【推薦】創(chuàng )業(yè)計劃12篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編整理的【推薦】創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 1
一、休閑農莊簡(jiǎn)介
休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“食用無(wú)公害的農家食品”“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“垂釣”、“鮮果采摘”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái)，形成了一站式享受田園樂(lè )趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市生活中打造出一片全新的天地!
農民依托當地旅游風(fēng)景資源，利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)論是從事休閑農莊的農民還是從事農業(yè)生產(chǎn)和加工的農民，都可以從中增加收入�！靶蓍e農莊”或“休閑農莊”旅游服務(wù)模式也就應運而生。
休閑農莊旅游項目不僅根據當地實(shí)際，發(fā)展特色農家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì )友等。還注入現代人很少涉及的視覺(jué)旅行，讓人們在享受身體的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺(jué)上也能得到很好的享受。
現今休閑農莊旅游發(fā)展趨勢很好，它作為一種新興的特色旅游項目，休閑農莊旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認同，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，現代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享休閑農莊，”為主要內容的“休閑農莊”旅游方式，引起社會(huì )各界的極大重視和關(guān)注。在人們對精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，休閑農莊特色旅游活動(dòng)在全國悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的延伸，不僅帶動(dòng)了餐飲服務(wù)、商貿流通、客運交通等相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且促進(jìn)了農產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，促進(jìn)了農業(yè)和農村由單純提供農產(chǎn)品向提供生態(tài)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品的轉化升級，為農村產(chǎn)業(yè)結構調整和主導產(chǎn)業(yè)培育注入了新的動(dòng)力。
休閑農莊旅游的蓬勃興起，讓農民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值，積極主動(dòng)地保護和建設良好的自然生態(tài)環(huán)境，為休閑農莊旅游提供強有力的.支撐和保障。城市游客的到來(lái)，送來(lái)了城市的信息、技術(shù)和管理，帶動(dòng)了休閑農莊旅游業(yè)質(zhì)量和水平的提高，推動(dòng)了農村社會(huì )的城市化進(jìn)程。因此，休閑農莊旅游是城鄉互動(dòng)中的橋梁和紐帶。
二、休閑農莊市場(chǎng)分析
(一)上虞地區市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的旅游理念和愿望已發(fā)生了重大變化，休閑度假已悄然興起。有關(guān)研究表明，當人均GDP達到1000美元，旅游便開(kāi)始普遍進(jìn)入家庭;當人均GDP達到2500美元時(shí)，休閑消費的增長(cháng)速度會(huì )快于經(jīng)濟增長(cháng)的速度，社會(huì )便進(jìn)入休閑消費的急劇擴張期。對臺州來(lái)講，目前已到了迎接休閑時(shí)代到來(lái)的節骨眼上。
上虞是一個(gè)歷史底蘊極為深厚的縣市，同時(shí)是一個(gè) 開(kāi)明開(kāi)放度比較高的縣市， “五山一水四分田”是對上虞地理環(huán)境最好的概括 ，屬東亞季風(fēng)氣候，季風(fēng)顯著(zhù)，氣候溫和，四季分明，濕潤多雨，造就了山清水秀的自然資源。同時(shí)被譽(yù)為“浙東新商都”的上虞擁有著(zhù)非常大的發(fā)展潛力。同時(shí)，以工業(yè)化生產(chǎn)為重點(diǎn)發(fā)展對象帶動(dòng)城市經(jīng)濟快速的發(fā)展。所以在這樣一個(gè)山海具備 、文化深厚、經(jīng)濟基礎較好、休閑設施并不完善的，市區環(huán)境受工業(yè)化影響較為嚴重的城市里發(fā)展以無(wú)公害農家食品為主的休閑農莊可謂是對癥下藥，同時(shí)也將成為都市居民緩解壓力的理想目標。
休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的。這種模式在上虞市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!
(二)、目標人群
我們的農莊為中高檔市場(chǎng)定位。我們的目標客群企業(yè)老板、追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)、有穩定、高收入的家庭組員，以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè )趣、享受原始生活的的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會(huì )不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。所以我們的目標市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!同時(shí)無(wú)公害蔬菜、保健蔬菜、放養家畜將直接銷(xiāo)售與各大單位的食堂，并且將開(kāi)設實(shí)體店，以無(wú)公害蔬菜超市的形式面對所有消費者。
(三)、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率
根據第六次人口普查顯示，目前我市居住人口已達77.94萬(wàn)人，而且不包括外來(lái)人口。而這幾年，我市社會(huì )經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，農業(yè)人口非農業(yè)化，城市人口規模不斷擴大，比重已經(jīng)超過(guò)了總人口的50%。城市化進(jìn)程得到進(jìn)一步的加快。而休閑農莊在本市并未多見(jiàn)，而且在食品問(wèn)題較為嚴重的大旗下，農莊主打無(wú)公害蔬菜，更是大大提升了本企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
(四)、市場(chǎng)容量的變化趨勢
同第五次全國人口普查時(shí)的72.25萬(wàn)人相比，10年間我市人口共增加5.69萬(wàn)人，達到77.94萬(wàn)人，增長(cháng)7.88%。年均增長(cháng)率為0.76%，高于全國人口0.57%的年平均增長(cháng)率。
(五)休閑農莊基本競爭狀況
1.同行業(yè)競爭者
據調查顯示，目前我市的休閑農莊數量還寥寥無(wú)幾，而上虞市政府也曾愛(ài)會(huì )議上表態(tài)要扶持發(fā)展一批休閑農莊
這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好創(chuàng )業(yè)機會(huì )啊。
但是，在上虞市農家樂(lè )的發(fā)展已經(jīng)初具規模，這對于休閑農莊來(lái)說(shuō)是一個(gè)變異的對手，它將吸引一大部分經(jīng)濟實(shí)力相對略差的消費群體。不過(guò)那也是一把雙刃劍，農家樂(lè )為休閑農莊打下了堅實(shí)的基礎，讓我們原先的潛在消費者有了在休閑農業(yè)這一塊的消費先例和消費意識。
2.潛在競爭者
從理論上說(shuō)，休閑農莊或休閑農莊的潛在競爭對手包括飯店業(yè)的高低兩端，即星級酒店和只是提供簡(jiǎn)單住宿餐飲為主的社會(huì )小旅館或小飯館。雖說(shuō)這些酒店或飯館不是休閑農莊的直接的競爭對手，但也不能忽視兩個(gè)需要考慮的因素：一是由于星級酒店為了吸引顧客，不斷推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使得顧客能在星級酒店享受大眾化的消費;二是那些小飯館也會(huì )推出價(jià)格低廉的農家菜，這樣就會(huì )影響到休閑農莊的消費市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)計劃 2
一、市場(chǎng)分析：
背景：一個(gè)處于經(jīng)濟高速增長(cháng)、科技水平與日俱增的國度，越來(lái)越深刻的認識到教育的重要性。中國企業(yè)對人才的認知從重學(xué)歷到重能力，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標準亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來(lái)有一個(gè)良好的人生平臺，諸多家長(cháng)更加注重孩子教育，作為課外補習一種最有力的輔導方式——家教悄然升溫。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的變遷，沈陽(yáng)市近十年的家教需求逐年增加，一對一輔導機構不斷涌現，逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的家教輔導市場(chǎng)。
分析：目前，國內孩子業(yè)余輔導方式大致有三種：輔導班、家教、網(wǎng)絡(luò )教育，緣于家教的面對面性、一對一或者多對一性，逐漸被家長(cháng)廣泛認可，家教面向的消費群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導方式的45%，而大多地區的主流多為已一對一家教、輔導為主。
20世紀90年代末期，家教在中國逐漸普及，興起于北京、上海等大城市，隨后蔓延全國。20xx年至今為國內家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開(kāi)始呈現成熟化、規范化、多元化的強勁發(fā)展勢頭。在一對一家教強勁發(fā)展的勢頭下，眾多大中型輔導機構營(yíng)運而生，由于完善的管理及市場(chǎng)運營(yíng)等眾多因素，大中型輔導機構成為一對一家教市場(chǎng)發(fā)展飛速的代表！
目前為止，國內家教機構主要由中介式家教機構、專(zhuān)業(yè)家教機構、網(wǎng)絡(luò )平臺家教服務(wù)三類(lèi)為代表。其中專(zhuān)業(yè)家教輔導機構成為家教市場(chǎng)發(fā)展主流。
就業(yè)分析：人才缺口大：中國需要70萬(wàn)家庭教育指導師，目前中國還不足1萬(wàn)人。
