【實(shí)用】創(chuàng )業(yè)計劃集錦9篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　一、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為：

　　木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。

　　2、地址選擇

　　工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

　　其中咨詢(xún)服務(wù)為：

　　中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

　　三、市場(chǎng)與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(yè)的目標顧客為：

　　1.1單體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客——指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。

　　在企業(yè)初期（開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間）的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%（864萬(wàn)元）；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　以一定品質(zhì)標準的'產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：

　　以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。

　　以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。

　　3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測

　　新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

　　新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(lèi)（單體顧客群分析）

　　目標市場(chǎng)容量（25億—30億元之間）

　　僅上海地區每年約有8—10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。

　　流動(dòng)價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：

　　據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。

　　4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析

　　4.1市場(chǎng)前景：

　　市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40—0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。

　　4.2優(yōu)劣勢分析：

　　新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。

　　劣勢情況為：

　　a、流動(dòng)資金的缺口。

　　b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。

　　c、新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。

　　d、CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。

　　e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　一、項目概況

　　1.名稱(chēng)：xx面館(暫定，后續征名確定)

　　2.投資金額：120萬(wàn)元人民幣/100㎡

　　3.定位：中端特色快餐

　　4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現口碑與財富的雙贏(yíng)，逐漸轉向品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、資金籌措方式

　　本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿(mǎn)18周歲的長(cháng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬(wàn);眾籌細則見(jiàn)詳細計劃書(shū)。

　　三、運營(yíng)主體

　　眾籌結束后，成立長(cháng)大xq集團有限公司(暫定，后續征名確定)，以集團作為項目運營(yíng)的主體，以龐大的校友群體為基礎，打造創(chuàng )業(yè)眾籌平臺，通過(guò)挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實(shí)現產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項目為輔的戰略性投資公司，走向正規化，邁向潛力無(wú)限的'商業(yè)舞臺。眾長(cháng)安·味道面館即為公司投資運營(yíng)的第一個(gè)項目;詳細介紹見(jiàn)詳細計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

　　四、項目可行性

　　眾所周知，餐飲行業(yè)具有門(mén)檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認籌對象均為長(cháng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會(huì )，它不僅是一道道美食，也包含著(zhù)我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調研，xq人普遍熱愛(ài)面食，陜西面食在xq地區被接受程度較大，只要在選址、味道、衛生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì )成功�？尚行匝芯恳�(jiàn)詳細計劃書(shū)。

　　五、餐廳管理模式

　　由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數董事組成董事會(huì )，負責公司的重大決策、決議。成立專(zhuān)門(mén)的管理團隊和監管團隊。本著(zhù)民主、公平、公開(kāi)、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規劃執行，制定股東股權管理制度，管理細則見(jiàn)詳細計劃書(shū)。

　　六、項目的實(shí)施

　　本次項目按照下列順序實(shí)施：

　　(1)群策群力、初輪眾籌;

　　(2)成立公司、組建團隊;確認董事會(huì )章程和管理制度;

　　(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續辦理;

　　(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jià);

　　(5)前期宣傳;

　　(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)

　　各實(shí)施階段詳細安排見(jiàn)詳細計劃書(shū)大學(xué)生面館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)投資創(chuàng )業(yè)。

　　七、風(fēng)險與收益

　　生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

　　1、食品安全

　　2、生產(chǎn)安全。

　　財務(wù)方面主要風(fēng)險為：

　　1、成本失控;

　　2、銷(xiāo)售不達預期。

　　初期面館總投資額120萬(wàn)元根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　20xx~2011學(xué)年第一學(xué)期

　　期末作業(yè)

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　廣告設計公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、前言

　　隨著(zhù)國內廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學(xué)之

　　廣告方向）,特此設計創(chuàng )辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。 二、公司描述

　　1.公司名稱(chēng)：雅亮廣告設計公司

　　2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷(xiāo)售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷(xiāo)售，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益為己任，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。

　　4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實(shí)現大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。 5.創(chuàng )業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)。從吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣。 6.公司服務(wù)：

　　6.1專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)

　　---為客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物。

　　---成立每部的'研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。

　　---逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。 6.2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　---成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。

　　---為客戶(hù)提供高質(zhì)、低價(jià)的廣告耗材。以及制作公司的銷(xiāo)售廣告，樓盤(pán)設計，公司標志等高水平的廣告。

　　---用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 三、市場(chǎng)調查 1..市場(chǎng)描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來(lái)公司的數量、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(cháng)速度可觀(guān)。按照專(zhuān)家的預測，中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。

