(優(yōu)秀)市場(chǎng)調查報告15篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的市場(chǎng)調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)調查報告1
�。ㄒ唬┥唐非闆r的調查報告
這類(lèi)市場(chǎng)調查報告主要是通過(guò)對消費者的廣泛調查，反映消費者對某一種商品或某一類(lèi)商品的質(zhì)量、價(jià)格、使用狀況與技術(shù)服務(wù)等方面的評價(jià)、建議和要求；消費者對商品包裝、商標、售后服務(wù)的評價(jià)；商品在市場(chǎng)上的情況，如市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率及其走向等。
�。ǘ┫M者情況的調查報告
這類(lèi)市場(chǎng)調查報告主要是通過(guò)對消費者的`調查，反映購買(mǎi)某一種商品或某一類(lèi)商品的消費者的數量及地區分布狀況；消費者的性別、年齡、職業(yè)、民族、文化程度情況；消費者的個(gè)人收入和家庭平均收入水平、購買(mǎi)力的大小、購買(mǎi)商品的數量情況；消費者中哪些人是主要購買(mǎi)者，哪些人是忠實(shí)購買(mǎi)者，什么人是使用者，什么人是購買(mǎi)決策者；消費者的欲望和購買(mǎi)動(dòng)機，影響消費者購買(mǎi)決策的因素；消費者的購買(mǎi)習慣等。
�。ㄈ╀N(xiāo)售情況的調查報告
這類(lèi)市場(chǎng)調查報告主要通過(guò)對銷(xiāo)售情況的調查，反映商品在市場(chǎng)上的供求比例、銷(xiāo)售能力和影響銷(xiāo)售的因素；銷(xiāo)售渠道是否暢通、合理，應該如何廣開(kāi)渠道，減少中間環(huán)節；中間商的銷(xiāo)售情況，如銷(xiāo)售額、潛在銷(xiāo)售量、利潤、經(jīng)營(yíng)能力、本地區市場(chǎng)占有率；消費者對代銷(xiāo)商和零售商的印象；商品儲存和運輸情況；采用人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的不同效果；不同廣告媒體的宣傳效果；銷(xiāo)售服務(wù)方式是否令人滿(mǎn)意等。
市場(chǎng)調查報告2
姓名：
調查日期：20xx/11/18
考察地點(diǎn)：元瑞建材市場(chǎng)
考察方式：走訪(fǎng)調查
考察目的：為自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)瓷磚專(zhuān)賣(mài)店做行情評估。
考察重點(diǎn)：對元瑞建材瓷磚市場(chǎng)商家做一個(gè)了解。
報告目錄
第一章瓷磚市場(chǎng)概述
第二章成都元瑞建材市場(chǎng)的發(fā)展前景
第三章成都元瑞市場(chǎng)的瓷磚調查
第一章瓷磚市場(chǎng)概述
第一節瓷磚的定義瓷磚：所謂瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、
壓制、施釉、燒結之過(guò)程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱(chēng)之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。
第二節產(chǎn)品分類(lèi)
1、按照國家分類(lèi)標準分為：瓷質(zhì)磚吸水率小于等于0.5%
炻瓷質(zhì)吸水率大于0.5%小于等于3%
細炻質(zhì)吸水率大于3%小于等于6%
炻質(zhì)磚吸水率大于6%小于等于10%
陶質(zhì)磚吸水率大于10%
吸水率表達：陶質(zhì)磚＞10%≥炻質(zhì)磚＞6%≥細炻質(zhì)＞3%≥炻瓷質(zhì)＞0.5≥瓷質(zhì)磚
依用途分：外墻磚、內墻磚、地磚、廣場(chǎng)磚、工業(yè)磚等
依成型分：干壓成型磚、擠壓成型磚、可塑成型磚
依燒成分：氧化性瓷磚、還原性瓷磚依施釉分：有釉磚、無(wú)釉磚
依吸水率分：瓷質(zhì)磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚
依品種分：釉面磚、通體磚（同質(zhì)磚）、拋光磚、�；u、瓷質(zhì)釉面磚（仿古磚）
依生產(chǎn)工藝分：印花磚、拋光磚、斑點(diǎn)磚、水晶磚、無(wú)釉磚。
隨著(zhù)現代瓷磚工藝技術(shù)不斷壯大發(fā)展，還衍生出多種創(chuàng )意瓷磚來(lái)迎合人們不斷更新的家
居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。
第三節瓷磚特性：
尺寸：產(chǎn)品大小片尺寸齊一，可節省施工時(shí)間，而且整齊美觀(guān)。
吸水率：吸水率越低，�；潭仍胶�，產(chǎn)品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮
而產(chǎn)生龜裂或剝落。
平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工后地面平坦。
強度：抗折強度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場(chǎng)所使用。
色差：將瓷磚平於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀(guān)看是否有顏色深淺不同或
無(wú)法銜接,造成美觀(guān)上的`障礙。
第二章成都元瑞建材市場(chǎng)的發(fā)展前景
隨著(zhù)成都市“中調規劃”的政策出臺，成都城區的幾大建材市場(chǎng)中調外遷，成就了家居行
業(yè)銷(xiāo)售模式的一次變革，地處“中調規劃”家具外遷承接地雙流九江的元瑞西部家具建材市場(chǎng)，緊接繞城高速，毗鄰雙流國際機場(chǎng)，深度輻射天府新區，是目前繞城家居經(jīng)濟帶上唯
關(guān)于瓷磚市場(chǎng)的調查報告
一開(kāi)始運營(yíng)的超大型家居建材批發(fā)市場(chǎng)，占盡地理、交通等優(yōu)勢，也因為“中調外遷”而得以全面提速，成都元瑞市場(chǎng)在今年開(kāi)業(yè)首日創(chuàng )下了1.2億元的交易額，根據權威媒體披露，元瑞市場(chǎng)在開(kāi)業(yè)16天之后，再次創(chuàng )造了15萬(wàn)人次，1.3億元成交總額的家居銷(xiāo)售神話(huà)。
市場(chǎng)調查報告3
市調時(shí)間：20xx-2-19
市調地點(diǎn)：祿康源師院店、裕華盛德美
市調重點(diǎn)：貨品、活動(dòng)、陳列
祿康源師院店：
女裝區，貨品豐富，主要以衛衣、襯衣、毛衣、風(fēng)衣為主，新款占比90%，只有少數貨架有處理的冬裝，其余貨架都是春裝，模特及正側掛陳列均為春裝。
童裝區，以春裝為主，基本無(wú)冬裝，主要以嬰幼兒及小童為主，無(wú)大童。陳列以正側掛為主。
鞋區，已上部分新款，占比50%，貨品不充足，出現空柜現象。特價(jià)款款式一般，沒(méi)有競爭力。
男裝區，有撤柜現象，貨品不豐富，賣(mài)場(chǎng)出現很多空置的貨架，其中運動(dòng)裝已上，顏色較亮，比較搶眼；單襯上市，但數量有限，大裝春款已上市，所占比重70%，但是貨品一般；暫無(wú)活動(dòng)；陳列基本分為正掛和側掛，無(wú)模特展示及重點(diǎn)陳列。在貨架之間的低層板上有盆景的擺放，比較溫馨。賣(mài)場(chǎng)無(wú)明顯的關(guān)于春天氣氛的布置。
褲區，春款上市，貨品較齊全，女褲較突出，主要以牛仔褲，運動(dòng)休閑褲及流行的彩褲為主，在陳列上，將色彩鮮艷的彩褲作為重點(diǎn)陳列，引導顧客的消費方向。
裕華盛德美：
女裝區，貨品充足，新款占比達90%，部分冬裝清倉，專(zhuān)柜春裝占比70%，陳列以模特正掛為主，搭配比較時(shí)尚，較祿康源店上檔次；較祿康源店相比陳列更好，其中同款襯衫比祿康源店售價(jià)要高；暫無(wú)活動(dòng)。
童裝區，新款上市，款式較少，價(jià)位較低，童褲款式較少。
鞋區，新款上市，冬款出清，主要以專(zhuān)柜為主，專(zhuān)柜冬款出清活動(dòng)力度較大，折扣很低。
男裝區，專(zhuān)柜較多，貨品豐富，春季新款所占比重80%；暫無(wú)活動(dòng)，但是部分專(zhuān)柜有自己的活動(dòng)，例如，金盾、東海船王等的“滿(mǎn)贈”活動(dòng)，滿(mǎn)300、500、800不等額度分別贈送棉襪等；陳列以正掛、側掛和模特陳列為主，比較有層次感；賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)單布置出春天氣氛，另配合部分專(zhuān)柜所做的活動(dòng)將活動(dòng)內容懸掛于各廳內，貨架上有明確的“新款上市”、“斷碼處理”等內容的`標識。
褲區，貨品豐富，女褲將彩褲作為重點(diǎn)陳列，放置于最高一層的正掛，顏色鮮亮，同時(shí)配合射燈，非常引人注目，除此之外，基本是牛仔褲。
總體來(lái)說(shuō)，男裝區在兩家競店中所占面積并不多，但車(chē)南店貨品問(wèn)題較突出，除兩個(gè)區上新款外，其他區域新款遲遲未上。在陳列上，由于貨品問(wèn)題造成一定的影響，例如新款遲遲未上，貨品不足，導致依靠試衣間而做出一個(gè)廳的重點(diǎn)陳列效果大打折扣。
市場(chǎng)調查報告4
隨著(zhù)人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來(lái)越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過(guò)對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣(mài)場(chǎng)的調研。我發(fā)現隨著(zhù)家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買(mǎi)家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué)、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調研的成果吧，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類(lèi)進(jìn)行介紹。