重視程度高：家庭教育是孩子成長(cháng)的根本，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，家庭教育日益受到國家和家長(cháng)的重視，家庭教育指導師必將成為未來(lái)三十年的黃金職業(yè)。
需求時(shí)間長(cháng)：對于家庭教育指導的消費并非是一次性的，家庭教育計劃應貫穿從優(yōu)生優(yōu)育、幼兒、兒童、青少年、中年到老年整個(gè)家庭歷程，一個(gè)家庭會(huì )在至少20年的時(shí)間里都需要家庭教育指導。
客戶(hù)關(guān)系穩：家庭教育行業(yè)實(shí)行的都是一對一教育，屬于親子教育范疇，不會(huì )出現同行爭搶的情況。
二、前期工作
本家教中心下屬于xxxx師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團內部成員發(fā)起并組織成立的。是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(cháng)之間的橋梁：為需要家教的家長(cháng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構成一個(gè)穩定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在xxxx師范大學(xué)周邊的小區開(kāi)展過(guò)免費家教的活動(dòng)，家長(cháng)對本社團的活動(dòng)都表示滿(mǎn)意。因此有很好的“群眾基礎”。
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1、本家教中心于20xx年xx月xx日正式成立。
2、成立后，家教中心的成員于小區各家長(cháng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時(shí)，我們還設立了固定的報名地點(diǎn)(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長(cháng)有特殊要求的，由我們負責人向相關(guān)院系聘請專(zhuān)職家教。
家長(cháng)方面：因為我們去年在學(xué)校周?chē)男^開(kāi)展過(guò)免費家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長(cháng)的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶(hù)跑，詢(xún)問(wèn)家長(cháng)是否需要家教，若有需要請家長(cháng)填寫(xiě)一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區附近進(jìn)行調查，采集家長(cháng)需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年xx月xx日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。納入社團人才庫的同學(xué)我們會(huì )安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì )優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長(cháng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(cháng)，詢(xún)問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(cháng)雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會(huì )與家長(cháng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負責人陪同。
試講期間，家教人員應該注意授課者的.各方面反映，而負責人則應了解家長(cháng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應該展現自己的教學(xué)水平。
經(jīng)三方協(xié)商后，確認均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團蓋章才有效。)
自合同簽定之日起，該生即可在家長(cháng)的監護下進(jìn)行家教。
�。ǘ┹o導方案模式：
1、個(gè)性化家教；
2、特色家教班；
3、簽約家教；
三、收費情況
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(cháng)的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場(chǎng)價(jià)格低30—50元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交30至50元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問(wèn)題
前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負責人應對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì )酌情安排其前往家教。
五、協(xié)議
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由秘書(shū)部同意列入社團帳目，到學(xué)期結束給予發(fā)放。
3、合同由秘書(shū)部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問(wèn)題，社團概不負責。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團為其統一買(mǎi)安全保險。
創(chuàng )業(yè)計劃 3
【目錄】
�。ㄒ唬� 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
�。ǘ� 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
�。ㄈ� 行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
�。ㄋ模� 業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
�。ㄎ澹� 財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
�。� 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
�。ㄒ唬� 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1、主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2、團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3、組織結構
4、員工情況
�。ǘ� 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
�。ㄈ� 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
�。ㄋ模� 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
�。ㄒ唬� 酒廠(chǎng)產(chǎn)品、服務(wù)介紹
�。ǘ� 酒廠(chǎng)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
�。ㄈ� 酒廠(chǎng)產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
�。ㄒ唬� 行業(yè)情況
酒廠(chǎng)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
�。ǘ� 市場(chǎng)潛力
對酒廠(chǎng)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
�。ㄈ� 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
�。ㄋ模� 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
�。ㄎ澹� 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3—5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 酒廠(chǎng)目標市場(chǎng)分析
�。ǘ� 酒廠(chǎng)客戶(hù)行為分析
�。ㄈ� 酒廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略
�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的'定價(jià)策略
�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
�。ㄋ模� 酒廠(chǎng)服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3—5年酒廠(chǎng)項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3—5年酒廠(chǎng)項目現金流量表
未來(lái)3—5年損益表
第六部分 融資計劃
�。ㄒ唬� 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
�。ǘ� 資金用途
�。ㄈ� 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該酒廠(chǎng)項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
創(chuàng )業(yè)計劃 4
一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述
(一)公司簡(jiǎn)介
邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日，商業(yè)法定名稱(chēng)是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著(zhù)一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng )業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng )業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)
1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹(shù)一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng )辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。
3.為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
不必客戶(hù)東奔西跑，邁德為客戶(hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
