創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【優(yōu)秀】
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一，團隊人員規模3-5人，每人同時(shí)運營(yíng)3-5個(gè)賬號，每個(gè)賬戶(hù)同時(shí)多平臺分發(fā)，負責相關(guān)內容收集整理，制作剪輯以及內容發(fā)布。
二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準備多平臺運營(yíng)，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話(huà)，同時(shí)運營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬(wàn)粉絲，百家號20萬(wàn)，公眾號粉絲20萬(wàn)，知乎10萬(wàn)，B站10萬(wàn)。
三，創(chuàng )作內容方向內容創(chuàng )作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng )作內容多樣，但要有一個(gè)主題。
四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問(wèn)答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時(shí)間。百家號：以短視頻為主，文章同步來(lái)自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個(gè)問(wèn)題，文章同步來(lái)自頭條文章。
五，研究總結和優(yōu)化在操作過(guò)程中，最好的學(xué)習就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結報告，從運營(yíng)，引流，變現進(jìn)行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營(yíng)數據做一次大的分析，同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀，收集素材以及社會(huì )熱點(diǎn)，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。
六，變現運營(yíng)自媒體的目的是為了變現，變現收益是必不可少的。平臺收益，平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費的收益，包括創(chuàng )作銷(xiāo)售專(zhuān)欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉化銷(xiāo)售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。
七，20xx階段規劃
第一階段，熟悉相關(guān)各平臺的運營(yíng)規則，學(xué)習相關(guān)平臺的'流量推薦算法�？焖偻ㄟ^(guò)各平臺的注冊，審核通過(guò)原創(chuàng )作者。學(xué)習參加平臺邀請的各種線(xiàn)上培訓。學(xué)習其他創(chuàng )作者的運營(yíng)分析。
第二階段，自我創(chuàng )作，內容輸出以及堅持，粉絲的習慣養成。
第三階段，初具百萬(wàn)粉絲規模，招商相關(guān)培訓，代運營(yíng)，各種推廣快速變現。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
做好藥店開(kāi)業(yè)前的準備工作，對藥店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事藥店 管理工 作的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰。采用倒計時(shí)的手法，將藥店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項目來(lái)運作，實(shí)踐證明可操作性極強。
(一)藥店選址及相關(guān)準備工作
選取臨街，附近居民較多，約 300平方米的底商。計算盈虧平衡點(diǎn)，辦理相關(guān)證件�？紤]各種 因素 ，如：藥店的規模、 裝修 布局、 設施設備 、 市場(chǎng)定位 、 經(jīng)營(yíng)方針 和管理目標等。
(二)制定藥品采購清單
由于本店為單體藥店，無(wú)法直接從廠(chǎng)家大量進(jìn)貨，故選取2-3家商業(yè)公司進(jìn)行價(jià)格比較之后進(jìn)貨，計劃經(jīng)營(yíng)成藥，中草藥，保健品，醫療器械四大類(lèi)商品，約3000個(gè)品種。
(三)人員招聘
店長(cháng)1名帶班經(jīng)理2名，營(yíng)業(yè)員10名，收銀員3名，更夫1名
(四)制服，領(lǐng)花，工牌等設計
(五)編寫(xiě)藥店各崗位工作手冊
工作手冊，是部門(mén)的工作指南，也是部門(mén) 員工培訓 和考核的依據。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊應包括 崗位職責 、工作程序、 規章制度 及銷(xiāo)售技巧等部分。
(六)人員培訓
藥店各崗位的 員工招聘 與培訓：在員工招聘過(guò)程中，根據藥店工作的一般要求，對 應聘 者進(jìn)行初步篩選，而藥店最高負責人則負責把好錄取關(guān)。培訓是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項主要任務(wù)，藥店負責人需從本藥店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén) 培訓計劃 ， 督導 培訓計劃的實(shí)施，并確保培訓達到預期的效果。
(七)建立藥店財產(chǎn) 檔案 開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立藥店各部門(mén)的財產(chǎn)檔案，對日后藥店各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多藥店各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握 第一手資料 的機會(huì )。
(八)藥店裝修及驗收聘請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行裝修設計。
藥店的裝修驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店負責人等部門(mén)共同參加。藥店負責人參與驗收，能在很大程度上確保 裝潢 的質(zhì)量達到藥店所要求的標準。藥店負責人在參與驗收前，應根據本藥店的情況設計一份驗收 檢查表 ，驗收后，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
(九)負責全店的 基建 清潔工作
在全店的.基建清潔工作中。藥店各崗位員工除了負責各 自負 責區域的所有基建清潔工作。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著(zhù)藥店形象。很多藥店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。
(十)部門(mén)的模擬運轉
在各項準備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、企業(yè)概況
1、企業(yè)名稱(chēng)：Theonlf精品屋
2、經(jīng)營(yíng)范圍：我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。
3、商業(yè)計劃概述
精品店是一個(gè)以專(zhuān)門(mén)出售各種時(shí)尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等）。我們以為廣大大學(xué)生及周?chē)咝W(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿(mǎn)足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標準和大學(xué)生的審美標準在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)；并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì )緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng )造時(shí)尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的時(shí)尚觀(guān)念。
從我們目前實(shí)地考察的現狀來(lái)看，本校的學(xué)生對時(shí)尚精品的需求量比較大，加之該地區距離精品市場(chǎng)比較遠，交通不便，所以我們精品店的市場(chǎng)潛力很大。在成立初期，我們會(huì )積極做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)（派傳單等）以打開(kāi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足廣大學(xué)生對時(shí)尚精品的需求：在成立中期，我們會(huì )做好會(huì )員制工作，適時(shí)舉辦一些禮品反饋活動(dòng)，我們還會(huì )對新老顧客實(shí)行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。我們會(huì )不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營(yíng)制度，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)水平使自己的信譽(yù)度在本校以及周?chē)鷮W(xué)校建立起來(lái)。同時(shí)，我們會(huì )利用好網(wǎng)絡(luò )這一平臺提高我們的市場(chǎng)占有率我們會(huì )將自己的店以最少的資金裝扮成具有時(shí)尚氣息與人文氣息相結合的精品時(shí)尚店。希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來(lái)心靈的偷悅和精神的享受的同時(shí)也提升我們店的知名度。
我們的精品店將注重可持續發(fā)展，將自己的長(cháng)遠目標和短期目標結合。長(cháng)期目標是逐步擴大自己銷(xiāo)告范圍和產(chǎn)品種類(lèi)，站在廣大學(xué)生的立場(chǎng)上考慮產(chǎn)品的實(shí)用度，積極順應時(shí)代潮流，不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時(shí)裝配飾等，打造時(shí)尚與實(shí)用的服務(wù)品牌。短期目標是先滿(mǎn)足廣大學(xué)生對日�；疚锲返男枨�。我們將不斷充實(shí)自己，積極引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析
1、商業(yè)構想
現在人們的生活水平的不斷地提高，所以對飾品也不怎么反感。而我們當代的大學(xué)生作為最能適應時(shí)代變化的人，更加對飾品的需求大大增加。而學(xué)校周?chē)](méi)有精品店，而學(xué)生生日、過(guò)節、情侶之間互相送禮物甚至請人辦事送禮等，都需要一個(gè)精品店來(lái)�，F實(shí)中的飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀(guān)感受物體（要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒(méi)有抵抗力的），而網(wǎng)絡(luò )卻無(wú)法給人。所以學(xué)校急需一個(gè)精品店。
2、市場(chǎng)分析
1、總體市場(chǎng)概括：
社會(huì )的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個(gè)熱門(mén)行業(yè)，特別是現在的`90、00后更是追求生活品位和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2 、消費者行為分析：
市場(chǎng)構成：購買(mǎi)者眾多，差異非常大與賣(mài)方關(guān)系不密切，不穩定
需求特點(diǎn)：最終的需求購買(mǎi)批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節性顯著(zhù)
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買(mǎi)決策過(guò)程短
專(zhuān)家購買(mǎi)，可誘導性強
3、對此，鑒于自身條件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWoT分析：
優(yōu)勢S：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個(gè)性，追求時(shí)尚，售后服務(wù)完善，營(yíng)銷(xiāo)方式多元化
劣勢W：缺乏經(jīng)驗和市場(chǎng)判斷能力，規模較小，資金有限機會(huì )0：市場(chǎng)相對比較封閉，消費群體大且集中，而需求彈性大ST戰略：突出特色，實(shí)行差異化戰略；及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題
Wo戰略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)
三、競爭分析
1、總體市場(chǎng)概況：
目前，沙洲職業(yè)學(xué)院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區又遠，所以我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。
2、競爭者分析：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查及分析，在我們學(xué)校內部沒(méi)有一個(gè)精品店，所以有廣大的市場(chǎng)前景。飾品店是現代青年張揚個(gè)性的平臺。我們的道求就是產(chǎn)品獨特及樣式新穎，爭取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶(hù)知道我們賣(mài)的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業(yè)者思性競爭，減少受外界的影響。
四、主營(yíng)產(chǎn)品
1、產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述
一）精品店作為項投資少、利潤高、回本快的實(shí)業(yè)項目，是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗缺乏等各種客觀(guān)情況限制下的首選。我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會(huì )更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。
