市場(chǎng)調查的研究報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告十分的重要，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)調查的研究報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)調查的研究報告1
盡管我做過(guò)快速消費品的銷(xiāo)售員，可是也沒(méi)有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識是全是在公司內訓初中到的，如今看完書(shū)讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷(xiāo)售市場(chǎng)也是要運營(yíng)的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略針對一切跟市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運線(xiàn)。因而，依據社區實(shí)踐活動(dòng)規定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現階段福州市七巧板貿易有限責任公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略開(kāi)展了歷時(shí)二個(gè)月的調研，調研中運用了材料查看、現場(chǎng)觀(guān)查等方式，現匯報以下：
一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況
福州市七巧板貿易有限責任公司坐落于福州臺江區交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁和椰樹(shù)牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區包含福州市五區八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營(yíng)范圍包含小商店、連鎖便利店、商場(chǎng)超市、門(mén)店、批發(fā)、分銷(xiāo)商和酒店餐廳。
現階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線(xiàn)銷(xiāo)售員有16名，在其中福州市區6名，八縣5名，門(mén)店商場(chǎng)超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開(kāi)福州市區業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷(xiāo)售員全是設點(diǎn)，八縣銷(xiāo)售員一星期回一次，其他大城市的銷(xiāo)售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會(huì )也是一月開(kāi)一次，其包含分配任務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況的意見(jiàn)反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因為時(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區八縣的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了一些掌握，我掌握到椰樹(shù)牌生榨椰子汁在福州市五區八縣歸屬于熱銷(xiāo)商品，因為椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。
因為企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場(chǎng)競爭和發(fā)展趨勢帶來(lái)不利的要素。
二、現階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�(xiàn)業(yè)務(wù)員緊缺，銷(xiāo)售市場(chǎng)各方式不足優(yōu)化。如上常說(shuō)全福州市全部門(mén)店商場(chǎng)超市才兩人，要了解門(mén)店商場(chǎng)超市包含沃而瑪、好又多、家樂(lè )福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬(wàn)嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無(wú)法保證，而到國家法定假日這種門(mén)店商場(chǎng)超市都是在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)景就顯而易見(jiàn)了。而通道層面據調查一個(gè)晉安區連鎖便利店、雜食店和小型超市就會(huì )有近XX家之多，并且還沒(méi)有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區才一個(gè)銷(xiāo)售員承擔開(kāi)發(fā)設計與檢修，而一個(gè)銷(xiāo)售員數最多只有承擔到300家上下，所以說(shuō)要拓展一線(xiàn)人員，客戶(hù)細分的實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�。ǘ┲放频男麄鞑邉澐炔蛔恪，F階段全福州市除開(kāi)公共汽車(chē)有投廣告宣傳以外非常少能見(jiàn)到椰子樹(shù)生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說(shuō)我沒(méi)來(lái)企業(yè)以前我不知道有椰樹(shù)牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹(shù)的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類(lèi)的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的.人也不掌握椰樹(shù)牌生榨椰子汁，乃至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰子樹(shù)的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒(méi)有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應在商品進(jìn)到衰退階段以前開(kāi)發(fā)設計新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面幾個(gè)方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應提升各方式一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作客戶(hù)細分，提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售市場(chǎng)的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區就會(huì )有11名銷(xiāo)售員在承擔通道方式的開(kāi)發(fā)設計與維護保養，而其他方式也是有專(zhuān)業(yè)的單位和工作人員在承擔，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔該地區的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)做的十分不光滑，對銷(xiāo)售市場(chǎng)不可以保證合理的操縱，在現階段這類(lèi)如同競技場(chǎng)的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險的數據信號。
�。ǘ┢髽I(yè)應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶(hù)外廣告牌；也有一線(xiàn)業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區或小區做一些品牌推廣的主題活動(dòng)；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見(jiàn)到椰子樹(shù)知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹(shù)掌握椰子樹(shù)，離不了椰子樹(shù)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)如今椰樹(shù)牌生榨椰子汁不但完善商品銷(xiāo)售市場(chǎng)也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會(huì )有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續的新開(kāi)的商品，維持市場(chǎng)份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說(shuō)得話(huà)：銷(xiāo)售市場(chǎng)便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會(huì )被別人替代，俗話(huà)說(shuō)得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食�，F階段椰樹(shù)牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應當運用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng )新，領(lǐng)跑銷(xiāo)售市場(chǎng)。
四、調研感受
從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略或是較為高度重視的，企業(yè)現階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據此次的社會(huì )調研，使我深刻認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略不僅是課本上的專(zhuān)業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒(méi)搞好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，你也就會(huì )受限于銷(xiāo)售市場(chǎng)乃至喪失銷(xiāo)售市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查的研究報告2
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟迅速增長(cháng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來(lái)平均年增長(cháng)率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對泉州市化妝品消費市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調查，從中我們對泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類(lèi)化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類(lèi)化妝品，而對于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2、7%，兩類(lèi)均使用者為10、3%�；瘖y品市場(chǎng)調查報告。結果同時(shí)調查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48、5%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
長(cháng)期以來(lái)，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢地位。隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的男士開(kāi)始注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢?
44、6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調查者認為購買(mǎi)不方便，20、1%的被調查者認為質(zhì)量不夠好，21、1%的被調查者認為功能不全，13、4%的被調查者對服務(wù)不滿(mǎn)意�；瘖y品市場(chǎng)調查報告�？梢�(jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買(mǎi)的'方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展潛力，是商家不能錯過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看，有96、4%的人是自己購買(mǎi)，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買(mǎi)化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12、7%是在一般化妝品店購買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色:較多的人是在超市中購買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故�；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專(zhuān)業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)化妝品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54、7%的人認為應該用完再買(mǎi)，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買(mǎi)，隨意購買(mǎi)和偶爾購買(mǎi)的人只占到了其中的16%。百元價(jià)位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過(guò)400元的僅有0、3%�？梢钥闯�，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以?xún)鹊谋容^多(占40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。
在護膚品價(jià)格的調查中，42%的被調查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13、7%的被調查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2、7%。由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習慣和消費觀(guān)念有很大關(guān)系。
市場(chǎng)調查的研究報告3
一、調查方案
(一) 調研目地：根據掌握大學(xué)生手機應用狀況，為手機上供應商和手機生產(chǎn)廠(chǎng)家給予參照，另外為在校大學(xué)生對手機上市場(chǎng)的需求的開(kāi)發(fā)設計給予一定的參照。
(二) 調查對象：在校學(xué)生
(三) 調研程序流程：
1. 設計方案問(wèn)卷調查，確立調研方位和內容;
2. 開(kāi)展網(wǎng)聊調研。任意和各高校的學(xué)員互相閑聊并讓她們填好統計表;
3. 依據收購 互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)卷調查開(kāi)展剖析，主要內容以下：
(1) 依據樣版的選購場(chǎng)地、價(jià)錢(qián)及品牌、月消費遍布情況的平均值、標準差等遍布的數據特點(diǎn)，推論在校大學(xué)生整體手機上月消費遍布的相對應主要參數;
(2) 依據每個(gè)同學(xué)們對手機應用的不一樣規定，對手機行業(yè)開(kāi)展剖析;
二、調查問(wèn)卷設計
大學(xué)生手機應用狀況問(wèn)卷調查
同學(xué)們你好：
打擾一下，幫我填一個(gè)表行嗎?為了更好地掌握在校學(xué)生對手機上消費的要求，我特意進(jìn)行了本次的調研主題活動(dòng)，期待您在百忙中抽出來(lái)寶貴時(shí)間幫我進(jìn)行這一份市場(chǎng)調研.，將您的選擇項填寫(xiě)括弧中。
1.您現階段有著(zhù)手機嗎? ( )
a.有 b.沒(méi)有
2.您的手機牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.索尼愛(ài)立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購手機的場(chǎng)地是?
a.大型商場(chǎng) b.經(jīng)銷(xiāo)店 c.網(wǎng)上預訂 d.別的( )
4.您喜愛(ài)的手機牌子是啥?
a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.別的( )
5.選購手機, 您覺(jué)得適合的價(jià)格多少錢(qián)?
a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上
6.您選購手機的適用范圍是用于哪些?
a.發(fā)信息 b.通電話(huà) c.玩游戲 d.別的
7.您選購手機最先考慮到的難題是?
a.外觀(guān)設計 b.作用 c.價(jià)錢(qián) d.知名品牌 e.別的
8.若您要更換手機，在經(jīng)濟發(fā)展標準容許的前提條件下，您最想應用以下哪一種種類(lèi)的手機上：
a.智能機 b.照相手機 c.音樂(lè )手機 d.一般手機上
9.您的手機上關(guān)鍵用于?
a.通電話(huà) b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上
10.您如今或以前應用什么手機應用?
a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機拍照 d.無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò ) e.下游戲 f.ems 11.您未來(lái)會(huì )試著(zhù)應用什么手機上業(yè)務(wù)流程與手機應用? a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機彩鈴 d.手機上廣播節目信息內容 e.手機拍照 f.手機上報刊 g.手機閱讀 h.手機電影/電視機 i.手機游戲 k.gprs l.手機交友
12.您感覺(jué)手機上對你的日常生活而言：
a.很重要 b.較為關(guān)鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點(diǎn)也不關(guān)鍵
13.您做為消費者，希不期待生產(chǎn)廠(chǎng)家派送配套設施的手機殼、手機鏈? a.期待 b.不期待
14.您期待手機制造商給予哪些的服務(wù)項目?