一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格
從目標市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等; 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè )從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類(lèi)消費群。 從原創(chuàng )的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現代主義
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的'運用，讓眼睛在瞬間被激活。
a)歐美式風(fēng)格家具。設計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線(xiàn)條流暢，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對稱(chēng)的，并享有金銅，刻畫(huà)細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實(shí)用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數為皮質(zhì)及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶(hù)型及小房?jì)r(jià)使用不是十分合適，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎
b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱(chēng)為英式鄉村風(fēng)格。設計方面表現出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線(xiàn)條，無(wú)處不散發(fā)著(zhù)田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線(xiàn)，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣
c) 中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線(xiàn)條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢，裝飾線(xiàn)腳細致，樸實(shí)無(wú)華，一線(xiàn)一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息，故價(jià)格很高。
d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛(ài)。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結合。另外多功能性家具雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時(shí)尚、現代的口味。
以上，就是我近幾天通過(guò)對家具市場(chǎng)的調研而做出的介紹。進(jìn)過(guò)對家具市場(chǎng)的調研我認為現在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿(mǎn)目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個(gè)人都要根據自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質(zhì)，當然我個(gè)人我更相信品牌的力量。
市場(chǎng)調查報告5
關(guān)于保暖內衣行業(yè)的思考
縱觀(guān)今年北京的保暖內衣市場(chǎng)，似乎所有品牌都逐漸走出了價(jià)格虛高、觀(guān)念瘋狂、宣傳過(guò)度的混亂局面，逐漸明確了自己的定位，開(kāi)始走上理性發(fā)展的。道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內衣基本情況的調查中，還是可以看出以下問(wèn)題:
品牌形象差不多
品牌形象是指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者在傳播過(guò)程中事先的品牌識別規劃和調節。筆者在實(shí)際走訪(fǎng)中觀(guān)察到，很多保暖內衣的視覺(jué)系統主色都差不多，專(zhuān)柜陳列也差不多，品牌個(gè)性也一樣。直觀(guān)的區別只是名人代言人和廣告中出現的各種新材料的概念。這樣單薄的品牌形象讓消費者無(wú)法分辨各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本都是隨機消費，回頭客更少。
產(chǎn)品生命周期太短
眾所周知，這些年來(lái)，保暖內衣產(chǎn)品的更換率偏高，可以說(shuō)年年如此。往往是去年流行的面料還沒(méi)有普及推廣，今年的新概念很快就出現了。其實(shí)保暖內衣消費者的消費能力是有限的。保暖內衣更新過(guò)快會(huì )縮短產(chǎn)品生命周期，侵蝕產(chǎn)品的'正常利益，敗壞品牌聲譽(yù)，破壞品牌形象。
市場(chǎng)和季節性瓶頸
保暖內衣作為季節性產(chǎn)品，有一定的區域市場(chǎng)，尤其是銷(xiāo)售周期短，不利于品牌的長(cháng)期運營(yíng)。針對這一特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內衣品牌往往會(huì )在短期內出現過(guò)度擴散、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等極端行為。這種營(yíng)銷(xiāo)方式往往收效甚微，甚至影響消費者的購買(mǎi)熱情，最終使品牌利潤大受損害。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當代社會(huì )人的生活需求，品質(zhì)與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費群體較大的部分——女性，更有著(zhù)對商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨特敏感度�，F在的女士?jì)纫率袌?chǎng)可謂種類(lèi)紛繁，而女性對內衣的選擇又有著(zhù)生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對于女性而言都是可以接受并樂(lè )于嘗試的。
縱觀(guān)現在女士?jì)纫率袌?chǎng)，雖然品類(lèi)較多，但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認的市場(chǎng)品牌卻非常少，因此女士?jì)纫率袌?chǎng)的前景是非�？捎^(guān)的。
為配合莫菲爾品牌內衣更好的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，我公司于2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進(jìn)行了市場(chǎng)調查，現將有關(guān)情況匯總并報告如下：
市場(chǎng)調查報告6
沃爾瑪簡(jiǎn)介
沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過(guò)四十余年的發(fā)展，沃爾瑪百貨有限公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開(kāi)設第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì )員商店。
20xx年11月沃爾瑪在漢第一家分店漢口萬(wàn)達店在漢口中山大道正式開(kāi)業(yè)。時(shí)隔不到一年，20xx年9月，沃爾瑪在漢第二家分店武昌銷(xiāo)品貿店在武昌徐東區開(kāi)業(yè)。沃爾瑪武昌銷(xiāo)品茂店位于地下一層，營(yíng)業(yè)面積1.8萬(wàn) 平方米，是沃爾瑪在中國單層面積最大的店，其店內環(huán)境徐東店的基本風(fēng)格與漢口店一致。然而，面對本土商界的“四大天王”即武商、漢商、中百、中商競爭，還有同是國際性零售業(yè)大超市的家樂(lè )福、麥德龍，沃爾瑪。
調查目的
觀(guān)察超市布局和貨架陳列，分析其對消費者購物的影響，并提出可改進(jìn)方案。
重點(diǎn)：通過(guò)觀(guān)察分析消費者的購物習慣及超市設施和環(huán)境，間接了解影響消費者購物的因素；從消費者角度出發(fā)，超市應采取何種有效措施，提高消費者滿(mǎn)意度。
調查消費者在超市購物品類(lèi)，分析超市今后主要零售方向（即超市利潤最集中商品的銷(xiāo)售）。
超市購物方式
“一站式”購物
顧客是否能在店中一次購齊所有需要貨品，是否可以得到及時(shí)的.新產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，是否可以享有送貨上門(mén)、免費停車(chē)等附加服務(wù)，是否可以在任何有空閑的時(shí)間入店購物??這些問(wèn)題也是評價(jià)一間商店好壞的重要標志。 在沃爾瑪，消費者可以體驗“一站式”購物
(One—Stop Shopping)的新概念。在商品結構上，它力求富有變化和特色，以滿(mǎn)足顧客的各種喜好。其經(jīng)營(yíng)項目繁多，包括食品、玩具、新款服裝、化妝用品、家用電器、日用百貨、肉類(lèi)果菜等等。
另外，沃爾瑪為方便顧客還設置了多項特殊的服務(wù)類(lèi)型： 免費停車(chē)：例如深圳的山姆店營(yíng)業(yè)面積12000多平方米，有近400個(gè)免費停車(chē)位，而另一家營(yíng)業(yè)面積達17800多平方米的沃爾瑪購物廣場(chǎng)也設有約150個(gè)停車(chē)位。 沃爾瑪將糕點(diǎn)房搬進(jìn)了商場(chǎng)，更設有“山姆休閑廊”，所有的風(fēng)味美食、新鮮糕點(diǎn)都給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受。