二）主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：
1、包類(lèi)
2、飾品（手鏈、項鏈、戒指、耳環(huán)等）
3、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品
4、數碼周邊產(chǎn)品
5、布藝飾品
6、妝品類(lèi)（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）
7、時(shí)裝裝飾類(lèi)
8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品
9、其他
三）主要服務(wù)
特色產(chǎn)品（校慶紀念品、情侶紀念等）設計與制作服務(wù)：
在每年畢業(yè)之際我們會(huì )面向全校師生征求些有關(guān)母校紀念品的創(chuàng )意，選出最佳創(chuàng )意作為我們的母校紀念品。同時(shí)我們會(huì )向勝出者贈送我們的紀念品。同時(shí)我們也會(huì )為周邊高校提供此服務(wù)。對于情侶紀念品，我們會(huì )請來(lái)我店定做的情侶講述他們的愛(ài)情故事，我們會(huì )針對他們的愛(ài)情故事設計出專(zhuān)屬于他們的愛(ài)情見(jiàn)證紀念品，并將他們浪漫感人的愛(ài)情故事以漫畫(huà)形式在我店專(zhuān)區展出作為我店裝飾的一大特色。
DIY特色服務(wù)：
�。�1）文化衫涂鴉：我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P(guān)顏料，顧客可以隨心設計自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會(huì )提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導。
�。�2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛(ài)的圖案印到杯子上，或者我們提供技術(shù)指導將自己喜愛(ài)的照片印到杯子上，由顧客自己上色。
�。�3）手鏈自作：我們會(huì )提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進(jìn)行串接，或者自己設計手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。
�。�4）其他（沙畫(huà)制作、手機殼制作、圍巾制作等）
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┰趧�(chuàng )業(yè)園設立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結合，對女生、情侶等客戶(hù)需求進(jìn)行滿(mǎn)足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。創(chuàng )新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長(cháng)時(shí)間缺乏新產(chǎn)品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進(jìn)去看一眼。
操作方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
服務(wù)宗旨：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)精品或者買(mǎi)少量的物品都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
�。ǘ╀N(xiāo)售戰略
�。�1）在各節日（如情人節、五一、母親節、七夕十一、感恩節等）進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在店門(mén)口設立展柜，在各主要人流渠道，場(chǎng)所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進(jìn)行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳。
�。�2）分銷(xiāo)渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網(wǎng)點(diǎn)商鋪，擴大影響力。
�。�3）定價(jià)戰略
定價(jià)戰略由企業(yè)定價(jià)目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計劃所組成的。戰略的制定，可以使企業(yè)守滿(mǎn)地實(shí)現自己的目標。根據本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在定價(jià)戰略的指導下，企業(yè)依靠現有的資源水平可獲得更多的利潤。本店定價(jià)時(shí)，應該為制定一個(gè)價(jià)格系列，以適應市場(chǎng)價(jià)格或實(shí)現定價(jià)目標的要求。選擇定價(jià)戰略時(shí)，還必須考慮一以下5個(gè)基本因素：
a、真實(shí)成本和利潤。
b、與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價(jià)值高低。
c、細分市場(chǎng)的差異定價(jià)。
d、可能的競爭性反應。
e、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。
綜合考慮本店制定以穩定的利潤空間經(jīng)營(yíng)，定期促銷(xiāo)——薄利多銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)量和知名度，減小庫存貨量。
�。ㄈ╀N(xiāo)售途徑
�。�1）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)月：在開(kāi)業(yè)第一月，推出超低價(jià)購精品，購精品積分成為會(huì )員的方式，將精品店物美價(jià)廉印象根植于東區同學(xué)心中。例如：開(kāi)業(yè)迎圣誕，圣誕老人領(lǐng)進(jìn)門(mén)！見(jiàn)識我點(diǎn)特色精品，“生產(chǎn)決定消費”點(diǎn)燃大家對定制精品的渴望、對特色產(chǎn)品的需要。
a、開(kāi)業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）
b、開(kāi)業(yè)當天全場(chǎng)打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球，活動(dòng)時(shí)間為12月20日至1月5日。
c、購滿(mǎn)100送30元抵用券，滿(mǎn)50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）
d、凡進(jìn)店購滿(mǎn)產(chǎn)品的客戶(hù)都需做客戶(hù)資料，送圣誕帽一頂，限300頂。
�。�2）不定期現場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)
定期舉行活動(dòng)和不定期促銷(xiāo)活動(dòng)相結合，推出“超低價(jià)”、“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶(hù)有“怦然心動(dòng)”的感覺(jué)，讓他們下定決心購買(mǎi)
�。�3）網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買(mǎi)欲望和促成購買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。設立精品店網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上預訂、購買(mǎi)服務(wù)，利用大多免費網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)
�。�4）不定期打折
“店鋪開(kāi)張大贈送” 、 “本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔），有力促進(jìn)消費。
�。�5）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張購物打8折的金卡。
�。�6）附帶贈品
定期對滯銷(xiāo)商品進(jìn)行附帶贈送，提高顧客滿(mǎn)意度，降低店內庫存積貨。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)溝通
目的：加強促進(jìn)并支持產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。原則：尋找一切可能的有力途徑進(jìn)行溝通。
�。�1）廣告
在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂(lè )見(jiàn)），在餐廳、主干道、開(kāi)水房等；在20路公交站牌內張貼我精品店廣告，以及公交車(chē)上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴大影響效應。
�。�2）媒體刊登
在校園廣播發(fā)廣告，宣傳精品店的優(yōu)惠活動(dòng)、以及我們店特色產(chǎn)品、因精品而發(fā)生的美好愛(ài)情故事，以及各精品美好寓意，擴大潛在客戶(hù)群。
�。�3）郵件廣告
利用當今網(wǎng)絡(luò )收發(fā)郵件免費這一優(yōu)勢資源，進(jìn)行大量郵件廣告發(fā)送，向潛在客戶(hù)推銷(xiāo)我們精品店特色商品，提高精品店及活動(dòng)知名度，提高精品店銷(xiāo)售額。
�。�4）短信促銷(xiāo)
利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)月積累的顧客資料，在舉辦活動(dòng)前和活動(dòng)中向他們發(fā)送活動(dòng)參加邀請，介紹活動(dòng)特色，優(yōu)惠活動(dòng)，增加活動(dòng)人氣，銷(xiāo)售額。
六、管理團隊的組建
�。ㄒ唬┙M織機構與員工
我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長(cháng)，再由店長(cháng)招2名員工。這2名員工分別為收銀和導購，當他們空閑時(shí)負責網(wǎng)上的事宜。
�。ǘ┲饕芾沓蓡T：店長(cháng)
�。ㄈ┤斯こ杀�
店長(cháng)為店營(yíng)業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月
七、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)運營(yíng)與成本預測
1、本店鋪在創(chuàng )業(yè)園一樓租金為3萬(wàn)元
2、裝修費用：4000元基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000元特色裝飾：1000元
3、進(jìn)貨費用：60000元首批進(jìn)貨：約10000元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價(jià)品及其贈品5%）
3、前期宣傳費用：1000元
4、流動(dòng)資金：5000元（注：流動(dòng)資金用來(lái)彌補在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預備資金等。）
�。ǘ┰露蠕N(xiāo)售計劃
第一月讓利500元來(lái)搞促銷(xiāo)，第二月純盈利4000元，第三四月穩定為5000元
�。ㄈ┯闆r預測
經(jīng)過(guò)半年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本。以每月月銷(xiāo)售10000元計算，年營(yíng)業(yè)總額約10萬(wàn)元，純利潤為6萬(wàn)元
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
酸奶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競爭分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)中除牛奶大受歡迎外，酸奶已日漸成為年輕一代乳飲料新寵兒。被視為新興飲料之一的酸奶營(yíng)養豐富，味道香滑可口，有益健康，故被消費者視為替代軟飲料或汽水的健康新選擇。近年來(lái)，隨著(zhù)酸奶的日益熱銷(xiāo)，生產(chǎn)酸奶的廠(chǎng)家越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。新生代市場(chǎng)監測機構《20xxCMMS中國品牌發(fā)展報告》所分析的數據，對了解競爭激烈的酸奶市場(chǎng)有所幫助。
由于乳飲料的特殊性，要求新鮮、方便、快捷，而地方品牌酸奶占據地利的優(yōu)勢，得到消費者的認可和喜爰。
A：產(chǎn)品定位：天然純正，新鮮營(yíng)養，液態(tài)奶，屬補品
B：科技含量高
C：衛生安全工藝特點(diǎn)：產(chǎn)品不進(jìn)行標準化生產(chǎn)，而隨季節而改變配料，更科學(xué)。最突出特點(diǎn)：高校產(chǎn)品，具有較強的科技支撐。
包裝：一次性塑料杯包裝，可回收玻璃瓶包裝。
口味：清涼酸甜，半固體酸牛奶，濃稠
本產(chǎn)品口感特點(diǎn)：入口偏澀，成分：優(yōu)質(zhì)鮮牛奶，白砂糖，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌合理發(fā)酵，無(wú)防腐劑。
奶類(lèi)飲品發(fā)展迅猛
酸奶產(chǎn)品中蘊含著(zhù)豐富的營(yíng)養成分，隨著(zhù)現代人們對生活品質(zhì)的要求逐漸提高，全國的酸奶市場(chǎng)迅速擴大，20xx年酸奶的銷(xiāo)售總量達到307066千升。從奶類(lèi)飲晶的市場(chǎng)滲透率可以看出，酸扔和鮮奶的發(fā)展非常迅猛，20xx年比20xx年的市場(chǎng)滲透率分別增長(cháng)了6%；而豆奶、花生奶和乳酸菌飲品也在穩步增長(cháng)。
隨著(zhù)生產(chǎn)工藝的進(jìn)步，為了適應消費者的多種需求，酸奶已逐漸從原味發(fā)展到多種多樣的口味，如草莓味、菠蘿味等均有著(zhù)一定的消費群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等產(chǎn)品也相繼進(jìn)入酸奶市場(chǎng)，豐富多樣的口味為消費者提供了多種選擇，更進(jìn)一步促進(jìn)了該品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴展。
酸奶的主要消費群體為年輕女性消費群體和高校大學(xué)生群體。企業(yè)目標消費者：高校大學(xué)生（零購），教職員工訂購，社區居民訂購。
�。�1）現有消費時(shí)尚：據調查報告顯示，酸牛奶大體上被消費者認作為飲料（53%）。在現有飲料市場(chǎng)中，可樂(lè )，果汁，茶飲品，功能性飲料相對酸牛奶更具時(shí)尚性。其主要原因是：消費選擇飲料時(shí)最注重口味（29%），其次是衛生安全24%，再次是營(yíng)養20%，而酸牛奶優(yōu)勢主要在于營(yíng)養價(jià)值高，而口味處于劣勢。