　　武漢是湖北的一線(xiàn)城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告有很大的前景的同時(shí)，更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。 2.目標市場(chǎng)

　　主要針對武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。 3.建設進(jìn)度

　　雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對潛在的客戶(hù)的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎上，根據客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在武漢的客戶(hù)，并嘗試建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。 四、公司經(jīng)營(yíng) 1.公司業(yè)務(wù)

　　初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：

　　1.1主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。 1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復印。 成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

　　1.3開(kāi)始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。 2.經(jīng)營(yíng)策略

　　2.1對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

　　2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的

　　滿(mǎn)意度。

　　2.3創(chuàng )造區域優(yōu)勢。以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。 2.4初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 3.成本核算

　　俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少后期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。 4.經(jīng)營(yíng)障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2.處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4.知名度不高。

　　第五章 公司管理

　　1.人力資源

　　現在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng )建這個(gè)公司，有廣告設計人才，有銷(xiāo)售精英，這樣我們還是很有實(shí)力的。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　一、水晶苑餐飲管理公司形象策略

　　在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。投資計劃 "由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展就應形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據發(fā)展，輻射全國經(jīng)營(yíng)。

　　發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費等因素，在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區等地開(kāi)餐經(jīng)營(yíng)。

　　二、水晶苑餐飲管理公司的業(yè)務(wù)職能

　　1、創(chuàng )新烹飪技術(shù)，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專(zhuān)利產(chǎn)品;

　　2、搜集整理和組織研發(fā)餐飲管理技術(shù)，總結歸納餐飲運營(yíng)規律，出版餐飲管理類(lèi)圖書(shū)和各類(lèi)數碼產(chǎn)品;

　　3、運營(yíng)商標和專(zhuān)利產(chǎn)品，開(kāi)展餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);

　　4、指導餐飲企業(yè)，開(kāi)展合法經(jīng)營(yíng);

　　5、運營(yíng)自身專(zhuān)業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢，開(kāi)展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務(wù);

　　6、廣泛開(kāi)展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓;

　　7、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢(xún)服務(wù);

　　8、為深陷經(jīng)營(yíng)危機和信任危機的企業(yè)，提供餐飲經(jīng)營(yíng)急救和危機公關(guān)服務(wù)。

　　三、水晶苑餐飲管理公司的運營(yíng)

　　1、做好經(jīng)營(yíng)案例的歸納整理工作。

　　2、做好知名度和美譽(yù)度的推廣工作。

　　3、尋找自身的核心競爭力。

　　4、建立切實(shí)可行的盈利模式。

　　四、水晶苑餐飲管理公司的組織機構

　　餐飲管理公司的組織機構一般采用職能部制，只有開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，采取事業(yè)部制。

　　1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心，負責策劃、組織、調配、協(xié)調企業(yè)的人力和資源，制定工作計劃，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　2、財務(wù)部。負責公司的財務(wù)管理工作，稽核業(yè)務(wù)收入進(jìn)賬狀況，編制會(huì )計報表，如實(shí)反映公司運營(yíng)的基本情況，分析運營(yíng)狀態(tài)，為管理層決策提供依據。

　　3、企劃部。為所服務(wù)的企業(yè)和部門(mén)，設計企業(yè)整體識別系統，制定營(yíng)銷(xiāo)規劃，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立媒體關(guān)系，展示企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內涵。制定廣告發(fā)布計劃和媒體策略，策劃廣告活動(dòng)。

　　4、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營(yíng)程序，指導并規范有關(guān)企業(yè)和部門(mén)，開(kāi)展正常的企業(yè)管理工作，監督、考核企業(yè)的運營(yíng)狀態(tài)和未來(lái)趨勢，根據績(jì)效考核結果，給予表彰或懲罰。

　　5、培訓部。根據企業(yè)的整體需要，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術(shù)培訓等。

　　6、研發(fā)部。研究競爭對手和當前市場(chǎng)流行菜品的設計理念和制作配方，按規定時(shí)間，策劃、創(chuàng )新招牌菜和應季菜，組織廚師開(kāi)展創(chuàng )新菜評比活動(dòng)。

　　7、后勤部。負責公司的物品、車(chē)輛、設施、環(huán)境的使用和保養。處理好環(huán)保、工商、市政、消防、公安、執法等部門(mén)的關(guān)系。