超市布局分析
優(yōu)點(diǎn)
將消費者常常購買(mǎi)的品類(lèi)布局在二樓，給顧客帶來(lái)了方便，節約了消費者的時(shí)間成本和體力成本。食品區與用品區分布合理，各品類(lèi)布局清楚、易于客戶(hù)尋找 出口與收銀臺相連，便于出入和超市的有序管理 不足。收銀臺與入口處人流較大，此區域空間狹小、秩序混亂、導致顧客購物后滿(mǎn)意度下降。不同品類(lèi)分布散亂，不利于顧客購買(mǎi)。手推車(chē)和提籃放置地點(diǎn)較少，不方便顧客使用 洗手間只有一處，導致顧客不便
市場(chǎng)調查報告7
軍訓，是大學(xué)生走入高校的第一課。穿上軍訓的服裝，接受難忘的軍事化訓練。那么軍訓結束之后，軍訓服該如何處置呢？是繼續穿，是束之高閣，還是丟掉？
軍訓服浪費情況確實(shí)比較普遍。大學(xué)新生軍訓結束一個(gè)多月后，記者在河北、河南、安徽等地高校調查發(fā)現，軍訓季結束之后，軍訓服也就隨之退出了舞臺。在厲行勤儉節約的社會(huì )大背景下，大學(xué)生軍訓服每年浪費達數億元。那么，為何軍訓服淪為“一次性用品”？如何實(shí)現軍訓服的有效再利用？
如今大學(xué)生軍訓已經(jīng)結束一個(gè)多月了，那件充滿(mǎn)記憶的軍訓服，學(xué)生們是如何處置的呢？記者在全國多地，隨機調查了幾十名大一新生。很多人說(shuō)，軍訓結束軍訓服也就完成了自己的歷史使命。而對于軍訓服退出舞臺的原因，邢臺學(xué)院的學(xué)生們表示，他們發(fā)的軍訓服一套65塊錢(qián)，質(zhì)量很一般，沒(méi)人愿意再穿出來(lái)：
學(xué)生：不穿，太難看了，而且也不實(shí)用，做的也不好。
學(xué)生：占地、也沒(méi)什么用處。
河南省漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一部分學(xué)生則把軍訓服當成了遮雨用品或者勞動(dòng)服。
學(xué)生：過(guò)后不會(huì )穿，如果下雨了，忘帶衣服會(huì )穿那個(gè)，別的衣服臟了，先穿那個(gè)。
學(xué)生：有一些家里是農村的.，種地嘛，有時(shí)候會(huì )拿到家里下地的時(shí)候穿。
軍訓迷彩服大多在幾十元到一百多元之間，軍訓時(shí)長(cháng)多為10到20天，一旦軍訓結束，軍訓服就被束之高閣或直接丟棄。很多學(xué)生也表示，軍訓服遭閑置、被丟棄，實(shí)在有些浪費。
學(xué)生：覺(jué)得花100多塊錢(qián)穿這幾天，挺可惜的。
學(xué)生：迷彩服只是穿幾天，然后往那一扔，反正也不穿了，浪費。
據了解，今年全國有近700萬(wàn)大學(xué)新生入學(xué)，如果按每套軍訓服100元計算，一年軍訓服裝費就要花掉數億元，如果有一半以上的丟棄率這個(gè)數目也十分驚人�；ㄥX(qián)買(mǎi)的軍訓服裝成了“一次性用品”，學(xué)生不喜歡，廢品收購人員也表示不愿接收：
廢品收購人員：1毛錢(qián)一斤，你這個(gè)軍訓服收衣服的人家還不愿意要。
說(shuō)到底，軍訓服不受待見(jiàn)就是因為不僅設計不美觀(guān)、穿著(zhù)不舒服而且普遍質(zhì)量堪憂(yōu)。前不久，湖北宜昌一所高校百余名學(xué)生軍訓時(shí)，一些學(xué)生褲子襠部突然開(kāi)裂，引起不少學(xué)生不滿(mǎn)。軍訓服裝已經(jīng)成為了典型的“一次性服裝”。那么軍訓服裝該如何有效利用？怎樣避免軍訓服裝成為一次性用品？
有學(xué)者建議，學(xué)�？梢越⒀h(huán)使用制度和回收機制，把軍訓服裝洗干凈消毒后，發(fā)給下一屆學(xué)生使用。一方面減輕學(xué)生負擔，另一方面避免浪費。在河北外國語(yǔ)學(xué)院的軍訓服就實(shí)現了部分循環(huán)使用，學(xué)生軍訓完或畢業(yè)后可以把軍訓服清洗后捐給學(xué)校的無(wú)償超市，免費供下個(gè)學(xué)年的大一新生使用。河北外國語(yǔ)學(xué)院副院長(cháng)、團委書(shū)記陳樂(lè )音表示：
陳樂(lè )音：有好多同學(xué)家里特困難的，到無(wú)償超市里面去選，如果適合自己的，他可以寫(xiě)申請就不需要再購買(mǎi)了。
今年河北外國語(yǔ)的3000多名畢業(yè)生中有700多人捐出了軍訓服，其中的300多套被符合條件的大一新生認領(lǐng)，大都是家庭較為貧困的學(xué)生，但是仍有很多學(xué)生并不愿意穿別人的舊衣服。
學(xué)生：大部分都是獨生子女，現在學(xué)生不愿意接受上一屆學(xué)生的舊衣服。
陳樂(lè )音認為，倡導循環(huán)使用軍訓服，是對學(xué)生的一種道德教育。
陳樂(lè )音：軍訓期間它弘揚的精神就是專(zhuān)注、堅持、征服，在學(xué)校里面提倡節約，對于所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)應該是一種教育和引導吧。我們也想大學(xué)生從大一一直到畢業(yè)，這種精神一直能延續下去。
不僅是校內循環(huán)使用，有些軍訓服也捐贈給了其他需要的人。最近，在合肥市志愿者之家的組織下，安徽中醫藥大學(xué)、安徽建筑大學(xué)等15所高校聯(lián)手發(fā)起了軍訓服捐贈活動(dòng)，募集了上萬(wàn)套軍訓服，捐贈給敬老院、建筑工地以及貧困山區。肥東縣福利院負責人王宗芳說(shuō)，耐磨耐臟的軍訓服對于福利院里120多位困難人士來(lái)說(shuō)很實(shí)用。
王宗芳：我們里面承接的都是社會(huì )上的流浪，乞討、智障、孤殘兒童，這衣服對于他們來(lái)說(shuō)很管用的，他們要不捐贈衣服，我們就要花錢(qián)去買(mǎi)，給我們節約了經(jīng)濟來(lái)源。
合肥市志愿者之家負責人xx說(shuō)，組織這樣的活動(dòng)，也希望給剛入校的新生上一堂課，讓節約循環(huán)利用的觀(guān)念深入到每個(gè)大學(xué)生的心中。
xx：從某種程度上就是給他們灌輸勤儉節約的思想，雖然我們生活條件好了，但是在某些地方有些人需要我們的幫助。
軍訓服裝的回收、捐贈機制在一定程度上實(shí)現了循環(huán)利用。但要根本解決軍訓服淪為一次性服裝的問(wèn)題，不僅要從設計之初改變軍訓服設計不夠美觀(guān)、穿著(zhù)不合體的現狀，更要從源頭上改變軍訓服普遍質(zhì)量堪憂(yōu)的問(wèn)題。目前軍訓服裝的采購是各高校自行決定的采購項目，這正是軍訓服裝品質(zhì)惡劣的根本�！案鞲咝Ｗ孕胁少彙辈粌H無(wú)法形成規模效應，采購分散也容易滋生腐敗。因此，只有建立全國統一的學(xué)生軍訓服裝競標體系，形成規模效應，才是解決問(wèn)題的根本辦法。
市場(chǎng)調查報告8
1)隨著(zhù)移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，
20xx年中國手機用戶(hù)已達1.45億戶(hù)，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國內地裝配手機8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國內市場(chǎng)出售。截止到20xx年6月底，中國的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到1.76億，累計新增用戶(hù)3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)50.9%。中國早已成為擁有移動(dòng)用戶(hù)最多的國家，而且移動(dòng)用戶(hù)的數量保持快速增長(cháng)的勢頭，平均每月以500萬(wàn)戶(hù)左右的速度遞增(見(jiàn)圖1)。從用戶(hù)類(lèi)型上看，20xx年用戶(hù)的增長(cháng)繼續以中低端用戶(hù)為主，其中預付費用戶(hù)比例達到24.1%。
2)20xx年中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的增長(cháng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(cháng)；中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬(wàn)臺，到20xx年該數字將超過(guò)1億臺�！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到20xx年，預計中國的手機用戶(hù)將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續將其部分生產(chǎn)外包給中國廠(chǎng)商，因此預計到20xx年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。 這意味著(zhù)屆時(shí)中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問(wèn)調查表明，盡管首次購機的用戶(hù)占據主體地位(70.5%)，手機市場(chǎng)的增長(cháng)依然主要來(lái)源于此，隨著(zhù)中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。
2、市場(chǎng)份額
我國市場(chǎng)共有30多個(gè)手機品牌，生產(chǎn)廠(chǎng)商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠(chǎng)商12家，CDMA生產(chǎn)廠(chǎng)商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。20xx年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導、TCL、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，
