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家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用9篇）
在我們平凡的日常里，各種創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)頻頻出現，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。你所接觸過(guò)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 1
一、項目概況
紅富士是從普通富士的芽（枝）變中選育出的著(zhù)色系富的統稱(chēng)。富士蘋(píng)果是日本農林水產(chǎn)省果樹(shù)試驗場(chǎng)盛岡分場(chǎng)于1939年以國光為母本，元帥為父本進(jìn)行雜交，歷經(jīng)20余年，選育出的蘋(píng)果優(yōu)良品種，具有晚熟、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點(diǎn)，于1962年正式命名，是世界上最著(zhù)名的晚熟蘋(píng)果品種。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點(diǎn)，但也存在著(zhù)果實(shí)著(zhù)色差的缺點(diǎn)。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著(zhù)色好的富士芽變，統稱(chēng)為紅富士。
二、現有基礎條件
現已有23.6畝種植基地，計劃在承包30畝。技術(shù)人員、項目人員都逐步到位，市場(chǎng)信息渠道暢通。
三、項目必要性
�。ㄒ唬┺r業(yè)綜合開(kāi)發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強農業(yè)的重大決策是國家支持和保護農業(yè)的重要舉措，是提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨中央提出的“以市場(chǎng)為導向，立足本地優(yōu)勢，積極興辦以農產(chǎn)品加工業(yè)為主的
龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競爭力的拳頭產(chǎn)品”的要求，致力于把甘薯類(lèi)產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導農民發(fā)展現代農業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，同期《農產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規劃》也將農產(chǎn)品深加工及其轉化列入規劃當中，做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。
�。ǘ⿹r業(yè)部測定，紅富士蘋(píng)果果實(shí)含可溶性物達17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且還含有胡蘿卜素、脂肪、蛋白質(zhì)、Ca、Fe等人體需要的營(yíng)養物質(zhì)。
紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上，而蘋(píng)果是堿性食品，吃蘋(píng)果可以迅速中和體內過(guò)多的酸性物質(zhì)（包括運動(dòng)產(chǎn)生的酸及魚(yú)、肉、蛋等酸性食物在體內產(chǎn)生的酸性代謝產(chǎn)物），增強體力和抗病能力.“一日一蘋(píng)果，醫生遠離我�！痹诒姸嗨�，蘋(píng)果可說(shuō)是最普遍又最平和的一種，但它的營(yíng)養價(jià)值卻不容小覷。中醫相信它可生津潤肺，健脾開(kāi)胃。營(yíng)養學(xué)上的分析，指出蘋(píng)果含有最多果糖，并含有多種有機酸、果膠及微量元素。
蘋(píng)果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進(jìn)膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進(jìn)脂肪排出體外。紅富士蘋(píng)果為大型果，平均單果重180～300克，最大單果重可達400克以上。果實(shí)多為扁圓形，果形指數0．8左右，少數果近圓形。授粉不良或花序坐果多時(shí)，易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實(shí)。果梗較細，少數果�；坑腥赓|(zhì)突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質(zhì)中多。成熟果實(shí)果面底色淡黃，著(zhù)暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點(diǎn)圓形，較明顯，中大，較密，陽(yáng)面果點(diǎn)黃白色，陰面果點(diǎn)黃色。果肉黃白色，肉質(zhì)致密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質(zhì)極上。
果實(shí)可溶性固形物含量為15.3％～16.0％，酸含量為0.2％～0.4％，果實(shí)硬度8.60～10.89公斤／平方厘米。極耐貯運，可貯到翌年四、五月份。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿，風(fēng)味變化小，失重少，病害輕。蘋(píng)果營(yíng)養豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋(píng)果皮加姜數片煮水喝，可止嘔吐。用蘋(píng)果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋(píng)果、梨子數個(gè)，加百合1兩(30克)，石斛5錢(qián)(15克)，南北杏3錢(qián)(9克)，可潤肺止咳。減肥：蘋(píng)果會(huì )增加飽腹感，飯前吃能減少進(jìn)食量，達到減肥的目的。
四、市場(chǎng)分析
原產(chǎn)歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國山東，諸城市自1982年開(kāi)始引進(jìn)繁育紅富士蘋(píng)果，共引進(jìn)長(cháng)富1、長(cháng)富2、長(cháng)富6、秋富1、巖富10等五個(gè)單系，成為山東省較早發(fā)展紅富士蘋(píng)果生產(chǎn)的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。
紅富士銷(xiāo)售需要較好的`賣(mài)相，整齊的規格等，在不同地區生產(chǎn)的不同品種在外觀(guān)上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過(guò)統一管理、規范種植、計劃性收割收購，形成標準化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品規格、賣(mài)相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí)，制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷(xiāo)售，并很快形成贏(yíng)利.通過(guò)對周邊省市的調查發(fā)現，紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。
在20xx年—20xx年，紅富士的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，穩中有升。在大部分中等規模城市，進(jìn)入超市的紅富士零售價(jià)格都超過(guò)了5元/斤。隨著(zhù)需求量的旺盛，和部分地區的種植規模的增加，價(jià)格在未來(lái)1年內會(huì )穩定在這個(gè)區間。
五、市場(chǎng)風(fēng)險因素分析和對策
紅富士主要依賴(lài)渠道商和超市進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷(xiāo)售。渠道商和超市不會(huì )有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷(xiāo)。作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競爭不可避免。種植基地還有可能會(huì )受到自然災害和病蟲(chóng)害的威脅。
六、投資預算及效益分析
項目概算投資20萬(wàn)元，其中新栽果樹(shù)種苗費10.85萬(wàn)元；老化果園改造費2.15萬(wàn)元；培訓經(jīng)費1萬(wàn)元；推廣適用技術(shù)1萬(wàn)元；購置農機具5萬(wàn)元。項目總投資20萬(wàn)元，其中自籌資金12萬(wàn)元，由于鎮村資金運轉十分困難，特申請銀行貸款8萬(wàn)元。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 2
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：果園生態(tài)養雞
經(jīng)營(yíng)范圍：土雞、土雞蛋
項目負責人：XX
員工人數：3
項目投資：8萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇：XX
項目背景：
在縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領(lǐng)導和悉心指導下，石井鎮大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民積極創(chuàng )業(yè)增收，創(chuàng )建果園養雞立體養殖中心。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，生態(tài)土雞養殖場(chǎng)正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山果園間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，山地放養時(shí)間為5個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品，有著(zhù)與圈套養雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
2、市場(chǎng)競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養1000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本2.1萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為3.6萬(wàn)元，除去成本，獲利1.5萬(wàn)元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。
社會(huì )效益分析：高山無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會(huì )的需要，滿(mǎn)足人們的需要，對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。同時(shí)，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會(huì )效益。
