【必備】創(chuàng )業(yè)計劃錦集5篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　前言

　　手機的發(fā)展是迅速的， 手機的發(fā)展是迅速的，從一開(kāi)始單純的打電話(huà)，再到發(fā)信息，彩信，直到如今的多媒體的應用與操作，手機正逐步融入社會(huì )的發(fā)展。

　　目錄

　　市場(chǎng)及顧客選擇資金需求

　　籌措方法及投資回報

　　資金需求

　　定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　店面選址

　　經(jīng)營(yíng)理念及目標

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　市場(chǎng)及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人， 主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人，市場(chǎng)主要面對的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人。

　　關(guān)于手機的發(fā)展前景我們作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者前期是沒(méi)有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發(fā)展前景的項目。

　　前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1、手機的維修 2、手機的美容 3、手機的軟件下載 4、手機的代銷(xiāo) 5、手機飾品 ——智騰手機店 手機種類(lèi)繁多，品種齊全。

　　本店手機種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足你們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購物的樂(lè )園。

　　店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的手機店 ，而學(xué)校內學(xué)生對手機的需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。

　　經(jīng)營(yíng)理念及目標

　　1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的手機，本店設計了一條標語(yǔ)： 花最合適的`錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的手機。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現產(chǎn)品與人完美結合的藝術(shù)效果。

　　3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信， 憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認可。本店與顧客雙贏(yíng)的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴大規模和影響力。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　本店將有不同種類(lèi)手機推出：3G手機 智能手機 雙模手機 音樂(lè )手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機。

　　收入來(lái)源

　　1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

　　2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告， 在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。 在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大， 作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模， 預計需要大約150000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、租，大約 (待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、 借銷(xiāo)售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣。借銷(xiāo)售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤 平均銷(xiāo)售利潤 率20%計算 ) 計算定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。

　　2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。

　　4、特價(jià)區：設“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。

　　5、也會(huì )采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。

　　6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴大影響力。讓他們 更多的了解本店!

　　結束語(yǔ)：如今的手機，早已從初級的電話(huà) 成為時(shí)尚的風(fēng)向標， 在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè);也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此， 我的創(chuàng )業(yè)不是夢(mèng)!

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　如今大小小巷處處開(kāi)著(zhù)奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門(mén)前的人總是絡(luò )繹不絕。開(kāi)奶茶店真是一個(gè)不錯的小本生意。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)?

　　近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　1、具體說(shuō)明

　　對于還是在校學(xué)生的`我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，有求必應。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　項目編號：

　　“科大訊飛”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金申報書(shū)

　　項目名稱(chēng)： 項目負責人：所在學(xué)院：

　　安徽農業(yè)大學(xué)“科大訊飛”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金會(huì )

　　二 〇 一三 年 三 月

　　說(shuō) 明

　　1．參賽者應在認真閱讀此表各項內容后，詳細填寫(xiě)。

　　2．表格內項目一律用黑色字跡筆填寫(xiě)，字跡要端正、清楚，此表可復制。序號、編碼由安徽農業(yè)大學(xué)“科大訊飛”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金會(huì )委辦公室填寫(xiě)。

　　3．申報書(shū)與商業(yè)計劃大綱各封面、正文采用A4紙打印一式六份，在3月29日前以學(xué)院為單位送校團委，并將電子版同時(shí)發(fā)送到指定電子郵箱。

　　地址：一教132室（團委二室）

　　郵編：230036 聯(lián)系電話(huà)： 0551-65786461

　　傳 真：0551-65781884

　　聯(lián) 系 人： 張志平 E-mail：[email protected]

　　4．本申報書(shū)請雙面打印。

　　A、申報者情況

　　說(shuō)明：

　　1、必須由申報者本人按要求如實(shí)填寫(xiě)；

　　B、申報項目情況

　　說(shuō)明：本表必須由申報者本人填寫(xiě)。

　　C、指導教師意見(jiàn)

　　D、學(xué)院意見(jiàn) E、評審意見(jiàn)

