科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)（通用19篇）
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，各種創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)頻頻出現，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使創(chuàng )業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要工具。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 1
一、 創(chuàng )業(yè)項目：
健康凈菜送貨主門(mén)服務(wù)；
項目特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營(yíng)養的食品；
2、未來(lái)社會(huì )大勢所趨，國家大力支持的產(chǎn)業(yè)(菜籃子工程)；
3、綠色健康產(chǎn)業(yè)將成為人類(lèi)未來(lái)永遠的主題，從產(chǎn)業(yè)上保證我們的可以做成百年老店品牌；
4、發(fā)展空間大，投資回報穩定；
二、 商業(yè)模式：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)端：采用生產(chǎn)種植基地+農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化加工的模式，
A. 整合各農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以委托種植,全盤(pán)收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產(chǎn)過(guò)程必須按我方要求(無(wú)農藥、無(wú)公害、有機化)進(jìn)行，我方派專(zhuān)人進(jìn)行全程監控；
B. 租用現有廠(chǎng)房及設備進(jìn)行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產(chǎn)，但廠(chǎng)房設備均齊全)原有資源，配置一些新設備即可開(kāi)工，據調查目前國內沒(méi)有一條凈菜生產(chǎn)線(xiàn)是完整的，新置設施包括消毒房、通風(fēng)處理、實(shí)驗室、消毒槽等，我們通過(guò)清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過(guò)程，形成一道道的盒裝菜。
2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)端：采用網(wǎng)絡(luò )訂購+電話(huà)訂購+門(mén)店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過(guò)內部網(wǎng)絡(luò )下傳至各營(yíng)業(yè)門(mén)店
A. 開(kāi)通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，開(kāi)設以下欄目：
菜譜：讓客戶(hù)知道我們供應菜的種類(lèi)；
菜肴烹飪錄像：讓新新人類(lèi)也學(xué)習烹飪手藝，成為我們的新客戶(hù)群；
營(yíng)養與健康：給我們的客戶(hù)提供免費的營(yíng)養健康知識及資料；
社區論壇：是客戶(hù)與我們溝通的雙向通道，以便我們及時(shí)了解、修正顧客的實(shí)際需求；
投訴與反饋：公司公關(guān)與危機處理的通道；
B. 開(kāi)通800全國免費電話(huà)，統一接線(xiàn)至公司，統一客服述語(yǔ)；
C. 門(mén)店訂購及面對面訂單必須及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上傳至公司總部，以便配菜；
3、客戶(hù)服務(wù)端：采用自營(yíng)門(mén)店+加盟店+上門(mén)配送的模式
A. 自營(yíng)門(mén)店：均為我公司形像店，店內體現清潔、健康、環(huán)保的理念，店員均須進(jìn)行健康體檢，統一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內標準人員配備為：收銀、統計、訂單管理：一名；導購兼店一名，配送工八名；
B. 加盟店：按我公司形像裝修，統一管理與培訓，統一管理制度，統一使用公司的收銀系統、訂單管理系統等，每道菜按利潤的30%進(jìn)行定價(jià)統一供貨；
C. 配送：對以門(mén)店為中心半徑2.5公里范圍內進(jìn)行電動(dòng)車(chē)上門(mén)配送，要求配送時(shí)每道菜加收0.5元。
4、推廣策略：
A. 市場(chǎng)前期：在門(mén)店周?chē)?公里范圍內的菜市場(chǎng)、小區家庭、餐館進(jìn)行DM單大規模配發(fā)宣傳；
B. 市場(chǎng)啟動(dòng)期：在上下班高峰期杭州的公交車(chē)上播放廣告，與杭州市政府、當地媒體合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報道，醞釀市場(chǎng)；
C. 市場(chǎng)成熟期：一旦杭州試點(diǎn)成功后，立即啟動(dòng)全國經(jīng)濟發(fā)達城市，復制成功經(jīng)營(yíng)模式，選擇央視等全國性媒體進(jìn)行宣傳。
5、贏(yíng)利模式：由我公司生產(chǎn)統一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔；
6、尾貨處理：經(jīng)過(guò)保鮮處理的產(chǎn)品保質(zhì)期一般為3～7天，第二天賣(mài)不出的`產(chǎn)品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進(jìn)行處理；
7、市場(chǎng)定位：城市白領(lǐng)，具體特點(diǎn)如下：
A、思想前衛，接受新事物能力強；
B、網(wǎng)絡(luò )是他們經(jīng)常使用的溝通工具；
C、認為市場(chǎng)的菜不衛生，買(mǎi)菜花費時(shí)間多,飯館的菜太油膩；
D、希望節省做菜的時(shí)間
8、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：綠色環(huán)保、營(yíng)養、快捷、方便
9、經(jīng)營(yíng)理念：比拼創(chuàng )造價(jià)值：任何事物的好與差，強與弱，都是相對的，只有經(jīng)過(guò)才知道誰(shuí)相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，我們認為是為客戶(hù)創(chuàng )造了比較價(jià)值。
10、 核心競爭力：我們的創(chuàng )業(yè)團隊、產(chǎn)品本身(我們能做到產(chǎn)品的綠色、營(yíng)養、衛生)
三、 創(chuàng )業(yè)團隊
1、團隊特點(diǎn)：
A、有共同的理想與價(jià)值觀(guān)；
B、有堅持不懈的業(yè)務(wù)精神；
C、互相信任，有團隊合作精神；
D、熱愛(ài)學(xué)習，身體健康；
E、自信，執行力強；
F、遇到重大問(wèn)題能充分表達自己的意見(jiàn)，以便作出正確的決策；
2、團隊成員：
A、徐春鋒：營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，企業(yè)管理實(shí)踐者，四次新公司操作經(jīng)歷，十次以上大學(xué)演講經(jīng)驗，二十次以上企業(yè)管理演講經(jīng)驗，專(zhuān)長(cháng)經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策劃、員工培訓、企業(yè)公關(guān)；
B、趙立：公關(guān)專(zhuān)家，創(chuàng )辦廣告公司，網(wǎng)絡(luò )公司，任多家公司獨立董事，專(zhuān)長(cháng)經(jīng)營(yíng)決策，企業(yè)管理，公共關(guān)系；
C、張建明：采購專(zhuān)家，早年在杭州某國營(yíng)企業(yè)任供銷(xiāo)科科長(cháng)，廠(chǎng)長(cháng)，20多年公司采購經(jīng)驗，杭州最早的私營(yíng)鞋業(yè)老板，專(zhuān)長(cháng)規模采購，工廠(chǎng)管理；
D、張向東：計算機網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)專(zhuān)家，福州大學(xué)碩士，網(wǎng)游名人堂網(wǎng)店創(chuàng )始人，網(wǎng)站總策劃，技術(shù)總監，曾主持開(kāi)發(fā)多家商務(wù)、游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，專(zhuān)長(cháng)網(wǎng)絡(luò )管理與運營(yíng)；
E、蔣程：實(shí)體渠道運營(yíng)專(zhuān)家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經(jīng)理，掌管四個(gè)省的代理商及實(shí)體門(mén)店運營(yíng)，專(zhuān)長(cháng)市場(chǎng)運營(yíng)、市場(chǎng)策劃、門(mén)店管理；
F、劉堅：財務(wù)運營(yíng)專(zhuān)家，20多年財務(wù)總監工作經(jīng)驗，專(zhuān)長(cháng)合理避稅、資本運作、財務(wù)規范化管理等
G、謝喻純：營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家，20多年營(yíng)養學(xué)研究實(shí)踐經(jīng)驗，專(zhuān)長(cháng)菜的營(yíng)養調配。
四、 融資金額：
人民幣1000萬(wàn)元整。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 2
一、創(chuàng )業(yè)背景
我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達，各地的市場(chǎng)的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶(hù)所需要的服務(wù)。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng )業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng )業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng )立
中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。
三、公司的`發(fā)展規劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，并試著(zhù)向周邊地區發(fā)展。
第二年開(kāi)始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網(wǎng)絡(luò )。逐步與國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區的物流服務(wù)提供商。
長(cháng)期計劃，將公司發(fā)展為中原地區最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng )建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，財會(huì )專(zhuān)業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn)，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來(lái)組建最初的公司。
我們將以人為本，本著(zhù)“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng )造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng )造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
五、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國內外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)撰寫(xiě)指南
1）執行總結
本創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng )業(yè)團隊等基本情況）。
2）項目介紹
項目的創(chuàng )意背景、技術(shù)（創(chuàng )意）的描述和前景分析。
3）市場(chǎng)分析
1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國內行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；
2、項目的市場(chǎng)需求程度（分析項目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；
3、項目的目標市場(chǎng)（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場(chǎng)定位）；
4、項目的市場(chǎng)競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
4）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1、項目總體安排（描述項目實(shí)施計劃、操作周期、階段目標）；
2、項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；
3、項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（制定項目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，及制定計劃時(shí)所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
5）創(chuàng )業(yè)團隊
1、核心團隊：教育背景（學(xué)習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jì)；
2、創(chuàng )業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng )新意識、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。
6）資金運作與財務(wù)預測
1、項目資金來(lái)源與運營(yíng)計劃；
2、投資收益與風(fēng)險分析；
3、預測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。
7）風(fēng)險應對
關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應對措施。
8）遠景規劃
未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規劃。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 3
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界，合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合，使人們在相互交流時(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項目策化
1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20XX年全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強，都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線(xiàn)頭等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
�、俚谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
�、诮灰壮晒�，打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。
�、鄯b質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、懿欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.