4.其他
客戶(hù)利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執行摘要
(一)經(jīng)營(yíng)理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶(hù)享受輕松。
(二)公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現場(chǎng)推廣，運動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng )業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內某著(zhù)名的電子產(chǎn)品平臺廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏(yíng)利。如果融到300萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成XX萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬(wàn)元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：
1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內;
2.在全國6個(gè)省會(huì )及直轄市建立分公司(北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州)。
3.引進(jìn)補充部分廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。
4.采購業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長(cháng)時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
(四)營(yíng)銷(xiāo)概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到XX年12月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險與機會(huì )
邁德廣告傳媒有限責任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng )階段，并沒(méi)有過(guò)多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規避市場(chǎng)風(fēng)險，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬(wàn)元作為權益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或實(shí)現上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險投資。在創(chuàng )業(yè)之初到現在，短時(shí)間內已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現毛利潤1萬(wàn)3000元，實(shí)現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長(cháng)趨勢。
(九)銷(xiāo)售總結
三、經(jīng)營(yíng)理念
(一)基本信條
我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng )造價(jià)值
(二)做事模式
團隊協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng )業(yè)精神
創(chuàng )意100 滿(mǎn)意100 服務(wù)100 挑戰100
創(chuàng )新100
創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達成某一具體目標時(shí)，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng )造性的、新穎的、變革性的`建議和解決方案。
滿(mǎn)意100
不斷的創(chuàng )新，作出滿(mǎn)意的作品。
服務(wù)100
具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿(mǎn)足已有的成績(jì)，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業(yè)務(wù)分析
(一)業(yè)務(wù)背景分析
在中國，廣大的大學(xué)生有將近XX萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費用、休閑娛樂(lè )、交友的費用，平均每人每年4000元，那么XX萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著(zhù)有800億的市場(chǎng)。數據明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì )這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著(zhù)想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無(wú)知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會(huì )供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、學(xué)習消費(學(xué)費、書(shū)籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓機構提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、休閑娛樂(lè )消費(休閑、健身、旅游、娛樂(lè )等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì )所、娛樂(lè )機構提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、人際交往消費(人情往來(lái)、戀愛(ài))
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì )極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，掙取客觀(guān)利潤。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，XX年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)XX年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養創(chuàng )業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng )業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：江西財經(jīng)大學(xué)校內市場(chǎng)，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區內市場(chǎng)。
江西財經(jīng)大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)所需的廣告宣傳。
創(chuàng )業(yè)計劃 5
一、基本情況：
1、企業(yè)名：飄香奶茶店
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟南市章丘區工程學(xué)院
面積：占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：
性別：女
年齡：20
文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！
1.2價(jià)格策略
奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
1.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
印刷小名片進(jìn)行投送
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳
網(wǎng)絡(luò )宣傳
可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
口碑傳遞
可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費人群
�、品⻊�(wù)方面
奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。
六、奶茶店設備的選購
由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我因此失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應注意的事項有
1、封口機
�。ㄙu(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的.時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、杯子
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
七、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的，畢竟學(xué)習是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高，一杯奶茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)微乎其微，甚至是天天必備的消費。學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢(qián)里出，但他們的零花錢(qián)卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的。
現在看來(lái)，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯。
2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多人會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等�？傊�，在學(xué)校賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
八、奶茶食譜
�。�1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專(zhuān)用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(cháng)時(shí)間沖泡，因為這會(huì )導致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙），2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿(mǎn)冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì )使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