a.校園內檢修 b.學(xué)員經(jīng)銷(xiāo)店 c.手機大賣(mài)場(chǎng)
15.請簡(jiǎn)易敘述您理想化中的手機上
第二一部分 數據統計分析
依據之上梳理的數據信息，我開(kāi)展數據統計分析，下結論：學(xué)生手機銷(xiāo)售市場(chǎng)是個(gè)很寬闊的具備極大發(fā)展前景的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
(一)依據學(xué)生手機市場(chǎng)占有率剖析
依據數據調查報告，在學(xué)員市場(chǎng)占有率排行靠前的知名品牌中，學(xué)員市場(chǎng)占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機18%、三星25%等，這好多個(gè)知名品牌無(wú)一例外全是關(guān)鍵以低端機沖擊性銷(xiāo)售市場(chǎng)，現階段國內品牌在學(xué)員銷(xiāo)售市場(chǎng)中認同度也在持續提升。
(二)學(xué)員消費人群的廣泛特性
做為學(xué)員我對這一人群干了一些掌握，針對大家一同的特性開(kāi)展剖析，得到手機行業(yè)應當對于不一樣學(xué)員人群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或開(kāi)展目的性的營(yíng)銷(xiāo)方式，才可以占領(lǐng)市場(chǎng)。下邊大家就來(lái)對學(xué)員人群的特性來(lái)開(kāi)展剖析：
1. 學(xué)員消費人群的廣泛特性：
1) 沒(méi)有經(jīng)濟發(fā)展收益;
2) 追求時(shí)尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設計風(fēng)格和重視個(gè)性化展現自我; 4) 學(xué)員基本上以社會(huì )生活為主導，相互之間信息內容溝通交流迅速易受同學(xué)們、盆友的危害。
5) 品牌效應明顯，鐘愛(ài)知名商標;
(二)學(xué)員顧客選購手機的規則和特性
根據調研在校大學(xué)生選購手機關(guān)鍵考慮到要素是時(shí)尚潮流人性化樣式、作用、價(jià)錢(qián)、知名品牌等，這也變成學(xué)員選購手機的四個(gè)基本原則。在調研中說(shuō)明，在校大學(xué)生挑選手機上時(shí)最注重的是手機上的造型設計，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調等，占65%;但在校大學(xué)生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機應用也占據一席之職，占50%;次之注重的是價(jià)錢(qián)，而較少注重的是知名品牌，來(lái)看如今的在校大學(xué)生或是較為注重具體的。
學(xué)員選購手機的特性關(guān)鍵有：
1、購買(mǎi)規定為時(shí)尚潮流、好用和廉價(jià)，要絕大多數學(xué)員來(lái)購買(mǎi)自身真真正正喜愛(ài)的手機上不是實(shí)際的，因此學(xué)生手機族僅有憋屈一下自身，關(guān)鍵把目光放到了底價(jià)并且有時(shí)尚潮流感、造型設計漂亮具備不錯作用的.手機。既要時(shí)尚潮流、好用又要便宜，針對手機上和學(xué)員而言，這類(lèi)標準的挑選全是極其嚴苛的，規定在各個(gè)領(lǐng)域尋找最好契合點(diǎn)。
2、因為便捷而選購手機
依據數據調查報告，大部分學(xué)員顧客選購手機的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡(luò )。針對選購手機與親人聯(lián)絡(luò )這一目地，據統計表明，大部分學(xué)生手機族的爸爸媽媽均持毫無(wú)疑問(wèn)心態(tài)，而這類(lèi)心態(tài)對學(xué)員選購手機個(gè)人行為的造成具備立即的促進(jìn)功效。此外，也有一部分大四的學(xué)員怕漏過(guò)一切招聘職位的工作壓力，也促進(jìn)了此類(lèi)選購主觀(guān)因素的造成。
可是學(xué)員在選購手機的全過(guò)程中，也愈來(lái)愈重視手機上的應用是不是便捷這一方面，如手機上的菜單欄是不是便捷簡(jiǎn)易，手機的功能是不是全方位、便捷好用等。
市場(chǎng)調查的研究報告4
隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的各個(gè)方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì )文化，娛樂(lè )、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長(cháng)階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(cháng)對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調研
一、調研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調研地點(diǎn)：
天津市型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專(zhuān)賣(mài)店。具體是天津是濱江道麥購廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂(lè )福、外灘公園的樂(lè )購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉鎮，兒童，家長(cháng)、學(xué)生，不同地區不同年齡段的玩具情況調查
三、人員組成：
3人一小組
四、調研目的：
通過(guò)調研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀(guān)察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類(lèi)、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮與農村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：
我們走了天津市濱江道的麥購廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類(lèi)很多，有汽車(chē)模型類(lèi)、械、刀具、飛機戰機類(lèi)、變形金剛類(lèi)、高達、芭比類(lèi)、拼圖類(lèi)、積木等嬰幼兒玩具。種類(lèi)相對比較齊全，毛絨玩具多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車(chē)包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂(lè )購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類(lèi)和女孩類(lèi)的專(zhuān)柜，每件玩具商品都會(huì )注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿(mǎn)了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類(lèi)，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類(lèi)，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買(mǎi)時(shí)致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來(lái)到天津胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類(lèi)繁多，但多數都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣(mài)的電動(dòng)玩具絕多數沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠(chǎng)家，也沒(méi)有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據商家說(shuō)是出口轉內銷(xiāo)的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱(chēng)是韓國貨。根據批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔憂(yōu)。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類(lèi)玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走了天津周邊的鄉鎮，看到街道賣(mài)的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場(chǎng)中能夠買(mǎi)到相對令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉鎮的玩具狀況比較令人擔憂(yōu)，所以，建議家長(cháng)不應帶孩子去鄉鎮街頭去購買(mǎi)兒童玩具。因為存在著(zhù)太的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規的玩具商澈買(mǎi)玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀(guān)念，家長(cháng)對孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(cháng)們望子成龍的心理。加上現代家庭絕多數都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè )意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買(mǎi)。隨著(zhù)兒童年齡增長(cháng)，對于玩具的需求與購買(mǎi)決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類(lèi)及相關(guān)差異
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差別很，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類(lèi)型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著(zhù)人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開(kāi)始從傳統的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。
八、城鎮兒童與農村兒童對玩具的'喜愛(ài)程度的差異城市消費者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具
農村消費者：
(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(cháng)購買(mǎi)玩具的準則
音樂(lè )玩具：
電子音樂(lè )鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè )玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(chē)(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(cháng)遏磁力棒、丹尼奇特天平稱(chēng)、智力球(199元)
體育及戶(hù)外玩具：
保齡球、腳踏滑板車(chē)、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸的套裝車(chē)(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(chē)(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木(24)、會(huì )發(fā)聲會(huì )唱歌的益智汽車(chē)造型的玩具學(xué)習機(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)
建構及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰隊、百獸戰隊、鐳射機器人(298元)
多數家長(cháng)是以100元為底線(xiàn)，他們認為，玩具沒(méi)有必要買(mǎi)太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(cháng)表示，一定要買(mǎi)好的玩具，因為孩子經(jīng)常會(huì )往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì )比較高，但是很多家長(cháng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì )選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調研后的感想
通過(guò)一天時(shí)間的走調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內地玩具市場(chǎng)功能單一、造型垮、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統玩具越來(lái)越不能滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)的消費需求，而爬市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長(cháng)和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_(kāi)發(fā)不僅設計新穎、品類(lèi)豐富，還根據著(zhù)名心理學(xué)教授哈佛學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數字邏輯、音樂(lè )、空間、運動(dòng)、自我認知、人際關(guān)系、自然觀(guān)察等八智能方面的長(cháng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，助家長(cháng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng )新發(fā)展
(3)多功能化
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè )性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長(cháng)既是長(cháng)身體更是長(cháng)知識的過(guò)程，應該讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習的機會(huì )，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè )趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習，正如機器人的學(xué)習一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著(zhù)你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì )影響一個(gè)人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng )新，這樣才不會(huì )落后于人。我們的國家才會(huì )更加強，通過(guò)這次的調研，我懂了很多，我會(huì )用自己所學(xué)，回報祖國。
市場(chǎng)調查的研究報告5
一、調研的目標、時(shí)間、范疇
夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮。
二、調研的方式
依照swot的追線(xiàn)調研方式開(kāi)展，應用調查、統計分析、關(guān)鍵取樣、數據采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對溝通交流、數據信息和調研材料的梳理剖析、記錄查詢(xún)等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性開(kāi)展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對城鎮方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著(zhù)地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當場(chǎng)紀錄和車(chē)里紀錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開(kāi)展所紀錄的信息內容的真實(shí)有效開(kāi)展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內容。
在夏邑市區的調查法為，先開(kāi)展海排。對當地的銷(xiāo)售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區的終端設備開(kāi)展調查、統計分析、而且對b類(lèi)之上的終端設備開(kāi)展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區一樣是依照每日的數據信息，每日梳理剖析，包含信息內容以?xún)取?/p>
三、調研的目地
1、把握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況；
2、掌握方式特點(diǎn)、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會(huì )；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)打下基礎；
5、找到夏邑白酒銷(xiāo)售中存在的不足（地區知名品牌了解、方式的不滿(mǎn)意等）。
四、調研內容
1、競爭對手情況（營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)錢(qián)、技巧）
2、消費特點(diǎn)（愛(ài)好、品牌忠誠度等）
3、城區與城鎮的消費差別；
4、城區與城鎮方式的銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；
5、當地代理商現況（品牌代理、企業(yè)規模）
6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷(xiāo)酒特點(diǎn)；
7、競爭對手在方式中銷(xiāo)酒的方式；
8、宣傳手段（價(jià)格、競爭對手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）
五、銷(xiāo)售市場(chǎng)概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉人口數量為105.3萬(wàn)，在其中市區人口數量13.6萬(wàn)，各鄉鎮街道區人口數量14.8萬(wàn)人，各鄉鎮街道交通出行半經(jīng)在23千米之內，實(shí)時(shí)路況不錯。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮，會(huì )亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮的消費能力基本上貼近市區。在會(huì )亭鎮有五個(gè)廠(chǎng)均挨近永城市的省道兩邊，鎮子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營(yíng)業(yè)務(wù)瀏陽(yáng)河，其對鎮子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮，該村的縣鎮人口總數為1.6萬(wàn)人，是縣鎮人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮，該村緊貼虞城縣，鎮子有汽車(chē)站，縣鎮人口數量為8500多的人，鎮子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷(xiāo)商酒的有四家，很大每一年銷(xiāo)酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠(chǎng)在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據他自己體現，每一年參很少能夠銷(xiāo)上近千件。在地鐵站鎮與楊集鎮的沿線(xiàn)農村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高。在鎮子有一家純糧酒專(zhuān)賣(mài)店和一家a類(lèi)商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮子較好的酒店有四家，銷(xiāo)售額均值每日在1500元上下；在區縣范疇內這兩個(gè)馬店鎮一個(gè)在南方地區向，一個(gè)在北方地區向；這兩個(gè)鎮的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮根據走訪(fǎng)調查和老板的體現的信息內容看，基本上能夠意味著(zhù)全鄉城鎮70%之上的消費特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮，另一個(gè)是曹集鄉。也有便是相對性不錯的城鎮有郭店鄉、濟陽(yáng)鎮、火店鄉、王集鄉，之上為城鎮的基本上概述；此外在各鄉鎮街道有一個(gè)富達超市連鎖店。
夏邑市區狀況，縣里內南北方兩根主干路和一條銷(xiāo)售市場(chǎng)街，遍布著(zhù)酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區。遍布著(zhù)服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類(lèi)酒店餐廳的聚集區，一共有26家，生間民非�；鸨��？h里之內的b類(lèi)之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區酒店餐廳a類(lèi)之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！�、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門(mén)店。城鎮終端設備總數統計分析的有316家，包含酒店餐廳以?xún)�，對重點(diǎn)調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以?xún)�。市區內終端設備總數，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類(lèi)的8家，bcd類(lèi)120家，沒(méi)有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設備總數紀錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運營(yíng)著(zhù)酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內的'大約銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況。
六、白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況
1、市區內：
�。�1）知名品牌
在市區內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類(lèi)知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過(guò)了十八個(gè)月，而且是地區強悍知名品牌，顧客的訓話(huà)購率較高，終端設備的認同度也很高。
�。�2）價(jià)格
在市區溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
河套在縣里a類(lèi)酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營(yíng)銷(xiāo)獎?dòng)猩w子獎，二十元/瓶的5元現錢(qián)，40元的有十元現錢(qián)；宋河在酒店餐廳沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現錢(qián)，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫(xiě)真集界面和用紙卡打印出的營(yíng)銷(xiāo)表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類(lèi)酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒(méi)上營(yíng)銷(xiāo)（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買(mǎi)斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂(lè )購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買(mǎi)一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買(mǎi)一切一種送藍啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節目每一年8月至第二年的4月都大會(huì )上。根據市區內幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區內沒(méi)有公交車(chē)廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶(hù)外廣告、廣告燈箱門(mén)頭管理看板、橫幅、的士。
�。�5）包裝
縣里內的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對包裝明確提出好多個(gè)層面的規定，一是看起來(lái)要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來(lái)大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮
�。�1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉鎮街道現階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區是“瀏陽(yáng)河”“黑土”，在城北方地區是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮流行知名品牌，在農村沒(méi)有品牌效應。
�。�2）價(jià)格。
在會(huì )亭和地鐵站2個(gè)大鎮子2.5元—十元級別的白酒能夠市場(chǎng)銷(xiāo)售出來(lái)，其他的一些城鎮的價(jià)格都是在5元—15元級別的。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
在城鎮上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒(méi)有現錢(qián)獎，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。
�。�4）廣告宣傳。
好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過(guò)街橫幅反映，公共汽車(chē)也很見(jiàn)到有酒的廣告宣傳，在問(wèn)到城鎮代理商怎么會(huì )僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現說(shuō)這些酒類(lèi)似，全是著(zhù)名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮投過(guò)哪些花式的廣告宣傳的，根據對城鎮的走訪(fǎng)調查發(fā)覺(jué)都沒(méi)有戶(hù)外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
�。�5）包裝
城鎮顧客對包裝的觀(guān)點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺(jué)花較少的錢(qián)能購到很有級別的酒，對她們而言就覺(jué)得很有臉面，也很有性?xún)r(jià)比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實(shí)力很強，公司總裁叫童福建省，據他說(shuō)道最高點(diǎn)時(shí)一年銷(xiāo)售量達1570多萬(wàn)元，企業(yè)有十一輛配大貨車(chē)�，F階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著(zhù)適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過(guò)多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統一綠茶，有一家中小型門(mén)店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現階段正準備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區內有9家a類(lèi)酒店餐廳和魚(yú)村的14家，全是包廂超過(guò)八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類(lèi)之上酒店餐廳統計分析在籍的有98家，城鎮酒店餐廳做生意不錯統計分析在籍的有28家，在城鎮已統計分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區內酒店餐廳的銷(xiāo)酒。特性幾個(gè)層面一是規定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數的不肯讓上營(yíng)銷(xiāo)由于擔憂(yōu)業(yè)務(wù)員的素養過(guò)低會(huì )危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷(xiāo)不知名的酒；五是擔憂(yōu)酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類(lèi)之上的店銷(xiāo)酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮上的酒店餐廳老總最擔憂(yōu)的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷(xiāo)的酒的價(jià)格絕大多數全是在15塊錢(qián)一瓶的和10塊錢(qián)一瓶的，這二者的差別最顯著(zhù)的地區便是價(jià)格，此外也有近視度數和知名品牌。城鎮酒店餐廳銷(xiāo)酒現階段沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區內的a類(lèi)店都需要入店費，依據店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開(kāi)的�，F階段市區酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢(qián)都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數按統計分析的有46家，她們所銷(xiāo)的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務(wù)員的素養很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養很低，只圖介紹自己的酒，還說(shuō)口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營(yíng)銷(xiāo)，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節不太想要接納白灑進(jìn)店，市區內做生意不錯的a類(lèi)店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚(yú)館”、“冰湖園魚(yú)館”、“我們魚(yú)館”總共九家。這種酒店餐廳是現階段夏邑餐館消費意味著(zhù)群。
3、商場(chǎng)超市
市區內的尺寸商場(chǎng)超市統計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮上的商場(chǎng)超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區內商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門(mén)店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說(shuō)等入場(chǎng)時(shí)再談的花費，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣(mài)不出去還需要占地區，如今商場(chǎng)超市內華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒(méi)有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對知名品牌的規定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營(yíng)銷(xiāo)還需要另收服務(wù)費。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問(wèn)的是產(chǎn)品系列和供應價(jià)，并且很注重。
在市區內中小超市和城鎮商場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的的特性是只需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣(mài)。這類(lèi)方式人群銷(xiāo)酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類(lèi)方式有一個(gè)擔憂(yōu)較多的難題，怕賣(mài)去假灑，由于店是自身的精力，一但賣(mài)的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模全是在2—4個(gè)門(mén)店，有的城鎮商場(chǎng)還混合銷(xiāo)售批發(fā)，往農村店供應。在這里正中間一年，賣(mài)純糧酒數最多的達到近千件，最少的也賣(mài)去貼近1000件�，F在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠(chǎng)家也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來(lái)。
八、競爭對手的現況
現階段，在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì )在城區對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在城鎮銷(xiāo)售市場(chǎng)可能對于我知名品牌造成危害。他們的現況是，宋河在市區酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設計的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉儲貨架上大規模的陳列設計之外，也有大規模的陳列。
何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區便利店的門(mén)店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒(méi)目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區的酒店餐廳僅有小吧臺三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設計上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂(lè )酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè )公司或可樂(lè )一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷(xiāo)售市場(chǎng)體現不太好，河套和宋河銷(xiāo)售市場(chǎng)訓話(huà)率現階段是最大的。在城鎮中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土也是最大的在城鎮牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的特惠對策，別的的也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，都沒(méi)有廣告宣傳表達形式。從銷(xiāo)售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著(zhù)猶豫的心態(tài)，此外，據城鎮的二批體現，枝江、黑土在銷(xiāo)售市場(chǎng)上因為價(jià)錢(qián)全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢(qián)，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣(mài)的心態(tài)。白楊在城區的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類(lèi)狀況。從這種狀況看現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)好多個(gè)競爭對手現有三個(gè)知名品牌有委縮的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！九、消費習慣
在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著(zhù)，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對酒的度數，在市區一大部分人喜愛(ài)喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺(jué)花了幾十塊錢(qián)買(mǎi)瓶沒(méi)干勁的酒，總覺(jué)得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節省一瓶二瓶的；二是絕大多數對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺(jué)很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區別，此外二項基本上一樣，城鎮上的一部分人喜愛(ài)喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類(lèi)酒店餐廳一部分人沒(méi)事兒飲酒時(shí)基本上內置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類(lèi)似。
十、調研分析（swot）
1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性
銷(xiāo)售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開(kāi)拓：
一，當地市場(chǎng)需求很大，人口數量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；
二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車(chē)配貨和戰斗體現快。
銷(xiāo)售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當地銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的商品酒比較抵觸，覺(jué)得釀酒廠(chǎng)過(guò)多，酒的品質(zhì)沒(méi)有確保，另外還擔憂(yōu)對銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際操作勁頭無(wú)法跟上。
十里酒巷缺點(diǎn)：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì )在銷(xiāo)售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒(méi)；
二、知名品牌無(wú)名氣、知名度，在市場(chǎng)銷(xiāo)售全過(guò)程無(wú)法被顧客所接納；
三，在銷(xiāo)售市場(chǎng)中會(huì )產(chǎn)生一種猜疑或擔憂(yōu)的心理狀態(tài)，擔憂(yōu)大家酒的品質(zhì)。
銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒(méi)有一個(gè)強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。
二、鄉村新春佳節前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過(guò)去的高端白酒中非常少聽(tīng)見(jiàn)，對顧客而言會(huì )造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì )想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農村告知大伙兒自身會(huì )開(kāi)飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了詳盡的調研，又在商品沒(méi)發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
一方面會(huì )被地區的維護全義困繞；
二是因為當地的幾個(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì )遭受眾力的抵觸；
三，在全部的銷(xiāo)售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì )產(chǎn)生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì )對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險性共存的。
對于swot中在夏邑調研所反映出的難題里，根據做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級銷(xiāo)售市場(chǎng)之中其經(jīng)營(yíng)規模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內容的速率和深層，或者銷(xiāo)售市場(chǎng)戰斗的體現速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點(diǎn)和風(fēng)險性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點(diǎn)：對于夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
1、當地的店家和顧客對亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請注冊一個(gè)商標logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠(chǎng)在這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當地人加重這類(lèi)思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺(jué)得。
解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開(kāi)拓中開(kāi)展更改：
1、以五糧液為規范，使我們的酒開(kāi)展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫(huà)，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來(lái)并加上五糧液的照片，各自?huà)煸诟鹘K端設備；二是在當地以記者招待會(huì )的方式舉辦評宴會(huì )或紅酒品鑒會(huì )，邀約當地政府官員，老干部，新聞媒體等執行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗單位協(xié)同設置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺(jué)假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會(huì )監督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據這三種形象化的方法向夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì )增加銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來(lái)。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護、新奇層面根據不一樣的新聞媒體開(kāi)展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒(méi)有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標，例如20xx年能夠設置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌文化建設年，在今年下半年中根據戶(hù)外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來(lái)向顧客散播著(zhù)十里酒巷的知名品牌觀(guān)念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會(huì )一個(gè)系統軟件的十里酒巷品牌文化建設全過(guò)程。
十二、競爭對手存在的不足：
根據近九天時(shí)間對夏邑市場(chǎng)調研中發(fā)覺(jué)好多個(gè)競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區，實(shí)際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節營(yíng)銷(xiāo)幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設備和顧客認可，難題的根本原因是體現口感不太好！
2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設計都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺(jué)得，這表明她們的銷(xiāo)售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷(xiāo)售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)，有的只派了銷(xiāo)售員承擔督查一下銷(xiāo)售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。
依據銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇之中，大家也存有著(zhù)急缺填補的地區，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開(kāi)發(fā)設計。2個(gè)合適農村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農村市場(chǎng)銷(xiāo)售量代理商也會(huì )缺失主動(dòng)性。因而，請公司領(lǐng)導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問(wèn)題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機遇，他人做的不夠的地區，大家認真去搞好便是吸引銷(xiāo)售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過(guò)。
十三、調研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當地同用了九天的時(shí)間。根據初到銷(xiāo)售市場(chǎng)中所定的工作中指導方針“發(fā)覺(jué)、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研工作中。這調研為了更好地給企業(yè)下一步擴展夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷(xiāo)售市場(chǎng)參照匯報，大家對夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮中開(kāi)展了聚集性的調查工作中，秉著(zhù)空出一滴汗，多抓一條信息內容的標準，將全國各地終端設備的信息內容材料開(kāi)展了統計分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車(chē)子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車(chē)給調研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮上面有2個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據附近城鎮人體現這兩個(gè)地區的高端白酒狀況基本上和她們類(lèi)似，并且全是在街上過(guò)路的集不大。
此次調研已做到了好多個(gè)層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構造；二是已把握了夏邑范疇內終端設備的材料，而且邊掌握她們銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設備創(chuàng )建了聯(lián)絡(luò )，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng )建了檔案資料。除此之外，此次調研因為專(zhuān)業(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區，在這里肯請公司領(lǐng)導可以強調存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊友的工作能力。
市場(chǎng)調查的研究報告6
目錄
一、成都概況........................................................................................................... 2
1.1．成都市概況................................................................................................ 2
1.2．成都市商圈分析......................................................................................... 2
1.3．成都市消費行為分析.................................................................................. 3
二、成都西餐廳市場(chǎng)分析......................................................................................... 3
2.1.西餐行業(yè)現狀觀(guān)察.................................................................................... 3