�、萁⒖蛻�(hù)檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。
3)網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線(xiàn)下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善。
網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好!
拓展：怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的'含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 4
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，2002年為550萬(wàn)臺，2003年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(以上數據來(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、目標分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元；公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費、人員工資(半年)：15萬(wàn)元；參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元。合計：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 5
項目背景：
目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來(lái)看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當量，為世界平均水平1.63噸油當量的66%，是美國人均8.02噸油當量的13.4%，日本人均3.82噸油當量的28.1%。
目前，中國人均電力裝機容量?jì)H0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。
從能源結構來(lái)看，同時(shí)我國能源以煤炭為主，可再生能源開(kāi)發(fā)利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產(chǎn)總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。
在國民經(jīng)濟快速增長(cháng)的拉動(dòng)下，我國能源需求增長(cháng)較快，能源消費呈持續上升趨勢，同時(shí)能源利用效率較低，并且由于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展處于工業(yè)化、城鎮化進(jìn)程加快的階段，一些高耗能行業(yè)的過(guò)度發(fā)展和對節能重視不夠、技術(shù)水平低等，一些地區發(fā)生了不同程度的能源緊張局面。
因此，節能問(wèn)題刻不容緩。
北京市是我國的'政治經(jīng)濟文化中心，同時(shí)北京是全國大學(xué)最多的城市，也是中國一流大學(xué)的集中地，是各種國家級教育研究機構集中地，也是中國對外教育交流的中心。
北京的近百所高�？傉嫉孛娣e數萬(wàn)畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬(wàn)之多，與此同時(shí)，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時(shí)，高校師生擁有很強的環(huán)保理念、很好的節能意識，節能潛力巨大。
同時(shí)，在北京高校中開(kāi)展校園節能項目具有很重要的社會(huì )效應，可以影響帶動(dòng)更多的社會(huì )力量加入節能行列。
因此，校園節能項目意義重大。
項目目標： 在2020年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。
項目宗旨： 在不降低生活質(zhì)量的前提下，通過(guò)樹(shù)立正確的節約能源觀(guān)念，采取切實(shí)有效的節能方法及節能技術(shù)，使高校能源消耗得到降低。
項目時(shí)間：XX～2020 項目范圍：北京市高校 項目?jì)热荩?通過(guò)對校園的能源消耗情況進(jìn)行調查，得到校園的能源消耗數據，交予專(zhuān)業(yè)團隊，由他們進(jìn)行系統的科學(xué)的分析，得出節能潛力及具體實(shí)施辦法，將方案遞交給學(xué)校相關(guān)部門(mén)，制定出在學(xué)校內切實(shí)可行的實(shí)施方案，由高校環(huán)保團體與學(xué)校部門(mén)共同開(kāi)展執行，項目實(shí)施開(kāi)展一階段性，將此時(shí)的能耗數據與上次數據進(jìn)行比對分析，對項目實(shí)施的成效進(jìn)行評估，制定第二階段實(shí)施方案，周而復始，循環(huán)往復，直至達到項目的目標。
項目流程：
項目運作方式：
在試點(diǎn)學(xué)校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實(shí)施，尋求新的學(xué)校加入此項目。
對新加入此項目的學(xué)校，項目團隊派出成員指導項目的開(kāi)展，同時(shí)與其共享已有技術(shù)、人力、資源等。
當參與此項目的學(xué)校在五所以上時(shí)，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯(lián)動(dòng)機制，共同制定階段性目標，共同實(shí)施活動(dòng)。
具體實(shí)施辦法：
1 、對學(xué)校內能源消耗狀況進(jìn)行調研，得出校園能源消耗報告書(shū)。
2 、與專(zhuān)業(yè)人士及組織進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)行節能潛力分析。
3 、制定出節能具體實(shí)施方案。
4 、在校園內開(kāi)展 節能意識及節能方案的宣傳推廣活動(dòng)。
5 、根據節能方案與學(xué)校相關(guān)部門(mén)溝通，共同實(shí)施節能方案。
6 、執行節能方案。
7 、再次對校園能耗狀況進(jìn)行調研，與上次數據進(jìn)行對比，根據反饋對項目本身進(jìn)行分析、改進(jìn)。
項目試點(diǎn)學(xué)校：
中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 中國礦業(yè)大學(xué)（北京）是一所具有礦業(yè)特色，以工科為主，理、工、文、管相結合的教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家 “ 211 工程 ” 重點(diǎn)建設的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區學(xué)院路，學(xué)校占地面積 24 萬(wàn)平方米，總建筑面積 32 萬(wàn)平方米。
學(xué)�，F有在校學(xué)生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。
我校師生學(xué)習與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問(wèn)題均有很好的認知，節能降耗意識強，具有先期開(kāi)展校園節能項目的優(yōu)勢。
因此，率先選擇中國礦業(yè)大學(xué)（北京）做為項目的試點(diǎn)基地。
本項目在試點(diǎn)學(xué)校的初步時(shí)間表： 3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊 3.26 ～ 4.2 采集數據 4.3 ～ 4.8 與專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行溝通，對數據進(jìn)行分析，制定解決辦法。
4.9 ～ 4.12 與學(xué)校溝通，制定校內解決方案 4.13 ～ 5.25 執行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數據，進(jìn)行項目總結。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 6
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
�。�1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx
�。�2）地址：xxx
�。�3）郵編：xxx
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！
二、市場(chǎng)調查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的`年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售，信譽(yù)永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�。�1）定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�。�2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、對于顧客：
�。�1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
�。�2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
�。�3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
�。�1）折價(jià)促銷(xiāo)。
�。�2）贈品促銷(xiāo)。
�。�3）限期供應。
�。�4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
�。�5）利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。
六、如何應對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 7
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現“創(chuàng )業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞，很多大學(xué)生認為“創(chuàng )業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自我一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中，自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自我的最好途徑。xx創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了經(jīng)過(guò)這一途徑來(lái)證明自我的本事。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的，就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會(huì )帶你到最完美的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰。中國平均每人年消費xx雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙xx元來(lái)計算，整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有xx億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶(hù)供給滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
xx創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年xx月xx日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍，擁有飽滿(mǎn)的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng)，相互彌補、學(xué)習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡(jiǎn)便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著(zhù)，用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求；價(jià)格合理，明碼標價(jià)。
劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩定；種類(lèi)不齊全。