20xx年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績(jì)，市場(chǎng)份額由20xx年的7%猛升到15%，增長(cháng)了一倍以上。20xx年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導手機都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機一統天下的局面。根據賽迪顧問(wèn)的統計數據，截止到20xx年4月底中國移動(dòng)電話(huà)設備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場(chǎng)份額達到18%以上。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門(mén)子、波導、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌TCL進(jìn)入前三強。國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額也已由1999年的2.5％提升到20xx年4月的20％。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(cháng)張琪日前介紹說(shuō)，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(cháng)30％以上。尤其是TCL、波導、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(cháng)345％，銷(xiāo)量增長(cháng)364％，出口624萬(wàn)臺，20xx年4月底中國手機市場(chǎng)份額排名前五名。
3、用戶(hù)分析：
1)用戶(hù)年齡分布
通過(guò)此次移動(dòng)電話(huà)消費行為的調查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續增長(cháng)，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到20xx年的23.4%而逐步成為一支重要的.消費群；30以上的用戶(hù)比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶(hù)群已讓位于26-30歲用戶(hù)群，但在高齡用戶(hù)群中仍占據絕對的優(yōu)勢；總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)呈年輕化趨勢。
從移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的年齡層來(lái)看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動(dòng)電話(huà)的三支重度消費群，xx年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在20xx年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在20xx年已達到46%，占據整個(gè)消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶(hù)群雖有所下降，但不容忽視，從調查數據顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶(hù)群的比例三年來(lái)雖一直在增長(cháng)，但由于其所占的比例很小且增長(cháng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶(hù)群。
追求時(shí)尚體現個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導公司的產(chǎn)品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿(mǎn)意的知名品牌。
市場(chǎng)調查報告9
一、超市冷柜背景分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們日益體會(huì )到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(cháng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均堅持在相當高的增長(cháng)水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應當一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規模的擴張，另一方面進(jìn)取拼爭國內、國際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的`市場(chǎng)競爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
可是由于現今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節能、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情景，我們做了這次市場(chǎng)調研。
二、調查目的
本次市場(chǎng)調查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情景進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以到達以下目標：
1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。
2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調查資料
在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情景進(jìn)行分析調查。
四、調查方法
以問(wèn)卷調查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對超市方進(jìn)行問(wèn)卷調查。
原因：1、調查時(shí)間和調查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，數據代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單，方便我們對消費者進(jìn)行調查
3、問(wèn)卷調查結果容易統計，數據真實(shí)可靠
五、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計問(wèn)卷修改確認
第四階段：實(shí)施計劃
第五階段：研究分析
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
市場(chǎng)調查報告10
一、前言
進(jìn)入信息時(shí)代.科學(xué)技術(shù)發(fā)達的今天手機換代的時(shí)間越來(lái)越短，手機的功能也層出不窮，讓人眼花繚亂，心花怒放，手機無(wú)疑是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的一面鏡子反映出當科學(xué)技術(shù)給人們帶來(lái)的便利，手機更是一種年輕人爭相攀比的一種載體，也是自己品味的一種表現形式.手機的功能也是由最初的只能帶電話(huà)發(fā)展到發(fā)短信彩信，飛信，攝像，錄音，字典，上網(wǎng)等等，手機通過(guò)各種功能完全的俘虜了我們，讓我們不敢想象沒(méi)有手機的日子會(huì )變成什么樣子.當我們站在手機廣場(chǎng)面對數不勝數的手機種類(lèi)品牌的時(shí)候手機款式的時(shí)候我們不能不承認在這個(gè)世界上總有那么一款手機在適合我們在等待著(zhù)我們.
二、市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬┱{查目的
1、了解大學(xué)生的消費習慣（消費檔次、品牌偏好、購買(mǎi)關(guān)心要素、選購意向，影響購買(mǎi)決策的因素）.
2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息（看法、建議）.
3、手機產(chǎn)品市場(chǎng)現狀與潛力分析，了解手機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的情況，潛在市場(chǎng)的客量（潛在消費者的接受程度和挖掘市場(chǎng)的空白份額）
�。ǘ┱{查方法及基本情況
為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機消費狀況，確保調查結果的真實(shí)性、客觀(guān)性，從而使我們準確地推出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力方面的情況，本次調查確定方法和原則如下：
1、調查方式：
�。�1）觀(guān)察調研（獲取相關(guān)的信息）
�。�2）問(wèn)卷調查（定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)）
�。�3）焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談（收集經(jīng)驗，看法）
2、調查對象：
�。�1）在校大學(xué)生：?jiǎn)?wèn)卷調查（60份）
�。�2）手機經(jīng)銷(xiāo)商：訪(fǎng)談提綱（3份）
3、調查日期：x年xx月xx日
4、調查區域：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院
5、調查實(shí)施：
�。�1）小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個(gè)點(diǎn)，對大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷形式的攔截調查.（共60份問(wèn)卷）
�。�2）選擇適當的時(shí)間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談.（共3份訪(fǎng)談提綱）
�。�3）對調查所得到的資料以及數據進(jìn)行統計、分析，并進(jìn)行綜合處理.