　　8、人力資源部。負責公司人員的招聘、建檔、使用事務(wù)。開(kāi)展管理人員能力評估工作。制定公司工資福利的架構建設，平衡與同行業(yè)平均收入水平的比例關(guān)系。

　　9、營(yíng)銷(xiāo)部。按照公司的整體戰略規劃，分析客戶(hù)需求，挖掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，反饋服務(wù)效果，系統開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、水晶苑餐飲管理公司

　　市場(chǎng)策略。 產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

　　(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略

　　員工的`服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購過(guò)程中，首先要會(huì )識別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

　　(2)餐飲公司形象策略

　　在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。

　　六、水晶苑餐飲管理公司的運營(yíng)理念

　　1、以顧客需求為導向;

　　2、以效益優(yōu)先為導向;

　　3、以市場(chǎng)占有為導向;

　　4、以品牌建立為導向。

　　總結：以上是水晶苑餐飲管理公司的創(chuàng )業(yè)計劃，祝愿公司的發(fā)展順利，以上預計創(chuàng )業(yè)總計劃開(kāi)銷(xiāo)18萬(wàn)元

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wàn)家(官方數字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬(wàn)臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻的利潤會(huì )逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。

　　我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點(diǎn)：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)顯示出其在社會(huì )生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(cháng)，相對流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的`電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線(xiàn);網(wǎng)吧的最直接實(shí)現形式則是網(wǎng)絡(luò )媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧規模日益的擴大和經(jīng)營(yíng)的正規，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。

　　二、 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

　　什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來(lái)評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣及消費行為調查》顯示：網(wǎng)絡(luò )游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

　　由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)絡(luò )游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過(guò)調查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò )游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷(xiāo)是否也有著(zhù)不同的意義?

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現在哪里?

　　1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

　　根據受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓姷南�費能力，同時(shí)受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費和購買(mǎi)那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩定，有較為規律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò )化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內容，就是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶(hù)群。

　　通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長(cháng)。一萬(wàn)臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計用戶(hù)數量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺/月，這樣的規模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對目前經(jīng)營(yíng)現狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃將在20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

　　4、更加真實(shí)的投放效果評估。

　　每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺數等)，客戶(hù)對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺(jué)沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細的文字說(shuō)明，與目標受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價(jià)15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

　　根據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶(hù)投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個(gè)月在廣告，可以連續1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò )廣告，可以同期連續1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng )意而靈活的方式銷(xiāo)售內容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時(shí)的得到回報，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性。

　　現在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費用和盈利都是來(lái)自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂(lè )費用將會(huì )很低，甚至完全免費。同時(shí)，受眾在免費娛樂(lè )的同時(shí)也會(huì )接受該平臺提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數量和統一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統一的運營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營(yíng)商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò )廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規模和數量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。

　　3、按照媒體價(jià)格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì )將一家廣告公司的大致報價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細分、提升品牌認知度和互動(dòng)上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶(hù)群的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區的不同情況進(jìn)行投放的細部分類(lèi)，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類(lèi)

　　形式

　　優(yōu)勢

　　適合客戶(hù)

　　個(gè)數

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標一樣。方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養用戶(hù)的使用習慣

　　培養用戶(hù)的習慣。

　　用戶(hù)習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而去使用它。這樣長(cháng)期性的使用能培養出用戶(hù)的習慣，改變用戶(hù)的心智模式。

　　游戲，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂(lè )，分類(lèi)信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂(lè )活動(dòng)等3個(gè)

　　用戶(hù)接觸頻繁。

　　一般一個(gè)電腦一天5個(gè)人使用，每個(gè)人使用2個(gè)小時(shí)。而桌面LOGO一直保存在桌面上，開(kāi)機出現。和用戶(hù)接觸次數多，時(shí)間長(cháng)。

　　全屏廣告

　　在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網(wǎng)頁(yè)，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺(jué)沖擊效果。 新產(chǎn)品上市和進(jìn)行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新游戲、網(wǎng)站、娛樂(lè )活動(dòng)、旅游、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個(gè)

　　100%的接觸以及無(wú)干涉的廣告環(huán)境。

　　廣告區域大。占領(lǐng)整個(gè)電腦桌面。

　　頻道廣告

　　在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便用戶(hù)使用。用戶(hù)習慣的培養。讓用戶(hù)可以直接在桌面上實(shí)現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜索，電影，游戲，娛樂(lè )活動(dòng)，音樂(lè )、教育等網(wǎng)民需要的網(wǎng)站 3個(gè)。