機會(huì )：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大。
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù)；校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng)，據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有x家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。
xx團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區xx左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費本事方面也以中低水平為主，對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求，價(jià)格定位區間在x元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客，揣摩他們的心理。
銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求。
銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不一樣需求；以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的.團隊已初步成型：
團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有活力、團隊精神
2)管理規劃
團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個(gè)人負責，也要求相互負責.團隊經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在那里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享：在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作；其次在隊友遇到困難時(shí)，團隊成員要積極主動(dòng)幫忙隊友，并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求：
——會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì )”。
——聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì )”。
——權衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)“扯皮會(huì )”。
——講究實(shí)效，不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會(huì )”。
——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的“遲到會(huì )”。
e.激勵政策：團隊項目實(shí)施過(guò)程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo)；在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也能夠加強我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理，都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現總營(yíng)業(yè)額為xx元。
2)財務(wù)歷史數據(單位：元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止20xx年xx月xx日，xx創(chuàng )業(yè)團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營(yíng)業(yè)額xx元，總庫存約xx元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節，企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%，預計總營(yíng)業(yè)額為xx元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現總營(yíng)業(yè)額xx元，總利潤xx元，在接下來(lái)兩個(gè)月，xx創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái)，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門(mén)口擺攤，能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習，提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 8
開(kāi)辦一家屬于自我的公司一向是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實(shí)現自我的夢(mèng)想，我都要為它寫(xiě)份計劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自我的公司，走好創(chuàng )辦公司的第一步至關(guān)重要�！蔽乙彩沁@樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng )業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個(gè)人創(chuàng )業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書(shū)上看到一些提議。投資創(chuàng )業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)。俗話(huà)說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日�！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中必須要有進(jìn)取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng )業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。有膽有識，才能走出一條道路來(lái)。在不少調查研究證明，宜于創(chuàng )業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來(lái)好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。
第三，要懂專(zhuān)業(yè)知識，這是創(chuàng )辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng )辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專(zhuān)業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識和市場(chǎng)知識是創(chuàng )業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識。
第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司。
第五，創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng )業(yè)者要有獨創(chuàng )本事，創(chuàng )業(yè)者要有好勝心，創(chuàng )業(yè)者要有求異精神，創(chuàng )業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng )業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng )業(yè)，我們必須為創(chuàng )業(yè)做好充足的準備。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng )業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì )環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。
接下來(lái)我該研究的是創(chuàng )辦一家怎樣的公司呢其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種，有無(wú)限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng )辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶職責的贏(yíng)利性組織。合伙公司設立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結構簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng )業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著(zhù)重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應環(huán)境，滿(mǎn)足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì )讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng )辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì )記住它，也要讓人們明白我們賣(mài)的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書(shū)上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀(guān)全面的分析，更重要的是要對未來(lái)發(fā)展趨勢準確地把握，并且是實(shí)力與智慧的結合，是創(chuàng )業(yè)成功的開(kāi)始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書(shū)上看到一些提議。它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調查預測，即投資宏觀(guān)環(huán)境，調查貨源情景，調查需求狀況，調查競爭狀況，進(jìn)行價(jià)格預測調查，商品銷(xiāo)路的預測。其實(shí)我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的'，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng )辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的，因為我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠(chǎng)，我媽以前也在這些廠(chǎng)里干過(guò)，并且我的家人此刻也有在賣(mài)床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì )給我很多提議。并且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，我相信我能辦好它。
在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。賣(mài)床上用品，我覺(jué)得應當在市中心里，因為我想賣(mài)的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷(xiāo)售，并且對環(huán)境也沒(méi)污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工古人云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石�！弊R人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著(zhù)充足力量的人，并且對形象年齡等都有著(zhù)不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶(hù)在我看來(lái)要在創(chuàng )辦初期想要有客戶(hù)必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng )一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購買(mǎi)欲望。我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì )有促銷(xiāo)活動(dòng)，也有的會(huì )發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì )經(jīng)過(guò)做電視廣告來(lái)展現它的新產(chǎn)品等。