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　一、“挑戰杯”介紹

　�、佟疤魬鸨�”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽旨在引導大學(xué)生適應深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )業(yè)意識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高創(chuàng )業(yè)能力，自1999，20xx，20xx，20xx，20xx，20xx分別在清華、上海交大、浙大、廈大、山大和川大舉辦了六屆。

　�、诼槭±砉�、斯坦福等一流大學(xué)每年都舉辦Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng )業(yè)氛圍中誕生的。

　�、劢栌蔑L(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃。

　　( PS: “挑戰杯”全國大學(xué)生競賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)和承辦高校所在地人民政府聯(lián)合主辦，國內著(zhù)名高校和新聞媒體單位聯(lián)合發(fā)起的一項具有導向性、示范性和群眾性的全國競賽活動(dòng)，被譽(yù)為中國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技的“奧林匹克”盛會(huì )。它旗下有兩個(gè)大賽：“挑戰杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽，這兩個(gè)大賽隔兩年輪流舉行。黨和國家領(lǐng)導人對此項競賽活動(dòng)給予了高度重視和親切關(guān)懷，1993年，江澤民同志為“挑戰杯”競賽題寫(xiě)了杯名，李鵬、李嵐清、吳邦國等黨和國家領(lǐng)導人為競賽題詞。蘇步青、錢(qián)三強、費孝通、盧嘉錫、朱光亞、周光召等許多著(zhù)名科學(xué)家紛紛寄語(yǔ)競賽活動(dòng)。

　　“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽(俗稱(chēng)“小挑戰杯”，因為相對另一個(gè)項目，這個(gè)競賽開(kāi)展的晚)旨在引導大學(xué)生適應深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )業(yè)意識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高創(chuàng )業(yè)能力，自1999，20xx，20xx，20xx分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門(mén)大學(xué)舉辦了四屆。在全國高校中掀起了創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì )影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運行階段并逐步走向成熟。

　　創(chuàng )業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱(chēng)商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng )業(yè)計劃競賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng )業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng )業(yè)計劃競賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅動(dòng)力之 一。

　　它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財產(chǎn)預測等方面內容，最終通過(guò)書(shū)面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)�。競賽采取學(xué)校、省(自治區、直轄市)和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。

　　大力實(shí)施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)意識，造就一代符合未來(lái)挑戰要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現中華民族偉大復興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng )業(yè)計劃競賽在培養復合型、創(chuàng )新型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結合，推動(dòng)國內風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。)

　　(一)項目來(lái)源：

　　①校內外相關(guān)科研機構

　　產(chǎn)品類(lèi)和服務(wù)類(lèi)。產(chǎn)品類(lèi)的話(huà)可以找找本校教師的研究成果，因為一般研究成果都有自己的專(zhuān)利，這對產(chǎn)品類(lèi)作品是很大的優(yōu)勢。第五屆全國“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽金獎山東大學(xué)的的智能機器人就是此類(lèi)產(chǎn)品。尋找研究成果的同時(shí)還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢。比如第五屆中南大學(xué)的項目就結合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。

　　服務(wù)類(lèi)著(zhù)重于現代新型服務(wù)業(yè)，從傳統咨詢(xún)類(lèi)向創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　——延伸：體驗類(lèi)。

　　廣義的產(chǎn)品：任何提供給市場(chǎng)，以滿(mǎn)足消費者某方面需求或利益的東西

　　產(chǎn)品除了包括有形商品和無(wú)形服務(wù)以外，還有第三種形式--- “體驗” (Experience)。

　　體驗營(yíng)銷(xiāo)就是指一個(gè)公司以服務(wù)作為舞臺，產(chǎn)品作為道具，以獨特的方式和消費者

　　一起創(chuàng )造一種值得回憶的體驗。

　　顧客真正購買(mǎi)的遠不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是他們在購買(mǎi)和消費這些產(chǎn)品和服務(wù)的

　　時(shí)候所收獲的體驗。

　　例子：迪斯尼的主題公園、歡樂(lè )谷、耐克的“耐克城”等等

　　引申：產(chǎn)品整體概念

　　酒店服務(wù)應滿(mǎn)足的五種利益

　　1. 旅館提供住宿服務(wù)-------------------

　　2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------

　　3. 干凈/整潔/方便/安靜----------------

　　4. 為情侶送上夢(mèng)之夜酒水-------------

　　5. 家的感覺(jué)-------------------------------

　　他的牛奶為啥賣(mài)不出去?