　　品牌的塑造。因為頻道的合作伙伴都是唯一性的，長(cháng)期使用改變用戶(hù)的心智模式，培養品牌的忠誠度。

　　IE置頂廣告

　　網(wǎng)頁(yè)頂部的一寸寬頁(yè)面長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )廣告或者圖片廣告。

　　接觸次數頻繁，廣告位置明顯。

　　網(wǎng)站、SP等客戶(hù)

　　2個(gè)

　　IE標題欄廣告

　　網(wǎng)站頂部的文字廣告。

　　網(wǎng)站的品牌宣傳的利器。

　　網(wǎng)站

　　1個(gè)

　　IE切換廣告

　　從一個(gè)網(wǎng)站變化到另一個(gè)網(wǎng)站時(shí)出現的廣告

　　注意力非常高。

　　網(wǎng)站以及品牌廣告

　　2個(gè)

　　附錄二：廣告代理的劃分

　　廣告代理分為區域獨家代理和普通代理。

　　區域獨家代理是獨家代理當地的視覺(jué)動(dòng)力媒體廣告業(yè)務(wù)，和當地的代理溝通，并需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務(wù)。

　　普通代理是擁有廣告資源，愿意在視覺(jué)動(dòng)力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒(méi)有規定的任務(wù)量。

　　附錄三：廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓

　　1、聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)

　　廣告的來(lái)源分為：

　　a,總部投放廣告�？偛客斗艔V告時(shí)首先跟地方協(xié)商，確定播放時(shí)間，區域以及廣告形式還有價(jià)格。價(jià)格方面是總部根據地方經(jīng)濟情況全國分成幾個(gè)區，然后確定價(jià)格。

　　b,自己聯(lián)系廣告�？梢哉衅笍V告業(yè)務(wù)員或者成立廣告公司，聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。

　　c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯(lián)系廣告，然后和廣告公司進(jìn)行分成。

　　2、確定客戶(hù)意向

　　根據客戶(hù)的需求，確定廣告的發(fā)布形式，是圖片,是FLASH，還是視頻等方式;廣告發(fā)布的區域，是全國，是局限于某個(gè)城市或者某個(gè)小區;廣告發(fā)布時(shí)間：一天、幾月還是一年?

　　3、簽定廣告合同

　　在合同中，要確定彼此的權利和義務(wù)以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。

　　4、確定廣告

　　播放

　　確定廣告播放的時(shí)間，形式和區域，并可以隨時(shí)根據客戶(hù)的需求調整廣告的播放，可以按不同的時(shí)間段不同的上網(wǎng)人群播放不同的廣告。

　　5、廣告效果監督

　　精確投放廣告。通過(guò)網(wǎng)吧媒體后臺管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個(gè)網(wǎng)吧的電腦上播放什么樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點(diǎn)擊�？梢愿鶕�客戶(hù)的需求定期提供廣告效果統計數據報表，并可以讓網(wǎng)民參與評價(jià)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　一、訂方向：

　　主要提供以主食為主的服務(wù)，還是綜合性的服務(wù)？我指的綜合性服務(wù)，是指把所有西方飲食文化中可以實(shí)現的食物都作為產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。比如最基本的意大利粉、牛扒，還有特色的咖啡和其他食物(烤羊肉也很好吃，用烤爐做的)。

　　二、特色裝潢體現出西餐文化：

　　富麗堂皇的西餐廳和休閑悠然的西餐廳給客人帶來(lái)的感覺(jué)完全不同。前者可能會(huì )有更多的企業(yè)工作者、管理人喜歡去。后者可能會(huì )有更多青年人，追求時(shí)尚和西方文化的青年前往消費。所以，合適的裝修對你來(lái)說(shuō)很重要。

　　三、西點(diǎn)師以及服務(wù)質(zhì)量:

　　好看的食物可以吸引客人的欣賞，好吃的食物則讓客人感覺(jué)到味覺(jué)的滿(mǎn)意。正所謂“色香味”具全，這話(huà)一點(diǎn)不假。所以，在聘請師傅的時(shí)候經(jīng)驗和手藝非常重要。服務(wù)方面，盡量參考服務(wù)行業(yè)。例如：

