創(chuàng )業(yè)計劃范文（精選18篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 1
第一章執行總結
1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個(gè)提供換客以及信息交流的學(xué)校社區網(wǎng)站。
2產(chǎn)品品種規劃：
2.1換客:通過(guò)這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。
2.2 信息交流：學(xué)校官方信息：通過(guò)這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動(dòng)態(tài)。 學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動(dòng)信息。 兼職信息：發(fā)布兼職信息。便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區商家信息。
3競爭優(yōu)勢：
3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng )業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò )有其獨特的優(yōu)勢;首先前期投資小，啟動(dòng)資金低，風(fēng)險較小。
再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò )搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶(hù)信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶(hù)的互動(dòng)，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度，建立良好、長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系。
3.2服務(wù)具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學(xué)生有很多的閑置物品（尤其以書(shū)籍雜志與衣物居多），并且80%的學(xué)生愿意通過(guò)“換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò )上的換客網(wǎng)不同，校內交換并不存在誠信問(wèn)題與安全隱患，是實(shí)現校友間交流的良好平臺。
3.2.2 學(xué)校官方信息;就調查結果來(lái)看，70%人都認為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳細程度低的的問(wèn)題，而我們可與廣播站等學(xué)校機構根據情況挑選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補校網(wǎng)的缺點(diǎn)。
3.2.3 學(xué)生自主信息：根據調查結果，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有72%的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團活動(dòng)的宣傳。在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長(cháng)期保存，并且易于搜索，比廣播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長(cháng)期的宣傳學(xué)校社團活動(dòng)。
3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關(guān)注兼職信息，與學(xué)生自主信息同樣受到關(guān)注，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到處奔波。
3.2.5便民廣告：根據調：36%的學(xué)生愿意了解便民廣告，但一個(gè)好的平臺可以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活動(dòng)具有極好的'指導作用，假以時(shí)日定會(huì )有很多校友會(huì )接受的。
第二章市場(chǎng)分析
1.顧客群體：社區網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學(xué)院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。
2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來(lái)說(shuō)費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由商家為其發(fā)布的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有足夠的能力支付。
3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò )發(fā)布有以下優(yōu)勢;
1、覆蓋面廣，觀(guān)眾數目龐大，有最廣闊的傳播范圍。
2、不受時(shí)間限制，廣告效果持久。
3、方式靈活，互動(dòng)性強。
4、可以分類(lèi)檢索，廣告針對性強。
5、制作簡(jiǎn)捷，廣告費用低。
6、可以準確的統計受眾數量。
雖然社區網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無(wú)可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.產(chǎn)品策略
依據產(chǎn)品分析和市場(chǎng)調查的結果顯示：
1. 本項目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場(chǎng)壟斷，是一種時(shí)間競爭占主導的經(jīng)濟。
2. 依據問(wèn)卷調查的結果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換，有30%的人關(guān)注兼職信息并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取信息。
3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據調查只有八分之一的商家愿意在此類(lèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告。
原因一：店面小，同類(lèi)競爭商家眾多，廣告打與不打并無(wú)區別，并且不愿承擔廣告費。如：小餐館
二：店面運營(yíng)時(shí)間長(cháng)，認為不需要打廣告。
三：加盟店，不需廣告。如：避風(fēng)塘。
四：部分店對這種新興的廣告模式毫無(wú)了解，不敢貿然嘗試。 對策：
一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業(yè)。
二：面向一些大的商場(chǎng)或超市。
三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。
創(chuàng )業(yè)計劃 2
【面館選址】
1、住宅社區：開(kāi)面館最好的選擇，住宅社區的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門(mén)用餐機率高，每一個(gè)家庭2—6人，座位應具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿(mǎn)足大人與小孩的需求，消費以午餐、晚餐與假日為主，不會(huì )出現明顯淡季與旺季之分。
2、工商業(yè)區：上班族群聚的.地方，活動(dòng)時(shí)間以白天為主，因此消費時(shí)機在于午餐，由于午餐時(shí)間并不長(cháng)，而用餐都在11－ 13點(diǎn)之間，對供應速度要求較高，工商業(yè)區用餐環(huán)境要求不高，講求衛生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營(yíng)業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時(shí)間，周六日則相對清淡。
3、學(xué)校園區：每年扣除休假只做九個(gè)月，以面館只適合大學(xué)、專(zhuān)科學(xué)校，這類(lèi)學(xué)校學(xué)生消費水平并不高，但是消費能力較高，學(xué)生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環(huán)境衛生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門(mén)；寒假暑假可能主要是周邊人群消費，會(huì )相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。
4、市場(chǎng)夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂(lè )、購物、餐飲等五花八門(mén)的行業(yè)，人流量較大，同時(shí)競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營(yíng)業(yè)食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午5點(diǎn)開(kāi)始至零晨2點(diǎn)。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應面的份量可以比一般少些，種類(lèi)多些。
針對人群：時(shí)尚的年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭
【成本預算】
彩面投資成本小，市場(chǎng)廣闊，基本上能夠保證穩賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設備：2～4000
廚房設備：6000
店內裝修及配備 ：10000
人員工資：4000
流動(dòng)資金：1800
水電氣：1000
開(kāi)業(yè)宣傳：1000
房租：3000－5000
轉讓費：0－ 60000（鋪面轉租后仍能回收）
總投資約為：30000～80000
【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天營(yíng)業(yè)額約為1300，一個(gè)月利潤約為22600元。
【經(jīng)營(yíng)模式】
主營(yíng)營(yíng)養彩面，可以結合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷(xiāo)售！
創(chuàng )業(yè)計劃 3
一、 前言
在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區,周邊濟寧醫學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì )有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費的人群會(huì )很廣的并且大學(xué)生的消費能力大部分不會(huì )太高,也不會(huì )太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì )以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行.因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián),結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商.因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí).
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法.
要求的裝潢效果如下:
1、 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的`衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數.品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨.因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!象"三八""五一""國慶"等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道:
日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會(huì )比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著(zhù)物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負責.
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬(wàn)內
6, 余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕.開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型.同時(shí)在周?chē)鷪@區散發(fā)些傳單.
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
3,長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
�。�2）、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
�。�3）、 服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足.
