實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃集錦七篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　前言

　　當今世界，技術(shù)已成為競爭的制高點(diǎn)。誰(shuí)擁有新技術(shù)，誰(shuí)就掌握了競爭和發(fā)展的主動(dòng)權。而通信技術(shù)正是處于當代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來(lái)越現代化，技術(shù)運用的領(lǐng)域越來(lái)越廣闊。

　　發(fā)達國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個(gè)人化方向發(fā)展。隨著(zhù)通信技術(shù)的'發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)得到廣泛運用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現。

　　一、 執行總結 ……………………………………………………6

　　二、 公司介紹 ……………………………………………………6

　　1、 宗旨 ……………………………………………………6

　　2、 公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………6

　　三、 公司定位 ……………………………………………………7

　　四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7

　　1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7

　　2、 市場(chǎng)前景預測 ……………………………………………8

　　五、 專(zhuān)利技術(shù) ……………………………………………………9

　　六、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 …………………………………………………10

　　1、 SWOT分析 ………………………………………………10

　　2、 波特五力模型分析 ………………………………………11

　　3、 經(jīng)營(yíng)戰略 …………………………………………………11

　　七、 公司管理 ……………………………………………………13

　　1、 各部門(mén)崗位職責及人員配備 ……………………………14

　　2、 業(yè)務(wù)流程設計 ……………………………… ……………15

　　3、 管理團隊 ……………………… …………………………16

　　八、 營(yíng)銷(xiāo)管理 ………………………………………………………16

　　1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17

　　2、 定價(jià)策略 …………………………………………………18

　　3、 選擇銷(xiāo)售渠道 ……………………………………………18

　　4、 促銷(xiāo)策略 ……………………………………………………19

　　九、 財務(wù)計劃…………………………………………………………19

　　1. 創(chuàng )業(yè)資金的來(lái)源 ………………………………………………19

　　2. 創(chuàng )業(yè)資金的用途 ………………………………………………20

　　3. 盈虧平衡點(diǎn)分析 ………………………………………………21

　　4. 風(fēng)險分析 ………………………………………………………22

　　5. 財務(wù)計劃說(shuō)明 …………………………………………………23

　　5. 開(kāi)創(chuàng )階段的財務(wù)管理模式設計 ………………………………23

　　6. (附表1)資產(chǎn)負債預計表……………………………………25

　　7. (附表2)現金流量表…………………………………………27

　　8. (附表3)利潤表………………………………………………28

　　十、 總結………………………………………………………………28

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

　　自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1）采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2）對公司人員培訓。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。

　　我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。

　　市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：

　　我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

　　管理：

　　我們的'管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�…

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　目錄

　　一、行業(yè)分析

　　二、本地市場(chǎng)分析

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　四、店面選址

　　五、市場(chǎng)定位

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、人員和內部管理

　　八、財務(wù)投資分析

　　九、風(fēng)險與防范措施

　　一、行業(yè)分析

　　最近這幾年，國內經(jīng)濟形勢一片大好，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來(lái)越多，因此開(kāi)一家搬家公司成為不少創(chuàng )業(yè)者的選擇。據相關(guān)調查顯示，目前國內從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)人，統計部門(mén)數據顯示我國每年搬家總產(chǎn)值接近1.5億元，市場(chǎng)前景可見(jiàn)一斑。

　　雖然搬家行業(yè)是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)，但是蘊含著(zhù)無(wú)限商機，不少人都在這個(gè)不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢(qián)，然而目前市場(chǎng)上的搬家公司，大多處于無(wú)序競爭狀態(tài)，不少人只有一部電話(huà)一個(gè)人，接到電話(huà)就臨時(shí)找車(chē)、到勞務(wù)市場(chǎng)雇人，出現糾紛后消費者很難維權。因此成立一家成規的搬家公司，其發(fā)展潛力巨大。

　　二、本地市場(chǎng)分析

　　我們這里是一個(gè)浙江小城，總人口300多萬(wàn)，市區人口190萬(wàn)。目前城市建設非�；馃�，外來(lái)人口也越來(lái)越多，因此搬家需求應該非常旺盛。目前本地已經(jīng)有20多家搬家公司，其中5家是正規注冊的搬家公司，10家是以個(gè)體戶(hù)形式成立的服務(wù)部，另外5家則是一個(gè)人一部車(chē)那種不太正規的個(gè)人形式。