�。�2）麥香奶茶
資料：西米1/2杯，統一麥香奶茶。
做法：
1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
�。�3）堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。
九、項目小結
由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì )盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
創(chuàng )業(yè)計劃 6
一、初期規劃費用
初期規劃費用主要指前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用及相關(guān)的法律事務(wù)費用，其中包括因調查市場(chǎng)情況產(chǎn)生的所有相關(guān)費用。
二、加盟費用
如果是加盟知名品牌的咖啡店，加盟費往往是一筆不小的開(kāi)支。
三、咖啡店店面費用
咖啡店店面來(lái)源主要有以下三種途徑。
�。�1）租賃建筑物�？Х鹊昱c建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短等，但是咖啡店在裝修設計上受到原有結構的限制。
�。�2）購買(mǎi)建筑物�？Х鹊暌砸淮涡酝顿Y或分期付款形式購買(mǎi)建筑物，這種方式投資費用較大。
�。�3）自建。這種方式投資時(shí)間長(cháng)，投資費用高。
四、裝修設計費用
咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，是一筆較高的費用。
五、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
�。�1）外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、花池等裝修、裝飾費用。
�。�2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、圍墻等裝修、裝飾費用，木工、電工、水泥工等費用。
�。�3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
六、設備設施購買(mǎi)費用
具體設備主要有以下種類(lèi)。
�。�1）沙發(fā)、桌、椅、貨架、電視等辦公室用品。
�。�2）空調系統、音響系統、安全消防系統、通風(fēng)設施。
�。�3）吧臺所用的.烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。
�。�4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。
七、首次備貨費用
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。
八、開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
�。�1）營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)廣告費用；
�。�3）雇傭培訓員工費用及前期人工工資；
�。�4）車(chē)費、餐費等。
九、周轉金
開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。
創(chuàng )業(yè)計劃 7
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我創(chuàng )辦xx廣告傳媒有限公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是我們廣告傳媒公司與眾不同之處。首先，我們的廣告傳媒公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提出了根據公司初步運營(yíng)的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng )品牌。
第一階段：創(chuàng )辦公司
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xx廣告傳媒有限公司
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1、公司初期創(chuàng )辦無(wú)需注冊，等有了穩定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊登記。創(chuàng )辦公司自己大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬(wàn)/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬(wàn)，然后置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話(huà)、一臺打印機總共大約需0.3萬(wàn)，我自己準備筆記本就可以了。
3、公司初期我準備開(kāi)設五個(gè)部門(mén)：設計部，財務(wù)部，市場(chǎng)部，客服部，工程部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學(xué)生，自己有筆記本的，無(wú)需配電腦。其他的部門(mén)有我自己來(lái)負責。
4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業(yè)務(wù)，能保本就更好，做好業(yè)務(wù)和客戶(hù)的交流，建立好初期的客源，籠絡(luò )好客戶(hù)群體。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)理念
xx廣告傳媒有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線(xiàn)，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，的融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄋ模┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的設計服務(wù)
為客戶(hù)提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶(hù)的單子。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
要逐漸與大型的廣告傳媒公司成為長(cháng)期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告傳媒公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設計作品。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志，等高水平的廣告。
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的客服服務(wù)。
3、其他
用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國
大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西北地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。濟寧是山東省內經(jīng)濟發(fā)達城市之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數不勝數，大型的企業(yè)，商店，建筑公司，學(xué)校更是很多。所以在濟寧一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
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前期主要針對學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對大型的商戶(hù)進(jìn)行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設計等等獲得大的利潤。開(kāi)拓穩定的目標市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數字，針對性的對常州周邊的客源進(jìn)行具體的調查。
�。ㄆ撸┕窘�(jīng)驗
初期的業(yè)務(wù)內容答題分為：
1、主要針對各大商戶(hù)的各類(lèi)設計需要
2、進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復印
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、開(kāi)始設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作等。
2、公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只搞設計，同時(shí)對大型活動(dòng)，大型的宴席，大型超市，或者小型個(gè)體戶(hù)做策劃，布景等。還對廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。
�。ò耍┙�(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的.管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整理、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。起主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開(kāi)始向整個(gè)常州覆蓋。
5、把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
�。ㄊ┏杀竞怂�
俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
�。ㄊ唬┙�(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
總結：
現在初步確定開(kāi)設這樣的一家廣告公司，有一些家庭的人脈，有新一代的廣告設計的人員，有能把死人說(shuō)成活人的銷(xiāo)售強人。這樣我們應該還是具備一些實(shí)力的。
創(chuàng )業(yè)計劃 8
一、宗旨及商業(yè)模式