4、 方法:
(1) 初次來(lái)店的驚喜
�、� 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間
八,總結
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了。
創(chuàng )業(yè)計劃 4
市場(chǎng)綜述
韓國燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲項目，隨著(zhù)韓國料理在中國大中型城市的普及，韓國燒烤也迅速進(jìn)入了消費者的視線(xiàn)。調查顯示，中式燒烤和韓式燒烤兩大消費者的口味差異，前者偏愛(ài)香、麻、辣，后者偏愛(ài)香、甜、辣，且大多鐘情于韓式燒烤的消費者最初都是被甜辣蘸醬所吸引，這種顛覆中國人傳統餐飲口味的飲食具有廣闊的市場(chǎng)前景。
傳統的韓式燒烤店進(jìn)入門(mén)檻較高，為了讓小本創(chuàng )業(yè)者找到切入點(diǎn)，我刊將深度剖析韓國燒烤的細分市場(chǎng)——自助韓國燒烤。由于該項目投資小、回報率高，且對于顧客而言，有著(zhù)菜品多、休閑時(shí)尚、適合各種階層小眾聚餐等特色，自助韓國燒烤店必將掀起國內餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng)。
投資回報分析
1. 金額預算
小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5——8萬(wàn)元左右：其中店面租金（按三個(gè)月、50平方米算）1.5——2萬(wàn)元；裝修及各種設備配置，排風(fēng)扇、空調、桌椅、鍋灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5萬(wàn)元；人力成本1萬(wàn)元。如果投資者資金充裕，可在此投資基礎之上，考慮增大店鋪面積或加強店內裝修特色。另外，投資者須準備2——3萬(wàn)元流動(dòng)資金，以應付開(kāi)業(yè)后的后續投入或突發(fā)狀況。
2. 收益評估
燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個(gè)人、人均消費30元來(lái)計算，每天中午1波顧客，晚上1——2波顧客，日平均營(yíng)業(yè)額則可達6000元左右，按20%的純利潤率計算，日盈利近1200元，月盈利3萬(wàn)多元，投資者可于三個(gè)月內收回成本，年盈利可達20萬(wàn)元以上。
選址要點(diǎn)
自助韓國燒烤與上規模的韓國燒烤店不同，它的客戶(hù)群在消費時(shí)往往并不特別看重店內環(huán)境或檔次，而更看重“自助”的實(shí)在，因此投資者在選址應著(zhù)重考慮以下三個(gè)方面：
1. 餐飲一條街
自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營(yíng)，其好處在于經(jīng)營(yíng)前期可獲得部分其他餐館的顧客分流，但需要注意的是，與周邊餐飲店的經(jīng)營(yíng)內容最好不重復，并且消費規格在同一價(jià)位上，可略偏低。
2. 店鋪不宜過(guò)大
店鋪面積最好在40——60平方米以?xún)�，不需太大。一是可以控制成本，二是由于店鋪不大，只要有幾桌人在消費，就能給過(guò)路者形成生意頗好的感覺(jué)；店鋪太大，若前期宣傳不到位，反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán)。
3. 交通方便
首先，附近要有停車(chē)位；其次，最好臨近公交車(chē)站或的士站。都市人生活節奏快，如果讓顧客因交通不便花費大量時(shí)間，任何餐館都可能面臨被排斥的`風(fēng)險。
雖然選址需要注意以上三方面，但一切還須以租金相對便宜為前提。
裝修提醒
由于店面較小，裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅，又要避免顧客之間發(fā)生碰撞。
1. 餐桌設計
成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小，進(jìn)門(mén)沿主過(guò)道左邊有7張長(cháng)桌，每張長(cháng)桌可供4個(gè)人用餐；右邊面積較寬，采取兩張長(cháng)桌連接在一起，相當于一張大長(cháng)桌，兩個(gè)灶，可供8個(gè)人用餐，共6排。整個(gè)店內共19張長(cháng)桌，每張長(cháng)桌配兩條長(cháng)木凳，比單凳更節約成本和空間。
2. 店內裝潢
由于燒烤油煙重，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，墻面、地面容易形成難以清洗的油跡，因此店內應采用防滑地磚，墻面不宜刷漆，最好選用深黃色系的仿古墻磚。
3. 通風(fēng)設備
成功案例廣州韓吉燒烤店內，每張桌子正上方都連接著(zhù)一個(gè)簡(jiǎn)單的抽煙機，用餐過(guò)程中幾乎聞不到油煙味。據店主介紹，雖然簡(jiǎn)式抽煙機價(jià)格并不貴，由于每一臺機器都要安裝到固定的位置，煙道、外部包裝和人力成本算下來(lái)，大大增加了開(kāi)店成本，建議普通小店謹慎選擇通風(fēng)設備。
因此，普通自助燒烤店可安裝8——10個(gè)排風(fēng)扇，整齊并排在店內主過(guò)道兩邊墻壁的上端。
菜品設置
菜品設置主要根據自助價(jià)格而定，以30元/位為參照，店內菜品除應以牛肉為主葷菜之外，還須配備豬肉、雞肉、魚(yú)肉等；應以生菜、蓮藕、土豆、西紅柿、芋頭等多種素菜為輔；同時(shí)，還應配備8——10種水果、糕點(diǎn)；另外，為了提升小店的菜品陣容，可增加如魚(yú)皮、雞皮、牛排、生魚(yú)片和小海鮮。
特色菜品：黑椒牛肉。將牛肉切成薄片，用清水反復沖洗直至沒(méi)有血水，用手擠干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分鐘，加入醬油、蠔油、白糖和黑胡椒，混勻即可。
經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1.自助韓國燒烤有兩個(gè)有力的賣(mài)點(diǎn)，一是自助，二是韓國燒烤，如此便鎖定了該項目的目標客戶(hù)群為學(xué)生、白領(lǐng)等年輕消費者。在宣傳策略上，傳單是必備；也可在店門(mén)外擺放鍋灶，現場(chǎng)燒烤，免費試吃賺吆喝；還可在大眾點(diǎn)評網(wǎng)、各大餐飲網(wǎng)站發(fā)帖。
2.由于自助價(jià)格是固定的，如果打折，很可能給顧客“便宜無(wú)好貨”的感覺(jué)，因此，小店恕不打折，開(kāi)業(yè)初期可嘗試“每桌送20元酒水飲料”、“消費滿(mǎn)120元送單次消費卷一張”等活動(dòng)。
3.消費者吃自助餐往往抱著(zhù)把“本”吃回來(lái)的心態(tài)，所以通常在拿菜時(shí)經(jīng)常出現“眼大肚皮小”的情況。一家菜品豐富且質(zhì)量好的燒烤店，為了防范因為浪費導致的成本虧損，店主可規定“結賬時(shí)剩余菜品不得超過(guò)100g”，否則顧客須按均價(jià)15元/kg購買(mǎi)。如此一來(lái)，既可控制消費者的浪費現象，又可保障小店的利益。
4.細節的力量不可忽視。當一個(gè)區域的同類(lèi)項目越來(lái)越多之后，要想留住客戶(hù)并開(kāi)拓新客戶(hù)，除了保持原有的品質(zhì)之外，還要增強服務(wù)性，即把控細節。
成功案例：林文娟在很多人眼里，不過(guò)是一個(gè)其貌不揚的普通職高生，20xx年畢業(yè)的她先后做過(guò)美容美發(fā)、推拿按摩。兩年前，家里托熟人給她安排了一個(gè)小公司辦公室文員的工作，但不肯安于現狀的林文娟，在去年與朋友吃過(guò)一次韓國燒烤之后，先斬后奏辭了職，回家找父母要錢(qián)說(shuō)要開(kāi)家自助韓國燒烤店�！拔疫�記得當父親聽(tīng)說(shuō)我辭職后憤怒的神情，掄起巴掌就要打我”
當時(shí)，林文娟的親戚朋友都不贊成她開(kāi)店，一個(gè)22歲涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗錢(qián)開(kāi)玩笑嗎？但林文娟力排眾議，在給父親寫(xiě)下“借條”后，才勉強拿到了6萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。