　　一個(gè)民工模樣的人用自行車(chē)載著(zhù)鮮奶，在中大運動(dòng)場(chǎng)的路邊擺賣(mài)，旁邊用包裝硬紙板樹(shù)了一個(gè)牌子“新鮮牛奶，送貨上門(mén)”。他站在那里已有很長(cháng)一段時(shí)間了，他用近乎乞求的表情望著(zhù)過(guò)路的`每一個(gè)人。而每一次，他都失望了。

　　他只是在賣(mài)牛奶嗎?

　　衛生健康 牛奶 包裝、標簽、

　　品牌 他本人、自行車(chē)、場(chǎng)地、服務(wù)

　　核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品

　　整體產(chǎn)品概念

　　牛奶中內含的五種利益

　　營(yíng)養健壯---------------------------- 核心利益

　　牛奶/包裝/賣(mài)者/工具--------------有形利益

　　干凈/好味道/送貨------------------期望利益

　　定期安排家庭奶場(chǎng)旅游----------- 延伸利益

　　提供牛奶飲食之法-----------------潛在利益

　　整體產(chǎn)品 顧客利益

　　二、項目來(lái)源與選擇

　　(一)項目來(lái)源：

　�、谧陨砼d趣愛(ài)好

　　包括自己的發(fā)明創(chuàng )造。對自己興趣的了解會(huì )很容易的發(fā)現市場(chǎng)空白，從而產(chǎn)生好的創(chuàng )意�？梢哉f(shuō)，興趣愛(ài)好產(chǎn)生的創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)成功的機率最大。 ③生活中的不便

　　既然不方便，就肯定有需要改進(jìn)的地方，這樣出來(lái)的創(chuàng )意很多都能成功。 ( PS:因為既然不方便，就肯定有需要改進(jìn)的地方，這樣出來(lái)的創(chuàng )意很多都能成功。舉個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的例子吧。一般的單身男性都會(huì )為吃飯的問(wèn)題煩惱，因為自己的手藝確實(shí)太差了。而有個(gè)兄弟深受其害，一發(fā)狠硬是把這個(gè)問(wèn)題解決了。怎么著(zhù)?他發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識，能自動(dòng)準確地完成開(kāi)爐風(fēng)門(mén)、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風(fēng)門(mén)等做飯的全過(guò)程�？梢酝瓿烧�、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時(shí)候不妨多想想，說(shuō)不定就讓你整出一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利來(lái)，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新天地啊!)

　　(二)項目選擇：

　　1、社會(huì )效益：

　　高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會(huì )要求的項目注定不會(huì )被承認。

　　2、經(jīng)濟效益：

　�、佼a(chǎn)品需求：要有足夠的需求

　�、谄髽I(yè)的盈利模式：如何掙錢(qián)是很關(guān)鍵

　　在滿(mǎn)足上述兩個(gè)條件之后，可以證明這個(gè)項目的有市場(chǎng)

　�、坶_(kāi)拓能力：只有優(yōu)秀的團隊才能將創(chuàng )業(yè)計劃變?yōu)楝F實(shí)，因此一定要有詳細的成熟的開(kāi)拓方案

　�、芎诵母偁幜Γ核�處的行業(yè)門(mén)檻，不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的，都要在計劃書(shū)中直觀(guān)的表達出來(lái)