　　根據我們的調查，其中5家正規注冊的搬家公司生意很紅火，有時(shí)候旺季搬家基本需要預定，而且在調查過(guò)程中我們意外發(fā)現一個(gè)商機，除了普通居民搬家之外，本地不少廠(chǎng)房搬遷也需要這個(gè)服務(wù)，因此我們打算在服務(wù)項目里面增加搬廠(chǎng)一項。

　　另外的10家個(gè)體戶(hù)主要是做其門(mén)店附近的小區生意，服務(wù)范圍不大，目前開(kāi)發(fā)區和新區搬家市場(chǎng)完全空白，主商業(yè)區也有一定的市場(chǎng)空隙。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　基于以上市場(chǎng)調查分析，我們決定成立xx搬家服務(wù)有限公司，以空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)區和新區為立足點(diǎn)，先做好兩個(gè)區的服務(wù)，在此基礎上，經(jīng)過(guò)一段的時(shí)間發(fā)展后，再去主商業(yè)區新開(kāi)一個(gè)門(mén)店，爭奪主商業(yè)區市場(chǎng)，然后慢慢擴展到全市其他各個(gè)區和鄉鎮，先在本地市場(chǎng)確定百分之五十以上的市場(chǎng)份額，再以分公司的形式把我們的成功運營(yíng)模式擴展到其他城市。

　　四、店面選址

　　由于我們先從開(kāi)發(fā)區和新區著(zhù)手，而開(kāi)發(fā)區主要是一些企業(yè)居多，新區幾乎全都是居民區，因此開(kāi)發(fā)區的店面選址我們選擇了立交橋下一個(gè)十字路口圓盤(pán)的`東面，每天陽(yáng)關(guān)充足，附近交通發(fā)達，主要是門(mén)口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車(chē)輛。而且附近企業(yè)來(lái)往的車(chē)輛大多數都會(huì )經(jīng)過(guò)這個(gè)十字路口，可以提高我們的曝光率。

　　新區分店的選址我們確定在了一個(gè)當地的菜市場(chǎng)附近，本來(lái)是想選擇在居民小區樓下的，但是考慮到不影響居民休息，因為我們選擇在了菜市場(chǎng)附近的一個(gè)門(mén)店，附近人流量大，而且菜市場(chǎng)的規劃一般會(huì )選擇在交通方便的地區，因此我們的分店開(kāi)在這里，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢。

　　五、市場(chǎng)定位

　　第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　第二，除居民搬家業(yè)務(wù)外，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴、搬機器、大型家電等搬運服務(wù)。

　　第三，專(zhuān)業(yè)搬廠(chǎng)服務(wù)，機器、吊裝、重型設備轉移等。

　　第四，除了以上業(yè)務(wù)之外，我們還提供商業(yè)公司寫(xiě)字樓搬運服務(wù)。

　　綜上所述，我們是一家綜合性的搬家服務(wù)公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務(wù)。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、本地門(mén)戶(hù)論壇推廣：每個(gè)地方都會(huì )有本地的站和論壇，我們首先和他們取得合作，每年以一定的價(jià)格在門(mén)戶(hù)和論壇上發(fā)布廣告。

　　2、戶(hù)外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設置了戶(hù)外廣告牌進(jìn)行推廣。

　　3、114電話(huà)查詢(xún)推廣：付費加入了114電話(huà)查詢(xún)推廣服務(wù)。

　　4、分類(lèi)信息推廣：除了以上推廣方式之外，我們還在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站免費發(fā)布了不少提供搬家服務(wù)的信息，應該也能吸引一些客戶(hù)。

　　5、小區樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌，花錢(qián)雇人貼在了小區的樓道內，這個(gè)推廣方式非常實(shí)用，帶來(lái)了不少生意。

　　七、人員和內部管理

　　服務(wù)承諾：以客戶(hù)至上，規范服務(wù)著(zhù)裝整齊，用語(yǔ)文明，不磕不碰，舉止穩重，貴重物品加倍用心。

　　五好服務(wù)標準：收費合理信譽(yù)好；安全準點(diǎn)服務(wù)好；輕裝輕卸搬運好；尊可愛(ài)客態(tài)度好；特需要求完成好。

　　三不準：不準收受煙酒消費；不準接受吃喝招待；不準損壞遺漏物品。

　　服務(wù)流程：

　　居民個(gè)人搬場(chǎng)