�。�2）現有消費者行為分析：動(dòng)機：追求營(yíng)養（34%）獲得方式：隨機得到（49%）
�。�3）消費者態(tài)度：喜愛(ài)程度：一般
認識：因其廣告宣傳較少，造成消費者認知度偏低偏好：因其屬于高校產(chǎn)品，現有消費者中高校教職員工對其品質(zhì)信賴(lài)度較高，而在學(xué)生群體中，除蒙牛（基于對自己學(xué)校的感情）外基本無(wú)消費偏好
�。�4）最具潛力消費者：職業(yè)：
�。╝）學(xué)生，有嘗試不同品牌的喜好
�。╞）對高校產(chǎn)品的特殊感覺(jué)
�。╟）對健康飲料的關(guān)注
�。�5）消費者對產(chǎn)品形象的認知：據調查顯示蒙牛給消費者的印象——實(shí)惠（24%），健康（13%），綠色（36%）飲料（53%），由于同質(zhì)化嚴重，消費者對該品牌基本指定購買(mǎi)的行為
鑒于企業(yè)的鋪貨情況，我門(mén)著(zhù)重調查了臨沂大學(xué)，山東醫專(zhuān)，實(shí)驗中學(xué)，第三中學(xué)校大學(xué)生近5萬(wàn)對于消費對象主要為年輕人的酸牛奶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。鑒于酸牛奶玻璃瓶包裝占大多數的特點(diǎn)，飲用移動(dòng)性差，導致消費場(chǎng)所局限在食堂或者餐桌。所以，此類(lèi)酸牛奶根本無(wú)力在超市或便利店與其他飲料競爭。
1、市場(chǎng)的構成
�。�1）當前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌
訂購市場(chǎng)主要存在以伊利下競爭品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君樂(lè )寶酸奶
2、未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢
對健康營(yíng)養的追求使消費者的消費習慣逐漸改變，有較高營(yíng)養價(jià)值的酸奶在飲品市場(chǎng)中的占有率逐漸上升，但是相對于其他飲品來(lái)說(shuō)，還是偏低。
3、企業(yè)市場(chǎng)地位：
�。�1）市場(chǎng)占有率：1優(yōu)勢市場(chǎng)：大學(xué)城、高校院校市場(chǎng)空白
�。ǘ�1）：市場(chǎng)細分標準
A：按各大高校市場(chǎng)占有情況分
B：按性別分
�。�2）：細分市場(chǎng)特性
A：根據各大高校市場(chǎng)占有情況來(lái)分。
a：臨沂大學(xué)，山東醫專(zhuān)，實(shí)驗中學(xué)現占有率高優(yōu)勢明顯。
B：根據現有消費者的性別來(lái)分，據調查資料顯示：女性消費者占酸奶消費總人數的69%，而男性消費者只占少部分。大部分男性消費者偏好于可樂(lè )等飲料風(fēng)險的分析
�。ㄒ唬⿲ζ髽I(yè)進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險分析的時(shí)候，首先要對整個(gè)行業(yè)在國民經(jīng)濟體系中的地位做一分析，行業(yè)的風(fēng)險對單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險起到了風(fēng)向標的作用。在進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險分析的時(shí)候，不能單憑整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險就推算出個(gè)別企業(yè)的風(fēng)險狀況奶
�。�1）奶源問(wèn)題。隨著(zhù)乳制品制造業(yè)的發(fā)展，進(jìn)入的行業(yè)越來(lái)越多，競爭也接近白熱化。每一家企業(yè)為了爭奪奶源，紛紛進(jìn)行了“圈地運動(dòng)”。即便如此，我國還是有相當大一部分的乳制品企業(yè)采用的模式是小規模分散飼養奶牛，這樣完全不能適應大規�，F代化的乳制品加工消費不足問(wèn)題。
�。�2）我國液態(tài)奶的人均消費量與世界平均水平還存在著(zhù)很大的差距，很多人沒(méi)有消費乳制品的習慣，還有很大部分的人由于經(jīng)濟條件的制約消費不起。雖然乳制品企業(yè)的數量發(fā)展迅速，但是可以稱(chēng)得上具有規模的乳制品消費市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有形成。
�。�3）從消費不足產(chǎn)生的風(fēng)險可以進(jìn)一步引申出乳制品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險的問(wèn)題。乳品的生產(chǎn)必定依靠于奶牛的產(chǎn)奶質(zhì)量，而奶牛也會(huì )發(fā)生疫病問(wèn)題，這一因素也會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生負面影響。奶牛的疫病在世界范圍中是多發(fā)的，一旦發(fā)生，波及的.影響也是相當大的。假如一家乳制品企業(yè)不能對疫病進(jìn)行控制那么將會(huì )對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。另外一方面，奶制品作為食品的一種，是直接被消費者食用和吸收的，與消費者的健康休戚相關(guān)。一旦在這個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，從小處來(lái)說(shuō)，企業(yè)的生產(chǎn)受到影響；從大環(huán)境來(lái)考慮，行業(yè)的信譽(yù)也將會(huì )受到考驗。
�。�4）依靠冷鏈銷(xiāo)售端的市場(chǎng)風(fēng)險。乳品行業(yè)相對于其他食品行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較非凡的行業(yè)，乳制品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷(xiāo)售條件。而冷鏈產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端又依靠于社會(huì )現代零售業(yè)態(tài)，但是社會(huì )現代零售業(yè)態(tài)在全國發(fā)展很不平衡，所以給公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和深度分銷(xiāo)帶來(lái)困難。
�。ǘ�1）非財務(wù)因素
A：無(wú)法取得經(jīng)營(yíng)所需資金；市場(chǎng)競爭及其替代性產(chǎn)品或服務(wù)的影響；金融市場(chǎng)波動(dòng)；行業(yè)特定風(fēng)險；無(wú)法獲得所需人力資源；法律風(fēng)險；法規及非凡監管的風(fēng)險；對環(huán)境變化的容忍度低，即過(guò)于敏感；由于社會(huì )或文化背景差異而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；政治風(fēng)險；還有內部組織體系和工作事務(wù)流程的風(fēng)險、信息技術(shù)產(chǎn)生的風(fēng)險、員工誠信等方面的風(fēng)險、科技進(jìn)步所帶來(lái)的風(fēng)險等。
B：生產(chǎn)風(fēng)險：生產(chǎn)風(fēng)險是指由于信息、能源、技術(shù)及人員的變動(dòng)而導致生產(chǎn)工藝流程的變化，以及由于庫存不足所導致的停工待料或銷(xiāo)售遲滯的可能。
產(chǎn)品風(fēng)險：企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求；對產(chǎn)品的替代品估計不足；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的風(fēng)險。
�。�2）財務(wù)因素
A存貨變現風(fēng)險：存貨變現風(fēng)險是指由于產(chǎn)品市場(chǎng)變動(dòng)而導致產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻的可能。企業(yè)存貨庫存結構不合理，存貨周轉率不高。目前我國企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨所占比重相對較大，且很多表現為超儲積壓存貨。存貨流動(dòng)性差，一方面占用了企業(yè)大量資金，另一方面企業(yè)必須為保管這些存貨支付大量的保管費用，導致企業(yè)費用上升，利潤下降。長(cháng)期庫存存貨，企業(yè)還要承擔市價(jià)下跌所產(chǎn)生的存貨跌價(jià)損失及保管不善造成的損失，由此產(chǎn)生風(fēng)險。 B資本結構風(fēng)險：資本結構風(fēng)險是指企業(yè)由于舉債經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的風(fēng)險。在現今的企業(yè)中，零負債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以說(shuō)是非常少見(jiàn)的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)依靠自有資本或者外債，而資本的組成結構會(huì )對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的影響。假如一個(gè)企業(yè)舉債規模很大，那么將會(huì )承擔很大的利息負擔，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
銷(xiāo)售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料 ，外賣(mài) 企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷，熟悉飯店的運作流程。 教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
20xx年高中畢業(yè)
20xx年就讀于******，學(xué)習財務(wù)會(huì )計基礎知識與企業(yè)管理相關(guān)內容
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
1.來(lái)縣城購物，游玩的消費者
2.附近小區的住戶(hù)
3.寫(xiě)字樓的辦公人員 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市，飯店周?chē)写笮蛯?xiě)字樓、購物超市，附近還有幾個(gè)規模不小的居民區，因此對就餐有著(zhù)非常巨大的需求，雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過(guò)一段時(shí)間的努力，在就餐人員中建立起口碑
和知名度，就會(huì )在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地。市場(chǎng)容量的變化趨勢： 由于政府不斷加強對三公消費的監管力度，提倡勤儉節約 ，從長(cháng)期來(lái)看對中小規模飯店的發(fā)展相當有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著(zhù)消費習慣的改變，人們對就餐環(huán)境、口味、服務(wù)以及衛生狀況有了更高的要求。因此，環(huán)境好，服務(wù)好，干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．裝修豪華，氣派。
2．營(yíng)業(yè)面積大，可以接待婚宴及公司宴會(huì )。
3．全國連鎖企業(yè)，知名度高。 競爭對手的主要劣勢：
1．價(jià)格貴，不適合朋友小聚。
2．服務(wù)員數量不夠，培訓不到位，服務(wù)跟不上。
3．菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導致有些菜的品相和味道不好。
4．新品菜肴推出的'周期太長(cháng)，滿(mǎn)足不了顧客嘗新要求。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．價(jià)格實(shí)惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚。
2．小店更容易把握菜品的質(zhì)量。
3．服務(wù)及時(shí)，無(wú)微不至更具有親和力。
4．菜品更新快，能滿(mǎn)足追求新口味的需要。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1．場(chǎng)地不大，接待不了大型的宴會(huì )。 2.知名度不夠。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
3．地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因：
從現有資金與地段租金相比而言，選址于******** （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打■）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： ■最終消費者
□零售商□批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
1、商品易變質(zhì)，不易保存；
2、距離消費人群近。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：xx養羊場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)范圍：本地山羊
項目負責人：xxx
項目投資：40萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇：沂源縣
項目概述：銷(xiāo)售本地山羊
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，長(cháng)倩生態(tài)山羊養殖場(chǎng)正是迎合人們對“山”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)山羊種，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，又以補飼玉米秸為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養時(shí)間為7個(gè)月以上。所以，山羊體格健碩，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特。同時(shí)，由于山羊肉營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品，有著(zhù)其他肉類(lèi)所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
育肥羊就相當于一個(gè)羊肉的中轉站，他是從一個(gè)瘦到胖的過(guò)程，從各個(gè)地方將羊買(mǎi)到，然后經(jīng)過(guò)我們育肥，一般是兩到三個(gè)月時(shí)間就可以出欄，這期間我們保證了“綠色”“環(huán)�！薄肮澞堋钡姆⻊�(wù)宗旨。
社會(huì )物價(jià)水平總體上升等因素的影響下，肉羊價(jià)格必然會(huì )大幅度的上升，并將維持在較高價(jià)位，養羊效益也在增長(cháng)。