三、市場(chǎng)調查結果分析
�。ㄒ唬┦謾C普及情況及趨勢分析
電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機廠(chǎng)商與廣告商們的努力，其中最主要的還是同學(xué)之間的互相影響顯示：在被調查者中手機的擁有率高達100%.從調查中我們還可看出：大多數學(xué)生手機族所能承受的手機價(jià)格在1000元以下占19%；手機價(jià)格在1000—2000元之間，占58%；手機價(jià)格在20xx—3000元之間，占16%少數的手機價(jià)格在3000元以上，占7%.
�。ǘ└髌放剖謾C占有情況
在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)上能夠購買(mǎi)到不同的諾基亞型號的外殼，款式新穎容易購買(mǎi)外在裝飾品.位居第二的是索愛(ài)，這款手機有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛(ài)；而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占46、7%.在此次調查中我們發(fā)現學(xué)生使用手機的品牌比較復雜，使用諾基亞的人數最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高.
�。ㄈ┵徺I(mǎi)手機的目的
對手機使用目的的調查發(fā)現，大多數學(xué)生消費者購買(mǎi)手機的.真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系.對于購買(mǎi)手機與家人聯(lián)系這一目的，據調查顯示，多數學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機族購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用.另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生.也有少部分的人是受到周?chē)笥训挠绊?
�。ㄋ模┵M用的使用情況
調查結果顯示，學(xué)生的生活費用大部分來(lái)自家長(cháng).因此，大學(xué)生都會(huì )通過(guò)辦理各種套餐.短號來(lái)節省話(huà)費，被調查者一個(gè)月的手機費用大約30元以下占15%；在30—50元之間占56%；50—100元的各占20%；手機費用在100元以上的所占的比率較小，為9%.
�。┦謾C滿(mǎn)意度的分析
社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強.經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，手機更新?lián)Q代的速度加快.手機產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來(lái)，大大強化了他們對新、奇、美的追求.而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心.在此次調查中，我們可以發(fā)現52%的被調查者都表示對現在擁有的手機的滿(mǎn)意度為一般，甚至有14%的被調查者表示不滿(mǎn)意.
四、結論與建議
手機已經(jīng)在的大學(xué)生之間普及開(kāi)來(lái)，玩手機的時(shí)間已經(jīng)成為自己生活的一部分，其中用手機上網(wǎng)的人已經(jīng)達到手機用戶(hù)的100%.相對于國產(chǎn)手機人們更喜歡國外好品牌手機，國內的手機在性能和美觀(guān)質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進(jìn)步.花在手機上的錢(qián)占自己總費用的15%一個(gè)很高的數字.
市場(chǎng)調查報告11
20xx年8月初，我們客服部三人走訪(fǎng)了長(cháng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng)，對長(cháng)沙市目前的家具消費現狀做了一個(gè)初步的摸底調查。
長(cháng)沙市現有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng)，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強大、全國連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng)，眾多的商家、廠(chǎng)家雖在同一市場(chǎng)內銷(xiāo)售，但仍然各自為陣，盡管有規模，但零散，給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額，實(shí)力不容小覷，萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(cháng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。
縱觀(guān)長(cháng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng)，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩扎穩打，已成為一家較為成熟的專(zhuān)業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內其他的家居銷(xiāo)售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售公司，只銷(xiāo)售，不生產(chǎn)。代理國內外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨家代理，保持競爭優(yōu)勢。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(cháng)沙市區各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專(zhuān)賣(mài)店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng)，搶占最佳商機，擴大市場(chǎng)占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)�？梢哉f(shuō)，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的'戰役，可謂先發(fā)制人。
存在的問(wèn)題：產(chǎn)品結構需進(jìn)一步擴充；服務(wù)水平要向專(zhuān)業(yè)化邁進(jìn)。更高的目標和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著(zhù)長(cháng)沙消費能力的提高，大眾對家具消費的檔次也相應提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(cháng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀(guān)耐用，價(jià)格適中也深受消費者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家具的利潤已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內趨于穩定。
市場(chǎng)調查報告12
前言
來(lái)自中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )的最新統計表明，中國工程機械行業(yè)的銷(xiāo)售收入突破了2100億元，在我國機械工業(yè)中位居第四，在世界工程機械行業(yè)中，銷(xiāo)售收入僅次于美國，位列第二，現有的市場(chǎng)總量已占世界市場(chǎng)的近1/6。
目前，中國的工程機械行業(yè)不但在全球同行中占有舉足輕重的位置，也是世界上最活躍的市場(chǎng)之一，正在向“制造大國”和“制造強國”邁進(jìn)。[詳情]長(cháng)沙離“中國工程機械之都”有多遠，長(cháng)沙工程機械行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)300億元，占長(cháng)沙全市工業(yè)制造業(yè)產(chǎn)值的近1/3，成為全市第一大工業(yè)產(chǎn)業(yè)。近5年，長(cháng)沙工程機械行業(yè)的產(chǎn)值每年超過(guò)60%的速度增長(cháng)。早在，這個(gè)工業(yè)基礎原本并不雄厚的中部城市就曾提出，著(zhù)力打造“中國工程機械之都”。這個(gè)農業(yè)大省的省會(huì )城市提出這個(gè)口號憑的是什么？]基礎零部件依賴(lài)進(jìn)口制約我國工程機械業(yè)記者近期在徐工、中聯(lián)重科(4.650,0.01,0.22%)、三一集團等國內大型工程機械制造企業(yè)采訪(fǎng)了解到，我國工程機械行業(yè)基礎零部件依賴(lài)國外進(jìn)口，受制于人。國外供應商企業(yè)在基礎零部件供給、價(jià)格、供貨期、規格等多方面陸續開(kāi)始對我采取限制，同時(shí)一些政策的制訂和執行中存在問(wèn)題，影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展和做大做強。外資漸進(jìn)式滲透中國工程機械行業(yè)三大案例早在20世紀90年代中期，跨國公司在中國的產(chǎn)業(yè)布局就已展開(kāi)，當時(shí)我國工程機械行業(yè)掀起了一股合資浪潮。中外合資企業(yè)已達到169家。銷(xiāo)售額占據中國工程機械行業(yè)半壁江山。
十幾年過(guò)去了，這些合資和獨資企業(yè)在中國市場(chǎng)都取得了不錯的成績(jì)，也促進(jìn)了我國部分企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，但是程機械行業(yè)的部分知名國企卻遭到了合資和獨資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內認為，跨國公司兼并中國企業(yè)一般有三步驟：在合資中，通過(guò)利潤轉移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損。自主創(chuàng )新是中國企業(yè)
走向世界的必然之路
中聯(lián)重科勝出的主要原因是依靠強有力的科技自主創(chuàng )新能力和體制機制創(chuàng )新。中國工程機械行業(yè)近十來(lái)年特別是最近五六年呈現高速、強健的'發(fā)展勢頭。目前中國工程機械企業(yè)已經(jīng)初步具備了較強的研發(fā)能力和制造能力，具有較強的經(jīng)濟實(shí)力和物質(zhì)基礎，從過(guò)去的引進(jìn)、消化、吸收為主，轉變到現在的集成創(chuàng )新、自主創(chuàng )新為主，并開(kāi)始向原始創(chuàng )新邁進(jìn)，正在由“內需型”向“國際型”轉變，由“規模增長(cháng)”向“核心能力”增長(cháng)，由“產(chǎn)品”向“品牌”轉軌，由“制造大國”向“制造強國”邁進(jìn)。中國工程機械行業(yè)的驕人業(yè)績(jì)打出了國威，它的成功之路給中國企業(yè)特別是裝備制造業(yè)的重要啟示是，必須走自主創(chuàng )新之路。
同汽車(chē)、家電、醫藥等眾多行業(yè)一樣，中國機械行業(yè)的快速發(fā)展是改革開(kāi)放以后引進(jìn)國外技術(shù)開(kāi)始的。
產(chǎn)品表情
對于被寄予厚望的中國工程機械市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品將成為增長(cháng)亮點(diǎn)？哪些產(chǎn)品則相對不被看好？本次調查顯示：，最值得期待的是挖掘機、小型挖掘機、汽車(chē)起重機、小型養護設備和裝載機市場(chǎng)；而挖掘裝載機、小型裝載機、滑移裝載機市場(chǎng)表現將相對遜色。