　　1 、電話(huà)受理業(yè)務(wù)（特殊情況可上門(mén)估價(jià)）。

　　2 、同意后簽定合同，確保消費者權益。

　　3 、搬運當天依客戶(hù)要求準點(diǎn)到位，每部車(chē)配備毛毯、繩子等，以做安全妥善的搬移。

　　4 、到達卸點(diǎn)按要求家具等大件擺放到位。

　　5 、確定搬場(chǎng)結束，無(wú)損壞，客戶(hù)填妥反饋表，再付款。

　　商務(wù)樓、企事業(yè)單位搬場(chǎng)

　　1 、派業(yè)務(wù)員免費到貴公司察看、洽談，提供精確報價(jià)。

　　2 、同意后簽定合同，確保貴公司權益。

　　3 、依要求提供紙箱、打包等服務(wù)。

　　4 、搬運當天派現場(chǎng)調度，確保貴公司順利搬遷。

　　5 、確定搬場(chǎng)結束，無(wú)損壞，再付款。

　　我們將以最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)努力贏(yíng)得廣大市民及企業(yè)單位認可。秉承“尊客愛(ài)貨，信譽(yù)至上”為服務(wù)宗旨，以安全，高效、經(jīng)濟、方便“為工作目標，為新老客戶(hù)提供優(yōu)越的服務(wù)。

　　八、財務(wù)投資分析

　　根據財務(wù)公司的測算統計，我們的初期投資需要80萬(wàn)，主要是用于車(chē)輛和設備的購置。

　　門(mén)店租金：兩個(gè)門(mén)店總租金每月5000元。

　　人員工資：10名員工每月工資支出2萬(wàn)元。

　　水電雜費：每月800元。

　　車(chē)輛購置和設備購買(mǎi)費用由于彈性較大，因此暫時(shí)沒(méi)有統計。

　　收益分析：統計數據暫時(shí)不全，因此我們以開(kāi)發(fā)區一家分店的效益計算，分店有一輛廂式貨車(chē)和一輛平板貨車(chē)，目前每月訂單較多，每月的毛收入有5萬(wàn)元左右。預計兩個(gè)分店相加，每月的毛收入有12萬(wàn)元左右，財務(wù)那邊數據還沒(méi)齊全，因此純利潤暫時(shí)沒(méi)有計算出來(lái)。

　　九、風(fēng)險與防范措施

　　1、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠(chǎng)，因此車(chē)輛長(cháng)時(shí)間都在路上行駛，交通事故是一個(gè)非常大的風(fēng)險，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛，保證每個(gè)司機都不會(huì )疲勞駕駛。

　　2、損壞貨物：由于不少搬家搬廠(chǎng)的貨物中，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關(guān)協(xié)議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸，明確雙方責任義務(wù)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　項目名稱(chēng)：

　　所在國家(地區)：

　　申報日期： 年 月 日

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。要求收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、 項目基本情況

　　項目名稱(chēng)

　　項目技術(shù)領(lǐng)域分類(lèi)生物醫藥環(huán)保節能文化創(chuàng )意新材料新能源現代農業(yè)

　　項目技術(shù)來(lái)源和創(chuàng )新方式有否自主知識產(chǎn)權自主創(chuàng )新產(chǎn)學(xué)研合作

　　項目開(kāi)始日期 完成日期

　　風(fēng)險資金需求數額(萬(wàn)元人民幣) 相應權益

　　您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 □其他

　　你本人已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報并實(shí)施了項目

　　該申報項目已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報過(guò)

　　該項目是否已經(jīng)申報過(guò)湖州XX年度南太湖精英計劃

　　其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(請重點(diǎn)寫(xiě)出項目的核心競爭力及面臨的主要風(fēng)險，可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、項目主要內容概述

　　(一)企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　(二)項目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內外研究現狀和發(fā)展趨勢;

　　2.現有技術(shù)成果來(lái)源及其知識產(chǎn)權狀況;

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;

　　(三)項目國內外市場(chǎng)分析。包括：

　　1.國內外現有份額和市場(chǎng)優(yōu)勢分析;

　　2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規模和市場(chǎng)前景分析;

　　(四)項目主要研究開(kāi)發(fā)內容。包括：

　　1.項目的主要研究開(kāi)發(fā)內容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng )新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析;

　　2.預期的主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規模(必須有具體量化指標);

　　(五)項目實(shí)施的技術(shù)方案。包括：

　　1.技術(shù)路線(xiàn)、工藝流程;

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案;

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內外同類(lèi)產(chǎn)品的比較;