　�。�1）.菜品的質(zhì)量必須得到保證一個(gè)餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎就是菜品。所以在開(kāi)業(yè)前，餐廳經(jīng)營(yíng)者必須對菜品嚴格把關(guān)，保證口味和特色，讓客戶(hù)在開(kāi)業(yè)當天來(lái)吃的開(kāi)心并覺(jué)得餐廳非常有特色。

　�。�2）.保證餐廳服務(wù)質(zhì)量餐廳服務(wù)是一個(gè)非常重要的`問(wèn)題，餐廳的服務(wù)態(tài)度是一家餐廳經(jīng)營(yíng)的門(mén)面。怎么在開(kāi)業(yè)當天保證服務(wù)質(zhì)量不打折扣，餐廳服務(wù)井然有序，減少顧客的抱怨等等，這些在前期準備的時(shí)候都要做好對餐廳服務(wù)人員的培訓工作。

　�。�3）.前廳與后廚的配合一定要默契上菜速度也是一家餐廳對于客戶(hù)體驗好壞的重要組成部分。前廳與后廚配合得好，就會(huì )加快餐廳的出菜速度，保證食客的用餐體驗，確保上菜不出錯。這些都是有助于新開(kāi)餐廳給與顧客的第一印象。

　　四、店面選址:

　　選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址之前，先分析你的市場(chǎng)，估算你能投資多少，再進(jìn)行選址西餐店要想辦得久，并且效益好，就必須全方位高人一籌，必須在菜品質(zhì)量、服務(wù)特色、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)業(yè)流程、內部管理、形象設計、企業(yè)文化、員工素質(zhì)與忠誠度、社會(huì )公關(guān)等方面進(jìn)行整體設計與運作，只有從整體上全面優(yōu)化，才能在競爭中處處領(lǐng)先，保持不敗，并且迅速發(fā)展壯大。

　　五、店面開(kāi)業(yè)前宣傳：

　�。�1）開(kāi)業(yè)前期店內氣氛營(yíng)造與烘托。西餐廳整體活動(dòng)風(fēng)格的確立包括餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券、DM單、POP海報、活動(dòng)氣球、等等，在開(kāi)業(yè)前期就要全部準備充分。而在堂內布置方面，也要盡量的突出一種活動(dòng)氛圍，包括張貼活動(dòng)海報，橫幅等等。特別是涉及活動(dòng)的具體折扣，要用醒目的顏色和字體展現出來(lái)，員工方面可以的話(huà)盡量統一著(zhù)裝。其實(shí)不管餐廳的大小，統一著(zhù)裝都會(huì )給人一種整齊感和專(zhuān)業(yè)感，在西餐廳開(kāi)業(yè)的時(shí)候給顧客的第一印象會(huì )比較好。

　�。�2）店外的氛圍營(yíng)造和烘托店外的話(huà)可以擺一些花籃、氣球、POP海報，這樣可以吸引顧客停足觀(guān)看。還可以放一個(gè)氣拱門(mén)，拱門(mén)大小視餐廳大小來(lái)定。拱門(mén)內容可以寫(xiě)“**西餐隆重開(kāi)幕”，開(kāi)業(yè)活動(dòng)折扣，一定要明顯的表現出來(lái)等。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。

　　二、項目宗旨

　　我們的目標是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要產(chǎn)品

　　我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎上，我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服務(wù)計劃

　　1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場(chǎng)上面包店的不足：

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。

　　5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)。

　　6、缺乏特色產(chǎn)品。

　　我們的優(yōu)勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。

　　2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的'不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

　　4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。

　　5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。

　　2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。

　　4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

　　5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。

　　6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算

　　1、店面租金：3萬(wàn)/年（30平米）。

　　2、裝修：1萬(wàn)。

　　3、設備：2萬(wàn)。

　　4、證件執照：20xx左右。

　　5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年；3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn)。

　　效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純入24萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過(guò)10萬(wàn)。

　　八、風(fēng)險與防范措施

　　1、針對競爭對手地問(wèn)題，相信本店憑借合理地價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者地青睞，再加上我們活動(dòng)地支持，足以贏(yíng)得更多顧客地光顧。

　　2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康地客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者地需求。

　　3、雖然人們購買(mǎi)食品地選擇越來(lái)越多，但面包地重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們地面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們地日常生活，變成人們不可或缺地一部分。

　　4、新店開(kāi)業(yè)我們準備了不少地活動(dòng)：例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度地加大和其他分店地開(kāi)張，我們地品牌影響力將會(huì )不斷增強。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇8

　　市場(chǎng)前景

　　茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

　　投資標準及回報

　　1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。

　　按10萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。

　　2、收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達3750元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬(wàn)元以上。

