發(fā)小朋友學(xué)企鵝用不同的方式走路。這樣可以促使運動(dòng)器官得到很好的發(fā)展，而且認知和社會(huì )交往能力也能夠更快、更好地發(fā)展起來(lái)。游戲還幫助兒童學(xué)會(huì )表達和控制情緒，學(xué)會(huì )處理焦慮和內心沖突，對培養良好的個(gè)性品質(zhì)有著(zhù)重要的作用。
也許是小朋友的熱情感染了我，或者想起了自己小時(shí)候的種種情形，我也參與了部分的活動(dòng)。也小小的體會(huì )了幼兒游戲的快樂(lè )。
小學(xué)的實(shí)習心得在小學(xué)學(xué)校實(shí)習時(shí)，選擇了五年級的班級。班級共有48人，年齡大多在9到11歲之間，正好第一節課是英語(yǔ)課，第一節課的上課時(shí)間是8:40-9:05，一節課的上課時(shí)間為25分鐘，可以充分的調動(dòng)學(xué)生的積極性和注意力，但是我發(fā)現在上課15分鐘后，學(xué)生的注意力明顯開(kāi)始渙散，和身邊的同學(xué)交頭接耳或者沒(méi)有認真聽(tīng)老師的問(wèn)題。老師出聲阻止才有片刻的安靜，一會(huì )混亂的場(chǎng)面又出現了。因為老師臨時(shí)有事，所以上午只上了一節課，其余的課都改成自習。沒(méi)能有更多的機會(huì )觀(guān)察到處于少年期學(xué)生的特點(diǎn)，但是我想通過(guò)在幼兒園和小學(xué)的實(shí)習經(jīng)歷，已經(jīng)讓我有所收獲有所感悟。
我希望以后會(huì )有更多的機會(huì )可以實(shí)踐，可以親身去感受書(shū)本以外的東西。謝謝老師在課堂上言簡(jiǎn)意賅的講解，讓我們能明白的同時(shí)又能清楚的記得。也謝謝老師用小組分組的形式，在同學(xué)通俗易懂的講解中記住理論知識，也讓我們動(dòng)手查閱資料加深印象。對我來(lái)說(shuō)，發(fā)展心理學(xué)更多的是門(mén)工具學(xué)科，我相信以后我也會(huì )受益匪淺的!
調研實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3、實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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