最終就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)有術(shù)，要有創(chuàng )新的點(diǎn)子。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購買(mǎi)人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會(huì )成功的。
這就我的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，我期望它在我創(chuàng )業(yè)時(shí)有所幫忙，它是我結合了書(shū)和自我想法所寫(xiě)出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習之路上明確了目標，有了奮斗的動(dòng)力。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 9
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的'發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標
2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對 (創(chuàng )業(yè)指導) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì )，約會(huì )等增加收入
具體項目如下：
時(shí)尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動(dòng)鞋(以安踏為主)；
運動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。
古城烙畫(huà)，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈送品)
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會(huì )，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān)，據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮，消費能力絕對可觀(guān)，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì )，老鄉聚會(huì )，男女約會(huì )等天天都有，而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)。
7、學(xué)�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對可觀(guān)，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
打印復印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì )，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤可觀(guān)，出現虧本的概率低于10%，只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補，實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；宣傳到位。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求
5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)
十、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺，由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問(wèn)題
2、分配：
2)每月提成分配標準：按業(yè)績(jì)分配，具體待定
十一、價(jià)格標準：待定
十二、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝
出現顧客無(wú)理取鬧，要動(dòng)之以情曉之以理，本著(zhù)顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷(xiāo)準備，保證只賺不虧
十三，有利優(yōu)勢：
十四，預計投入及資金分配：
預計投入：初步預計投入3000元
資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整，比例不變。
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一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)
酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果，巧克力，芒果等。
午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情景
三、市場(chǎng)評估
1、目標顧客描述：在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：1%
3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。
4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的`經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃
1、產(chǎn)品：同一
2、價(jià)格：
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元
丹麥類(lèi)面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞)15元
三明治(吞拿魚(yú)、土豆、愷撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚(yú)、愷撒)15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士條、面包棒6元
小餅干6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍莓芝士蛋糕12元
3、促銷(xiāo)方式：
�、俳�(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。異常是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重
�、趥�(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程
4、地點(diǎn)：
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷(xiāo)售方式：最終消費者
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：
企業(yè)的員工：
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款信息)
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 11
一、指導思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹關(guān)于科技創(chuàng )新的重要論述精神，大力實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，遵循科技創(chuàng )新規律，以支撐區域高質(zhì)量發(fā)展為目標，以提高區域科技創(chuàng )新能力為主線(xiàn)，以建立健全區域科技創(chuàng )新體系為重點(diǎn)，圍繞“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局，瞄準科技創(chuàng )新短板，聚焦經(jīng)濟社會(huì )急需，突破體制機制障礙，全面提升區域創(chuàng )新能力和水平，著(zhù)力構建以科技創(chuàng )新為核心，多領(lǐng)域互動(dòng)、多要素聯(lián)動(dòng)的全面創(chuàng )新體系，為建設創(chuàng )新型新華提供強力支撐。
二、總體目標
創(chuàng )新投入進(jìn)一步加大。全區地方財政科技支出占公共財政支出的比重逐年增加，規上工業(yè)企業(yè)科技經(jīng)費支出占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達到1.5%。
創(chuàng )新主體迅速壯大。高新技術(shù)企業(yè)總量達到90家以上，科技型中小企業(yè)總量達到700家，
創(chuàng )新條件更加優(yōu)越。建成省級及以上重點(diǎn)實(shí)驗室2家，省級及以上企業(yè)技術(shù)中心6家，國家級眾創(chuàng )空間達到2家，國家級星創(chuàng )天地2家，省級新型研發(fā)機構1家，省級眾創(chuàng )空間5家，市級及以上技術(shù)創(chuàng )新中心（工程技術(shù)研究中心）4家以上，市級及以上孵化器1家，院士工作站6家。
創(chuàng )新產(chǎn)出大幅度提升。規上工業(yè)企業(yè)建立研發(fā)機構比例達到60%，萬(wàn)人發(fā)明專(zhuān)利擁有量達到8件以上，規上高新技術(shù)企業(yè)增加值占規上工業(yè)增加值比重逐年提升。
創(chuàng )新管理持續優(yōu)化。積極爭取省級以上各類(lèi)項目和獎勵。建立科技創(chuàng )新領(lǐng)導機構，研究部署全區科技工作，落實(shí)上級各項科技政策并制定配套實(shí)施措施，開(kāi)展各項科技創(chuàng )新活動(dòng)，形成推進(jìn)區域科技創(chuàng )新的長(cháng)效工作機制。
三、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌妳^域創(chuàng )新發(fā)展頂層設計。
1.完善區域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃。落實(shí)創(chuàng )新發(fā)展戰略，根據主體功能區規劃，突出特色和優(yōu)勢，結合本區資源、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)和創(chuàng )新基礎，完善全區產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃。依托創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺和特色樓宇，全面提升創(chuàng )新能力，打造自主創(chuàng )新的.戰略高地、新興產(chǎn)業(yè)的核心載體和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，培育壯大創(chuàng )新型產(chǎn)業(yè)集群。
2.制定科技創(chuàng )新發(fā)展規劃。結合全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需求，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng )新鏈，研究制定科技創(chuàng )新發(fā)展規劃，明確科技創(chuàng )新目標、任務(wù)和發(fā)展舉措。
3.制定科技工作年度計劃。圍繞落實(shí)科技創(chuàng )新發(fā)展規劃，加強科技工作組織謀劃，制定科技工作年度計劃，明確工作重點(diǎn)和責任分工，強力抓好落實(shí)。
�。ǘ┩七M(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新。
1.加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和應用。圍繞“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局，聚焦產(chǎn)業(yè)變革方向，支持企業(yè)與高校、科研機構聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新，研發(fā)和應用先進(jìn)技術(shù)，支持傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級和大數據、物聯(lián)網(wǎng)等戰略性新興產(chǎn)業(yè)培育。加大發(fā)明專(zhuān)利授權資助力度，引導企業(yè)和相關(guān)單位創(chuàng )造和獲取自主知識產(chǎn)權。