挖掘機市場(chǎng)期待值最高
本次調查顯示：在列舉的25種主要工程機械產(chǎn)品中，挖掘機成為中國工程機械市場(chǎng)中最值得期待的市場(chǎng)，在“哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān)”調查項中，有54.09%的被調查者選擇了挖掘機。的確，下半年以來(lái)，中國挖掘機市場(chǎng)的強勁快速反彈，使其再次步入快行道，被調查者對于這一產(chǎn)品在的表現亦充滿(mǎn)了信心，預計其仍將維持高位增長(cháng)。
此外，小型挖掘機、汽車(chē)起重機、小型養護設備和裝載機市場(chǎng)分別以25.95%、23.17%、21.31%和20.08%的得票率，成為本次調查中除挖掘機之外最值得期待的產(chǎn)品市場(chǎng)。
盡管裝載機市場(chǎng)在出現了下滑，但有望出現止跌的恢復性增長(cháng)，這也許是本次調查中裝載機能夠入圍最值得期待產(chǎn)品市場(chǎng)之列，讓被調查者對其市場(chǎng)抱有期待的原因。
本次調查顯示：對于“哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景不被看好”調查項，在列舉的25種主要工程機械產(chǎn)品中，得票率最高的分別為挖掘裝載機、小型裝載機和滑移裝載機（得票率分別為21.67%、20.03%和18.15%），使得除小型挖掘機之外的小型土方機械市場(chǎng)成為本次調查中期待值最低的產(chǎn)品市場(chǎng)。見(jiàn)圖3。
點(diǎn)評：中國工程機械市場(chǎng)整體可期，但各類(lèi)產(chǎn)品的表現卻呈現出較明顯的差異化，把握熱點(diǎn)產(chǎn)品，根據市場(chǎng)變化適時(shí)調整與修正產(chǎn)品戰略與投入力度，與市場(chǎng)需求變化保持步調一致，才能使企業(yè)的產(chǎn)品布局既不過(guò)于“超前”，亦不會(huì )相對“滯后”，從而更利于企業(yè)在中國工程機械市場(chǎng)增長(cháng)過(guò)程中為自身獲取最大的收益，成為增長(cháng)的真正受益者。
出口寄望幾許
全球經(jīng)濟的低迷，使得中國工程機械產(chǎn)品出口遭受重挫。，隨著(zhù)金融危機的陰霾日漸淡去，中國工程機械產(chǎn)品出口是否會(huì )迎來(lái)觸底回升？
市場(chǎng)調查報告13
調查時(shí)間：20xx年6月22號
調查地點(diǎn)：蘇州
調查項目：空調在蘇州的銷(xiāo)售情況
蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明，空調市場(chǎng)調查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25％的增幅快速增長(cháng)。
隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。
據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)�？照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的.家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌。
市場(chǎng)調查報告14
一、 市場(chǎng)調查報告、市場(chǎng)預測報告的特點(diǎn)
市場(chǎng)調查報告、市場(chǎng)預測報告都屬于調查報告的范疇，因此，它們不但具有調查報告的基本特點(diǎn)，還有著(zhù)各自自身的特點(diǎn)。在寫(xiě)作過(guò)程中，重視和掌握這些特點(diǎn)是相當重要的。
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調查報告的特點(diǎn)
1、 針對性。針對性是市場(chǎng)調查報告的靈魂，主要包括兩方面：第一，市場(chǎng)調查報告必須以市場(chǎng)活動(dòng)為對象，有的放矢地說(shuō)明或解決某一問(wèn)題；第二，市場(chǎng)調查報告必須明確閱讀對象。因為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與商品消費者所要求和關(guān)心的問(wèn)題是不盡相同的。如果既不明確解決什么問(wèn)題，又不明確讀者對象而撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，就是盲目而毫無(wú)意義的。
2、 新穎性。市場(chǎng)調查報告應緊緊抓住市場(chǎng)活動(dòng)的新動(dòng)向、新問(wèn)題，引用一些人們未知的通過(guò)調查研究獲得的新發(fā)現，提出新觀(guān)點(diǎn)，形成新結論。只有突出“新”的報告，才有使用價(jià)值，才能達到指導企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的。不要把眾所周知的、常識性的或陳舊的觀(guān)點(diǎn)和結論作為市場(chǎng)調查的成果。
3、 時(shí)效性。當今世界已進(jìn)入信息時(shí)代，市場(chǎng)競爭更加劇烈，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必須掌握準確、及時(shí)、系統的經(jīng)濟資料，對市場(chǎng)變化迅速作出反應，并對未來(lái)狀況加以預測，才能在競爭中取勝。因而，要順應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢，市場(chǎng)調查報告必須講究時(shí)間效益，做到及時(shí)反饋。市場(chǎng)調查報告只有及時(shí)到達使用者手中，使經(jīng)營(yíng)決策跟上市場(chǎng)形勢的發(fā)展變化，才能發(fā)揮其作用。
�。ǘ� 市場(chǎng)預測報告的特點(diǎn)
1、 情報性。市場(chǎng)預測報告總是根據市場(chǎng)的過(guò)去、現在，預見(jiàn)市場(chǎng)的未來(lái)。它包含著(zhù)重要的經(jīng)濟信息，能提供必要的情報資料，其情報性主要表現在兩方面：一方面最靈敏、最全面地記錄和反映經(jīng)濟活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，內容豐富而準確，有實(shí)用價(jià)值；另一方面它以最快的速度傳遞經(jīng)濟決策部門(mén)和經(jīng)濟管理部門(mén)的信息，反映迅速而及時(shí)，講究時(shí)效。情報性是市場(chǎng)預測報告的`生命和力量所在。
2、 系統性。市場(chǎng)預測是一個(gè)復雜的工作系統和工作程序，尤其是宏觀(guān)預測，更需要進(jìn)行系統性的調查和分析研究。因為，現在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)不是孤立的、相互封閉的，而是聯(lián)系的、相互影響的，預測是對社會(huì )各種經(jīng)濟活動(dòng)和經(jīng)濟關(guān)系的分析、綜合和比較。經(jīng)濟活動(dòng)自有其本身的活動(dòng)系統，不進(jìn)行系統性研究，系統性活動(dòng)中蘊藏著(zhù)的本質(zhì)規律就無(wú)法去揭示。所以，系統性是經(jīng)濟預測的基本特點(diǎn)之一，同時(shí)也是市場(chǎng)預測報告的基本特點(diǎn)之一。
3、 科學(xué)性。市場(chǎng)預測報告必須堅持科學(xué)的態(tài)度，嚴格運用科學(xué)的研究方法，否則，它就無(wú)法得出科學(xué)的態(tài)度，嚴格運用科學(xué)的研究方法，否則，它無(wú)法得出科學(xué)的結論，更談不上科學(xué)地指導實(shí)踐。因此，首先要運用科學(xué)的調查方法，將普遍調查、抽樣調查、典型調查、重點(diǎn)調查與文字資料的全面點(diǎn)有科學(xué)的預測結論；預見(jiàn)未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展的基本趨勢，以利于科學(xué)地指導經(jīng)濟活動(dòng)。
�。ㄈ� 市場(chǎng)調查報告與預測報告的異同
市場(chǎng)調查報告與預測報告，都是市場(chǎng)調研成果的集中體現、市場(chǎng)信息的重要載體，又都具有新聞的成分和報告的屬性。盡管市場(chǎng)調查報告、市場(chǎng)預測報告落腳點(diǎn)不同，但都以調查為基礎，借助信息渠道，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其發(fā)展變化趨勢對于完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理，提高企業(yè)的社會(huì )、經(jīng)濟效益，都有著(zhù)重要的指導作用。但兩者還有著(zhù)明顯的區別：
1、 寫(xiě)作目的不同。市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作目的，一般是為了了解過(guò)去、總結經(jīng)驗，認識現狀，發(fā)現問(wèn)題，指導現實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而市場(chǎng)預測報告是著(zhù)眼于未來(lái)，在調研的基礎上認識未來(lái)，以尋求企業(yè)的生存與發(fā)展之路，為經(jīng)濟決策提供依據，使企業(yè)贏(yíng)得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主動(dòng)權。
2、 反映對象不同。市場(chǎng)調查報告是反映市場(chǎng)的過(guò)去和現狀，反映市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)中的經(jīng)濟狀況與條件；而市場(chǎng)預測報告則是通過(guò)大量具體現實(shí)材料的歸納、分析、推理、判斷來(lái)反映市場(chǎng)未來(lái)的變化和趨勢。這種變化和趨勢又是尚未形成的經(jīng)濟現象。
3、 內容側重點(diǎn)不同。這是二者最主要的區別，市場(chǎng)調查報告側重于調查，反饋市場(chǎng)信息；而市場(chǎng)預測報告側重于預測，揭示市場(chǎng)趨向。
綜上所述，兩者既有聯(lián)系，又有區別。有將兩者并列在一起行文的市場(chǎng)調查預測報告，如《對移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的調查和預測》。這樣的報告往往“預測”是行文的主要目的，“調查”是預測的前提和基礎；依據調查結果進(jìn)行定性定量的科學(xué)預測，得出的結論和提出的建議應該說(shuō)比較可信，有說(shuō)服力。
二、 市場(chǎng)調查報告、市場(chǎng)預測報告的作用
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調查報告的作用
隨著(zhù)社會(huì )的信息化，市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們迫切要求及時(shí)了解經(jīng)濟形勢、市場(chǎng)變化。市場(chǎng)調查報告，能對市場(chǎng)經(jīng)濟提供有效的導向作用，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者攝取信息、分析問(wèn)題、制定決策和編制計劃以及控制、協(xié)調、監督等方面都起積極的作用。最主要有以下三點(diǎn)：
1、 獲取經(jīng)濟預測的信息。市場(chǎng)調查報告所掌握的市場(chǎng)的歷史、現狀及其發(fā)展變化的軌跡，提供企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟預測的可靠信息。