2、市場(chǎng)競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養90只山羊，需要羊苗 防疫費 秸稈等生產(chǎn)成本26000元。社會(huì )效益分析：高山無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的，高山放養山羊正是迎合了社會(huì )的需要，滿(mǎn)足人們的需要，對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。
三、項目計劃
作為項目的計劃人，我有很好的先決條件，因為我家就是一個(gè)農牧結合的`家庭，有良好的自然條件，為建廠(chǎng)提供足夠的空間，而且自家的農田也可以提供綠色的飼料來(lái)源，周?chē)灿斜憷慕煌ā?/p>
1、近期計劃
在一年之內，科學(xué)管理，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現現代化企業(yè)管理模式，讓養殖場(chǎng)的高品質(zhì)羊得到有較高生活檔次人群的認可。
2、遠期計劃
在三年之內，將養羊廠(chǎng)辦成企業(yè) 大大提高品牌社會(huì )認可度 擴大養殖規模二倍以上
四、成本預算
1、貸款投資預算
(1)需秸稈粉碎機5臺約5000元飼料加工機5臺約10000元 配套的料槽30個(gè){每個(gè)約350元}三輪車(chē)一輛月15000元場(chǎng)地建設費約15萬(wàn)元
(2)流動(dòng)資金20000元
(4)購買(mǎi)羊苗、疫苗藥品、網(wǎng)子10000元
3、經(jīng)營(yíng)預算
年飼養山羊180只，總銷(xiāo)售72萬(wàn)元，
五、風(fēng)險預測
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;
(2)養殖過(guò)程是不是能保證純天然原料;
(3)羊苗是否高質(zhì)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷(xiāo)路是否暢通;
(6)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。
(2)羊舍設置合理，場(chǎng)地進(jìn)行消毒防疫工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)羊苗。
(4)聘請專(zhuān)業(yè)山羊疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(5)做好宣傳工作，擴大影響力，打開(kāi)銷(xiāo)路。
(6)囤積秸稈和山上天然草料。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)策略
主打天然品質(zhì) 全程監控設立銷(xiāo)售點(diǎn)提高品牌知名度; 實(shí)行羊苗認領(lǐng)制 走高檔路線(xiàn)
2、營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)銷(xiāo)售推廣：在城區生活質(zhì)量較高的區域設立銷(xiāo)售點(diǎn)
(3)宣傳推廣：到對生活品質(zhì)要求較高的小區進(jìn)行宣傳推廣，到各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行電子屏幕和發(fā)傳單等宣傳。
(4)電話(huà)熱線(xiàn)：接受電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)計劃
(1)將養殖場(chǎng)發(fā)展成高品質(zhì)品牌羊肉和私人認養兩種模式。
(2)聯(lián)系經(jīng)濟水平較高的人群，穩定銷(xiāo)路。
(3)設立街道銷(xiāo)售點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益和知名度。
(4)聯(lián)系小型個(gè)人企業(yè)等，建立固定的買(mǎi)家。
(5)近期計劃完成，將實(shí)施遠期計劃，最終建立高品質(zhì)養殖企業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
企業(yè)概況：
(企業(yè)簡(jiǎn)介)我公司應學(xué)校的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地創(chuàng )業(yè)團隊的選拔而組建而成。主要經(jīng)營(yíng)閑置物品的交換業(yè)務(wù)。
我公司現共有4名負責人，主要負責人李靖云，主要負責貨源，其他三名責任人分別負責賬目管理、日常營(yíng)銷(xiāo)、以及出納工作。
我們的資產(chǎn)結構屬于按勞分配制，初始投資為5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資結構，集資開(kāi)店。由于資金需求并不是很大，資金現已到位。
我們本著(zhù)環(huán)保節能、誠信為本的思想為昆工師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。并可提供一定數量的貧困生崗位。
(企業(yè)范圍)日常業(yè)務(wù)范圍：
1、置換范圍：二手學(xué)習用書(shū)、報刊文摘、二手家電手機等電子產(chǎn)品、電腦配件、二手日用品、二手體育用品，二手代步用品等;
2、辦事項目： 大學(xué)生閑置物品置換，出售，出租;快遞包裹的.收發(fā);代購多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。
3、辦事范圍：我公司面對廣大昆工在校老師及學(xué)生，為廣大昆工在校學(xué)生提供最切合實(shí)際需求的服務(wù)。
(企業(yè)寄語(yǔ))我們致力于為昆明理工大學(xué)在校師生提供一個(gè)展示自我，宣傳自我的平臺，提倡環(huán)保型循環(huán)再利用的生活方式。而我們的階段目標分為三個(gè)：
第一階段，讓以物換物這一新理念在昆工校園內深入人心，打出1個(gè)品牌;
第二階段，由己及人，推廣品牌，使置換閑置物品這一思想在呈貢大學(xué)城推廣開(kāi)來(lái);
第三階段，讓置換中心成為新一代高校新寵。
產(chǎn)品與服務(wù)：
我公司可以稱(chēng)之為是一個(gè)閑置物品置換中心，為大家提供一個(gè)可以以物換物的特別場(chǎng)所，租借代步工具，代收發(fā)快遞包裹，代溝通交流，代購多品牌正品商品等多項服務(wù)內容。
作為一名在校大學(xué)生，時(shí)常感到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力。由于我校的體育課屬于自主選課制，很多同學(xué)希望學(xué)習多種體育項目，與此同時(shí)，以前的體育用品就會(huì )臨時(shí)閑置下來(lái)，我們采用以物換物的形式，為這些同學(xué)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
市場(chǎng)分析：
1.現昆明理工大學(xué)呈貢校區在校本科生共計16000人，研究生1000余人，教職工3000多人，平時(shí)的日常用品、學(xué)習用品較多，消費市場(chǎng)和貨源非常穩定。
2.每位同學(xué)都會(huì )有一定的閑置物品，學(xué)期期末或者臨近畢業(yè)時(shí)，很多東西都不方便帶回家，丟掉太浪費，送人又會(huì )蒙受一定程度的經(jīng)濟損失，選擇置換的方式百利而無(wú)以害。
3.快遞包裹一般都選擇停留在怡園，并且是在一定的時(shí)間段內，只收不寄的方式也不方便，我們可以為大家提供隨時(shí)的快遞收發(fā)業(yè)務(wù)，為很大一部分同學(xué)提供了方便。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
項目名稱(chēng)：焊接設備及配件
一、摘要
天津市春明焊接設備廠(chǎng)是私營(yíng)獨資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)電焊機及配件、電焊機修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北區榆關(guān)道與天津市電焊機總廠(chǎng)相鄰，注冊資金十萬(wàn)元，企業(yè)共有員工十余人，其中高級工程師1名、技師1名、技術(shù)工人4名，企業(yè)產(chǎn)品己通過(guò)國家強制性產(chǎn)品認證證書(shū)。企業(yè)成功的主要因素取決于內部基礎管理是否到位，而創(chuàng )新能力則是企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力源泉，現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人體生命的升華。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量方針是我們要求自己提供滿(mǎn)足甚至超過(guò)客戶(hù)要求的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應不斷改革和創(chuàng )新，追求完美以此精神投入到我們每一件事上，創(chuàng )造出在市場(chǎng)具有競爭力的優(yōu)勢。隨著(zhù)我國經(jīng)濟和科技事業(yè)的飛速發(fā)展，要想占領(lǐng)市場(chǎng)首先產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，其次才是價(jià)格、售后服務(wù)。目前我廠(chǎng)主要生產(chǎn)兩大系列焊機：
1、交流弧焊機系列在全國同行業(yè)中已經(jīng)爭的一席之地，
2、二氧化碳焊機系列，正在不斷的技術(shù)改進(jìn)中，力爭在一到兩年的時(shí)間中達到同行業(yè)先進(jìn)水平。
二、企業(yè)業(yè)務(wù)描述
春明焊接診備廠(chǎng)以質(zhì)量為企業(yè)生命，誠實(shí)守信為立足之本，用戶(hù)的需求為追求目標，以更好的質(zhì)量、更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)良的服務(wù)立足市場(chǎng)，為更多的用戶(hù)創(chuàng )造效益是春明焊機永遠追求和承諾。春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創(chuàng )新”春明焊接的發(fā)展目標―“創(chuàng )造一流的產(chǎn)品，爭創(chuàng )春明品拍”春明焊接的發(fā)展戰略―“做實(shí)”“做強”“做大”春明焊接的經(jīng)營(yíng)理念―“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”春明焊接的經(jīng)營(yíng)原則―“人無(wú)我有”春明焊接的經(jīng)營(yíng)方針―“貫徹國際目標，樹(shù)立用戶(hù)意識，共鑄春明品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展�！�
三、個(gè)人簡(jiǎn)歷及創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)
吳春明，女，一九五九年生人，四十六歲，我在天津市電焊機工作了二十多年，從學(xué)校畢業(yè)我就分配到電焊機總廠(chǎng)，其中十六年是新產(chǎn)品試制組度過(guò)，后在經(jīng)營(yíng)處又工作了三年，直到20xx年由于企業(yè)體制改革，我下崗了，原有工作崗位的失去，不僅給我直接創(chuàng )業(yè)提供機遇，而且更給瓣種外在的激勵，使我堅定自信的走向下崗創(chuàng )業(yè)之路。今年來(lái)國家和政府特別重視失業(yè)下崗和失業(yè)再就業(yè)問(wèn)題，市婦女創(chuàng )業(yè)中心對下崗女工進(jìn)行無(wú)償的咨詢(xún)和培訓，更給我們下崗女工的鼓舞和動(dòng)力，特別是培訓創(chuàng )業(yè)方面積累了許多經(jīng)驗，使我們在創(chuàng )業(yè)路上少走了不少彎路，堅定了我們下崗女工創(chuàng )業(yè)的決心和信心。創(chuàng )業(yè)僅有滿(mǎn)腔熱情是不夠的，更應該面對現實(shí)，還要敢于冒險，而且要有創(chuàng )新精神，還要做好吃苦、克服困難和創(chuàng )業(yè)前的各項準備工作，尤其是要找準市場(chǎng)定位和反復思考，要充分利用自身的條件和在電焊機總廠(chǎng)積累的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特長(cháng)和相關(guān)的優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)充分考慮和市場(chǎng)調研，我決定用自己的名字創(chuàng )辦天津市春明電焊設備廠(chǎng)。從事自己熱愛(ài)的焊機行業(yè)，對于我的潛能的開(kāi)發(fā)是有利的。首先，我對電焊機制造原理有一定的了解，從繞變壓器到焊機試驗，我都比較清楚，對焊機市場(chǎng)也有一定的了解，知己知彼，才能克敵制勝。于是我就組織電焊機總廠(chǎng)下崗的技術(shù)人員及退休技師一起開(kāi)始了艱苦創(chuàng )業(yè)。我們大家發(fā)揚不怕挫折、不怕失敗、不達目的誓不罷休的革命精神，從繞線(xiàn)機做起，為了節約開(kāi)支，我們從舊市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)鉆床，砂輪機及各種檢測工具，自己買(mǎi)來(lái)鐵板，制作試驗臺，打耐壓測試儀及烤箱，設備置齊后，我們開(kāi)始研究做樣機，由于我們都是從電焊機總廠(chǎng)出來(lái)的工人，熟悉專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)過(guò)大家努力很快兩大系列六個(gè)品種焊機試制出來(lái)又經(jīng)過(guò)反復試驗，終于取得成功，并把電焊機送到成都電焊機研究所檢驗測試，各項指標都合格，一次性全部通過(guò)，我們大家特別高興，同時(shí)成都電焊機研究所，又派兩名高工來(lái)我廠(chǎng)檢查指導工作，也非常滿(mǎn)意，現已通過(guò)ccc認證.創(chuàng )業(yè)初期最終成功還與企業(yè)的管理分不開(kāi)的，除了在技術(shù)研發(fā)下功夫外，在管理上也要跟上市場(chǎng)的要求，我們要求全體員工牢固樹(shù)立顧客是上帝的服務(wù)理念，用人上堅持“以人為本”充分發(fā)揮每個(gè)員工的潛力與積極創(chuàng )造性，把管理做到每個(gè)員工的腦海里，使每個(gè)員工把春明焊接設備廠(chǎng)當成自己的企業(yè)，幾年來(lái)企業(yè)團結氣氛好，大家心情舒暢積極主動(dòng)工作。幾年來(lái)在充滿(mǎn)艱辛與風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)道路上，我自身知識、技能、性格、公共關(guān)系、社交禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工作能力都得到了實(shí)際的鍛煉和全面發(fā)展，我體會(huì )到只要下定決心肯學(xué)習肯吃苦就會(huì )播種收獲，成功是沒(méi)有捷徑可走的，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，實(shí)現了自我成長(cháng)與飛躍，而獲得充分的樂(lè )趣，是幸福的，在為自己創(chuàng )造財富的同時(shí)，也為別人創(chuàng )造就業(yè)與成功的機會(huì )，從而我也實(shí)現了人生最大的享受。另外在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我始終相信自己，相信自己能夠創(chuàng )業(yè)致富，就會(huì )有辦法戰勝困難，這就要求自己不斷學(xué)習，焊接方面新的知識、新的技術(shù)，時(shí)刻關(guān)注焊接方面新的成果，與時(shí)俱進(jìn)，先進(jìn)的理念使自己得到全面的鍛煉，更加感悟到掌握科學(xué)知識是改變人生命運的根本力量，走科技發(fā)展創(chuàng )業(yè)道路是我永恒的追求。