生態(tài)效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內，將養雞場(chǎng)辦成養雞企業(yè)。養雞企業(yè)包括2個(gè)養雞場(chǎng)，實(shí)現輪換放養模式，進(jìn)行批量銷(xiāo)售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶(hù)的力量，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現現代化企業(yè)管理模式。
2、遠期計劃
在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養殖企業(yè)將承包荒山、林地，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養殖企業(yè)。
四、成本預算
1、薪資預算
雇員3人，飼養員2名，每人月薪600元，技術(shù)員1名，月薪1000元，共計26400元/年。
2、投資預算
說(shuō)明：投資預算按一年的時(shí)間計算。
�。�1）場(chǎng)地建設費：5000元
�。�2）辦公、飼料間：6000元
�。�3）運輸車(chē)一輛：23000元
�。�4）按年飼養土雞1000只計算：雞苗2000元，疫苗藥品2000元，玉米，糠麩等飼料3.5萬(wàn)，水電煤費2000元
�。�5）網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要7.8萬(wàn)。因為土雞在一年內分為2批飼養，所以前期投入資金不需要7.8萬(wàn)。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要21000元，前期投入資金約為1.45萬(wàn)，雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。（注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農用車(chē)費，固定場(chǎng)所費用是折合計算的。）
3、經(jīng)營(yíng)成本預算
xx年飼養土雞1000只，總成本為2.1萬(wàn)元，每只土雞成本為21000÷1000=21元
五、風(fēng)險預測
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；
�。�2）蛇鼠等害物的侵襲；
�。�3）雞苗是否高數量存活；
�。�4）疾病的防治是否到位；
�。�5）銷(xiāo)路是否暢通；
�。�6）飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預算；
�。�7）管理制度是否完善。
2、控制辦法
�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。
�。�2）雞舍位置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。
�。�3）采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。
�。�4）聘請專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
�。�5）建立合作社，擴大影響力，打開(kāi)銷(xiāo)路。
�。�6）囤積飼料，多家比較，合理購買(mǎi)，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。
�。�7）采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農戶(hù)—雇員相結合的模式。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)策略
大戶(hù)與散戶(hù)相結合，組建專(zhuān)業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場(chǎng)，最終打造品牌。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）熟人推薦：利用熟人介紹。
�。�2）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的.宣傳。
�。�4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂(lè )等地方宣傳。
�。�5）人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。
�。�6）街道設點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷(xiāo)售。
3、經(jīng)營(yíng)計劃
�。�1）將養殖場(chǎng)發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養模式。
�。�2）聯(lián)系小販和大的收購戶(hù)，穩定銷(xiāo)路。
�。�3）成立養雞合作社，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)。
�。�4）設立街道銷(xiāo)售點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益和知名度。
�。�5）聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買(mǎi)家。
�。�6）近期計劃完成，將實(shí)施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業(yè)。
土雞養殖技術(shù)
隨著(zhù)生活水平的普遍提高，人們對肉質(zhì)的需求以追求風(fēng)味、野味、回歸自然為時(shí)尚，以往室內平養的快大型肉用雞在市場(chǎng)上銷(xiāo)路漸差，取而代之的家雞（俗稱(chēng)土雞）倍受青睞。這幾年，我們利用果園、山地、閑田、荒灘等養殖土雞比例越來(lái)越大，由于其具有省工省力、管理粗放、肉質(zhì)近似土雞，禽產(chǎn)品深受消費者歡迎的特點(diǎn)，形勢發(fā)展較快，飼養量已達養雞總數的70%-80%。果園、山地、閑田、荒灘均可養殖，只要認真做好科學(xué)飼養管理，利用我們的低成本保健的養殖技術(shù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞，增加收益，前景十分廣闊。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞，著(zhù)重應做好以下工作：
1、選擇合適的場(chǎng)地
土雞養殖應選擇背風(fēng)向陽(yáng)、地勢平坦、高燥、取水方便、遠離村莊、交通便捷、樹(shù)冠較小、果樹(shù)稀疏的地方為宜。切忌沿江沿河密布雞場(chǎng)，場(chǎng)與場(chǎng)間距不少于200米。利用山區自然屏障的優(yōu)勢，提倡一個(gè)山包一個(gè)場(chǎng)。
2、場(chǎng)地消毒
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 3
一、休閑農莊簡(jiǎn)介
休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“食用無(wú)公害的農家食品”“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“垂釣”、“鮮果采摘”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè )趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市生活中打造出一片全新的天地！
農民依托當地旅游風(fēng)景資源，利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)論是從事休閑農莊的農民還是從事農業(yè)生產(chǎn)和加工的農民，都可以從中增加收入�！靶蓍e農莊”或“休閑農莊”旅游服務(wù)模式也就應運而生。
休閑農莊旅游項目不僅根據當地實(shí)際，發(fā)展特色農家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì )友等。還注入現代人很少涉及的視覺(jué)旅行，讓人們在享受身體的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺(jué)上也能得到很好的享受。
現今休閑農莊旅游發(fā)展趨勢很好，它作為一種新興的特色旅游項目，休閑農莊旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認同，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，現代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享休閑農莊，”為主要內容的“休閑農莊”旅游方式，引起社會(huì )各界的極大重視和關(guān)注。在人們對精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，休閑農莊特色旅游活動(dòng)在全國悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的延伸，不僅帶動(dòng)了餐飲服務(wù)、商貿流通、客運交通等相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且促進(jìn)了農產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，促進(jìn)了農業(yè)和農村由單純提供農產(chǎn)品向提供生態(tài)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品的轉化升級，為農村產(chǎn)業(yè)結構調整和主導產(chǎn)業(yè)培育注入了新的動(dòng)力。
休閑農莊旅游的蓬勃興起，讓農民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值，積極主動(dòng)地保護和建設良好的自然生態(tài)環(huán)境，為休閑農莊旅游提供強有力的支撐和保障。城市游客的到來(lái)，送來(lái)了城市的信息、技術(shù)和管理，帶動(dòng)了休閑農莊旅游業(yè)質(zhì)量和水平的提高，推動(dòng)了農村社會(huì )的城市化進(jìn)程。因此，休閑農莊旅游是城鄉互動(dòng)中的橋梁和紐帶。
二、休閑農莊市場(chǎng)分析
(一)上虞地區市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的旅游理念和愿望已發(fā)生了重大變化，休閑度假已悄然興起。有關(guān)研究表明，當人均GDP達到1000美元，旅游便開(kāi)始普遍進(jìn)入家庭；當人均GDP達到2500美元時(shí)，休閑消費的增長(cháng)速度會(huì )快于經(jīng)濟增長(cháng)的速度，社會(huì )便進(jìn)入休閑消費的急劇擴張期。對臺州來(lái)講，目前已到了迎接休閑時(shí)代到來(lái)的節骨眼上。