2.2開(kāi)西餐廳經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的管理....................................................................... 5
2.3．西餐現有類(lèi)型及代表.................................................................................. 5
2.4．成都西餐主要分布區域.............................................................................. 5
三、我項目在成都市場(chǎng)的SWOT分析....................................................................... 6
3.1．S (優(yōu)勢分析) ............................................................................................ 6
3.2．W（劣勢分析）......................................................................................... 6
3.3．O（機會(huì )分析）.......................................................................................... 6
3.4．T（危機分析）.......................................................................................... 7
四、相關(guān)行業(yè)分析——以必勝客為例........................................................................ 7
4.1比薩類(lèi)西餐店現狀..................................................................................... 7
4.2必勝客市場(chǎng)的swot分析............................................................................. 8
五、我項目在成都市場(chǎng)操作建議............................................................................... 9
5.1我項目市場(chǎng)目標........................................................................................ 9
5.2．我項目產(chǎn)品的展望................................................................................... 10
5.3我項目市場(chǎng)策略...................................................................................... 10
5.4．我項目管理部分操作建議......................................................................... 12
5.5所需注意問(wèn)題——顧客抱怨..................................................................... 13
一、成都概況
1.1．成都市概況
成都市位于四川省中部，為四川省省會(huì )，自古以來(lái)作為中國西部的通商口岸和交通樞紐，擔負著(zhù)政治、經(jīng)濟、文化等匯集地。人口眾多，尤其以川菜和小吃文明于天下，近年來(lái)大力發(fā)展旅游，使成都的城市知名度逐漸提高和上升。
1.2．成都市商圈分析
成都的商圈基本上由春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈為中心，以一環(huán)路為邊界向外進(jìn)行輻射，建成以商業(yè)中心點(diǎn)加區域商圈模塊為主導模式的商圈結構。
成都的三大傳統商圈（春熙路商圈、鹽市口商圈和騾馬市商圈）一直主導著(zhù)成都的商業(yè)格局。20xx年，大型商業(yè)地產(chǎn)項目不斷涌現，使成都的商圈呈現出向二、三環(huán)外擴張的趨勢，其內部已呈三足鼎立之勢。
春熙路：
春熙路商圈是在城市發(fā)展過(guò)程中自然形成的，具有豐富的歷史積淀，是成都不可或缺的一張名片。近年來(lái)，春熙路商圈進(jìn)一步將紅星路步行街、東大街、大慈寺片區納入了自己的勢力范圍內，謀求自己的霸主地位。雖然該商圈內的土地緊張，但是商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)仍在進(jìn)行，如紫薇銀座、科甲零貳、新和?春熙時(shí)代、時(shí)代廣場(chǎng)、科甲大廈、第三地等。據了解，春熙路及紅星路片區的改建將采用以大型購物中心為主，娛樂(lè )、商業(yè)綜合體為發(fā)展趨勢的布局。
另外，緊鄰春熙路的大慈寺片區也將采用具有豐富的空間形態(tài)和大量臨街商業(yè)界面的改進(jìn)“S”形布局與春熙路商圈相互輝映、錦上添花。春熙路和紅星路片區將以中高檔商業(yè)零售業(yè)態(tài)為主，以及體量較大、高度較低的大型綜合購物中心，以提高商業(yè)的規模效應。春熙路商圈每天能吸引購物、娛樂(lè )、休閑人流達四五十萬(wàn)左右。
鹽市口商圈：
鹽市口商圈歷來(lái)都是成都市中心的商業(yè)腹地，距天府廣場(chǎng)150米左右，人民商場(chǎng)、成都百貨大樓、仁和春天百貨、摩爾百盛、大業(yè)百貨等大型購物中心匯集其中。但這里的交通、規劃、破舊房屋等各種歷史和現實(shí)因素，使其在區域的總體建設上比春熙路較慢。鹽市口廣場(chǎng)、九龍廣場(chǎng)、城市之心等商業(yè)建筑的出現，讓鹽市口商圈漸成氣候。
隨著(zhù)20xx年大地?城市脈搏、國泰?現代之窗等商業(yè)物業(yè)的強勢入駐，人民商場(chǎng)欲重建巨MALL的規劃出臺，整個(gè)鹽市口商圈得以高速發(fā)展。多方因素奠定了現在的鹽市口商圈的地位。
騾馬市商圈：
騾馬市商圈近幾年隨著(zhù)太平洋百貨、家樂(lè )福、好又多、蘇寧電器的開(kāi)業(yè)，新城市廣場(chǎng)、金色夏威夷、騾馬市商貿大世界、錢(qián)江?鉑金時(shí)代等商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)，其聚集的商氣、人氣也相當可觀(guān)，騾馬市商圈的發(fā)展潛力逐漸顯現。尤其是商業(yè)和住宅建筑規劃分別達到近10萬(wàn)平方米的新城市廣場(chǎng)，其龐大的商業(yè)體量在全市都堪稱(chēng)商業(yè)巨艦；同時(shí)該區域至今尚無(wú)一例與新城市廣場(chǎng)雷同的SHOPPING MALL大型綜合性商業(yè)投資物業(yè)，集購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲等各種功能于一身的綜合化經(jīng)營(yíng)成為該項目的最大特色。
除這三點(diǎn)以外，成都市還以一環(huán)為輻射面，把商圈向外進(jìn)行輻射，建成了雙楠、百聯(lián)天府、嘉信茂購物廣場(chǎng)等區域性商圈，多方搭配組合，在城南、城西等高檔住宅密集區域建成了多個(gè)區域性商業(yè)模塊，并向城北和城東輻射，架構完整的成都大商圈。綜合起來(lái)成都未來(lái)城市規劃即為一核心、六組團、19商圈、100網(wǎng)點(diǎn)：一核心即位于成都市CBD區域內的鹽市口——春熙路——大慈寺核心商業(yè)片區。六組團指的是龍泉驛、雙流華陽(yáng)、雙流東升、新都——青白江、郫縣和溫江。19商圈是指19個(gè)商業(yè)片區，它們分布在如下區域：成華區的建設路、青龍場(chǎng)、龍潭寺、保和——十陵；錦江區的牛市口、東部副中心；武侯區的跳傘塔、高升橋、紅牌樓、晉陽(yáng)、高碑；青羊區的騾馬市——西大街、清江、光華；金牛區的茶店子、沙灣——會(huì )展中心、火車(chē)北站、洞子口和高新區的.南部副中心。在上述商圈中將建設100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
1.3．成都市消費行為分析
成都餐飲市場(chǎng)及其發(fā)達，商業(yè)中心十分集中，造成成都市民消費相對集中并且規律化較強。由于文化因素的影響，成都市民對飲食餐飲消費十分看重，在成都市的大小街道，餐廳所占臨街店鋪比例極高。但由于成都物件水平較低，居民對消費預期普遍較低，造成在成都市場(chǎng)上餐飲人均消費較低，競爭較為激烈。
二、成都西餐廳市場(chǎng)分析
2.1.西餐行業(yè)現狀觀(guān)察
咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內，達到了前所未有的行業(yè)繁榮。沿海地區與國際接軌較早，其行業(yè)的發(fā)展也較內地要快得多，從咖啡西餐廳的規模、檔次、數量、消費量都遠遠超過(guò)內地。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，來(lái)自臺灣的品牌“上島咖啡”光是在上海就有100多家連鎖店，還不包括由加盟商后來(lái)滋生出來(lái)的店面，用一些人的話(huà)講，走不了幾步就可以看到一家分店，其品牌影響力恐怕不會(huì )比星巴克低。盡管如此，市場(chǎng)并沒(méi)有飽和，仍然有許多要求加盟。當然，這樣的繁榮景象與上海當地的消費能力，消費習慣和消費意識是分不開(kāi)的。而內地呢，其發(fā)展速度同樣驚人。以成都為例，成都是在全國出了名的休閑城市，用美食甲四川來(lái)形容也不會(huì )覺(jué)得過(guò)分�？Х群臀鞑驮谶@里也得到了空前的發(fā)展，尤其是最近兩三年內，大大小小的咖啡廳西餐廳如雨后春筍般生長(cháng)起來(lái)，繁榮了市場(chǎng)，也刺激了消費，并在一定程度上改變了部分成都人的消費習慣。過(guò)去，成都人的生活和工作都似乎與茶離不開(kāi)關(guān)系，談商務(wù)也好，朋友聚會(huì )也好，人們第一想到的肯定是茶樓。由于咖啡廳的興起，一部分人開(kāi)始向咖啡廳轉移。談戀愛(ài)的，找一個(gè)靠窗或一個(gè)角落坐下來(lái)，溫馨而有情調；談生意的，可以找一家安靜一點(diǎn)咖啡廳，邊聊邊喝咖啡，因為這里不會(huì )有茶樓里的喧鬧；吃膩了川菜的，可以找家西餐廳試試西方人的口味；
精明的投資者每時(shí)每刻都在關(guān)注著(zhù)行業(yè)的發(fā)展變化，只要有市場(chǎng)，他們就不會(huì )放棄對利潤的追求。因此，目前對于咖啡廳的投資可以說(shuō)是熱火朝天，爭先恐后！我們先不用去看沿海發(fā)展城市，而是立足于四川，以成都為中心來(lái)觀(guān)察整個(gè)行業(yè)的現狀。成都，咖啡西餐廳主要聚集在市中心和南門(mén)，其次是西門(mén)，東門(mén)和北門(mén)基本上沒(méi)有什么具備規模和檔次的店面。市中心和南門(mén)的咖啡廳密度可以說(shuō)相當大了，因為經(jīng)營(yíng)的形式雷同，導致同行業(yè)個(gè)體之間差異化較小，相互之間的競爭也顯得十分激烈和殘酷。許多店面經(jīng)營(yíng)狀況都不理想，有的甚至可以說(shuō)舉步為艱，換句話(huà)講，能夠賺錢(qián)的是小部分，大部分是處于盈虧平衡點(diǎn)或者說(shuō)虧損。難道說(shuō)成都的咖啡市場(chǎng)已經(jīng)飽和了嗎，我看未必。成行成市對于行業(yè)來(lái)講，固然是好事，但還是需要把握一個(gè)度的問(wèn)題，一個(gè)區域，擁有的消費量是一定的，并不會(huì )因為成行成市而增加消費量。所以，現在如果再往市中心和城南這些地方擠，沒(méi)有很強的創(chuàng )新能力和抗風(fēng)險能力，最好別去，淘汰你沒(méi)商量。近兩年成都二環(huán)路以外的發(fā)展特別大，居住群體越來(lái)越龐大，消費能力越來(lái)越強。其實(shí)我們可以將目光放在離市中心稍遠一些的地方，消費群比較集中，消費能力較強就好，相比而言，這些地方的房租都會(huì )市中心要便宜得多，同行業(yè)的競爭體現也不會(huì )太激烈，經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì )小一些，換言之，盈利的機會(huì )就大一些。作為我個(gè)人來(lái)講，最反對的就是以茶樓的配置做賣(mài)咖啡，不倫不類(lèi)！
目前市場(chǎng)一片看好，一方面對于咖啡和西餐的消費意識正在膨脹；其次，行業(yè)發(fā)展較為落后，市場(chǎng)還不完善，給投資者留下了更多的機會(huì )；換個(gè)思路來(lái)考慮，市場(chǎng)競爭并不等于沒(méi)有機會(huì )，也并不都是惡性的，市場(chǎng)經(jīng)濟必然允許市場(chǎng)競爭的存在。那么，在市場(chǎng)充分的競爭面前，同行之前競爭的無(wú)非就是專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、深遠的文化和精致的服務(wù)了，而不能靠膚淺的裝修來(lái)找到你的顧客。
2.2開(kāi)西餐廳經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的管理
管理的內容應該是很復雜，作為投資者需要把握好以下幾個(gè)方面：
2.2.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
管理層要善于把握消費者的消費心理，消費需求，要明白我們的消費群體主要是哪些，他們主要出現在什么地方，他們熱衷于什么樣的消費習慣等等。同時(shí)，對同行業(yè)競爭對手作深入的了解，包括價(jià)格差異，營(yíng)銷(xiāo)思路，經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢等，做到知己知彼！結合消費者和競爭對手的相前信息，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在形式上盡量的創(chuàng )新。有的做策劃的，善于運用降價(jià)來(lái)刺激消費者，不可否認，降價(jià)可以刺激一部分人的大腦，但并不一定降價(jià)以后可以實(shí)現利潤最大化，或者說(shuō)增加營(yíng)業(yè)額。因此，選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式最優(yōu)，是管理層或者策劃人注意的一個(gè)細節。
2.2.2、物料管理
有的店面管理比較混亂，進(jìn)了多少貨，出了多少貨，可能一段時(shí)間以后就不清楚了，這個(gè)員工拿一點(diǎn)，那個(gè)親戚拿一點(diǎn)，帳面上又反映不出來(lái)，造成經(jīng)營(yíng)成本虛高。管理者需要對倉庫這一塊制定嚴格的管理制度，以便成本控制。
2.2.3、成本控制
物料方面的成本控制主要由吧臺長(cháng)和廚師長(cháng)負責，其他方面的成本則可能由高級管理層來(lái)決定，廣告投入，促銷(xiāo)支持，業(yè)務(wù)招待等其他管理費用方面，管理層都需要把握好這個(gè)度。讓水白白地流掉而沒(méi)有起到一點(diǎn)作用。杜絕了浪費就是節約了成本！要超過(guò)三樓，特殊情況除外。
2.3．西餐現有類(lèi)型及代表
在中餐蓬勃發(fā)展的同時(shí)，成都西餐業(yè)也處于高速發(fā)展時(shí)期。在成都西餐主要分為兩種，一種是為了消費較高的客戶(hù)群準備的西式正餐，如酒店的西餐廳、香榭麗西餐廳等。這類(lèi)西餐廳一般提供較為正式的用餐服務(wù)，所提供菜品均為西式正餐菜品，用料考究，主要面對消費群體為國外友人，商務(wù)人士等高端消費人群。另外一種為消費較低的西式簡(jiǎn)餐，提供比薩、意面等食品，以必勝客、好倫哥等為主。這類(lèi)西餐廳一般提供比薩、意面、三明治、薯類(lèi)制品等，用餐簡(jiǎn)單，環(huán)境相對較差，主要面對用戶(hù)為學(xué)生及青年白領(lǐng)等中低端消費人群。
2.4．成都西餐主要分布區域
西餐由于市場(chǎng)定位的特殊性和接受程度，在成都市場(chǎng)上，西餐大致分為以下幾個(gè)地方：外國友人聚集地：此區域集中與人民南路、美國領(lǐng)事館附近，由于周邊國外友人較多，因此多家西餐廳在此落戶(hù)，普遍人均消費較高。
市場(chǎng)調查的研究報告7
前言：經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng )造了條件，同時(shí)經(jīng)濟全球化的進(jìn)程加快，對信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，走到現在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過(guò)了報紙、雜志等信息載體�，F在越來(lái)越多的人已經(jīng)將手機作為一個(gè)隨身必備的物品。
調查內容：
1、調查時(shí)間：20xx年5月16日———20xx年5月20日
2、調查對象：各大手機品牌
3、調查目的：了解手機行業(yè)市場(chǎng)的現狀
4、調查方法：走訪(fǎng)、咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )分析法
調查分析：
�。ㄒ唬┦謾C市場(chǎng)現狀：
隨著(zhù)通信類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場(chǎng)增勢強勁，手機市場(chǎng)分額也在不斷擴大。國 內移動(dòng)用戶(hù)總數不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預計20xx年底國內的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬(wàn)用戶(hù)，更換新機的用戶(hù)也將達到6000萬(wàn)左右，市場(chǎng)總體規模增長(cháng)率可達20。6%。 由此可見(jiàn)，手機市場(chǎng)仍存在著(zhù)巨大的潛力。
而隨著(zhù)潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠(chǎng)商的進(jìn)入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場(chǎng)競爭和運營(yíng)商低端購機也導致了手機價(jià)格的整體下滑。 手機價(jià)格的持續下降不但滿(mǎn)足了大眾的購機需求，同時(shí)也提高了大眾的'購機標準，使其對手機的購買(mǎi)重心越來(lái)越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現，Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機受到了越來(lái)越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。
�。ǘ┦謾C消費人群：
手機消費人群廣，廠(chǎng)家根據不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿(mǎn)足顧客需求。其中，年輕人是手機銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設計手機款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足消費者的需求。
�。ㄈ┦謾C市場(chǎng)特點(diǎn)：
�。�1） 手機市場(chǎng)類(lèi)型是屬于壟斷競爭市場(chǎng)。
�。�2） 每個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠(chǎng)商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠(chǎng)商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋(píng)果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿(mǎn)足消費者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。
�。�3） 在壟斷競爭市場(chǎng)上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個(gè)消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費者在一般情況下不會(huì )去購買(mǎi)我們所從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)的。
�。�4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠(chǎng)商是會(huì )花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買(mǎi)欲望。三星、諾基亞、蘋(píng)果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。
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盡管手機市場(chǎng)面臨巨大挑戰，但一些產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況依然量好，因為，一些過(guò)去主要購買(mǎi)中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉而購買(mǎi)更便宜的手機，或是轉向購買(mǎi)具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤(pán)手機仍然是推動(dòng)換機潮的主要力量。然而，手機平均銷(xiāo)售價(jià)格加速下滑，對中低端手機制造商帶來(lái)了巨大影響�！� 經(jīng)濟衰退持續阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機潮。渠道商同時(shí)面臨著(zhù)需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1，390萬(wàn)臺的庫存。10/11年各品牌銷(xiāo)售及市場(chǎng)份額狀況款Android手機。
與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰，專(zhuān)家仍將SE的成績(jì)不佳歸因于其手機缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡(jiǎn)訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò )的黑莓鍵盤(pán)產(chǎn)品。
智能手機銷(xiāo)售強勁，20xx年第二季銷(xiāo)售量達4，090萬(wàn)臺，較前一季增長(cháng)27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長(cháng)最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。
在高端智能手機市場(chǎng)，自20xx年第三季以來(lái)，宏達（HTC）一直僅次于蘋(píng)果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長(cháng)率相去甚遠。
調查總結：
通過(guò)調查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據絕大多數市場(chǎng)，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個(gè)手機市場(chǎng)的份額占有率越來(lái)越大，各大廠(chǎng)商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應對市場(chǎng)的需要。雖然競爭激烈，但市場(chǎng)廣闊，前景良好。
市場(chǎng)調查的研究報告8
惡性腫瘤是當今嚴重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家，現有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災難的頭號殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫學(xué)界的重要課題。
我國抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái)，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(cháng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。
目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠(chǎng)家)。其中，原料藥廠(chǎng)20多家，制劑廠(chǎng)和中藥廠(chǎng)有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿(mǎn)足日益增長(cháng)的臨床需求�？傮w說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應。
所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費者手中。
本次調研主要是為了通過(guò)對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。
本次調研采取網(wǎng)絡(luò )調研的方法，在網(wǎng)絡(luò )上隨機發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設計根據正常的人們對藥品的認知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買(mǎi)依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調研數據方面逐一分析。
一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫院購買(mǎi)，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買(mǎi)的家庭為58、7%，去醫院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫院的相對較少呢?