四、競爭對手的主要優(yōu)勢和弱勢企業(yè)優(yōu)勢：
1、本企業(yè)規模小(本企來(lái)機制靈活，組織限制小，技術(shù)創(chuàng )新積極性高，發(fā)明者的主動(dòng)性和創(chuàng )造性易于發(fā)揮，對市場(chǎng)需要反映較快，在技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上起著(zhù)重要作用)
2、投資見(jiàn)效快(本企業(yè)的產(chǎn)品比量小，對市場(chǎng)反映靈活，能滿(mǎn)足市場(chǎng)多文化個(gè)性化的需求企業(yè)投資小，產(chǎn)品周期短，產(chǎn)品能及時(shí)投放市場(chǎng)，資金周轉快)
3、有較強的競爭優(yōu)勢(企業(yè)規模小，經(jīng)營(yíng)靈活，應變能力強，根據市場(chǎng)需要變化，隨時(shí)可以調整產(chǎn)品結構，調轉船頭運轉切入占領(lǐng)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的空白區)
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營(yíng)獨資企業(yè)有強烈的事業(yè)心和責任感，開(kāi)拓精神強，企業(yè)內部管理層次少，決策靈活，工作和產(chǎn)效率高)5、與顧客關(guān)系和諧(企業(yè)員工牢固樹(shù)立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業(yè)之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務(wù)是企業(yè)長(cháng)期信守諾言)6、產(chǎn)品成本低
五、管理團隊(略)
六、市場(chǎng)預測
管好一個(gè)企業(yè)就是要管好它的未來(lái)，而管好未來(lái)就是意味著(zhù)將來(lái)的正確預測，企業(yè)所處經(jīng)濟環(huán)境動(dòng)蕩不安，新技術(shù)日新月異，市場(chǎng)需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著(zhù)眼于現在更關(guān)皮未來(lái)，而預測正是聯(lián)系今日和將來(lái)的橋梁，市場(chǎng)預測的主要目的要了解對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與決策有著(zhù)鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。市場(chǎng)預測主采取以下幾個(gè)方面：
一、訂貨會(huì )，展覽會(huì )企業(yè)通過(guò)召開(kāi)一年一度的訂貨會(huì )以及展覽會(huì )辦法，廣泛預測市場(chǎng)對焊機產(chǎn)品的需求情況的一種預測方法，在匯總訂貨結果時(shí)企業(yè)應當根據自己的銷(xiāo)售情況對訂貨進(jìn)行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠政策和獎勵。
二、意見(jiàn)收集法
l、首先由高級主管根據國內外的經(jīng)濟動(dòng)向和整個(gè)焊接市場(chǎng)的大小加以預測，然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)焊市場(chǎng)中的占有率。
2、推銷(xiāo)員代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)，由于企業(yè)的`推銷(xiāo)員代理商與經(jīng)銷(xiāo)商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場(chǎng)狀況，更由于此方法簡(jiǎn)單，不須具備熟練的技術(shù)，所以也是企業(yè)樂(lè )意采用的方法之一。
三、假設成長(cháng)率
一定的預測法公式加下，明年的銷(xiāo)售額x今年銷(xiāo)售額/去年銷(xiāo)售額在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)運情況變化不大的企業(yè)是這種預測方法很有效，若未來(lái)的市場(chǎng)變化不定，則應再采取其他預測方法的相互借鑒。
四、預測和經(jīng)營(yíng)計劃
我們通預到的結果及時(shí)反映到經(jīng)營(yíng)計劃上，這樣喇橢意義，不論長(cháng)期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業(yè)應妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預測，所以為了使預測充分發(fā)揮出來(lái)，預測和經(jīng)曾計劃之間應該密切結合。在市場(chǎng)競爭中采取，“人無(wú)我有”原則就能順利地開(kāi)辟潛在市場(chǎng)，反饋購買(mǎi)這種新產(chǎn)品一定會(huì )很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場(chǎng)上哪種焊機產(chǎn)品楊銷(xiāo)熱門(mén)，就步入后塵生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這樣由于大家都生產(chǎn)這種熱門(mén)血，而市場(chǎng)有限因而獲’利不會(huì )太長(cháng)，并且這種很可能會(huì )在市場(chǎng)上因生產(chǎn)過(guò)繃而嚴重積壓，楊銷(xiāo)周期已經(jīng)過(guò)去而滯銷(xiāo)，造成嚴重虧損，“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則，把別人家沒(méi)有或普通缺乏的焊機囤積起來(lái)，等待最有利時(shí)機和價(jià)格才賣(mài)，就一定賣(mài)得好價(jià)錢(qián)、大價(jià)錢(qián)。
九、人才戰略.戰略
企業(yè)的成功依賴(lài)于企業(yè)多方面的因素，但人才戰略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰略核心。技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況，一個(gè)新技術(shù)的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術(shù)人才也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要方面，我們從企業(yè)內部選技術(shù)人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術(shù)出來(lái)的人才對企來(lái)比較了解，能夠較好的處理各種人際關(guān)系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機制，有利于企來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎金的模式，采取這種模式主要從這個(gè)方面來(lái)考慮：首先這種模式可以滿(mǎn)足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專(zhuān)注于本職工作，也可以提供了充分調動(dòng)人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)內部人與人之間的密切配合，對企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要，所以在吸引人才的同時(shí)，企業(yè)重視協(xié)調新老員工關(guān)系。由于制度和觀(guān)念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻就應獲得高額報酬，企業(yè)采取不同的評價(jià)標準和方法，來(lái)評價(jià)人才的績(jì)效和確定獎金的數額，以保證公平和效率的原則。其他方法：考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來(lái)招聘靈活，見(jiàn)效快。
1、臨時(shí)聘用：比如通過(guò)私人關(guān)系按必要的法律程序，短期聘用技術(shù)攻關(guān)顧問(wèn)等人才。
2、鐘點(diǎn)雇用：比如按小時(shí)付費的各種管理，經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)等�？傊�，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的改善，企來(lái)面臨著(zhù)新一輪巨大的發(fā)展機遇，同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟開(kāi)放穆度的提高，企業(yè)面臨的競爭也迅速加劇，人才已經(jīng)成為企業(yè)確立競爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇關(guān)健可以說(shuō)重視又才，以人為本觀(guān)念也被作替受，根據內外環(huán)境的實(shí)際情況因洲宜制溯關(guān)的人才戰略并在實(shí)際中不斷改進(jìn)完善。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
xx建立源于對消費者西式格調生活的向往，以強大的技術(shù)研發(fā)團隊、系統化管理團隊及專(zhuān)業(yè)的項目實(shí)施團隊，運用現代營(yíng)銷(xiāo)手段和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，將xx經(jīng)營(yíng)項目不斷擴展完善：從最初的進(jìn)軍電商平臺，發(fā)展到自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，再到啟動(dòng)xxO2O項目，開(kāi)設線(xiàn)下連鎖體驗店、xx學(xué)院。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)
xx全面推行獨創(chuàng )的7S經(jīng)營(yíng)模式：體驗、賣(mài)場(chǎng)、教學(xué)、DIY、定制、服務(wù)、咖啡，形成一個(gè)開(kāi)放閉環(huán)的烘焙生態(tài)圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學(xué)——烘焙體驗，xx致力于打造烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，xx已在全國鋪設了兩千多家分銷(xiāo)商和上百家烘焙連鎖體驗店，xx學(xué)院廣東校區、北京校區和杭州校區三所分校正式落成。在接下來(lái)的公司發(fā)展規劃，xx將加速烘焙健康品質(zhì)生活向全國范圍覆蓋，借助互聯(lián)網(wǎng)這一橋梁以及自身行業(yè)優(yōu)勢、供應鏈的優(yōu)勢和豐富的`市場(chǎng)經(jīng)驗，全面發(fā)揮xx貫通線(xiàn)上線(xiàn)下的大數據服務(wù)能力，全面提升經(jīng)營(yíng)效率，從自主經(jīng)營(yíng)到創(chuàng )業(yè)連鎖到各地經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的資源整合，更好地完善xx烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
xx以滿(mǎn)足更多用戶(hù)的烘焙需求為上，努力實(shí)現完美的烘焙體驗和健康烘焙文化的傳播。
廣東順德xx烘焙管理有限公司，成立于20xx年，總部設于廣東·順德，是一家集烘焙、咖啡、西點(diǎn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌產(chǎn)品、O2O連鎖體驗店和xx學(xué)院三大項目，行業(yè)經(jīng)驗超過(guò)十年。xx專(zhuān)注于傳遞烘焙文化，倡導健康、快樂(lè )的生活。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
一.品牌的logo簡(jiǎn)約而極具特色，辨識度很高，再加上產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，讓消費者對品牌擁有深刻的印象。創(chuàng )業(yè)商獲得了品牌的授權后，即可免費使用品牌形象和品牌logo，以此來(lái)獲得消費者的信任和光顧，直接享受品牌帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。
二.產(chǎn)品獨特，品種多樣，特色突出，創(chuàng )新不斷，讓您的店面永葆市場(chǎng)競爭力。
三.總部培訓師分別為合作商提供理論培訓、技術(shù)培訓、手把手教技術(shù)。
四.完善的創(chuàng )業(yè)體系以及培訓系統，將讓每一位創(chuàng )業(yè)商都能在短時(shí)間內成為銷(xiāo)售大師。
五.我們創(chuàng )業(yè)店，在公司的統一管理下共同享受品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)強大的規模優(yōu)勢將保證所有的終端店始終站在各自區域的良好位置上。
六.全國范圍免費送貨，方便、快捷的物流服務(wù)一定能滿(mǎn)足我們創(chuàng )業(yè)商的需求。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)
七.將我們創(chuàng )業(yè)店的風(fēng)險降到底，準確及時(shí)的業(yè)內信息發(fā)布，根據地區不同，季節不同。
八.公司在各季推出新產(chǎn)品并在雜志上推出新產(chǎn)品從而牢牢的抓住消費者。
九.滯銷(xiāo)產(chǎn)品免費調換的靈活機制，讓您免去后顧之憂(yōu)。
十.根據投資商的當地經(jīng)濟發(fā)展狀況，對投資模式進(jìn)行投資預算分析，并提供盈虧平衡評估、核算投資回收周期與總體運營(yíng)的投資回報率，將投資風(fēng)險降至低。
十一.我們的服務(wù)系統是非常完善的，一站式的流水服務(wù)作業(yè)能夠讓消費者享受到個(gè)性化的舒適購物體驗。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)流程