2、 提供企業(yè)決策的依據。市場(chǎng)調查報告所提供的準確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，可直接為企業(yè)決策提供依據，從而產(chǎn)銷(xiāo)需求對路，避免競爭中的風(fēng)險。
3、 推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)調查報告有助于正確認識市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；遵循經(jīng)濟規律，提高經(jīng)濟計劃的制訂水平。
�。ǘ┦袌�(chǎng)預測報告的作用
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的建立和確認，為市場(chǎng)預測提供了發(fā)展的有利條件。在激烈的市場(chǎng)競爭中，市場(chǎng)預測報告顯示的作用尤為突出，現歸納如下；
1、 市場(chǎng)預見(jiàn)作用�，F代企業(yè)時(shí)刻處于激烈的競爭之中，要想在競爭中立于不敗之地，只能使組織行為更加自覺(jué)，更加科學(xué)，使組織具有遠見(jiàn)卓識，而市場(chǎng)預測就是市場(chǎng)供求變化的晴雨表，它可以幫助社會(huì )組織和企業(yè)增強早期報警意識，洞察市場(chǎng)變化趨向，提前進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃，增強市場(chǎng)競爭能力。
2、 生產(chǎn)導航作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)首先要面對市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)需求和公眾需要，然后才能根據市場(chǎng)需求確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標。只有這樣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品才會(huì )適銷(xiāo)對路，才會(huì )為企業(yè)創(chuàng )造利潤，并拓寬市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。任何不首先預測市場(chǎng)需求而盲目地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，都逃脫不了失敗的命運。
3、 消費指導作用。市場(chǎng)預測報告不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，而且有利于公眾的自覺(jué)消費。市場(chǎng)預測可以和促銷(xiāo)廣告相互配合，為企業(yè)有意識地影響公眾的消費心理，進(jìn)一步起到指導公眾自覺(jué)消費的作用。以利于造成消費——生產(chǎn)——市場(chǎng)供求的良性循環(huán)。
市場(chǎng)調查報告15
一、摘要
中國是茶葉有發(fā)源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類(lèi)之多堪稱(chēng)世界之最。在國內，茶類(lèi)消費者為中老年人居多，但年輕人占據的比例也逐漸加大，說(shuō)明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場(chǎng)，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由于國際市場(chǎng)質(zhì)量門(mén)檻越來(lái)越高等原因，中國茶葉市場(chǎng)發(fā)展受到了阻礙，但從總體來(lái)看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨著(zhù)我國茶葉種植、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會(huì )越來(lái)越顯現，世界各國對我茶葉的消費會(huì )逐步增加。
二、調研的背景和目的
1、調研背景
商品經(jīng)濟的日益的發(fā)展，我國的外貿份額越來(lái)越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場(chǎng)也相當的活躍。
2、調研目的
更好的研究我國的茶葉市場(chǎng)，以點(diǎn)看面了解中國的市場(chǎng)行情，
三、調研采取的步驟和方法
一)通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國茶葉的品種及其分類(lèi)
二)對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國內茶葉市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。
2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況
3、走訪(fǎng)一些茶葉銷(xiāo)售店，詢(xún)問(wèn)一些社區的消費者
4、學(xué)校學(xué)生的意見(jiàn)和想法
三)詳細了解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案
四、調研情況介紹
一)中國茶葉概述
1、茶葉分類(lèi)
我國茶葉基本可以分為兩類(lèi)，一種是基本茶類(lèi)，一種是加工茶類(lèi)。其中基本茶類(lèi)又可分為六類(lèi)：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類(lèi)可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。
1) 綠茶
以制作方法不同可分為：
a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青;
b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青;
c、曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青;
d、蒸青：煎青、玉露;
2)青茶(烏龍茶)
以制作方法不同可分為：
a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。
b、閩南烏龍：鐵觀(guān)音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。
c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀(guān)音、烏龍。
d、臺灣烏龍茶：木柵鐵觀(guān)音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。
3)紅茶
以制作方法不同可分為：
a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。
b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。
c、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。
4)白茶
制作方法不同可分為：
a、白牙茶：銀針白豪，
b、白牡丹。
5)黃茶
以制作方法不同可分為：
a、黃牙茶：銀針
b、黃小茶：毛尖
c、黃大茶：大葉青
6)黑茶
以制作方法不同分為：
a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：面茶、里茶。
c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。
d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二)茶葉的市場(chǎng)
1、茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)
通過(guò)市場(chǎng)的調查發(fā)現我國的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷，走訪(fǎng)的一些茶葉經(jīng)銷(xiāo)商透露說(shuō)先進(jìn)茶葉種類(lèi)相當的多，而且很多都是以假亂真，以次充好，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng)。
1) 茶葉種類(lèi)多樣
中國是茶葉有發(fā)源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類(lèi)之多堪稱(chēng)世界之最�，F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類(lèi)之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類(lèi)茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環(huán)境、氣候、茶樹(shù)品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。
2) 茶葉價(jià)格波動(dòng)大
由于我國茶葉種類(lèi)、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標準來(lái)統一規范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價(jià)較為模糊。面向渠道經(jīng)銷(xiāo)商的出廠(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)尚能保持相對穩定，而面對消費者的零售價(jià)，往往隨意訂價(jià)、茶價(jià)畸高或是價(jià)質(zhì)不符，消費者無(wú)從判斷商品茶的真正價(jià)值及真實(shí)價(jià)位。
3) 茶葉品牌雜亂
目前，商品茶價(jià)格缺乏誠信，茶葉品牌過(guò)少，消費者對商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無(wú)所適從、一頭霧水，無(wú)法判斷產(chǎn)品的真偽、優(yōu)劣和真實(shí)價(jià)位。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模小、品牌意識淡薄，知識產(chǎn)權方面投入不足，導致茶葉市場(chǎng)運營(yíng)不規范、質(zhì)量不穩定，消費者購買(mǎi)力受阻，從而制約了茶葉市場(chǎng)的深度拓展。
4)茶葉的升值空間大
包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開(kāi)發(fā)商機，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對著(zhù)多還元化市場(chǎng)，市場(chǎng)的定位與細分要求茶葉包裝應符合現代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時(shí)，重視與國際包裝慣例接軌，
2、茶葉市場(chǎng)消費對象情況分析
1)茶葉消費者年齡結構分析
經(jīng)調查發(fā)現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時(shí)我們發(fā)現15-25歲的年輕消費者也占據了比較重的比率。
2)茶葉消費群體特征
經(jīng)調查發(fā)現，茶葉的消費群體主要是集中1000—XX收入階段的消費者。(此資料是閱讀書(shū)籍得知的)
3)茶葉消費者消費習慣調查
調查發(fā)現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到76% 的.比重，人們對茶葉喜愛(ài)有加。
4)消費者對茶葉產(chǎn)品價(jià)格認同情況調查分析