　　4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求;

　　5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權;

　　(六)項目預期的總體目標和階段目標。包括：

　　1.項目總體目標(開(kāi)發(fā)年限、預期規模、預期效益);

　　2.開(kāi)發(fā)的分階段目標、進(jìn)度安排;

　　(七)項目實(shí)施的現有基礎。包括：

　　1.現有基礎和已完成的工作(生物醫藥項目要明確項目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、(試)生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件);

　　2.現有人員組成、運行機制(匿名描述);

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：

　　營(yíng)銷(xiāo)模式、利潤的來(lái)源、持續營(yíng)利、對客戶(hù)的價(jià)值等分析。

　　(二)競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況;

　　2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況;

　　3.待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場(chǎng)前景等分析;

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　介紹企業(yè)對該項目的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括：

　　1.市場(chǎng)分析和定位;

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足;

　　3.營(yíng)銷(xiāo)戰略、模式和預期達到的目標;

　　4.營(yíng)銷(xiāo)團隊組成、結構和不足(匿名描述);

　　五、財務(wù)預測

　　(一)投資概算表

　　單位：萬(wàn)元人民幣

　　序號概算科目名稱(chēng)合計自籌經(jīng)費申請地方扶持經(jīng)費銀行貸款風(fēng)投資金其他

　　(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

　　(一)總投入

　　其中研發(fā)投入

　　1、設備費

　　(1)購置設備費

　　(2)試制設備費

　　(3)設備租賃費

　　2、合作、協(xié)作研究與交流費和專(zhuān)家咨詢(xún)費

　　3、人員勞務(wù)費

　　4、市場(chǎng)開(kāi)拓費用等營(yíng)銷(xiāo)費用

　　5、管理費

　　6、其他開(kāi)支

　　(二)達到盈虧平衡所需投入

　　(三)擬引入風(fēng)險投資總額

　　已經(jīng)注冊的公司上年度注冊資本 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 凈利潤 銷(xiāo)售收入

　　目 前實(shí)際投入 當前月收入 當前月支出

　　(二)融資計劃表

　　合計自籌經(jīng)費申請地方扶持經(jīng)費銀行貸款風(fēng)險投資其他 其他

　　(7)

　　(三)概算說(shuō)明

　　對以上概算表內各欄目作逐項說(shuō)明。

　　(四)用投資進(jìn)度表(甘特圖)列明資金使用的時(shí)間和數量

　　(五)投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應財務(wù)報表)

　　(單位萬(wàn)元)第一年第二年第三年第四年第五年

　　年收入

　　銷(xiāo)售成本

　　運營(yíng)成本

　　凈收入

　　實(shí)際投資

　　資本支出

　　年終現金余額

　　折舊

　　現金凈流量

　　(六)產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為_(kāi)___________%，純利潤率為_(kāi)___________%，說(shuō)明預測依據。

　　(七)預計未來(lái)3-5年年均資產(chǎn)回報率 %。

　　(八)簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的'數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表。

　　六、資本結構

　　(一)資金籌措

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)或項目

　　您目前需籌集多少資金

　　假如本輪籌集成功，預計下一輪融資的時(shí)間和數量

　　公司共計劃幾輪融資

　　企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

　　(二)目前資本結構表及

　　股東成份已投入資金股權比例出資方式

　　(三)本期籌集資金的目標用途

　　支出項目資金預算支出時(shí)間

　　(四)本期資金到位后的資本結構表

　　股東名稱(chēng)投入資金股權比例

　　(五)請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)。

　　(六)請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的當地合作企業(yè)，具體有哪些方面的要求。

　　七、風(fēng)險

　　說(shuō)明企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策。包括：

　　1.技術(shù)風(fēng)險及其應對措施;

　　2.市場(chǎng)風(fēng)險及其應對措施;

　　3.生產(chǎn)風(fēng)險及其應對措施 ;

　　4.財務(wù)風(fēng)險及其應對措施;

　　5.管理風(fēng)險及其應對措施;

　　6.政策風(fēng)險及其應對措施;

　　7.其它風(fēng)險及其應對措施。

　　八、其它

　　(一)談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)成功的關(guān)鍵因素的看法。

　　(二)關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內容。

　　九、附件

　　(一)已有的和正在接洽的公司客戶(hù)名單。

　　(二)有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料。

　　(三)企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶(hù)反饋等有關(guān)驗證資料。

　　(四)公司需附錄的其他文件。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　一、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：