結果，林文娟的自助韓國燒烤店生意異�；鸨�，60平方米大小的店內，24張桌子，每晚至少有2波顧客，周末起碼有3——4波顧客，日營(yíng)業(yè)額達六七千元，最多能達到1萬(wàn)元。所有人都對這一結果驚詫不已，林文娟在接受采訪(fǎng)時(shí)卻淡定自若：“我覺(jué)得這是必然的�！笨跉忸H有些稚嫩，卻也透露著(zhù)一個(gè)成功者的霸氣。
林文娟的燒烤店比其他店環(huán)境好？菜品好？說(shuō)不上。仔細分析她成功的法寶，其實(shí)只有一樣——細節。
或許跟她從事過(guò)幾年服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)歷有關(guān)，林文娟觀(guān)察力強、態(tài)度溫和、善于與人溝通，創(chuàng )業(yè)者可以借鑒她的“十大服務(wù)條例”：
1. 無(wú)論店內生意好壞，林文娟每隔5分鐘就會(huì )到店門(mén)口向路人簡(jiǎn)單介紹小店特色；
2. 當顧客坐下后，立刻會(huì )有一個(gè)店員在灶上放一張用特殊材料制成的紙，可防止食物被烤焦；
3. 開(kāi)火前，有店員會(huì )送來(lái)圍裙和袖套，防止顧客的衣服和皮膚被油濺到；
4. 開(kāi)火后，有店員會(huì )在顧客的餐桌前用30秒鐘簡(jiǎn)述完燒烤過(guò)程中的注意事項；
5. 考慮到顧客的健康，林文娟為每位顧客準備了兩副筷子：一副燒烤，一副用餐；
6. 考慮到顧客不同的口味偏好，林文娟準備了韓國燒烤傳統的甜辣醬，另外還配備了番茄醬、辣椒醬、辣椒粉、青椒醬等多種蘸醬，以供顧客選擇；
7. 林文娟除了準備普通燒烤店配備的不帶佐料的生牛肉、生雞肉，還準備了生黑椒牛肉和生咖喱雞肉；由于燒烤灶不大，林文娟對菜品的大小、形狀、厚薄都有嚴格要求，力求讓顧客在休閑中感覺(jué)到精致；
8. 普通自助燒烤店內的糕點(diǎn)、涼菜等一般都與其他菜品一樣統一堆積擺放在一個(gè)盤(pán)內，但林文娟卻事先將糕點(diǎn)、涼菜分裝到數個(gè)小碟里，放置于一個(gè)大盤(pán)內，方便顧客取用；
9. 店內員工輪流觀(guān)察食物供給情況，所有缺少的菜品，幾乎不等顧客發(fā)現，已經(jīng)迅速補齊；
10. 林文娟有一個(gè)記錄本，專(zhuān)門(mén)用于記錄顧客對小店服務(wù)方面和菜品方面的意見(jiàn)和建議。每天打烊后，林文娟都會(huì )仔細研究記錄本上的內容，半個(gè)月會(huì )進(jìn)行一次菜品調整。
經(jīng)過(guò)本刊記者一天的觀(guān)察發(fā)現，林文娟的成功絕非偶然，她對整體經(jīng)營(yíng)的把控、對細節的把握能力讓記者很難相信她只是一個(gè)22歲的小女孩。實(shí)際上，任何項目都有發(fā)展的空間，成敗的關(guān)鍵往往在于投資者對該項目的用心程度。
創(chuàng )業(yè)計劃 5
黑豚的養殖管理技術(shù)
黑豚是一種一物多用的草食動(dòng)物，它的肉質(zhì)細嫩，味道鮮美，屬于低脂肪、低膽固醇的肉類(lèi)，具有濃厚的野味特色，含有豐富的蛋白質(zhì)，以及含17種氨基酸和鈣、磷、鐵等多種微量元素，并含有豐富的黑色素及抗癌元素鋅和硒。微量元素鐵的含量是甲魚(yú)的3倍，是分娩婦女和手術(shù)后的最佳滋補品。黑豚肉是理想的營(yíng)養滋補保健食品，營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家稱(chēng)黑豚是婦女的美容肉、青年的健美肉、兒童的滋補肉、老人的抗衰老肉。黑豚肉對胃病、高血壓、冠心病等有較明顯的食療作用，此外鋅、硒等具有抗癌作用的元素。
在黑豚的飼養方面國內目前還不是很廣泛，市場(chǎng)前景廣闊。是可供養殖戶(hù)選擇的一種較好的養殖對象。因此在這里做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的關(guān)于黑豚養殖技術(shù)的'介紹
一 、飼養設施 ：黑豚飼養方式多種多樣，因地制宜，一般常采用的方式有：籠養、池式圈養、立體規模工廠(chǎng)化養殖。
�。�1）籠養。凡少量飼養可采用這種飼養方式。其優(yōu)點(diǎn)是能控制繁殖、投料、保持清潔衛生�；\可用木條、竹片、鐵絲制成，規模以60厘米×50厘米×40厘米為宜。
�。�2）池式圈養。適宜平房、舍寬的情況下采用。房?jì)扔么u、木板等隔成0.5-1平方米面積的池，池內最好墊些木屑或干草，有利于保暖吸濕。目前多采用此方法飼養。
�。�3）立體式工廠(chǎng)化飼養：其規模較大、相對集中，便于管理、操作、飼養數量多。用磚或木、鐵條做成3-5層，底部稍斜，使糞便流出，方便管理。池、籠中有小門(mén)。各種飼養方式一般每平方米密度大的8-10只，小的10-20只。
二、飼養供給 ：黑豚的食性很雜，正常生長(cháng)、發(fā)育、繁殖均需要充足的營(yíng)養。由于黑豚是草食動(dòng)物，對粗纖維消化率較高，如長(cháng)期不供給青料或干草等植物，就會(huì )發(fā)生脫皮現象，所以飼養供給應精、青料適當搭配。
�。�1）精料：精料以玉米粉、麥麩、米糠等為主，也可以喂小豬顆粒料；
�。�2）青料：以新鮮嫩草，如橡草、玉米葉、甘蔗葉、樹(shù)葉、青菜、果皮、胡蘿卜、紅薯等。
三、飼養管理：飼養管理是黑豚養殖的關(guān)鍵，重點(diǎn)放在防止飼料發(fā)霉、變質(zhì)上。配合飼料最好隨配隨喂，顆粒飼料直接投喂時(shí)，應放干凈水供飲，或拌飼料喂，少食多餐，每只成體日糧40克左右，每天喂兩次，保持食槽清潔衛生。
飼養室要保持清靜，每天清理糞便，用具經(jīng)常刷洗干凈。室溫最好能保持在18-25℃，相對濕度45-55%，冬天做好保暖工作。防止鼠類(lèi)、蛇類(lèi)進(jìn)入養殖室，為黑豚營(yíng)造舒適環(huán)境。
四、繁殖：經(jīng)初步觀(guān)察，雌體出生45天左右，雄體70天左右就有性征表現，但雌體的初配期應在70天以后，以確保繁殖率。
創(chuàng )業(yè)計劃 6
一、宗旨及商業(yè)模式
新生活酒店投資集團公司是一個(gè)提議中的公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò )為平臺打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為導向，以追求時(shí)尚為目標，細心滿(mǎn)足顧客需求，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤，創(chuàng )造知名品牌。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對資源進(jìn)行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：個(gè)人快餐業(yè)務(wù)（通過(guò)網(wǎng)上預定，指明具體時(shí)間，然后配送上門(mén)）傳統酒席業(yè)務(wù)（通過(guò)網(wǎng)上預定和桌面終端系統自主服務(wù)，方便快捷）家庭就餐模式（通過(guò)網(wǎng)上預定和內容組合，將整個(gè)參桌送到家）集體餐飲模式（通過(guò)網(wǎng)上預定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì )，如婚禮）
三、市場(chǎng)定位
我們將把目標市場(chǎng)定位在傳統酒店的餐飲業(yè)上和非傳統的`家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調查顯示，隨著(zhù)我們經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費群體就會(huì )越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。
四、競爭我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。
由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節約顧客的時(shí)間的機會(huì )成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實(shí)現互利。通過(guò)公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
五、管理初期