2.建設科技創(chuàng )新平臺。引導有條件的企業(yè)建設研發(fā)機構，支持具有一定創(chuàng )新優(yōu)勢的企業(yè)建設市級以上科技創(chuàng )新平臺。組織開(kāi)展規模以上企業(yè)研發(fā)機構達標行動(dòng)，積極推動(dòng)企業(yè)普遍建設研發(fā)機構。引導行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)積極參與建設產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟，與高校、科研機構及高端人才合作建設院士工作站、博士后工作站和產(chǎn)學(xué)研合作基地。支持企業(yè)建設重點(diǎn)實(shí)驗室、技術(shù)創(chuàng )新中心、工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等科技創(chuàng )新平臺，積極爭創(chuàng )省級以上科技創(chuàng )新平臺。支持建立形式多樣、機制靈活的新型研發(fā)機構。
3.建設產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟。逐步建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng )新體系，著(zhù)力打造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新聯(lián)盟。圍繞區域主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強組織指導，以龍頭企業(yè)牽頭，聯(lián)合省內外優(yōu)勢企業(yè)、科技型中小企業(yè)、高校、科研機構和科技服務(wù)機構，建設產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟，鼓勵和支持申報省級備案聯(lián)盟。
�。ㄈ┡嘤龎汛髣�(chuàng )新主體。
1.加快培育高新技術(shù)企業(yè)。實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)后備培育工程，大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。建設高新技術(shù)企業(yè)后備培育庫，發(fā)揮高新技術(shù)企業(yè)培育服務(wù)機構作用，舉辦高新技術(shù)企業(yè)政策和申報流程培訓，開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)認定幫扶活動(dòng)，打造一批具有創(chuàng )新能力的排頭兵企業(yè)。
2.加快發(fā)展科技型中小企業(yè)。實(shí)施科技型中小企業(yè)成長(cháng)計劃，通過(guò)分類(lèi)指導、梯次培育、差異扶持、擴量提質(zhì)，推動(dòng)更多科技型中小企業(yè)成長(cháng)為高新技術(shù)企業(yè)，推動(dòng)科技型中小企業(yè)數量和質(zhì)量雙提升。通過(guò)協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)科技創(chuàng )新券等方式，為科技型中小企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、檢驗檢測、管理指導、技能培訓、市場(chǎng)拓展等服務(wù)。按照國家科技型中小企業(yè)評價(jià)辦法，開(kāi)展科技型中小企業(yè)評價(jià)工作，加快落實(shí)研發(fā)費用75%稅前加計扣除政策。
3.優(yōu)化企業(yè)營(yíng)商環(huán)境。深化行政審批改革、投資審批改革、商事制度改革，提升政府服務(wù)能力和水平。全面推行審批服務(wù)“馬上辦、網(wǎng)上辦、就近辦、一次辦”，有效降低制度性交易成本，為企業(yè)和群眾辦事創(chuàng )業(yè)提供便捷、高效服務(wù)。
�。ㄋ模┩晟瓶萍汲晒D移轉化服務(wù)體系。
1.發(fā)展科技成果轉移轉化服務(wù)機構。鼓勵企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)科技服務(wù)機構開(kāi)展技術(shù)交易、技術(shù)評價(jià)、技術(shù)轉移、檢驗檢測、技術(shù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)，鼓勵相關(guān)科技成果轉移轉化服務(wù)機構在我區設立分支機構。加強技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀人等技術(shù)轉移人才培養，提升科技成果轉移轉化服務(wù)能力。
2.組織開(kāi)展科技成果轉移轉化活動(dòng)。根據企業(yè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，經(jīng)常性組織專(zhuān)家開(kāi)展技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)成果推介等活動(dòng)，形成常態(tài)化產(chǎn)學(xué)研合作推進(jìn)機制，促進(jìn)高校、科研機構科技成果落地轉化。發(fā)揮科技特派員作用，推進(jìn)科技成果轉化應用。
3.發(fā)展科技金融服務(wù)。按照省、市有關(guān)規定要求加強財政科技資金引導，積極吸引社會(huì )資本廣泛參與，加快創(chuàng )業(yè)投資基金、天使投資基金等建設。加強與省、市相關(guān)創(chuàng )投基金溝通合作，爭取聯(lián)合設立子基金。加強與省、市級金融機構溝通合作，支持金融機構依法設立主要服務(wù)，支持金融機構設立主要服務(wù)于科技型企業(yè)的分支機構。推動(dòng)符合條件的高成長(cháng)性科技企業(yè)上市，協(xié)調或引導企業(yè)有效利用主板、中小板、創(chuàng )業(yè)板、新三板、區域性股權交易市場(chǎng)等多層次資本市場(chǎng)融資。
�。ㄎ澹〾汛髣�(chuàng )新人才隊伍。
1.引進(jìn)高層次人才團隊。制定完善高層次人才引進(jìn)特殊政策，在生活補貼、工資待遇、住房支持、醫療保障、子女教育、配偶安置等方面加大支持力度。對引進(jìn)的高層次科技人才，積極推薦納入省、市相關(guān)人才計劃，在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方面給予一定經(jīng)費支持。
2.加強人才交流合作。積極推廣“星期天工程師”“假日工程師”“網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家”等人才柔性引進(jìn)模式，擴大人才供給渠道。加強與國內外特別是京津人才合作，為當地產(chǎn)業(yè)轉型升級提供戰略咨詢(xún)、技術(shù)研發(fā)等服務(wù)。研究完善人才交流支持政策，為引進(jìn)人才交流合作提供保障。
3.培養專(zhuān)業(yè)技能型人才。加強職業(yè)教育，加大從業(yè)人員技術(shù)技能培訓力度，培養本土化、專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人才。
�。╅_(kāi)展“雙創(chuàng )雙服”活動(dòng)。
1.推進(jìn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。打造“雙創(chuàng )”和“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局升級版，以培育市場(chǎng)主體和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺為重點(diǎn)，提升科技服務(wù)水平，為“雙創(chuàng )雙服”和“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局發(fā)展提供強有力支撐。加強科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng )空間（星創(chuàng )天地）、“雙創(chuàng )”示范基地、創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地等“雙創(chuàng )”服務(wù)平臺建設，吸引省內外高水平“雙創(chuàng )”機構在我區設立分支機構。大力吸引高校畢業(yè)生來(lái)我區就業(yè)創(chuàng )業(yè)，鼓勵更多社會(huì )主體投身創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。積極組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育、創(chuàng )客培訓和科技企業(yè)幫扶等活動(dòng)，強化創(chuàng )業(yè)服務(wù)和指導，把打造成創(chuàng )新藍海、創(chuàng )業(yè)沃土、創(chuàng )客樂(lè )園。
2.強化民生科技保障。開(kāi)展“藍天”“碧水”“凈土”三大行動(dòng)，提升大氣污染防治、水資源保護與利用、土壤污染治理等水平。充分利用藍川科技環(huán)境精治可視物聯(lián)網(wǎng)大數據中心，構建“一網(wǎng)、一圖、一報告”治理格局，實(shí)現精準施策、靶向治理，形成“科技支撐、網(wǎng)格引領(lǐng)、全民參與”的大氣精細化管理體系。實(shí)施科技惠民項目，推廣應用食品藥品安全、疾病防治、垃圾無(wú)害化處理、城市污水集中處理等技術(shù)，提高居民健康水平。
3.推動(dòng)科學(xué)普及。加強科普基地、科普大講堂、科普長(cháng)廊等科普基礎設施建設，完善科普條件。深入開(kāi)展兒童、青少年校園科普和“科技活動(dòng)周”、“科普日”、“科技三下鄉”等科普活動(dòng)，營(yíng)造講科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍，提高公眾科學(xué)素養。
�。ㄆ撸⿵娀呗鋵�(shí)落地。
1.推進(jìn)重大科技政策落實(shí)。加強對各類(lèi)科技創(chuàng )新政策的宣傳和培訓，促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠、企業(yè)研發(fā)費用加計扣除、科技成果轉化收益分配、科技人員創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)等重大科技政策落實(shí)。持續加大財政科技投入力度，確保財政科技投入只增不減。
2.制定區域性創(chuàng )新政策。根據全區創(chuàng )新發(fā)展需求，銜接國家、省、市科技創(chuàng )新政策，在科技投入、技術(shù)研發(fā)、平臺建設、金融創(chuàng )新、人才引進(jìn)、成果轉化等方面及時(shí)制定和完善針對性科技政策，打通科技政策落實(shí)落地“最后一公里”。
3.建立科技創(chuàng )新政策落實(shí)督導機制。建立科技創(chuàng )新政策落實(shí)責任制，定期開(kāi)展科技創(chuàng )新政策落實(shí)情況督導檢查，幫助企業(yè)、科技人員更好享受優(yōu)惠政策。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 12
全市農機化科技創(chuàng )新工作會(huì )議后，區農機局高度重視，立即召開(kāi)了局班子會(huì )議進(jìn)行專(zhuān)題研究，認真學(xué)習了市局下發(fā)的《農機化科技創(chuàng )新工作要點(diǎn)》，并根據區工作實(shí)際，全面部署了全區農機化科技創(chuàng )新工作。
一、加強組織領(lǐng)導
成立以局長(cháng)為組長(cháng)，分管領(lǐng)導為副組長(cháng)，有關(guān)科室負責人為成員的`農機化科技創(chuàng )新工作領(lǐng)導小組，進(jìn)一步明確了責任分工，全面加強落實(shí)農機化創(chuàng )新工作。
二、全面實(shí)現農機化科技創(chuàng )新
要切實(shí)搞好省級項目區收獲機械化創(chuàng )新示范工程項目建設。努力把我區建成建設收獲機械化創(chuàng )新示范工程示范區，積極培訓收獲機操作人員，工業(yè)濾布搞好機械收獲示范演示。實(shí)現五項重點(diǎn)內容：種植農藝規劃；收獲機試驗、改進(jìn)、定型；研究機械收獲的技術(shù)路線(xiàn)，形成初步的技術(shù)規范；機械收獲技術(shù)示范和技術(shù)培訓；項目區機械收獲。超額完成推廣10臺以上收獲機的任務(wù)目標。要結合農機購機補貼，積極推廣新機具、新技術(shù)，引進(jìn)2臺以上臭氧發(fā)生器的使用推廣工作。