新生活酒店投資集團公司是一個(gè)提議中的公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為平臺打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為導向，以追求時(shí)尚為目標，細心滿(mǎn)足顧客需求，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤，創(chuàng )造知名品牌。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對資源進(jìn)行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：個(gè)人快餐業(yè)務(wù)（通過(guò)網(wǎng)上預定，指明具體時(shí)間，然后配送上門(mén)）傳統酒席業(yè)務(wù)（通過(guò)網(wǎng)上預定和桌面終端系統自主服務(wù)，方便快捷）家庭就餐模式（通過(guò)網(wǎng)上預定和內容組合，將整個(gè)參桌送到家）集體餐飲模式（通過(guò)網(wǎng)上預定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì )，如婚禮）
三、市場(chǎng)定位
我們將把目標市場(chǎng)定位在傳統酒店的餐飲業(yè)上和非傳統的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調查顯示，隨著(zhù)我們經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的.人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費群體就會(huì )越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。
四、競爭我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。
由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節約顧客的時(shí)間的機會(huì )成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實(shí)現互利。通過(guò)公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
五、管理初期
推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負責制，直接管理職能部門(mén)、信息部門(mén)，各具體職能部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管。u經(jīng)營(yíng)管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導團隊，分別負責營(yíng)銷(xiāo)、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門(mén)。u市場(chǎng)開(kāi)拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰的中堅力量，著(zhù)力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實(shí)施方案。u業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺的開(kāi)發(fā)和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統（mis）建設的專(zhuān)業(yè)人員。
六、投資與財務(wù)資金需求：
成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險投資400萬(wàn)，短期貸款50萬(wàn)，申請廣州市低息創(chuàng )業(yè)基金20萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資xxx萬(wàn)，流動(dòng)資金xxx萬(wàn)。股本結構：公司注冊資本500萬(wàn)，風(fēng)險投資入股400萬(wàn)（80%），特許加盟商30萬(wàn)（6%），自籌資金入股70萬(wàn)（14%）。擴大再投資資金來(lái)源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
創(chuàng )業(yè)計劃 9
一、概述
“精英夢(mèng)”特別訓練營(yíng)是由精英夢(mèng)團隊發(fā)起，北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、外交學(xué)院學(xué)生支持的高中生公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。
她旨在幫助高中生開(kāi)闊視野，培養能力，順利實(shí)現從中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，在大學(xué)的起跑線(xiàn)上取勝。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的勇敢嘗試。
20xx年對于“精英夢(mèng)”團隊來(lái)說(shuō)是破冰的一年。由于團隊全體成員的努力和社會(huì )各界的關(guān)心，團隊決定將第一次活動(dòng)放在四川省達州市。該團隊將朝著(zhù)建立一個(gè)集公益和創(chuàng )業(yè)于一體的良好聲譽(yù)的培訓機構的目標前進(jìn)，并將繼續開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，以造福即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生。
二、團隊描述
1、團隊的名稱(chēng)
我們的團隊叫“精英夢(mèng)”，主要有兩層含義:一是我們的成員是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體；第二，我們的目標是幫助高中生成功完成從高中到大學(xué)的過(guò)渡，培養未來(lái)的精英。我們應該成為他們精英道路的起點(diǎn)或一步。
2、團隊的目的
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，拓展視野，提前為大學(xué)生活做好準備，順利實(shí)現從高中到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
我們第一階段的目標是將名校理念帶入達州，成為達州值得信賴(lài)的教育培訓品牌，影響達州的教育理念和模式。
3、團隊的目標
20xx年，組織的體系和標準建設將完成。20xx年夏天，組織我們的第一次培訓。
同時(shí)，充分擴大與達州市政府和各大學(xué)校的聯(lián)系和項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富活動(dòng)經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。20xx年注冊為正式組織。擴大我們的影響力，開(kāi)發(fā)更多的項目。
我們的長(cháng)期目標是將這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，通過(guò)我們的努力改變一些地區的教育觀(guān)念和教育觀(guān)。
4、團隊結構
5、團隊管理策略
以公益和創(chuàng )業(yè)為導向，精英學(xué)生由精英會(huì )員實(shí)現。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)
20xx年暑假，組織約20名名校學(xué)生(包括清華北大約xx名)前往達州，組織達州優(yōu)秀中學(xué)生參加特訓營(yíng)活動(dòng)。在一起15天左右。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，一是文化課，二是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9:00-12:00，學(xué)生按成績(jì)分不同班級(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的學(xué)生，訓練數學(xué)、英語(yǔ)、文學(xué)、理論，主要講解學(xué)習方法；對于高三畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應該訓練一些基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于師生充分交流，讓學(xué)生在以后的學(xué)習中，在學(xué)習方法上有所突破，事半功倍。
特色公益培訓
參加第一期的同學(xué)可以自愿免費參加。本次會(huì )議主要在培訓期間的下午舉行，形式靈活多樣。
�、僦v座形式:用于介紹大學(xué)生活和文化，討論人生和職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生思考大學(xué)和生活，提前對大學(xué)生活和社會(huì )生活進(jìn)行長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成從中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、谔崆伴_(kāi)設大學(xué)興趣課:簡(jiǎn)單講解和介紹大學(xué)課程，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，提前引導中學(xué)生適應大學(xué)課程，提前幫助高三畢業(yè)生適應大學(xué)學(xué)習。
�、蹘ьI(lǐng)參訪(fǎng)學(xué)生參觀(guān):在參觀(guān)過(guò)程中，參訪(fǎng)中學(xué)生和大學(xué)生可以平等、自然地充分交流，讓中學(xué)生在輕松的參觀(guān)中暢所欲言。培養參與學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，對提高中學(xué)生的思想素質(zhì)起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢和特點(diǎn)
與傳統培訓機構相比，我們有三大優(yōu)勢:
第一，我們的培訓是針對大學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，也可以獲得國家政策支持和多方公益支持，可以有效降低學(xué)生參與培訓的成本；
第二，名校對我們的光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )的認可；
第三，我們都是在校學(xué)生，年齡接近，容易溝通，互相理解。
我們的特色是多種教學(xué)手段的結合，多媒體教學(xué)，普通話(huà)教學(xué)，研討式教學(xué)等。，讓高中生提前熟悉大學(xué)教育方法，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況
我們打算在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇達州作為目的地。目前，達州的教育發(fā)展水平落后于發(fā)達地區。主要有兩個(gè)原因:一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此造成的教育投資不足；二是教育觀(guān)念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，大學(xué)轉型成本較高。