推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負責制，直接管理職能部門(mén)、信息部門(mén)，各具體職能部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理分管。u經(jīng)營(yíng)管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導團隊，分別負責營(yíng)銷(xiāo)、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門(mén)。u市場(chǎng)開(kāi)拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰的中堅力量，著(zhù)力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實(shí)施方案。u業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺的開(kāi)發(fā)和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統（mis）建設的專(zhuān)業(yè)人員。
六、投資與財務(wù)資金需求：
成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險投資400萬(wàn)，短期貸款50萬(wàn)，申請廣州市低息創(chuàng )業(yè)基金20萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)投資xxx萬(wàn)，流動(dòng)資金xxx萬(wàn)。股本結構：公司注冊資本500萬(wàn)，風(fēng)險投資入股400萬(wàn)（80%），特許加盟商30萬(wàn)（6%），自籌資金入股70萬(wàn)（14%）。擴大再投資資金來(lái)源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
創(chuàng )業(yè)計劃 7
一、前言
當今社會(huì )，人才如井噴趨勢增加，學(xué)士文憑、碩士文憑已經(jīng)不再是什么稀罕的就業(yè)保障，所謂鐵飯碗、金飯碗也已告別我們這代90后大學(xué)生，如何在這個(gè)時(shí)刻變化的世界里站得住腳已經(jīng)成為當代大學(xué)生不得不考慮的問(wèn)題！
在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢，創(chuàng )業(yè)不僅可鍛煉與磨練意志，積累經(jīng)驗，還可通過(guò)自身的努力，為家庭減輕一些負擔。創(chuàng )業(yè)就是在不斷摸索探求，堅持原則，總結經(jīng)驗，做到積累，以更佳的姿態(tài)迎接更大的挑戰，完成心中未竟的事業(yè)！
如今，打印復印店在社會(huì )上、校園里已經(jīng)很常見(jiàn)，文檔的打印，公司的賬目結算，學(xué)生打印復習資料等，這些都需用到打印復印設備，而辦公室工作者也幾乎是每人一臺打印機�？梢�(jiàn)打印復印設備已經(jīng)成為人們生活中的必需品，雖然社會(huì )上或校園里打印復印店無(wú)處不在，但卻形式單一，如何在龐大的同行行列中分得大塊蛋糕值得考慮？我們團隊構思的“5+1”打印店以新一代大學(xué)生獨特的視角分析市場(chǎng)，努力打造新型打印復印店，真誠為廣大同學(xué)服務(wù)，真正實(shí)現“5+1”——“我和你”的打印復印氛圍。
創(chuàng )意源于夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)點(diǎn)燃希望。感謝合肥市有關(guān)部門(mén)給我們團隊這次闡述自己創(chuàng )業(yè)思想的機會(huì )，相信有你們的幫助我們可以做的更好，走的更遠！
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1．當今社會(huì )的就業(yè)壓力日益嚴峻，國內本科生、研究生已不再是“稀罕物”，就業(yè)難問(wèn)題已擺在90后畢業(yè)生的眼前。大學(xué)畢業(yè)生“高不成，低不就”的就業(yè)現象應如何應對？尋求創(chuàng )業(yè)的思路正是解決學(xué)生自身就業(yè)矛盾問(wèn)題的出路。
2．大學(xué)校園是一個(gè)培養學(xué)生步入社會(huì )的能力的平臺，我們參加社團，學(xué)生會(huì )或是其他的學(xué)生組織正是提高自身心理和能力素質(zhì)的過(guò)程，而學(xué)著(zhù)經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)打印店更貼近社會(huì )，更能使我們得以鍛煉。
3．合肥學(xué)院三期宿舍周邊沒(méi)有設備齊全的打印店，而學(xué)生在宿舍內合伙開(kāi)設的打印店只能滿(mǎn)足小批量，設備不全，不能滿(mǎn)足學(xué)生們的需求，同學(xué)打印復印遠的問(wèn)題丞待解決！開(kāi)設一家打印復印店的想法油然而生。
4．恰逢合肥市舉辦第三屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)項目征集大賽，對于團隊創(chuàng )業(yè)想法是一種鼓勵，我們更大膽的把自己的想法思路說(shuō)出來(lái)，也希望能在這次比賽中獲得些許資金上的贊助。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1．鍛煉自我管理經(jīng)營(yíng)能力，為以后更大項目的自主創(chuàng )業(yè)思路積累經(jīng)驗，同時(shí)在大學(xué)期間也能減輕家庭負擔。
2．服務(wù)同學(xué)，為三期宿舍學(xué)生帶來(lái)方便，同時(shí)希望感染到身邊的同學(xué)，揚起他們自己的創(chuàng )業(yè)之帆。
3．給學(xué)生帶來(lái)打印復印方便的`同時(shí)，為商家提供便捷高效宣傳服務(wù)，實(shí)現共贏(yíng)的目標。
四、服務(wù)群體
1．需要宣傳廣告的公司商家商場(chǎng)社團
2．合肥學(xué)院三期宿舍學(xué)生
五、市場(chǎng)分析
1．合肥學(xué)院三期宿舍周邊缺少一個(gè)成規�；拇蛴陀〉�，開(kāi)辦這樣一個(gè)打印復印店，正式契合了學(xué)生大眾的需求。
2．社會(huì )上的商家缺少一個(gè)能長(cháng)期為之行之有效的宣傳模式，與商家合作是一種新模式，既能為商家提供良好的宣傳服務(wù)，又能為學(xué)生群體節約打印復印成本，從我們自身考慮為商家做廣告的贊助費用不一定比正常學(xué)生打印復印的盈利低，有可能更多。
3．合肥學(xué)院三期有5五棟宿舍，每棟有11層，現都已住滿(mǎn)6層，每層24個(gè)房間每間6人，則共有4320名同學(xué)，且學(xué)生含大一、二、三、四，打印復印需求高，尤其是大四學(xué)生，打印考研復習，畢業(yè)論文等等材料較多，將來(lái)7層至11層將住滿(mǎn)學(xué)生，每層24房間，為四人間，有2400名同學(xué)，則三期將來(lái)共有4320+2400=6720名同學(xué)入住，打印復印市場(chǎng)前景良好。
六、經(jīng)費來(lái)源與經(jīng)營(yíng)策略：
大三期間申請學(xué)生創(chuàng )業(yè)援助金，參加本次第三屆合肥市創(chuàng )業(yè)比賽，希望得到部分贊助，合伙人每人拿出5000元入資，購買(mǎi)紙張，桌椅、及安裝固定電話(huà)、付前期房租，電腦設備自備，打印復印設備考慮打印量大，另外為減小打印復印成本，租賃社會(huì )上大型打印復印彩印等設備和購買(mǎi)二手設備，等一定時(shí)期再購買(mǎi)。
與學(xué)校和三期的超市協(xié)商好，在超市內開(kāi)設店面，做好前期宣傳，另外考慮到自身作為學(xué)生，上課沖突，聘請聘請校相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)做兼職按量月末結賬。2名合伙人一人主要負責店面生意，一人主要負責到社會(huì )上拉成贊助。為吸引合肥學(xué)院一期三期學(xué)生前來(lái)打印復印發(fā)放會(huì )員卡，可充值費用比其他店面更低。
七、收費標準
考慮到打印成本，等因素，且與商家合作占一部分營(yíng)利費，暫把拉成贊助費用與學(xué)生正常打印費用持平（實(shí)際要比學(xué)生打印復印盈利多）。每張紙打印廣告收0.15元。