上虞是一個(gè)歷史底蘊極為深厚的縣市，同時(shí)是一個(gè)開(kāi)明開(kāi)放度比較高的縣市，“五山一水四分田”是對上虞地理環(huán)境最好的概括，屬東亞季風(fēng)氣候，季風(fēng)顯著(zhù)，氣候溫和，四季分明，濕潤多雨，造就了山清水秀的自然資源。同時(shí)被譽(yù)為“浙東新商都”的上虞擁有著(zhù)非常大的發(fā)展潛力。同時(shí)，以工業(yè)化生產(chǎn)為重點(diǎn)發(fā)展對象帶動(dòng)城市經(jīng)濟快速的'發(fā)展。所以在這樣一個(gè)山海具備、文化深厚、經(jīng)濟基礎較好、休閑設施并不完善的，市區環(huán)境受工業(yè)化影響較為嚴重的城市里發(fā)展以無(wú)公害農家食品為主的休閑農莊可謂是對癥下藥，同時(shí)也將成為都市居民緩解壓力的理想目標。
休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的。這種模式在上虞市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)！
(二)、目標人群
我們的農莊為中高檔市場(chǎng)定位。我們的目標客群企業(yè)老板、追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)、有穩定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè )趣、享受原始生活的的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會(huì )不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。所以我們的目標市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！同時(shí)無(wú)公害蔬菜、保健蔬菜、放養家畜將直接銷(xiāo)售與各大單位的食堂，并且將開(kāi)設實(shí)體店，以無(wú)公害蔬菜超市的形式面對所有消費者。
(三)、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率
根據第六次人口普查顯示，目前我市居住人口已達77.94萬(wàn)人，而且不包括外來(lái)人口。而這幾年，我市社會(huì )經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，農業(yè)人口非農業(yè)化，城市人口規模不斷擴大，比重已經(jīng)超過(guò)了總人口的50%。城市化進(jìn)程得到進(jìn)一步的`加快。而休閑農莊在本市并未多見(jiàn)，而且在食品問(wèn)題較為嚴重的大旗下，農莊主打無(wú)公害蔬菜，更是大大提升了本企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
(四)、市場(chǎng)容量的變化趨勢
同2000年第五次全國人口普查時(shí)的72.25萬(wàn)人相比，10年間我市人口共增加5.69萬(wàn)人，達到77.94萬(wàn)人，增長(cháng)7.88%。年均增長(cháng)率為0.76%，高于全國人口0.57%的年平均增長(cháng)率。
(五)休閑農莊基本競爭狀況
1.同行業(yè)競爭者
據調查顯示，目前我市的休閑農莊數量還寥寥無(wú)幾，而上虞市政府也曾愛(ài)會(huì )議上表態(tài)要扶持發(fā)展一批休閑農莊，這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好創(chuàng )業(yè)機會(huì )啊。
但是，在上虞市農家樂(lè )的發(fā)展已經(jīng)初具規模，這對于休閑農莊來(lái)說(shuō)是一個(gè)變異的對手，它將吸引一大部分經(jīng)濟實(shí)力相對略差的消費群體。不過(guò)那也是一把雙刃劍，農家樂(lè )為休閑農莊打下了堅實(shí)的基礎，讓我們原先的潛在消費者有了在休閑農業(yè)這一塊的消費先例和消費意識。
2.潛在競爭者
從理論上說(shuō)，休閑農莊或休閑農莊的潛在競爭對手包括飯店業(yè)的高低兩端，即星級酒店和只是提供簡(jiǎn)單住宿餐飲為主的社會(huì )小旅館或小飯館。雖說(shuō)這些酒店或飯館不是休閑農莊的直接的競爭對手，但也不能忽視兩個(gè)需要考慮的因素：一是由于星級酒店為了吸引顧客，不斷推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使得顧客能在星級酒店享受大眾化的消費；二是那些小飯館也會(huì )推出價(jià)格低廉的農家菜，這樣就會(huì )影響到休閑農莊的消費市場(chǎng)。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 4
一、項目介紹
農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，農民向城市現代化人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游放松。
一般來(lái)說(shuō)，農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現代人的緊繃的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
我國真正意義上的鄉村旅游始于20世紀80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導下應運而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國各地的鄉村旅游開(kāi)發(fā)均向融觀(guān)光、考察、學(xué)習、參與、康體、休閑、度假、娛樂(lè )于一體的綜合型方向發(fā)展，其中國內游客參加率和重游率最高的鄉村旅游項目是：以住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂(lè )為內容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農產(chǎn)品為主要內容的務(wù)農采摘旅游；以民間傳統節慶活動(dòng)為內容的鄉村節慶旅游。
農家樂(lè )旅游是鄉村旅游的一種形式，它是傳統農業(yè)與旅游業(yè)相結合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項目。農家樂(lè )的發(fā)展，對促進(jìn)農村旅游、調整產(chǎn)業(yè)結構、建設區域經(jīng)濟、加快農業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。
農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息，為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的.窗口，成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念，使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農家樂(lè )的農民經(jīng)常到旅客中間調查市場(chǎng)需求，然后有針對性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農產(chǎn)品深加工的生意。
二、項目市場(chǎng)評估：
1、市場(chǎng)需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛(ài)自然意識的不斷提升，越來(lái)越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時(shí)間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚，主要對象商住樓內的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來(lái)寧的游客及商務(wù)人士等。
2、競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開(kāi)發(fā)的一些農家樂(lè )項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節性要求。它們雖說(shuō)各有特色，但大多并沒(méi)有開(kāi)發(fā)形成規模，面對整個(gè)南京龐大的市場(chǎng)需求總量，供應顯得明顯不足。
三、市場(chǎng)分析及定位
1、農家樂(lè )市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景，農村的田園風(fēng)光情有獨鐘越來(lái)越多的人們都喜歡跑到農村去擁抱大自然。周末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，豐富多彩的農家綠色食品
這些無(wú)疑給近年蕭條的農村經(jīng)濟注入一股全新的活力。但農家樂(lè )正處在萌芽時(shí)期，還不具備一定的規�；�，專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)化。大多是以家庭模式經(jīng)營(yíng)，其規模之不言而喻，且大部分農家樂(lè )產(chǎn)品重復，經(jīng)營(yíng)項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問(wèn)題，如此迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂(lè )，農村風(fēng)情于一體的全新的農家?jiàn)蕵?lè )莊園。因此我們應該盡快營(yíng)造一個(gè)具有規�；�，專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)化的農家?jiàn)蕵?lè )天地來(lái)滿(mǎn)足當前社會(huì )的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。
2、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析：
1）價(jià)格適中：農家樂(lè )價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗不同的生活，農家樂(lè )的價(jià)格水平具有較強的競爭優(yōu)勢。
2）有一定客源：和高星級酒店、普通社會(huì )旅店一樣，農家樂(lè )也存在著(zhù)相對固定的數量巨大的客源。
3）管理成本相對較低：相對于高星級酒店，農家樂(lè )的管理成本顯得非常低
4）政府重視，政策環(huán)境支持
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1）農家樂(lè )發(fā)展時(shí)間較短研究尚處于探索階段，理論研究比較零散，特別是農家樂(lè )的理論基礎，缺乏深入的分析和探討，在農家樂(lè )旅游資源評估、產(chǎn)品體系、空間布局、開(kāi)發(fā)規模和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面也比較薄弱。經(jīng)營(yíng)者大多為本土農民，受知識水平限制，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對薄弱，設施設備也不僅完善。