這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國醫藥體制和醫療保障制度造成的二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大，但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對低一些，而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(cháng)期服用的，所以到藥店的購買(mǎi)比例會(huì )較高;而在醫院購藥的家庭中，很大一部分是有醫�？梢詧箐N(xiāo)的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國目前的醫藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫療改革。
另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫生處方才能購買(mǎi)。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復查都需要到醫院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長(cháng)期吃藥，在醫院得到確診后，一般病人都會(huì )考慮自己去藥店購買(mǎi)相同的藥。
從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀(guān)方面和我國的醫藥制度客觀(guān)方面。
二、從藥品性質(zhì)分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。
對于醫藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費者認可的藥物種類(lèi)，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營(yíng)成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機會(huì )。
對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機會(huì )，不能成為未來(lái)的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍海壓力就會(huì )小很多。雖然同時(shí)會(huì )存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場(chǎng)占有率。
三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢(xún)問(wèn)了城市居民家庭在購買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的.認知了解有限，服用什么藥品受醫生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據過(guò)去的使用經(jīng)驗來(lái)購買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。
同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買(mǎi)的首要原因中，決定并影響消費者購買(mǎi)的人員依次是醫生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫生對于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。
過(guò)去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫藥企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業(yè)會(huì )關(guān)注消費者的消費過(guò)程，消費者是如何進(jìn)行多次購買(mǎi)的。
鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(cháng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買(mǎi)后，醫藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買(mǎi)以及重復購買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況，細致入微的售后服務(wù)相對于醫藥企業(yè)實(shí)現第一次銷(xiāo)售，是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售，還要提供藥品的售后服務(wù)。
過(guò)去的使用經(jīng)驗是患者對過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買(mǎi)的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(cháng)效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。
當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì )使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買(mǎi)信心。
再仔細解讀數據我們會(huì )發(fā)現，醫藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買(mǎi)并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調查研究。
數據顯示，對腫瘤藥品，促銷(xiāo)的作用不大，這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)調查的研究報告9
私營(yíng)企業(yè)是富民之基、強縣之本，為力促私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，加快富民強縣步伐，按照縣政協(xié)年初工作安排，我們利用三個(gè)多月的時(shí)間，深入13戶(hù)私營(yíng)企業(yè)調研，召開(kāi)了有19名私營(yíng)企業(yè)家參加的座談會(huì )，聽(tīng)取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟、招商、金融等15個(gè)職能部門(mén)領(lǐng)導的意見(jiàn)，發(fā)放調查問(wèn)卷39份�，F將調研情況報告如下：
一、 我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)
近幾年來(lái)，尤其是縣委、縣政府換屆以來(lái)，由于黨政重視，扶持有力，我縣私營(yíng)經(jīng)濟有了長(cháng)足發(fā)展，呈現出良好態(tài)勢。
1、企業(yè)規模逐年擴大。20xx年我縣共有民企業(yè)戶(hù)3592戶(hù)，注冊資金1.47億元;20xx年發(fā)展到3744戶(hù)，注冊資金總額2.04億元;截止20xx年六月末，已發(fā)展到4022家，注冊資金總額1.8億元，民企業(yè)戶(hù)比上年增長(cháng)7.4%。
2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營(yíng)經(jīng)濟已由過(guò)去商貿、餐飲服務(wù)業(yè)為主，逐步向農業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展，從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末，全縣生產(chǎn)加工型私營(yíng)企業(yè)已達134戶(hù)，占總數的3.5%，比20xx年末上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營(yíng)企業(yè)重視科技創(chuàng )新，更新設備，引進(jìn)新項目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來(lái)，僅爭取到的上級扶持項目就有11個(gè)，引進(jìn)國家政策性扶持項目資金1219萬(wàn)元。森工三合板廠(chǎng)的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品，具有較高的科技含量。私營(yíng)經(jīng)濟正在由數量增長(cháng)型向質(zhì)量效益型轉變，由初粗加工型向精細加工型轉變。
4、財政貢獻份額較大。20xx年全縣私營(yíng)企業(yè)實(shí)現稅收3110萬(wàn)元，占全縣一般預算收入的57.4%;20xx年納稅3698萬(wàn)元，占一般預算收入的57.9%。私營(yíng)經(jīng)濟已經(jīng)成為我縣重要財源。
5、社會(huì )效益正在顯現。據初步統計，20xx年，全縣私營(yíng)企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營(yíng)企業(yè)主富而思源，回饋社會(huì )。近兩年來(lái)，私營(yíng)企業(yè)主共幫扶貧困學(xué)生335人，貧困戶(hù)和貧困職工126人，幫扶錢(qián)物200多萬(wàn)元，抗震、抗洪、綠化捐款31萬(wàn)元，為穩定社會(huì )、構建和諧作出了應有的貢獻。
二、我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題
我縣私營(yíng)企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展，但與周邊市縣、與發(fā)達地區相比，差距仍然很大，問(wèn)題仍然不少：
1、總量規模偏小。主要是個(gè)體工商戶(hù)多，私營(yíng)企業(yè)少;小企業(yè)多，大企業(yè)少。我縣私營(yíng)企業(yè)只有135戶(hù)，僅占個(gè)體私營(yíng)總戶(hù)數的3.4%;規模以上企業(yè)只有13戶(hù)，僅占總數的0.3%。
2、產(chǎn)業(yè)結構不優(yōu)。我縣G D P一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 ：13.5 ：28.2，明顯呈現一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局，私營(yíng)經(jīng)濟僅占GDP總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂(lè )、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶(hù)數的85%以上，而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%，且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè)，多數企業(yè)設備陳舊，產(chǎn)品檔次低，科技含量小，附加值低，競爭優(yōu)勢弱。多數業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識，一戶(hù)私企寧可不要市級知名商標，也不交20xx元的報批費用,致使新品牌創(chuàng )不出來(lái)，老品牌保持不住，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率低。
3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住，外地人才聘不來(lái)，企業(yè)用工沒(méi)人干，導致生產(chǎn)規模難擴大，產(chǎn)品提檔升級難進(jìn)行。段氏掛面廠(chǎng)產(chǎn)品供不應求，擬研發(fā)營(yíng)養保健掛面，年薪6萬(wàn)聘不到研發(fā)人員。招工難是私營(yíng)企業(yè)面臨的突出問(wèn)題,僅興凱紡紗就缺員100多人，致使現有設備不能滿(mǎn)負荷運轉,華利鑫乳業(yè)、黑陶廠(chǎng)家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。
4、企業(yè)資金短缺。在調查的26個(gè)企業(yè)中，有18個(gè)存在資金短缺問(wèn)題，占69.2%。我縣的私營(yíng)企業(yè)起步晚，底子薄，資金少，雖想加強技改，擴大規模，但苦于資金不足。銀行重大輕小，貸款門(mén)檻高，手續要求嚴，加之一些民企資產(chǎn)實(shí)力弱，信用等級低，難以獲得信貸支持。致使一些私營(yíng)企業(yè)有好項目無(wú)法上馬，產(chǎn)品有市場(chǎng)但無(wú)法開(kāi)工生產(chǎn)，難以做大做強。
5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門(mén)和執法執紀人員不能設身處地為私營(yíng)企業(yè)著(zhù)想，審批手續多，工作效率低，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，不作為、亂作為、慢作為，對下刁難多、扶持少，處罰多、解難少，推諉扯皮、權力尋租、執法不公，到私企吃喝拿要的事時(shí)有發(fā)生。有的部門(mén)硬性攤派報紙刊物，加重企業(yè)負擔;有的執法人員平時(shí)不上門(mén)、不指導，熱衷突擊檢查，發(fā)現問(wèn)題就罰款。
6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調查的39戶(hù)業(yè)主中，高中以下文化程度的高達72%，大專(zhuān)以上文化程度的.只占11%。二是思想觀(guān)念保守。掙錢(qián)就行，小富即滿(mǎn)，看攤守業(yè)，不研究新項目，不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險，缺乏敢干敢闖，做大做強的氣魄和膽識。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn)，企業(yè)老板卻從未跨出過(guò)國門(mén)。三是管理方式落后。習慣家族式管理、專(zhuān)制式?jīng)Q策、唯親式用人，缺乏現代化的管理方式和手段。多數企業(yè)財經(jīng)手續不健全，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢(qián)后穿戴比品牌，坐車(chē)比檔次，住房比裝修，吃飯比排場(chǎng)，致使擴大再生產(chǎn)資金投入不足。
三、加快我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
私營(yíng)經(jīng)濟源于民眾，根植本土，產(chǎn)權清晰，機制靈活，是富民經(jīng)濟、富縣經(jīng)濟。民企大發(fā)展之日，就是綏棱經(jīng)濟真正騰飛之時(shí)。大力發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟，上符中央和省、市委政策精神，下符綏棱縣情和百姓意愿。為此，我們提出以下建議：
1、加大領(lǐng)導力度。要進(jìn)一步提高各級領(lǐng)導干部對發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟重要意義的認識，把加快私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展作為增強綏棱經(jīng)濟發(fā)展活力、壯大財源的突破口，堅持外部招商引資與發(fā)展縣內民企同力，增加總量與提高質(zhì)量并重，改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應組建私營(yíng)企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點(diǎn)多面廣、領(lǐng)域寬，為改變目前多頭抓但又都不抓的狀況，建議專(zhuān)設民企發(fā)展辦公室，負責研究民企發(fā)展規劃、制定出臺扶持政策、開(kāi)展業(yè)主培訓、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項目信息、培養樹(shù)立典型、解決發(fā)展難題，確保民企有機構抓，有專(zhuān)人管;二應在總結經(jīng)驗教訓，借鑒外地經(jīng)驗的基礎上，盡快制定出臺我縣加快民企發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，通過(guò)強有力的政策扶持，讓民企盡快發(fā)展壯大，使綏棱成為私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的樂(lè )土，全民創(chuàng )業(yè)的樂(lè )園，形成農民離土創(chuàng )業(yè)、下崗職工自主創(chuàng )業(yè)、在外綏棱人回鄉創(chuàng )業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主勇創(chuàng )大業(yè)的全民創(chuàng )業(yè)熱潮;三應建立聯(lián)系重點(diǎn)民企制度�？h委、縣政府領(lǐng)導分工聯(lián)系重點(diǎn)私營(yíng)企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展狀況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，要做到真包實(shí)扶;四應建立綏棱私營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì )。通過(guò)開(kāi)展政策宣傳、項目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項活動(dòng)，同解難題，互促共進(jìn)，加快發(fā)展。
2、改善發(fā)展環(huán)境。對民企而言，良好的環(huán)境，就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要創(chuàng )造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開(kāi)一次私營(yíng)經(jīng)濟工作會(huì )議，表彰獎勵一批優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家，電視臺要大力宣傳發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟的重要意義，開(kāi)辦優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家事跡專(zhuān)欄，提高他們的社會(huì )地位;二要營(yíng)造政策環(huán)境。既要出臺扶持政策，又要不折不扣地執行政策，說(shuō)了算，定了辦，嚴格兌現，給創(chuàng )業(yè)者注入“強心劑”，吃上“定心丸”;三要改善法制環(huán)境。維護私營(yíng)企業(yè)的合法權益，打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，維護公平競爭的市場(chǎng)秩序，大樹(shù)守法經(jīng)營(yíng)、誠信至上之風(fēng)。要設立投訴電話(huà)，嚴厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為;四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng )業(yè)門(mén)檻，簡(jiǎn)化審批手續，放寬經(jīng)營(yíng)范圍，做到先發(fā)展后規范，放水養魚(yú)。建議開(kāi)展私企業(yè)主評選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動(dòng)，對好的服務(wù)管理部門(mén)予以表彰，差的通報批評，直至追究主要領(lǐng)導責任，以此改進(jìn)職能部門(mén)作風(fēng)，提高效率。