同時(shí)借鑒自身在合肥學(xué)院黃山路校區打印店收費價(jià)采取收費復印0.1元/張，打印0.15元/張，量多者為打印0.1元/張，復印0.08元/張。
會(huì )員卡消費，充100送10元，充200送40元，打印0.1元/張，量多0.08元/張，復印0.09元/張，量多0.07元/張（注意：考慮成本等問(wèn)題，會(huì )員制只針對合肥學(xué)院一期二期學(xué)生發(fā)放）。
八、財務(wù)計劃
A、店面按月xxxx—3000元；
B、臺式電腦兩臺2500元
C、租打印機和復印一體機各一臺一個(gè)月大約1000元
D、桌椅200元
F、店面裝修200元；
G、每月網(wǎng)費60元；
H、學(xué)生兼職費用xxxx元每月等。
創(chuàng )業(yè)計劃 8
操作模式
基地培訓(免費)->交通(自費)->住宿(自費)->推薦工作(免費)->月薪10%-15%提成
在后期的勞動(dòng)關(guān)系中，公司、客戶(hù)(即需要保姆的人)和保姆形成新的勞動(dòng)關(guān)系。
顧客:保姆月薪給我。
保姆:我會(huì )提取月薪的10%寄給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中，每個(gè)人都有利益，這將維護這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
對于客戶(hù):
我們承諾不滿(mǎn)意可以隨時(shí)更換保姆，找保姆最大的擔心就是保姆的'性格問(wèn)題。在這里，我們以整個(gè)公司為后盾，處理客戶(hù)的各種投訴。包括財務(wù)失竊和各種有意無(wú)意的淘汰造成的經(jīng)濟損失。以前保姆承擔不起，現在全公司都是保證把原來(lái)的損失降到最低。
對于保姆:
在之前的勞動(dòng)關(guān)系中，這類(lèi)弱勢群體對城市沒(méi)有依賴(lài)性，對生活環(huán)境不熟悉。在收到每月10%-15%的傭金后，我們將為他承擔以下責任:免費推薦工作、解決勞動(dòng)爭議、免費法律援助、特別嚴重疾病和人身傷害的賠償和治療。這樣，他們徹底解決了城市生活中工作的最大問(wèn)題。
公司的利潤來(lái)源:
在整個(gè)勞動(dòng)關(guān)系中，我們實(shí)際上充當著(zhù)兩者之間的仲裁，其實(shí)相當于一個(gè)微型保險公司。我們的利潤來(lái)自于異常賠償和爭議解決需求的剩余資金。
比如，如果我們有5萬(wàn)個(gè)保姆簽約，每個(gè)保姆月薪500元，那么10%就是月收入250萬(wàn)，年收入2500萬(wàn)。5萬(wàn)保姆中，30%需要支付重疾、糾紛等費用。，我們每年至少有1000萬(wàn)的收入。目前北京需要20萬(wàn)保姆，上海廣州也需要10個(gè)左右。我們不僅可以引進(jìn)新的工人，還可以吸引現有的工人加入這個(gè)系統。
創(chuàng )業(yè)計劃 9
一、校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì )的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì )經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢(qián)，節約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠，學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿。團體消費是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費方式。
打造高校團體消費終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量！
二、校園創(chuàng )業(yè)宗旨
著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng )業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(cháng):讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，認識社會(huì )，了解社會(huì )，邊學(xué)習邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護。
四、創(chuàng )業(yè)目標
占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的.周邊消費市場(chǎng)，打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
五、市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要
2、學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費，品牌消費。實(shí)惠消費。安全消費的需要。
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要
7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要
六、項目商業(yè)潛力
此項目的長(cháng)遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！學(xué)校搞好管理的需要
1、高校市場(chǎng)
2、初小學(xué)市場(chǎng)
3、社區消費市場(chǎng)
1、高校市場(chǎng)
(1)05年高�？側藬� 人均消費 消費總額
(2)06年高�？側藬� 人均消費 消費總額
(3)07年高�？側藬� 人均消費 消費總額
2、初小學(xué)市場(chǎng)
3、社區終端消費市場(chǎng)
(1)20xx年，小區終端消費額實(shí)現8886.8億元
(2)20xx年，小區終端消費額突破10000億大關(guān)
(3)20xx年，小區終端消費額將實(shí)現12000元驚人的數據
七、項目創(chuàng )業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)廣告收益
包括:圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點(diǎn)推薦。美食。住宿。新店開(kāi)業(yè)等項目。
自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品�？偛克拥拇笮蛷V告/產(chǎn)品。同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò )合作，賺取廣告分成利潤。
2、視頻廣告收益
新店開(kāi)業(yè)。新售樓宇。協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))
年收益=300乘以10乘以10=30000元
3、為商家分銷(xiāo)的收益
本項目是中國最大的以校園為門(mén)戶(hù)的創(chuàng )業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生。老師。商家)的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)是學(xué)生消費品，老師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。商家。連鎖機構最好的銷(xiāo)售基地�？梢耘c企業(yè)，商家，連鎖機構構成行銷(xiāo)，銷(xiāo)售提成按10%提成計算。
年收益=100萬(wàn)乘以10%=10萬(wàn)
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益、游戲推廣收益、總部廣告分成收益等
八、創(chuàng )業(yè)的準備工作
1、所需投入2000元/年，1200元購買(mǎi)1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費用。獨立經(jīng)營(yíng)，利益獨占。
2、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機會(huì )。
3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng )業(yè)者享有。
4、創(chuàng )業(yè)者如何操作?