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　組成部分

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。

　　通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。

　　一：事業(yè)描述。

　　必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。

　　二：產(chǎn)品/服務(wù)。

　　需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

　　三：市場(chǎng)。

　　首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。

　　四：地點(diǎn)。

　　一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

　　五：競爭。

　　下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

　　六：管理。

　　中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒(méi)有明確的解決之道。

　　七：人事。

　　要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　八：財務(wù)需求與運用。

　　考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表。

　　九：風(fēng)險。

　　不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。

　　十：成長(cháng)與發(fā)展。

　　下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

　　特點(diǎn)

　　結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話(huà)題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個(gè)清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

　　以客觀(guān)性說(shuō)服投資者：盡量使自己的語(yǔ)氣比較客觀(guān)，使投資者有機會(huì )仔細地權衡你的論據是否有說(shuō)服力，而不是無(wú)邊際吹牛廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng )業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術(shù)細節、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數情況下，會(huì )有技術(shù)專(zhuān)家詳細地評估這些數據。大多數情況下，簡(jiǎn)單的說(shuō)明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細節和生產(chǎn)流程，你應當把他們放在附錄中去。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中包含的9個(gè)方面

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

　　二、公司業(yè)務(wù)描述：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)：

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文等。

　　四、收入：

　　介紹公司的收入來(lái)源，預測收入的增長(cháng)。

　　五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　分析現有和將來(lái)的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方向

　　六、管理團隊：

　　對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務(wù)空缺。

　　七、財務(wù)預測：

　　公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結構：

　　公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

　　九、附錄：

　　支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

　　編寫(xiě)步驟

　　準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗學(xué)習

　　第二階段：創(chuàng )業(yè)構思

　　第三階段：市場(chǎng)調研

　　第四階段：方案起草

　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：

　�。�1）市場(chǎng)機遇與謀略；

　�。�2）經(jīng)營(yíng)管理；

　�。�3）經(jīng)營(yíng)團隊；

　�。�4）財務(wù)預算；

　�。�5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

　�。�1）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　�。�2）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

　�。�3）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

　�。�4）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。

　�。�5）你的`創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。

　�。�6）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。

　�。�7）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

　　十大要素

　　第一：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品還是提供什么服務(wù)誰(shuí)是主要的客戶(hù)還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng )的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長(cháng)打算開(kāi)業(yè)要不要配合節慶營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)是否有季節性。

　　第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng )新、獨特的，如何使人想買(mǎi)還有如果有的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)。

　　第三：市場(chǎng)。就是你的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里產(chǎn)品對客戶(hù)有什么樣的利益要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(cháng)的潛力有關(guān)。當市場(chǎng)成長(cháng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì )上升或下降市場(chǎng)是否競爭激烈若不是，為何再來(lái)怎么定價(jià)，預算要怎么做要采取什么樣的策略等等。

　　第四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開(kāi)在街口轉角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì )讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì )讓利潤多一點(diǎn)。

　　第五：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當要創(chuàng )業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當然要先做競爭分析。2.競爭有時(shí)是來(lái)自直接的競爭者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當一個(gè)新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競爭者他們的業(yè)務(wù)如何他們與業(yè)務(wù)相似的程度從他們那里學(xué)到什么如何做得比他們好。

　　第六：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng )業(yè)團隊之間如何互補創(chuàng )業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災難。

　　第七：人事。要考慮人事需求是什么還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時(shí)薪所提供之福利有那些是不是有加班費有沒(méi)有排教育訓練這些人事成本會(huì )是多少。

　　第八：財務(wù)需求與運用�；I資/融資款項要如何運用呢是要拿來(lái)營(yíng)運周轉還是添購設備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還有供貨商、規格、品牌、價(jià)格、數量、運費、稅金…等需求如何計算籌融資款對專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表預估了嗎第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。

　　第九：風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì )有風(fēng)險，平時(shí)就要注意。風(fēng)險不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當初選的地點(diǎn)旁有捷運，可是后來(lái)捷運不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì )有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險。另外還要注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。

　　第十：成長(cháng)與發(fā)展。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計劃是要能永續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

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