2）經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規范：目前相當數量的民營(yíng)資本進(jìn)入鄉村旅游，旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，更缺乏專(zhuān)業(yè)旅游管理人才。農家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)戶(hù)小農經(jīng)濟意識較強，環(huán)保意識不強，對外宣傳不夠，包裝意識淡薄，服務(wù)檔次和接待水平不高
�。ㄈC會(huì )分析
1）中國經(jīng)濟與旅游業(yè)快速發(fā)展，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)我國資本市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的深入，必將建立起開(kāi)放的旅游產(chǎn)權市場(chǎng)，創(chuàng )造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為農家樂(lè )休閑旅游的發(fā)展拓展巨大的空間。
2）政府機構對農家樂(lè )發(fā)展的支持
3）民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入
�。ㄋ模┩{分析
隨著(zhù)國內中低檔酒店品牌的崛起，將沖擊現有的經(jīng)營(yíng)格局，特別是在管理方面，農家樂(lè )主要是以一戶(hù)農家作為一個(gè)單位建立的，沒(méi)有規范的管理模式，在處理很多游客問(wèn)題中沒(méi)有一個(gè)標準，這樣會(huì )給許多游客帶來(lái)不滿(mǎn)，最終導致經(jīng)營(yíng)走下坡。
四、項目崗位描述和數量：
組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng )業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當地人員經(jīng)營(yíng)設總負責1人、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)4—5人、農家樂(lè )項目運營(yíng)5—6人
五、項目開(kāi)辦資金預算：
1、投資總額：10萬(wàn)元
2、資金使用：
開(kāi)辦費用：0.5元（前期協(xié)調、開(kāi)業(yè)籌備、辦理證照等）
固定投入：6萬(wàn)元（改造景觀(guān)、房屋修整、游樂(lè )器材等）
流動(dòng)資金：3.5萬(wàn)元
3、資金來(lái)源：自籌或個(gè)人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng )業(yè)貸款
4、投資回報周期：8—14個(gè)月
六、項目的財務(wù)分析與測算：
銷(xiāo)售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時(shí)間2天計算：300人X70元/天X2天=42000元
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時(shí)間2天計算：300人X30元/天X2天=18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：800X10人=8000元
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用5000元
利潤分析：毛利潤：42000元—18000元—8000元—5000元=11000元
七、創(chuàng )業(yè)者應具備的基本條件：
具有創(chuàng )新意識、團隊合作與創(chuàng )業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛(ài)大自然。同時(shí)，具有一定的經(jīng)濟基礎條件和經(jīng)營(yíng)管理能力。
八、項目扶持政策與措施：
項目設計方會(huì )提供一整套完整的經(jīng)營(yíng)思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng )業(yè)方可以申請領(lǐng)取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受?chē)矣嘘P(guān)減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會(huì )中介機構提供的創(chuàng )業(yè)培訓與跟蹤輔導服務(wù)；優(yōu)先獲得小額創(chuàng )業(yè)貸款擔保支持。
九、項目評估意見(jiàn)：
該項目市場(chǎng)潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時(shí)尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農家樂(lè )項目是一個(gè)相對投入不是很大，風(fēng)險比較小的服務(wù)型創(chuàng )業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現有的市場(chǎng)機會(huì )，迅速整合各方資源來(lái)加以實(shí)施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續服務(wù)的能力。
十、項目風(fēng)險及對策建議：
1、市場(chǎng)風(fēng)險：同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會(huì )影響和制約項目的預期經(jīng)營(yíng)目標。創(chuàng )業(yè)者應不斷加強創(chuàng )新，持續保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風(fēng)險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)方式也是主要風(fēng)險因素。創(chuàng )業(yè)者要不斷加強學(xué)習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風(fēng)險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數等周?chē)h(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營(yíng)的因素。創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )不斷的觀(guān)察、調整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng )業(yè)培訓，從而提高創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險的能力。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 5
一、市場(chǎng)前景
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景，農村的田園風(fēng)光情有獨鐘——越來(lái)越多的人們都喜歡跑到農村去“擁抱大自然”。周末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，豐富多彩的農家綠色食品……這些無(wú)疑給近年蕭條的農村經(jīng)濟注入一股全新的活力。
而到目前為止，處于我省生態(tài)旅游的橋梁和紐帶作用的農家樂(lè )正處在萌芽時(shí)期，還不具備一定的規�；�，專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)化。為了大力扶持這一新型的產(chǎn)業(yè)，從到各級地方政府都制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。最新資料表明，我省目前的生態(tài)農家樂(lè )雖然不少，但大多是以家庭模式經(jīng)營(yíng)，其規模之不言而喻，且大部分農家樂(lè )產(chǎn)品重復，經(jīng)營(yíng)項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問(wèn)題，嚴重阻礙了我省生態(tài)旅游業(yè)的快速發(fā)展。這不僅是對生態(tài)旅游資源的極大浪費，更不能滿(mǎn)足越來(lái)越多的“親綠色”一族的人們的需求。
鑒于以上現象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂(lè )，農村風(fēng)情于一體的全新的農家?jiàn)蕵?lè )莊園。因此我們應該盡快營(yíng)造一個(gè)具有規�；�，專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)化的農家?jiàn)蕵?lè )天地來(lái)滿(mǎn)足當前社會(huì )的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。作為當代大學(xué)生的我們有志為家鄉及農村經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻，因此以下就是我們成立綠色生態(tài)旅游農莊作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的構想。
二、公司建設
一公司以建立一個(gè)集集體休閑娛樂(lè )，旅游觀(guān)光，開(kāi)發(fā)避暑山莊，生態(tài)環(huán)保于一體的大型農莊。山莊構建平面圖如下：
四季果園
為了更好的吸引游客到我們的農莊來(lái)休閑娛樂(lè )，農莊將規劃總投資超過(guò)二十萬(wàn)元人民幣的四季果園。按照統一規劃，統一經(jīng)營(yíng)，統一供苗，統一技術(shù)的方式運作。果園立足于生態(tài)果園，定位于旅游觀(guān)光，高標準建園，一年四季產(chǎn)果，可供觀(guān)賞和游玩，更迎合了現代人綠色，健康，時(shí)尚的旅游需求。試想，在一年四季的任何一天里，當你慢步于我們果園的時(shí)候，滿(mǎn)眼都是沉甸甸的果實(shí)。輕輕的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子，更能實(shí)實(shí)在在的感受到那一舜間的收獲。這是一件多么令人激動(dòng)的事情呀！
我們的四季果園在滿(mǎn)足游客需要和農莊經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也可發(fā)把在不同時(shí)期成熟的果實(shí)推向市場(chǎng)，這樣做不但能夠增加我們農莊的收入，同時(shí)也會(huì )帶動(dòng)周邊水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農村農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
在正常情況下，我們的四季果園將在一到三年內建成。預計第四年收益五到六萬(wàn)元，發(fā)后每年以10%的速度遞增，也就是說(shuō)我們的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地