此外，學(xué)生逐漸對枯燥的學(xué)校教育產(chǎn)生反感，沒(méi)有找到合適的學(xué)習方法。他們迫切需要有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)的指導和建議，在中學(xué)找到好的學(xué)習策略和思維；同時(shí)，要提前了解一些關(guān)于大學(xué)生活的信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，為以后向大學(xué)生活的過(guò)渡做好心理和思想上的準備，最大限度地降低向大學(xué)學(xué)習生活過(guò)渡的成本。
根據目前的市場(chǎng)分析，目前，家長(cháng)對孩子教育的需求越來(lái)越大。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。父母總是盡最大努力給孩子更好的教育。
從學(xué)生的角度來(lái)看，他們也渴望感受到知識在當今社會(huì )的重要性。大多數學(xué)生可以根據自己的情況繼續學(xué)習。目前，上高等學(xué)校的壓力越來(lái)越大，他們對更高的教育標準和更好的學(xué)習方法的渴望也與日俱增。
從政府的角度來(lái)看，根據近年來(lái)的趨勢，中央政府和地方政府不斷加大對公共教育的投入和支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉。
綜上所述，需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)需求量很大。既迎合了家長(cháng)提高孩子學(xué)習水平的需要，又彌補了政府在教育上的投入和發(fā)展不足。從成本效益來(lái)看，上述三方支付的成本比傳統教育大大降低。因此不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)幾年將會(huì )有很大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入將在市場(chǎng)不成熟的基礎上獲得巨大的'發(fā)展空間，先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大影響，樹(shù)立品牌。
從供給方面分析。鑒于達州的具體情況，從事公共教育和培訓的組織很少，規模和影響也不大。目前市場(chǎng)上仍以各種商業(yè)性的家教培訓為主，但規模不大，僅限于周邊地區可以影響的小范圍；而且老師主要是學(xué)校的老師，缺少年輕成員。雖然他們在經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但是對學(xué)生的信任度和溝通度不高，教學(xué)效果也不是很好。據觀(guān)察，這幾年有很多類(lèi)似公益教學(xué)培訓的組織，很多都是大學(xué)生組織的。但僅限于小范圍地區，多為民間行為，沒(méi)有得到政府和社會(huì )的廣泛認可。所以影響有限，規章制度不完善，教學(xué)效果一般，導致連續性不足。由此可見(jiàn)，達州的公益教學(xué)培訓市場(chǎng)發(fā)展程度不高，發(fā)展空間很大，也為我們的組織提供了巨大的成長(cháng)空間。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢
那么我們組織在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)的優(yōu)勢在哪里呢？與上述其他組織相比，我們的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面:
我們的活動(dòng)理念:我們組織的目標不是盈利，而是為達州有志青年學(xué)生提供公益服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，要注重傳授學(xué)習方法和經(jīng)驗，輔以知識教學(xué)；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識和大學(xué)生活的相關(guān)感受。這是其他傳統的家庭教育培訓和類(lèi)似活動(dòng)沒(méi)有做好或做得不好的地方。
我們成員的特點(diǎn):我們組織的成員大多是名校的學(xué)生，他們是中學(xué)生活的優(yōu)秀學(xué)生，有著(zhù)豐富的學(xué)習經(jīng)驗和有效的學(xué)習方法。這是中學(xué)生的迫切需要。而且年齡差異不大，有利于彼此之間的交流，保證了更好的學(xué)習效果。
我們的外部?jì)?yōu)勢:鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預期，我們可以得到政府、學(xué)校和企業(yè)的支持和幫助，這將大大降低我們活動(dòng)的成本，便于充分利用我們現有的資源。我們的成員有良好的社會(huì )聯(lián)系，可以擴大活動(dòng)的影響，有利于突破地域限制，有利于我們組織的長(cháng)期發(fā)展。
3、市場(chǎng)發(fā)展戰略:
我們的組織計劃長(cháng)期從事公益教學(xué)和培訓，并認真準備第一次培訓，以取得優(yōu)異的成績(jì)。然后再在此基礎上，更有效的做第二階段和第三階段的訓練。期間會(huì )影響整個(gè)達州地區，成為有影響力的公益品牌。這樣會(huì )更有利于社會(huì )的認可，政府的認可，企業(yè)和學(xué)校的支持。為了變得更大更強，我們的組織將開(kāi)發(fā)其內部潛力，努力打入達州以外的市場(chǎng)，并將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在這個(gè)階段，我們逐步培養穩定的戰略合作伙伴和消費群體。
五、競爭分析
1、競賽描述
目前，我們的主要目標市場(chǎng)是達州。在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)，我們的主要競爭對手包括現有的此類(lèi)活動(dòng)組織和商業(yè)導師培訓組織。
從以上分析可以看出，這兩個(gè)主要競爭對手與我們相比有各自的比較優(yōu)勢:此類(lèi)活動(dòng)現有組織的優(yōu)勢在于他們比我們先進(jìn)入市場(chǎng)，積累經(jīng)驗，培養消費群體，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò )。但如上所述，鑒于他們活動(dòng)的規模和影響力，上述優(yōu)勢僅限于當地和本地人，并沒(méi)有擴大，所以他們的市場(chǎng)份額較小，給我們留下了很大的發(fā)展空間。
商業(yè)導師培訓機構的優(yōu)勢在于技術(shù)、經(jīng)驗和針對性。大部分都是學(xué)校里有經(jīng)驗的老師教的，對應試教育有很強的針對性。雖然規模小，影響小，但數量多，市場(chǎng)份額大。雖然我們是兩個(gè)完全不同的組織，一個(gè)是商業(yè)的，一個(gè)是公益的，看起來(lái)沖突不大，但是從消費者的角度來(lái)說(shuō)，時(shí)間的機會(huì )成本是一個(gè)重要的因素。畢竟學(xué)生課外補習時(shí)間有限，要在我們和商業(yè)補習機構之間做出取舍。但是在成本方面，我們有很大的優(yōu)勢。商業(yè)機構收費較高，而我們收費較低，這將是家長(cháng)考慮的一個(gè)重要因素。
由此可見(jiàn)，我們進(jìn)入的市場(chǎng)競爭非常激烈。
2、競爭策略
鑒于以上分析的市場(chǎng)競爭力，我們要想成功進(jìn)入市場(chǎng)，站穩腳跟，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展，就必須做出差異化的產(chǎn)品，創(chuàng )造競爭力。那么我們的競爭力在哪里？這就是我們上面分析的市場(chǎng)優(yōu)勢。這些因素是現有這類(lèi)機構難以完全具備的，也是商業(yè)導師培訓機構所無(wú)法具備的。所以我們要做的是充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，盡量彌補自己的不足，積累經(jīng)驗，培養消費群體，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò )。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略與宣傳
1、銷(xiāo)售計劃
“精英夢(mèng)”暑期特訓營(yíng)是一個(gè)半公立的組織，定位于組織名校大學(xué)生在暑假期間為達州的初高中學(xué)生提供文化培訓和開(kāi)闊視野。通過(guò)對達州教育現狀和導師市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現這樣高水平的文化培訓機構或組織在達州還是第一次。
考慮到達州家長(cháng)對高質(zhì)量文化培訓的迫切需求，“精英夢(mèng)”暑期專(zhuān)項訓練營(yíng)第一期計劃招收200-300名學(xué)生。招生200-300人，參照20xx年四川大學(xué)林、溫澤平在達州舉辦的“巨泉火炬手輔導班”招生情況，以及本校教師人數和場(chǎng)地條件確定。
相比我們的競爭對手，比如教育培訓機構，我們擁有一支高素質(zhì)的團隊，相對較新的培訓形式，更前沿的視野。所以，只要宣傳工作做的到位，應該就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現上述預定招生目標。
2、溝通策略
借鑒20xx年“聚泉火炬手輔導班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬⒅畨?mèng)”暑期特別訓練營(yíng)制定了全方位立體宣傳策略，大致分為三個(gè)階段:
(1)初期宣傳，這一階段的宣傳將于5月啟動(dòng)，由四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )主席馬軍負責，他有豐富的宣傳經(jīng)驗，熟悉達州市場(chǎng)。屆時(shí)，我們將制作吸引人的傳單和易拉寶，在達州交通流量較大的地段(如文軒書(shū)店、人民公園和中央廣場(chǎng))發(fā)放傳單和展示易拉寶，并向家長(cháng)和學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)的林那里獲得一些社會(huì )資源，拜訪(fǎng)參加過(guò)“聚泉火炬手輔導班”的學(xué)生家長(cháng)，并通過(guò)他們宣傳我們的活動(dòng)。
(2)中期宣傳，這個(gè)階段從6月初開(kāi)始。通過(guò)前期宣傳，給家長(cháng)和學(xué)生留下初步印象。中期宣傳將重點(diǎn)介紹我們的成員和具體的活動(dòng)形式，讓家長(cháng)和學(xué)生對我們的活動(dòng)有更深入的了解，讓他們不斷關(guān)注我們的活動(dòng)。主要形式仍然是散發(fā)傳單和展示易拉寶，同時(shí)與報紙、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視臺合作。
(3)后期宣傳，這個(gè)階段從6月下旬到7月上旬開(kāi)始。在這一階段，我們將通知家長(cháng)和學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)始、截止日期和地點(diǎn)。除了傳單和易拉寶之外，學(xué)生流量最大的公交線(xiàn)路將被選為兩周的公交廣告。通過(guò)這樣的宣傳策略，我們可以有更大的宣傳覆蓋面，達到更好的宣傳效果。
3、伙伴
本次活動(dòng)中，我們有以下合作伙伴:
(1)達州新世紀學(xué)校:新世紀學(xué)�？梢詾槲覀兲峁﹥�(yōu)秀的場(chǎng)地和教師住宿。同時(shí)，我們可以利用其良好的地理位置和知名度，吸引更多的學(xué)生參與我們的活動(dòng)。
(2)達州共青團委:作為一項面向大學(xué)生的半公立創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，達州共青團委為我們的活動(dòng)提供了很大的支持，在宣傳等方面為我們提供了很多指導。
(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì ):四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )對達州市場(chǎng)非常熟悉，有在達州組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗，對我們的宣傳工作有很大幫助。同時(shí)，四川文理學(xué)院和團委有很多合作經(jīng)驗，有利于宣傳工作的順利開(kāi)展。
4、定價(jià)策略
由于我們活動(dòng)的半公開(kāi)性質(zhì)，我們都以自我培訓為這次活動(dòng)的主要目的，所以?xún)r(jià)格不會(huì )很高。通過(guò)對達州導師市場(chǎng)的分析，我們將收費方式設定為按學(xué)科收費。我們將提供數學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓服務(wù)。學(xué)生將根據自愿的原則選擇科目。每科收費暫定200-400元。
以高中畢業(yè)生為主的開(kāi)闊眼界培訓，每名高中畢業(yè)生收費200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學(xué)生，也可以自愿參加，免費。
5、市場(chǎng)傳播
從宣傳工作開(kāi)始，我們將與市場(chǎng)保持密切溝通。除了活動(dòng)前的宣傳外，活動(dòng)開(kāi)始后，我們會(huì )采取一系列措施與學(xué)生及家長(cháng)保持良好溝通:
(1)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)會(huì )舉辦講座，邀請優(yōu)秀的大學(xué)生與家長(cháng)和學(xué)生暢談自己的學(xué)習經(jīng)歷和學(xué)習過(guò)程，以自己的親身經(jīng)歷引起家長(cháng)和學(xué)生的共鳴，為與學(xué)生和家長(cháng)建立良好的關(guān)系鋪平道路。
(2)在活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)旅游與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深理解，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。
(3)在活動(dòng)過(guò)程中，加強與家長(cháng)的溝通，向家長(cháng)匯報學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現家長(cháng)的特長(cháng)和特點(diǎn)，向家長(cháng)提出建設性的溝通技巧和建議，以鞏固家長(cháng)對我們的信任。
(4)活動(dòng)結束后，召開(kāi)總結匯報會(huì )，向家長(cháng)和學(xué)生總結活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年的第二次活動(dòng)做好鋪墊。
七、財務(wù)分析(略)
八、風(fēng)險與對策
有兩個(gè)主要風(fēng)險:
答:由于宣傳工作不夠，隨著(zhù)導師市場(chǎng)的擴大，各培訓機構之間競爭激烈，學(xué)生嚴重短缺。
我們的活動(dòng)有市場(chǎng)，我們的團隊很優(yōu)秀。我們將盡一切努力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要設置相應的負責人，聘請相應的顧問(wèn)教師，確保宣傳力度凸顯我們的優(yōu)勢安全工作不充分可能導致的安全問(wèn)題。
我們將為每一位參加活動(dòng)的高校教師和高中生購買(mǎi)安全保險，同時(shí)，我們將成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導教師做好各方面的安全工作，確保學(xué)生和志愿者的人身和財產(chǎn)安全，并盡最大努力合理處理可能出現的風(fēng)險，使團隊的運作能夠順利進(jìn)行。短期保險，一天xx毛錢(qián)，xx萬(wàn)，15天內5元。參與者的時(shí)間不能很好地協(xié)調人力資源總監負責提前協(xié)調并保留足夠的后備人員。
創(chuàng )業(yè)計劃 10
一、企業(yè)理念和特征：
隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng )的餐廳名為樂(lè )在食中西餐廳。樂(lè )在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。
二、商機和策略：
首先是市場(chǎng)分析：對一個(gè)學(xué)院現來(lái)說(shuō)應當最低有有二萬(wàn)的師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺(jué)得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂(lè )在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可證明了，樂(lè )在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結合快餐。
例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)等等。還可供應美顏甜品。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃，不一樣程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系，等以后隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，可擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
三、目標市場(chǎng)和策略：
該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對象，因為學(xué)生和教師的時(shí)間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)理解學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的'交流工作，督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。
代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃，對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計，制定西餐廳目標以及進(jìn)度表，建立項目管理系統，負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制，跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本，管理項目中的風(fēng)險和變化，負責項目團隊建設。
創(chuàng )業(yè)計劃 11
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)手工繪制各種長(cháng)短體恤、布鞋�！盃C印體恤”。我們自主創(chuàng )意的圖案。企業(yè)類(lèi)型是生產(chǎn)制造業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)來(lái)源
打破規則，創(chuàng )意來(lái)自激情。
現代社會(huì )追求的就是不斷的創(chuàng )新，要求時(shí)尚，張揚個(gè)性！但是一切流行時(shí)尚都只是引領(lǐng)一時(shí)！我們的構思卻可以突破這一界限。主張個(gè)性美，追求自我風(fēng)格，它可以適合任何一種人群 。根據我們多方面的調查求證，人的追求都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是張揚自我。比如：在每一年的服飾發(fā)表會(huì )上都很清楚的告訴大家今年流行什么款式，什么顏色等，但是流行的不一定符合所有人的要求。因為要爭得90%以上人群的認同，最好的辦法就是把每個(gè)人的想法都表現出來(lái)。而我們正是抓住了這一點(diǎn)，只要是您想得到的，我們就能表現出來(lái)！就能做到，這里既包含了您本身的意愿，也增添了我們對美的更高一步的定位。適合任何一種人群和另類(lèi)品味。主要目的是宣傳我們大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，手繪能力，色彩構成，以及對思維創(chuàng )作的開(kāi)拓。把我們藝術(shù)本身的思想表達出來(lái)。
三、創(chuàng )業(yè)人員簡(jiǎn)介
�。�1）小梅，來(lái)自美術(shù)系10級版畫(huà)專(zhuān)業(yè)，有較強的創(chuàng )新意識，負責項目人員的調配和項目總體規劃，以及項目的設計。
�。�2）小麗，來(lái)自外語(yǔ)系10級日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，熱情，負責公共關(guān)系，宣傳，對外聯(lián)系工作。
�。�3）小濤，來(lái)自物理系10級，態(tài)度認真，思維縝密，負責項目的經(jīng)費管理。
�。�4）小飛，來(lái)自生物系10級生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)，認真嚴謹，負責項目的管理工作。
�。�5）小陽(yáng)，來(lái)自計算機科學(xué)系09級，精明細心，有極好的溝通能力，負責接待顧客。
�。�6）小月，來(lái)自外語(yǔ)系10級，工作認真，有創(chuàng )新意識，負責設計產(chǎn)品圖案。
�。�7）小雪，來(lái)自制藥與食品科學(xué)系10級中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，思維縝密，負責項目的制定評估標準，并負責評估分析。
�。�8）小穎，來(lái)自中文系10級，溝通能力強，能處理好與客戶(hù)的關(guān)系，負責采集和接受客戶(hù)的反饋信息。
四、市場(chǎng)定位
1、年輕人
我們的首要銷(xiāo)售群體為本校大學(xué)生。大學(xué)生對個(gè)性著(zhù)裝自我突出的需求是很大的！也是最容易接受新事物的，而且有時(shí)尚的消費觀(guān)念和能力。另類(lèi)一詞大家都不陌生了，而如今的年輕人正式尋找刺激，追求自我個(gè)性的一族！我們所設計的服裝正是針對于此而打造的，以個(gè)人為重點(diǎn)，突破另一種觀(guān)念的新市場(chǎng)！對于學(xué)生個(gè)人，我們會(huì )采取針對性的設計，同時(shí)也可以根據個(gè)人的要求來(lái)繪制。比如，有朋友過(guò)生日時(shí)又我們的產(chǎn)品作為別具匠心的禮物，情人節是送給情人等。同時(shí)，我們還會(huì )面向寢室，社團，集體等。如在某集體活動(dòng)中，可以向我們定做代表他們團隊精神的服飾。服飾上還可以印上一句激勵團隊的話(huà)，一個(gè)只有你們團隊才知道的圖案，增顯團隊精神，使團隊更加團結！同樣也可以為各種晚會(huì )制作手工服飾，以及服飾的整體造型。舞蹈的嘻哈服飾我們都可以手工繪制。相信我們的`服飾會(huì )滿(mǎn)足年輕人的多方面需求！