　　在繁華的下沙區大學(xué)城，坐落著(zhù)我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠在他鄉的學(xué)子吃到家鄉的特產(chǎn)，感受到家鄉的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現做吧臺供應現做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過(guò)購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì )全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會(huì )自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。

　　1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。

　　2：檢貨部實(shí)行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng )建者分擔，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著(zhù)超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。

　　3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚

　　4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選

　　5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(cháng)遠規劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　二、團隊結構

　　公司性質(zhì)：

　　組織結構：公司初期及中期采取直線(xiàn)制組織形式，組織結構如下：

　　部門(mén)職能：

　　總經(jīng)理：負責公司全面工作．負責超市的發(fā)展規劃、系統分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營(yíng)情況作效益分析和評估；對各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調、安排部署及最終審核；協(xié)調激勵各部門(mén)的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。

　　秘書(shū)部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì )員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個(gè)入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發(fā)放工作；對日常財務(wù)收支進(jìn)行監督管理。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：負責市場(chǎng)調研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見(jiàn)，適時(shí)做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　采購質(zhì)檢部：根據超市內部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

　　財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負責日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì )計登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項投資財務(wù)計劃，對財務(wù)進(jìn)行預結算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰略。

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

　　宏觀(guān)環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境：

　　A、市場(chǎng)背景：

　�。�1）、據估計現在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節假日回家會(huì )購買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。

　�。�2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數也越來(lái)越多。

　�。�3）、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著(zhù)強烈的好奇心和購買(mǎi)欲。

　　B、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　�。�1）、現在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠(chǎng)名廠(chǎng)址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價(jià)格、回扣的現象也很?chē)乐�。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

　�。�2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟能力購買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機會(huì )：較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。

　　D、市場(chǎng)潛力：

　�。�1）、現在在校大學(xué)生人數逐年增多， 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，并且總體的消費水平也不斷提高。

　�。�2）、下沙高教園區特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。

　　E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的`總消費量是增加的，而且人們越來(lái)越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著(zhù)比較明確的追求。他們對環(huán)保有著(zhù)比較深的認識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

　�。�1）免收個(gè)體戶(hù)工商注冊費

　�。�2）免收稅務(wù)登記證木工費

　�。�3）免收民辦非企業(yè)單位登記費

　�。�4）免收勞動(dòng)合同簽證費

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國的農產(chǎn)品加工技術(shù)和農產(chǎn)品的養殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。農產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來(lái)自全國各地的各種各樣的特色農產(chǎn)品。

　　微觀(guān)環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內一一展現，讓你只需走進(jìn)店內， 即有一種鄉音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風(fēng)。

　　不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據市場(chǎng)變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰略；合理調配人手，加強專(zhuān)業(yè)人員培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。

　　不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，根據市場(chǎng)變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰略；合理調配人手，加強專(zhuān)業(yè)人員培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模，增強自身競爭力；以創(chuàng )新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞；從各個(gè)層次消費者的需求著(zhù)手，不斷擴大客源；發(fā)展到一定規模之后，可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。

　�。�1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數量超過(guò)百家，還有快速增長(cháng)的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠(chǎng)， 光盤(pán)行動(dòng)思想匯報范文，商店為某農特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近， 大學(xué)生黨員個(gè)人總結，從長(cháng)期看是我公司的主要競爭對手。

　�。�2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區有著(zhù)物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強大，經(jīng)營(yíng)規模龐大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　�。�3） 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭戰略：

　�。�1）競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略為：通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

　�。�2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿(mǎn)意度。

　�。�3）顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：

　　4、采取的基本競爭性戰略為：

　�。�1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也會(huì )根據市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。

　�。�2） 文化、體驗營(yíng)銷(xiāo)戰略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國各省市各地區。每個(gè)地區的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區的特產(chǎn)可以滿(mǎn)足不同地區學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風(fēng)格的機會(huì )�？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿(mǎn)足更多顧客的需求的同時(shí)贏(yíng)取更多客源。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì )以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

　　超市將會(huì )有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買(mǎi)的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標市場(chǎng)分析

　　目標市場(chǎng)定位——大學(xué)城內的學(xué)生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調查。多數的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話(huà)，會(huì )專(zhuān)門(mén)去購買(mǎi)，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。