　　前期準備

　　1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。

　　2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。

　　3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動(dòng)廣告。

　　4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。

　　選址經(jīng)驗

　　1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結業(yè)了。

　　2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：

　　(1)公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～20元，相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬(wàn)元。

　　(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)葁ww.gold66.com，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

　　裝修經(jīng)驗

　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以?xún)取?/p>

　　2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的`字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

　　4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本，只著(zhù)重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

　　愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：

　　(1)須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;

　　(2)地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;

　　(3)廚房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;

　　(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;

　　(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。

　　總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇9

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　(1)公司名稱(chēng)：雷少維修廠(chǎng)

　　(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司

　　(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車(chē)維修等相關(guān)服務(wù);如汽車(chē)日常維護、發(fā)動(dòng)機、地盤(pán)，車(chē)輪、空調等檢測等維修。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。 (4)公司面積：250平方米左右

　　(5)公司預計初期投入資金：30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制) (6)公司面向群體：有車(chē)一族

　　(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng )新、穩中大步前進(jìn) (8)裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門(mén)及職責

　　董事會(huì )：由各位出資者構成，主要負責公司重大問(wèn)題的決策。

　　總經(jīng)理：由董事會(huì )推薦選舉產(chǎn)生，全權負責公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)，對董事會(huì )負責，并且對公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監督。 財務(wù)部：設主管一職，主要負責公司的財務(wù)工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車(chē)的各類(lèi)維修。

　　銷(xiāo)售部門(mén)：設銷(xiāo)售主管一名，主要負責公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負責公司客戶(hù)關(guān)系管理系統的日常工作和維護。

　　二 商業(yè)計劃

　　在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今，汽車(chē)行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現。 隨著(zhù)汽車(chē)的日益普及，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著(zhù)這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立。

　　三 市場(chǎng)分析

　　1市場(chǎng)描述

　　隨著(zhù)汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，我國汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前，全國汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10%左右的速度快速增長(cháng)。國營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠(chǎng)、快修連鎖店、專(zhuān)項維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(cháng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿(mǎn)足不同消費層次需求的.汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。

　　中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，特別是私人汽車(chē)消費，在未來(lái)20年將持續高速增長(cháng)。中國汽車(chē)保有量的快速增長(cháng)將直接帶動(dòng)國內汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤測算，中國汽車(chē)維修保養市場(chǎng)的利潤總額約為2153.55億元。

　　據統計，至20xx年末，我國民用汽車(chē)保有量達到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)1468萬(wàn)輛)，比20xx年末增長(cháng)14.3%，其中私人汽車(chē)保有量3534萬(wàn)輛，增長(cháng)20.8%。民用轎車(chē)保有量1958萬(wàn)輛，增長(cháng)26.7%，其中私人轎車(chē)1522萬(wàn)輛，增長(cháng)32.5%。而20xx年我國汽車(chē)市場(chǎng)也將連續第10年保持兩位數增長(cháng)，預測20xx年國產(chǎn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將達1023萬(wàn)輛，比20xx年增長(cháng)15%左右。如此龐大的汽車(chē)增長(cháng)，將會(huì )催生出一個(gè)怎樣的汽車(chē)維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?

　　20xx年及未來(lái)幾年，我國汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規�；�效應將會(huì )在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車(chē)維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

　　2典型問(wèn)題

　　競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.入行時(shí)間早

　　2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

　　競爭對手的主要劣勢： 1.服務(wù)理念落后

　　2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習能力弱

　　公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個(gè)高效的團隊。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì )因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓，進(jìn)行參觀(guān)優(yōu)秀企業(yè)，公司運營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調整策略和管理機制，未來(lái)能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

　　四 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1客戶(hù)群的建設和維護

　　通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)，汽車(chē)維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。 2產(chǎn)品定價(jià)

　　對于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些，提高銷(xiāo)售量贏(yíng)得客戶(hù)。;

　　五 成本計算

　　六 預算情況

　　(一)車(chē)身修理設備

　　吊裝，舉升設備(單價(jià)5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車(chē)身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金：25000元

　　(二)汽車(chē)維修鈑金設備

　　空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車(chē)涂漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風(fēng)設備;其他常用工具。 項目準備資金25000元 (三)篷布、座墊及內裝飾修理設備

　　縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專(zhuān)用工具。 準備資金：1000元 (四)電器、儀表修理設備

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