2、中老年人
因為我們采用手繪和電腦繪制相結合的繪制方法。所以，針對老年人的性格嗜好，我們可以繪制各種戲劇臉譜，粉墨山水，各種筆體的毛筆字，從而達到市場(chǎng)廣泛，應用人群不單一。
3、情侶、夫婦
我們可以將情侶照片，或是各種代表愛(ài)情的圖案印到或者手繪到您的體恤上。我想有結婚照的體恤是他們婚姻甜蜜的象征。而對于情侶來(lái)說(shuō)更加適合平淡中顯現著(zhù)不平凡的戀愛(ài)。而且我們還可以畫(huà)一家三口的家庭親子裝，現在正流行的就是這類(lèi)服裝，家庭親子裝是一家人溫暖融洽的另一種手法表現，而且圖案新穎，別致，根據大人小孩的性格區分畫(huà)出與他們各自相對應的圖案。
4、電子商務(wù)
針對于我們自主創(chuàng )新的圖案，我們會(huì )對其在網(wǎng)店上進(jìn)行銷(xiāo)售，以自主創(chuàng )意，張揚個(gè)性，體現另類(lèi)為宗旨的創(chuàng )造性開(kāi)發(fā)，推出我們自己的銷(xiāo)售模式。
五、市場(chǎng)評估
1、目標顧客：
針對本校大學(xué)生，追求個(gè)性自我的年輕人群，體現中華民族傳統風(fēng)格的中老年人士，戀愛(ài)中的情侶，夫妻和時(shí)尚家庭組，以及社會(huì )各界的追求自我的朋友們。
2、企業(yè)對于其市場(chǎng)的占有量主要集中于本院大學(xué)生。
3、隨著(zhù)規模的發(fā)展壯大，會(huì )向更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
4、其競爭對手占有廣大的市場(chǎng)，具有各種新穎的面料，圖案，款式等。
5、競爭對手的劣勢是不能完全滿(mǎn)足廣大人群的消費表現。
6、本企業(yè)相對于廣大競爭行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有個(gè)性設計，針對性的創(chuàng )作，手繪，滿(mǎn)足客戶(hù)的自我需求等這些優(yōu)勢。
7、而劣勢在于進(jìn)貨布料渠道少，對于選材上有障礙，銷(xiāo)售渠道窄等。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品策略
�。�1）突出產(chǎn)品的創(chuàng )新形式，張揚自我的個(gè)性，突出個(gè)人的獨特風(fēng)采。面向廣大年輕人群同時(shí)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，中老年人群，情侶、夫妻、家庭等。
�。�2）以誠信為本，質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉，服務(wù)周到為宗旨。全心全意的一顧客的要求為主，滿(mǎn)足一切顧客的要求。
2、積極創(chuàng )新
由于我們是各系不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將綜合應用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與技能，規劃出每個(gè)人所要負責的項目，共同開(kāi)發(fā)創(chuàng )新圖案與時(shí)尚個(gè)性的服飾。
3、推出適合各種人群的圖案設計，服裝款式，滿(mǎn)足不同人群的需求。
4、采取多種方式銷(xiāo)售：
�。�1）派發(fā)傳單
�。�2）張貼宣傳海報
�。�3）深入群體
�。�4）現場(chǎng)制作
5、價(jià)格策略
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力降低生產(chǎn)制造的成本，是顧客花少錢(qián)買(mǎi)好產(chǎn)品。
七、制作流程
我們的體恤分兩種制作方法：
1、手繪體恤：服裝的原材料是市場(chǎng)常見(jiàn)的單色棉布襯衫，長(cháng)短袖。然后有手繪設計或電腦設計各種圖案，之后用丙烯畫(huà)在衣服上，雖然制作方法簡(jiǎn)單，但不失優(yōu)雅和個(gè)性風(fēng)格。因為它需要顏色的干濕度和顏色搭配為基礎，以及對衣服的整體構成及畫(huà)精而簡(jiǎn)的搭配構成。而我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是絕對可以達到此標準的。
2、燙畫(huà)體恤：同樣采用單色棉布體恤。圖像可以用數碼相機和掃描儀輸入電腦，并用PHOTOSHOP把圖片設計、修改、組合圖片文字等，再用專(zhuān)用的打印機，打印在轉印圖案紙上，用熱轉印搖頭平板印在體恤上。
八、市場(chǎng)前景
1、我們的原料衣服都是從網(wǎng)上訂購，選用含棉量最高的來(lái)畫(huà)衣服。質(zhì)量上乘，且價(jià)格相對市場(chǎng)價(jià)格來(lái)對比是非常優(yōu)廉的。我們也做過(guò)市場(chǎng)調查，在市場(chǎng)上就這種手工衣服來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格都在60元以上，而且是以多加字，加圖來(lái)多收錢(qián)的。相對比來(lái)講，我們的價(jià)格是在50元以?xún)�，而且不另外加收任何費用。
2、我們可以先對內宣傳，讓同學(xué)們首先認識我們的產(chǎn)品，大多都是二十多歲的年輕人，追求個(gè)性時(shí)尚，而且我們產(chǎn)品價(jià)格低廉，相信同學(xué)們都會(huì )接受的。
3、我們還會(huì )將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給附近的服裝店。我們已經(jīng)調查過(guò)，不管是在校內還是在校外，我們的價(jià)錢(qián)合理，款式隨個(gè)人意愿。
4、我們還會(huì )借助于網(wǎng)上推銷(xiāo)的辦法來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量！這樣一來(lái)，我們的銷(xiāo)售范圍和購買(mǎi)人群會(huì )大量的增加！所以相信市場(chǎng)前景一定會(huì )非常的可觀(guān)。
我們的產(chǎn)品具有價(jià)格低廉，成本低，適合人群多等優(yōu)勢。只要一步一步的有計劃的運作，我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)前景一定會(huì )十分可觀(guān)的！
九、資金成本
流動(dòng)資金需要2000元，主要用途是購置原料，如，衣服，布鞋，丙烯顏料等。需要的設備有，一臺電腦，一間工作室，一張桌子，兩把椅子一臺燙印機。
十、總結
根據我們的調查，開(kāi)這種手繪服裝店是非常受歡迎的，其中面向的大部分人都是在校的大學(xué)生和追求時(shí)尚的年輕人。我們的產(chǎn)品時(shí)尚而且有個(gè)性，可以說(shuō)我們的市場(chǎng)前景還是很廣闊的！我們的項目成本低，風(fēng)險小，效益可觀(guān)，所以我們的項目一定會(huì )成功的！
創(chuàng )業(yè)計劃 12
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的集鎮，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：中館驛鎮溥集街
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
�。�、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：楊江華 性別：女 年齡：39 文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一村一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是農業(yè)設施專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場(chǎng)潛力、徒步商圈 居民區、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的.十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)。
b、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查：
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，
并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力――一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一
般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變――消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資2萬(wàn)元，室內裝修1萬(wàn)元，貨架及其他設施2萬(wàn)元，入貨10萬(wàn)元，雇傭員大約1萬(wàn)元，周轉資金10萬(wàn)�？偼顿Y26萬(wàn)。
2、成本控制：
租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。
小計每月成本約：10000元。
九、如何切入市場(chǎng)：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)發(fā)大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到附近各垸、村做張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。
十、經(jīng)營(yíng)目標：
1、根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù)；發(fā)展團體客戶(hù)；發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)；此時(shí)月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬(wàn)以上。
十一、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計劃：
1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年。
2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個(gè)項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。
5、走訪(fǎng)社區聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。
6、租賃店鋪，室內裝修。
7、進(jìn)貨準備開(kāi)業(yè)，加強開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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