3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。我縣產(chǎn)業(yè)結構的特點(diǎn)決定，必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當前，尤其應多策并舉，突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區示范作用。抓住政策機遇，搞好硬件建設，注意解決個(gè)別企業(yè)只占不建問(wèn)題，確保入園企業(yè)早建設、早竣工、早投產(chǎn);二要發(fā)揮主導產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用。堅持外商與內商政策同一的原則，通過(guò)外部招商引資、內部聯(lián)營(yíng)聯(lián)合等有效措施，培植基地，扶強扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè)，鼓勵發(fā)展科技創(chuàng )新和新興企業(yè)，實(shí)現由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉變，使傳統產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級;三要發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。加強品牌意識教育，鼓勵爭創(chuàng )名牌，制定獎勵辦法，對獲國家、省、市馳名商標、著(zhù)名商標、知名商標的予以獎勵，擴大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場(chǎng)占有率。
4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展，融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機，積極對上爭取有利于企業(yè)融資的政策規定，簡(jiǎn)化手續，降低貸款門(mén)檻，盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款，為私營(yíng)經(jīng)濟擴規模、增總量提供金融支持。二是建議政府設立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于扶持發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的企業(yè)，獎勵貢獻突出的企業(yè)、培訓民企業(yè)主、爭創(chuàng )國家和省級品牌。三要利用國家發(fā)展金融的宏觀(guān)政策，積極對上爭取興辦由金融機構審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行，或成立由政府審批的小額貸款有限責任公司，鼓勵引導社會(huì )閑散資金有序集中注入私營(yíng)企業(yè)。
5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高，企業(yè)難以發(fā)展。為此，一要利用縣委黨�；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校，對業(yè)主分期輪訓，學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)管理。二要組織私企業(yè)主走出去，到發(fā)達地區考察學(xué)習，開(kāi)闊眼界，認識差距，學(xué)人所長(cháng)，推動(dòng)思想解放，增長(cháng)管理才干。三要請進(jìn)來(lái)教。聘請發(fā)達地區的專(zhuān)家學(xué)者、私營(yíng)企業(yè)家來(lái)我縣傳經(jīng)送寶。
總之，發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟意義重大，潛力很大。加快私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展勢在必行，時(shí)不我待。國家宏觀(guān)經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路，相信有全民的創(chuàng )業(yè)熱情，有縣委、縣政府的真抓實(shí)管，我縣的私營(yíng)經(jīng)濟一定能實(shí)現跨越式發(fā)展。
市場(chǎng)調查的研究報告10
伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在我國城鎮居民的消費開(kāi)支中，小玩具類(lèi)開(kāi)支雖然無(wú)法與食品類(lèi)、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續保持著(zhù)一個(gè)持續提高的優(yōu)良趨勢。據相關(guān)預則，到二十世紀末中國小玩具的銷(xiāo)售總額將達100億元，而在我國玩具批發(fā)市場(chǎng)也可能由于小玩具要點(diǎn)的拓寬、作用的擴展及消費人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節日性的特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢中擺脫。但中國玩具批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展潛力有多大，網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)在哪里呢? 中國經(jīng)濟調查事務(wù)所(ssic)對城鎮玩具批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展了一系列的調研。
此次調研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長(cháng)沙市、青島市、沈陽(yáng)市等23個(gè)大城市以及附近近郊區、鄉村。調研內容有：
1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;
2.年紀：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;
3.學(xué)歷：中小學(xué)及中小學(xué)下列占6.5%;中學(xué)(含技工學(xué)校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;專(zhuān)科占19.5%;大學(xué)本科占15.4%;大學(xué)本科之上占5.8%;
4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務(wù)生占5.8%;學(xué)員占5.5%;個(gè)體工商戶(hù)占4.5%;農戶(hù)占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷(xiāo)售員占1.0%;別的占2.5%;
5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。
一、小玩具消費發(fā)展潛力極大
據相關(guān)部門(mén)統計分析，在中國目前的12億人口數量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬(wàn)人，鄉村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。伴隨著(zhù)大家對休閑娛樂(lè )、游戲娛樂(lè )要求的提升，及其大家對小玩具作用意識的更改，小玩具的消費人群也已經(jīng)快速擴張。小玩具已不會(huì )再是少年兒童的專(zhuān)利權，愈來(lái)愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂(lè )、游戲娛樂(lè )用具。
此次數據調查報告：大城市小孩玩具平均年消費僅35元，而鄉村小孩玩具人均消費不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費僅12元，鄉村成人 小玩具平均年消費大部分為零。這類(lèi)非常低的消費額度差別，正好體現出在我國小玩具市場(chǎng)的需求所有著(zhù)的難以估量的發(fā)展前景。
那麼，大家想要消費小玩具嗎?62%的被來(lái)訪(fǎng)者表明若有標準、合適自身的小玩具能夠考慮到選購，在其中有23%的成人覺(jué)得自身喜愛(ài)并想要玩耍，僅僅現階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開(kāi)發(fā)設計些合適成年人的小玩具日用品。
二、消費市場(chǎng)方位多
小玩具是將日常日常生活的一些運動(dòng)健身游戲娛樂(lè )或休閑娛樂(lè )玩樂(lè )的新項目,根據恰當設計構思、設計方案，寫(xiě)作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢和身體素質(zhì)容光煥發(fā)融進(jìn)崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調整身體智商、身體素質(zhì)和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類(lèi)：
其一是運動(dòng)健身類(lèi)，選用機械設備、電子器件、電動(dòng)式、電子光學(xué)、聲學(xué)材料、藝術(shù)美學(xué)等各個(gè)方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉動(dòng)……遲尺室內空間，炫酷盡現。真真正正激起身體功能，讓人開(kāi)朗輕快，樂(lè )觀(guān)身心健康;
其二是益智，選用經(jīng)典傳統式的益智游戲，方寸以?xún)�，博學(xué)多才，充足呈現您的方案策劃、剖析、應變力和選擇工作能力，運行聰慧，擴展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節奏感的當代日常生活，可構建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實(shí)現夢(mèng)想的商品!
因為小玩具市場(chǎng)前景極大及其城鎮消費差別的存有，決策了在我國玩具批發(fā)市場(chǎng)在將來(lái)非常長(cháng)的一段時(shí)間內每個(gè)級別、各種種類(lèi)并存的趨勢。而顧客對小玩具的要求方位也是如何的呢?
此次調研結果顯示，伴隨著(zhù)大城市人均收入的提升 ，父母對小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買(mǎi)零食，是父母表述善心、對小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力的關(guān)鍵方法。因此，集專(zhuān)業(yè)知識趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對電子型小玩具十分偏愛(ài)，46%的大城市顧客覺(jué)得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質(zhì)裝飾設計類(lèi)小玩具。
鄉村消費目標依然以傳統式的小玩具種類(lèi)為主導，48%的鄉村顧客想要選購電動(dòng)式型小玩具，28%的鄉村顧客想要選購組裝型小玩具，24%的鄉村顧客想要選購中低端次的絨毛、布質(zhì)類(lèi)小玩具。
除此之外，有42%的受訪(fǎng)者想要挑選既能充分運用小朋友們的想象力、想象力和自學(xué)能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展潛力，另外也合適成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂(lè )樂(lè )趣的小玩具。
大家在為小孩購買(mǎi)小玩具時(shí)除應考慮到開(kāi)發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛生。據少年兒童醫生專(zhuān)家詳細介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導致對小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪(fǎng)少年兒童父母表明她們會(huì )把小玩具的安全性與環(huán)境衛生做為購買(mǎi)小玩具的主要要素之一。
小玩具到底應當朝什么方位發(fā)展趨勢呢?調研中，有40%的顧客覺(jué)得小玩具應當向趣味性發(fā)展趨勢，38%的顧客覺(jué)得應當向啟發(fā)性發(fā)展趨勢，17%的顧客覺(jué)得應當向裝飾藝術(shù)發(fā)展趨勢。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見(jiàn)到玩具批發(fā)市場(chǎng)的極大發(fā)展潛力，還需要調節意識，提升 水平，僅有那樣才得到在未來(lái)的玩具批發(fā)市場(chǎng)上立足于。
三、 成年人沒(méi)有小玩具
在我國的小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導向型的提高層面都現有了不錯的主要表現，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強國�？墒侨涨跋嚓P(guān)權威專(zhuān)家強調，在我國的小玩具業(yè)中情趣用具市場(chǎng)的需求大、提供小、種類(lèi)欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場(chǎng)上難尋情趣用具的足跡。
到迄今為止，在我國還未發(fā)生專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷(xiāo)售市場(chǎng)上也少見(jiàn)情趣用具專(zhuān)賣(mài)店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個(gè)種類(lèi)的小玩具基本上全是以少年兒童為目標;北京市玩具批發(fā)市場(chǎng)上的小孩玩具種類(lèi)達3000好幾個(gè)，情趣用具則寥若晨星……現階段在我國銷(xiāo)售市場(chǎng)上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開(kāi)發(fā)設計的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會(huì )太難得到那樣的結果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國小玩具業(yè)的現況。
心理學(xué)專(zhuān)家覺(jué)得：大家在不一樣的年齡層會(huì )出現不一樣的心理需求，兒童時(shí)代的心理需求能不能獲得達到將危害全部人生道路的思維營(yíng)造。從而推測，如今很多成人依然想圓自身兒童時(shí)代的小玩具夢(mèng)。另外，在我國在建國后到中國改革開(kāi)放初這一時(shí)期，大家的生活水平不高，休閑活動(dòng)的內容過(guò)度簡(jiǎn)單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個(gè)時(shí)期的小朋友們休閑活動(dòng)的具體內容。伴隨著(zhù)大家生活水平的日益提升 和定居標準的持續改進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的這批中年輕人在內心深處便會(huì )對小玩具造成一種本能反應的要求，期盼填補心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專(zhuān)用型日用品，小玩具消費已不區分年紀和性別。
愈來(lái)愈多的.成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調研群體的23%)，這表明小玩具的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標已經(jīng)從小孩擴張到成人，對于成年人研發(fā)和開(kāi)發(fā)設計的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢。據專(zhuān)業(yè)人士剖析，和少年兒童消費人群對比，成年人消費人群更具有購買(mǎi)玩具的經(jīng)濟實(shí)力。因而，在我國數千萬(wàn)成年人的小玩具市場(chǎng)的需求蘊含著(zhù)極大的創(chuàng )業(yè)商機。
現階段，在我國情趣用具的開(kāi)發(fā)設計或是一個(gè)空缺，而在國外和日本，情趣用具的取得成功開(kāi)發(fā)設計早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術(shù)專(zhuān)業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專(zhuān)業(yè)為成年人設計方案生產(chǎn)制造的。20世紀初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國金耳圈企業(yè)，近期仿造了當初的幾類(lèi)泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購一空;世界著(zhù)名的火車(chē)模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀30年代的模型飛機，其價(jià)格昂貴的市場(chǎng)價(jià)并沒(méi)有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷(xiāo)售市場(chǎng)熱銷(xiāo)長(cháng)盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)設計朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢。
四、開(kāi)發(fā)設計情趣用具看好方位
情趣用具銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國有非常大的發(fā)展室內空間，針對小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷(xiāo)售市場(chǎng)，就務(wù)必提升傳統式簡(jiǎn)易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運動(dòng)健身型、益智類(lèi)性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升成人娛樂(lè )、盤(pán)玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來(lái)一看下列調查報告：
34%的受訪(fǎng)年輕人覺(jué)得她們必須智商參加和親自動(dòng)手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類(lèi)”小玩具;
29%的受訪(fǎng)成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時(shí)尚運動(dòng)小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當的釋放壓力與健身運動(dòng)。
與成年男性對比，27%的受訪(fǎng)成年人女士則更鐘愛(ài)一些拿在手上能盤(pán)玩、擺放在家中能開(kāi)裝飾設計功效的小玩具;13%的受訪(fǎng)老人則表明她們喜愛(ài)具有溫暖的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國將要進(jìn)到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開(kāi)發(fā)設計和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場(chǎng)的新趨勢。
因為亞洲經(jīng)濟有顯著(zhù)再生征兆，市場(chǎng)前景非常大。但另外專(zhuān)業(yè)人士也強調，伴隨著(zhù)我國添加世界貿易組織，實(shí)行國民待遇標準，國外零售商必涌進(jìn)我國零售銷(xiāo)售市場(chǎng)，海外小玩具商品的來(lái)臨，將使中國玩具零售銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場(chǎng)競爭也會(huì )日趨猛烈。
因而，中國玩具業(yè)應對多方的挑戰，要在重重的市場(chǎng)競爭中突圍而出，除開(kāi)要有創(chuàng )意大腦、圍繞銷(xiāo)售市場(chǎng)脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠(chǎng)家不可墨守成規，應將一部分專(zhuān)注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂(lè )、啟智和益智類(lèi)的東西，不可僅僅少年兒童的“專(zhuān)利權”;玩具公司遭遇的較大挑戰，是要預測分析時(shí)尚潮流行情，并快速響應，生產(chǎn)制造符合銷(xiāo)售市場(chǎng)節奏的熱銷(xiāo)商品。