蔬菜種植基地，作為農莊的一大特色。農村特色小菜必不可少，吃慣了大棚種植的的溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的`就是純自然口味的天然食品。因此農村特色小菜種植基地有了很好的發(fā)展空間�；匕l(fā)展游客親手種植和親手采摘的形式。做到任君品嘗，任君選擇。蔬菜種植以農村特色菜為主，種植人們非常常見(jiàn)的蔬菜，順季節生長(cháng)，這樣不僅節約投資資本，而且贏(yíng)得了廣大城市人的特點(diǎn)需求。在基礎管理上要下功夫，要以經(jīng)營(yíng)大棚菜的方式經(jīng)營(yíng)蔬菜基地，要種出農家菜的特點(diǎn)。預計種植面積20畝，種植品種為各種農家菜，進(jìn)行季節性搭配種植。預計開(kāi)支如下表：
草莓種植基地為配合農莊旅游經(jīng)濟的發(fā)展，農莊將劃出十畝農田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引游客的特色水果，游客可以到草莓基地去親手采摘，體驗一種勞動(dòng)收獲的感覺(jué)。作一體化農莊輔助性收入，調節農田種植結構。種植可以參考楚雄市白沙沖草莓種基地的經(jīng)驗。該基地種植草莓三十余畝，帶動(dòng)農戶(hù)十余戶(hù)，讓每個(gè)家庭增收近15000元。它們提出的口號是“親手采摘，味美可口”。為了進(jìn)一步提高草莓的產(chǎn)量的品質(zhì)，我們將會(huì )選擇一種新型的品種——新屯一號。該草莓已在上海浦東區趙屯鎮試種成功�！靶峦鸵惶枴本哂袀�(gè)頭大，單顆大的可達50克以上，產(chǎn)量高，畝產(chǎn)超過(guò)2000公斤，并且色澤好，耐貯運。成熟的草莓光澤誘人，肉質(zhì)細膩，克服了難貯運的弱點(diǎn)。
我們的種植計劃是：種植面積為十畝，種植五萬(wàn)株，預計投入資金，具體如下表：
牧場(chǎng)和獵場(chǎng)
我們還計劃建設一個(gè)牧場(chǎng)和一個(gè)獵場(chǎng)。我們的生態(tài)農莊是一個(gè)集休閑農業(yè)，旅游觀(guān)光為一體的大型農莊。建設一個(gè)牧場(chǎng)的目的就是為我們的賓客服務(wù)，因為游客到我們的農莊觀(guān)光，必然要解決溫飽問(wèn)題，所以我們的牧場(chǎng)就能為賓館提供各種肉類(lèi)，這一切都原汁原味，相信吃膩了飼料雞飼料豬的游客更樂(lè )意接受我們的純綠色食品。而獵場(chǎng)則是為了滿(mǎn)足游客的打獵癮。
在當今這個(gè)注重生態(tài)環(huán)保的時(shí)代，許多打獵族早就想過(guò)一把打獵癮了，可苦于《野生動(dòng)物保護法》的威懾，只能“望”獵而興嘆，我們的目的就是要讓那些打獵發(fā)燒友們滿(mǎn)足這一需求，因此我們在獵場(chǎng)里專(zhuān)門(mén)飼養了獵狗供游客捕獵，因為不能使用，所以我們還為游客提供各種捕獵網(wǎng)，而我們的獵場(chǎng)建設主要以野兔為主，其他小動(dòng)物為輔的模式，因為兔子相對其它動(dòng)物來(lái)說(shuō)易于捕捉，所以我們既能讓游客體驗打獵的樂(lè )趣，又不會(huì )讓游客因打不到獵物而敗興而歸。游客打到獵物后，可以購買(mǎi)帶走，也可以交由工作人員代為加工處理后就地食用，真正體驗一個(gè)獵人一天的打獵生活，基于各種獵物在游客的捕殺下可能會(huì )逐漸減少這一問(wèn)題，我們也采取了專(zhuān)門(mén)的措施來(lái)加以防范。就拿野兔來(lái)說(shuō)吧，我們在剛開(kāi)始建設獵場(chǎng)時(shí)，就應該按雄比雌3：7的`比例放養，這樣在一定程度上就能保證兔子的數目。如果數目還是下降太快，則采取到外地購買(mǎi)放養的措施。我們只需保證收回成本就行，關(guān)鍵是要讓游客玩得高興，這是我們休閑農莊一貫的宗旨。
獵場(chǎng)養殖計劃如下：
對于牧場(chǎng)，我們初步規劃用地面積為150畝，決定以養殖黑山羊為主，之所以如此是因為它繁殖能力較快。資料表明黑山羊生后6－7個(gè)月齡可達成熟。一般母羊初配年齡，春羔7－8個(gè)月齡，秋羔1周歲。妊娠期150天，年產(chǎn)2胎者較多。一般每胎一羔，雙羔率約10％左右。配種季節在農歷二月、四月、七月，發(fā)情期較集中。黑山羊春羔當年育肥，秋季體重即可達20公斤左右。而且黑山羊全身是寶，屬于絨，毛，肉兼用型羊。山羊絨是一種高檔紡織原料，黑山羊含絨量在80%左右，板皮是制革工業(yè)的原料，它板皮面積大，厚薄均勻，有彈性，是制裘的好原料，又是制作女鞋，手套，皮衣，提包的上等原料。而羊糞更是一種優(yōu)質(zhì)速效熱性有機肥料。另外，云南氣候溫和，雨量充沛，樹(shù)木水草茂盛，飼料資源豐富，黑山羊善于爬山，能在高山懸崖陡壁上放牧，并且黑山羊體軀粗壯，四肢健壯有力，耐粗抗病，合群性強。所以我們首選黑山羊飼養。豬我們則飼養寧鄉生豬，因為它是我國著(zhù)名的地方優(yōu)良豬種之一。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 6
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：生態(tài)農業(yè)園
經(jīng)營(yíng)范圍：養殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬(wàn)
場(chǎng)地選擇：
項目概述：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養殖的`優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動(dòng)物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養殖蚯蚓、養魚(yú)
經(jīng)營(yíng)模式：
第一階段：（1—2年） 個(gè)體戶(hù)時(shí)代
主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷(xiāo)售渠道鋪設的過(guò)程
主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
土雜豬養殖
土雞養殖
兔養殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2-5年）企業(yè)時(shí)代
主要任務(wù)：品牌與資本的積累過(guò)程
主要產(chǎn)品：
品牌農副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務(wù)
第三階段：5—10年 資本時(shí)代
主要任務(wù)：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營(yíng)
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養殖
項目規模：200頭年 100頭批
飼養周期：6個(gè)月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：350元頭*100頭=35000元
飼料投資：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元
2、飼料550元頭*100頭=55000元
3、青飼料 ？
疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元
水電：2 元頭*100頭=200元
人工：？
共計：94200元
收益：
220斤頭*7.5元斤-942元=708元*100頭=70800元
70800元*2批=141600元
存在風(fēng)險：
疾病風(fēng)險
處理措施：1適當控制規模
2完善防疫機制
銷(xiāo)售風(fēng)險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養成本
土雞養殖
方案一：
項目規模：6000羽年 3000羽批
飼養周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元
飼料投資：1、飼料 3000羽*12元羽=36000元
2、青飼料 ？
疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元
水電：2 元羽*3000羽=6000元
人工：？
共計：55500元
收益：
3000羽 *30元羽-55500元 =34500元
34500元*2批=69000元
方案二：
項目規模：4000羽年
飼養周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元
飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元
2、青飼料 ？
疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元
水電：2 元羽*4000羽=8000元
人工：？
共計：115000元
收益：
4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元
野兔養殖
項目規模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只
飼養周期：12個(gè)月
投資與收益：
投資
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 7
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：生態(tài)農業(yè)園
經(jīng)營(yíng)范圍：養殖、種植、餐飲
項目團隊成員：
項目投資：人民幣50萬(wàn)
場(chǎng)地選擇：
項目概述：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的`大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
生產(chǎn)模式：
動(dòng)物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明
沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜
沼渣——養殖蚯蚓、養魚(yú)
經(jīng)營(yíng)模式：
第一階段：（1—2年）個(gè)體戶(hù)時(shí)代
主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷(xiāo)售渠道鋪設的過(guò)程
主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
土雜豬養殖
土雞養殖
兔養殖
蔬菜種植
野菜種植
第二階段：（2-5年）企業(yè)時(shí)代
主要任務(wù)：品牌與資本的積累過(guò)程
主要產(chǎn)品：
品牌農副產(chǎn)品及種苗
技術(shù)培訓
加盟服務(wù)
第三階段：5—10年，資本時(shí)代
主要任務(wù)：資本擴張及品牌+多元化投資
主要產(chǎn)品：
資本投資
產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營(yíng)
第一階段生產(chǎn)計劃：
土雜豬養殖
項目規模：200頭年100頭批
飼養周期：6個(gè)月
投資與收益：
投資（以一批豬計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：350元頭x100頭=元
飼料投資：1、豆渣x斤元斤=3000元
2、飼料550元頭x100頭=元
3、青飼料
疫苗藥物：10元頭x100頭=1000元
水電：2元頭x100頭=200元
人工：
共計：元
收益：
220斤頭元斤-942元=708元x100頭=元
元x2批=元
存在風(fēng)險：
疾病風(fēng)險
處理措施：1適當控制規模
2完善防疫機制
銷(xiāo)售風(fēng)險：1形成自身產(chǎn)品特色
2降低飼養成本
土雞養殖
方案一：
項目規模：6000羽年3000羽批