可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng )業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成。
九、對創(chuàng )業(yè)者的要求
不管創(chuàng )業(yè)者是誰(shuí)，從事啥職業(yè)，學(xué)生。公司職員。待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì )進(jìn)行知道和培訓)
但是創(chuàng )業(yè)者要有創(chuàng )業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數據，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，維護自己和客戶(hù)的關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)計劃 10
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來(lái)源，預測收入的增長(cháng)。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
分析現有和將來(lái)的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預測：
公司目前的`財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
創(chuàng )業(yè)計劃 11
每個(gè)人的一生都會(huì )有很多經(jīng)歷，每一次都會(huì )給我們不同的感受和收獲。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和實(shí)踐，完成了這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃，在這個(gè)過(guò)程中收獲了成功的喜悅，體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)的艱辛，增加了自己對創(chuàng )業(yè)的渴望和信心。
在制定這次創(chuàng )業(yè)計劃前，首先老師對我們進(jìn)行了創(chuàng )業(yè)指導，聽(tīng)了一些成功人士對創(chuàng )業(yè)的看法和認識。從而了解到創(chuàng )業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，很多企業(yè)家都是在經(jīng)歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰。創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)人一朝一夕便可以完成的。此時(shí)，一個(gè)具備協(xié)調、合作、溝通等團隊精神的高素質(zhì)團隊顯得尤為重要。一個(gè)成功的企業(yè)一定會(huì )有一個(gè)很強的團隊，只有每個(gè)部門(mén)之間協(xié)調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)團隊精神是至關(guān)重要的。
一個(gè)企業(yè)的CEO可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的靈魂，她的決策關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，她的能力至關(guān)重要。需要具備一個(gè)領(lǐng)導者該有的氣度和品質(zhì)，還需要對各方面的專(zhuān)業(yè)知識都有所了解，并且要有很強的人際交往能力，從而加強與各企業(yè)高層的交流與共同，敏銳的判斷力也是企業(yè)領(lǐng)導者必須具備的能力，從而判斷各部門(mén)得出的結論的正確性，以便做出正確的決策。而且他是各個(gè)部門(mén)之間溝通的橋梁，在這次創(chuàng )業(yè)計劃的開(kāi)始他根據中國傳統的飲茶文化，將目標鎖定在茶飲品市場(chǎng)，并且根據我們所要達到的收益，選擇了中關(guān)村這個(gè)高收入者密集，臨近購物中心但茶飲休憩場(chǎng)所缺少，競爭壓力小的市場(chǎng)。據此為各個(gè)部門(mén)分配了合適的任務(wù)。首先，市場(chǎng)的潛力是需要挖掘的，我們的產(chǎn)品、服務(wù)要有需求才有市場(chǎng)，才能實(shí)現價(jià)值，所以市場(chǎng)調研這一部分就需要很好的估算，這時(shí)具有敏銳洞察力和判斷力的市場(chǎng)部人員就要發(fā)揮他們的作用，對我們需要開(kāi)發(fā)的中關(guān)村茶業(yè)市場(chǎng)以及市場(chǎng)需求量的大小，價(jià)格的高低進(jìn)行一系列的研究，最后制對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了定位。由于中關(guān)村是高科技園區，園區內的工作人員大多是高收入階層，對生活質(zhì)量的要求較高，所以更注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，價(jià)格對他們追求高品質(zhì)生活的影響較小，所以我們最后將消費者定位在這些中高收入階層。為此，我們的產(chǎn)品一定要有過(guò)硬的質(zhì)量，采購部在這時(shí)就需要對顧客所要求的高品質(zhì)茶業(yè)進(jìn)行采購，由于我們茶莊經(jīng)營(yíng)的茶品均要求質(zhì)量上層，口感極佳，所以采購部人員要有一定的茶葉知識，還要做好與茶農的溝通，在大范圍內尋求質(zhì)量好，價(jià)格相對較低的茶葉。有了好的品質(zhì)還要有好的服務(wù)，服務(wù)的好壞取決于員工的素質(zhì)和企業(yè)的獎懲制度。為此管理部門(mén)對員工進(jìn)行了培訓，以使他們的儀容端正，儀表整潔，服裝統一，從而符合我茶莊在產(chǎn)品格調上中國風(fēng)的定位以及消費者對高品質(zhì)服務(wù)的要求。并且制定了從德、能、勤、績(jì)四個(gè)方面對員工和管理層的獎金等獎勵制度。財務(wù)部負責企業(yè)各項資金的支出，在每個(gè)季度前做好預算，這樣我們就可以為自己的商品定一個(gè)適合市場(chǎng)又不會(huì )高于成本的價(jià)格，保證盈利又不會(huì )造成客戶(hù)的'流失。在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期結束后要制定本期的報表，用來(lái)核算企業(yè)的盈虧，并要進(jìn)行納稅申報。因此要求這個(gè)部門(mén)的人員需要熟悉會(huì )計、稅法等多方面的專(zhuān)業(yè)知識。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責茶莊產(chǎn)品的，通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場(chǎng)占有率。溝通，在任何時(shí)候都顯得尤為重要，營(yíng)銷(xiāo)人員與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)茶莊的形象及客流,銷(xiāo)售情況,并且需要根據消費者的反饋為開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供依據。因此，營(yíng)銷(xiāo)部是個(gè)重要的部門(mén)。
無(wú)規矩不成方圓，在制定創(chuàng )業(yè)計劃的過(guò)程中使我明白每個(gè)部門(mén)都履行好自己的職責是成功的關(guān)鍵。團隊精神是一個(gè)企業(yè)成功不可缺少的，一個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體，每個(gè)部門(mén)的決策都會(huì )影響到其他部門(mén)，所以各部門(mén)之間要加強溝通、協(xié)作，做到個(gè)人利益與企業(yè)利益的統一，保證企業(yè)的高效率運轉。
這次創(chuàng )業(yè)計劃的制定，使我對創(chuàng )業(yè)有了一個(gè)全面、系統的認識，并且使我對溝通，協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計劃對我們會(huì )產(chǎn)生深遠的影響，受益匪淺。
創(chuàng )業(yè)計劃 12
1,、定位
市場(chǎng)定位和目標顧客群的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關(guān).