另外，中國玩具商品的“演變全過(guò)程”應該和社會(huì )發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動(dòng)玩具等，都意味著(zhù)了不一樣時(shí)代的時(shí)尚潮流，目前社會(huì )發(fā)展順向著(zhù)電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會(huì )追隨。
市場(chǎng)調查的研究報告11
中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據了各型商場(chǎng)的玩具專(zhuān)柜，價(jià)格昂貴的讓人咋舌，國內產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場(chǎng)等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。
一、市場(chǎng)分析
1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個(gè)性特的特點(diǎn)，他們多思想活躍，模仿能力強，追求時(shí)尚和自立，但是自控性弱，依賴(lài)性強，他們更傾向于國外外觀(guān)時(shí)尚的`品牌，部分的家長(cháng)是聽(tīng)從孩子的指定，少部分家長(cháng)自己指定品牌購買(mǎi)；
2、雜牌或者“三無(wú)產(chǎn)品”充斥著(zhù)低端市場(chǎng)，孩子沒(méi)有分辨能力，往往購買(mǎi)“三無(wú)產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無(wú)產(chǎn)品”沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴格檢驗，價(jià)格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無(wú)產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；
3、玩具市場(chǎng)競爭激烈，同地區出現多個(gè)批發(fā)中心和零售店。
二、競爭者分析
兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷(xiāo)售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒(méi)有做針對現在孩子需求的市場(chǎng)調查，對兒童成長(cháng)和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹(shù)立，不舍得在開(kāi)發(fā)研究中投入經(jīng)費，缺乏個(gè)性和民族色彩。
三、未來(lái)產(chǎn)業(yè)趨勢
國內有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對國內自主創(chuàng )新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進(jìn)口卡通動(dòng)畫(huà)片的限制進(jìn)口，和常規產(chǎn)品的低利潤，導致與動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場(chǎng)的份額，常規產(chǎn)品利潤低，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；
四、銷(xiāo)售策略
1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò )的公司，要充分利用現有資源，充分發(fā)揮客戶(hù)、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢，在銷(xiāo)售本產(chǎn)品的同時(shí)，再代銷(xiāo)其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴經(jīng)營(yíng)和占有市場(chǎng)份額；
2、對于店不的小本生意來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌是目標，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過(guò)加盟、連鎖授權的方式形成規模的連鎖經(jīng)營(yíng)公司；
3、玩具批發(fā)市場(chǎng)在任何一個(gè)地區任何一個(gè)時(shí)代都是會(huì )存在的一種經(jīng)營(yíng)模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區內規劃需要有計劃，不能數量過(guò)多也不宜過(guò)于集中，導致惡意競爭；
4、積極把我國的玩具銷(xiāo)售到外國市場(chǎng)去，進(jìn)行文化間的交流，可以通過(guò)參加國際玩具展等；
市場(chǎng)調查的研究報告12
隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì )文化，娛樂(lè )、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長(cháng)階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(cháng)對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調研
一、調研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調研地點(diǎn)：
天津市大型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專(zhuān)賣(mài)店。具體是天津是濱江道麥購廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂(lè )福、外灘公園的樂(lè )購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉鎮，兒童，家長(cháng)、學(xué)生，不同地區不同年齡段的玩具情況調查
三、人員組成：
3人一小組
四、調研目的：
通過(guò)調研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀(guān)察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類(lèi)、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮與農村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：
我們走訪(fǎng)了天津市濱江道的麥購廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類(lèi)很多，有汽車(chē)模型類(lèi)、槍械、刀具、飛機戰機類(lèi)、變形金剛類(lèi)、高達、芭比類(lèi)、拼圖類(lèi)、積木等嬰幼兒玩具。種類(lèi)相對比較齊全，毛絨玩具大多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車(chē)包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂(lè )購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類(lèi)和女孩類(lèi)的專(zhuān)柜，每件玩具商品都會(huì )注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿(mǎn)了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類(lèi)，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類(lèi)，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買(mǎi)時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來(lái)到天津大胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類(lèi)繁多，但大多數都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣(mài)的電動(dòng)玩具絕大多數沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠(chǎng)家，也沒(méi)有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據商家說(shuō)是出口轉內銷(xiāo)的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱(chēng)是韓國貨。根據批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔憂(yōu)。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類(lèi)玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走訪(fǎng)了天津周邊的鄉鎮，看到街道賣(mài)的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場(chǎng)中能夠買(mǎi)到相對令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉鎮的玩具狀況比較令人擔憂(yōu)，所以，建議家長(cháng)不應帶孩子去鄉鎮街頭去購買(mǎi)兒童玩具。因為存在著(zhù)太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規的玩具商城購買(mǎi)玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀(guān)念，家長(cháng)對孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(cháng)們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè )意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買(mǎi)。隨著(zhù)兒童年齡增長(cháng)，對于玩具的需求與購買(mǎi)決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度
七、不同年齡段兒童的.玩具的種類(lèi)及相關(guān)差異
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;
7到10歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具;
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類(lèi)型玩具;
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著(zhù)人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開(kāi)始從傳統的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。
八、城鎮兒童與農村兒童對玩具的喜愛(ài)程度的差異城市消費者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具
農村消費者：
(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(cháng)購買(mǎi)玩具的準則
音樂(lè )玩具：
電子音樂(lè )鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè )玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(chē)(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(cháng)短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱(chēng)、智力球(199元)
體育及戶(hù)外玩具：
保齡球、腳踏滑板車(chē)、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸的套裝車(chē)(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(chē)(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木
(24)、會(huì )發(fā)聲會(huì )唱歌的益智汽車(chē)造型的玩具學(xué)習機(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)
建構及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰隊、百獸戰隊、鐳射機器人(298元)
大多數家長(cháng)是以100元為底線(xiàn)，他們認為，玩具沒(méi)有必要買(mǎi)太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(cháng)表示，一定要買(mǎi)好的玩具，因為孩子經(jīng)常會(huì )往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì )比較高，但是很多家長(cháng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì )選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調研后的感想
通過(guò)一天時(shí)間的走訪(fǎng)調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統玩具越來(lái)越不能滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)的消費需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長(cháng)和兒童的青睞。歡樂(lè )魔方兒童潛能開(kāi)發(fā)不僅設計新穎、品類(lèi)豐富，還根據著(zhù)名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數字邏輯、音樂(lè )、空間、運動(dòng)、自我認知、人際關(guān)系、自然觀(guān)察等八大智能方面的長(cháng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，幫助家長(cháng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng )新發(fā)展
(3)多功能化
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè )性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長(cháng)既是長(cháng)身體更是長(cháng)知識的過(guò)程，應該讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習的機會(huì )，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè )趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習，正如機器人的學(xué)習一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著(zhù)你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì )影響一個(gè)人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng )新，這樣才不會(huì )落后于人。我們的國家才會(huì )更加強大，通過(guò)這次的調研，我懂了很多，我會(huì )用自己所學(xué)，回報祖國。
市場(chǎng)調查的研究報告13
伴隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展生活水平的提升，父母對小孩的各個(gè)領(lǐng)域都給與了巨大地關(guān)心，她們也慢慢意識到小玩具在小孩的一生中起的關(guān)鍵功效。小玩具不但有傳送社會(huì )文化，游戲娛樂(lè )、審美觀(guān)和益智類(lèi)的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀(guān)因素，支撐點(diǎn)手機游戲進(jìn)行，推動(dòng)手機游戲水準的提升 。 小孩的小玩具應該是按孩子成長(cháng)環(huán)節制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個(gè)年齡層的物品。但現如今，小孩玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)的小玩具類(lèi)型也是五花八門(mén)。就會(huì )有許多的父母對這對于此事覺(jué)得茫然。不清楚應當給自己的小孩挑選如何的小玩具。
玩具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見(jiàn)小玩具愈來(lái)愈受大家的親睞。足夠證實(shí)玩具批發(fā)市場(chǎng)存有非常大的發(fā)展趨勢室內空間
依據我工作組組員在銷(xiāo)售市場(chǎng)的調查，匯總了下列幾層面：
1、人群：
據統計，少年兒童因為處于人生道路的關(guān)鍵發(fā)展趨勢環(huán)節，各層面都都還沒(méi)徹底完善，對一切都覺(jué)得奇特，因而少年兒童在購買(mǎi)商品時(shí)，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對視頻廣告中的小玩具會(huì )更為留意。
2、家中:
近年來(lái)爸爸媽媽已廣泛認可小玩具能啟迪孩子的智力的意識，父母對小孩開(kāi)展開(kāi)發(fā)智力極其高度重視,集專(zhuān)業(yè)知識趣味性、動(dòng)手能力動(dòng)腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。再加上現代家庭絕大部分都只有一個(gè)小孩，爸爸媽媽均愿意耗費在小孩的身上.
在4~10歲小孩玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)中有絕大多數是由小孩明確提出喜愛(ài)后與爸爸媽媽一同商議并決策選購。伴隨著(zhù)兒童年齡提高，針對小玩具的要求與消費行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。
就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最?lèi)?ài)毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最?lèi)?ài)毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛(ài)電動(dòng)式遙控器、變形玩具和實(shí)體模型類(lèi)小玩具，占比各自為五成多和2個(gè)三成，相對性應的女生最?lèi)?ài)這幾類(lèi)小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開(kāi)最?lèi)?ài)的小玩具種類(lèi)以外，有關(guān)最討厭的小玩具種類(lèi)為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類(lèi)小玩具。
3、年紀差別：
調研數據信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對多種類(lèi)型小玩具的愛(ài)好水平區別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實(shí)體模型類(lèi)小玩具等。
各年齡層少年兒童最?lèi)?ài)的小玩具種類(lèi)：
三歲下列嬰兒近半最?lèi)?ài)有音小玩具，四成最?lèi)?ài)毛絨娃娃;
都有貼近過(guò)半數的4~六歲少年兒童最?lèi)?ài)絨毛和電動(dòng)式遙控玩具;
各自由近四成的7~10歲最?lèi)?ài)絨毛和實(shí)體模型類(lèi)小玩具;
11~十三歲少年兒童喜愛(ài)絨毛和電動(dòng)式遙控玩具的占比都是在50%上下遠超別的