飼養周期：4月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：元羽x3000羽=7500元
飼料投資：1、飼料3000羽x12元羽=元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽x3000羽=3000元
水電：2元羽x3000羽=6000元
人工：
共計：元
收益：
3000羽x30元羽=90000元
元x2批=元
方案二：
項目規模：4000羽年
飼養周期：12月
投資與收益：
投資（以一批雞計算）
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：元羽x4000羽=元
飼料投資：1、飼料3000羽x30元羽=元
2、青飼料
疫苗藥物：1元羽x4000羽=4000元
水電：2元羽x4000羽=8000元
人工：
共計：元
收益：
4000羽x（50%產(chǎn)蛋率x240天x1元枚）- =元
野兔養殖
項目規模：種兔100頭年產(chǎn)商品兔3000只
飼養周期：12個(gè)月
投資與收益：
投資
場(chǎng)地投資：3000元年
種苗投資：
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 8
一、概況：
主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農場(chǎng)樂(lè )、農家綠色餐飲、生態(tài)養殖、綠色有機農產(chǎn)品，應季蔬菜。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)業(yè)、農業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者個(gè)人的情況：
以往的相關(guān)經(jīng)驗（時(shí)間）：
嚴格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)驗，本人出生農村會(huì )干各種農活，曾對各種作物有觀(guān)察，一直對生態(tài)農業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農業(yè)的書(shū)�；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機農業(yè)書(shū)籍上很多時(shí)間。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程：
受過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓、上過(guò)生物技術(shù)應用與發(fā)展的課等。
借助圖書(shū)館的資源學(xué)習相關(guān)地方生態(tài)農業(yè)知識，看創(chuàng )業(yè)雜志，了解種養殖。
三、市場(chǎng)評估：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，山間田間放養。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農場(chǎng)的客戶(hù)主要是一線(xiàn)發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶(hù)；在一線(xiàn)城市的超級市場(chǎng)直接銷(xiāo)售或作為禮品菜銷(xiāo)售；出口到發(fā)達國家。
而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機農產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費額達250億美。而且世界有機農產(chǎn)品市場(chǎng)正在以?xún)晌粩档乃俣炔粩嘣鲩L(cháng)，而有機蔬菜市場(chǎng)的增長(cháng)速度又快于整體有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(cháng)速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷(xiāo)售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(cháng)了64%。相對于國外有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的`火熱中國國內的有機蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓，而且僅限于一些固定客戶(hù)間。而且中國有機農產(chǎn)品的種植面積只占到國內農業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度。
家庭農場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 9
第一章 摘要
公司名稱(chēng)：開(kāi)心農場(chǎng)
注冊地區：浙江省杭州市蕭山
產(chǎn)品/服務(wù)：種植業(yè)務(wù)；偷菜業(yè)務(wù)；綠色餐廳業(yè)務(wù)；篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。
公司戰略：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
營(yíng)銷(xiāo)策略：制定基于市場(chǎng)的幾個(gè)策略，以及短期、長(cháng)期的促銷(xiāo)策略。
公司管理：公司成立初期擬采用直線(xiàn)職能型的組織形式，分為開(kāi)心農場(chǎng)部、娛樂(lè )業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。共44人。
投資與分析：考慮到來(lái)自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“開(kāi)心農場(chǎng)”的特殊性能，吸引客戶(hù)并抓住客戶(hù)。
財務(wù)預測及分析：
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)
背景
開(kāi)心農場(chǎng)的創(chuàng )意來(lái)源于騰訊推出的QQ農場(chǎng)。QQ農場(chǎng)掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上開(kāi)心農場(chǎng)游戲的風(fēng)靡以及目前華東區域在這方面娛樂(lè )服務(wù)空缺的現狀，這一切給我們帶來(lái)了無(wú)限的商機。因此，我們希望建立真實(shí)的農場(chǎng)實(shí)體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過(guò)程。親生感受到植物成長(cháng)的每個(gè)環(huán)節，感受到植物生長(cháng)時(shí)蓬勃的生機。
喧囂的都市生活會(huì )使我們身心疲憊，離開(kāi)都市，親近自然，會(huì )讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們所推行的開(kāi)心農場(chǎng)將提供一個(gè)悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。
我們公司的宗旨是一心一意為人民服務(wù)，讓客戶(hù)真正體會(huì )到其中的樂(lè )趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現代白領(lǐng)體驗鄉村的風(fēng)情，感受不一樣的心情，讓農場(chǎng)實(shí)體化，我們可以讓現代的都市人親自體驗務(wù)農的樂(lè )趣，讓人們吃到自己的放心菜。
● 產(chǎn)品/服務(wù)
開(kāi)心農場(chǎng)是以QQ農場(chǎng)游戲為背景的實(shí)體化經(jīng)營(yíng)類(lèi)娛樂(lè )項目。休閑娛樂(lè )中中，我們的消費者扮演一個(gè)農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，完成從購買(mǎi)種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實(shí)再到出售給市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。趣味性的模擬了作物的成長(cháng)過(guò)程，所以玩家在經(jīng)營(yíng)農場(chǎng)的同時(shí)，也可以感受“作物養成”帶來(lái)的樂(lè )趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實(shí)施的大部分動(dòng)作，都同樣可以對好友的作物實(shí)施，所以，玩家既可以成為一名樂(lè )善好施的“大好人”，也可以成為一名專(zhuān)搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會(huì )為消費者提供更多的消費服務(wù)，例如，我們會(huì )提醒他們及時(shí)收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶(hù)未及時(shí)采摘的果實(shí)等等。
在QQ農場(chǎng)中，根據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢(qián)，等級越高的作物越賺錢(qián)。我們當然也會(huì )返還給消費者部分現金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動(dòng)成果，也可以賣(mài)給我們，我們再賣(mài)給農民，掙取金額差
我公司計劃推出四項主要的服務(wù)項目。第一項業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù)，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛(ài)的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙無(wú)法照料，本公司也會(huì )有專(zhuān)職人員來(lái)為您照料，只需收取一定的服務(wù)費。第二項業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶(hù)買(mǎi)門(mén)票后可以進(jìn)入本公司設立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣(mài)給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務(wù)�？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等�？紤]到大多數客戶(hù)會(huì )自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)農場(chǎng)，因此安全起見(jiàn)，餐廳不提供酒水。第四項業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農場(chǎng)的娛樂(lè )性，讓顧客玩的盡興，樂(lè )在其中，做一個(gè)開(kāi)心農夫。我們的項目會(huì )在發(fā)展中不斷完善，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，建立核心。從而促進(jìn)我們的農場(chǎng)更好的發(fā)展。