　　3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和對策分析

　�。�1）價(jià)格

　　在問(wèn)卷中我們也對定價(jià)做了調查，多數學(xué)生表示每次的消費將會(huì )在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì )充分考慮到學(xué)生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會(huì )采用會(huì )員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì )員提供超值服務(wù)外，普通消費者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

　�。�2）銷(xiāo)售渠道

　　銷(xiāo)售渠道擬定有二種：超市內銷(xiāo)售，送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費滿(mǎn)一定金額就可申請成為我們的會(huì )員，會(huì )員憑借會(huì )員卡以后消費將享受會(huì )員價(jià)。具體消費金額是多少才能成為我們的會(huì )員會(huì )視具體情況而定。

　�。�3）推廣策略

　　1．開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思，以后也會(huì )常來(lái)光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開(kāi)張，我們去周?chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)�進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對以下節日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節、勞動(dòng)節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。

　　5．特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費滿(mǎn)一定數額的消費者，會(huì )有一些地方特色的飾品贈送。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　一、項目概況

　　1. 項目簡(jiǎn)介;Xx電影院項目投資2800萬(wàn)元，占地14300平;影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國;

　　2. 組織架構;

　　3. 項目?jì)?yōu)勢·設備先進(jìn)·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑;電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同;力度則是固定的

　　引言

　　在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話(huà)的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。 電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì )中人們常見(jiàn)的社會(huì )現象，并借用這種現象來(lái)表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的�，F代這個(gè)社會(huì )電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場(chǎng)景來(lái)表達一個(gè)社會(huì )現象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著(zhù)人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。

　　在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來(lái)，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一�？墒悄壳半娪皠�(chuàng )新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng )新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給 予，運用技術(shù)媒體代替傳動(dòng)宣傳方式，為觀(guān)眾呈現出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣大觀(guān)眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì )繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

　　一、項目概況

　　1. 項目簡(jiǎn)介

　　Xx 電影院項目投資2800萬(wàn)元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕)，八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽(tīng)效果，奢華的座椅，可以預約開(kāi)家庭聚會(huì )及生日聚會(huì )等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費。

　　影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽(tīng)設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進(jìn)口銀幕等。影城的觀(guān)影條件也應用了與國外先進(jìn)影廳接軌的方式，采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排(120cm)距座椅設計。

　　2. 組織架構

　　3. 項目?jì)?yōu)勢 ·設備先進(jìn) ·地理優(yōu)越 ·環(huán)境舒適 ·口碑良好 ·服務(wù)到位

　　二、市場(chǎng)預測

　　1.行業(yè)現狀

　　電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同一個(gè)地區也許有幾個(gè)院線(xiàn)，這就意味著(zhù)有幾家電影院。假設一個(gè)地區只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　力度則是固定 的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿(mǎn)足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區有幾 個(gè)院線(xiàn)(院線(xiàn)總和>=2)時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競爭。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上，著(zhù)重把握消費者的心 理動(dòng)向，增強消費觀(guān)念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的.巨大蛋糕。

　　從片源供應的角度來(lái)看，自 20xx 年開(kāi)始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長(cháng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續走高的同時(shí)，進(jìn)入院線(xiàn)上映的影片數量增速較慢。20xx年院線(xiàn)放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線(xiàn)上映。電影產(chǎn)量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。

　　從放映市場(chǎng)供應的角度來(lái)看，影院數量和銀幕數量快速增長(cháng)，影院數量由20xx 年的1,243 家增長(cháng)到20xx 年的2,803 家，增長(cháng)了 1.26 倍;電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長(cháng)到20xx 年6,256 塊，增長(cháng)了2.48 倍。但相比于國內電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場(chǎng)空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍;百萬(wàn)人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。

　　2. 市場(chǎng)前景分析

　　隨著(zhù)我國文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(cháng)足的進(jìn)步;未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì )逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會(huì )在一定程度上改變市場(chǎng)現有競爭格局，影院投資成本和運營(yíng)成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。

　　20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元，20xx 年度為133.87 萬(wàn)元，比上年減少21.96 萬(wàn)元，減幅14.09%。

　　隨著(zhù)影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長(cháng)趨勢會(huì )得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì )有所回升。同時(shí)國內電影市場(chǎng)的長(cháng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線(xiàn)發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(cháng)的時(shí)間內保持較高的利潤水平。而且，隨著(zhù)我國電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(cháng)時(shí)間內保持較高水平。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　第一：摘要