三、按照上級安排部署，積極組織參加各類(lèi)農機展覽工作
濾布通過(guò)各類(lèi)農機展、農機化信息網(wǎng)等平臺，積極宣傳新機具、農機新技術(shù)，搞好科技應用和推廣工作，搞好農機科技信息服務(wù)工作，積極創(chuàng )建“興機富民”服務(wù)品牌，做大做強農機現代服務(wù)業(yè)。
四、積極開(kāi)展農機化科技普及和科技下鄉活動(dòng)
積極搞好農機科技下鄉活動(dòng)。采取多種形式開(kāi)展農機科技三下鄉活動(dòng)。全年計劃組織科技下鄉、趕科普大集6次，發(fā)放宣傳資料5000余份以上，通過(guò)卓有成效地農機技術(shù)服務(wù)，普及農機技術(shù)，加快農機事業(yè)發(fā)展步伐。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 13
一、指導思想
為更好地推進(jìn)素質(zhì)教育，啟迪學(xué)生的科學(xué)思維，激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，推動(dòng)我校校本教研的不斷深入，學(xué)校決定開(kāi)展科技創(chuàng )新教育活動(dòng)。
根據學(xué)校提出的“以人為本、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，為培養學(xué)校全體學(xué)生的創(chuàng )新精神和科學(xué)素養，提高他們的動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力，啟發(fā)他們的創(chuàng )造性思維，倡導學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè )于探究、勤于動(dòng)手的學(xué)習方法，培養科技創(chuàng )新后備人才。學(xué)校決定開(kāi)展以“追科星、學(xué)科技、報祖國”為主題的科技創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)。
二、目的和要求
(一)目的
1、活動(dòng)的目的是：培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，迎接未來(lái)世界的挑戰。
2、滿(mǎn)足三個(gè)需要：學(xué)生發(fā)展的需要;素質(zhì)教育的需要;社會(huì )進(jìn)步的需要。
3、弘揚科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，積極實(shí)踐大教育思想理念。
(二)要求
1、師生全員參與、點(diǎn)面結合。既要讓每個(gè)學(xué)生都在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的數量、質(zhì)量。
2、體現特色、突出個(gè)性。各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效和個(gè)性特色。
3、科技創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)。緊密結合我�？萍冀逃矫娴奶厣�，圍繞活動(dòng)主題，充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性、創(chuàng )造性、能動(dòng)性。
三、組織機構
組長(cháng)：范林書(shū)
成員：任來(lái)靈 杜維奇 黃曉燕 楊靖 史小宏
四、活動(dòng)內容
本年度青少年的科技教育創(chuàng )新活動(dòng)從以下三個(gè)方面開(kāi)展活動(dòng)：
(一)科普宣傳
1、利用國旗下講話(huà)，做好校主題科技節宣傳發(fā)動(dòng)工作。
2、利用板報、廣播進(jìn)行宣傳。
3、各班級通過(guò)班會(huì )、隊活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等途徑，結合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展主題教育。
4、開(kāi)展與科學(xué)家通信活動(dòng)，建立長(cháng)期的聯(lián)誼制度。
5、努力打造“科技長(cháng)廊”，營(yíng)造濃厚的科技氛圍。
(二)科普實(shí)踐
1、利用班級活動(dòng)，開(kāi)展各項科普活動(dòng)競賽選拔活動(dòng)。
2、學(xué)生每人選讀一本科普讀物，寫(xiě)出讀后感。
3、開(kāi)展一些科普實(shí)驗、飼養、栽培活動(dòng)，寫(xiě)一篇科技小論文或觀(guān)察日記。
4、舉辦一次科普知識講座。
5、組織學(xué)生觀(guān)看科普錄像或進(jìn)行科技參觀(guān)活動(dòng)。
(三)科普比賽
1、科技創(chuàng )新制作活動(dòng)
2、科普板報比賽
3、科普繪畫(huà)和電腦繪畫(huà)比賽
4、科技小論文與觀(guān)察日記競賽。
5、科技英語(yǔ)比賽。
五、主要工作及措施
1、開(kāi)展實(shí)驗創(chuàng )新活動(dòng)。
讓一部分有特長(cháng)的學(xué)生對已經(jīng)學(xué)過(guò)的實(shí)驗有更深的理解，在理解已有實(shí)驗的基礎上不斷提高，能對現有的實(shí)驗進(jìn)行改造和創(chuàng )新。
2、開(kāi)展創(chuàng )新發(fā)明活動(dòng)。
各班主任要對部分對小發(fā)明、小創(chuàng )造有愛(ài)好，并且有較好創(chuàng )作基礎的學(xué)生要做到針對性的輔導，讓這一部分有特長(cháng)的學(xué)生對現實(shí)生活中的現象(特別是對節約、能源現象)有更深的理解，在理解生活常識的基礎上不斷提高，能對現有的裝置進(jìn)行改造和創(chuàng )新。
創(chuàng )新發(fā)明比賽是青少年科技創(chuàng )新大賽中的重頭戲，教師必須要充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )造力和積極性，必須以高度的責任心和使命感帶動(dòng)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的科普實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的開(kāi)展必須在注重提高學(xué)生能力的前提下，力爭有創(chuàng )造性、實(shí)用性、先進(jìn)性的小發(fā)明作品不斷涌現，盡可能愛(ài)護、保護、尊重學(xué)生的創(chuàng )新思維，不能忽視、冷漠、不以為然地看待學(xué)生的奇思妙想，真正做到開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，鍛練學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生的`自主創(chuàng )新能力，在實(shí)踐活動(dòng)中還要求學(xué)生之間必須有合作、幫助、協(xié)作、友愛(ài)的團隊精神，并能保證學(xué)生在團隊內各盡其才，各顯所能，獲得個(gè)人和團隊的同步提高。
3、開(kāi)展小設計活動(dòng)。
學(xué)校的美術(shù)活動(dòng)小組和信息技術(shù)活動(dòng)小組要承擔起小設計的重任,因為小設計主要是電腦繪畫(huà)、程序設計、網(wǎng)頁(yè)設計、電子報刊設計、電腦動(dòng)畫(huà)制作、圖標設計等方面學(xué)生小設計，這就要求老師對學(xué)生要手把手地對學(xué)生以全面的輔導，要讓學(xué)生在原有基礎上能夠有所創(chuàng )意，特別是一部分美術(shù)基礎比較好的學(xué)生要做重點(diǎn)輔導，力求能夠有較大的提高，能夠設計出有較高水平的作品。
4、開(kāi)展小論文創(chuàng )作活動(dòng)。
做到落實(shí)到教師，落實(shí)到班級，語(yǔ)文教師要把閱讀科普科普知識貫徹到日常教學(xué)中，不斷提高學(xué)生的科學(xué)素養，讓部分學(xué)生能夠創(chuàng )作出科學(xué)幻想類(lèi)論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進(jìn)行的改寫(xiě)。通過(guò)小論文的創(chuàng )作活動(dòng)，不僅要提高學(xué)生的小論文寫(xiě)作水平，同時(shí)也能提高學(xué)生的科學(xué)意識和科學(xué)素養。
5、開(kāi)展小制作活動(dòng)。
學(xué)生要在小發(fā)明、小設計的基礎上開(kāi)展科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，親自動(dòng)手，切身體驗才能夠有親身體會(huì )。學(xué)�？萍蓟顒�(dòng)組、研究性學(xué)習活動(dòng)小組、物理活動(dòng)小組、化學(xué)活動(dòng)小組、社會(huì )實(shí)踐組要對學(xué)生進(jìn)行輔導和幫助，要為學(xué)生制作小制作作品提供必要的條件和設備，要協(xié)助學(xué)生不斷改進(jìn)自己的作品，學(xué)生在小制作中也要力求節約、簡(jiǎn)化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現以下原則：著(zhù)力求精、求準、求新，在設計上下功夫，在制作上求精美。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 14
一、指導思想：
認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等一系列教育法規和文件要求，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。大力開(kāi)展科技教育活動(dòng)，愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生自主學(xué)習，獨立思考，保護學(xué)生的探索意識，創(chuàng )新思維，營(yíng)造崇尚真知，追求真理的氛圍，為學(xué)生的稟賦和潛能的充分開(kāi)發(fā)創(chuàng )造一種寬松的環(huán)境。努力提高青少年學(xué)生的科學(xué)素養和科技實(shí)踐能力，積極培養創(chuàng )新型人才。
二、發(fā)展目標：
立足我校實(shí)際，著(zhù)眼青少年科技教育活動(dòng)創(chuàng )新，立足普及，培育特色、打造品牌，普遍提高青少年創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
開(kāi)展傳播科學(xué)知識、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的科技教育活動(dòng)，培養學(xué)生的自主創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，提高學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力，讓學(xué)生真正做到學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)。根據學(xué)校的活動(dòng)計劃，從實(shí)際出發(fā)，多形式、多渠道地設計好內容豐富多彩的活動(dòng)。
三、具體措施：
(一)采取有力措施營(yíng)造科技氛圍，強化學(xué)生科技意識，營(yíng)造一個(gè)良好的科技教育環(huán)境，是培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，激發(fā)學(xué)生投身科學(xué)的重要工作。
1、成立領(lǐng)導小組。為使科技教育健康有效、有序、有質(zhì)的開(kāi)展成立
2、加大投入，確�？萍冀逃涞綄�(shí)處。將學(xué)校實(shí)驗室以及實(shí)驗室過(guò)道充分利用起來(lái)，布置科技教育的文化環(huán)境，設立科普宣傳畫(huà)廊，并建立科技小發(fā)明、小制作成果展示柜，主要陳列學(xué)生的科技小發(fā)明與小制作，使展廳充滿(mǎn)著(zhù)學(xué)生永不枯竭的夢(mèng)想和樂(lè )趣。
3、充分發(fā)揮實(shí)驗室、“生物角”等學(xué)生科技活動(dòng)基地的作用，為學(xué)生深層的科技活動(dòng)提供足夠的實(shí)驗場(chǎng)所。
(二)開(kāi)展創(chuàng )造性的科技教育活動(dòng)，提高學(xué)生科技素養提高學(xué)生的科技素質(zhì)，培養創(chuàng )造型人才是進(jìn)行科技教育的核心，必須讓學(xué)生將課本上所學(xué)的知識在驗證的.基礎上去運用、去發(fā)揮，能自由地表現他們的想象力與創(chuàng )造力。
1、普及科技教育活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生廣泛參與。
2、長(cháng)期堅持開(kāi)展小發(fā)明、小制作、小實(shí)驗和小考察活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，讓學(xué)生開(kāi)闊眼界，豐富頭腦，提高開(kāi)展活動(dòng)的水平與質(zhì)量。