● 前景
考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)成本等因素，公司將建立在浙江省杭州蕭山，實(shí)行有限責任制。公司成立初期擬采用直線(xiàn)職能型的組織形式，本公司將建立自己的
網(wǎng)站，充分利用現代化的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理公司。
公司將運用薪酬激勵、績(jì)效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑。以振興蕭山經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區發(fā)展結合起來(lái)，實(shí)現互惠互利。
在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區設立分公司，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
第三章 行業(yè)及市場(chǎng)分析
● 市場(chǎng)分析
當前白領(lǐng)階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂(lè )活動(dòng)，長(cháng)此以往，身體素質(zhì)會(huì )越來(lái)越差，壓力得不到釋放，工作效率也會(huì )越來(lái)越低，長(cháng)期惡性循環(huán)，不利于身心健康。開(kāi)心農場(chǎng)的創(chuàng )立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會(huì )種菜的樂(lè )趣。同時(shí)，當前農場(chǎng)行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間大。
● 競爭者分析
現有競爭者
農家樂(lè )作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現農家特色，但我們與其最大不同點(diǎn)在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區別于農家樂(lè )，同時(shí)也提升我們的競爭力。
潛在競爭者
如果開(kāi)心農場(chǎng)營(yíng)業(yè)非常好，市場(chǎng)上必然會(huì )出現很多市場(chǎng)模仿者，所以我們要
提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進(jìn)入，我們在自己的經(jīng)營(yíng)項目上體現出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進(jìn)入 替代品
替代品主要是一些現代化的娛樂(lè )項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。
消費者分析。
主要客戶(hù)，針對白領(lǐng)和高管
現在工作的壓力越來(lái)越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂(lè )項目滿(mǎn)意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場(chǎng)等，開(kāi)心農場(chǎng)可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的'白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì )過(guò)親自去農場(chǎng)里偷一回菜，未曾體會(huì )過(guò)那種刺激和興奮。
廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）
對他們中的大多數人而言，農村已經(jīng)變得十分遙遠，平時(shí)他們也許會(huì )從父輩或長(cháng)輩那里聽(tīng)到關(guān)于農村的故事，但走進(jìn)農村，農村的生活，他們不曾體會(huì )過(guò)，現在開(kāi)心農場(chǎng)為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜，如果還愿意的話(huà)，晚上的野營(yíng)燒烤在等著(zhù)他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開(kāi)心農場(chǎng)帶入現實(shí)，讓他們能在現實(shí)中體會(huì )到游戲里的快樂(lè )。
退休人員
退休了，生活變的無(wú)趣起來(lái)。城市的空間很大，但退休老人的活動(dòng)空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現在我們開(kāi)心農場(chǎng)為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在開(kāi)心農夫愉快的度過(guò)美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹(shù)的場(chǎng)地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。
第四章 公司戰略
公司文化：為了健康美好生活，to be a happy farmer。
我們是市場(chǎng)領(lǐng)袖。我們思想進(jìn)取及排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng )新，行動(dòng)快捷以求在這個(gè)具挑戰的市場(chǎng)中生存及創(chuàng )富。我們不斷挑戰現狀。我們擁有無(wú)比勇氣和熱誠向最好的學(xué)習并干得更出色。我們農場(chǎng)的客戶(hù)是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶(hù)的利益為先。
公司戰略：成為新興的開(kāi)心農場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者
為實(shí)現最終目標--成為新興的開(kāi)心農場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。本公司在初期實(shí)行如下戰略：
第一期目標：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個(gè)時(shí)期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國內外市場(chǎng)、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場(chǎng)競爭的主要目的。為此我們做了一下市場(chǎng)戰略。 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)杭州市場(chǎng)。前面已進(jìn)行了市場(chǎng)細分且提供了相應的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。
在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰略。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統一的經(jīng)濟聯(lián)合體，如：在開(kāi)展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當篝火晚會(huì )、野營(yíng)、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務(wù)項目的原材料。通過(guò)前向一體化，我們可以在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價(jià)格。
通過(guò)以上戰略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在杭州地區樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實(shí)的基礎。
第二期目標：此階段公司進(jìn)入成長(cháng)期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場(chǎng)競爭力，占據更高的市場(chǎng)地位，為下期目標做好市場(chǎng)和資金等方面的準備。
首先我們要認識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，我們在這塊要領(lǐng)先于杭州地區的其他競爭者，這也是我們開(kāi)心農場(chǎng)可以贏(yíng)得消費者的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標準與服務(wù)經(jīng)驗，同時(shí)也要根據自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類(lèi)公司有差別的文化特色；另外一點(diǎn)就是盡力通過(guò)增強、維持現有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的競爭地位來(lái)發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時(shí)，要設法擴展其增長(cháng)量和利潤度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí)，開(kāi)展新型業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時(shí)間，收回成本。根據消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場(chǎng)競爭力，占據更高的市場(chǎng)地位，為下期目標做好市場(chǎng)和資金等方面的準備。
第三期目標：在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型已具規模，公司的經(jīng)營(yíng)管理日趨成熟，并在市場(chǎng)上享有了一定的聲譽(yù)。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰果，擴大成果”。
在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )造更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場(chǎng)作前期宣傳。以適應與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)需求。為消費者提供更好的服務(wù)。
做好市場(chǎng)拓展工作；由于杭州本地的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者市場(chǎng)潛力不大，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是對在另外的一些目標城市進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗開(kāi)拓新市場(chǎng)。