年齡定位:
主要顧客群的年齡分布在12歲-35歲之間,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要進(jìn)行細分.
12歲-18歲的人群對價(jià)格便宜,口感較好的冰淇淋感愛(ài)好;
18歲-25歲的人群對新奇特,但價(jià)格在50元以?xún)鹊谋苛芨袗?ài)好;
25歲-35歲的人群對口感好,品牌效應強的.冰淇淋感愛(ài)好.
性別定位:
由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點(diǎn)式,花卉為主.
口味定位:
巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人群;
藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人群;
純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者.
消費心理及文化背景定位:
選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌,情調勝過(guò)追求口感;
選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;
選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴.通常消費者,包含中小學(xué)生會(huì )選擇低檔的冰淇淋;
大學(xué)生,白領(lǐng)女性會(huì )選擇中高檔冰淇淋;
高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋
2、選址
一般適合開(kāi)冰淇淋店的方面有:商業(yè)街,商場(chǎng),超市,學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場(chǎng),火車(chē)站,地鐵站等場(chǎng)所.
按地點(diǎn)劃分:
商業(yè)街,商場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店;
超市,學(xué)校附近,火車(chē)站,地鐵站,加油站適合開(kāi)設價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店;
酒吧,辦公樓,機場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店.
按外界因素劃分:
店面的門(mén)口最好緊鄰馬路,高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí),車(chē)流量為200輛/小時(shí)為最佳.
店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過(guò)500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客.
按店面朝向劃分:
店面門(mén)口的方向最好是朝南面以及東面,
一是白天時(shí),南面的光線(xiàn)明亮,而且光照時(shí)間最長(cháng),容易吸引顧客目光;
二是多數顧客逛街時(shí)習慣朝右面看(朝東側看).
以上便是冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對你開(kāi)店有幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃 13
全國多個(gè)省區市都出臺了鼓勵大學(xué)生以創(chuàng )業(yè)促就業(yè)的政策措施，許多大學(xué)生躍躍欲試，準備投入自主創(chuàng )業(yè)的時(shí)代大潮。創(chuàng )業(yè)的路上充滿(mǎn)荊棘和曲折，首先，得擬一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、目前市場(chǎng)上的競爭對手主要是一些外資的親子樂(lè )園，他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營(yíng)養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(cháng)休息區。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì )員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、 客戶(hù)交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢(xún)，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)行一對一的.服務(wù)，并可免費上門(mén)親自指導、送貨。
3、店內播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè )，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創(chuàng )業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區較小，只能利用現有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè )。
創(chuàng )業(yè)計劃 14
一，項目名稱(chēng)：美麗花店
二，公司項目策化
1、花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標
立足學(xué)校，服務(wù)學(xué)生，輻射達州。創(chuàng )建完美花店。
本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，各類(lèi)在校生近7000人，再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人，共有近4萬(wàn)的目標消費者。目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，在買(mǎi)花數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經(jīng)營(yíng)策略
1、小組成員：
蘇xx（組長(cháng)）：主要負責花店的經(jīng)營(yíng)管理
張三：主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李四：主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王二：主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
完美花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面
完美花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
1、打感謝電話(huà)或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。
2、設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
3、第一次買(mǎi)花或訂購的.客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
4、不定期的在網(wǎng)上與消費者交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
5、對待消費者的問(wèn)題必須詳細解答并面帶微笑
渠道建設：
就目前來(lái)看，花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
3、完美花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)月。該模式成功后，擴大規模并擴張到其余的市場(chǎng)。
2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)作好宣傳，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"完美花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"完美花店"地址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由花店付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如學(xué)校記者團，地方電視臺等。
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在500元以上。
2、支付方式
現金支付
3、訂貨方式
E—MAIL定單，直接進(jìn)入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5、消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎。
六，經(jīng)營(yíng)成本預估
1、原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資：
這一時(shí)期，資金主要用于店面租金，店面布置，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3千元左右。從花店的布置到正常運作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資：
這一階段我們的服務(wù)將輻射達州的各大高校。服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七，投資預算
1、店面租金1500元年店面布置700元花種采購500元宣傳費用300元
2、每支花平均進(jìn)價(jià)1、0元平均售價(jià)3、0元平均包裝費5角每支花平均贏(yíng)利1、5元，每天平均銷(xiāo)售額50支贏(yíng)利75元月贏(yíng)利2250元。
固：正常運營(yíng)2個(gè)月可以賺錢(qián)
創(chuàng )業(yè)計劃 15
一、市場(chǎng)背景
�。ㄒ唬﹪鴥仁袌�(chǎng)背景
目前，在發(fā)達國家曲面制造技術(shù)已形成了一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域，針對我國數控裝備制造業(yè)的發(fā)展現狀，建設螺旋機械以及鼓風(fēng)機葉片等各式復雜曲面類(lèi)零件的數控制造技術(shù)支撐平臺，為曲面數控制造技術(shù)的研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有利的技術(shù)支撐是緊急而且必要的。數控技術(shù)是先進(jìn)制造技術(shù)的核心，是裝備制造業(yè)實(shí)現自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化、柔性化、集成化的基礎，東北地區要大力發(fā)展裝備制造業(yè)，要建設成為具有國際競爭力的重型機械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國際先進(jìn)水平的數控機床及工具研發(fā)和生產(chǎn)基地，首先要擁有大量的高技能型數控制造技術(shù)人員和高級數控機床操作者，為遼沈地區裝備制造業(yè)提供技術(shù)服務(wù)支撐。
�。ǘ┫嚓P(guān)市場(chǎng)背景
國內有關(guān)面向社會(huì )，圍繞數字化設計、制造和數控技術(shù)開(kāi)展培訓的機構實(shí)質(zhì)僅是為制造加工業(yè)培養掌握數控加工、編程的中高級技術(shù)人員、操作數控機床的技術(shù)工人。然而單純的培養技術(shù)員、技術(shù)工人很難滿(mǎn)足現代數控制造技術(shù)發(fā)展的需求，所以具有針對性的復雜曲面類(lèi)零件的數控制造技術(shù)高級數控人才成為社會(huì )不可或缺的目標。
二、產(chǎn)品或服務(wù)的概念
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)概念概述
復雜曲面數控制造技術(shù)服務(wù)中心的性質(zhì)是為社會(huì )企事業(yè)單位及科研機構高等教育機構進(jìn)一步培養數控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁，致力于解決有關(guān)復雜曲面數控制造技術(shù)難題的服
務(wù)類(lèi)型公司。
�。ǘ┓⻊�(wù)特點(diǎn)
公司將構建網(wǎng)絡(luò )共享平臺，公司專(zhuān)業(yè)團隊人員將對社會(huì )各大企業(yè)、院校在理論或實(shí)踐中遇到相關(guān)問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導，若存在特殊需求，也可派專(zhuān)人到實(shí)地進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，并且建立長(cháng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時(shí)與各大高校和企業(yè)達成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息交流，創(chuàng )建就業(yè)服務(wù)平臺。
三、創(chuàng )業(yè)方式
本公司是團隊創(chuàng )業(yè)的形式，考慮團隊成員之間的知識、資源、能力和技術(shù)上的互補，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢，共同創(chuàng )業(yè)，公司自主經(jīng)營(yíng)、管理，全面負責服務(wù)項目的設計開(kāi)發(fā)、技術(shù)保障，及市場(chǎng)服務(wù)等各方面。