1、創(chuàng )業(yè)申請。創(chuàng )業(yè)者在初定店址，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)有意后可向公司申請創(chuàng )業(yè)，并詳細的填寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)申請書(shū)》。
2、資格調查。根據《公司專(zhuān)賣(mài)店立址標準》對店面選址進(jìn)行實(shí)地調查并對該店址作出評估審核，確定是否繼續下一項；
3、創(chuàng )業(yè)確定。創(chuàng )業(yè)方通過(guò)資格審核并交納創(chuàng )業(yè)金后，雙方簽署《連鎖創(chuàng )業(yè)項目合同書(shū)》，合同書(shū)由特許方提供。
4、創(chuàng )業(yè)實(shí)施。由公司負責投資預算，店面裝修設計、實(shí)施，購買(mǎi)設備，招募人員，人員培訓，營(yíng)業(yè)目標設定，開(kāi)業(yè)宣傳。
5、正式開(kāi)業(yè)。公司推行開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持政策！
xx烘焙創(chuàng )業(yè)條件
1.對項目有足夠信心。
2.具有吃苦耐勞的精神,具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
3.具有激烈的創(chuàng )業(yè)肉體和效勞認識,擁有良好的服務(wù)意識。
4.具有相應項目的投資才能和風(fēng)險認識。
5.具備一定的資金能力,一定的社會(huì )資源。
6.服從管理，并積極配合工作總部的各種全國性政策的朋友。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：百姓之家
項目規模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱(chēng)2臺、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購員1名、空調2個(gè)、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭2個(gè)、收銀設施1套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺、每季度宣傳頁(yè)若干等。
項目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
蔬菜類(lèi)：
1）根菜類(lèi)：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2）白菜類(lèi)：包括大白菜、青菜。
3）茄果類(lèi)：包括番茄、茄子、辣椒。
4）瓜類(lèi)：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5）豆類(lèi)：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。
6）綠葉菜類(lèi)：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7）薯芋類(lèi)：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8）蔥蒜類(lèi)：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9）水生蔬菜類(lèi)：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10）多年生蔬菜類(lèi)：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11）食用菌類(lèi)：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水產(chǎn)類(lèi)：
鯉魚(yú)，草魚(yú)、鯽魚(yú)，各種魚(yú)類(lèi)。
肉類(lèi)：
豬肉（包括豬的各種內臟）、牛肉、雞、鴨、按超市標準
干貨類(lèi)：各種調料、其他種類(lèi)采購時(shí)再定。
二、項目分析
1、城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀(guān)念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來(lái)越嚴格，愿意購買(mǎi)質(zhì)量較好或價(jià)格相對高的產(chǎn)品或服務(wù)。蔬菜類(lèi)是人們每天都不可缺少的東西，永遠都不會(huì )過(guò)時(shí)。
生活中食品安全問(wèn)題的頻繁出現，政府加強了對市場(chǎng)的監督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng )造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著(zhù)超前的消費理念，對消費的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產(chǎn)品。
由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過(guò)大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節蔬菜，再加上運輸過(guò)程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養的果蔬。
2、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷(xiāo)仍然是主體，未來(lái)10年中國城鄉居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長(cháng)呈上升趨勢，對蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來(lái)的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會(huì )增加。
消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為的主要特點(diǎn)：
�。�1）消費者市場(chǎng)的購買(mǎi)具有多樣性，不同的人有不同的愛(ài)好，而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養價(jià)值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì )買(mǎi)不同的`蔬菜。
�。�2）從交易規模和方式看，消費市場(chǎng)的購買(mǎi)人數多，市場(chǎng)分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
�。�3）蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過(guò)于求、買(mǎi)方市場(chǎng)的格局將長(cháng)期存在，消費者的購買(mǎi)具有較大程度的可誘導性，對一些促銷(xiāo)手段會(huì )有較好的反應。
3、果蔬運輸過(guò)程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷(xiāo)，低價(jià)處理，破損嚴重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，理貨員每天對店內果蔬進(jìn)行分類(lèi)處理，對儲存時(shí)間較長(cháng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷(xiāo)，對腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以?xún)�，或看其是否已�?jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩定的情況下，提前告知消費者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開(kāi)業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續購買(mǎi)，我們采用了各種各樣的促銷(xiāo)方式：
�。�1）發(fā)放宣傳頁(yè)：制訂精美的宣傳頁(yè)，上面明確注明店內的促銷(xiāo)活動(dòng)，在小區內發(fā)放，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
�。�2）搶購：選擇幾種消費者最經(jīng)常購買(mǎi)的果蔬偶爾進(jìn)行搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷(xiāo)量。
在以后正常的營(yíng)業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，百姓之家可以以下不同的促銷(xiāo)手段：
�。�1）今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是肉食類(lèi)，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。
�。�2）節日促銷(xiāo)：在一些重要的節假日中，店內部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷(xiāo)或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。）
�。�3）會(huì )員積分：凡在本店內一次性購買(mǎi)金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內免費贈送的精美會(huì )員卡一張，該會(huì )員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到500元可獲得價(jià)值25元現金券抵消費。）
三、基礎建設資金
果蔬貨架：每個(gè)150元，共7個(gè)，總計1050元
電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計240元
空調：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計6000元
電腦：每個(gè)3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個(gè)20xx元，共2個(gè)，總計4000元
房租：4000元*12個(gè)月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監控設施，總計5000元之內
辦理工商執照以及稅務(wù)等手續約需20xx元
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、奶茶行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )"不遠萬(wàn)里"的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。
1、商業(yè)步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會(huì )為奶茶店帶來(lái)源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會(huì )比較多，奶茶店只有達到一個(gè)很高的銷(xiāo)售額才能賺錢(qián)，一般店面租金不能超過(guò)銷(xiāo)售額的18%。所以考慮在這樣的地方開(kāi)店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開(kāi)沒(méi)多久，就因為資金短缺而開(kāi)不下去。
2、高校里面或周邊
高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛(ài)，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，那就是高校會(huì )發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒(méi)什么生意。如果店主不是很在意的話(huà)，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車(chē)的過(guò)程中會(huì )帶來(lái)大量的消費。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì )比商業(yè)街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂(lè )場(chǎng)、娛樂(lè )廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫(xiě)字樓商務(wù)區等。
這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
三、奶茶店面裝修
按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
四、奶茶設備選購
很多人想開(kāi)奶茶店，卻不知道開(kāi)個(gè)奶茶店需要哪些設備�，F在，我們來(lái)告訴你具體的奶茶店設備清單吧。
1、 封口機
封口機有兩種，一種是全自動(dòng)封口機，還有一種是手動(dòng)封口機，它們的用途都是密封杯口。不過(guò)，全自動(dòng)的會(huì )方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事，可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個(gè)設備，以為泡茶可以自己燒水來(lái)泡，那你就大錯特錯。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒(méi)有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒(méi)，水又沒(méi)燒開(kāi)，產(chǎn)品都賣(mài)不。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來(lái)調開(kāi)，那樣才不會(huì )粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。
3、凈水器
自來(lái)水過(guò)濾。做飲品的都離不開(kāi)水，奶茶現做現賣(mài)，需要用到大量的水。自來(lái)水不經(jīng)過(guò)過(guò)濾，直接用于奶茶的制作的話(huà)對于消費者的健康是不利的。
4、沙冰機、碎冰機
沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類(lèi)飲品會(huì )比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類(lèi)型：手動(dòng)和自動(dòng)。
5、手動(dòng)壓榨機
主要用來(lái)榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣(mài)得比較多的，所以需要用到它。
6、收銀機