　　書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展，書(shū)始終是人們日常生活中必不可少的工具。人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì )里，可見(jiàn)書(shū)對于人們的重要性越來(lái)越高。今天我們成立"快樂(lè )書(shū)友會(huì )"的目的正是讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神需要，努力提高人類(lèi)的文化素質(zhì)。最大的目的倡導成立一個(gè)世界讀書(shū)日。

　　第二：項目介紹

　　1、市場(chǎng)定位

　　核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主，同時(shí)兼顧兒童，中年人，老年人等市場(chǎng)，其書(shū)的價(jià)格主要放到中，低檔次，以實(shí)用，方便，受益為知道思想。對不同的市場(chǎng)，書(shū)價(jià)的檔次各有側重點(diǎn)，中學(xué)生，大學(xué)生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。

　　2、快樂(lè )書(shū)友會(huì )的宗旨:

　　第一:讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)。第二:使書(shū)愛(ài)上讀者，使讀者愛(ài)上讀書(shū)。第三:服務(wù)以給讀者的感覺(jué)應該是實(shí)用，方便，受益為目的。

　　3、市場(chǎng)優(yōu)勢:

　　書(shū)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書(shū)，以最實(shí)惠的價(jià)格滿(mǎn)足讀者的需求。

　　4、發(fā)展計劃:

　　我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書(shū)，以低價(jià)格進(jìn)貨，因為中國現在有幾十個(gè)億的圖書(shū)庫存，同時(shí)我們也和各地的新華書(shū)店合作，為當地的會(huì )員提供送貨上門(mén)服務(wù)，這樣可以節約購書(shū)時(shí)間并讓書(shū)店提供一定的場(chǎng)所，作為公共的閱覽室，為非會(huì )員和會(huì )員提供讀書(shū)的地方，一來(lái)提供公司的形象，二來(lái)是使大家的讀書(shū)心得得到交流。

　　我們的最主要的顧客就是學(xué)生，所以我們的精力還在放在向學(xué)校推廣的，在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們以學(xué)生最為我們的會(huì )員和聯(lián)絡(luò )員，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂(lè )部。讓會(huì )員發(fā)展會(huì )員，宣傳我們的書(shū)友會(huì )。

　　在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們會(huì )建立一個(gè)網(wǎng)站，這是全國書(shū)友會(huì )會(huì )員和非會(huì )員的交流平臺和宣傳平臺，網(wǎng)站提供各種圖書(shū)信息，開(kāi)展書(shū)友會(huì )的各種活動(dòng)，以及讓大家一起討論交流讀書(shū)心得，并推薦好書(shū)等，這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合。并調動(dòng)大家的積極性。

　　同時(shí)我們操作模式是以會(huì )員制進(jìn)行的，只要購買(mǎi)了書(shū)友會(huì )的任何一本書(shū)，就可以成為會(huì )員，并且是終身會(huì )員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會(huì )員的購書(shū)時(shí)間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會(huì )員服務(wù)。為會(huì )員找到好書(shū)，給好書(shū)找到讀者。使大家愛(ài)上讀書(shū)。

　　5、投資和利潤分析:

　　進(jìn)價(jià)一般為書(shū)原價(jià)的1-3折，而出售價(jià)則為書(shū)原價(jià)的7-9折，比如一本書(shū)原價(jià)為10元的話(huà)，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元，其中利潤為6元的`。對于不同的書(shū)，有不同的價(jià)格策略。

　　總投資為10萬(wàn)元。

　　前期推廣期為3萬(wàn)，送5000本書(shū)給讀者，這樣建立公司的形象和信譽(yù)，使其成為會(huì )員，并給公司發(fā)展會(huì )員等，書(shū)的進(jìn)價(jià)為2元，而郵購費約為1元，則為 1。5萬(wàn)。假如有3000個(gè)人成為會(huì )員的話(huà)，并且有20xx個(gè)人回購買(mǎi)一本書(shū)的話(huà)，而書(shū)價(jià)為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。

　　前期在校園的雜志上做一些廣告，其廣告費約為2萬(wàn)。

　　書(shū)友會(huì )的總部投資約為3萬(wàn)。

　　余下的約為3萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測之用。

　　第三：策略

　　1、價(jià)格策略：把書(shū)分為工具書(shū)和非工具書(shū)。

　　對于流行的非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%--30%

　　對于非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10元--20元

　　對于工具書(shū)比市場(chǎng)上的偏低10%---20%

　　對于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)友會(huì )最主要的就是向校園推廣的。

　　我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。

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