3、全面開(kāi)放學(xué)校閱覽室。通過(guò)開(kāi)展讀科普書(shū)籍活動(dòng)，提高學(xué)生對客觀(guān)世界的認識，幫助學(xué)生形成科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)，開(kāi)闊學(xué)生的知識視野。，主要開(kāi)展以下活動(dòng)：搜集科技文化方面的名人名言;確立一位科學(xué)家作為自己學(xué)習的楷模;讀一本自己喜愛(ài)的科普書(shū)集;寫(xiě)一篇讀書(shū)心得體會(huì );制作一份科技手抄報;舉行一次“我們愛(ài)科學(xué)”演講比賽等。
學(xué)校要創(chuàng )造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動(dòng)早安排、項目早落實(shí)，在組長(cháng)的統一協(xié)調下，各項目負責老師積極參與，分工協(xié)作、主動(dòng)配合，形成合力，確保學(xué)校各項科技活動(dòng)的成功開(kāi)展，切實(shí)提高青少年科技活動(dòng)的實(shí)效。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 15
一、指導思想：
以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標，以全面提高青少年科學(xué)素養為宗旨，結合全國科技周活動(dòng)，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力。開(kāi)展豐富多彩的校園科普系列活動(dòng)，培養學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣！我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動(dòng)，在參與中增長(cháng)科技知識，以科技知識引導我們的學(xué)習和生活。
二、整體思路：
1、結合新課改的要求和學(xué)�？萍冀逃巹澋闹贫�，積極推進(jìn)科技類(lèi)拓展型、探究型課程的建設。以課堂為主陣地開(kāi)展內容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進(jìn)科普活動(dòng)的創(chuàng )新；廣泛發(fā)動(dòng)，形成合力，提高本�？萍冀逃男�。
2、加強領(lǐng)導，健全學(xué)�？萍冀逃ぷ鳈C制；依托課堂，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化、開(kāi)放式的教學(xué)模式，走出去、請進(jìn)來(lái)，讓學(xué)生有更多的機會(huì )了解身邊的、生活中的科學(xué)。在實(shí)踐中了解并掌握更多的科技知識，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景。
3、充分發(fā)揮其示范和輻射作用，同時(shí)對那些開(kāi)展活動(dòng)較好，但尚未達到區示范組標準的科技小組要予以扶持，使其能更上一個(gè)臺階，形成多點(diǎn)開(kāi)花的局面。創(chuàng )建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實(shí)踐研究，能以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育的實(shí)踐。
三、具體工作：
1、開(kāi)展全校性的科技普活動(dòng)。
結合市、縣的科技比賽和大規模的科普活動(dòng)，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個(gè)層面展開(kāi)。
2、搞好校內宣傳活動(dòng)。
學(xué)校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結合社會(huì )熱點(diǎn)印發(fā)科普資料對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳；班主任利用午會(huì )課、班隊會(huì )、快樂(lè )的十分鐘等時(shí)間讓學(xué)生以自主比賽、有獎問(wèn)答等形式掌握和鞏固科技知識；搞好日常衛生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一個(gè)科普欄目；與學(xué)生秋游、春游相結合，與周邊社區和社會(huì )科普單位相聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行科普教育。
3、積極參加鎮、縣級的科技比賽。
我們將根據本校自身特點(diǎn)，選擇性地參加鎮、縣級比賽項目。對于學(xué)校本來(lái)的重點(diǎn)項目、強項，小制作、建筑模型、航模等項目要鞏固好。同時(shí)，適當選擇一些其它項目進(jìn)行發(fā)展、壯大。建立校內科技興趣小組�？萍夹〗M要做到五個(gè)定，即定指導、定記錄、定內容、定時(shí)間、定地點(diǎn)。
4、建章立制、創(chuàng )造條件、營(yíng)造良好氛圍，定期召開(kāi)科技工作會(huì )議，布置、協(xié)調相關(guān)事宜。
為科技指導教師創(chuàng )造條件，積極支持并保障落實(shí)他們參加各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)的時(shí)間。進(jìn)一步加大投入，保證活動(dòng)經(jīng)費及活動(dòng)必須設備的到位。在現有的獎勵機制上，進(jìn)一步加大對那些工作卓有成效，成績(jì)顯著(zhù)的科技指導老師的獎勵力度。
5、用科教新理念、新思想在辦學(xué)層面指導特色的建設，推動(dòng)科技辦學(xué)特色朝內涵、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。
注重校園科學(xué)文化的積淀，注重校本創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力培養體系的構建，注重科技教育的基地建設，努力營(yíng)造校園科技文化氛圍�？萍冀逃氐慕ㄔO要以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全校的科技教育工作。結合探究性活動(dòng)，開(kāi)展一次科普小作文比賽，并給予必要的獎勵；鼓勵學(xué)生的小發(fā)明、小創(chuàng )造，要求各班學(xué)生把自己的小作品、小制作上交學(xué)校，學(xué)期結束時(shí)，在條件成熟的情況下開(kāi)展一次學(xué)生作品的展覽會(huì )。
6、建立科技教育激勵機制。
科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內容，教師科技教育的實(shí)績(jì)作為業(yè)務(wù)考核、職稱(chēng)評聘的依據之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價(jià)體制，獎勵優(yōu)秀的科技輔導教師與愛(ài)好科技活動(dòng)的學(xué)生；尤其要努力提高科技輔導教師的待遇，讓他們在實(shí)踐中不斷提升自己的輔導水平，參加縣、市級比賽，為學(xué)校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動(dòng)經(jīng)費，不斷購置更新科技器材，推動(dòng)學(xué)�？萍冀逃粩嘞蚯鞍l(fā)展；加強對青少年科技教育的`理論研究，培養一支樂(lè )于奉獻的科技輔導員隊伍。學(xué)校每學(xué)期有計劃地安排科技輔導教師參加縣活動(dòng)中心的教研、培訓等活動(dòng)，以提高他們科技教育的專(zhuān)業(yè)能力。
7、依托社區優(yōu)勢，建立校、家、社會(huì )三位一體的科技教育網(wǎng)絡(luò )。
建立一支有校外科技工作者組成的熱心于青少年科技教育的兼職輔導員隊伍，引導學(xué)生結合社會(huì )實(shí)踐、自愿者活動(dòng)等積極參與社區科普宣傳活動(dòng)。本學(xué)年，我們將組織學(xué)生進(jìn)入社區，進(jìn)行一次以愛(ài)護我們周邊的生活環(huán)境為主題的為社區打掃衛生的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生們體會(huì )生態(tài)環(huán)境對我們生活的重要性。
科普工作的推廣與深入，是學(xué)校教育、教學(xué)的重要組成部分，也是構建和諧校園的必備因素，更是學(xué)校先進(jìn)教育教學(xué)理念的集中體現。認真周密的計劃是成功的良好開(kāi)端。我們將充分調動(dòng)全體師生的積極性，努力將新學(xué)期的科技工作提升一個(gè)臺階。
四、總體策略和目標：
1、認真學(xué)習、深刻認識青少年科技教育工作的宏觀(guān)背景和導向。認真學(xué)習和深入貫徹國家《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計劃綱要》、市教委《上海市學(xué)�？破战逃晃灏l(fā)展規劃》的文件精神，正確定位科技工作在學(xué)校工作中的地位和作用。
2、積極參加具有突擊性和長(cháng)期性特點(diǎn)的重大活動(dòng)。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 16
一、指導思想：
加強科技創(chuàng )新教育，培養與提高學(xué)生的科學(xué)素養，不僅是新世紀人類(lèi)全面發(fā)展的需要，更是現代社會(huì )科學(xué)技術(shù)發(fā)展與振興民族、增強綜合國力的需要。我們將繼續推進(jìn)全面素質(zhì)教育，以培養少年兒童的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，大力普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神,堅持少年兒童科普活動(dòng)的廣泛性、實(shí)踐性和選擇性，培養少年兒童的科學(xué)素養。
二、發(fā)展目標：
開(kāi)展傳播科學(xué)知識、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的.科技教育活動(dòng)，培養學(xué)生的自主創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，提高學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力，讓學(xué)生真正做到學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)。根據學(xué)校的活動(dòng)計劃，從實(shí)際出發(fā)，多形式、多渠道地設計好內容豐富多彩的活動(dòng)。
三、科技教育的思路：
(一)科技教育工作常規工作。
1、健全科技教育管理領(lǐng)導機制。逐步形成了“科技教育領(lǐng)導小組——教導處——科技教研組——科技輔導員和班主任——少年兒童科技活動(dòng)小組”的科技教育管理領(lǐng)導機制�？萍冀逃I(lǐng)導小組由學(xué)校的領(lǐng)導班子成員組成，以校長(cháng)為組長(cháng)，教導處負責科技活動(dòng)開(kāi)展的具體工作和日常事務(wù)，科技輔導員和班主任負責組織和開(kāi)展科技教育活動(dòng)。
2、定期開(kāi)展教科研活動(dòng)。領(lǐng)導小組成員應不斷加強自身建設，熟悉科技教育活動(dòng)內容，對科技輔導員老師定期進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，加強落實(shí)學(xué)科教育中對學(xué)生創(chuàng )新思維、創(chuàng )新能力的培養。積極按照市、旗下達的各項任務(wù)要求開(kāi)展競賽與活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)參加參加科技創(chuàng )新大賽選拔。
(二)科技教育工作具體工作。
1、舉辦科技活動(dòng)。由科技領(lǐng)導小組策劃舉辦各種各樣的科技活動(dòng),開(kāi)展校園科技活動(dòng)，展覽學(xué)�？萍冀逃晒�，做到人人參與，班班啟動(dòng)、全面普及。
2、開(kāi)設興趣小組活動(dòng)。根據學(xué)生個(gè)性特長(cháng)和興趣，利用課外拓展時(shí)間進(jìn)行訓練輔導，開(kāi)展豐富的課外興趣活動(dòng)，培養一批從小愛(ài)好科技的尖子生。做到分組訓練、分層提高、學(xué)有所長(cháng)。
3、組織社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。由�？萍驾o導教師與家長(cháng)共同組織，充分利用社會(huì )、家庭資源，指導孩子進(jìn)行閱讀、收集、處理現代科技信息，輔導孩子開(kāi)展科技小制作、小實(shí)驗、小發(fā)明活動(dòng);組織孩子參觀(guān)科技教育基地、聽(tīng)取科技知識講座、參加課外科技實(shí)踐活動(dòng);做到全面關(guān)注、加強實(shí)踐、學(xué)有所用。