用于收銀。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢(qián)、找錢(qián)這么簡(jiǎn)單，每賣(mài)出一杯產(chǎn)品，這上面都會(huì )有記錄，這樣便于查詢(xún)和對比哪些產(chǎn)品賣(mài)得好哪些賣(mài)得不好。
7、果糖定量機
用于果糖的定量加糖。通過(guò)果糖的定量來(lái)使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現有的.很甜，有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話(huà)就不需要用到它。
8、保鮮柜和冷凍
保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開(kāi)封的物料和鮮果之類(lèi)的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買(mǎi)一個(gè)制冰機。
9、 電子稱(chēng)
主要用于稱(chēng)重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來(lái)的，因而需要用到電子稱(chēng)。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來(lái)泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
五、奶茶技術(shù)服務(wù)
奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
六、奶茶營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客解"茶 物語(yǔ)"，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A、辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C、采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D、在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
奶茶的創(chuàng )業(yè)準備計劃書(shū)篇2
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
本計劃書(shū)旨在提出一項環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃，以解決當今世界所面臨的環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)創(chuàng )新的技術(shù)和商業(yè)模式，我們將推動(dòng)可持續發(fā)展，保護地球的生態(tài)系統，并為社會(huì )創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。
一、項目背景：
當前全球環(huán)境污染、資源浪費等問(wèn)題日益突出，環(huán)境保護已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。傳統的環(huán)保方法已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(cháng)的需求，我們需要創(chuàng )新的理念和方法來(lái)解決問(wèn)題。
二、項目概述：
本項目旨在通過(guò)創(chuàng )新的`技術(shù)和商業(yè)模式，提供一種可持續的解決方案，以改善環(huán)境質(zhì)量并提高資源利用效率。我們將重點(diǎn)關(guān)注以下領(lǐng)域：
1、能源創(chuàng )新：開(kāi)發(fā)和推廣可再生能源技術(shù)，如太陽(yáng)能、風(fēng)能和生物能等，減少對傳統化石能源的依賴(lài)，并降低碳排放。
2、循環(huán)經(jīng)濟：發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式，通過(guò)資源回收、再利用和再生利用，減少資源消耗和廢物排放，實(shí)現資源的可持續利用。
3、智能城市：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據和人工智能等技術(shù)，構建智能城市系統，優(yōu)化城市管理和資源配置，提高城市生態(tài)環(huán)境和公共服務(wù)水平。
三、項目計劃：
1、研發(fā)階段：成立專(zhuān)業(yè)團隊，進(jìn)行市場(chǎng)調研和技術(shù)研發(fā)，建立創(chuàng )新科研平臺，探索環(huán)保領(lǐng)域的新技術(shù)和商業(yè)模式。
2、模型驗證：在合適的區域進(jìn)行項目試點(diǎn)，驗證創(chuàng )新技術(shù)和商業(yè)模式的可行性和效益，為后續推廣提供實(shí)證數據和經(jīng)驗。
3、商業(yè)推廣：制定市場(chǎng)推廣策略，與合作伙伴合作，推出創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，培育市場(chǎng)需求，開(kāi)辟創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)新領(lǐng)域，并逐步拓展國際市場(chǎng)。
4、社會(huì )影響評估：評估項目的環(huán)境、社會(huì )和經(jīng)濟影響，建立有效的監測和評估機制，及時(shí)調整項目方向，最大程度地實(shí)現環(huán)境保護和經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。
四、項目預期成果：
1、環(huán)境保護：通過(guò)推廣創(chuàng )新技術(shù)和商業(yè)模式，減少污染物排放，改善環(huán)境質(zhì)量，保護地球的生態(tài)系統。
2、資源高效利用：實(shí)現資源的循環(huán)利用和再生利用，減少資源浪費，提高資源利用效率。
3、經(jīng)濟增長(cháng)：培育新的產(chǎn)業(yè)和就業(yè)機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值和就業(yè)機會(huì )。
4、社會(huì )影響：樹(shù)立企業(yè)社會(huì )責任意識，提高公眾環(huán)保意識，推動(dòng)整個(gè)社會(huì )向可持續發(fā)展的方向轉變。
五、項目實(shí)施條件：
1、政策支持：政府應出臺支持環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的政策，提供財政和稅收優(yōu)惠政策，鼓勵投資和創(chuàng )業(yè)者參與環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
2、技術(shù)支持：建立科研機構和創(chuàng )新平臺，提供技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)培訓，吸引優(yōu)秀人才參與環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
3、資金支持：設立專(zhuān)項基金，提供風(fēng)險投資和貸款支持，降低環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的資金門(mén)檻。
4、環(huán)境意識：提高公眾環(huán)保意識，鼓勵社會(huì )各界參與環(huán)保行動(dòng)，共同推動(dòng)環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。
六、總結：
本計劃書(shū)提出了一項環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃，通過(guò)創(chuàng )新的技術(shù)和商業(yè)模式，解決全球環(huán)境問(wèn)題，實(shí)現可持續發(fā)展。同時(shí)，政府、科研機構、企業(yè)和公眾應共同努力，為環(huán)保創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)提供政策、技術(shù)、資金和意識上的支持，共同守護地球家園的美好未來(lái)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
目標顧客描述：
擁有家用電腦的個(gè)人客戶(hù)、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶(hù)和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶(hù)等。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率
就兩方面來(lái)預計，一是涉及電腦維修維護的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門(mén)，電腦零售商附帶提供的維護服務(wù)及一般的家用電器維修部門(mén)可能涵蓋的電腦維修保養服務(wù)。
另一方面是專(zhuān)業(yè)電腦芯片級維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現，這方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專(zhuān)業(yè)電腦芯片級維修的目的出發(fā)以填補市場(chǎng)空白。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
大部分電腦用戶(hù)對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶(hù)傾向于通過(guò)維修維護和保養來(lái)延長(cháng)電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足大部分電腦用戶(hù)需求，對于采用較低成本來(lái)對電腦芯片級維修以延長(cháng)電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會(huì )得到眾多電腦用戶(hù)的青睞，市場(chǎng)將會(huì )得到極大的開(kāi)發(fā)和擴展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．電腦零售商，優(yōu)勢在于購買(mǎi)者的回頭服務(wù)需求。
2．品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。
競爭對手的主要劣勢：
1、電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。
2、品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對非保修期內的.
用戶(hù)采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
專(zhuān)門(mén)芯片級維修，容易給電腦用戶(hù)形成針對性和專(zhuān)業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶(hù)心理。給用戶(hù)的感覺(jué)更專(zhuān)業(yè)、更放心。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、企業(yè)成立初期，客源少。對服務(wù)的要求更嚴格。推廣成本和營(yíng)銷(xiāo)成本大。為了能夠吸引客戶(hù)，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設銷(xiāo)售電腦及外設維修及保養電腦主板芯片級維修電腦零件耗材銷(xiāo)售主要特征包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤(pán)鼠標等計算機周邊設備。包括電腦主機、顯示卡、內存、cpu風(fēng)扇、電腦等內部設備維修及保養。電腦主板維修精確到原件及芯片。
商品銷(xiāo)售
2、價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)電腦及外設銷(xiāo)售電腦維修及保養電腦全面維修及保養平山區、明山區、西湖區上門(mén)維修及保養費企業(yè)上門(mén)維修及保養費電腦耗材銷(xiāo)售成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)30元/臺/次50元/臺/次30元/次50元/次略低于市場(chǎng)價(jià)競爭對手的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)40元/臺/次60元/臺/次無(wú)此服務(wù)無(wú)此服務(wù)市場(chǎng)價(jià)企業(yè)及政府等大批量客戶(hù)可享受額外優(yōu)惠：10~100折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售臺/次：45元/臺；100~200臺/次：40元/臺；200臺以上：35元/臺。
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細節地址xxx電子城，面積（m2）租金或建筑成本xxx/月
�。�2）選擇該地址的主要原因：市場(chǎng)成規模，客源相對集中。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：■最終消費者□零售商品糧□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷(xiāo)售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶(hù)和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷(xiāo)售是直接針對最終消費者而來(lái)的。
4、促??
人員推廣廣告采取社區內派發(fā)服務(wù)卡、上門(mén)成本預測洽談負責制宣傳單、服務(wù)卡等成本預測成本預測成本預測700元300元公共關(guān)系初期不采用營(yíng)業(yè)推廣初期不采用
企業(yè)將登記注冊成：
企業(yè)的員工：xx xxx職務(wù)xx xx月薪:xx xxx
業(yè)主/經(jīng)理：xxx
技術(shù)主管:xxx
怎么樣用最低成本來(lái)申請這個(gè)證，比如下崗證，等等。
1、店面位置:
2、店面面積:
3、店面的廣告牌制作與裝修費用：（簡(jiǎn)單刷成白色就行簡(jiǎn)單布置一下就行）
4、店面的設置:
1、當地人口：
2、電腦的普及率：臺式：
筆記本：
一體機：
3、他們買(mǎi)電腦都去會(huì )在你的店面買(mǎi)或組裝嗎？
4、一般家庭電腦小故障會(huì )找你維修嗎還是上門(mén)維修、你電腦的維修是怎么解決的？
5、裝一次系統你收費多少？一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)！你收費呢還是不收費呢？
6、你的朋友大多數是教師，而教師的特點(diǎn)就是很“小氣”，他電腦壞了，找你去修，修好了說(shuō)聲謝謝，又不給錢(qián)？為什么不給錢(qián)，因為他覺(jué)得就這么個(gè)小毛病，你技術(shù)員點(diǎn)兩下就好了還收費��？所以你也不好意思收費？那怎么解決這個(gè)問(wèn)題?