四、盈利手段
1、創(chuàng )建高校寒暑假實(shí)習基地：即通過(guò)與高校建立長(cháng)期有效的聯(lián)系，利用寒暑假接待在校有數控基礎的師生到服務(wù)中心進(jìn)行短期培訓，學(xué)校負責承擔培訓費用占30%。
2、平日接待有意愿從事數控制造技術(shù)的個(gè)人：學(xué)習費用根據課程設置由個(gè)人承擔，占10%。
3、相關(guān)企事業(yè)單位數控技術(shù)人員代培：企事業(yè)單位的具有數控方面基礎的.人員可以在我們服務(wù)中心進(jìn)行針對性的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識的深入學(xué)習，占10%。
4、充當相關(guān)企業(yè)單位及各大院校的技術(shù)顧問(wèn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資源庫的建設，可以直接在線(xiàn)請專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導，必要時(shí)候公司可以派專(zhuān)人進(jìn)行實(shí)地指導，30%。
5、通過(guò)數控制造網(wǎng)絡(luò )系統進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的企業(yè)：通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò )資源庫的建設，做其他公司的產(chǎn)品宣傳，占10%。
6、與高校和企業(yè)達成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息交流，創(chuàng )建就業(yè)服務(wù)平臺。占，10%。
五、管理模式
�。ㄒ唬┕芾砝砟�
服務(wù)，激勵，發(fā)展
�。ǘ┕芾硐到y
1、品牌管理系統
�。�1）品牌定位。明確服務(wù)中心的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
�。�2）品牌的傳播。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建設，以及同高校、企業(yè)間建立的長(cháng)期聯(lián)系達到品牌傳播的目的。
�。�3）品牌的維護。在經(jīng)營(yíng)管理上要有細分。
2、信息管理系統
�。�1）記錄服務(wù)中心的發(fā)展信息，時(shí)時(shí)刻刻對公司未來(lái)發(fā)展作出調整。
�。�2）掌握市場(chǎng)信息，包括環(huán)境、競爭對手、消費者等。建立自動(dòng)的信息采集、分析以及決策支撐系統，不斷適應市場(chǎng)需求。
�。ㄈ┕芾矸椒ǎ�
采用分權管理的管理方法。主要分為財務(wù)管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、安全保衛制度、人事管理制度等。
創(chuàng )業(yè)計劃 16
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲彩繪企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)、新產(chǎn)業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
xx。
三、市場(chǎng)前景
市場(chǎng)容量或企業(yè)預期的市場(chǎng)份額：隨著(zhù)我國指甲行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越成熟，指甲行業(yè)的發(fā)展規模將逐漸從市場(chǎng)擴張的初始階段擴大到社會(huì )影響和人文關(guān)懷的生活水平。充滿(mǎn)活力的流行文化和時(shí)尚氛圍為指甲行業(yè)的規模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進(jìn)入中國只有十年，從概念普及、產(chǎn)業(yè)形成到市場(chǎng)擴張。然而，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費觀(guān)念的更新，中國的美甲行業(yè)將從成熟的外國市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗進(jìn)入快速發(fā)展階段。根據專(zhuān)業(yè)調查機構的報告，美甲行業(yè)利潤率巨大，中國美甲市場(chǎng)的年增長(cháng)率約為300%。中國有龐大的消費群體。美甲行業(yè)已成為最有前途的投資項目。
與競爭對手的'主要優(yōu)勢：擁有一定熟練的指甲團隊。與競爭對手相比，主要優(yōu)勢：指甲材料和設備質(zhì)量好，材料供應商固定，服務(wù)熱情周到，態(tài)度好，地理位置優(yōu)越，客戶(hù)數量大。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.選擇這個(gè)地址的主要原因是它是一個(gè)繁華的商業(yè)區。來(lái)這里購物的時(shí)尚人士很多，客流量大，尤其是女性。他們厭倦了購物，可以做指甲。
2.銷(xiāo)售方式:向最終消費者銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)；零售商；批發(fā)商；
3.選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:因為美甲店是現場(chǎng)做的，只能直接面向最終消費者。
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記為：個(gè)體工商戶(hù)企業(yè)。
名稱(chēng)：xx。
預計費用類(lèi)型的個(gè)人工商營(yíng)業(yè)執照xx人民幣企業(yè)的法律責任（保險、員工工資、納稅）：個(gè)人所得稅預計費用的類(lèi)型xx元/年，城市維護建設稅xx元/年。
創(chuàng )業(yè)計劃 17
項目簡(jiǎn)介：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計算）的小區建立水果店、
市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半、通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上、10%的家庭消費水果在50—80元之間、只有10%的家庭消費水果在50元以下、
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢、我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大、若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％、
選擇理由
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)、
2、 創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)、
3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì )）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等、限制的商業(yè)項目有：地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街（區）以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區二環(huán)路以?xún)�，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等、
4、全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白、而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下、
5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選、
6、多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)、提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費、
7、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果、超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果、
8、龐大的.市場(chǎng)：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤、20xx年48公斤、20xx年53公斤、也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)、市場(chǎng)巨大、是現在市場(chǎng)的40%、
特色服務(wù)：
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)、并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭、市場(chǎng)空間非常大、并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)、也是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式、在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業(yè)，規模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了、單店的年銷(xiāo)售額以達到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利、在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)、
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果、因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù)）、在這以前，人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）、而德國的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25，5%是通過(guò)消費市場(chǎng)，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場(chǎng)等、所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑、
分析購買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農貿市場(chǎng)不是隨便在社區門(mén)口就有的，不太方便居民購買(mǎi)、并且去以上地方的居民，主要的購買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜、而水果的特性是分量重，體積大、對沒(méi)有汽車(chē)的消費者而言，在去了超市、農貿市場(chǎng)購買(mǎi)其它商品后，只能在購買(mǎi)少量和品種單一的水果、在社區開(kāi)設水果連鎖店，可以讓消費者購買(mǎi)更方便，增加水果的消費量、
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心、并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地、對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足、
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群、通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果、這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果、沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )、作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果、在這方面，我會(huì )在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
創(chuàng )業(yè)計劃 18
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰。隨著(zhù)洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。
國內有識之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，對行業(yè)的規模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō)，我國連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
初期(1-3月)（適合女性開(kāi)的十五種店）
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的`管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
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