4、充分發(fā)揮我�？萍继厣氖痉�、引領(lǐng)作用。為市各學(xué)校到我�？萍继厣^(guān)摩學(xué)習提供一個(gè)平臺。
學(xué)校要創(chuàng )造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動(dòng)早安排、項目早落實(shí)，在組長(cháng)的統一協(xié)調下，各項目負責老師積極參與，分工協(xié)作、主動(dòng)配合，形成合力，確保學(xué)校各項科技活動(dòng)的成功開(kāi)展，切實(shí)提高青少年科技活動(dòng)的實(shí)效。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 17
一、指導思想：
以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強科學(xué)技術(shù)普及工作若干意見(jiàn)》和科教興國戰略目標為指針，認真落實(shí)全國技術(shù)創(chuàng )新大會(huì )和第三次全國教育工作會(huì )議精神，積極開(kāi)展青少年科技教育活動(dòng)，從而有力地促進(jìn)科技的普及，推進(jìn)青少年科技教育改革，為全面貫徹黨的教育方針，培養新世紀人才，在全校師生中形成愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍。
二、工作任務(wù)：
1、繼續做好學(xué)�？萍计占肮ぷ�。
科技教育不單是在科技活動(dòng)中講授知識，它是與各學(xué)科相互滲透，相互聯(lián)系的，因此，要求各任課老師在學(xué)科教學(xué)中滲透科技教育，特別是自然、科技、綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程積極利用課本內容引導學(xué)生進(jìn)行科技活動(dòng)，使科普工作緊貼于學(xué)科教學(xué)。
2、著(zhù)力重視科技環(huán)境創(chuàng )設。
今年學(xué)校要把校園建成科技文化園。要通過(guò)合理利用開(kāi)發(fā)校園空間，讓學(xué)生走進(jìn)校門(mén)，就強烈地感受到知識的熏陶。
3、認真組織科技活動(dòng)。
積極利用科技創(chuàng )新周，組織學(xué)生開(kāi)展各項科技比賽，并認真落實(shí)今年上級組織的各項省市級科技比賽。
三、具體工作：
�、鍙娀I(lǐng)導，健全機構，充分認識科技教育的.重要性。
學(xué)校由教學(xué)校長(cháng)李校長(cháng)親自分管科技教育，成立以科學(xué)組、科技輔導老師等為成員的領(lǐng)導小組，制訂詳實(shí)的科技活動(dòng)系列活動(dòng)方案，每班都配一名理科教師作為科技輔導員，認真組織日常的科技活動(dòng)，同時(shí)依托學(xué)科，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科技實(shí)踐能力，尤其是數學(xué)、物理、化學(xué)、科學(xué)、計算機、科技活動(dòng)、勞技、綜合實(shí)踐活動(dòng)等課中加強動(dòng)手操作能力、科技創(chuàng )新能力的培養，從而層層落實(shí)，定期檢查，評比與獎勵，在全校形成濃厚的科技氛圍。
�、鎰�(chuàng )設環(huán)境，建立共識，濃厚科技教育氛圍。
校園環(huán)境對學(xué)生的教育是潛移默化的，為此學(xué)校要把校園環(huán)境建設、創(chuàng )設科技教育氛圍作為一種重要的科技教育手段擺上重要位置。
1、加強校園建成。
把校園建設成花園。綠樹(shù)成蔭、果實(shí)飄香、花草植被、郁郁蔥蔥，這不僅有利于學(xué)生的身心健康，且有利于學(xué)生認識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長(cháng)自然知識意識。
2、重視校園科技文化建設。
針對孩子們存在的不同心理障礙，在校園內布置科技櫥窗和科技走廊，各班布置科技角，設立科普園地欄目，校廣播臺開(kāi)設科技廣角專(zhuān)欄；定期舉辦科技講座，聘請校內外有經(jīng)驗的老師，講授創(chuàng )造思維和方法，用科學(xué)知識分析身邊的自然現象。
3、認真開(kāi)設綜合實(shí)踐活動(dòng)課和校本課程。
4、開(kāi)放學(xué)校的活動(dòng)館式。
今年，學(xué)校將在原有實(shí)驗室、勞技室等基礎上專(zhuān)門(mén)籌建科學(xué)館，為學(xué)生科技活動(dòng)提供盡可能多的服務(wù)。為更自主地引導學(xué)生參與到科技創(chuàng )新中來(lái)，學(xué)校在星期四開(kāi)放圖書(shū)館、多媒體機房、科技館等科技教育設施，同時(shí)充分發(fā)揮學(xué)校的實(shí)驗室、勞技室，用足、用好這些設施及設備。
�、缫虻刂埔�，開(kāi)展豐富多樣的科技教育活動(dòng)。
四、主要工作安排：
二月份：
制定科技教育活動(dòng)計劃。
三月份：
各科技興趣小組開(kāi)班。
四、五月份：
組織學(xué)生參加市青少年科普知識既創(chuàng )意動(dòng)手做競賽。
六月份：
武昌區首屆中小學(xué)科技活動(dòng)大賽既漢字錄入競賽。
九月份：
檢查假期科技創(chuàng )新方案設計，選出好的作品，進(jìn)行表彰。
十一月份：
市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng )新與實(shí)踐活動(dòng)競賽準備。
十二月份：
參加市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng )新與實(shí)踐活動(dòng)競賽。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 18
一、活動(dòng)主題
體驗、創(chuàng )新、成長(cháng)。
二、指導思想
我校是宿遷市科學(xué)教育特色學(xué)校，為迎接省青少年科技創(chuàng )新大賽，積極打造我�？萍继厣放�，現階段在校園中開(kāi)展科技創(chuàng )新競賽活動(dòng)，促進(jìn)我校學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的有效提高，為科技競賽做好準備。
三、組織實(shí)施
(一)為了做好創(chuàng )作活動(dòng)的`組織工作，各班主任應對本次科技制作、繪畫(huà)積極宣傳、發(fā)動(dòng)并做好項目(作品)的征集工作。
(二)本次競賽對各項參賽項目各評出一、二、三等獎若干名，成績(jì)納入12月班級評比。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月6日至12月16日;
作品上交截止時(shí)間20xx年12月16日前。
五、活動(dòng)內容
學(xué)生科技小制作、小發(fā)明作品每班1件。(作品可多報名參評)
學(xué)生科幻畫(huà)作品展示每班1幅作品(作品可多報名參評)
六、具體要求
(一)科技小制作、小發(fā)明：
1、參賽對象：3-5年級每班上交1份科技小制作或小發(fā)明實(shí)物或模型。
2、作品要求：圍繞科技創(chuàng )新，力求創(chuàng )新、實(shí)用，貼近生活。要求附上說(shuō)明。
(二)少兒科幻畫(huà)
1、參賽對象：全校3-5年級學(xué)生，每班1幅。
2、活動(dòng)主題：體驗創(chuàng )新、節能減排等等。
七、評比及加分
學(xué)校組織教師進(jìn)行評選，并為獲獎學(xué)生頒發(fā)獎狀及獎品，評出一、二、三等獎若干名，并為班級加分3、2、1分。公示獲獎班級和未參與班級，未參與班級扣2分。
科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 19
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)《國家中長(cháng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規劃綱要》和《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計劃綱要》，以課程改革為契機，加大學(xué)生科技教育力度，努力在學(xué)生中宣傳科學(xué)思想，倡導科學(xué)方法，傳播科技知識，弘揚科學(xué)精神，引導廣大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)世界觀(guān)，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，本著(zhù)堅持學(xué)�？萍继厣逃�，并有所突破的原則，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，設計開(kāi)展科學(xué)普及活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗，在實(shí)踐中成長(cháng)，逐步提高學(xué)生的科學(xué)意識，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、熱愛(ài)科學(xué)、運用所學(xué)知識的能力。
二、現狀分析
1、我校于20xx年5月當選松江區科技特色學(xué)校，今年9月份開(kāi)始籌備20xx——20xx年度松江區科技教育特色學(xué)校評選。
2、學(xué)校領(lǐng)導對科技教育的重要性達成共識，十分支持科技活動(dòng)的開(kāi)展，并積極幫助科技組規劃未來(lái)發(fā)展。
3、隨著(zhù)科技經(jīng)費投入的增加，有關(guān)科技教育所必需的硬件設施和軟件條件不斷地完善和改進(jìn)。
4、科技活動(dòng)本身具有很大的吸引力，活動(dòng)基礎扎實(shí)，內容豐富，參與面廣泛。
5、學(xué)校周邊社會(huì )資源充沛，容易形成科技教育的合力。松江新城區地域優(yōu)勢、地區的資源優(yōu)勢和家長(cháng)的素質(zhì)優(yōu)勢是學(xué)�？萍冀逃膶氋F財富。
6、科學(xué)教師隊伍力量相對薄弱，目前專(zhuān)職教師4人，兼職教師12名，其他教師的科技輔導能力有待進(jìn)一步提高。
7、學(xué)生科學(xué)素養有待關(guān)注和提高，他們缺乏持久、連續地完成科學(xué)活動(dòng)，刻苦、深入、持久、爭先的品質(zhì)不夠。
三、主要工作
1、常規科普教育工作：
�。�1）結合大隊部工作完善班級科技園地（植物角、科技園）的建立工作。
�。�2）校園科技成果展示欄的'更新及布置工作（宣傳欄、黑板報等）。
�。�3）抓好科技教師參加培訓的學(xué)習。
�。�4）結合學(xué)科特點(diǎn)，深入挖掘教材中科學(xué)教育的素材。開(kāi)展好探究、自然、勞技、計算機等各學(xué)科的科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，加強對學(xué)生的科學(xué)態(tài)度、品質(zhì)和人文精神的培養。
�。�5）通過(guò)為班級、為教師提供、訂閱一批有參考價(jià)值的書(shū)籍和報刊。幫助全體師生豐富信息及有關(guān)理論。
�。�6）開(kāi)展校級科技之星評選，表彰在科技活動(dòng)中表現優(yōu)異的學(xué)生。
�。�7）選拔科技能力出色的學(xué)生進(jìn)入科技社團，為各級科技競賽儲備人才。
�。�8）開(kāi)展第五屆校園科技節。
2、特色科普重點(diǎn)工作：
�。�1）繼續將環(huán)境保護教育作為學(xué)生素質(zhì)教育的重要內容，開(kāi)展相關(guān)主題的科普系列活動(dòng)。
�。�2）以松江區科技創(chuàng )新大賽為學(xué)�？萍蓟顒�(dòng)的抓手，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的養成。使科技活動(dòng)成為學(xué)生一展身手的舞臺。
�。�3）組建校級科技社團，積極組織，認真訓練，根據學(xué)校具體情況，有計劃的選擇合適的項目開(kāi)展競賽活動(dòng)，不斷提高獲獎的數量與層次。
�。�4）廣泛開(kāi)展有利于學(xué)生身心健康，有利于培養學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )造能力的科技活動(dòng)，使100%學(xué)生都能參與普及型興趣活動(dòng)。
�。�5）規范科學(xué)課堂教學(xué)，要求教師充分利用現有的科學(xué)教育室場(chǎng)、設備，認真開(kāi)展好各項科學(xué)實(shí)驗。
�。�6）嘗試開(kāi)展家庭實(shí)驗室項目，讓學(xué)生把部分實(shí)驗帶回家，以家庭為單位，家長(cháng)與孩子互動(dòng)參與的形式完成學(xué)校中無(wú)法實(shí)踐的實(shí)驗項目。
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