7、你做維修店就要有配件，比如網(wǎng)卡壞了，你的網(wǎng)卡從哪里進(jìn)貨，比較便宜，賣(mài)給客戶(hù)又是多少？還有其它配件，機箱，聲卡，主板電池等等。主要說(shuō)的意思是你的進(jìn)貨渠道？
8、一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報價(jià)，報價(jià)從哪里來(lái)？需要組裝電腦的經(jīng)驗（技術(shù)員），你的報價(jià)出來(lái)后，別人可能感覺(jué)你的價(jià)格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機賣(mài)出去至少要免費服務(wù)半年。
9、談到進(jìn)貨，就一定要有一個(gè)物流吧，你要在當地找到發(fā)貨或收貨的地點(diǎn)吧？
10、那這個(gè)發(fā)貨和收貨的工作誰(shuí)來(lái)去做呢？
11、店面一定要有個(gè)女人，沒(méi)有口才的，沒(méi)有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業(yè)的經(jīng)驗最好，這樣的人才你能找到嗎？這個(gè)女人一定要懂電腦，她至少會(huì )使用qq.我說(shuō)的不是聊天，是商務(wù)交談。為什么要用qq談，因為電話(huà)成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實(shí)在太多無(wú)法全部列出來(lái)。
12、技術(shù)員的要求：?jiǎn)为毰渲门c組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個(gè)流程比如、裝系統-裝軟件-備份。會(huì )搭建小型網(wǎng)絡(luò )配置路由器交換機，會(huì )電腦組裝、網(wǎng)絡(luò )組建，軟、硬件及網(wǎng)絡(luò )故障維修，維護。
13、你作為老板，你怎么去找到你的客戶(hù)，你怎么去宣傳你的店面？你總不能讓你所有的同事都知道你在開(kāi)電腦維修店吧，也不太現實(shí)，要是這樣的話(huà)，你想想看，你的市場(chǎng)是擴大了，可維修的都是不給錢(qián)的怎么辦？當然了，我是說(shuō)第6條的現象，換配件與硬件了肯定會(huì )給錢(qián)的？你收多少最合適？
14、單獨說(shuō)一下教師這個(gè)職業(yè)，書(shū)生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買(mǎi)電腦東西，一般先去查閱資料，價(jià)格，質(zhì)量，品牌。就像他上課的時(shí)候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買(mǎi)來(lái)的東西出現問(wèn)題，他會(huì )到處的說(shuō)那個(gè)那個(gè)誰(shuí)家的店?yáng)|西賣(mài)給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語(yǔ)言。往往為了5塊錢(qián)都會(huì )說(shuō)半天，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價(jià)格賣(mài)給了他。因為你作為老板千萬(wàn)不能這樣，要么一口說(shuō)，這生意賠本，不做，要么就便宜賣(mài)給他，但也不能立即答應，至少也磨半天你才再統一，生意上的還價(jià)都是這樣的。
女教師一般買(mǎi)u盤(pán)，光盤(pán)這些小東西，不會(huì )太大的還價(jià)，只要她看上的，就一定會(huì )買(mǎi)。但是會(huì )出現她很挑剔，挑了半天還說(shuō)你店里東西太少。沒(méi)什么好的。最后你氣的半死。還有，女教師買(mǎi)東西一般都會(huì )找一個(gè)懂行的人陪她來(lái)買(mǎi)，就拿你來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)電腦的時(shí)候肯定也有人陪你去買(mǎi)吧！
還有很多，我就不說(shuō)了，如果你做生意，這些事情都會(huì )發(fā)現，每天都不一樣。
15、假如店開(kāi)起來(lái)了，沒(méi)生意，“只有出，沒(méi)有進(jìn)”，你的資金能支撐多久？三個(gè)月還是半年？店面開(kāi)始的時(shí)候往往是門(mén)庭冷落。只是你的朋友會(huì )在開(kāi)業(yè)的那天會(huì )去捧場(chǎng)，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來(lái)了。
16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣(mài)小東西吃飯吧？所以你要做大，賣(mài)a4,a3紙，打印機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣(mài)這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！
17、目標客戶(hù)總不能就在那幾個(gè)家庭客戶(hù)吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過(guò)程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時(shí)候你怎么說(shuō)？那以后這樣的場(chǎng)合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來(lái)，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動(dòng)局，人大，信訪(fǎng)辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術(shù)員一般都不會(huì )修，你直接去找一個(gè)修家電的店，他們都會(huì )修顯示器。比如你的客戶(hù)是個(gè)大客戶(hù)，你要怎么樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買(mǎi)了個(gè)蛋糕并送了過(guò)去。那他肯定會(huì )永遠的記住你，覺(jué)得你做人不錯，那做生意就一定也不錯。
18、名片的印制，我就不介紹了吧，自己設計一下吧。實(shí)在不會(huì )，在網(wǎng)上找。
1、技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個(gè)錢(qián)你要出，那這個(gè)東西你出錢(qián)了，他用了，丟了，算誰(shuí)的？丟了，壞了都要買(mǎi)，又增加了成本。
2、技術(shù)員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術(shù)來(lái)給。
3、那技術(shù)員在裝機過(guò)程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠，他才那點(diǎn)工資，賠不起，還不如你做個(gè)好老板，別讓他賠，反而他覺(jué)得你是個(gè)很不錯的老板，但是同樣的錯誤不能再發(fā)生，這有牽扯到管理上面了。
4、那個(gè)銷(xiāo)售女人，她的工資，萬(wàn)一她干兩三個(gè)月說(shuō)不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了，她卻因為某些原因不愿意干了，那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來(lái)做嗎？你覺(jué)得你有那么多精力來(lái)做這件事情嗎？當然了，你根本不可能做這個(gè)女人，因為你的事情不夠。
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱(chēng)“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個(gè)管理的方法，比如每個(gè)月“盤(pán)點(diǎn)”就是整理貨架，賣(mài)出了多少貨，買(mǎi)了多少貨，還剩余多少貨，這些貨來(lái)自哪家？你不在店里的時(shí)候人家把你東西賣(mài)了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
這一塊一定要弄好，不然的話(huà)，你根本不知道你每個(gè)月賺多少，賠多少？那這塊由誰(shuí)來(lái)做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣(mài)出去的東西，晚上下班前跟銷(xiāo)售結賬。
各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上你要加多少錢(qián)賣(mài)出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是為什么我要你在同行的那條街開(kāi)店的原因。這么得到對手的價(jià)格，你自己想辦法。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、市場(chǎng)介紹
1999年底，中國網(wǎng)民人數為890萬(wàn)。據不完全統計，目前我國網(wǎng)民數量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。隨著(zhù)校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)(主要是大學(xué)生)的增長(cháng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量急劇增加。
自2000年3月以來(lái)，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動(dòng)。最引人注目的是，中國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷(xiāo)和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了旅游業(yè)上，重點(diǎn)放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統旅游業(yè)務(wù)上。他們在個(gè)人自助旅行和學(xué)生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無(wú)法實(shí)現。他們只介紹相關(guān)的旅游知識和旅行社提供的路線(xiàn)、景點(diǎn)，關(guān)于個(gè)人旅游的細節很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的com在個(gè)人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著(zhù)傳統自助游的陰影，沒(méi)有充分考慮大學(xué)生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)仍然難以操作。
另一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱(chēng)網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)上購票和預訂很難達到旅游團隊的數量，也就是說(shuō)，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風(fēng)光只是網(wǎng)站降價(jià)賣(mài)廣告，而不是長(cháng)久生存的方式。有調查顯示，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大量FITs中，90%以上的人之前沒(méi)有通過(guò)旅行社旅游過(guò)，而這些FITs中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標客戶(hù)。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結構調整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無(wú)關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據自身特點(diǎn)走自己的路，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易實(shí)現的'服務(wù)。
另一方面，隨著(zhù)人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來(lái)越高。傳統的填鴨式團體旅游已經(jīng)逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來(lái)越得到認可。然而，一個(gè)嚴重的問(wèn)題是，面對快速發(fā)展的自助游客群體(背包客)，國內的社會(huì )配套設施跟不上需求，導致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學(xué)旅舍)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在中國有條件的大學(xué)區首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國內很多旅游區，沒(méi)有以青年旅社直接命名的機構，但是出現了類(lèi)似的為背包客服務(wù)的酒店，反映了市場(chǎng)的實(shí)際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統協(xié)調，沒(méi)有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應。
今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會(huì )組織的來(lái)自中國12個(gè)城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據說(shuō)幾年內全國各地不同城市都會(huì )開(kāi)很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現，中國將為未來(lái)的新旅游精神做好充分的硬件準備。
二、目標市場(chǎng)
只要商業(yè)內容的受眾是大學(xué)生(年輕人)，從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪(fǎng)客。如果網(wǎng)站能順利啟動(dòng)，在網(wǎng)站開(kāi)通后半年內，通過(guò)服務(wù)項目宣傳和U & amp；CHOSTELLING(大學(xué)招待所)理念的高校游SHOW，同時(shí)一些促銷(xiāo)活動(dòng)免費優(yōu)惠，游客總數可以超過(guò)幾十萬(wàn)，一年后可以達到幾百萬(wàn)。同時(shí)，隨著(zhù)節假日的到來(lái)，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長(cháng)和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續促進(jìn)uchostelling。在網(wǎng)站頁(yè)面瀏覽量穩定的情況下，廣告收入將持續上升。
三、區域重點(diǎn)
關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區域和業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區，基礎打好之后，再向北推進(jìn)，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。業(yè)務(wù)成熟后，將與國外同類(lèi)機構合作開(kāi)展國內外的旅舍業(yè)務(wù)合作，爭取在每一個(gè)有大學(xué)的市區建立uchostelling服務(wù)機構。
四、發(fā)展目標
公司的最終發(fā)展目標是完成傳統旅游與正統電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合，使(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò )為交易模式，以大學(xué)為服務(wù)基礎的跨區域青年旅舍，最大的大學(xué)生(青年)旅游機構，城市間大學(xué)生游客的理想驛站。
五、業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施
第一步:(期限:六個(gè)月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運營(yíng)，有限的人力資源集中在(大學(xué)宿舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運營(yíng)模式的推廣。同時(shí)，先與國內已建立的大學(xué)旅行社或類(lèi)似青年旅社的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對發(fā)達但沒(méi)有相應機構的大中城市的大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)建設。在此基礎上，爭取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，爭取一期服務(wù)用戶(hù)。一年內業(yè)務(wù)正常運營(yíng)，并在此基礎上，在非節假日期間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內容。
第三步:加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，在業(yè)務(wù)集中的城市(點(diǎn))適當建立全權產(chǎn)權。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
一、服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)生及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。
二、市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數為x名，平均文化程度為x年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
四、出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本x萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金xx萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出
目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的'企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
六、風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
七、經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
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