與此同時(shí)我們要在杭州做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì )謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進(jìn)行宣傳，樹(shù)立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。
當三個(gè)階段目標都完成后，再進(jìn)行新一輪的五年規劃與戰略目標規劃。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、品牌策略
我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略：
我們定的地出租價(jià)格為20元/平米/年的價(jià)格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶(hù)接受和已體驗客戶(hù)選擇我們。其次，我們在價(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性?xún)r(jià)比，更能吸引消費者。
�。ǘ┩茝V策略
1).廣告：
公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò )和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動(dòng)大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗推廣，通過(guò)我們和體驗人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)。
a. 企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時(shí)配以文字報道則會(huì )取得更為良好的效果。
b. 品牌廣告
品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。
c. 服務(wù)廣告
通過(guò)報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。
2). 網(wǎng)絡(luò )宣傳：
制作各種精彩活動(dòng)視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告。
3).地面實(shí)地宣傳：
進(jìn)行一定的地面傳單派發(fā)，小區宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和推廣。
第六章 公司管理
組織結構
部門(mén)職責：
董事會(huì )：
由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰略，指定總經(jīng)理的人選。
總經(jīng)理：
制定和實(shí)施公司總體戰略。領(lǐng)導制定公司的發(fā)展戰略，并根據內外部環(huán)境變化進(jìn)行調整，組織實(shí)施公司總體戰略，發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，領(lǐng)導創(chuàng )新與變革。制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，監督、控制經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)施過(guò)程，并對結果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會(huì )保持良好溝通，定期向董事會(huì )匯報經(jīng)營(yíng)戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜，領(lǐng)導開(kāi)展公司的社會(huì )公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，領(lǐng)導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作，領(lǐng)導人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門(mén)開(kāi)展工作。
人力資源部：
1、公司日常事務(wù)的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績(jì)效評估、薪酬、福利等； 財務(wù)部：
1、負責財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏(yíng)余利潤的分配方案和實(shí)施計劃；
4、管理日常會(huì )計工作，現金流和成本控制等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
1、保證完成公司對本部門(mén)設定各項職能，計劃和目標，協(xié)助公司整體策略和目標的完成。
2、負責制定并不斷完善本部門(mén)工作計劃，監督指導實(shí)施以保證其正確執行。
3、根據公司經(jīng)營(yíng)策略，建立及有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行營(yíng)銷(xiāo)戰略，完成公司指定的營(yíng)銷(xiāo)目標。
4、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和其它市場(chǎng)信息，并且及進(jìn)匯報給最高管理層或總經(jīng)理。
5、幫助客戶(hù)并滿(mǎn)足其產(chǎn)品設計包裝方案、HSF要求，并且及時(shí)完成客戶(hù)指定要求。
6、監督部門(mén)工作，保證及不間斷地增進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意程度并建立良好的合作關(guān)系。
7、參加客戶(hù)意見(jiàn)/詢(xún)問(wèn)并尋求/研究解決方案，增進(jìn)溝通的相互作用，達到雙贏(yíng)的局面。
8、作為公司對客戶(hù)溝通的直接窗口，及時(shí)反饋客戶(hù)，協(xié)調好公司生產(chǎn)及客戶(hù)間的溝通。
9、負責審核銷(xiāo)售單據和銷(xiāo)售統計數據。
總之，一定要保證好“開(kāi)心農場(chǎng)”的游客量。
“開(kāi)心農場(chǎng)”部主管：
主管種菜、花、樹(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和偷菜業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。
娛樂(lè )業(yè)務(wù)部主管：
負責除了“開(kāi)心農場(chǎng)”業(yè)務(wù)之外的其他娛樂(lè )業(yè)務(wù)的管理，包括燒烤、野營(yíng)、篝火晚會(huì )、餐廳等方面。
企業(yè)成立第一年的人員安排
第七章 投資與分析 股本結構與規模
農場(chǎng)注冊資本50萬(wàn)元，股本結構和規模如下：
初期資金的應用
1、農場(chǎng)注冊（各種證件、執照、注冊）費用：50000元； 2、農場(chǎng)土地租金20萬(wàn)元，面積1000畝； 3、農場(chǎng)裝修費用（包括所有設備）：50000元； 5、前期廣告、媒體宣傳費用：5000元
以上1～4項共計30.5萬(wàn)元，剩余19.5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。
第八章 財務(wù)預測及分析 農場(chǎng)12年季度利潤表
編制單位：農場(chǎng) xxx年3月 單位： 元
農場(chǎng)12年季度利潤表
編制單位：農場(chǎng) xxx 年3月 單位： 元
農場(chǎng)xxx財務(wù)報告
xxx季度農場(chǎng)在白領(lǐng)市場(chǎng)造了146325.8元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，實(shí)現凈利潤10690.3元 農場(chǎng)銷(xiāo)售預期計劃
第九章 機遇和風(fēng)險 機遇：
因為現在QQ農場(chǎng)的風(fēng)行，無(wú)論是老人小孩子都在玩，樂(lè )此不疲，所以前景相當不錯。這項項目可以是農場(chǎng)實(shí)體化，讓工作繁忙的白領(lǐng)佳人可以呼吸郊區的新鮮空氣，收到自己的勞動(dòng)成果。
市場(chǎng)還比較空白，競爭相對沒(méi)有那么激烈。
風(fēng)險：
資金風(fēng)險
資金風(fēng)險在創(chuàng )業(yè)初期會(huì )一直伴隨在創(chuàng )業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng )辦農場(chǎng)是將面臨的第一個(gè)問(wèn)題。生態(tài)坊創(chuàng )辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動(dòng)資金支持其的日常運作。對于初創(chuàng )生態(tài)坊來(lái)說(shuō)，如果連續幾個(gè)月入不敷出或者因為其他原因導致生態(tài)坊的現金流中斷，都會(huì )給我們帶來(lái)極大的威脅。創(chuàng )辦初期的資金緊缺可能會(huì )嚴重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機而不得不關(guān)門(mén)大吉。 另外如果沒(méi)有廣闊的融資渠道，農場(chǎng)計劃只能是一紙空談。
社會(huì )資源貧乏
農場(chǎng)創(chuàng )建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調動(dòng)社會(huì )資源，在這方面我們會(huì )感到非常吃力。平時(shí)應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng )業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺，為自己日后的創(chuàng )業(yè)積累人脈。
管理風(fēng)險
生態(tài)坊不僅需要出類(lèi)拔萃的技術(shù)，還理財、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力。要想創(chuàng )業(yè)成功，我們需要技術(shù)、經(jīng)營(yíng)能力。這可從合伙創(chuàng )業(yè)、家庭創(chuàng )業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng )業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。我們在創(chuàng )業(yè)初期經(jīng)驗不足更會(huì )增加在管理上的風(fēng)險。
缺乏創(chuàng )業(yè)技能
當創(chuàng )業(yè)計劃轉變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，我們會(huì )發(fā)現自己缺乏創(chuàng )業(yè)能力。所以我們決定：一方面，應征去企業(yè)打工或實(shí)習，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng )業(yè)培訓，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受專(zhuān)業(yè)指導，提高創(chuàng )業(yè)成功率。
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