調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)茶葉的價(jià)位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說(shuō)明市場(chǎng)正引導茶葉市場(chǎng)向中高檔茶發(fā)展。
5)茶葉消費者飲用頻率分析
通過(guò)調查發(fā)現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。
6)消費者茶葉功能關(guān)注度調查分析
個(gè)人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來(lái)。
7)茶葉消費的區域差異調查分析
大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。
三)中國茶葉出口現狀
目前茶葉年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進(jìn)口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。
XX年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實(shí)施新的 “肯定列表制度”。XX年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及范圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情況而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個(gè)世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著(zhù)國際綠茶市場(chǎng)價(jià)格。自XX年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷(xiāo)售總量中，紅茶占多數，綠茶次之。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。
在全球金融危機蔓延的籠罩下，XX年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關(guān)統計，XX年我茶葉出口量30.3萬(wàn)噸大關(guān)，首次突破30億大關(guān)，同比增長(cháng)2%，一舉打破了近5年來(lái)始終在28-30萬(wàn)噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關(guān)，同比增長(cháng)3.3%，實(shí)現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續6年創(chuàng )歷史新高。
五、分析問(wèn)題及建議
我國茶葉出口正處于計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型過(guò)程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問(wèn)題是：
1.隨著(zhù)茶葉出口經(jīng)營(yíng)權和出口配額的逐步放開(kāi)，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價(jià)競銷(xiāo)、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經(jīng)營(yíng)秩序，使得茶葉出口價(jià)格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場(chǎng)的口碑。
2.茶樹(shù)種植農戶(hù)平均每戶(hù)僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠(chǎng)達六、七萬(wàn)家，平均每個(gè)茶廠(chǎng)年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下，原料安全難以保證。
3.國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。
4.由于茶葉出口企業(yè)走上市場(chǎng)經(jīng)濟道路只有短短幾年的時(shí)間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企業(yè)規模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道，目前還難以憑借自有品牌占領(lǐng)國際市場(chǎng)，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開(kāi)行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開(kāi)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰略。中國茶葉出口發(fā)展到現階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的培育階段。要想在最短時(shí)間內培養出自己的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有一定規模和發(fā)展潛力的企業(yè)給予大力支持，幫助他們走出整合行業(yè)資源的第一步。
六、小結
一)針對上述問(wèn)題，給出以下幾點(diǎn)建議：
總體來(lái)看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。
1、避免少數企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。
2、大肆的宣傳中國的茶文化史，通過(guò)政府間的交流傳播中國茶的千年文化;
3、加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫助中國企業(yè)了解海外市場(chǎng)最新趨勢;
4、開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng);
5、為培養中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù)，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會(huì )已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)集體標識。
6、為盡快消除海外市場(chǎng)對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門(mén)、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進(jìn)行大規模宣傳，包括在主銷(xiāo)市場(chǎng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、行業(yè)推介會(huì )、中國茶葉品評會(huì )、免費品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。
二)茶葉營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據自身發(fā)展戰略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩定性、連續性和成長(cháng)性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進(jìn)，加強社會(huì )協(xié)作、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示;并通過(guò)廣播電視、平面媒體(報刊)、戶(hù)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì )和茶葉節等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，決定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品線(xiàn)的規劃設計與走向。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內銷(xiāo)茶與外銷(xiāo)茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細化，到XX年我國規范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權，一體化的國際市場(chǎng)將對茶葉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品(名茶)的開(kāi)發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據貨源供應、經(jīng)營(yíng)規模、市場(chǎng)需求等因素調整優(yōu)化產(chǎn)品結構。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類(lèi)過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據快速消費品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，加強市場(chǎng)調研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持茶葉產(chǎn)品線(xiàn)和創(chuàng )新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的消費需求。
3、商品茶價(jià)格的調整
價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競爭力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費品，價(jià)格彈性大，應堅持薄利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規模效益。
加強銷(xiāo)售渠道及終端的價(jià)格管理與監督，實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導價(jià)，鼓勵、引導經(jīng)銷(xiāo)商遵循行業(yè)價(jià)格規則。避免售價(jià)畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零、跨區沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價(jià)格穩定與互利，從容應對原料收購、產(chǎn)品銷(xiāo)售中的價(jià)格戰。
4、市場(chǎng)促銷(xiāo)
市場(chǎng)促銷(xiāo)包括渠道促銷(xiāo)和消費促銷(xiāo)兩個(gè)層面，渠道促銷(xiāo)主要有提高鋪貨率、銷(xiāo)售費用率、返利率、銷(xiāo)售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場(chǎng)促銷(xiāo)以消費促銷(xiāo)為主，首先要加強區域市場(chǎng)、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長(cháng)潛力、消費傳統或傾向。根據市場(chǎng)調研結論，結合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競釹需要，針對性地確定促銷(xiāo)推廣方案。
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