種類(lèi)小玩具;
14~16歲的青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達到七成。
伴隨著(zhù)大家收益提升 、生活品質(zhì)的改進(jìn)，顧客對小玩具的要求已逐漸從傳統式的、中低端次的電動(dòng)式型、組裝型、裝飾設計型小玩具轉為新奇的'電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質(zhì)類(lèi)裝飾設計型小玩具。
4、大城市與鄉村比照 大城市顧客：
(1)34%電子型小玩具
調查報告 調查報告文件格式 調查報告寫(xiě)作方法 市場(chǎng)調查匯報 大學(xué)生調研匯報
(2)46%智能化小玩具
(3)20%高檔的絨毛、布質(zhì)裝飾設計類(lèi)小玩具。
鄉村顧客：
(1)48%電動(dòng)式型小玩具
(2)28%組裝型小玩具
(3)24%中、低檔次的絨毛、布質(zhì)類(lèi)小玩具。 依據之上調查數據信息，得知小玩具應當向下列幾層面設計方案：
1、智能化系統
在玩具批發(fā)市場(chǎng)迅速發(fā)展趨勢的另外，中國大陸玩具批發(fā)市場(chǎng)作用單一、造型設計呆板、無(wú)差別、無(wú)個(gè)性化的中低端運營(yíng)情況顯露無(wú)疑，傳統式小玩具愈來(lái)愈不可以達到小孩和父母的消費市場(chǎng)，而歐美國家銷(xiāo)售市場(chǎng)中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢迅速，小玩具智能化系統變成文具行業(yè)新時(shí)尚。將開(kāi)發(fā)設計少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當地融合在一起，因而玩、教融為一體的全腦潛能開(kāi)發(fā)小玩具一枝獨秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞�？鞓�(lè )三階魔方少年兒童全腦潛能開(kāi)發(fā)不但設計方案新奇、類(lèi)目豐富多彩，還依據知名社會(huì )心理學(xué)專(zhuān)家教授美國哈佛大學(xué)加德納明確提出的多元智能基礎理論，從科學(xué)研究的高寬比去找到小孩在語(yǔ)言表達、數邏輯性、歌曲、室內空間、健身運動(dòng)、自我認識、人際交往、當然觀(guān)查等八大智能層面的長(cháng)度和個(gè)性化差別，并精準定位不一樣小孩在每個(gè)智能化層面的不一樣特性，進(jìn)而為小孩的開(kāi)發(fā)智力明確恰當的發(fā)展前景和科學(xué)研究的開(kāi)發(fā)設計計劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開(kāi)發(fā)層面精確精準定位、因人施教，進(jìn)而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢。
2、人性化
說(shuō)白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競爭知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務(wù)必具有的特點(diǎn)和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個(gè)層面來(lái)構建，如小玩具的人性化能夠根據“技術(shù)性、質(zhì)量、包裝、作用”等基本性要素來(lái)反映，還可以根據“服務(wù)項目、信譽(yù)度、知名品牌、角色”等非基本性要素來(lái)反映。在產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展趨勢標準下，非基本性要素對商品品牌形象的人性化營(yíng)造更加合理。
3、多用途化
伴隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展物質(zhì)文化和精神文明建設的發(fā)展趨勢，在我國小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉換，尤其是在現如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對小玩具教育功能的規定早已提高到史無(wú)前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設計方案中反映個(gè)性化教育作用是主要考慮到的內容。孩子成長(cháng)既是發(fā)育期也是長(cháng)見(jiàn)識的全過(guò)程，應當讓小孩在成長(cháng)階段中不斷得到輕輕松松學(xué)習培訓的機遇，并有著(zhù)一個(gè)活潑可愛(ài)、頗具快樂(lè )的兒時(shí)。小玩具在專(zhuān)業(yè)知識早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國幼兒教育專(zhuān)家學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有手機游戲的學(xué)習培訓，如同智能機器人的學(xué)習培訓一般，沒(méi)有觀(guān)念，沒(méi)有性命�！庇纱丝梢�(jiàn)針對小孩具備教育功能小玩具的設計方案是一門(mén)具有發(fā)展潛力與風(fēng)采的大學(xué)問(wèn)，必須大家不斷探尋和科學(xué)研究。
市場(chǎng)調查的研究報告14
一、國家人口老年化現象
當今世界各大城市都面臨老齡化問(wèn)題。根據聯(lián)合國預測，1990-20xx年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國家相比，中國社會(huì )人口老齡化程度高，已逐步進(jìn)入老齡化社會(huì )。許多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近20%。與此同時(shí)還有肢體殘疾人的人口近6000萬(wàn)。在他們當中，有相當多的人因行走不便不得不依靠輪椅才能夠正常生活。
二、國內的輪椅市場(chǎng)需求
根據中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室20xx年12月在北京發(fā)布的《中國老齡事業(yè)的發(fā)展》報告提供的數據，20xx年底，中國60歲以上老年人口近1.44億，占總人口的比例達11%。世界上60歲以上人口超過(guò)1億的只有中國�，F在我國60歲以上老年人口每年以3%的速度遞增。在60歲以上的老年人口中，有相當一部分老年人在日常生活和工作中，在疾病治療和康復過(guò)程中，都需要借助使用輪椅。另?yè)诙稳珖鴼埣踩顺闃诱{查數據推算，全國各類(lèi)殘疾人的總數為8296萬(wàn)人。其中肢體殘疾2412萬(wàn)人，占29.07%;多重殘疾1352萬(wàn)人，占16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，有相當一部分在生活、工作中，在治療疾病和康復訓練中，也需要使用輪椅。
如今，隨著(zhù)老年群體病人的增加，輪椅的社會(huì )需求總量逐年增長(cháng)，這給輪椅行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。
三、輪椅行業(yè)的發(fā)展趨勢
在康復之家剛剛起步的十年前，國內一線(xiàn)城市的輪椅銷(xiāo)售以進(jìn)口品牌為主，國內品牌大多剛剛起步，質(zhì)量、產(chǎn)量一直難以保證，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，國內的輪椅質(zhì)量以及產(chǎn)能已經(jīng)得到了大幅度的提升。企業(yè)慢慢的`把重心由生產(chǎn)管理向品牌營(yíng)銷(xiāo)方向轉變。
由于老年康復市場(chǎng)的崛起，吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，企圖分一杯羹。也就造成現在輪椅市場(chǎng)品牌混戰的局面，現在市場(chǎng)上有銷(xiāo)售的輪椅品牌多達200個(gè)之多，型號更是數以千計。雖然這樣的混戰局面短時(shí)間內滿(mǎn)足了各層次消費者的不同需求，但是在產(chǎn)品質(zhì)量以及對于資源的占用度上造成了極大的隱患和浪費。在未來(lái)輪椅市場(chǎng)日漸成熟的趨勢下，會(huì )依據市場(chǎng)自身的力量去調控和改善這一現象，能夠存活下來(lái)的少數幾家企業(yè)，都將是靠自己獨特的優(yōu)勢占領(lǐng)輪椅市場(chǎng)的一方梟雄。隨著(zhù)競爭的深化，產(chǎn)品的款式型號也會(huì )逐漸集中，未來(lái)的主流款式不會(huì )超過(guò)幾十個(gè)。
四、輪椅相關(guān)設計準則
國有國法、家有家規;正所謂：無(wú)規矩不成方圓;世人就是如此，很明確的點(diǎn)出事物的發(fā)展方向以及人生的一些真理;產(chǎn)品也是如此，只要正規就具有一定的規格和參數，讓消費者一目了然，如此一來(lái)佳康時(shí)代具有了自己的品牌或者商標，好與壞將是他人來(lái)進(jìn)行評價(jià)的。輪椅就是如此，按照人體工程學(xué)的原理，科學(xué)準確確定人們生活空間的尺度和環(huán)境，這是現代工程設計普遍運用的方法。
如今老人的生活不再乏味，即使你行走不了這也不是難題;老年人可以選擇輪椅也進(jìn)行代步，那么老年人輪椅是否有標準的規格呢回答是肯定的，下面就由佳康時(shí)代小編為大家詳細介紹一下。
根據老人體態(tài)分大、中、小各類(lèi)型號的輪椅：因為輪椅的尺寸直接影響到老年人使用輪椅的舒適度，所以選擇需謹慎，下面數據可供大家參考：
1、輪椅總寬：大號650mm以下，中號600mm以下，小號570mm以下，這是使用時(shí)左右手輪間的外側尺寸。
2、座位寬度以正面靠背立柱內側的尺寸為準，大號400mm，中號380mm，小號330mm。
3、座面至扶手的尺寸：大號250mm，中號240mm，小號230mm。
4、地面到座椅背部把手的尺寸：大號450mm，中號420mm，小號400mm。
5、輪椅的總高，也就是地面到座椅背部把手的高度應為980mm以下。
五、市場(chǎng)上現有的輪椅產(chǎn)品種類(lèi)
目前市場(chǎng)上的輪椅種類(lèi)很多,按材料可分為鋁合金、輕型材料和鋼質(zhì)的，如按類(lèi)型可以分為普通輪椅和特殊輪椅.特殊輪椅又可分為：休閑運動(dòng)輪椅系列,電子輪椅系列,助站住輪椅系列等。普通輪椅：主要由輪椅架、輪、制動(dòng)等裝置構成。
適用范圍：下肢殘疾、偏癱、胸以下截癱者 及行動(dòng)不便的老年人。
特點(diǎn)：(1)患者可自己操作固定式扶手或可拆卸式扶手
(2)固定式腳踏板或可拆卸式腳踏板
(3)外出攜帶或不用時(shí)可折疊放置
根據型號及價(jià)格不同分為： 硬座、軟座、充氣輪胎或實(shí)芯輪胎、其中：固定扶手、固定腳踏板的輪椅價(jià)格較低。
特殊型輪椅：主要是它的功能比較齊全，不單單只做殘疾人和行動(dòng)不方便的行動(dòng)工具，同時(shí)還具備其它功能。
六、案例：普通輪椅—手推代步輪椅
這款輪椅的設計總的來(lái)說(shuō)還是比較好的。它這邊的連動(dòng)手剎給人更多的安全保障，另外我們還可以看到腳踏的高度可調節，適合更多的人群，讓用戶(hù)更加舒適。
這兩款輪椅最顯著(zhù)的特點(diǎn)都是可折疊的，非常方便攜帶，同時(shí)極大地節約了我們的空間。
還有以下的這幾款輪椅，它們的優(yōu)點(diǎn)都是顯而易見(jiàn)的。
總結
各種款式的輪椅都各自有其優(yōu)點(diǎn)：輕便、可折疊、腳踏處可調節高度以及可以坐躺提高舒適度.個(gè)人所認為的一些不足之處：手推圈和手推把并不符合人機工程學(xué)。手推圈：第一種光滑金屬的手推圈摩擦力較小，不利于人的手使勁。第二種帶凹凸紋絡(luò )的手推圈雖然在某種程度上增加了摩擦力，但是個(gè)人的各指寬度不一在人握上去的那個(gè)姿勢時(shí)間長(cháng)了掌心會(huì )比較疼，久而久之會(huì )損傷自己的手掌。所以在增大摩擦力的同時(shí)會(huì )降低舒適度。
市場(chǎng)調查的研究報告15
一、聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析
中國擁有著(zhù)龐大的人口基數，擁有著(zhù)龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來(lái)的今天，熟練使用計算機已成為一項必不可少的技能。作為當代青年杰出的代表大學(xué)生群體更是將提升自己的計算機操作水平作為了自己的一項重要技能。要提升自己的計算機操作水平，擁有一臺屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內地已成為世界第3大電腦市場(chǎng)。在今年上半年，國內電腦銷(xiāo)量已達到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷(xiāo)量也突破了1500萬(wàn)臺�？梢�(jiàn)中國電腦市場(chǎng)的廣大與興旺。
(1) 大學(xué)生電腦市場(chǎng)的整體分析
1、市場(chǎng)潛力毋庸置疑
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息化的進(jìn)程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時(shí)代的腳步，而作為現代人才儲備處的大學(xué)生自然要更上一層樓，爭當新時(shí)代知識的標兵、能力的標兵。于是，對電腦的熟練操作自然就成為莘莘學(xué)子們的基本技能。而這一切的順利實(shí)現，就需要有一臺自己的電腦。所以毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)生這一群體對電腦的需求將是越來(lái)越強烈，并且會(huì )保持長(cháng)時(shí)間的旺盛。
總之，隨著(zhù)人們對信息化認識的深入與90后孩子進(jìn)入大學(xué)并成為大學(xué)生的主體以及中國受高等教育人數的有增無(wú)減。
2、品牌競爭現今依舊激烈但從長(cháng)遠看會(huì )有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現和突出企業(yè)形象與潛能的無(wú)形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏(yíng)家》）每一個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值。品牌價(jià)值是品牌管理要素中最為核心的.部分，也是品牌區別于同類(lèi)競爭品牌的重要標志�，F今在電腦市場(chǎng)上仍然是品牌比拼的時(shí)代。我們根據調研結果，制作出以下兩個(gè)圖表。
從上圖中我們可以清晰的看到無(wú)品牌傾向的人數只占了26%，這說(shuō)明現在大多說(shuō)大學(xué)生還是看重品牌的。但隨著(zhù)80后在校大學(xué)生的退出，90后大學(xué)生的興起。我們會(huì )發(fā)現這批90后的孩子將更強調個(gè)性與時(shí)尚，對品牌的執著(zhù)將會(huì )有所淡化。那是誰(shuí)的電腦能做到賣(mài)個(gè)性重于品質(zhì)將是最大的贏(yíng)家了。
3、對筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們在調研中發(fā)現絕大多數人還是偏愛(ài)筆記本的。在本次回收的問(wèn)卷中偏愛(ài)筆記本的人數是126，占總人數的71.60%,而在這些偏愛(ài)筆記本的學(xué)生中有不少學(xué)生還是因為價(jià)格的因素購買(mǎi)了組裝機。毫無(wú)疑問(wèn)，只要筆記本的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)一步壓縮成本，讓利于消費者，筆記本的銷(xiāo)量將對的大增的。
我們在調研中還發(fā)現，大學(xué)生對筆記本的品質(zhì)要求大大提高。不僅要求配置與一般臺式機持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿(mǎn)足莘莘學(xué)子這些要求的電腦廠(chǎng)商才可以在激烈的競爭中勝出。
(2) 聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率分析
在本次調查中，72名擁有計算機的學(xué)生中，是聯(lián)想電腦用戶(hù)的有15人，經(jīng)初步計算聯(lián)想在大學(xué)生電腦市場(chǎng)的占有率為20.83%。我們發(fā)現這15人中全是筆記本，沒(méi)有聯(lián)想的臺式機�；蛟S由于它的臺式機價(jià)格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強大，配置較好，外觀(guān)簡(jiǎn)單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀(guān)不佳。因此，我覺(jué)得聯(lián)想如果想在大學(xué)生市場(chǎng)中繼續保持優(yōu)勢地位，那將不得不關(guān)注于女生們的個(gè)性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學(xué)生用本。
在調查中我們發(fā)現惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對聯(lián)想來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)挑戰。我覺(jué)得聯(lián)想可以取他人之所長(cháng)補己之所短�？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長(cháng)處，打造出自己的受大學(xué)女生們喜歡的機型與款式。
總體看，聯(lián)想筆記本在大學(xué)生市場(chǎng)上的銷(xiāo)量還是不錯的，仍然保持著(zhù)它的優(yōu)勢。但也面臨嚴峻的挑戰，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的看到這一點(diǎn)，多加努力，繼續引領(lǐng)中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻出更大力量。
(3) 聯(lián)想在拓展大學(xué)生電腦市場(chǎng)上存在的問(wèn)題
1、售后服務(wù)不到位
在調查中我們得知大多數大學(xué)生對聯(lián)想的售后服務(wù)評價(jià)較低，在學(xué)子們的評價(jià)中很滿(mǎn)意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說(shuō)明聯(lián)想的售后服務(wù)沒(méi)有做到位，在學(xué)子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務(wù)的牌子樹(shù)立起來(lái)。
以下是我們根據回收的問(wèn)卷作出的聯(lián)想售后服務(wù)在大學(xué)生中印象滿(mǎn)意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現實(shí)與困難，追趕別人在售后服務(wù)上的優(yōu)越，補好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競爭實(shí)力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費者認可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。
2、對大學(xué)生的宣傳不到位
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的急速來(lái)臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認識到，企業(yè)的對外宣傳已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。
企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會(huì )、企業(yè)與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見(jiàn)�？梢哉f(shuō)，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關(guān)，因為，有效的宣傳已經(jīng)成為企業(yè)促進(jìn)的生產(chǎn)銷(xiāo)售并提高競爭力的有效途徑�？稍谶@點(diǎn)上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒(méi)有做好，實(shí)在令人感到惋惜。
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